策劃書：室內(nèi)設(shè)計(jì)策劃書

第66頁(yè)共66頁(yè)籌劃書：室內(nèi)設(shè)計(jì)籌劃書籌劃書：室內(nèi)設(shè)計(jì)籌劃書。常見(jiàn)的十種室內(nèi)設(shè)計(jì)方案從建筑風(fēng)格衍生出多種室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格，根據(jù)設(shè)計(jì)師和業(yè)主審美和愛(ài)好的不同，又有各種不同的幻化體。這里，向大家介紹目前較為常見(jiàn)的10種室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格。1、古典風(fēng)格(豪華富裕)在裝修剛興起的年代，裝修大多追求的是較為豪華富裕的風(fēng)格。尤其是在20世紀(jì)80年代和90年初，室內(nèi)裝修往往是夸耀自己身份的一種特殊形式。業(yè)主們會(huì)要求把各種象征豪華的設(shè)計(jì)嵌入裝修之中，例如彩繪玻璃吊頂、壁爐、裝飾面板、裝飾木角線等等，而且根本上以類似于巴洛克風(fēng)格結(jié)合國(guó)內(nèi)存在的材料為主要裝飾方式。2、樸素風(fēng)格(隨心所欲)20世紀(jì)90年代，在一些地區(qū)出現(xiàn)一股家裝熱。由于受技術(shù)和材料所限，那時(shí)還沒(méi)有真正意文上的設(shè)計(jì)師來(lái)進(jìn)展家裝指導(dǎo)，因此隨心所欲就是當(dāng)時(shí)的寫照。業(yè)主們開場(chǎng)追求一種整潔亮堂的室內(nèi)效果。時(shí)至今日，這種風(fēng)格仍然是大多數(shù)初次置業(yè)者裝修的首選。3、精致風(fēng)格(高貴莊重)在經(jīng)過(guò)近10年的探索，隨著國(guó)內(nèi)居民的生活程度的進(jìn)步、對(duì)外開放的增多，人們開場(chǎng)向往和追求高品質(zhì)的生活。大約是從20世紀(jì)90年代中期開場(chǎng)，人們開場(chǎng)在裝修中使用精致的裝飾材料和家具，尤其是在這個(gè)時(shí)候，國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師步入家裝設(shè)計(jì)行列，從而帶來(lái)了一種新的裝飾理念。4、自然風(fēng)格(藝術(shù)休閑)5、輕快風(fēng)格(豪爽大方)20世紀(jì)90年代中期開場(chǎng)，家居的設(shè)計(jì)思想得到了很大的解放，人們開場(chǎng)追求各種各樣的設(shè)計(jì)方式，其中現(xiàn)代、后現(xiàn)代等一系列較為完好的設(shè)計(jì)體系在室內(nèi)設(shè)計(jì)中形成。人們?cè)谡劶把b修時(shí)，這些“”頻繁地出如今嘴邊。這種風(fēng)格根本上以櫻桃木作為主要的木工飾面。6、柔和風(fēng)格(平穩(wěn)獨(dú)立)在上世紀(jì)未本世紀(jì)初，一種追求平穩(wěn)中帶點(diǎn)豪華的仿會(huì)所式的設(shè)計(jì)開場(chǎng)在各式房地產(chǎn)樓盤的樣板房和寫字樓中出現(xiàn)，繼而大量出如今普通的家居裝飾之中。這種風(fēng)格比較強(qiáng)調(diào)一種較為簡(jiǎn)單但又不失內(nèi)容的裝飾形式，逐步形成了以黑胡桃為主要木工裝飾面板的風(fēng)格。其中，簡(jiǎn)約和極簡(jiǎn)開場(chǎng)浮出水面。7、優(yōu)雅風(fēng)格(恬靜溫順)這是出如今上世紀(jì)未本世紀(jì)初的一種設(shè)計(jì)風(fēng)格，它根本上基于以墻紙為主要裝飾面材、結(jié)合混油的木工做法。這種風(fēng)格強(qiáng)調(diào)比例和色彩的和諧。人們開場(chǎng)會(huì)把一堵墻的上局部與天花同色，而墻面使用一種帶有淡淡紋理的墻紙。整個(gè)風(fēng)格顯得非常優(yōu)雅和恬靜，不帶有一絲的急躁。8、都市風(fēng)格(獨(dú)立個(gè)性)進(jìn)入21世紀(jì)，房改的進(jìn)展，眾多年輕的初次置業(yè)者的出現(xiàn)，為這種風(fēng)格的產(chǎn)生注入了動(dòng)力。年輕人剛剛買了房子，很多都囊中羞澀，而這個(gè)時(shí)候的房地產(chǎn)根本上又都是以毛坯房(一種不帶根本裝修的風(fēng)格)為主，這些年輕人被迫進(jìn)展了裝修的____。受財(cái)力所限，人們開場(chǎng)通過(guò)各種各樣的形式來(lái)強(qiáng)調(diào)已經(jīng)“裝修”的觀感，其中大量使用明快的色彩就是一種典型的例子。人們會(huì)在家居中大量使用各種各樣的色彩，有時(shí)候甚至在同一個(gè)空間中，使用三種或三種以上的色彩。9、清新風(fēng)格(輕淡寫意)這是一種在簡(jiǎn)約影響下衍生出來(lái)的一種帶有“小資”味道的室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格。尤其是隨著眾多的單身貴族的出現(xiàn)，這種小資風(fēng)格大量地出現(xiàn)地各式的公寓裝修之中。由于很多時(shí)候，他們的居住者沒(méi)有諸如老人和小孩之類的成員，所以在裝修中不必考慮眾多的功能問(wèn)題。他們往往強(qiáng)調(diào)一種隨意性和平淡性。輕飄的白色紗簾配著一張柔軟的布藝沙發(fā)，再堆放著一堆各種顏色的抱枕，就形成了一個(gè)充滿懶洋洋氣氛的室內(nèi)空間。10、中式風(fēng)格(清新雅致)隨著眾多現(xiàn)代派的出現(xiàn)，國(guó)內(nèi)已出現(xiàn)了一股復(fù)古風(fēng)，那就是中式裝飾風(fēng)格的復(fù)興。國(guó)畫、書畫及明清家具構(gòu)成了中式設(shè)計(jì)的最主要元素。但這些復(fù)古家私價(jià)格不菲，成為愛(ài)好者的一大障礙。【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】工作方案擴(kuò)展閱讀籌劃書:活動(dòng)籌劃書一、活動(dòng)目的：寢室是學(xué)生主要的學(xué)習(xí)、生活場(chǎng)所，為進(jìn)一步進(jìn)步我院學(xué)生的文明素質(zhì)，通過(guò)組織廣闊同學(xué)開展豐富多彩的寢室文化活動(dòng)，以豐富寢室文化內(nèi)涵，繁榮寢室文化生活，濃重寢室育人氣氛，促進(jìn)大學(xué)生綜合素質(zhì)的全面進(jìn)步，促進(jìn)廣闊學(xué)生養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)和工作習(xí)慣。同時(shí)進(jìn)一步提升我院學(xué)生寢室的文化品位，院學(xué)生會(huì)決定4月在全院范圍內(nèi)組織以文明、頌美、求真、育人為活動(dòng)宗旨的“商學(xué)院第二屆屆寢室文化節(jié)”系列活動(dòng)。二、活動(dòng)主題：文明、頌美、求真、育人三、活動(dòng)時(shí)間：XX年4月四、活動(dòng)對(duì)象：商學(xué)院全體非畢業(yè)班寢室五、籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)在院領(lǐng)導(dǎo)、老師的指導(dǎo)下，在團(tuán)委學(xué)生會(huì)各部門的配合下，由生活部、女生部詳細(xì)全面負(fù)責(zé)和協(xié)調(diào)各項(xiàng)活動(dòng)的開展。六、組織機(jī)構(gòu)(活動(dòng)組委會(huì)成員)主任：李紅革副書記副主任：蔣利平陳晨黃震沈智祥劉彩委員：陳俊逸、李文智、任棟梁、李鴻浩、鐘波李智嫻、尹旺民、唐廣慶、常暉、姚雷容睿、楊琴、何義起、曾曉東、劉奕活動(dòng)宗旨：文明頌美求真育人主體活動(dòng)：1、寢室長(zhǎng)大會(huì)暨第二屆寢室文化藝術(shù)節(jié)開幕式(活動(dòng)時(shí)間：4月2日晚8：00~10：00)2、“模范寢室大比拼”(活動(dòng)時(shí)間：4月)a、“爭(zhēng)做文明學(xué)生，共建文明寢室”建議、征集意見(jiàn)書(贊助商：影神)(活動(dòng)時(shí)間：4月2-3日)b、優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室評(píng)比(活動(dòng)時(shí)間：4月)c、優(yōu)秀寢室長(zhǎng)評(píng)比(贊助商：無(wú)名酒樓)(活動(dòng)時(shí)間：4月)d、“溫馨之家，我愛(ài)我家”雅室設(shè)計(jì)大賽(贊助商：影神)(活動(dòng)時(shí)間：4月4日-12日)e、優(yōu)秀日常管理寢室評(píng)比(贊助商：學(xué)子園酒樓)(活動(dòng)時(shí)間:4月)f、“張揚(yáng)自我個(gè)性,展示自我舞臺(tái)”寢室個(gè)性雜志、手工藝作品大賽(贊助商：月兒樂(lè)樂(lè))(活動(dòng)時(shí)間：4月13日-16日)3、“我show我喜歡”寢室才藝大賽暨首屆寢室文化藝術(shù)節(jié)閉幕式(現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng))(活動(dòng)時(shí)間：4月27日)4、寢室文化藝術(shù)節(jié)成果展(贊助商：新藍(lán)電腦)(活動(dòng)時(shí)間：4月28日)七活動(dòng)內(nèi)容及安排：活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)名稱主要負(fù)責(zé)部門主要負(fù)責(zé)人活動(dòng)簡(jiǎn)介(詳細(xì)情況見(jiàn)詳細(xì)籌劃書)4月3日(星期日晚上)寢室長(zhǎng)大會(huì)暨首屆寢室文化節(jié)開幕式生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿拉開第二幾屆寢室文化節(jié)活動(dòng)的序幕，進(jìn)步各寢室參與活動(dòng)的積極性。4月模范寢室大比拼之優(yōu)秀寢室長(zhǎng)評(píng)比生活部女生部學(xué)習(xí)部李鴻浩鐘波姚雷楊琴大力進(jìn)步寢室長(zhǎng)管理寢室的積極性和進(jìn)步寢室長(zhǎng)在寢室的地位.模范寢室大比拼之優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室評(píng)比生活部女生部學(xué)習(xí)部李鴻浩鐘波姚雷楊琴創(chuàng)造良好的寢室學(xué)習(xí)氣氛,進(jìn)步學(xué)習(xí)積極性,表彰優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室模范寢室大比拼之優(yōu)秀日常管理寢室評(píng)比生活部女生部李鴻浩鐘波姚雷加強(qiáng)寢室的日常管理工作和同學(xué)們對(duì)自我行為的約束和管理。4月日2-3日模范寢室大比拼之“爭(zhēng)做文明學(xué)生，共建文明寢室”建議、征集意見(jiàn)書活動(dòng)生活部女生部報(bào)道團(tuán)李鴻浩鐘波姚雷曾曉東讓每位同學(xué)從我做起，共建和諧、文明寢室。同時(shí)征集同學(xué)們關(guān)于寢室文化藝術(shù)節(jié)好的建議,讓同學(xué)們積極參與.4月4日-8日模范寢室大比拼之雅室設(shè)計(jì)大賽生活部女生部社團(tuán)部李鴻浩鐘波唐廣慶姚雷何義起創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)、生活和成長(zhǎng)環(huán)境，加強(qiáng)寢室成員之間的協(xié)調(diào)、互助和合作才能，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)和集體榮譽(yù)感4月10-13日模范寢室大比拼之寢室個(gè)性雜志手工藝作品大賽生活部女生部宣傳部學(xué)生會(huì)辦公室李鴻浩鐘波姚雷容睿常暉通過(guò)個(gè)性雜志和手工藝作品的內(nèi)容和形式等各方面的創(chuàng)意，反映出本室不同于其他寢室的特色,張揚(yáng)本寢室的個(gè)性，展示本室的獨(dú)特風(fēng)采,展示本寢室特有的才藝.4月25日成果展生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿對(duì)搜集的作品進(jìn)展展覽，讓廣闊同學(xué)欣賞,此活動(dòng)面向全校。4月27日“我show我喜歡”寢室才藝賽、閉幕式暨現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)生活部女生部宣傳部社團(tuán)部志愿團(tuán)李鴻浩鐘波唐廣慶姚雷容睿何義起武濤對(duì)表現(xiàn)突出的寢室給予表彰、頒獎(jiǎng);對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)展總結(jié)，標(biāo)志整個(gè)活動(dòng)圓滿完畢。4月28日寢室文化藝術(shù)節(jié)成果展生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿對(duì)搜集的作品進(jìn)展展覽，此活動(dòng)面向全校。(一)前期工作：主要負(fù)責(zé)部門：生活部、女生部協(xié)作部門：宣傳部1)對(duì)外宣傳：以海報(bào)和宣傳板的形式宣傳，3月下旬第一次對(duì)整個(gè)系列活動(dòng)做總的宣傳。以后根據(jù)各個(gè)活動(dòng)的安排和需要進(jìn)展宣傳。要求：新穎，醒目，有氣勢(shì)，擺放到位2)對(duì)內(nèi)宣傳：以通告(負(fù)責(zé)部門到寢室通知)和開會(huì)的形式調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，迅速投入活動(dòng)，促進(jìn)活動(dòng)能順利進(jìn)展。(二)中期工作(主體活動(dòng)的開展)：負(fù)責(zé)部門：生活部、女生部協(xié)作部門：社團(tuán)部、宣傳部、報(bào)道團(tuán)、學(xué)習(xí)部團(tuán)委學(xué)生會(huì)辦公室(三)后期工作：主要負(fù)責(zé)部門：宣傳部、報(bào)道團(tuán)、網(wǎng)絡(luò)部協(xié)作部門：生活部、女生部3)宣傳：以宣傳板的形式進(jìn)展總結(jié)宣傳。4)報(bào)道：由報(bào)道團(tuán)在商院快訊、院網(wǎng)站、校播送站、校報(bào)等宣傳媒體報(bào)道活動(dòng)情況。5)總結(jié)：對(duì)此次活動(dòng)寫好工作報(bào)告，報(bào)送院學(xué)工辦。宣告此次活動(dòng)圓滿成功。九：經(jīng)費(fèi)預(yù)算(獎(jiǎng)金)：建議書：55元雅室設(shè)計(jì)大賽：560元個(gè)性雜志、手工藝：300元才藝賽450元模范寢室：1000元優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室：240元優(yōu)秀寢室長(zhǎng)：400元總計(jì)：3005元(注：不包括其他開銷的預(yù)算)商學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部、女生部籌劃書:募捐籌劃書一、活動(dòng)背景：愛(ài)是無(wú)私的，無(wú)論飄到哪里，都會(huì)融化。愛(ài)是石，擦然生命之火；愛(ài)是火，點(diǎn)亮生命之燈；愛(ài)是燈，帶著我們走向光明。同在一片藍(lán)天下，卻有著截然不同的境遇。他們每一個(gè)充滿期待的眼神無(wú)不觸動(dòng)著我們每個(gè)人的心弦，使我們仿佛有一種使命感，也驅(qū)使者每一顆仁慈的心想著能為孩子們做些什么。為此，我們特別發(fā)起了此次愛(ài)心募捐活動(dòng)。假如可以的話，我們?cè)敢庥蒙械拿恳环置恳幻肴?ài)這個(gè)世界上需要被愛(ài)的每一個(gè)孩子，而如今我們能做的，是利用我們的每一分每一秒去做我們可以做到的事情。二、活動(dòng)目的：1、呼吁在校學(xué)生以募捐的形式奉獻(xiàn)愛(ài)心，捐贈(zèng)書籍、文體用品、衣服等，為希望小學(xué)的圓夢(mèng)方案籌集物資。2、以我們現(xiàn)有的才能，通過(guò)實(shí)際行動(dòng)去幫助那些需要幫助的孩子們。3、通過(guò)此次活動(dòng)的開展，培養(yǎng)我們對(duì)社會(huì)的責(zé)任感及使命感，帶動(dòng)和影響周圍更多的老師和同學(xué)參加我們的愛(ài)心行動(dòng)中，播撒愛(ài)心，收獲愛(ài)心。4、通過(guò)此次募捐活動(dòng)，可以讓我們?yōu)榻鉀Q貧困孩子們生活、學(xué)習(xí)上的困難作出力所能及的奉獻(xiàn)，用大家的力量共同托起孩子學(xué)生活、學(xué)習(xí)的希望。三、活動(dòng)主題：攜手愛(ài)心共建暖冬愛(ài)心傳遞有你參與四、活動(dòng)時(shí)間：2023年10月20日—21日10：00—18：00五、活動(dòng)地點(diǎn)：15棟〔k棟〕樓下、丁丁屋下六、活動(dòng)主辦單位及承辦單位：貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)商務(wù)分會(huì)七、活動(dòng)內(nèi)容：〔一〕前期準(zhǔn)備工作：1、由籌劃部制作宣傳海報(bào)，文秘部負(fù)責(zé)文字資料的準(zhǔn)備。2、由人力資部對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的工作人員進(jìn)展分配。3、由組織部負(fù)責(zé)活動(dòng)期間桌椅的放置及活動(dòng)期間秩序、人員的協(xié)調(diào)?！捕郴顒?dòng)詳細(xì)安排：1、10月19日在學(xué)校宣傳欄處張貼海報(bào)宣傳。2、10月20日—21日上午9：50工作人員準(zhǔn)時(shí)在活動(dòng)地點(diǎn)集合，10：00準(zhǔn)時(shí)擺設(shè)好募捐點(diǎn)，進(jìn)展募捐。3、每天活動(dòng)完畢后負(fù)責(zé)人和值班人員查看活動(dòng)募捐到的物資情況，對(duì)當(dāng)日所有數(shù)據(jù)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)并總結(jié)歸納，負(fù)責(zé)人按值班表對(duì)值班人員嚴(yán)打考勤?！踩郴顒?dòng)后期安排：1、由組織部對(duì)活動(dòng)募捐到的物資進(jìn)展歸納清理，作出詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)，由外聯(lián)部、籌劃部、人力資部協(xié)助組織部完成此項(xiàng)工作。2、組織部負(fù)責(zé)將參與活動(dòng)的人員報(bào)于加分辦加分。3、召開青協(xié)內(nèi)部總結(jié)大會(huì)。4、由文秘部負(fù)責(zé)完成活動(dòng)總結(jié)及活動(dòng)資料的整理，并做備份留底。九、考前須知：1、活動(dòng)期間，青協(xié)全體成員嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真實(shí)在做事。2、參節(jié)活動(dòng)人員必須準(zhǔn)時(shí)值班，特殊情況及時(shí)與負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)。3、要熱情的對(duì)待工作，耐心解答捐獻(xiàn)者的疑問(wèn)。4、另有其他考前須知另行通知。八、活動(dòng)意義：通過(guò)此次活動(dòng)的開展，呼吁在校大學(xué)生以募捐的形式奉獻(xiàn)愛(ài)心，讓愛(ài)心傳遞給每一個(gè)人，讓我們?yōu)樨毨和鲆恍┝λ芗暗氖虑椋瑸樗麄児餐衅鹈魈斓南Ｍ约白尭嗟拇髮W(xué)生理解貧困地區(qū)小學(xué)的情況，使我們擁有更強(qiáng)烈的使命感、責(zé)任感，去關(guān)愛(ài)那些需要幫助的孩子們，讓他們切身感受到世界充滿著愛(ài)和幸福的氣息。籌劃書:經(jīng)營(yíng)籌劃書一、前言該工程編制的根據(jù)：1、東光集團(tuán)提供的工程資料;2、進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研獲得的第一手資料;3、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局1998年、1999年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)開展統(tǒng)計(jì)公報(bào);4、商業(yè)結(jié)合會(huì)、商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)編輯的內(nèi)部資料《流通商業(yè)參考》。二、工程概況工程名稱：東光批發(fā)市場(chǎng)。1、工程選址：位于商業(yè)中心區(qū)。南接中山路、廣闊百貨;北依火車站。2、工程規(guī)模及投資：(1)該工程占地面積2.53萬(wàn)平方米，建筑面積7萬(wàn)平方米，分地上三層，營(yíng)業(yè)面積6萬(wàn)平方米。(2)工程總投資：3800萬(wàn)元，由東光集團(tuán)投資。3、工程經(jīng)營(yíng)者：4、工程經(jīng)營(yíng)方式：采取租賃經(jīng)營(yíng)方式，即由東光集團(tuán)投資，商戶租賃經(jīng)營(yíng)。三、工程經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析^p1、工程所在城市--地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化和商貿(mào)中心，是地區(qū)的交通樞紐，有著豐富的人口和人才資及雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和工業(yè)根底。1999年全市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn)，經(jīng)濟(jì)程度逐步進(jìn)步，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的財(cái)政政策作用下，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行明顯加快，總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)呈現(xiàn)出安康向上的開展態(tài)勢(shì)。目前宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行已進(jìn)入"適度"的綠燈區(qū)，總體經(jīng)濟(jì)開展已進(jìn)入"景氣"狀態(tài)。2、第三產(chǎn)業(yè)開展迅速，每年都以較大力度支持全市經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。1999年第三產(chǎn)業(yè)增加值總量達(dá)506.7億元，比1993年增長(zhǎng)65.3%，平均增速達(dá)9.9%，第三產(chǎn)業(yè)對(duì)gdp的奉獻(xiàn)率穩(wěn)步增加。從行業(yè)構(gòu)成看，批零貿(mào)易餐飲業(yè)、運(yùn)輸郵電倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)及金融保險(xiǎn)業(yè)是推動(dòng)我市第三產(chǎn)業(yè)開展的支柱產(chǎn)業(yè)。其中，批零貿(mào)易餐飲業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)開展的傳統(tǒng)行業(yè)，1999年增加值總量達(dá)180億元，在第三產(chǎn)業(yè)中高居榜首，以批零貿(mào)易為主的第三產(chǎn)業(yè)的持續(xù)開展既有利于推動(dòng)居民消費(fèi)程度的進(jìn)步，同時(shí)也預(yù)示了東光批發(fā)市場(chǎng)在地區(qū)的行業(yè)潛力。3、工程符合市、區(qū)政府開展商貿(mào)的總體思路和根本原那么，符合市、區(qū)政府關(guān)于"規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)那么市場(chǎng)"的根本思路，并且能對(duì)區(qū)的"商業(yè)街區(qū)改造"起到示范作用。市區(qū)政府開拓市場(chǎng)的宗指根本思路是：加快流通體制改革步伐，加快流通業(yè)從末端行業(yè)向先導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。按照"三改一加強(qiáng)"的原那么，以建立現(xiàn)代流通企業(yè)制度為目的，建立多元化、產(chǎn)權(quán)明晰的流通主體;繼續(xù)推進(jìn)新型營(yíng)銷方式的開展，按照大市場(chǎng)、大貿(mào)易、大流通的方向構(gòu)造商品流通體制;加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)載體的標(biāo)準(zhǔn)與管理，做到規(guī)劃合理、標(biāo)準(zhǔn)開展、規(guī)那么交易。重點(diǎn)改造和建立我市全國(guó)性和區(qū)域性批發(fā)市場(chǎng)，通過(guò)技術(shù)改造，使之進(jìn)步現(xiàn)代物流技術(shù)交流程度和管理程度，逐步形成交易功能強(qiáng)、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。工程的建立目的完全符合市區(qū)政府上述需求，因此將會(huì)得到各級(jí)政府的大力支持。4、綜上所述，社會(huì)經(jīng)濟(jì)開展和運(yùn)行勢(shì)態(tài)良好，第三產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，工程經(jīng)營(yíng)方針與各級(jí)政府對(duì)于開展大市場(chǎng)的思路相符，該工程將得到政府的肯定和大力扶持。這些因素為工程的運(yùn)作提供了可靠的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)政策保證。一、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p1.市場(chǎng)分析^p(1)社會(huì)購(gòu)置力分析^p。國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)穩(wěn)中加快，經(jīng)濟(jì)效益趨向好轉(zhuǎn)，人民生活進(jìn)步改善。1999年全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額263.2億，同比增長(zhǎng)10.1%。城鄉(xiāng)市場(chǎng)分別實(shí)現(xiàn)不同程度的開展，市區(qū)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額230.1億元，增長(zhǎng)11.2%;縣及縣以下實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額13.1億元，增長(zhǎng)4.5%;吃、穿、用商品銷售分別增長(zhǎng)9.6%、11.7%和9.6%.人民生活得以改善，預(yù)計(jì)城市居民人均可支配收入達(dá)4950元，增長(zhǎng)61%;全市農(nóng)民人均純收入可達(dá)2870元，增長(zhǎng)19.7%。(2)消費(fèi)傾向分析^p根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，從1997年以來(lái)，市城鄉(xiāng)居民吃穿消費(fèi)全面增長(zhǎng)，恩格爾系數(shù)下降。隨著城鄉(xiāng)人民生活程度的不斷進(jìn)步，消費(fèi)觀念發(fā)生了根本性的變化，消費(fèi)呈現(xiàn)快速、安康、簡(jiǎn)便、多樣、專業(yè)化的趨勢(shì)。人們對(duì)服裝消費(fèi)的需求，特別是對(duì)高檔次、專業(yè)效勞、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境的需求越來(lái)越高。1998年投向穿著類的零售額為106.8億元，比1997年增長(zhǎng)11.3%，1999年為132.8億元,比上年增長(zhǎng)12.6%，占社會(huì)消費(fèi)品的零售總額確實(shí)22.6%。(3)市場(chǎng)容量分析^p各類商品市場(chǎng)交易活潑，截止1998年，全市各類市場(chǎng)達(dá)533個(gè)，其中消費(fèi)資料市場(chǎng)71個(gè)，消費(fèi)市場(chǎng)462個(gè)。全市各類市場(chǎng)成交額556億元，同比增長(zhǎng)4.2%。超億元市場(chǎng)55個(gè),其中消費(fèi)品市場(chǎng)46個(gè);超10億元市場(chǎng)8個(gè)，其中多數(shù)為消費(fèi)品市場(chǎng)，例如，五賽市場(chǎng)交易額已達(dá)110億元以上?？傊?，各類市場(chǎng)已經(jīng)成為城鄉(xiāng)居民消費(fèi)和生活購(gòu)物的主要場(chǎng)所和空間，也培養(yǎng)了"東光批發(fā)市場(chǎng)"潛在客戶群體。上述分析^p說(shuō)明，消費(fèi)增長(zhǎng)平穩(wěn)有序，需求有所上升，社會(huì)購(gòu)置力正在以較快的速度增長(zhǎng)，為該工程的開展提供了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)根底。并且隨著生活程度不斷進(jìn)步，居民正在脫離原來(lái)的消費(fèi)傳統(tǒng)，步入更高的消費(fèi)層次，人們將更多的消費(fèi)的在"穿"上，而且追求更有個(gè)性的高質(zhì)量的服飾(個(gè)性化亦為服裝訂制業(yè)務(wù)提供了市場(chǎng)來(lái))居民消費(fèi)程度的進(jìn)步和消費(fèi)習(xí)慣的改善，為工程提供了可靠的顧客來(lái)。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p"東光批發(fā)市場(chǎng)"的根本定位為全國(guó)一流的實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)效勞的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心?；诖耍摴こ虡?gòu)成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)接觸點(diǎn)的有這樣幾個(gè)目的。(1)白雪春天--從事服裝(成衣)零售。所經(jīng)營(yíng)的品牌知名度較高，與"東光批發(fā)市場(chǎng)"競(jìng)爭(zhēng)承租業(yè)戶;(2)五賽市場(chǎng)--服裝(本錢)、布料(輔料)批零，所經(jīng)營(yíng)的服裝、布料檔次混雜且主要對(duì)外埠具有較強(qiáng)的輔射力，與"東光批發(fā)市場(chǎng)"競(jìng)爭(zhēng)的也是承租業(yè)戶;(3)遼展--服裝(成衣)以休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝為主打，多數(shù)業(yè)戶經(jīng)營(yíng)的是東南沿海"三來(lái)一補(bǔ)"企業(yè)為消費(fèi)外單而余下的尾貨，進(jìn)貨本錢較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，與"東光批發(fā)市場(chǎng)"競(jìng)爭(zhēng)的是最終的消費(fèi)者。盡管存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但東光批發(fā)市場(chǎng)仍然有足夠的優(yōu)勢(shì)立于不敗之地。其一，白雪春天和五賽市場(chǎng)雖有規(guī)模和地利優(yōu)勢(shì)，但五賽市場(chǎng)不是服裝專營(yíng)市場(chǎng)，缺乏專業(yè)優(yōu)勢(shì);它們只經(jīng)營(yíng)服裝、布料批零、缺乏服裝訂做業(yè)務(wù)，功能單一，品種檔次不一;個(gè)別攤主以次充好，損害了市場(chǎng)形象;其二，二者離東光批發(fā)市場(chǎng)較遠(yuǎn)，商圈不會(huì)重疊;其三，光展等其它小市場(chǎng)雖有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但存在品種少、規(guī)模小等缺陷，難以構(gòu)成"東光批發(fā)市場(chǎng)'的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。鑒于此，"東光批發(fā)市場(chǎng)"工程在功能規(guī)劃上只要與上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)展錯(cuò)位設(shè)計(jì)，不進(jìn)展迎頭競(jìng)爭(zhēng)，以現(xiàn)代化管理、高檔次、高質(zhì)量和良好的效勞贏得顧客，就要減低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，加大投資回報(bào)，獲取行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、工程立地條件分析^p1、地理位置"東光批發(fā)市場(chǎng)"處在市三大商業(yè)區(qū)之一的商業(yè)區(qū)，該商業(yè)區(qū)域是按照開展區(qū)域經(jīng)濟(jì)思路建立地區(qū)商貿(mào)中心的要求，加大市場(chǎng)體系力度建立，于1998年重點(diǎn)改造完成的。該位置享有商業(yè)位置和最旺商業(yè)傳統(tǒng)，交通四通八達(dá)，有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交車通行市區(qū)及郊區(qū)，車程短，運(yùn)力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的輔射才能。從西鄰的長(zhǎng)江街至市的商業(yè)中心太原街僅十幾分鐘路程，如今為一片棚戶區(qū)所阻隔。目前，區(qū)委、區(qū)政府正致力于這一棚戶區(qū)的改造，工程一旦施行，那么北行地區(qū)的商業(yè)將與太原街、西塔街的商業(yè)中心聯(lián)成一體，其商業(yè)時(shí)機(jī)將更為廣闊。因此，該工程具有優(yōu)于五賽市場(chǎng)、白雪春天或光展中心的地利之便。例如，五賽市場(chǎng)由于市場(chǎng)占地過(guò)于龐大、設(shè)施陳舊、管理滯后，往往交易最活潑時(shí)亦是交通堵塞最嚴(yán)重的時(shí)刻，從而影響其今后的開展后勁。2、合配套設(shè)置除"東光批發(fā)市場(chǎng)"工程本身具有的配套設(shè)置外，該工程所處位置周邊環(huán)境已形成的自然配置功能也非常完備。如北側(cè)距該工程1000米有大型綜合百貨店銀泰市場(chǎng);南側(cè)有中型店三和百貨，具有十幾年傳統(tǒng)和良好社會(huì)口碑的北行農(nóng)貿(mào)大廳，北行副食，西式快餐店麥當(dāng)勞、肯得基，中式快餐店"小土豆"'老四季面條"，許家雞味抻面;金龍建筑裝飾市場(chǎng)、家具大賣場(chǎng)距此也僅XX米;建行、交行、工商行、招商行、農(nóng)行都有專門的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密布左右?？傊?，已形成了良好的社會(huì)商業(yè)環(huán)境和氣氛，這是其他競(jìng)爭(zhēng)者所不具備或不完全具備的優(yōu)勢(shì)。3、客流量分析^p總之，根據(jù)區(qū)人口數(shù)、人員構(gòu)造及客流量已大大超過(guò)同時(shí)段的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看，北行作為商業(yè)中心的位置是不容置疑的，說(shuō)明該工程所處的地理位置非常優(yōu)越，具有商業(yè)旺鋪具備的根本條件。東光批發(fā)市場(chǎng)工程附近客流量圖例(車流不計(jì))測(cè)算地點(diǎn)與東光工程間隔測(cè)算時(shí)間客流量(次/分鐘)銀光百貨1000米XX年10月13日14：0098北太輕工500米XX年10月13日15：00122北太書店500米XX年10月14日10：00120北太商場(chǎng)800米XX年10月14日11：00133麥當(dāng)勞快餐店800米XX年10月14日10：0092三、工程經(jīng)營(yíng)管理1、功能規(guī)劃全國(guó)一流的實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)效勞的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心。攤位設(shè)置：按9平米/攤位的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置攤位3000個(gè)。f1(地上一層)：進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)布料批零銷售及服裝(制服)加工訂制：f2(地上二層)：服裝(成衣)批零銷售;f3(地上三層)：服裝(成衣)批零銷售;2、工程硬環(huán)境(1)該工程從設(shè)計(jì)的主導(dǎo)思想上注重空間流暢的行為學(xué)理念?？傮w布局具有較強(qiáng)的前瞻性，內(nèi)部通行便利，有三個(gè)主通行口，另設(shè)貨物進(jìn)出口一處，設(shè)置滾梯四部、客梯三部、貨梯三部;(2)在地上二層設(shè)有11000平方米的共享大廳，設(shè)置側(cè)面采光窗，空間通透;(3)每層設(shè)置衛(wèi)生間兩處、休息椅多處;(4)各層將按防火分區(qū)要求，設(shè)置防火卷簾及相應(yīng)的中央監(jiān)控系統(tǒng)和自動(dòng)報(bào)警、噴淋設(shè)施;(5)設(shè)置集中供暖和冷氣設(shè)備;(6)采用雙回路供電;(7)設(shè)置電子保安系統(tǒng);(8)設(shè)置行政用房和工商、稅務(wù)、銀行、郵政、民航、鐵路客貨運(yùn)代辦;(9)裝修標(biāo)準(zhǔn);外部：鋁合金飾面板、塑鋼窗、玻璃板門;內(nèi)部：花崗巖地面、吊頂、中央燈帶;衛(wèi)生間：三酒店標(biāo)準(zhǔn)。3、工程經(jīng)營(yíng)管理(1)經(jīng)營(yíng)管理策略：借助于東光集團(tuán)的綜合功能，將物業(yè)管理與商業(yè)效勞嚴(yán)密結(jié)合，采用國(guó)際化的商業(yè)效勞標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)為商戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化的效勞，并按國(guó)際慣例組織經(jīng)營(yíng)，重點(diǎn)宣傳顧客(承租業(yè)戶)滿意。(2)經(jīng)營(yíng)管理形式：對(duì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)實(shí)行目的管理，把"企業(yè)目的"、"部門目的"和"個(gè)人目的"親密聯(lián)絡(luò)起來(lái)，到達(dá)同徑效果，使下接目的能保證上位目的的完成。也就是說(shuō)形成開發(fā)投資者、目的管理者、詳細(xì)承租戶之間三位一體的利益鏈，建立市場(chǎng)規(guī)那么下的"一榮俱榮、一損俱損"利益關(guān)系。見(jiàn)下列圖：4、采用計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)進(jìn)展管理計(jì)算機(jī)已經(jīng)廣泛地應(yīng)用于各行各業(yè)的管理工作中，"東光批發(fā)市場(chǎng)"的計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)將應(yīng)用于招商、物業(yè)、商戶、合同、收費(fèi)、工商管理和物流配套管理上，根本涵蓋了所有的業(yè)務(wù)流程。通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化的管理方式，樹立"東光批發(fā)市場(chǎng)"的高檔次市場(chǎng)形象。總之，"東光批發(fā)市場(chǎng)"工程須在投資者對(duì)整個(gè)工程進(jìn)展充分掌控的前提下通過(guò)具有較高程度的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御技巧和溝通協(xié)調(diào)才能在運(yùn)營(yíng)上對(duì)根本業(yè)績(jī)、商品定位、招商會(huì)談、銷售促進(jìn)、人員管理的方面制定非常理性和持續(xù)開展的方案;確立具有操作性的流程和規(guī)那么使各項(xiàng)業(yè)務(wù)有章可循，從而使人事、財(cái)務(wù)、商品和賣場(chǎng)管理按既定流程規(guī)那么推動(dòng)和開展。四、工程市場(chǎng)策略1、招商渠道f1(地上一層)的租用者應(yīng)該是：(1)原南二市場(chǎng)布料市場(chǎng)業(yè)戶;(2)五賽市場(chǎng)、西柳市場(chǎng)業(yè)戶;(3)北行輕工大廳二樓服裝加工戶、大南酒店用品市場(chǎng)從事服裝加工業(yè)戶;(4)原在市內(nèi)各大型市場(chǎng)(商業(yè)城、中興--春城商業(yè)大廈)從事服裝加工業(yè)戶;(5)品牌廠家(黎富、富田洋服、賽詩(shī)哲服裝廠、派羽服飾、榮仕、惠英旗袍等);(6)散落于市內(nèi)各區(qū)從事洋裁的服裝業(yè)戶。f2、f3(地上二、三層)的租用者應(yīng)是：(1)在白雪春天中從事下等品牌經(jīng)營(yíng)，由于無(wú)法起到領(lǐng)導(dǎo)品牌的作用而效益不理想的業(yè)戶;(2)在五賽市場(chǎng)中從事較高檔次品牌，但由于五賽市場(chǎng)整體定位較低而無(wú)法吸引較高層次購(gòu)置力的業(yè)戶;(3)在北行輕工市場(chǎng)、北行市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)，但因整體管理程度過(guò)低而無(wú)法獲得較高業(yè)績(jī)的業(yè)戶;(4)在市內(nèi)各大型商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的品牌，方案進(jìn)駐(北行)商業(yè)區(qū)，但因銀泰百貨和三和百貨的結(jié)款程序繁瑣、結(jié)款周期過(guò)長(zhǎng)而無(wú)法進(jìn)駐的業(yè)戶;(5)其客觀存在新生品牌，極具擴(kuò)張性，方案在較短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)較大市場(chǎng)份額的業(yè)戶。2、招商方式：租賃形式根據(jù)白雪春天(每個(gè)單位--9平方米6000元/月)、五賽市場(chǎng)(每個(gè)單位--9平方米4500元/月)，建議檔口費(fèi)為每個(gè)單位--9平方米3000元--3500元/月，押金10000元。合作形式：對(duì)于可以一次性租賃3000--5000平方米的業(yè)戶，可以洽談合作。專賣代理：針對(duì)國(guó)內(nèi)或國(guó)際品牌，可以洽談專賣代理和合作分銷;從而創(chuàng)立東光春天工程的自營(yíng)品牌。3、市場(chǎng)推廣根據(jù)東光批發(fā)市場(chǎng)工程的目的客戶，以如下手段予以市場(chǎng)推廣(與該工程工程籌備同時(shí)開場(chǎng))：(1)形象宣傳--著力于政府和媒體關(guān)注的地方，突出賣點(diǎn)，予以宣傳;(2)實(shí)用宣傳--針對(duì)承租潛在客戶，以散發(fā)宣傳單的形式予以宣傳;(3)媒體宣傳--以《春城晚報(bào)》、《及時(shí)晚報(bào)》、《華報(bào)》、《商報(bào)》及桐城、春城電視臺(tái)為主要媒體展開多渠道宣傳，突出"置業(yè)首選、黃金升值"的賣點(diǎn);(4)公關(guān)活動(dòng)。五、工程經(jīng)濟(jì)效益分析^p1、工程的盈虧平衡分析^p本錢工程明細(xì)表固定本錢工程金額變動(dòng)本錢工程金額上交租金前期推廣費(fèi)管理費(fèi)用(工資、辦公費(fèi)等)1500萬(wàn)元100萬(wàn)元294萬(wàn)元稅金及附加2131.2元合計(jì)1894萬(wàn)元2131.2元總固定本錢=上繳租金+前期推廣費(fèi)+管理費(fèi)用(工資、辦公費(fèi)等)=1500+100+294=1894萬(wàn)元上繳租金：1500萬(wàn)元/年。前期推廣費(fèi)：形象宣傳、媒體宣傳、公關(guān)等費(fèi)用，計(jì)100萬(wàn)元。工資：按月平均工資1000元/人月計(jì)，管理人員30人，保結(jié)員60人，保安80人，勤雜工60人，共230人，合計(jì)年工資總額276萬(wàn)元。辦公費(fèi)用：15000元/月，全年共18萬(wàn)元?？傋儎?dòng)本錢=稅金及附加=3200元/攤位月*12月*稅金及附加工5.55%=2131.2元保本點(diǎn)出租攤位=1894萬(wàn)元/38400萬(wàn)元-2131.2元=522個(gè)攤位實(shí)現(xiàn)目的利潤(rùn)1000萬(wàn)元的出租攤位數(shù)：攤位數(shù)=1894萬(wàn)元+1000萬(wàn)元/38400-2131.2元=798個(gè)攤位租金收入和本錢(萬(wàn)元)2、有關(guān)敏感性分析^p固定本錢增加10%，利潤(rùn)將下降19%;每個(gè)攤位租金增加10%，利潤(rùn)將增加30%;攤位數(shù)增加10%，利潤(rùn)將增加29%。從以上分析^p可以看出，只要出租522個(gè)攤位便可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，按平均每個(gè)攤位9平米計(jì)，共4698平米，只占總面積的16%;而只要出租798個(gè)攤位，就可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1000萬(wàn)元，而798個(gè)攤位共7182平米，只占總面積的24%，完全有可能租出去，因此一年實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)元的利潤(rùn)是可行的。六、結(jié)論地處市三大商業(yè)區(qū)之一--商業(yè)區(qū)的東光批發(fā)市場(chǎng)，依托于精良的硬件設(shè)施、完善的效勞功能和先進(jìn)的管理手段，以正在逐漸上升的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和迅速增長(zhǎng)的社會(huì)購(gòu)置力、市場(chǎng)需求作保證，必將產(chǎn)生非常良好的經(jīng)濟(jì)效益。即使規(guī)劃出租攤位只實(shí)現(xiàn)1/4可實(shí)現(xiàn)贏利1000萬(wàn)元的目的。因此，該工程在經(jīng)濟(jì)效益上是可行的。在社會(huì)效益方面，該工程的實(shí)現(xiàn)，一是能促進(jìn)市商品批零市場(chǎng)的進(jìn)一步完善;二是能促進(jìn)人們消費(fèi)程度的進(jìn)步，從而拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng);三是滿足人們多層次的物質(zhì)生活需要，進(jìn)步人們的物質(zhì)生活質(zhì)量;四是增加社會(huì)就業(yè)，服裝城需要大量管理人員和效勞人員，可解決大批下崗人員再就業(yè)問(wèn)題。從該工程的社會(huì)背景、市場(chǎng)條件以及經(jīng)濟(jì)和社會(huì)性效益分析^p中，可以得出這樣的結(jié)論，即以年租金1500萬(wàn)元的價(jià)格，經(jīng)營(yíng)東光批發(fā)市場(chǎng)是完全可行的。七、施行結(jié)果"東光批發(fā)市場(chǎng)"工程經(jīng)營(yíng)可行性報(bào)告得到各方批準(zhǔn)，目前已進(jìn)入施行階段。進(jìn)展如下：1、工程籌備小線已搭建;2、已按工程選址確立規(guī)劃用地，即期開工;3、先期建立資金已到位;4、計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)已經(jīng)全面啟用;5、招商工作已開展。籌劃書:婚禮籌劃書婚禮舉辦日期:新人聯(lián)絡(luò):酒店:婚禮布置:婚禮形式:室內(nèi)(1)室外燭光(1)普通〔〕新郎:新娘:職業(yè):職業(yè):籍貫:籍貫:新人如何認(rèn)識(shí)的:網(wǎng)絡(luò)短信半年感動(dòng)故事:相約見(jiàn)面常府街走到雨花西路有哪些想法和要求:開心的,求婚司儀對(duì)新人的建議:新人要辦的事和籌備的物品:1、五色紙心型汽球一根紅線2、禮花8只3、香檳1瓶+香檳塔4紅色喜字小拎袋、紅包、喜字5、小禮物〔如：中國(guó)結(jié)、布娃娃、飾品掛件〕6汽球7、水牌、簽到簿、水筆、席位卡8、圍裙護(hù)勺子一杯子9鞭炮〔出門接新娘、到新娘家、接新娘走、到新人新房、中午吃飯、晚上婚宴〕10、手捧花，胸花〔新人2套、雙方父母共4支〕、花瓣11、證婚人12、婚慶、攝像、司儀、dj、引坐、主管總監(jiān)13、新娘結(jié)婚當(dāng)天穿的“紅鞋”燭光婚禮〔相親相愛(ài)一家人〕第一場(chǎng)：溫馨浪漫的入場(chǎng)儀式(18:18)一、司儀上場(chǎng)、在《ibelive》音樂(lè)聲中開場(chǎng)！展現(xiàn)出網(wǎng)聊的情景,王子10分鐘要到了公主的手機(jī)號(hào)碼,開場(chǎng)了長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的短信交流〔全場(chǎng)安靜，追光燈配合！〕到后來(lái)的第一次見(jiàn)面(常白街車站),后來(lái)相戀三年多,終于定下了終身!今天走上紅地毯!二、首先有請(qǐng)王子:拿手機(jī)發(fā)信息入場(chǎng)!三、再請(qǐng)新娘入場(chǎng),新郎上前迎接獻(xiàn)花、求婚!〔花童撒花瓣〕—《ibelive》四、新人集合入場(chǎng)，登上舞臺(tái)中央《教堂婚禮進(jìn)展曲》，喜從天降交換信物!天使送上火種,父母星火相傳,新人點(diǎn)燃愛(ài)的火焰(燭臺(tái)).五、證婚人證婚：祝福，期望—孝順父母、養(yǎng)育孩子。證婚—愛(ài)情是神圣的，生活是美妙的，婚姻是合法有效的。?！渡蠄?chǎng)曲》六、新人倒香檳——宣布開席?！冻c(diǎn)》冷煙火第二場(chǎng)：喜慶熱鬧的祝愿一、司儀上場(chǎng),請(qǐng)換過(guò)衣服的新人再次炫麗上場(chǎng)，《好運(yùn)來(lái)》二、有請(qǐng)雙方父母上臺(tái)并請(qǐng)雙方父親發(fā)言，新郎向前一步，舉右手為家人撐起一片沒(méi)有委曲的天空，新娘向前一步與新郎攜手共創(chuàng)美妙家園。轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，深深一鞠躬！感謝父母養(yǎng)育之恩！《相親相愛(ài)一家人》三、請(qǐng)父母入席后新人向來(lái)賓先兩邊、后中間深鞠躬感謝來(lái)賓。四、夫妻閉上眼睛手拉手感受對(duì)方的愛(ài)，許下承諾?！稐罾ぴ铝链砦业男摹?夫妻對(duì)拜頭碰頭,一起攜手到白頭！2夫妻對(duì)拜臉貼臉,歡歡喜喜到永遠(yuǎn)！3夫妻對(duì)拜嘴對(duì)嘴,好運(yùn)相伴永相隨!〔禮炮2響〕4“華爾茲交杯酒”5新人互贈(zèng)禮物,*一杯子,圍裙護(hù)袖勺子6互動(dòng)活動(dòng)第三場(chǎng):致謝新人和父母一起上場(chǎng),致謝,撒喜福,合影紀(jì)念!順序:新人的親戚,新郎的同學(xué)朋友,新娘的朋友考前須知：1、音響設(shè)備2、酒席幾備幾3、帶胸花4、12點(diǎn)鐘之前接新人到新房室內(nèi)設(shè)計(jì)教學(xué)方案一、引言室內(nèi)設(shè)計(jì)課程在許多藝術(shù)設(shè)計(jì)類專業(yè)和建筑裝飾類專業(yè)中普遍被作為專業(yè)主干課程開設(shè)。各學(xué)校在教學(xué)內(nèi)容上各有側(cè)重，但這門課程的根本教學(xué)任務(wù)還是使學(xué)生進(jìn)一步具備從事建筑室內(nèi)設(shè)計(jì)的才能，創(chuàng)造出功能和美學(xué)等方面均有創(chuàng)新的生活空間，讓學(xué)生理解室內(nèi)空間設(shè)計(jì)中的文化表意與構(gòu)成形式的關(guān)系，掌握形式美的根本法那么與規(guī)律在居住、餐飲娛樂(lè)、酒店賓館等典型室內(nèi)空間中的運(yùn)用，熟悉施工工藝與材料構(gòu)造。結(jié)合多年的教學(xué)理論和學(xué)生的就業(yè)情況來(lái)看，學(xué)生在工作過(guò)程中面對(duì)設(shè)計(jì)任務(wù)，往往感覺(jué)無(wú)從下手，大多不能把學(xué)校學(xué)到的相關(guān)知識(shí)很好地運(yùn)用到理論中去，掌握的專業(yè)技能難以與實(shí)際工作接軌。如何讓學(xué)生把所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到理論工作中去，縮小學(xué)校與社會(huì)的差距呢？這個(gè)亟待解決的難題擺在了室內(nèi)設(shè)計(jì)課老師的面前。二、傳統(tǒng)教學(xué)形式存在的問(wèn)題室內(nèi)設(shè)計(jì)是一個(gè)大類課程，各院校普遍根據(jù)知識(shí)構(gòu)造體系和實(shí)際需要將其分解為“居住空間設(shè)計(jì)”、“辦公空間設(shè)計(jì)”、“展示空間設(shè)計(jì)”、“餐飲空間設(shè)計(jì)”等小課程。劃分方法雖不同，但都不影響其課程特點(diǎn)——理論性強(qiáng)、內(nèi)容更新快。根據(jù)這一特點(diǎn)，結(jié)合過(guò)去的教學(xué)理論，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的“以課堂教學(xué)為主，實(shí)訓(xùn)教學(xué)為輔”、“先理論后理論”的教學(xué)形式存在如下問(wèn)題：1、“先理論后理論”的傳統(tǒng)授課形式，導(dǎo)致理論與理論脫節(jié)。理論的抽象性，概括性，使學(xué)生聽起來(lái)覺(jué)得空洞，缺乏感染力。由于對(duì)理論知識(shí)缺乏具象認(rèn)知，往往理解模糊，在理論中感覺(jué)無(wú)從下手，也就無(wú)法將抽象理論與詳細(xì)設(shè)計(jì)案例結(jié)合，進(jìn)展體驗(yàn)、轉(zhuǎn)化、再造，從而傷害了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，造成學(xué)生缺乏主動(dòng)考慮、研究和解決問(wèn)題的才能。2、學(xué)生理論無(wú)真實(shí)體驗(yàn)，解決實(shí)際問(wèn)題的才能欠缺。在理論講授中，老師援引的案例，學(xué)生沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的時(shí)機(jī)，很難將理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際、融會(huì)貫穿進(jìn)展考慮。實(shí)訓(xùn)階段，課題大多虛擬，無(wú)法全程體驗(yàn)設(shè)計(jì)過(guò)程，無(wú)法掌握設(shè)計(jì)理論中遇到的詳細(xì)的問(wèn)題。3、學(xué)生個(gè)體作業(yè)，不利于培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能。在餐飲空間這類大型設(shè)計(jì)工程中，由于牽涉工種多、分工細(xì)，需要多人、多部門合作，故訓(xùn)練學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作的才能尤其重要。在過(guò)去的教學(xué)中，學(xué)生作業(yè)往往由個(gè)人單獨(dú)完成，同學(xué)間協(xié)作不夠，缺乏團(tuán)隊(duì)精神。4、考核方式單一，學(xué)生作業(yè)多為應(yīng)付，學(xué)生潛力未能完全開掘。在傳統(tǒng)的教學(xué)形式中，對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)往往依靠一張?jiān)嚲砘驇讖堊鳂I(yè)，由一位老師評(píng)定。這種形式往往不能有效反映學(xué)生的真實(shí)才能與程度，很難準(zhǔn)確表達(dá)學(xué)生的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，不能有效地因材施教，加之老師的主觀性對(duì)學(xué)生成績(jī)的影響較大，缺乏科學(xué)性，這對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性是一種傷害。對(duì)學(xué)生的考核也主要考察學(xué)生作業(yè)的最后效果，缺乏對(duì)過(guò)程的監(jiān)視，學(xué)生往往在臨近交作業(yè)的時(shí)間倉(cāng)促完成，質(zhì)量不高，學(xué)生的才能未能充分開掘。三、課程改革的目的和任務(wù)由于傳統(tǒng)教學(xué)形式存在的問(wèn)題，學(xué)生的學(xué)習(xí)是被動(dòng)型的，學(xué)習(xí)積極性不高，效果不佳；而主動(dòng)型學(xué)習(xí)，學(xué)生的積極性高，能充分開掘?qū)W生的學(xué)習(xí)才能；最正確的學(xué)習(xí)狀態(tài)是快樂(lè)學(xué)習(xí)，在一種輕松活潑的氣氛中主動(dòng)學(xué)習(xí)，學(xué)生的潛在才能可以得到充分挖掘，對(duì)于設(shè)計(jì)這類對(duì)創(chuàng)造性要求極高的學(xué)科尤為重要。因此，使學(xué)生從過(guò)去的“____”式的被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)學(xué)習(xí)，最終到達(dá)快樂(lè)學(xué)習(xí)是課程改革的目的。根據(jù)本專業(yè)學(xué)生目前的就業(yè)現(xiàn)狀——?？粕c本科生、研究生在同一平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，即：?？粕诋厴I(yè)后，所從事的工作類型、承當(dāng)?shù)墓ぷ魅蝿?wù)、面臨的工作環(huán)境，與本科生、研究生沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，幾乎是一樣的。由此，本課程的改革應(yīng)該建立在“以就業(yè)為導(dǎo)向，以才能培養(yǎng)為核心”的高度上，對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)形式進(jìn)展改革。學(xué)生畢業(yè)后首先要解決的是生存問(wèn)題，繼而再解決職業(yè)規(guī)劃與事業(yè)開展問(wèn)題。為了能使?？茖W(xué)生在畢業(yè)后能盡快適應(yīng)社會(huì)需求，尋找到自己的“飯碗”，根據(jù)社會(huì)實(shí)際需要，從行業(yè)低端切入，加強(qiáng)動(dòng)手操作才能的培養(yǎng)是一條重要的途徑；而要使學(xué)生在本專業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更好的開展，對(duì)學(xué)生的才能培養(yǎng)是重點(diǎn)。基于上述目的與任務(wù)，結(jié)合傳統(tǒng)教學(xué)形式存在的問(wèn)題和室內(nèi)設(shè)計(jì)課程的特點(diǎn)，對(duì)本課程改革設(shè)計(jì)出如下方案。四、課程改革方案1、建立設(shè)計(jì)工作室制教學(xué)法工作室制教學(xué)法就是以學(xué)科專業(yè)的研究方向?yàn)楦?，以骨干老師為核心，由具備一定研究、設(shè)計(jì)、開發(fā)實(shí)力的師資組成專業(yè)工作室教學(xué)團(tuán)隊(duì)，讓學(xué)生根據(jù)自身的開展條件及社會(huì)需求，選擇進(jìn)入各專業(yè)工作室學(xué)習(xí)，在教學(xué)形式上采用以設(shè)計(jì)任務(wù)為主導(dǎo)的開放式教學(xué)，學(xué)生全程直接參與，充分利用教學(xué)資開展教學(xué)活動(dòng)。a、工作室的人員構(gòu)成與職責(zé)：工作室負(fù)責(zé)人——負(fù)責(zé)工作室的全面工作，包括編訂教學(xué)大綱，制定教學(xué)方案，培養(yǎng)年輕老師、組織教學(xué)施行，組織參加設(shè)計(jì)理論〔如投標(biāo)、承接設(shè)計(jì)工程〕、科研等。節(jié)點(diǎn)老師——根據(jù)老師的特點(diǎn)和專長(zhǎng)，承當(dāng)相應(yīng)課程教學(xué)與研究，組織、帶著學(xué)生參與工作室承接的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)。學(xué)生助教——作為老師助手，協(xié)助日常管理、輔導(dǎo)低年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)。b、場(chǎng)地要求：能供20—40人同時(shí)使用的專用專業(yè)教室，教室分為三局部：一局部為學(xué)生工作區(qū)，即進(jìn)展構(gòu)思、繪圖、書寫的工作臺(tái)面，包括繪圖板、電腦等設(shè)備；另一局部為教學(xué)討論區(qū)，兼具會(huì)議室、圖書資料室、教室的功能，主要用于設(shè)計(jì)交流、討論、比稿；其余局部為老師辦公區(qū)。2、構(gòu)建以“工程工程”為根底的知識(shí)系統(tǒng)就一個(gè)餐飲空間設(shè)計(jì)工程而言，根據(jù)工程工程需要，學(xué)生應(yīng)掌握如下知識(shí)內(nèi)容：a、設(shè)計(jì)任務(wù)書的解讀、分析^p，與甲方面對(duì)面的交流溝通。b、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的勘測(cè)、記錄，對(duì)相關(guān)工程進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查與研究。c、在調(diào)研的根底上進(jìn)展分析^p、歸納、總結(jié)，充分運(yùn)用各種創(chuàng)意思維方式和方法，大膽設(shè)想，小心求證，形成符合設(shè)計(jì)任務(wù)要求的創(chuàng)意構(gòu)思。d、在創(chuàng)意構(gòu)思成熟后，運(yùn)用圖形語(yǔ)言，將創(chuàng)意構(gòu)思視覺(jué)化表達(dá)，根據(jù)需要制作模型或?qū)嵨镄?，?jīng)過(guò)反復(fù)討論、評(píng)價(jià)，最后形成設(shè)計(jì)方案。e、設(shè)計(jì)方案在獲得甲方簽字確認(rèn)后，進(jìn)展施工圖設(shè)計(jì)，將方案詳細(xì)化。根據(jù)國(guó)家有關(guān)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，用標(biāo)準(zhǔn)的圖形、符號(hào)語(yǔ)言對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)展深化詳細(xì)的圖形表達(dá)。f、配合施工單位進(jìn)展設(shè)計(jì)交底，協(xié)助監(jiān)理公司和甲方對(duì)整個(gè)施工過(guò)程進(jìn)展有效監(jiān)視，選定各種面材的款式、質(zhì)感、色彩。如下列圖所示：3、建立多人為小組的根本設(shè)計(jì)單位在當(dāng)下的設(shè)計(jì)市場(chǎng)中，除居住空間設(shè)計(jì)由個(gè)人完成外，其他室內(nèi)設(shè)計(jì)工程，如辦公空間、餐飲娛樂(lè)空間這一類大型工程，設(shè)計(jì)工作往往由一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)完成。在教學(xué)中，將3-5名學(xué)生組建為設(shè)計(jì)小組——學(xué)生可自由結(jié)合，也可由老師根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)進(jìn)展搭配組合——進(jìn)展設(shè)計(jì)理論。以小組為一個(gè)根本單位，共同完成一套作業(yè)或設(shè)計(jì)工程，學(xué)生可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)承當(dāng)相應(yīng)局部工作，同學(xué)間互相協(xié)作支持，在討論中互相進(jìn)步。由此，也可培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。4、以“工程進(jìn)程”為教學(xué)施行途徑為了能讓學(xué)生對(duì)實(shí)際工作中的設(shè)計(jì)工程有整體性的把握，掌握工程施行的流程，熟悉工程設(shè)計(jì)過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，根據(jù)學(xué)生承受知識(shí)由淺入深、從模糊到明晰的邏輯特點(diǎn)，結(jié)合工程工程進(jìn)程進(jìn)展教學(xué)。學(xué)生通過(guò)參與完成一個(gè)工程工程，可完全掌握一個(gè)詳細(xì)工程所必需的知識(shí)。在教學(xué)中，老師就工程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)讓學(xué)生共同分析^p討論，老師最后進(jìn)展總結(jié)。如讓學(xué)生拿上自己的作業(yè)上臺(tái)，以“設(shè)計(jì)者”的身份向大家推介自己的設(shè)計(jì)方案，老師和其他學(xué)生以“客戶”的身份提問(wèn)題，由“設(shè)計(jì)者”給予答復(fù)。這樣，既啟發(fā)了學(xué)生的思維，又活潑了課堂氣氛，有利于學(xué)生互相學(xué)習(xí)進(jìn)步，同時(shí)鍛煉了學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)才能和推銷自己設(shè)計(jì)作品的才能。在工程進(jìn)展中，會(huì)出現(xiàn)許多難題，學(xué)生通過(guò)對(duì)這些難題的解決，整合各方面的知識(shí)，使知識(shí)融會(huì)貫穿。如下列圖所示：5、建立多層次考核體系對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果檢驗(yàn)和評(píng)價(jià)是教學(xué)工作的重要環(huán)節(jié)。建立以作業(yè)過(guò)程與效果為主體，老師評(píng)價(jià)與學(xué)生自我評(píng)價(jià)相結(jié)合的多層次考核體系，能科學(xué)反映學(xué)生的真實(shí)程度。根據(jù)以“工程工程”為根底的知識(shí)系統(tǒng)，可將教學(xué)分解為假設(shè)干子系統(tǒng)，每個(gè)子系統(tǒng)由具有專業(yè)優(yōu)勢(shì)的老師擔(dān)任指導(dǎo)老師，即節(jié)點(diǎn)老師。每個(gè)節(jié)點(diǎn)由指導(dǎo)老師對(duì)學(xué)生在這一節(jié)點(diǎn)的學(xué)習(xí)效果進(jìn)展評(píng)價(jià)。一個(gè)工程完成，將有多名老師對(duì)學(xué)生進(jìn)展評(píng)價(jià)，可有效降低老師的主觀性對(duì)學(xué)生成績(jī)的影響，而且能發(fā)現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中表現(xiàn)出的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，便于因材施教。學(xué)生自我評(píng)價(jià)由學(xué)習(xí)小組成員根據(jù)每位成員在工作中的奉獻(xiàn)量、工作態(tài)度和工作效果互相評(píng)價(jià)。學(xué)習(xí)效果可根據(jù)提交的設(shè)計(jì)作品質(zhì)量和假設(shè)干次的課程匯報(bào)〔指定期以公開的方式向甲方、指導(dǎo)老師和全體同學(xué)匯報(bào)工作進(jìn)展、工作成果〕進(jìn)展評(píng)價(jià)。其評(píng)價(jià)構(gòu)造體系如下列圖所示：五、預(yù)期效果通過(guò)課程改革，建立“設(shè)計(jì)工作室”，以工作室為基地，以設(shè)計(jì)任務(wù)為導(dǎo)向，以設(shè)計(jì)過(guò)程為途徑，以設(shè)計(jì)內(nèi)容為理論知識(shí)節(jié)點(diǎn)，以理論運(yùn)用為驅(qū)動(dòng)，在設(shè)計(jì)任務(wù)完成過(guò)程中用理論反證理論；并以小組為單位運(yùn)行“任務(wù)—設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)—理論—任務(wù)”的課程教學(xué)形式。變傳統(tǒng)的“知識(shí)灌輸”為“任務(wù)驅(qū)動(dòng)型”的教學(xué)。在這種形式下，通過(guò)詳細(xì)工程的設(shè)計(jì)訓(xùn)練，可以使學(xué)生的設(shè)計(jì)思維建立在對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的理解和對(duì)客戶需求的把握之上，對(duì)知識(shí)的掌握更詳細(xì)，更深化，更貼近現(xiàn)實(shí)，設(shè)計(jì)出的方案具有可施行性。學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作，可互相幫助、互相催促、互相進(jìn)步，同時(shí)培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。與委托方交流、會(huì)談，匯報(bào)設(shè)計(jì)成果，能有效地鍛煉學(xué)生的膽識(shí)、溝通與表達(dá)才能，增進(jìn)對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)的理解與認(rèn)識(shí)。總之，以工程為核心的室內(nèi)設(shè)計(jì)教學(xué)法，可以使學(xué)生增加學(xué)習(xí)興趣與創(chuàng)業(yè)、就業(yè)意識(shí)，可以有效鼓勵(lì)與刺激學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和學(xué)習(xí)欲望，營(yíng)造出師生間的良性互動(dòng),增強(qiáng)老師責(zé)任感，教學(xué)質(zhì)量必然相應(yīng)進(jìn)步。籌劃書:工程籌劃書前言通過(guò)對(duì)潤(rùn)業(yè)苑工程的初步分析^p，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的工程，通過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷和籌劃操作，它不但可表達(dá)出開發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。我司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)所反映出來(lái)的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)歷，提出切合市場(chǎng)銷售的建議供貴司參考。如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時(shí)將根據(jù)詳細(xì)資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營(yíng)銷籌劃報(bào)告，以饗貴司慧眼。眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷管理目錄一、市場(chǎng)背景二、工程分析^p三、工程定位四、客定位五、產(chǎn)品建議六、推案策略七、廣告策略八、銷售執(zhí)行九、公司簡(jiǎn)介十、合作形式一、市場(chǎng)背景濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨標(biāo)準(zhǔn)，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)開展的過(guò)程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：(一〕九九年之前，被動(dòng)銷售的暴利階段：客特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶購(gòu)置存在一定盲目性。開發(fā)商特征：政府對(duì)開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客心理及市場(chǎng)開展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識(shí)，對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排擠。工程特征：產(chǎn)品形式單一〔多層為主〕，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征〔集中在千佛山周邊〕。銷售特征：無(wú)整體營(yíng)銷思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。〔二)XX年以后，振蕩中走向標(biāo)準(zhǔn)的過(guò)渡階段客特征：客層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。開發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念，對(duì)營(yíng)銷籌劃理念逐漸承受，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開場(chǎng)注重客需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的道路靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好開展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場(chǎng)。同時(shí)由于政府對(duì)土地資進(jìn)展統(tǒng)一管理，地價(jià)開場(chǎng)上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤(rùn)趨于合理，此時(shí)一局部資金實(shí)力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。工程特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。銷售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)承受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。在上述市場(chǎng)背景下，客戶、市場(chǎng)及開發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：1、客戶需求的變化能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、平安性、私密性方向轉(zhuǎn)變。對(duì)于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶，在追求上述要求的根本根底上，更加注重樓盤的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。能承受4000元/m2以上的客戶，相對(duì)前兩種客戶來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的進(jìn)步，在選擇樓盤時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。2、市場(chǎng)環(huán)境的變化：地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位開展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層開展較快，并逐漸為市場(chǎng)所承受。其中：小高層開展分三個(gè)階段：〔1〕以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志，小高層做為新的開發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)，并引入了南方先進(jìn)的營(yíng)銷形式并進(jìn)展包裝籌劃，注重了前期宣傳，引起宏大沖擊，前期銷售到達(dá)良好的效果?！?〕以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標(biāo)志，小高層市場(chǎng)進(jìn)入劇烈競(jìng)爭(zhēng)階段，此時(shí)開發(fā)商追求高容積率、高利潤(rùn)率，導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢(shì)態(tài)?！?〕市場(chǎng)以客的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向開展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；?、品牌化的特征，此時(shí)的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。3、開發(fā)商的變化趨勢(shì)開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一形式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。營(yíng)銷方面：競(jìng)爭(zhēng)的劇烈?guī)?dòng)了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營(yíng)銷已越來(lái)越成為一種全程性籌劃行為，必須注重前期準(zhǔn)備工作，要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合，理解客戶心態(tài)。二、工程分析^p1、根本情況：本案位于濟(jì)南市解放路東首，西臨濟(jì)南市的cid〔科技商務(wù)中心區(qū)〕山大路，這是市政府的重點(diǎn)工程，它的興起必定會(huì)輻射到周邊，從而拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國(guó)際國(guó)內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個(gè)開展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力宏大。2、區(qū)域消費(fèi)才能分析^p：經(jīng)濟(jì)程度：整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會(huì)層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主。隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。3、客定位：由于本案屬中高檔樓盤，受價(jià)格限制，客面相對(duì)狹窄，根據(jù)客所處的區(qū)域、社會(huì)地位、購(gòu)房意圖、購(gòu)房時(shí)間等差異作如下分析^p：〔一〕本地客：此類客為本案客之根底，且為先期客之主力，我司認(rèn)為主要有以下類型：私營(yíng)業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)根底，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對(duì)新理念有較強(qiáng)的承受度，但有著冷靜的考慮與判斷，大多為二次置業(yè)。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。政府官員：此類人士具有較高的社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間。此類人群對(duì)檔次、平安、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。高級(jí)白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氣氛，以突顯自己的價(jià)值。這局部客對(duì)社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。年青成功人士：此局部人有著靈敏的考慮、較高的收入，社會(huì)地位起點(diǎn)高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客主要選擇小戶型，但比例有限。小結(jié)：本地客大多為二次或三次置業(yè)，且以標(biāo)準(zhǔn)戶型為主要需求。〔二〕外地客此類客是本案完成整體銷售并在更大范圍內(nèi)及更高層次上樹立品牌之所必需，可分為以下類型外地駐濟(jì)企業(yè)高層管理人員：此類人群大多為外派人員，收入高、單身，注重生活的品味與個(gè)性的張揚(yáng)，同時(shí)希望有一個(gè)溫馨、私密的生活環(huán)境，對(duì)品牌、地段、交通、配套、娛樂(lè)較為注重。外資企業(yè)駐濟(jì)高層管理人士：參加wto后，外商投資將大大增加，外來(lái)管理人員增多，此類客主要對(duì)配套、交通、物業(yè)管理、智能化較為注重，將成為本案后期客開發(fā)的重點(diǎn)。三、工程定位本案位于濟(jì)南市的，生活設(shè)施及市政配套完善，有良好的自然及人文環(huán)境，相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤在將來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有其它樓盤難以比較的優(yōu)勢(shì)，因此我司建議將本案定位于：會(huì)養(yǎng)人的房子——滋養(yǎng)城市貴族。綜上所述，在本案目的客中，主要需求點(diǎn)有以下幾方面：1、地理位置優(yōu)越。2、交通動(dòng)線充足。3、市政與小區(qū)配套皆較為齊全。4、社區(qū)規(guī)劃合理。5、智能化程度高。6、有強(qiáng)大的升值潛力。7、戶型實(shí)用、舒適。五、產(chǎn)品建議由于本案不具備突出的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，國(guó)此在配套上應(yīng)做到“人無(wú)我有”人有我精”，依靠獨(dú)特的內(nèi)部設(shè)施進(jìn)一步提升本案所處的層次，詳細(xì)建議如下：〔一〕社區(qū)配套設(shè)施1、采暖：采用韓式地面供暖系統(tǒng)理由：a無(wú)暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放家具。b室溫平衡、穩(wěn)定，各房間溫度可獨(dú)立調(diào)節(jié)控制，具有健身功能。c輻射供暖，無(wú)空氣對(duì)流，衛(wèi)生、干凈。d便于設(shè)落地窗。2、門、窗：分戶門配可視對(duì)講防盜門，室內(nèi)采用木質(zhì)夾板門，客廳設(shè)落地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗。3、保安系統(tǒng)：全方位的防盜自動(dòng)控制系統(tǒng)，紅外線報(bào)警系統(tǒng)，設(shè)消防電梯，公共場(chǎng)所安裝自動(dòng)感應(yīng)裝置，隨時(shí)監(jiān)測(cè)火情。4、信息系統(tǒng)有線：市區(qū)標(biāo)準(zhǔn)有線電視信號(hào)及衛(wèi)星電視系統(tǒng)。通訊設(shè)施：預(yù)留兩部idd插口。網(wǎng)絡(luò)：寬帶網(wǎng)入戶，并預(yù)留管線。5、廚房、浴室：墻身鑲砌高級(jí)藝術(shù)瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚，裝備整套高級(jí)廚具，純潔水入戶。6、衛(wèi)生間：墻面鑲砌普通瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚，設(shè)三盆?！捕潮景付鄬由虡I(yè)樓為沿街場(chǎng)所，建議樓頂建造能代表本案風(fēng)格的造型，而非平頂?！踩惩饬⒚娌牧霞邦伾ㄗh采用高級(jí)涂料，顏色采用三段式，底部局部用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色，上部為淡黃或白色。理由：a涂料易清洗，重新粉刷即可煥然一新，如發(fā)生墻體滲水易查出，而用面磚那么不易查出。b棕色和赭石色最能表達(dá)本案的層次感與時(shí)代感，整體的暖色彩搭配襯顯出獨(dú)特的陽(yáng)光住宅的時(shí)代感覺(jué)?！菜摹尘G化布置：根據(jù)小區(qū)內(nèi)的容積系數(shù)，此建議原那么上小區(qū)整體走小而精的道路，通過(guò)精致的小景，襯托社區(qū)氣氛。在綠化布置上要爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)立體綠化；即草地、灌木、植株互相搭配，互相組合。以獨(dú)具特色的園林風(fēng)格增強(qiáng)小區(qū)內(nèi)部的文化和環(huán)境韻味，提升小區(qū)形象。〔五〕規(guī)劃布局：要在充分滿足園林綠化的同時(shí)，適當(dāng)增加健身設(shè)施的建立，把安康主題引入小區(qū)，既是品牌提升的需要也是對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)的真實(shí)表現(xiàn)，這樣很容易引起消費(fèi)者的認(rèn)可。〔六〕戶型設(shè)計(jì)：戶型設(shè)計(jì)應(yīng)考慮消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)置才能和生活習(xí)慣，面積應(yīng)在100——180平方米之間，適當(dāng)保存200——250平方的大戶型，面積配比應(yīng)掌握在市場(chǎng)消費(fèi)的實(shí)際去化才能根底上?！财摺硲粜惋L(fēng)格：落地窗設(shè)計(jì)，室室全明，要讓客戶真正感受到陽(yáng)光的感覺(jué)。六、推案策略〔一〕售樓處選址：我司建議售樓處向主干道附近遷移，在解放路附近建立、裝飾帶有樓盤特色和文化的豪華售樓處。理由：〔1〕該地段為濟(jì)南主干道，人員層次較高，有較大的客潛力?！?〕人員流動(dòng)量大，易擴(kuò)大知名度。〔3〕交通動(dòng)線興旺，方便客戶咨詢。缺點(diǎn)：投入費(fèi)用高。〔二〕推案操作階段及操作目的本案操作由期房開場(chǎng)，我司建議將本案操作分為三個(gè)階段：第一階段：建立市場(chǎng)人氣，引起市場(chǎng)沖擊，營(yíng)造樓盤品牌，回籠資金。理由：〔1〕本案為同期開發(fā)，需要較大的資金，前期的資金回籠對(duì)支持后期的開發(fā)意義極其重大?！?〕中、后期的銷售成功主要依賴于前期建立的良好市場(chǎng)人氣，由此而形成的良性循環(huán)，因此，本案能否盡快去化，關(guān)鍵在于前期能否建立市場(chǎng)人氣，引起市場(chǎng)轟動(dòng)。在此階段應(yīng)注意前期的價(jià)格制定,要求與整體結(jié)合，為中、后期的操作做好鋪墊。理由：價(jià)格是整個(gè)營(yíng)銷策略中極期重要的一局部，如整個(gè)階段的價(jià)格銜接不好，將導(dǎo)致整個(gè)工程的失敗〔如大明翠庭因價(jià)格制定不合理而導(dǎo)致在市場(chǎng)上受挫?！车诙A段：建立品牌，在立足于本地客的根底上，拓展客面，創(chuàng)造相對(duì)較高的利潤(rùn)。理由：〔1〕第三階段的銷售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐。〔2〕在第二階段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內(nèi)拓展客，那么將會(huì)為建立樓盤品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤(rùn)創(chuàng)造更為有利條件。第三階段：獲取利潤(rùn)，通過(guò)樓盤品牌將開發(fā)商形象進(jìn)步至更高層次?！踩硟r(jià)格策略目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，操作周期不宜過(guò)長(zhǎng)，不適宜作大范圍的價(jià)風(fēng)格整，因此，我司建議先期以較低價(jià)格入市，引起市場(chǎng)關(guān)注，建立人氣，隨工期進(jìn)展進(jìn)展微調(diào)，在出零、主體封頂、開工三個(gè)階段作大的提升，以拉動(dòng)市場(chǎng)。整體操作完畢后，將均價(jià)控制在3500元/平方米，詳細(xì)推案策略及各階段的價(jià)格制定，待雙方確定合作關(guān)系后報(bào)與貴司參考。七、廣告策略〔一〕主訴求點(diǎn)：突出社區(qū)無(wú)以倫比的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，以“會(huì)生活的人選擇會(huì)養(yǎng)人的房子”為主訴求點(diǎn)。理由：本案的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，其他樓盤無(wú)法比較，本案由期房開場(chǎng)銷售，如單純宣傳社區(qū)品質(zhì)，存在可信度的問(wèn)題，而自然環(huán)境的優(yōu)勢(shì)及小高層的建筑形式顯而易見(jiàn)，易被客戶承受，產(chǎn)生共鳴，那么引起市場(chǎng)沖擊相對(duì)容易?！捕掣麂N售期訴求1、引導(dǎo)期：可通過(guò)軟廣告、主題宣傳活動(dòng)等形式進(jìn)展先期引導(dǎo)，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)及內(nèi)部配套設(shè)施開發(fā)觀念等。2、開盤期：主打環(huán)境優(yōu)勢(shì)，結(jié)合靈敏的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，建立人氣。3、正常銷售期：進(jìn)入正式銷售期后，在主訴求點(diǎn)統(tǒng)一提領(lǐng)下，分期展現(xiàn)戶型、配套設(shè)施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品質(zhì)，使之成為一廣告系列。理由：〔1〕可令社區(qū)整體優(yōu)勢(shì)全面展現(xiàn)?！?〕可保持每期推出廣告的獨(dú)立性，即宣傳主題鮮明?？刹粩啾３质袌?chǎng)新穎度，沖擊力持久?！踩硰V告媒體選擇1、電視——以形象廣告為主，結(jié)合綜藝性廣告。2、報(bào)紙——軟廣告與硬廣告結(jié)合。前期通過(guò)軟廣告進(jìn)展引導(dǎo)，正式銷售期通過(guò)硬廣告進(jìn)展沖擊3、車體——主要選擇能直達(dá)本案的以及經(jīng)過(guò)重要公共場(chǎng)地等繁華地區(qū)的公交車。4、電臺(tái)——選擇覆蓋面廣、收聽率高的電臺(tái)，如交通音樂(lè)之聲。5、三維動(dòng)畫——提早展現(xiàn)小區(qū)內(nèi)部的景致和內(nèi)部設(shè)施，便于樹立消費(fèi)者信心，運(yùn)用高科技的宣傳手段還進(jìn)一步進(jìn)步開發(fā)商的品牌力度。八、操作執(zhí)行安排我司以多年的籌劃代理經(jīng)歷，總結(jié)出一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓こ滩僮髁鞒?。完全建立在市?chǎng)根底上的全程工作安排通過(guò)我司專業(yè)人士的運(yùn)作，足以保證任何一個(gè)優(yōu)秀的籌劃創(chuàng)意充分演繹?！惨弧城捌谑姓{(diào)階段〔第一階段〕第一階段人員安排1