策劃書：室內(nèi)設計策劃書

第66頁共66頁籌劃書：室內(nèi)設計籌劃書籌劃書：室內(nèi)設計籌劃書。常見的十種室內(nèi)設計方案從建筑風格衍生出多種室內(nèi)設計風格，根據(jù)設計師和業(yè)主審美和愛好的不同，又有各種不同的幻化體。這里，向大家介紹目前較為常見的10種室內(nèi)設計風格。1、古典風格(豪華富裕)在裝修剛興起的年代，裝修大多追求的是較為豪華富裕的風格。尤其是在20世紀80年代和90年初，室內(nèi)裝修往往是夸耀自己身份的一種特殊形式。業(yè)主們會要求把各種象征豪華的設計嵌入裝修之中，例如彩繪玻璃吊頂、壁爐、裝飾面板、裝飾木角線等等，而且根本上以類似于巴洛克風格結(jié)合國內(nèi)存在的材料為主要裝飾方式。2、樸素風格(隨心所欲)20世紀90年代，在一些地區(qū)出現(xiàn)一股家裝熱。由于受技術和材料所限，那時還沒有真正意文上的設計師來進展家裝指導，因此隨心所欲就是當時的寫照。業(yè)主們開場追求一種整潔亮堂的室內(nèi)效果。時至今日，這種風格仍然是大多數(shù)初次置業(yè)者裝修的首選。3、精致風格(高貴莊重)在經(jīng)過近10年的探索，隨著國內(nèi)居民的生活程度的進步、對外開放的增多，人們開場向往和追求高品質(zhì)的生活。大約是從20世紀90年代中期開場，人們開場在裝修中使用精致的裝飾材料和家具，尤其是在這個時候，國內(nèi)的設計師步入家裝設計行列，從而帶來了一種新的裝飾理念。4、自然風格(藝術休閑)5、輕快風格(豪爽大方)20世紀90年代中期開場，家居的設計思想得到了很大的解放，人們開場追求各種各樣的設計方式，其中現(xiàn)代、后現(xiàn)代等一系列較為完好的設計體系在室內(nèi)設計中形成。人們在談及裝修時，這些“”頻繁地出如今嘴邊。這種風格根本上以櫻桃木作為主要的木工飾面。6、柔和風格(平穩(wěn)獨立)在上世紀未本世紀初，一種追求平穩(wěn)中帶點豪華的仿會所式的設計開場在各式房地產(chǎn)樓盤的樣板房和寫字樓中出現(xiàn)，繼而大量出如今普通的家居裝飾之中。這種風格比較強調(diào)一種較為簡單但又不失內(nèi)容的裝飾形式，逐步形成了以黑胡桃為主要木工裝飾面板的風格。其中，簡約和極簡開場浮出水面。7、優(yōu)雅風格(恬靜溫順)這是出如今上世紀未本世紀初的一種設計風格，它根本上基于以墻紙為主要裝飾面材、結(jié)合混油的木工做法。這種風格強調(diào)比例和色彩的和諧。人們開場會把一堵墻的上局部與天花同色，而墻面使用一種帶有淡淡紋理的墻紙。整個風格顯得非常優(yōu)雅和恬靜，不帶有一絲的急躁。8、都市風格(獨立個性)進入21世紀，房改的進展，眾多年輕的初次置業(yè)者的出現(xiàn)，為這種風格的產(chǎn)生注入了動力。年輕人剛剛買了房子，很多都囊中羞澀，而這個時候的房地產(chǎn)根本上又都是以毛坯房(一種不帶根本裝修的風格)為主，這些年輕人被迫進展了裝修的____。受財力所限，人們開場通過各種各樣的形式來強調(diào)已經(jīng)“裝修”的觀感，其中大量使用明快的色彩就是一種典型的例子。人們會在家居中大量使用各種各樣的色彩，有時候甚至在同一個空間中，使用三種或三種以上的色彩。9、清新風格(輕淡寫意)這是一種在簡約影響下衍生出來的一種帶有“小資”味道的室內(nèi)設計風格。尤其是隨著眾多的單身貴族的出現(xiàn)，這種小資風格大量地出現(xiàn)地各式的公寓裝修之中。由于很多時候，他們的居住者沒有諸如老人和小孩之類的成員，所以在裝修中不必考慮眾多的功能問題。他們往往強調(diào)一種隨意性和平淡性。輕飄的白色紗簾配著一張柔軟的布藝沙發(fā)，再堆放著一堆各種顏色的抱枕，就形成了一個充滿懶洋洋氣氛的室內(nèi)空間。10、中式風格(清新雅致)隨著眾多現(xiàn)代派的出現(xiàn)，國內(nèi)已出現(xiàn)了一股復古風，那就是中式裝飾風格的復興。國畫、書畫及明清家具構成了中式設計的最主要元素。但這些復古家私價格不菲，成為愛好者的一大障礙?！疽韵聻橘浰拖嚓P文檔】工作方案擴展閱讀籌劃書:活動籌劃書一、活動目的：寢室是學生主要的學習、生活場所，為進一步進步我院學生的文明素質(zhì)，通過組織廣闊同學開展豐富多彩的寢室文化活動，以豐富寢室文化內(nèi)涵，繁榮寢室文化生活，濃重寢室育人氣氛，促進大學生綜合素質(zhì)的全面進步，促進廣闊學生養(yǎng)成良好的生活、學習和工作習慣。同時進一步提升我院學生寢室的文化品位，院學生會決定4月在全院范圍內(nèi)組織以文明、頌美、求真、育人為活動宗旨的“商學院第二屆屆寢室文化節(jié)”系列活動。二、活動主題：文明、頌美、求真、育人三、活動時間：XX年4月四、活動對象：商學院全體非畢業(yè)班寢室五、籌劃機構在院領導、老師的指導下，在團委學生會各部門的配合下，由生活部、女生部詳細全面負責和協(xié)調(diào)各項活動的開展。六、組織機構(活動組委會成員)主任：李紅革副書記副主任：蔣利平陳晨黃震沈智祥劉彩委員：陳俊逸、李文智、任棟梁、李鴻浩、鐘波李智嫻、尹旺民、唐廣慶、常暉、姚雷容睿、楊琴、何義起、曾曉東、劉奕活動宗旨：文明頌美求真育人主體活動：1、寢室長大會暨第二屆寢室文化藝術節(jié)開幕式(活動時間：4月2日晚8：00~10：00)2、“模范寢室大比拼”(活動時間：4月)a、“爭做文明學生，共建文明寢室”建議、征集意見書(贊助商：影神)(活動時間：4月2-3日)b、優(yōu)秀學風寢室評比(活動時間：4月)c、優(yōu)秀寢室長評比(贊助商：無名酒樓)(活動時間：4月)d、“溫馨之家，我愛我家”雅室設計大賽(贊助商：影神)(活動時間：4月4日-12日)e、優(yōu)秀日常管理寢室評比(贊助商：學子園酒樓)(活動時間:4月)f、“張揚自我個性,展示自我舞臺”寢室個性雜志、手工藝作品大賽(贊助商：月兒樂樂)(活動時間：4月13日-16日)3、“我show我喜歡”寢室才藝大賽暨首屆寢室文化藝術節(jié)閉幕式(現(xiàn)場頒獎)(活動時間：4月27日)4、寢室文化藝術節(jié)成果展(贊助商：新藍電腦)(活動時間：4月28日)七活動內(nèi)容及安排：活動時間活動名稱主要負責部門主要負責人活動簡介(詳細情況見詳細籌劃書)4月3日(星期日晚上)寢室長大會暨首屆寢室文化節(jié)開幕式生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿拉開第二幾屆寢室文化節(jié)活動的序幕，進步各寢室參與活動的積極性。4月模范寢室大比拼之優(yōu)秀寢室長評比生活部女生部學習部李鴻浩鐘波姚雷楊琴大力進步寢室長管理寢室的積極性和進步寢室長在寢室的地位.模范寢室大比拼之優(yōu)秀學風寢室評比生活部女生部學習部李鴻浩鐘波姚雷楊琴創(chuàng)造良好的寢室學習氣氛,進步學習積極性,表彰優(yōu)秀學風寢室模范寢室大比拼之優(yōu)秀日常管理寢室評比生活部女生部李鴻浩鐘波姚雷加強寢室的日常管理工作和同學們對自我行為的約束和管理。4月日2-3日模范寢室大比拼之“爭做文明學生，共建文明寢室”建議、征集意見書活動生活部女生部報道團李鴻浩鐘波姚雷曾曉東讓每位同學從我做起，共建和諧、文明寢室。同時征集同學們關于寢室文化藝術節(jié)好的建議,讓同學們積極參與.4月4日-8日模范寢室大比拼之雅室設計大賽生活部女生部社團部李鴻浩鐘波唐廣慶姚雷何義起創(chuàng)造良好的學習、生活和成長環(huán)境，加強寢室成員之間的協(xié)調(diào)、互助和合作才能，培養(yǎng)創(chuàng)新意識和集體榮譽感4月10-13日模范寢室大比拼之寢室個性雜志手工藝作品大賽生活部女生部宣傳部學生會辦公室李鴻浩鐘波姚雷容睿常暉通過個性雜志和手工藝作品的內(nèi)容和形式等各方面的創(chuàng)意，反映出本室不同于其他寢室的特色,張揚本寢室的個性，展示本室的獨特風采,展示本寢室特有的才藝.4月25日成果展生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿對搜集的作品進展展覽，讓廣闊同學欣賞,此活動面向全校。4月27日“我show我喜歡”寢室才藝賽、閉幕式暨現(xiàn)場頒獎生活部女生部宣傳部社團部志愿團李鴻浩鐘波唐廣慶姚雷容睿何義起武濤對表現(xiàn)突出的寢室給予表彰、頒獎;對整個活動進展總結(jié)，標志整個活動圓滿完畢。4月28日寢室文化藝術節(jié)成果展生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿對搜集的作品進展展覽，此活動面向全校。(一)前期工作：主要負責部門：生活部、女生部協(xié)作部門：宣傳部1)對外宣傳：以海報和宣傳板的形式宣傳，3月下旬第一次對整個系列活動做總的宣傳。以后根據(jù)各個活動的安排和需要進展宣傳。要求：新穎，醒目，有氣勢，擺放到位2)對內(nèi)宣傳：以通告(負責部門到寢室通知)和開會的形式調(diào)動同學們的積極性，迅速投入活動，促進活動能順利進展。(二)中期工作(主體活動的開展)：負責部門：生活部、女生部協(xié)作部門：社團部、宣傳部、報道團、學習部團委學生會辦公室(三)后期工作：主要負責部門：宣傳部、報道團、網(wǎng)絡部協(xié)作部門：生活部、女生部3)宣傳：以宣傳板的形式進展總結(jié)宣傳。4)報道：由報道團在商院快訊、院網(wǎng)站、校播送站、校報等宣傳媒體報道活動情況。5)總結(jié)：對此次活動寫好工作報告，報送院學工辦。宣告此次活動圓滿成功。九：經(jīng)費預算(獎金)：建議書：55元雅室設計大賽：560元個性雜志、手工藝：300元才藝賽450元模范寢室：1000元優(yōu)秀學風寢室：240元優(yōu)秀寢室長：400元總計：3005元(注：不包括其他開銷的預算)商學院學生會生活部、女生部籌劃書:募捐籌劃書一、活動背景：愛是無私的，無論飄到哪里，都會融化。愛是石，擦然生命之火；愛是火，點亮生命之燈；愛是燈，帶著我們走向光明。同在一片藍天下，卻有著截然不同的境遇。他們每一個充滿期待的眼神無不觸動著我們每個人的心弦，使我們仿佛有一種使命感，也驅(qū)使者每一顆仁慈的心想著能為孩子們做些什么。為此，我們特別發(fā)起了此次愛心募捐活動。假如可以的話，我們愿意用生命中的每一分每一秒去愛這個世界上需要被愛的每一個孩子，而如今我們能做的，是利用我們的每一分每一秒去做我們可以做到的事情。二、活動目的：1、呼吁在校學生以募捐的形式奉獻愛心，捐贈書籍、文體用品、衣服等，為希望小學的圓夢方案籌集物資。2、以我們現(xiàn)有的才能，通過實際行動去幫助那些需要幫助的孩子們。3、通過此次活動的開展，培養(yǎng)我們對社會的責任感及使命感，帶動和影響周圍更多的老師和同學參加我們的愛心行動中，播撒愛心，收獲愛心。4、通過此次募捐活動，可以讓我們?yōu)榻鉀Q貧困孩子們生活、學習上的困難作出力所能及的奉獻，用大家的力量共同托起孩子學生活、學習的希望。三、活動主題：攜手愛心共建暖冬愛心傳遞有你參與四、活動時間：2023年10月20日—21日10：00—18：00五、活動地點：15棟〔k棟〕樓下、丁丁屋下六、活動主辦單位及承辦單位：貴州財經(jīng)學院青年志愿者協(xié)會商務分會七、活動內(nèi)容：〔一〕前期準備工作：1、由籌劃部制作宣傳海報，文秘部負責文字資料的準備。2、由人力資部對活動當天的工作人員進展分配。3、由組織部負責活動期間桌椅的放置及活動期間秩序、人員的協(xié)調(diào)?！捕郴顒釉敿毎才牛?、10月19日在學校宣傳欄處張貼海報宣傳。2、10月20日—21日上午9：50工作人員準時在活動地點集合，10：00準時擺設好募捐點，進展募捐。3、每天活動完畢后負責人和值班人員查看活動募捐到的物資情況，對當日所有數(shù)據(jù)進展統(tǒng)計并總結(jié)歸納，負責人按值班表對值班人員嚴打考勤。〔三〕活動后期安排：1、由組織部對活動募捐到的物資進展歸納清理，作出詳細的統(tǒng)計，由外聯(lián)部、籌劃部、人力資部協(xié)助組織部完成此項工作。2、組織部負責將參與活動的人員報于加分辦加分。3、召開青協(xié)內(nèi)部總結(jié)大會。4、由文秘部負責完成活動總結(jié)及活動資料的整理，并做備份留底。九、考前須知：1、活動期間，青協(xié)全體成員嚴謹認真實在做事。2、參節(jié)活動人員必須準時值班，特殊情況及時與負責人聯(lián)絡。3、要熱情的對待工作，耐心解答捐獻者的疑問。4、另有其他考前須知另行通知。八、活動意義：通過此次活動的開展，呼吁在校大學生以募捐的形式奉獻愛心，讓愛心傳遞給每一個人，讓我們?yōu)樨毨和鲆恍┝λ芗暗氖虑?，為他們共同托起明天的希望以及讓更多的大學生理解貧困地區(qū)小學的情況，使我們擁有更強烈的使命感、責任感，去關愛那些需要幫助的孩子們，讓他們切身感受到世界充滿著愛和幸福的氣息?；I劃書:經(jīng)營籌劃書一、前言該工程編制的根據(jù)：1、東光集團提供的工程資料;2、進展市場調(diào)研獲得的第一手資料;3、國家統(tǒng)計局1998年、1999年國民經(jīng)濟和社會開展統(tǒng)計公報;4、商業(yè)結(jié)合會、商業(yè)經(jīng)濟學會編輯的內(nèi)部資料《流通商業(yè)參考》。二、工程概況工程名稱：東光批發(fā)市場。1、工程選址：位于商業(yè)中心區(qū)。南接中山路、廣闊百貨;北依火車站。2、工程規(guī)模及投資：(1)該工程占地面積2.53萬平方米，建筑面積7萬平方米，分地上三層，營業(yè)面積6萬平方米。(2)工程總投資：3800萬元，由東光集團投資。3、工程經(jīng)營者：4、工程經(jīng)營方式：采取租賃經(jīng)營方式，即由東光集團投資，商戶租賃經(jīng)營。三、工程經(jīng)營環(huán)境分析^p1、工程所在城市--地區(qū)政治、經(jīng)濟、文化和商貿(mào)中心，是地區(qū)的交通樞紐，有著豐富的人口和人才資及雄厚的經(jīng)濟實力和工業(yè)根底。1999年全市經(jīng)濟穩(wěn)中有進，經(jīng)濟程度逐步進步，國民經(jīng)濟的財政政策作用下，經(jīng)濟運行明顯加快，總體經(jīng)濟形勢呈現(xiàn)出安康向上的開展態(tài)勢。目前宏觀經(jīng)濟運行已進入"適度"的綠燈區(qū)，總體經(jīng)濟開展已進入"景氣"狀態(tài)。2、第三產(chǎn)業(yè)開展迅速，每年都以較大力度支持全市經(jīng)濟快速增長。1999年第三產(chǎn)業(yè)增加值總量達506.7億元，比1993年增長65.3%，平均增速達9.9%，第三產(chǎn)業(yè)對gdp的奉獻率穩(wěn)步增加。從行業(yè)構成看，批零貿(mào)易餐飲業(yè)、運輸郵電倉儲業(yè)及金融保險業(yè)是推動我市第三產(chǎn)業(yè)開展的支柱產(chǎn)業(yè)。其中，批零貿(mào)易餐飲業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)開展的傳統(tǒng)行業(yè)，1999年增加值總量達180億元，在第三產(chǎn)業(yè)中高居榜首，以批零貿(mào)易為主的第三產(chǎn)業(yè)的持續(xù)開展既有利于推動居民消費程度的進步，同時也預示了東光批發(fā)市場在地區(qū)的行業(yè)潛力。3、工程符合市、區(qū)政府開展商貿(mào)的總體思路和根本原那么，符合市、區(qū)政府關于"規(guī)劃、標準和規(guī)那么市場"的根本思路，并且能對區(qū)的"商業(yè)街區(qū)改造"起到示范作用。市區(qū)政府開拓市場的宗指根本思路是：加快流通體制改革步伐，加快流通業(yè)從末端行業(yè)向先導行業(yè)轉(zhuǎn)化的過程。按照"三改一加強"的原那么，以建立現(xiàn)代流通企業(yè)制度為目的，建立多元化、產(chǎn)權明晰的流通主體;繼續(xù)推進新型營銷方式的開展，按照大市場、大貿(mào)易、大流通的方向構造商品流通體制;加強對市場載體的標準與管理，做到規(guī)劃合理、標準開展、規(guī)那么交易。重點改造和建立我市全國性和區(qū)域性批發(fā)市場，通過技術改造，使之進步現(xiàn)代物流技術交流程度和管理程度，逐步形成交易功能強、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。工程的建立目的完全符合市區(qū)政府上述需求，因此將會得到各級政府的大力支持。4、綜上所述，社會經(jīng)濟開展和運行勢態(tài)良好，第三產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長，工程經(jīng)營方針與各級政府對于開展大市場的思路相符，該工程將得到政府的肯定和大力扶持。這些因素為工程的運作提供了可靠的經(jīng)濟及社會政策保證。一、市場及競爭對手分析^p1.市場分析^p(1)社會購置力分析^p。國民經(jīng)濟增長穩(wěn)中加快，經(jīng)濟效益趨向好轉(zhuǎn)，人民生活進步改善。1999年全年實現(xiàn)社會消費品零售總額263.2億，同比增長10.1%。城鄉(xiāng)市場分別實現(xiàn)不同程度的開展，市區(qū)實現(xiàn)社會消費品零售總額230.1億元，增長11.2%;縣及縣以下實現(xiàn)社會消費品零售總額13.1億元，增長4.5%;吃、穿、用商品銷售分別增長9.6%、11.7%和9.6%.人民生活得以改善，預計城市居民人均可支配收入達4950元，增長61%;全市農(nóng)民人均純收入可達2870元，增長19.7%。(2)消費傾向分析^p根據(jù)統(tǒng)計資料，從1997年以來，市城鄉(xiāng)居民吃穿消費全面增長，恩格爾系數(shù)下降。隨著城鄉(xiāng)人民生活程度的不斷進步，消費觀念發(fā)生了根本性的變化，消費呈現(xiàn)快速、安康、簡便、多樣、專業(yè)化的趨勢。人們對服裝消費的需求，特別是對高檔次、專業(yè)效勞、優(yōu)雅的購物環(huán)境的需求越來越高。1998年投向穿著類的零售額為106.8億元，比1997年增長11.3%，1999年為132.8億元,比上年增長12.6%，占社會消費品的零售總額確實22.6%。(3)市場容量分析^p各類商品市場交易活潑，截止1998年，全市各類市場達533個，其中消費資料市場71個，消費市場462個。全市各類市場成交額556億元，同比增長4.2%。超億元市場55個,其中消費品市場46個;超10億元市場8個，其中多數(shù)為消費品市場，例如，五賽市場交易額已達110億元以上?？傊黝愂袌鲆呀?jīng)成為城鄉(xiāng)居民消費和生活購物的主要場所和空間，也培養(yǎng)了"東光批發(fā)市場"潛在客戶群體。上述分析^p說明，消費增長平穩(wěn)有序，需求有所上升，社會購置力正在以較快的速度增長，為該工程的開展提供了堅實的市場根底。并且隨著生活程度不斷進步，居民正在脫離原來的消費傳統(tǒng)，步入更高的消費層次，人們將更多的消費的在"穿"上，而且追求更有個性的高質(zhì)量的服飾(個性化亦為服裝訂制業(yè)務提供了市場來)居民消費程度的進步和消費習慣的改善，為工程提供了可靠的顧客來。2、競爭對手分析^p"東光批發(fā)市場"的根本定位為全國一流的實行標準化統(tǒng)一管理和高水準效勞的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心。基于此，該工程構成市場競爭接觸點的有這樣幾個目的。(1)白雪春天--從事服裝(成衣)零售。所經(jīng)營的品牌知名度較高，與"東光批發(fā)市場"競爭承租業(yè)戶;(2)五賽市場--服裝(本錢)、布料(輔料)批零，所經(jīng)營的服裝、布料檔次混雜且主要對外埠具有較強的輔射力，與"東光批發(fā)市場"競爭的也是承租業(yè)戶;(3)遼展--服裝(成衣)以休閑裝、運動裝為主打，多數(shù)業(yè)戶經(jīng)營的是東南沿海"三來一補"企業(yè)為消費外單而余下的尾貨，進貨本錢較低，市場競爭力較強，與"東光批發(fā)市場"競爭的是最終的消費者。盡管存在競爭對手，但東光批發(fā)市場仍然有足夠的優(yōu)勢立于不敗之地。其一，白雪春天和五賽市場雖有規(guī)模和地利優(yōu)勢，但五賽市場不是服裝專營市場，缺乏專業(yè)優(yōu)勢;它們只經(jīng)營服裝、布料批零、缺乏服裝訂做業(yè)務，功能單一，品種檔次不一;個別攤主以次充好，損害了市場形象;其二，二者離東光批發(fā)市場較遠，商圈不會重疊;其三，光展等其它小市場雖有價格優(yōu)勢，但存在品種少、規(guī)模小等缺陷，難以構成"東光批發(fā)市場'的競爭對手。鑒于此，"東光批發(fā)市場"工程在功能規(guī)劃上只要與上述競爭對手進展錯位設計，不進展迎頭競爭，以現(xiàn)代化管理、高檔次、高質(zhì)量和良好的效勞贏得顧客，就要減低競爭風險，加大投資回報，獲取行業(yè)競爭優(yōu)勢。二、工程立地條件分析^p1、地理位置"東光批發(fā)市場"處在市三大商業(yè)區(qū)之一的商業(yè)區(qū)，該商業(yè)區(qū)域是按照開展區(qū)域經(jīng)濟思路建立地區(qū)商貿(mào)中心的要求，加大市場體系力度建立，于1998年重點改造完成的。該位置享有商業(yè)位置和最旺商業(yè)傳統(tǒng)，交通四通八達，有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交車通行市區(qū)及郊區(qū)，車程短，運力強，具有較強的輔射才能。從西鄰的長江街至市的商業(yè)中心太原街僅十幾分鐘路程，如今為一片棚戶區(qū)所阻隔。目前，區(qū)委、區(qū)政府正致力于這一棚戶區(qū)的改造，工程一旦施行，那么北行地區(qū)的商業(yè)將與太原街、西塔街的商業(yè)中心聯(lián)成一體，其商業(yè)時機將更為廣闊。因此，該工程具有優(yōu)于五賽市場、白雪春天或光展中心的地利之便。例如，五賽市場由于市場占地過于龐大、設施陳舊、管理滯后，往往交易最活潑時亦是交通堵塞最嚴重的時刻，從而影響其今后的開展后勁。2、合配套設置除"東光批發(fā)市場"工程本身具有的配套設置外，該工程所處位置周邊環(huán)境已形成的自然配置功能也非常完備。如北側(cè)距該工程1000米有大型綜合百貨店銀泰市場;南側(cè)有中型店三和百貨，具有十幾年傳統(tǒng)和良好社會口碑的北行農(nóng)貿(mào)大廳，北行副食，西式快餐店麥當勞、肯得基，中式快餐店"小土豆"'老四季面條"，許家雞味抻面;金龍建筑裝飾市場、家具大賣場距此也僅XX米;建行、交行、工商行、招商行、農(nóng)行都有專門的營業(yè)網(wǎng)點密布左右?？傊?，已形成了良好的社會商業(yè)環(huán)境和氣氛，這是其他競爭者所不具備或不完全具備的優(yōu)勢。3、客流量分析^p總之，根據(jù)區(qū)人口數(shù)、人員構造及客流量已大大超過同時段的其他競爭對手來看，北行作為商業(yè)中心的位置是不容置疑的，說明該工程所處的地理位置非常優(yōu)越，具有商業(yè)旺鋪具備的根本條件。東光批發(fā)市場工程附近客流量圖例(車流不計)測算地點與東光工程間隔測算時間客流量(次/分鐘)銀光百貨1000米XX年10月13日14：0098北太輕工500米XX年10月13日15：00122北太書店500米XX年10月14日10：00120北太商場800米XX年10月14日11：00133麥當勞快餐店800米XX年10月14日10：0092三、工程經(jīng)營管理1、功能規(guī)劃全國一流的實行標準化統(tǒng)一管理和高水準效勞的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心。攤位設置：按9平米/攤位的國際標準，設置攤位3000個。f1(地上一層)：進口、國產(chǎn)布料批零銷售及服裝(制服)加工訂制：f2(地上二層)：服裝(成衣)批零銷售;f3(地上三層)：服裝(成衣)批零銷售;2、工程硬環(huán)境(1)該工程從設計的主導思想上注重空間流暢的行為學理念?？傮w布局具有較強的前瞻性，內(nèi)部通行便利，有三個主通行口，另設貨物進出口一處，設置滾梯四部、客梯三部、貨梯三部;(2)在地上二層設有11000平方米的共享大廳，設置側(cè)面采光窗，空間通透;(3)每層設置衛(wèi)生間兩處、休息椅多處;(4)各層將按防火分區(qū)要求，設置防火卷簾及相應的中央監(jiān)控系統(tǒng)和自動報警、噴淋設施;(5)設置集中供暖和冷氣設備;(6)采用雙回路供電;(7)設置電子保安系統(tǒng);(8)設置行政用房和工商、稅務、銀行、郵政、民航、鐵路客貨運代辦;(9)裝修標準;外部：鋁合金飾面板、塑鋼窗、玻璃板門;內(nèi)部：花崗巖地面、吊頂、中央燈帶;衛(wèi)生間：三酒店標準。3、工程經(jīng)營管理(1)經(jīng)營管理策略：借助于東光集團的綜合功能，將物業(yè)管理與商業(yè)效勞嚴密結(jié)合，采用國際化的商業(yè)效勞標準，通過計算機管理系統(tǒng)為商戶提供標準化、標準化和現(xiàn)代化的效勞，并按國際慣例組織經(jīng)營，重點宣傳顧客(承租業(yè)戶)滿意。(2)經(jīng)營管理形式：對經(jīng)營利潤實行目的管理，把"企業(yè)目的"、"部門目的"和"個人目的"親密聯(lián)絡起來，到達同徑效果，使下接目的能保證上位目的的完成。也就是說形成開發(fā)投資者、目的管理者、詳細承租戶之間三位一體的利益鏈，建立市場規(guī)那么下的"一榮俱榮、一損俱損"利益關系。見下列圖：4、采用計算機管理系統(tǒng)進展管理計算機已經(jīng)廣泛地應用于各行各業(yè)的管理工作中，"東光批發(fā)市場"的計算機管理系統(tǒng)將應用于招商、物業(yè)、商戶、合同、收費、工商管理和物流配套管理上，根本涵蓋了所有的業(yè)務流程。通過標準化、標準化和現(xiàn)代化的管理方式，樹立"東光批發(fā)市場"的高檔次市場形象。總之，"東光批發(fā)市場"工程須在投資者對整個工程進展充分掌控的前提下通過具有較高程度的經(jīng)營管理機構，充分發(fā)揮領導統(tǒng)御技巧和溝通協(xié)調(diào)才能在運營上對根本業(yè)績、商品定位、招商會談、銷售促進、人員管理的方面制定非常理性和持續(xù)開展的方案;確立具有操作性的流程和規(guī)那么使各項業(yè)務有章可循，從而使人事、財務、商品和賣場管理按既定流程規(guī)那么推動和開展。四、工程市場策略1、招商渠道f1(地上一層)的租用者應該是：(1)原南二市場布料市場業(yè)戶;(2)五賽市場、西柳市場業(yè)戶;(3)北行輕工大廳二樓服裝加工戶、大南酒店用品市場從事服裝加工業(yè)戶;(4)原在市內(nèi)各大型市場(商業(yè)城、中興--春城商業(yè)大廈)從事服裝加工業(yè)戶;(5)品牌廠家(黎富、富田洋服、賽詩哲服裝廠、派羽服飾、榮仕、惠英旗袍等);(6)散落于市內(nèi)各區(qū)從事洋裁的服裝業(yè)戶。f2、f3(地上二、三層)的租用者應是：(1)在白雪春天中從事下等品牌經(jīng)營，由于無法起到領導品牌的作用而效益不理想的業(yè)戶;(2)在五賽市場中從事較高檔次品牌，但由于五賽市場整體定位較低而無法吸引較高層次購置力的業(yè)戶;(3)在北行輕工市場、北行市場中經(jīng)營，但因整體管理程度過低而無法獲得較高業(yè)績的業(yè)戶;(4)在市內(nèi)各大型商場經(jīng)營的品牌，方案進駐(北行)商業(yè)區(qū)，但因銀泰百貨和三和百貨的結(jié)款程序繁瑣、結(jié)款周期過長而無法進駐的業(yè)戶;(5)其客觀存在新生品牌，極具擴張性，方案在較短時間內(nèi)占領較大市場份額的業(yè)戶。2、招商方式：租賃形式根據(jù)白雪春天(每個單位--9平方米6000元/月)、五賽市場(每個單位--9平方米4500元/月)，建議檔口費為每個單位--9平方米3000元--3500元/月，押金10000元。合作形式：對于可以一次性租賃3000--5000平方米的業(yè)戶，可以洽談合作。專賣代理：針對國內(nèi)或國際品牌，可以洽談專賣代理和合作分銷;從而創(chuàng)立東光春天工程的自營品牌。3、市場推廣根據(jù)東光批發(fā)市場工程的目的客戶，以如下手段予以市場推廣(與該工程工程籌備同時開場)：(1)形象宣傳--著力于政府和媒體關注的地方，突出賣點，予以宣傳;(2)實用宣傳--針對承租潛在客戶，以散發(fā)宣傳單的形式予以宣傳;(3)媒體宣傳--以《春城晚報》、《及時晚報》、《華報》、《商報》及桐城、春城電視臺為主要媒體展開多渠道宣傳，突出"置業(yè)首選、黃金升值"的賣點;(4)公關活動。五、工程經(jīng)濟效益分析^p1、工程的盈虧平衡分析^p本錢工程明細表固定本錢工程金額變動本錢工程金額上交租金前期推廣費管理費用(工資、辦公費等)1500萬元100萬元294萬元稅金及附加2131.2元合計1894萬元2131.2元總固定本錢=上繳租金+前期推廣費+管理費用(工資、辦公費等)=1500+100+294=1894萬元上繳租金：1500萬元/年。前期推廣費：形象宣傳、媒體宣傳、公關等費用，計100萬元。工資：按月平均工資1000元/人月計，管理人員30人，保結(jié)員60人，保安80人，勤雜工60人，共230人，合計年工資總額276萬元。辦公費用：15000元/月，全年共18萬元?？傋儎颖惧X=稅金及附加=3200元/攤位月*12月*稅金及附加工5.55%=2131.2元保本點出租攤位=1894萬元/38400萬元-2131.2元=522個攤位實現(xiàn)目的利潤1000萬元的出租攤位數(shù)：攤位數(shù)=1894萬元+1000萬元/38400-2131.2元=798個攤位租金收入和本錢(萬元)2、有關敏感性分析^p固定本錢增加10%，利潤將下降19%;每個攤位租金增加10%，利潤將增加30%;攤位數(shù)增加10%，利潤將增加29%。從以上分析^p可以看出，只要出租522個攤位便可實現(xiàn)盈虧平衡，按平均每個攤位9平米計，共4698平米，只占總面積的16%;而只要出租798個攤位，就可實現(xiàn)利潤1000萬元，而798個攤位共7182平米，只占總面積的24%，完全有可能租出去，因此一年實現(xiàn)1000萬元的利潤是可行的。六、結(jié)論地處市三大商業(yè)區(qū)之一--商業(yè)區(qū)的東光批發(fā)市場，依托于精良的硬件設施、完善的效勞功能和先進的管理手段，以正在逐漸上升的宏觀經(jīng)濟形勢和迅速增長的社會購置力、市場需求作保證，必將產(chǎn)生非常良好的經(jīng)濟效益。即使規(guī)劃出租攤位只實現(xiàn)1/4可實現(xiàn)贏利1000萬元的目的。因此，該工程在經(jīng)濟效益上是可行的。在社會效益方面，該工程的實現(xiàn)，一是能促進市商品批零市場的進一步完善;二是能促進人們消費程度的進步，從而拉動經(jīng)濟增長;三是滿足人們多層次的物質(zhì)生活需要，進步人們的物質(zhì)生活質(zhì)量;四是增加社會就業(yè)，服裝城需要大量管理人員和效勞人員，可解決大批下崗人員再就業(yè)問題。從該工程的社會背景、市場條件以及經(jīng)濟和社會性效益分析^p中，可以得出這樣的結(jié)論，即以年租金1500萬元的價格，經(jīng)營東光批發(fā)市場是完全可行的。七、施行結(jié)果"東光批發(fā)市場"工程經(jīng)營可行性報告得到各方批準，目前已進入施行階段。進展如下：1、工程籌備小線已搭建;2、已按工程選址確立規(guī)劃用地，即期開工;3、先期建立資金已到位;4、計算機管理系統(tǒng)已經(jīng)全面啟用;5、招商工作已開展?；I劃書:婚禮籌劃書婚禮舉辦日期:新人聯(lián)絡:酒店:婚禮布置:婚禮形式:室內(nèi)(1)室外燭光(1)普通〔〕新郎:新娘:職業(yè):職業(yè):籍貫:籍貫:新人如何認識的:網(wǎng)絡短信半年感動故事:相約見面常府街走到雨花西路有哪些想法和要求:開心的,求婚司儀對新人的建議:新人要辦的事和籌備的物品:1、五色紙心型汽球一根紅線2、禮花8只3、香檳1瓶+香檳塔4紅色喜字小拎袋、紅包、喜字5、小禮物〔如：中國結(jié)、布娃娃、飾品掛件〕6汽球7、水牌、簽到簿、水筆、席位卡8、圍裙護勺子一杯子9鞭炮〔出門接新娘、到新娘家、接新娘走、到新人新房、中午吃飯、晚上婚宴〕10、手捧花，胸花〔新人2套、雙方父母共4支〕、花瓣11、證婚人12、婚慶、攝像、司儀、dj、引坐、主管總監(jiān)13、新娘結(jié)婚當天穿的“紅鞋”燭光婚禮〔相親相愛一家人〕第一場：溫馨浪漫的入場儀式(18:18)一、司儀上場、在《ibelive》音樂聲中開場！展現(xiàn)出網(wǎng)聊的情景,王子10分鐘要到了公主的手機號碼,開場了長達6個月的短信交流〔全場安靜，追光燈配合！〕到后來的第一次見面(常白街車站),后來相戀三年多,終于定下了終身!今天走上紅地毯!二、首先有請王子:拿手機發(fā)信息入場!三、再請新娘入場,新郎上前迎接獻花、求婚!〔花童撒花瓣〕—《ibelive》四、新人集合入場，登上舞臺中央《教堂婚禮進展曲》，喜從天降交換信物!天使送上火種,父母星火相傳,新人點燃愛的火焰(燭臺).五、證婚人證婚：祝福，期望—孝順父母、養(yǎng)育孩子。證婚—愛情是神圣的，生活是美妙的，婚姻是合法有效的。?！渡蠄銮妨?、新人倒香檳——宣布開席?！冻c》冷煙火第二場：喜慶熱鬧的祝愿一、司儀上場,請換過衣服的新人再次炫麗上場，《好運來》二、有請雙方父母上臺并請雙方父親發(fā)言，新郎向前一步，舉右手為家人撐起一片沒有委曲的天空，新娘向前一步與新郎攜手共創(chuàng)美妙家園。轉(zhuǎn)過身來，深深一鞠躬！感謝父母養(yǎng)育之恩！《相親相愛一家人》三、請父母入席后新人向來賓先兩邊、后中間深鞠躬感謝來賓。四、夫妻閉上眼睛手拉手感受對方的愛，許下承諾。《楊坤月亮代表我的心》1夫妻對拜頭碰頭,一起攜手到白頭！2夫妻對拜臉貼臉,歡歡喜喜到永遠！3夫妻對拜嘴對嘴,好運相伴永相隨!〔禮炮2響〕4“華爾茲交杯酒”5新人互贈禮物,*一杯子,圍裙護袖勺子6互動活動第三場:致謝新人和父母一起上場,致謝,撒喜福,合影紀念!順序:新人的親戚,新郎的同學朋友,新娘的朋友考前須知：1、音響設備2、酒席幾備幾3、帶胸花4、12點鐘之前接新人到新房室內(nèi)設計教學方案一、引言室內(nèi)設計課程在許多藝術設計類專業(yè)和建筑裝飾類專業(yè)中普遍被作為專業(yè)主干課程開設。各學校在教學內(nèi)容上各有側(cè)重，但這門課程的根本教學任務還是使學生進一步具備從事建筑室內(nèi)設計的才能，創(chuàng)造出功能和美學等方面均有創(chuàng)新的生活空間，讓學生理解室內(nèi)空間設計中的文化表意與構成形式的關系，掌握形式美的根本法那么與規(guī)律在居住、餐飲娛樂、酒店賓館等典型室內(nèi)空間中的運用，熟悉施工工藝與材料構造。結(jié)合多年的教學理論和學生的就業(yè)情況來看，學生在工作過程中面對設計任務，往往感覺無從下手，大多不能把學校學到的相關知識很好地運用到理論中去，掌握的專業(yè)技能難以與實際工作接軌。如何讓學生把所學的知識充分運用到理論工作中去，縮小學校與社會的差距呢？這個亟待解決的難題擺在了室內(nèi)設計課老師的面前。二、傳統(tǒng)教學形式存在的問題室內(nèi)設計是一個大類課程，各院校普遍根據(jù)知識構造體系和實際需要將其分解為“居住空間設計”、“辦公空間設計”、“展示空間設計”、“餐飲空間設計”等小課程。劃分方法雖不同，但都不影響其課程特點——理論性強、內(nèi)容更新快。根據(jù)這一特點，結(jié)合過去的教學理論，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的“以課堂教學為主，實訓教學為輔”、“先理論后理論”的教學形式存在如下問題：1、“先理論后理論”的傳統(tǒng)授課形式，導致理論與理論脫節(jié)。理論的抽象性，概括性，使學生聽起來覺得空洞，缺乏感染力。由于對理論知識缺乏具象認知，往往理解模糊，在理論中感覺無從下手，也就無法將抽象理論與詳細設計案例結(jié)合，進展體驗、轉(zhuǎn)化、再造，從而傷害了學生的學習積極性，造成學生缺乏主動考慮、研究和解決問題的才能。2、學生理論無真實體驗，解決實際問題的才能欠缺。在理論講授中，老師援引的案例，學生沒有現(xiàn)場體驗的時機，很難將理論聯(lián)絡實際、融會貫穿進展考慮。實訓階段，課題大多虛擬，無法全程體驗設計過程，無法掌握設計理論中遇到的詳細的問題。3、學生個體作業(yè)，不利于培養(yǎng)學生團隊協(xié)作才能。在餐飲空間這類大型設計工程中，由于牽涉工種多、分工細，需要多人、多部門合作，故訓練學生團隊協(xié)作的才能尤其重要。在過去的教學中，學生作業(yè)往往由個人單獨完成，同學間協(xié)作不夠，缺乏團隊精神。4、考核方式單一，學生作業(yè)多為應付，學生潛力未能完全開掘。在傳統(tǒng)的教學形式中，對學生的評價往往依靠一張試卷或幾張作業(yè)，由一位老師評定。這種形式往往不能有效反映學生的真實才能與程度，很難準確表達學生的優(yōu)勢和長處，不能有效地因材施教，加之老師的主觀性對學生成績的影響較大，缺乏科學性，這對學生的學習積極性是一種傷害。對學生的考核也主要考察學生作業(yè)的最后效果，缺乏對過程的監(jiān)視，學生往往在臨近交作業(yè)的時間倉促完成，質(zhì)量不高，學生的才能未能充分開掘。三、課程改革的目的和任務由于傳統(tǒng)教學形式存在的問題，學生的學習是被動型的，學習積極性不高，效果不佳；而主動型學習，學生的積極性高，能充分開掘?qū)W生的學習才能；最正確的學習狀態(tài)是快樂學習，在一種輕松活潑的氣氛中主動學習，學生的潛在才能可以得到充分挖掘，對于設計這類對創(chuàng)造性要求極高的學科尤為重要。因此，使學生從過去的“____”式的被動學習轉(zhuǎn)化為主動學習，最終到達快樂學習是課程改革的目的。根據(jù)本專業(yè)學生目前的就業(yè)現(xiàn)狀——專科生與本科生、研究生在同一平臺競爭，即：專科生在畢業(yè)后，所從事的工作類型、承當?shù)墓ぷ魅蝿铡⒚媾R的工作環(huán)境，與本科生、研究生沒有本質(zhì)的區(qū)別，幾乎是一樣的。由此，本課程的改革應該建立在“以就業(yè)為導向，以才能培養(yǎng)為核心”的高度上，對傳統(tǒng)教學形式進展改革。學生畢業(yè)后首先要解決的是生存問題，繼而再解決職業(yè)規(guī)劃與事業(yè)開展問題。為了能使?？茖W生在畢業(yè)后能盡快適應社會需求，尋找到自己的“飯碗”，根據(jù)社會實際需要，從行業(yè)低端切入，加強動手操作才能的培養(yǎng)是一條重要的途徑；而要使學生在本專業(yè)領域?qū)崿F(xiàn)更好的開展，對學生的才能培養(yǎng)是重點。基于上述目的與任務，結(jié)合傳統(tǒng)教學形式存在的問題和室內(nèi)設計課程的特點，對本課程改革設計出如下方案。四、課程改革方案1、建立設計工作室制教學法工作室制教學法就是以學科專業(yè)的研究方向為根底，以骨干老師為核心，由具備一定研究、設計、開發(fā)實力的師資組成專業(yè)工作室教學團隊，讓學生根據(jù)自身的開展條件及社會需求，選擇進入各專業(yè)工作室學習，在教學形式上采用以設計任務為主導的開放式教學，學生全程直接參與，充分利用教學資開展教學活動。a、工作室的人員構成與職責：工作室負責人——負責工作室的全面工作，包括編訂教學大綱，制定教學方案，培養(yǎng)年輕老師、組織教學施行，組織參加設計理論〔如投標、承接設計工程〕、科研等。節(jié)點老師——根據(jù)老師的特點和專長，承當相應課程教學與研究，組織、帶著學生參與工作室承接的設計業(yè)務。學生助教——作為老師助手，協(xié)助日常管理、輔導低年級學生學習。b、場地要求：能供20—40人同時使用的專用專業(yè)教室，教室分為三局部：一局部為學生工作區(qū)，即進展構思、繪圖、書寫的工作臺面，包括繪圖板、電腦等設備；另一局部為教學討論區(qū)，兼具會議室、圖書資料室、教室的功能，主要用于設計交流、討論、比稿；其余局部為老師辦公區(qū)。2、構建以“工程工程”為根底的知識系統(tǒng)就一個餐飲空間設計工程而言，根據(jù)工程工程需要，學生應掌握如下知識內(nèi)容：a、設計任務書的解讀、分析^p，與甲方面對面的交流溝通。b、對現(xiàn)場的勘測、記錄，對相關工程進展市場調(diào)查與研究。c、在調(diào)研的根底上進展分析^p、歸納、總結(jié)，充分運用各種創(chuàng)意思維方式和方法，大膽設想，小心求證，形成符合設計任務要求的創(chuàng)意構思。d、在創(chuàng)意構思成熟后，運用圖形語言，將創(chuàng)意構思視覺化表達，根據(jù)需要制作模型或?qū)嵨镄?，?jīng)過反復討論、評價，最后形成設計方案。e、設計方案在獲得甲方簽字確認后，進展施工圖設計，將方案詳細化。根據(jù)國家有關設計標準，用標準的圖形、符號語言對設計方案進展深化詳細的圖形表達。f、配合施工單位進展設計交底，協(xié)助監(jiān)理公司和甲方對整個施工過程進展有效監(jiān)視，選定各種面材的款式、質(zhì)感、色彩。如下列圖所示：3、建立多人為小組的根本設計單位在當下的設計市場中，除居住空間設計由個人完成外，其他室內(nèi)設計工程，如辦公空間、餐飲娛樂空間這一類大型工程，設計工作往往由一個設計團隊完成。在教學中，將3-5名學生組建為設計小組——學生可自由結(jié)合，也可由老師根據(jù)學生特點進展搭配組合——進展設計理論。以小組為一個根本單位，共同完成一套作業(yè)或設計工程，學生可以根據(jù)自己的特點和優(yōu)勢承當相應局部工作，同學間互相協(xié)作支持，在討論中互相進步。由此，也可培養(yǎng)學生的團隊意識。4、以“工程進程”為教學施行途徑為了能讓學生對實際工作中的設計工程有整體性的把握，掌握工程施行的流程，熟悉工程設計過程中的每一個環(huán)節(jié)，根據(jù)學生承受知識由淺入深、從模糊到明晰的邏輯特點，結(jié)合工程工程進程進展教學。學生通過參與完成一個工程工程，可完全掌握一個詳細工程所必需的知識。在教學中，老師就工程中的每一個環(huán)節(jié)讓學生共同分析^p討論，老師最后進展總結(jié)。如讓學生拿上自己的作業(yè)上臺，以“設計者”的身份向大家推介自己的設計方案，老師和其他學生以“客戶”的身份提問題，由“設計者”給予答復。這樣，既啟發(fā)了學生的思維，又活潑了課堂氣氛，有利于學生互相學習進步，同時鍛煉了學生的語言表達才能和推銷自己設計作品的才能。在工程進展中，會出現(xiàn)許多難題，學生通過對這些難題的解決，整合各方面的知識，使知識融會貫穿。如下列圖所示：5、建立多層次考核體系對學生的學習效果檢驗和評價是教學工作的重要環(huán)節(jié)。建立以作業(yè)過程與效果為主體，老師評價與學生自我評價相結(jié)合的多層次考核體系，能科學反映學生的真實程度。根據(jù)以“工程工程”為根底的知識系統(tǒng)，可將教學分解為假設干子系統(tǒng)，每個子系統(tǒng)由具有專業(yè)優(yōu)勢的老師擔任指導老師，即節(jié)點老師。每個節(jié)點由指導老師對學生在這一節(jié)點的學習效果進展評價。一個工程完成，將有多名老師對學生進展評價，可有效降低老師的主觀性對學生成績的影響，而且能發(fā)現(xiàn)學生在學習過程中表現(xiàn)出的優(yōu)勢和缺點，便于因材施教。學生自我評價由學習小組成員根據(jù)每位成員在工作中的奉獻量、工作態(tài)度和工作效果互相評價。學習效果可根據(jù)提交的設計作品質(zhì)量和假設干次的課程匯報〔指定期以公開的方式向甲方、指導老師和全體同學匯報工作進展、工作成果〕進展評價。其評價構造體系如下列圖所示：五、預期效果通過課程改革，建立“設計工作室”，以工作室為基地，以設計任務為導向，以設計過程為途徑，以設計內(nèi)容為理論知識節(jié)點，以理論運用為驅(qū)動，在設計任務完成過程中用理論反證理論；并以小組為單位運行“任務—設計實訓—理論—任務”的課程教學形式。變傳統(tǒng)的“知識灌輸”為“任務驅(qū)動型”的教學。在這種形式下，通過詳細工程的設計訓練，可以使學生的設計思維建立在對現(xiàn)場的理解和對客戶需求的把握之上，對知識的掌握更詳細，更深化，更貼近現(xiàn)實，設計出的方案具有可施行性。學生團隊協(xié)作，可互相幫助、互相催促、互相進步，同時培養(yǎng)了學生的團隊意識。與委托方交流、會談，匯報設計成果，能有效地鍛煉學生的膽識、溝通與表達才能，增進對社會現(xiàn)實的理解與認識?？傊怨こ虨楹诵牡氖覂?nèi)設計教學法，可以使學生增加學習興趣與創(chuàng)業(yè)、就業(yè)意識，可以有效鼓勵與刺激學生的學習主動性和學習欲望，營造出師生間的良性互動,增強老師責任感，教學質(zhì)量必然相應進步?；I劃書:工程籌劃書前言通過對潤業(yè)苑工程的初步分析^p，我們感到這將是一個可塑性非常強的工程，通過專業(yè)的營銷和籌劃操作，它不但可表達出開發(fā)商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。我司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研，根據(jù)市場所反映出來的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)歷，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據(jù)詳細資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷籌劃報告，以饗貴司慧眼。眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理目錄一、市場背景二、工程分析^p三、工程定位四、客定位五、產(chǎn)品建議六、推案策略七、廣告策略八、銷售執(zhí)行九、公司簡介十、合作形式一、市場背景濟南房產(chǎn)市場日趨標準，整體處于上升態(tài)勢，在市場開展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下：(一〕九九年之前，被動銷售的暴利階段：客特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購置存在一定盲目性。開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客心理及市場開展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構極度排擠。工程特征：產(chǎn)品形式單一〔多層為主〕，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征〔集中在千佛山周邊〕。銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立?！捕?XX年以后，振蕩中走向標準的過渡階段客特征：客層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷籌劃理念逐漸承受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開場注重客需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的道路靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好開展前景，進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資進展統(tǒng)一管理，地價開場上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一局部資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。工程特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構的介入逐步為市場承受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：1、客戶需求的變化能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、平安性、私密性方向轉(zhuǎn)變。對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的根本根底上，更加注重樓盤的個性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的進步，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。2、市場環(huán)境的變化：地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位開展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層開展較快，并逐漸為市場所承受。其中：小高層開展分三個階段：〔1〕以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標志，小高層做為新的開發(fā)理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷形式并進展包裝籌劃，注重了前期宣傳，引起宏大沖擊，前期銷售到達良好的效果?！?〕以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標志，小高層市場進入劇烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài)。〔3〕市場以客的選擇為導向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向開展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；?、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。3、開發(fā)商的變化趨勢開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一形式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。營銷方面：競爭的劇烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性籌劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當?shù)厍闆r并與之結(jié)合，理解客戶心態(tài)。二、工程分析^p1、根本情況：本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid〔科技商務中心區(qū)〕山大路，這是市政府的重點工程，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經(jīng)濟的繁榮。東臨高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個開展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力宏大。2、區(qū)域消費才能分析^p：經(jīng)濟程度：整體消費群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會層次也以機關工作人員為主。隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土。3、客定位：由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客面相對狹窄，根據(jù)客所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時間等差異作如下分析^p：〔一〕本地客：此類客為本案客之根底，且為先期客之主力，我司認為主要有以下類型：私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟根底，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的承受度，但有著冷靜的考慮與判斷，大多為二次置業(yè)。對地段及相應升值潛力較為注重。政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、平安、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。高級白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氣氛，以突顯自己的價值。這局部客對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關心。年青成功人士：此局部人有著靈敏的考慮、較高的收入，社會地位起點高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客主要選擇小戶型，但比例有限。小結(jié)：本地客大多為二次或三次置業(yè)，且以標準戶型為主要需求?！捕惩獾乜痛祟惪褪潜景竿瓿烧w銷售并在更大范圍內(nèi)及更高層次上樹立品牌之所必需，可分為以下類型外地駐濟企業(yè)高層管理人員：此類人群大多為外派人員，收入高、單身，注重生活的品味與個性的張揚，同時希望有一個溫馨、私密的生活環(huán)境，對品牌、地段、交通、配套、娛樂較為注重。外資企業(yè)駐濟高層管理人士：參加wto后，外商投資將大大增加，外來管理人員增多，此類客主要對配套、交通、物業(yè)管理、智能化較為注重，將成為本案后期客開發(fā)的重點。三、工程定位本案位于濟南市的，生活設施及市政配套完善，有良好的自然及人文環(huán)境，相對于其他競爭樓盤在將來市場競爭中占有其它樓盤難以比較的優(yōu)勢，因此我司建議將本案定位于：會養(yǎng)人的房子——滋養(yǎng)城市貴族。綜上所述，在本案目的客中，主要需求點有以下幾方面：1、地理位置優(yōu)越。2、交通動線充足。3、市政與小區(qū)配套皆較為齊全。4、社區(qū)規(guī)劃合理。5、智能化程度高。6、有強大的升值潛力。7、戶型實用、舒適。五、產(chǎn)品建議由于本案不具備突出的規(guī)模優(yōu)勢，國此在配套上應做到“人無我有”人有我精”，依靠獨特的內(nèi)部設施進一步提升本案所處的層次，詳細建議如下：〔一〕社區(qū)配套設施1、采暖：采用韓式地面供暖系統(tǒng)理由：a無暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放家具。b室溫平衡、穩(wěn)定，各房間溫度可獨立調(diào)節(jié)控制，具有健身功能。c輻射供暖，無空氣對流，衛(wèi)生、干凈。d便于設落地窗。2、門、窗：分戶門配可視對講防盜門，室內(nèi)采用木質(zhì)夾板門，客廳設落地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗。3、保安系統(tǒng)：全方位的防盜自動控制系統(tǒng)，紅外線報警系統(tǒng)，設消防電梯，公共場所安裝自動感應裝置，隨時監(jiān)測火情。4、信息系統(tǒng)有線：市區(qū)標準有線電視信號及衛(wèi)星電視系統(tǒng)。通訊設施：預留兩部idd插口。網(wǎng)絡：寬帶網(wǎng)入戶，并預留管線。5、廚房、浴室：墻身鑲砌高級藝術瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，裝備整套高級廚具，純潔水入戶。6、衛(wèi)生間：墻面鑲砌普通瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，設三盆?！捕潮景付鄬由虡I(yè)樓為沿街場所，建議樓頂建造能代表本案風格的造型，而非平頂?！踩惩饬⒚娌牧霞邦伾ㄗh采用高級涂料，顏色采用三段式，底部局部用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色，上部為淡黃或白色。理由：a涂料易清洗，重新粉刷即可煥然一新，如發(fā)生墻體滲水易查出，而用面磚那么不易查出。b棕色和赭石色最能表達本案的層次感與時代感，整體的暖色彩搭配襯顯出獨特的陽光住宅的時代感覺?！菜摹尘G化布置：根據(jù)小區(qū)內(nèi)的容積系數(shù)，此建議原那么上小區(qū)整體走小而精的道路，通過精致的小景，襯托社區(qū)氣氛。在綠化布置上要爭取實現(xiàn)立體綠化；即草地、灌木、植株互相搭配，互相組合。以獨具特色的園林風格增強小區(qū)內(nèi)部的文化和環(huán)境韻味，提升小區(qū)形象?！参濉骋?guī)劃布局：要在充分滿足園林綠化的同時，適當增加健身設施的建立，把安康主題引入小區(qū)，既是品牌提升的需要也是對業(yè)主負責的真實表現(xiàn)，這樣很容易引起消費者的認可?！擦硲粜驮O計：戶型設計應考慮消費者的實際購置才能和生活習慣，面積應在100——180平方米之間，適當保存200——250平方的大戶型，面積配比應掌握在市場消費的實際去化才能根底上。〔七〕戶型風格：落地窗設計，室室全明，要讓客戶真正感受到陽光的感覺。六、推案策略〔一〕售樓處選址：我司建議售樓處向主干道附近遷移，在解放路附近建立、裝飾帶有樓盤特色和文化的豪華售樓處。理由：〔1〕該地段為濟南主干道，人員層次較高，有較大的客潛力?！?〕人員流動量大，易擴大知名度?！?〕交通動線興旺，方便客戶咨詢。缺點：投入費用高?！捕惩瓢覆僮麟A段及操作目的本案操作由期房開場，我司建議將本案操作分為三個階段：第一階段：建立市場人氣，引起市場沖擊，營造樓盤品牌，回籠資金。理由：〔1〕本案為同期開發(fā)，需要較大的資金，前期的資金回籠對支持后期的開發(fā)意義極其重大?！?〕中、后期的銷售成功主要依賴于前期建立的良好市場人氣，由此而形成的良性循環(huán)，因此，本案能否盡快去化，關鍵在于前期能否建立市場人氣，引起市場轟動。在此階段應注意前期的價格制定,要求與整體結(jié)合，為中、后期的操作做好鋪墊。理由：價格是整個營銷策略中極期重要的一局部，如整個階段的價格銜接不好，將導致整個工程的失敗〔如大明翠庭因價格制定不合理而導致在市場上受挫?！车诙A段：建立品牌，在立足于本地客的根底上，拓展客面，創(chuàng)造相對較高的利潤。理由：〔1〕第三階段的銷售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐?！?〕在第二階段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內(nèi)拓展客，那么將會為建立樓盤品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤創(chuàng)造更為有利條件。第三階段：獲取利潤，通過樓盤品牌將開發(fā)商形象進步至更高層次?！踩硟r格策略目前市場競爭劇烈，操作周期不宜過長，不適宜作大范圍的價風格整，因此，我司建議先期以較低價格入市，引起市場關注，建立人氣，隨工期進展進展微調(diào)，在出零、主體封頂、開工三個階段作大的提升，以拉動市場。整體操作完畢后，將均價控制在3500元/平方米，詳細推案策略及各階段的價格制定，待雙方確定合作關系后報與貴司參考。七、廣告策略〔一〕主訴求點：突出社區(qū)無以倫比的內(nèi)部優(yōu)勢，以“會生活的人選擇會養(yǎng)人的房子”為主訴求點。理由：本案的內(nèi)部優(yōu)勢得天獨厚，其他樓盤無法比較，本案由期房開場銷售，如單純宣傳社區(qū)品質(zhì)，存在可信度的問題，而自然環(huán)境的優(yōu)勢及小高層的建筑形式顯而易見，易被客戶承受，產(chǎn)生共鳴，那么引起市場沖擊相對容易?！捕掣麂N售期訴求1、引導期：可通過軟廣告、主題宣傳活動等形式進展先期引導，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢及內(nèi)部配套設施開發(fā)觀念等。2、開盤期：主打環(huán)境優(yōu)勢，結(jié)合靈敏的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，建立人氣。3、正常銷售期：進入正式銷售期后，在主訴求點統(tǒng)一提領下，分期展現(xiàn)戶型、配套設施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品質(zhì)，使之成為一廣告系列。理由：〔1〕可令社區(qū)整體優(yōu)勢全面展現(xiàn)?！?〕可保持每期推出廣告的獨立性，即宣傳主題鮮明?？刹粩啾３质袌鲂路f度，沖擊力持久?！踩硰V告媒體選擇1、電視——以形象廣告為主，結(jié)合綜藝性廣告。2、報紙——軟廣告與硬廣告結(jié)合。前期通過軟廣告進展引導，正式銷售期通過硬廣告進展沖擊3、車體——主要選擇能直達本案的以及經(jīng)過重要公共場地等繁華地區(qū)的公交車。4、電臺——選擇覆蓋面廣、收聽率高的電臺，如交通音樂之聲。5、三維動畫——提早展現(xiàn)小區(qū)內(nèi)部的景致和內(nèi)部設施，便于樹立消費者信心，運用高科技的宣傳手段還進一步進步開發(fā)商的品牌力度。八、操作執(zhí)行安排我司以多年的籌劃代理經(jīng)歷，總結(jié)出一套嚴謹?shù)墓こ滩僮髁鞒獭Ｍ耆⒃谑袌龈咨系娜坦ぷ靼才磐ㄟ^我司專業(yè)人士的運作，足以保證任何一個優(yōu)秀的籌劃創(chuàng)意充分演繹。〔一〕前期市調(diào)階段〔第一階段〕第一階段人員安排1