《鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)直播經(jīng)濟(jì)問題研究（附問卷）》

鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)直播經(jīng)濟(jì)問題及對(duì)策社會(huì)實(shí)踐計(jì)劃1.實(shí)踐主題：以網(wǎng)絡(luò)直播購物為背景探索鄉(xiāng)村數(shù)字經(jīng)濟(jì)2.實(shí)踐背景：直播購物是近幾年在我國(guó)迅速發(fā)展的一種營(yíng)銷模式，是伴隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)提速升級(jí)和智能終端基本普及而流行的一種新型網(wǎng)絡(luò)銷售方式。在這樣的大環(huán)境下，鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售迎來了全新的變革。當(dāng)前，鄉(xiāng)村數(shù)字經(jīng)濟(jì)改革是地區(qū)政府發(fā)展的重點(diǎn)方向，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式對(duì)農(nóng)戶來說利潤(rùn)薄。隨著移動(dòng)信息行業(yè)的發(fā)展，各類軟件、平臺(tái)都開啟了直播模式，農(nóng)產(chǎn)品銷售依托直播的營(yíng)銷方式能夠?yàn)橄M(fèi)者全面的展示產(chǎn)品，在獲得較高利潤(rùn)的同時(shí)也能為消費(fèi)者提供相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格，是一種非常高效的營(yíng)銷方式。3.實(shí)踐計(jì)劃：（1）通過文獻(xiàn)資料的閱讀，總結(jié)已有文獻(xiàn)中的相關(guān)論點(diǎn)，并提出假設(shè)性觀點(diǎn)。結(jié)合研究的實(shí)際情況進(jìn)行論證，為本文的研究提供理論基礎(chǔ)。（2）通過正式的案例分析，研究農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的營(yíng)銷方式以及存在的不足之處，能夠?yàn)楸疚奶岢鰻I(yíng)銷優(yōu)化策略提供內(nèi)容支撐。（3）深入農(nóng)村，通過訪談、問卷等方法進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，實(shí)地了解網(wǎng)絡(luò)直播對(duì)鄉(xiāng)村數(shù)字經(jīng)濟(jì)的影響。4.實(shí)踐內(nèi)容：探究網(wǎng)絡(luò)直播購物下鄉(xiāng)村的數(shù)字經(jīng)濟(jì)，能夠深入了解農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策和趨勢(shì)，了解直播營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀，能夠?yàn)閮?yōu)化現(xiàn)有模式提出好的建議。引言隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，直播行業(yè)已經(jīng)成為了當(dāng)前最熱門的新型銷售方式。農(nóng)村地區(qū)由于產(chǎn)品是屬于原產(chǎn)地產(chǎn)品，符合廣大群眾的消費(fèi)習(xí)慣，并且直播行業(yè)的門檻較低，技術(shù)實(shí)現(xiàn)不難，所以說，農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品直播銷售能夠搭上直播行業(yè)的快車，幫助農(nóng)村地區(qū)發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)。但是結(jié)合目前的直播情況而言，直播行業(yè)還處于亂序之中，農(nóng)產(chǎn)品直播銷售應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略、存在什么樣的問題、目前的發(fā)展現(xiàn)狀如何都是研究的重點(diǎn)。本文結(jié)合分析農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展現(xiàn)狀，探究農(nóng)村直播模式直播營(yíng)銷的發(fā)展模式，能夠有能夠?yàn)猷l(xiāng)村數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供積極的支持。1調(diào)研方法（1）通過文獻(xiàn)資料的閱讀，總結(jié)已有文獻(xiàn)中的相關(guān)論點(diǎn)，并提出假設(shè)性觀點(diǎn)。結(jié)合研究的實(shí)際情況進(jìn)行論證，為本文的研究提供理論基礎(chǔ)。（2）通過正式的案例分析，研究農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的營(yíng)銷方式以及存在的不足之處，能夠?yàn)楸疚奶岢鰻I(yíng)銷優(yōu)化策略提供內(nèi)容支撐。（3）深入農(nóng)村，通過訪談、問卷等方法進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，實(shí)地了解網(wǎng)絡(luò)直播對(duì)鄉(xiāng)村數(shù)字經(jīng)濟(jì)的影響。2調(diào)研結(jié)果及分析2.1近年來網(wǎng)絡(luò)直播購物發(fā)展迅速關(guān)于直播營(yíng)銷模式，大街小巷無人不知、無人不曉的直播營(yíng)銷代表人物——李佳琪、薇婭等人。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模在2019年達(dá)到了4.95億人。2020年由于疫情的影響，在疫情后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇階段更是進(jìn)入了高速發(fā)展的時(shí)期，但是根據(jù)2020年下半年的直播行情可以看出只增不減。這幾年我國(guó)直播營(yíng)銷的銷售情況，已經(jīng)達(dá)到了萬億元以上。從電商直播規(guī)模來看，2016年至2019年期間，電商銷售規(guī)模實(shí)現(xiàn)了飛躍式增長(zhǎng)，從2016年的3億元增長(zhǎng)到了2019年的769億元，直播銷售市場(chǎng)前景廣闊。直播平臺(tái)的發(fā)展加速了育人對(duì)于產(chǎn)品帶貨能力的提升，在銷售市場(chǎng)上有效地借助粉絲群體加大了產(chǎn)品銷售的力度。說明直播銷售具有強(qiáng)大的產(chǎn)品銷售能力，農(nóng)產(chǎn)品直播營(yíng)銷具有強(qiáng)大的銷售市場(chǎng)。2.2鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)直播存在的問題2.2.1營(yíng)銷模式定位不準(zhǔn)確營(yíng)銷模式定位不準(zhǔn)確，由于農(nóng)民在知識(shí)水平上程度有限，所以對(duì)于直播產(chǎn)品的定位沒有做好精準(zhǔn)的把握，一般都就是看到什么賺錢賣什么，看到什么流量，銷量高賣什么，沒有結(jié)合自己的區(qū)域特點(diǎn)和產(chǎn)品銷售特色進(jìn)行營(yíng)銷模式的定位。很多的農(nóng)民和直播人員為了更好地促進(jìn)銷量，在直播模式上的定位不準(zhǔn)確，一會(huì)兒是直播帶貨，一會(huì)兒是直播分享，這種無序的直播環(huán)境會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的關(guān)注度不高，與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)度不高。2.2.2門檻低，直播質(zhì)量不高網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的門檻低，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，第一個(gè)是對(duì)直播的開播門檻低。很多直播在開辦直播間以后會(huì)出現(xiàn)對(duì)于產(chǎn)品的介紹不詳細(xì)，對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不到位的問題。其次是產(chǎn)品選樣門檻低，在直播平臺(tái)上銷售的商品只要具有相關(guān)的出產(chǎn)地生產(chǎn)日期和配方等方面都就可以進(jìn)行銷售。產(chǎn)品的質(zhì)量低劣會(huì)進(jìn)一步影響消費(fèi)者的權(quán)利，也會(huì)影響農(nóng)產(chǎn)品的品牌價(jià)值，影響鄉(xiāng)村數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。3討論為了解決現(xiàn)有問題，本研究做以下討論：3.1營(yíng)銷模式在農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售時(shí)，主要面對(duì)的是兩個(gè)方面的問題，第一個(gè)是銷售渠道的問題，農(nóng)村地區(qū)由于地處偏僻，在很多的交通方面都不具備銷售優(yōu)勢(shì)。其次是價(jià)格方面的問題，經(jīng)銷商為了獲得更大的差價(jià)，會(huì)在農(nóng)村地區(qū)壓低產(chǎn)品的收購價(jià)，在銷售市場(chǎng)拉高產(chǎn)品的銷售價(jià)。所以借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)采取的營(yíng)銷模式是農(nóng)民直播生產(chǎn)+銷售的連環(huán)模式?！稗r(nóng)戶直播生產(chǎn)+銷售的模式是介于銷售型直播和間接性直播的一種營(yíng)銷方式。這種營(yíng)銷模式就是通過直播農(nóng)產(chǎn)品銷售模式和農(nóng)產(chǎn)品的制作、產(chǎn)出和銷售完整的鏈條，讓廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品出產(chǎn)的相關(guān)細(xì)節(jié)，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有一定的了解。此外，由于目前人們的消費(fèi)觀念越來越傾向于返璞歸真的生態(tài)化消費(fèi)理念，所以直播農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，也有利于打造農(nóng)產(chǎn)品的品牌價(jià)值和品牌效應(yīng)，促進(jìn)鄉(xiāng)村數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。3.2嚴(yán)控產(chǎn)品選品農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨產(chǎn)品選擇首先要明確自己賣什么，選擇這個(gè)產(chǎn)品是否有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但是由于農(nóng)業(yè)人員對(duì)市場(chǎng)的關(guān)注度不高，個(gè)人的專業(yè)能力有限，政府部門應(yīng)該積極幫助農(nóng)業(yè)人員做好產(chǎn)品的選品分析?？梢栽趦?nèi)部設(shè)置專門扶貧部門對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求進(jìn)行充分的調(diào)研，了解市場(chǎng)需求情況，通過開展培訓(xùn)有效傳達(dá)給廣大的農(nóng)民群眾，幫助做好直播產(chǎn)品種類選樣。在2021年，辛巴燕窩事件就是典型的利用直播平臺(tái)銷售假冒偽劣產(chǎn)品，受到了大眾的譴責(zé)，也收到了嚴(yán)格的處罰。而在農(nóng)產(chǎn)品直播銷售過程中，直播的博主包括其運(yùn)營(yíng)平臺(tái)要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)，堅(jiān)決制止假冒偽劣產(chǎn)品和不合格的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。4總結(jié)在網(wǎng)絡(luò)直播購物的背景下，對(duì)于農(nóng)村數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展給予了大量的社會(huì)資源支撐，在此環(huán)境下，農(nóng)村地區(qū)需要有效結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，直播行業(yè)的顯著特征，加快推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品的變現(xiàn)能力的提升。此外，還要強(qiáng)化技術(shù)培訓(xùn)，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品直播模式的質(zhì)量和專業(yè)性，幫助農(nóng)村地區(qū)發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)。參考文獻(xiàn)[1]胡一波、王鐵山、牛文博.數(shù)字經(jīng)濟(jì)與鄉(xiāng)村振興新機(jī)遇[J].今日財(cái)富(中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)),2020(10):49-50.[2]楊建國(guó).數(shù)字經(jīng)濟(jì)為鄉(xiāng)村振興提供新動(dòng)能[J].當(dāng)代縣域經(jīng)濟(jì),2019(7):8-8.[3]陽美燕,田淼.鄉(xiāng)村直播的興起及優(yōu)化發(fā)展[J].新聞戰(zhàn)線,2017,000(012):77-80.[4]趙俊雅,徐曉燕.農(nóng)村電商直播助力鄉(xiāng)村振興的策略研究[J].中國(guó)儲(chǔ)運(yùn),2020,No.242(11):124-125.[5]錢瑩.分析鄉(xiāng)村直播的興起及優(yōu)化發(fā)展[J].傳播力研究,2019,000(004):P.92-92.[6]趙美琛,蘇雷.農(nóng)村電商直播助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式研究[J].電子商務(wù),2020(5):13-14.附錄關(guān)于“以網(wǎng)絡(luò)直播購物為背景，探索鄉(xiāng)村數(shù)字經(jīng)濟(jì)”的調(diào)查問卷1.年齡○18歲以下○18歲～30歲○30歲～60歲○60歲以上2.您經(jīng)常觀看直播帶貨嗎○是○否3.您通過以下哪些途徑購買農(nóng)產(chǎn)品○親自到農(nóng)村購買○到菜場(chǎng)攤位購買○觀看網(wǎng)絡(luò)直播購買○其他4.您的家庭或者身邊從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人通過網(wǎng)絡(luò)電商進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售的人多嗎○多○一般○很少○沒有5.您認(rèn)為為什么網(wǎng)絡(luò)直播購物會(huì)興起○消費(fèi)者存在跟風(fēng)的消費(fèi)心理○中間商賺差價(jià)減少，