網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)_第1頁(yè)
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第44頁(yè)共44頁(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)。XX年6月16日實(shí)訓(xùn)總結(jié)1、沒(méi)有參加實(shí)訓(xùn)之前,比擬迷茫,不知道如何操作,從第一天開場(chǎng)思路變得明晰,做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注意一些細(xì)節(jié),每天都有忙,是實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了真東西,之前對(duì)寫文章理解的也不多,通過(guò)實(shí)訓(xùn)對(duì)文章寫作。2、對(duì)論壇營(yíng)銷也是不知道要發(fā)什么文章,如今寫文章還是硬生生的,相信通過(guò)兩禮拜學(xué)習(xí),一定有所加強(qiáng),4、之前把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷想得太困難了,通過(guò)三天的學(xué)習(xí),練習(xí),總結(jié),讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)什么太難,只要認(rèn)認(rèn)真真的把本工作做好,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)比擬辛苦的工作,之前對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)的不多,只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的,這三天讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)是可以做很多的,給我們帶來(lái)方便,生活的快樂(lè),網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人,對(duì)網(wǎng)絡(luò)理解的不多,是會(huì)害人的,只有真正的認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)是限大。5、論壇也是有很多的技巧在里面,通常只是認(rèn)為論壇是個(gè)是非之地,用正確的去看,論壇是個(gè)很好學(xué)習(xí)的地方,每天在網(wǎng)絡(luò)上讓我知道非常多的新知識(shí),網(wǎng)絡(luò)的信息是限大,沒(méi)有什么是你找不到的,在沒(méi)有來(lái)參加實(shí)訓(xùn)之前,我是迷茫的,覺(jué)得它很大,每天不知道在網(wǎng)絡(luò)上做些什么,結(jié)果是什么也沒(méi)有達(dá)成,時(shí)間也就過(guò)去了,這三天就是我之前學(xué)習(xí)幾個(gè)月都沒(méi)有學(xué)到的,6、在我第一天過(guò)來(lái)時(shí)是有點(diǎn)懊悔的,原來(lái)我沒(méi)有來(lái)錯(cuò),選擇是對(duì),不來(lái)的話也許我會(huì)懊悔,因?yàn)樵谖覐氖戮W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前不知道要做些什么?這三天讓我思路明晰,如今出去一進(jìn)入企業(yè)都純熟操作,也沒(méi)有想到的是通過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì),在實(shí)訓(xùn)的只用了三天時(shí)間我們所做網(wǎng)站已經(jīng)到了*排名首頁(yè)上去了,今天的這個(gè)消息讓我覺(jué)得非常的快樂(lè),更的是要感謝老師,對(duì)我們嚴(yán)格要求,如今是要感謝老師,還有這里的每一個(gè)家人,我們互相幫助,帶來(lái)的笑聲,我們四個(gè)人來(lái)到龍華這個(gè)地方只有七八天的時(shí)間,他們的關(guān)心與幫助讓我們很快參加到這個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)、在此要感謝深山老林人,是他們的熱情,青春活力,相信深山老林人不管走到那里都有快樂(lè)!!醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作總結(jié)筆者曾受聘參與山西現(xiàn)代女子醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部組建及管理運(yùn)營(yíng)工作,從女子醫(yī)院工作的時(shí)間內(nèi),根本完成院方的業(yè)績(jī)要求,現(xiàn)就成功經(jīng)歷整理如下,希望能為民營(yíng)醫(yī)院在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面提供借鑒。首先描繪下在筆者管理運(yùn)營(yíng)期間幾個(gè)方面的成功經(jīng)歷1〕組織架構(gòu)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部由網(wǎng)絡(luò)推廣組和網(wǎng)絡(luò)咨詢組組成,其主管領(lǐng)導(dǎo)為院方副總經(jīng)理,部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣方案制定、日常運(yùn)營(yíng)等工作,并負(fù)責(zé)制定部門考核制度及管理方法,工作匯報(bào)對(duì)象為副總經(jīng)理、企劃部經(jīng)理。部門內(nèi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣組和網(wǎng)絡(luò)咨詢組,各設(shè)主管一名,負(fù)責(zé)兩組日常事務(wù)工作及人員管理、培訓(xùn)工作。工作匯報(bào)對(duì)象為部門負(fù)責(zé)人。人員編制的調(diào)整〔增減〕,主要集中在咨詢組,其根據(jù)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)推廣量的來(lái)訪用戶情況進(jìn)展調(diào)整,對(duì)單咨詢員進(jìn)展每日有效咨詢量進(jìn)展控制,要求控制在合理范圍內(nèi)進(jìn)展咨詢,根據(jù)咨詢總量適當(dāng)〔增減〕人員。2〕部門管理機(jī)制網(wǎng)絡(luò)組采用輪班制進(jìn)展日常工作,詳細(xì)考勤由咨詢組主管負(fù)責(zé),推廣組采用行政班制進(jìn)展日常工作,詳細(xì)考勤由推廣組主管負(fù)責(zé)。咨詢組主管負(fù)責(zé)日常的局部咨詢量,控制在半天咨詢工作量,其余時(shí)間用于整理咨詢過(guò)程中出現(xiàn)的咨詢問(wèn)題進(jìn)展匯總,做好每周培訓(xùn)方案,制作答復(fù)模板。推廣組主管負(fù)責(zé)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)流量及咨詢量,和企劃部進(jìn)展溝通,明確醫(yī)院現(xiàn)行促銷活動(dòng),方案網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),申報(bào)企劃部,配合工作。每周做好網(wǎng)絡(luò)流量、咨詢量監(jiān)測(cè)報(bào)告,及推廣活動(dòng)方案等。部門負(fù)責(zé)人對(duì)每周匯總的咨詢報(bào)表進(jìn)展分析^p,并指出各組在工作中存在的問(wèn)題,對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題的人員進(jìn)展溝通。理解詳細(xì)情況后做出處理意見及方法。3〕考核方法采用流量+咨詢量+預(yù)約來(lái)診量考核,各部門及崗位均設(shè)置崗位系數(shù),推廣組以綜合指數(shù)進(jìn)展考核,咨詢組以預(yù)約來(lái)診量及綜合指數(shù)進(jìn)展考核。4〕管理過(guò)程由于組建時(shí)間短促,在前期網(wǎng)站改版及籌備期,主要工作重點(diǎn):1〕推廣組——優(yōu)化網(wǎng)站構(gòu)造及內(nèi)容形式;2〕網(wǎng)絡(luò)組——組織技能培訓(xùn)及職業(yè)導(dǎo)向培訓(xùn)。部門負(fù)責(zé)人——全員溝通,確定目的,穩(wěn)定情緒。在籌備期內(nèi)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定調(diào)整,逐步進(jìn)步業(yè)績(jī)。籌備期完畢后,推廣組負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)工作流程,進(jìn)展內(nèi)部流程標(biāo)準(zhǔn)及網(wǎng)絡(luò)工作平臺(tái)化,進(jìn)步網(wǎng)絡(luò)咨詢員日常工作統(tǒng)計(jì)效率,減少人工統(tǒng)計(jì)環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)管理及分析^p。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)動(dòng)態(tài)監(jiān)控及分析^p,及時(shí)掌握網(wǎng)站推廣情況及咨詢?nèi)藛T工作質(zhì)量。定期進(jìn)展綜合業(yè)務(wù)才能考核及培訓(xùn),不斷提供咨詢質(zhì)量和業(yè)務(wù)才能。使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)穩(wěn)健上升。同時(shí)制定合理的績(jī)效考核制度,加強(qiáng)對(duì)人員素質(zhì)、工作才能、工作態(tài)度等多方面的數(shù)據(jù)考核,進(jìn)步綜合才能。在咨詢?nèi)藛T工作才能到達(dá)一定程度時(shí),逐步調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,同時(shí)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)流量、咨詢量、預(yù)約量、來(lái)診量的數(shù)據(jù),并針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)展及時(shí)調(diào)整。通過(guò)近半年的調(diào)整,根本到達(dá)穩(wěn)步增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)。5〕內(nèi)部流通建立預(yù)約來(lái)診確認(rèn)平臺(tái),標(biāo)準(zhǔn)登記及確認(rèn)流程,同時(shí)將預(yù)約和網(wǎng)絡(luò)預(yù)約合并統(tǒng)一平臺(tái),減少重復(fù)登記的問(wèn)題發(fā)生。將原先的手工預(yù)約、來(lái)診登記開發(fā)為預(yù)約、來(lái)診平臺(tái),實(shí)現(xiàn)預(yù)約、來(lái)診數(shù)據(jù)及時(shí)登錄,防止手工登記的延遲和漏記等情況發(fā)生。故民營(yíng)醫(yī)院在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,一定要注意一下幾點(diǎn)問(wèn)題:1〕人員配置是否合理2〕推廣費(fèi)用不是越多越好,而是根據(jù)營(yíng)銷情況酌情調(diào)整3〕考核鼓勵(lì)政策是否得當(dāng),人員管理是否到位4〕各項(xiàng)參數(shù)及指標(biāo)是否合理,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題需及時(shí)處理。5〕內(nèi)部流程是否簡(jiǎn)單,明確流暢網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以為醫(yī)院帶來(lái)新的創(chuàng)收渠道,但假如不重視內(nèi)部管理流程再造,各部門之間的協(xié)作才能的話,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)成為一個(gè)雞肋,棄之可惜,食之無(wú)味。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年終工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼間,xx年就已經(jīng)過(guò)去了,我做影樓網(wǎng)銷就有一年了,時(shí)間真是過(guò)的很快。從一開場(chǎng)茫然的不知道怎么做網(wǎng)絡(luò)銷售,到如今自己的部門對(duì)xx年業(yè)績(jī)178萬(wàn)的圓滿完成。這一年自己真的是成長(zhǎng)了很多。對(duì)于xx品牌年,我們企劃部訂的目的是一百萬(wàn),因四月份尹老師來(lái)給我們上課后,我們又對(duì)自己的部門充滿了信心,在年度目的上又加了五十萬(wàn),其實(shí)這個(gè)目的不是很高,但對(duì)于我們這個(gè)剛成立不久的部門,還有大家都對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售不熟悉的情況下,還是有點(diǎn)擔(dān)憂的,但自己就是不想服輸,既然訂下了這樣的目的就一定要努力完成.1月份我們業(yè)績(jī)做的很不理想,二月份因?yàn)橛谢顒?dòng),所以業(yè)績(jī)相對(duì)可觀,做了二十來(lái)萬(wàn),對(duì)于企劃來(lái)說(shuō)算是可以的,但那是結(jié)合線下活動(dòng)做的,我自己也不是很滿意,因?yàn)槲覀円氖情_拓網(wǎng)上的市場(chǎng),所以我們還沒(méi)有成功,還要不斷努力才行。在網(wǎng)上我們做了*競(jìng)價(jià),通過(guò)【關(guān)鍵詞】:^p策略,漸漸進(jìn)步了我們的搜尋量。網(wǎng)站的的民星代言投票活動(dòng)等把我們的訪問(wèn)量提升了,所以到后面的每個(gè)月的平均業(yè)績(jī)能到達(dá)10到15萬(wàn),部門算是漸漸走上正軌。品牌年,主要抓的是品質(zhì),所以我們不但是要保證量,品質(zhì)是關(guān)鍵的,對(duì)于網(wǎng)站的形象,網(wǎng)上咨詢的說(shuō)辭,門店形像,工作人員形像等都是要求的很嚴(yán)格的。xx年,我真的不想去做過(guò)多的形容,因?yàn)檫@一年我快樂(lè)過(guò),難過(guò)過(guò),努力過(guò),也掙扎過(guò)。7月份的幸福新娘大賽,讓我整個(gè)神經(jīng)都是蹦緊的,這是我第一次帶隊(duì),說(shuō)實(shí)話,我太怕失敗了,可能是以前的成功太多了,以前的自己沒(méi)有怎么遇到挫折,因?yàn)槲乙矝](méi)有經(jīng)過(guò)太多的經(jīng)歷,在家里,有爸爸媽媽幫我,以前自己做門市時(shí),有李姐,遇到問(wèn)題第一個(gè)想到的就是她,有她在我自己只想做好自己的業(yè)績(jī)就可以了,而七月份,在帶隊(duì)的情況下,知道這不是個(gè)人的事情,我的每一舉一動(dòng),我的心態(tài)變化,都是有人看著的呀,我要給別人信心,哪怕自己再怎么累,再怎么不想撐下去,都得精神抖擻才行呀。那段時(shí)間,我真的哭了很屢次,每天業(yè)績(jī)完不成,每個(gè)隊(duì)員都喊累,一個(gè)月沒(méi)有休息,每天上通班,但我在公司不能哭呀,回到家里都還在想怎么才能把業(yè)績(jī)做上來(lái),我不能放棄,我得讓隊(duì)員有信心,雖然那次大賽沒(méi)有完成業(yè)績(jī),但自己努力了,我經(jīng)持下來(lái)了。一切的一切都像是昨天才發(fā)生的事一樣。姜總說(shuō)過(guò),寫總結(jié)的時(shí)候不想誰(shuí)都是在懊悔,因?yàn)槎家呀?jīng)過(guò)去了,到總結(jié)的時(shí)候再去懊悔,我們已經(jīng)沒(méi)有資格了,任何事的結(jié)果都發(fā)生了,已經(jīng)成為事實(shí)了,所以就算自己在xx年還有什么沒(méi)有做好的,有什么成功的都已經(jīng)過(guò)去了。所以我們要把握的是如今,每一次的失敗與經(jīng)歷都鞭策我們前進(jìn),想想我們的五年大計(jì),我們要的是不斷加油,要的是離目的更近。xx年是關(guān)鍵的一年,如今公司的三大品牌都已經(jīng)在玩網(wǎng)絡(luò)了,假如我們企劃部自己還不努力的話,怎么能行呢,別人都在做我們的市場(chǎng)了,所以我們只能是前進(jìn)了,把自己的部門當(dāng)做一個(gè)公司來(lái)經(jīng)營(yíng),聚焦好自己的目的,我們要的就是業(yè)績(jī)就是市場(chǎng),一定把網(wǎng)撒的更寬。企劃部展業(yè)的業(yè)績(jī)也是關(guān)鍵的,不光是線上,線下我們也得努力,既然門店都可以線下線上一起做,我們?yōu)槭裁匆盐覀兊木€下放下呢,所以一切以完成業(yè)績(jī)目的為導(dǎo)向,聚焦好這件事,企劃部一定會(huì)更強(qiáng)大。xx年新年鐘聲敲響的那一刻,我哭了。也不知道為什么眼淚就流下來(lái)了,太多的感慨,因?yàn)闀r(shí)間是由不得人的。xx年,大家都在傳,地球?qū)⒃谶@一年消滅,但地球真的就在這一刻沒(méi)有了嗎?我覺(jué)得這是大家在逃避責(zé)任的說(shuō)法,xx年難道我們就不生存了嗎?不工作了嗎?不是,只要活一天,心中就得有目的,聚焦好工作重點(diǎn):市場(chǎng)業(yè)績(jī)網(wǎng)絡(luò)。xx年,把我們的市場(chǎng)擴(kuò)大化,把微薄營(yíng)銷做透,讓自己不留遺憾。加油?。。悄衬硏x年1月12日網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的自我總結(jié)給大家一起來(lái)分享以下這一份由為大家分享的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的自我總結(jié)范文,歡送廣闊畢業(yè)生閱讀。工作兩個(gè)月了,總的來(lái)說(shuō),就是壓力大,一直想出成績(jī),但是總是把握不好時(shí)機(jī)。美國(guó)那客戶〔他之前和吳西穎聯(lián)絡(luò)過(guò),這次要不銹鋼絲網(wǎng),是他主動(dòng)給我發(fā)的郵件〕,一開場(chǎng)是要3絲半的325目的不銹鋼絲網(wǎng),本來(lái)已經(jīng)找到絲網(wǎng)了,他又說(shuō),能不能加工成他們所需要的產(chǎn)品,但是隨著他把圖紙發(fā)過(guò)來(lái)后,費(fèi)事出現(xiàn)了,因?yàn)槌叽缛鄙贁?shù)據(jù),我反復(fù)問(wèn)了他好幾次,想讓他把數(shù)據(jù)給全,雖然他也發(fā)過(guò)好幾次的不一樣的圖紙,但是數(shù)據(jù)總是不夠。后來(lái)我讓他提供樣品,他說(shuō)按他給的圖紙百分之百打印出來(lái)就行,沒(méi)必要提供樣品,這期間,價(jià)格都說(shuō)好了。就因?yàn)槲覀冞t遲不能加工他們所需產(chǎn)品,沒(méi)有時(shí)機(jī)了,他選擇了以前的供給商給他提供。傷心??!關(guān)于這個(gè)事,我想假如我們的電腦有cad軟件,咱們可以自己測(cè)量所需的弧度、角度,長(zhǎng)度和面積等數(shù)據(jù),這樣就不用一次又一次的讓客戶提供數(shù)據(jù),只要他們提供數(shù)圖紙和局部數(shù)據(jù)。關(guān)于新加坡的尼龍網(wǎng),我如今每天都在關(guān)注他,他從5月11號(hào)到如今一直在求購(gòu),也許是他要的這種產(chǎn)品實(shí)在是太難找。一開場(chǎng)我聯(lián)絡(luò)到他后,他在網(wǎng)上發(fā)布的是求購(gòu)滌綸網(wǎng),我就說(shuō)我們可以為他提供,后來(lái)他發(fā)給我圖片后,我才發(fā)現(xiàn)他要的是尼龍網(wǎng),我想既然容許了,就幫他找吧,但是說(shuō)自己是消費(fèi)廠家。剛開場(chǎng)那幾天,他對(duì)我的郵件回復(fù),很及時(shí),并且提出讓我給他寄樣品,快遞費(fèi)到付,并且他都沒(méi)告訴我,就把他所需的產(chǎn)品的樣品寄過(guò)來(lái)了。因?yàn)槲覍?duì)他隱瞞了好多實(shí)情,所以好多他想知道的,我都無(wú)法及時(shí)地告訴他,有一天下午,我剛來(lái)到辦公室沒(méi)多久,他就打過(guò)來(lái)了,因?yàn)樗o的樣品還沒(méi)有寄到我聯(lián)絡(luò)的廠家,我仍然無(wú)法答復(fù)他,也許是在中他聽出來(lái)了,就推斷咱們不能提供,后來(lái)無(wú)論我是發(fā)郵件,還是____,他都不理我。結(jié)果是不好,但是我覺(jué)得自己盡力了,為了應(yīng)付他的問(wèn)題,我曾經(jīng)沒(méi)法好好地睡覺(jué),但是找不到好的理由,我真的太不擅長(zhǎng)扯謊了。關(guān)于慧聰網(wǎng),每天只要有客戶需求的是咱們能提供的產(chǎn)品,我就給他們打,這些客戶中,大局部是求購(gòu)滌綸網(wǎng)的,但是只要我報(bào)價(jià)過(guò)去后,很多都說(shuō),價(jià)格太高,高好多,他們實(shí)在是沒(méi)法承受,即使是九折,他們也承受不了,我就真沒(méi)有方法給他們說(shuō)些什么.有一局部就是報(bào)價(jià)后,沒(méi)有信兒,我問(wèn)時(shí),就說(shuō)還沒(méi)看,關(guān)于這些客戶,我會(huì)不斷地聯(lián)絡(luò),期望出現(xiàn)奇跡。還有就是,我太急于求成,以致于有點(diǎn)心不在焉的現(xiàn)象,有個(gè)客戶在網(wǎng)上發(fā)布要鋼絲網(wǎng),但是打才知道他要尼龍網(wǎng),我還重復(fù)了兩次尼龍網(wǎng),因?yàn)槲抑皇钦f(shuō)尼龍網(wǎng),心里想的卻是滌綸網(wǎng),于是掛了后,硬是說(shuō)人家要滌綸網(wǎng),幸虧經(jīng)理及時(shí)提醒我,要不又浪費(fèi)資了。這個(gè)教訓(xùn)我一直記著,改,一定要改!暑期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作自我學(xué)____結(jié)學(xué)習(xí)已經(jīng)三個(gè)多月,7月中旬課程就要完畢,一直以來(lái)都在繁忙的學(xué)習(xí)中,沒(méi)有時(shí)間總結(jié)自己的學(xué)習(xí)情況,就連自己的qq簽名也改成:好累,我想睡覺(jué)。在老師的提醒下真的要對(duì)自己的學(xué)習(xí)做一下總結(jié)了。可以感覺(jué)到寫自己的總結(jié)輕松多了,至少比寫文章輕松,因?yàn)橹鹘鞘俏易约?。自己的真?shí)經(jīng)歷總結(jié)起來(lái)還是輕松的多。記得老師在開學(xué)時(shí)和大家說(shuō)得最多的是:每個(gè)人可以針對(duì)自己的情況,專攻一個(gè)方向。我的期望,也是大家的想法,我們還是要認(rèn)真的對(duì)待每一節(jié)課,努力的學(xué),可以說(shuō)大家都是在拼命的學(xué)習(xí),只有喊吃不飽的,沒(méi)有人說(shuō)已經(jīng)吃包了。可以看出大家的態(tài)度是非常認(rèn)真的、非常端正的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大概可以包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、seo與sem、整合營(yíng)銷等,后面我們還要學(xué)快速建站,按照我的想法網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以分為三大類:seo和sem、網(wǎng)絡(luò)廣告、整合營(yíng)銷。這三大類只要掌握其中的一類,我們對(duì)找工作就不用發(fā)愁了。seo和sem更多的是表達(dá)在我們的獨(dú)立博客網(wǎng)站,可以說(shuō)我們?cè)讵?dú)立博客上花費(fèi)的時(shí)間和精力是非常大的,因?yàn)闂罹S鵬老師說(shuō)我們的博客是最好的簡(jiǎn)歷,我們也很認(rèn)同,宣傳自己總得有東西來(lái)宣傳。從剛開場(chǎng)的建站,修改模版適應(yīng)蜘蛛,堅(jiān)持不斷的更新文章,增加外鏈等,自己實(shí)際操作了一個(gè)網(wǎng)站從無(wú)到有的整個(gè)過(guò)程。如今雖然在*上還沒(méi)有把自己【關(guān)鍵詞】:^p做上去,但是還是挺快樂(lè)的,因?yàn)樽约哼x擇的【關(guān)鍵詞】:^p過(guò)熱了,【關(guān)鍵詞】:^p中最不應(yīng)該做自己的名字,一點(diǎn)意義也沒(méi)有,只是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的快樂(lè),自己選擇【關(guān)鍵詞】:^p的技術(shù)還是有待進(jìn)步呀。我們?nèi)缃癫粌H僅要注重結(jié)果,更應(yīng)該注重過(guò)程,我就從過(guò)程中學(xué)到了不少東西,上傳空間就不說(shuō)了,我覺(jué)得那是我們應(yīng)該掌握的最根底的東西,我遇到最費(fèi)事的問(wèn)題主要在修改模板,我們學(xué)習(xí)和css也就四天的時(shí)間,所以這方面是個(gè)非常弱的點(diǎn),和專業(yè)的人員相比我們學(xué)的甚至可以忽略不計(jì)。我比擬大膽的對(duì)模板進(jìn)展修改,起初我的網(wǎng)站出來(lái)一堆亂碼,在修改得時(shí)候不知道又出現(xiàn)什么問(wèn)題,導(dǎo)致模塊出現(xiàn)擠壓得情況,我就試試交換模板能不能解決問(wèn)題,還是沒(méi)可以解決這個(gè)問(wèn)題,這時(shí)考慮可能只有一種方法了,重新上傳,我用自己的電腦作為虛擬主機(jī),重新下在模板對(duì)其進(jìn)展調(diào)試,而后上傳覆蓋原來(lái)的空間,大概過(guò)了兩天時(shí)間的解析,我的空間總算是穩(wěn)定下來(lái),因此付出的代價(jià)就是*排名降了一百多名。在網(wǎng)絡(luò)廣告的學(xué)習(xí)中我總結(jié)了:〔網(wǎng)絡(luò)廣告分類〕〔網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)根底〕〔網(wǎng)絡(luò)廣告文案與設(shè)計(jì)原理〕,當(dāng)時(shí)的想法很簡(jiǎn)單,就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的知識(shí)總結(jié)梳理,以便以后忘記的時(shí)候可以看看,其實(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告最重要的關(guān)鍵是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,網(wǎng)絡(luò)調(diào)研要基于swot、4p或者4c理論,有目的才知道怎么去做,我們?cè)趯W(xué)習(xí)中也進(jìn)展了實(shí)際的操作,我也進(jìn)展了總結(jié),詳細(xì)可以看〔網(wǎng)絡(luò)廣告理論的比照〕。對(duì)于整合營(yíng)銷,我覺(jué)得是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中占了很重要的位置,在網(wǎng)絡(luò)的宣傳中,整合營(yíng)銷的影響是最大的,效果也是最好,我們的學(xué)習(xí)方法主要是理論,親自操作論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷,在整合營(yíng)銷中要注意的有兩點(diǎn),一是:做工作要做的很細(xì),二是:整合資需要一定的時(shí)間。做好這兩點(diǎn)根本就可以做好整合營(yíng)銷了,我們也對(duì)理論做了總結(jié),但是由于牽涉到企業(yè)的隱私,沒(méi)有方法說(shuō)出來(lái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃小結(jié)一、人才篇1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心最珍貴的是“創(chuàng)意”;最核心的是“籌劃”;最難得的是人才,尤其是籌劃人才!真正關(guān)鍵的,也是最難的,不是“執(zhí)行”,而是“籌劃”。即,不是“怎么做”而是“做什么”。詳細(xì)的執(zhí)行無(wú)非在技術(shù)、技巧及協(xié)調(diào)組織層面,這些東西企業(yè)直接招人或外包均可實(shí)現(xiàn),但整體籌劃,卻難以憑一己之力完成。目前,真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷頂尖高手大局部都自己當(dāng)老板去了,小局部在大企業(yè),中小企業(yè)根本上沒(méi)有高手,至少?zèng)]有頂尖高手。將來(lái),按效勞性質(zhì)和過(guò)程劃分,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷參謀可分為咨詢參謀和施行參謀:咨詢參謀,提供咨詢效勞,對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提出方案或建議,并不實(shí)際操作每個(gè)環(huán)節(jié);施行參謀,那么詳細(xì)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)的落實(shí)。一個(gè)偏營(yíng)銷,負(fù)責(zé)籌劃;一個(gè)偏技術(shù),負(fù)責(zé)執(zhí)行。真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷頂尖高手,一定是“籌劃”人才。2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的三個(gè)知識(shí)層面*營(yíng)銷;*互聯(lián)網(wǎng);*技術(shù),尤其是網(wǎng)站相關(guān)技術(shù);二、事情篇1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程、一個(gè)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程,按順序根本上可分為三個(gè)階段:①、網(wǎng)站籌劃(籌劃、設(shè)計(jì)、建立)——根底;②、網(wǎng)絡(luò)推廣(籌劃、執(zhí)行)——核心;③、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)(危機(jī)公關(guān))——善后。目前,大家通常所談的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷根本上都屬于第二階段范疇;也就是說(shuō),目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏系統(tǒng)性;這一方面與認(rèn)識(shí)有關(guān),另一方面因人才缺乏所致。2)、按內(nèi)外可分為二塊:①、對(duì)內(nèi):網(wǎng)站(包括:設(shè)計(jì)、建立;監(jiān)測(cè)、分析^p;優(yōu)化、推廣)②、對(duì)外:傳播(包括:向誰(shuí)說(shuō)、說(shuō)什么、怎么說(shuō))當(dāng)然,二塊并非各自獨(dú)立,而是互為一體的,合為一體就是:網(wǎng)站設(shè)計(jì)、建立;對(duì)外傳播;監(jiān)測(cè)、分析^p;優(yōu)化、推廣。如此劃分只是為了從業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上加以理解。三、理論篇1、中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兩大典型誤解1)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是一切現(xiàn)狀:對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷寄于過(guò)高期望,或?qū)δ承I(yíng)銷手段賦予不當(dāng)要求(比方希望通過(guò)seo把自己都排到第一;通過(guò)網(wǎng)絡(luò)炒作一夜成名)。糾正:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,不過(guò)是隨著互聯(lián)網(wǎng)的開展而產(chǎn)生的一種相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷而言的營(yíng)銷方式。只是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷方式的一種擴(kuò)展與補(bǔ)充,仍脫離不了傳統(tǒng)的營(yíng)銷本質(zhì)。單靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打造不出一個(gè)品牌。假如一個(gè)企業(yè)要死,也不可能僅指望網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將其救活。2)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷=免費(fèi)營(yíng)銷現(xiàn)狀:中小企業(yè)一方面認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性,但一方面限于資、資金有限,都希望能完全不花錢或者只花很少一點(diǎn)兒錢來(lái)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。糾正:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式而言,具有更好性價(jià)比,但也不等于免費(fèi)營(yíng)銷,啥都不用花錢就能獲得大效果。不能又想馬兒跑,又想馬兒不吃草,這顯然是不實(shí)在際的。四、行業(yè)篇1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)開展二大瓶頸1)、效果衡量中小企業(yè)雖然在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上不愿投錢,但主要原因不是缺錢,而是無(wú)法明確、準(zhǔn)確的衡量某一項(xiàng)推廣帶來(lái)的詳細(xì)收益。中小企業(yè)為什么選擇競(jìng)價(jià)排名?為什么愿意承受在*競(jìng)價(jià)僅____一次就十幾塊甚至幾十塊的高價(jià)來(lái)做競(jìng)價(jià)排名?不僅因?yàn)槠浯_實(shí)能帶來(lái)效果,最重要的是這個(gè)效果實(shí)在可見。2)、人才短缺(前面已講,此處略過(guò))2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的為難現(xiàn)狀1)、中小企業(yè)要人沒(méi)人(就一個(gè)人);要錢沒(méi)錢(只花點(diǎn)錢做個(gè)競(jìng)價(jià)排名,其他都不愿投錢);還期望頗高;2)、大企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要么不屑,要么直接砸廣告;五、趨勢(shì)篇7、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè)1)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè),將按主要營(yíng)銷手段細(xì)分,如:·博客:指間柔沙;·軟文:軟文之家、軟文中國(guó)·seo:太多·edm:中郵通、羅維鄧白氏·搜索廣告:google、*代理商·網(wǎng)絡(luò)炒作:陳墨·網(wǎng)絡(luò)公關(guān):1024·微博:酒紅冰藍(lán)等(剛剛興起)2)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè),將按行業(yè)細(xì)分盡管這種現(xiàn)象目前尚未出現(xiàn),但相信,隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)自身的進(jìn)一步開展及不同客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的更高要求,將來(lái)將出現(xiàn)垂直行業(yè)性的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷參謀公司,比方針對(duì)快消品行業(yè)的、針對(duì)3c產(chǎn)品的、針對(duì)軟件行業(yè)的等等。3)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包,將是趨勢(shì)專業(yè)的人做專業(yè)的事。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全部或主要外包,將是必然選擇。營(yíng)銷師實(shí)訓(xùn)總結(jié)本次營(yíng)銷師實(shí)訓(xùn)旨在指導(dǎo)同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷師要請(qǐng)教材,為接下來(lái)的營(yíng)銷師考試做準(zhǔn)備。在實(shí)訓(xùn)中,同學(xué)們都認(rèn)真積極,爭(zhēng)分奪秒的復(fù)習(xí),爭(zhēng)取能在營(yíng)銷師考試中獲得優(yōu)異的成績(jī)。新學(xué)期伊始,我們就知道有營(yíng)銷師考試,這關(guān)系到我們將來(lái)的學(xué)位以及畢業(yè)。為期一周的實(shí)訓(xùn)結(jié)束,深覺(jué)營(yíng)銷二字,一直會(huì)在我們認(rèn)為已經(jīng)理解知識(shí)狠很地來(lái)一刀,讓我們對(duì)豈有更深入的認(rèn)識(shí),也讓我們更覺(jué)得這兩個(gè)字不是如此簡(jiǎn)單,其中深味,可以我們探究許久。本次實(shí)訓(xùn)學(xué)院為我們能順利通過(guò)即將到來(lái)的助理營(yíng)銷師考試,并加深我們隊(duì)與市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)而進(jìn)展的。此次實(shí)訓(xùn)以四本書為中心,我們學(xué)習(xí)了超出市場(chǎng)營(yíng)銷課本所蘊(yùn)的諸多知識(shí)。以根底知識(shí)一冊(cè)書為引,我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷的根本理念,市場(chǎng)營(yíng)銷的組合,商務(wù)會(huì)談的根本知識(shí),商務(wù)禮儀與營(yíng)銷道德,市場(chǎng)營(yíng)銷理論的新開展和相關(guān)的法律法規(guī)。此次學(xué)習(xí)所得頗多,特別是對(duì)于助理營(yíng)銷師這一證書有了更明確的認(rèn)識(shí)。助理營(yíng)銷師是國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷方面的第四級(jí)證書。通過(guò)本次考證,我認(rèn)識(shí)到單純?yōu)榱丝甲C而考證真的沒(méi)什么價(jià)值。但是考證書就是驗(yàn)證自己學(xué)習(xí)是否掌握的方法之一,最關(guān)鍵的是復(fù)習(xí)準(zhǔn)備考試的過(guò)程過(guò),能很好的自我總結(jié),穩(wěn)固以前上課學(xué)到的知識(shí)。做營(yíng)銷的,實(shí)戰(zhàn)最重要,但是在實(shí)戰(zhàn)的同時(shí)能去系統(tǒng)學(xué)習(xí)下,能讓我們有個(gè)系統(tǒng)、明晰的營(yíng)銷思路,讓我們?cè)趯?lái)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)之中獲得先機(jī),獲得成績(jī)?!秶?guó)家職業(yè)資格培訓(xùn)教程》內(nèi)容突出了以職業(yè)活動(dòng)為導(dǎo)向,以職業(yè)才能為核心的指導(dǎo)思想,結(jié)合了最新的市場(chǎng)營(yíng)銷理論與理論。通過(guò)本冊(cè)書的學(xué)習(xí),我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷之中的市場(chǎng)分析^p,營(yíng)銷籌劃,產(chǎn)品銷售,客戶管理,團(tuán)隊(duì)建立等都有了深入的認(rèn)識(shí)。只一次的實(shí)訓(xùn)主講老師是戴慶春老師,老師給我們大致講解了考取營(yíng)銷師的有關(guān)問(wèn)題,它包括了五個(gè)等級(jí):營(yíng)銷員(國(guó)家職業(yè)資格五級(jí))、高級(jí)營(yíng)銷員(國(guó)家職業(yè)資格四級(jí))、助理營(yíng)銷師(國(guó)家職業(yè)資格三級(jí))、營(yíng)銷師(國(guó)家職業(yè)資格二級(jí))、高級(jí)營(yíng)銷師(國(guó)家職業(yè)資格一級(jí)),而這次我們考取的是國(guó)家職業(yè)資格四級(jí),也即是說(shuō)助理營(yíng)銷師??荚嚨膬?nèi)容為根底局部和技能局部,根底局部主要是職業(yè)道德考核和理論知識(shí)考核,包括單項(xiàng)選擇題、多項(xiàng)選擇題。技能局部包括案例分析^p題、方案籌劃題。所以,此次實(shí)訓(xùn)就主要用《助理營(yíng)銷師》和《營(yíng)銷師根底知識(shí)》這兩本書。同時(shí),老師也給我們講了一下分值的分布,重點(diǎn)分布在《高級(jí)營(yíng)銷師》這本上,但也不可對(duì)另一本掉以輕心。我們也在這次實(shí)訓(xùn)中受益匪淺,助理營(yíng)銷師的證書是我們每個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生都需要考取的根本證書,是我們畢業(yè)所必須考取的證書之一。在本次實(shí)訓(xùn)中,我們開場(chǎng)復(fù)習(xí)的主要是是根底知識(shí),例如職業(yè)道德、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以及一些商務(wù)禮儀方面的知識(shí)。我們都會(huì)有一定的自行安排時(shí)間來(lái)做課后習(xí)題和對(duì)已經(jīng)上過(guò)的章節(jié)進(jìn)展復(fù)習(xí);第二、第三周我們主要是對(duì)助理營(yíng)銷師這本課程進(jìn)展深入的講解,這本課程是考試的主要內(nèi)容,占了考試內(nèi)容的百分之九十五左右,所以老師對(duì)這本課本的講解安排了更多的時(shí)間,我們的備考也要以這本課程為重點(diǎn)。通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn),我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了新的理解,在過(guò)去的市場(chǎng)營(yíng)銷之中,我認(rèn)為對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō),最重要的是做最好的產(chǎn)品,有好的產(chǎn)品我們就會(huì)有好的市場(chǎng)。在上學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)中,我就是這么做的。但是通過(guò)本次的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn),我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)是廣闊而宏大的,市場(chǎng)中的人也是千千萬(wàn)萬(wàn)的,有著千千萬(wàn)萬(wàn)種不同的需求。我們的產(chǎn)品不能一味的追求最好,而是應(yīng)該針對(duì)不同的顧客層面做不同產(chǎn)品。而想要在新的市場(chǎng)里面占得先機(jī),就要求我們對(duì)市場(chǎng)有準(zhǔn)確的把握。做出正確的市場(chǎng)分析^p。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)是在一定的市場(chǎng)環(huán)境中、以消費(fèi)者的購(gòu)置行為為根底進(jìn)展的,一名合格的營(yíng)銷人員應(yīng)具備出色的市場(chǎng)分析^p才能,能運(yùn)用一定的市場(chǎng)調(diào)研工具和方法,對(duì)營(yíng)銷環(huán)境以及購(gòu)置者行為進(jìn)展分析^p,從而為營(yíng)銷決策提供科學(xué)的根據(jù)。要做好市場(chǎng)分析^p,首先就是要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研,為營(yíng)銷決策作出根據(jù)。管理者決策根據(jù)的信息來(lái)有;內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)(提供企業(yè)內(nèi)部的結(jié)果性信息,如營(yíng)業(yè)額、訂單等)、營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)和市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。市場(chǎng)調(diào)查就是解決前兩大系統(tǒng)無(wú)法解決的領(lǐng)域,為決策者提供必要的根據(jù),在理論活動(dòng)中有著無(wú)法替代的作用。市場(chǎng)調(diào)研的信息來(lái)主要可分為二手資料和一手資料。在搜集一手資料過(guò)程中市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷是最常用的工具之一,并通常采取抽樣調(diào)查的方法。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,助理營(yíng)銷考試使我們所必須面對(duì)的一場(chǎng)挑戰(zhàn),也是我們面對(duì)將來(lái)所能獲得的第一個(gè)機(jī)遇,通過(guò)助理營(yíng)銷師的考試,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有更系統(tǒng)化,更專業(yè)化的認(rèn)識(shí),使我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷這一條路上先別人一步,獲得先機(jī),在將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,成為遙不可及的神話。2023網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年度總結(jié)范文1,從工作性質(zhì)來(lái)說(shuō),銷售是我在大學(xué)四年里沒(méi)有想過(guò)的。當(dāng)我順利的拿到工學(xué)學(xué)士學(xué)位的時(shí)候,我以及我的親人朋友都認(rèn)為我可以成為一名出色的辦公白領(lǐng),要么從政,要么從文,要么深造。但是在大學(xué)的最后一個(gè)月,我決定了我要做銷售,從零做起,為了更好的將來(lái)。我認(rèn)為:銷售本身可以鍛煉人的綜合素質(zhì),而且有前途。年輕的時(shí)候是受磨練的時(shí)候,當(dāng)承受了我們不能承受的生活方式,忍受了我們不能忍受的事物,堅(jiān)持了我們我們不能堅(jiān)持的理想之后,我們做到了,也許生活變的忙的停不下來(lái)了,但是我相信,我們一定碩果累累,人生得價(jià)值也就得以升華。2,從我很早應(yīng)聘那時(shí)起,我就感覺(jué)這家公司富有朝氣與活力,人性化十足。這是傳統(tǒng)公司與行業(yè)所感受不到的。那么也充滿了挑戰(zhàn),對(duì)于初出茅廬的我,更覺(jué)得這是難得中的難得。而進(jìn)公司之后,我才發(fā)現(xiàn),公司雖然規(guī)模還不算大,但是有實(shí)力,有方案和目的,也就有前途。我對(duì)我的公司有信心,更對(duì)我的產(chǎn)品有信心,這是我對(duì)自己有信心的泉和動(dòng)力!再談?wù)劰ぷ魇斋@:1,這一個(gè)星期的堅(jiān)持,打破了打的緊張感,可以和顧客很好的溝通,甚至?xí)碇睔鈮训母櫩凸噍敽芏嗟览?。也交了一些朋友?,和同事相處的很好,在即將踏入社會(huì)之前,老師同學(xué)以及家長(zhǎng)都說(shuō)上班后要怎么樣,同事和同學(xué)不一樣,老師和領(lǐng)導(dǎo)不一樣,但是我覺(jué)得沒(méi)什么不一樣,大家都很努力,有共同的目的和理想,并毫不保存的將自己的經(jīng)歷和心得拿出來(lái)分享。領(lǐng)導(dǎo)并會(huì)比老師還有耐心的去引導(dǎo)和幫助我們。我想這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的氣氛吧,很合適工作和奮斗的一個(gè)氣氛!3,見了一個(gè)客戶,為了方案的制定以及修改都花了大量功夫,也許是第一個(gè)客戶的原因,我認(rèn)為我從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的都在為客戶考慮,我的目的很簡(jiǎn)單,我希望用我的知識(shí),能最大的讓顧客獲利!結(jié)果顧客是滿意了。但是面談過(guò)程中,我學(xué)了很多東西,也學(xué)會(huì)了交流中很最重要的一點(diǎn),就是要懂得聆聽,去聽顧客想要什么?再?gòu)念櫩偷慕嵌葹樗鲎詈玫姆桨?。雖然還沒(méi)有成交,但是我的同事說(shuō):這個(gè)客戶肯定會(huì)成交的,因?yàn)槟阕龅奶嗔?,很多已?jīng)超出我們工作的范圍。這句話已經(jīng)肯定了我的工作完成情況以及我的工作態(tài)度。我覺(jué)得這就是我想要的。不管結(jié)果怎么樣,我希望我能用我所能去幫助顧客得到最好的效勞,這是我所追求的。我相信態(tài)度決定一切。4,一個(gè)星期平均每天只睡了5個(gè)小時(shí),經(jīng)常會(huì)忙到半夜或半夜醒來(lái)就直接翻開電腦工作,因?yàn)閯傞_場(chǎng)工作,我看到自己的優(yōu)勢(shì),所以自己只有拼命的追趕,也正是這種壓力和動(dòng)力,我過(guò)了一段超人的生活,除了吃飯和工作,還是工作,感覺(jué)都沒(méi)時(shí)間和朋友家人聯(lián)絡(luò),同學(xué)在學(xué)校如火如荼的舉行的畢業(yè)典禮和散火飯,我只有在這邊努力的工作。我不是抱怨,我感謝這樣的一段經(jīng)歷,我覺(jué)得充實(shí)并快樂(lè)著。這也是一種應(yīng)該有的工作態(tài)度。最后來(lái)談?wù)勛约旱娜狈头桨福?,一個(gè)星期下來(lái),沒(méi)有一點(diǎn)業(yè)績(jī),一定有原因,最大的原因我認(rèn)為應(yīng)該是量沒(méi)有到達(dá)數(shù)量。有時(shí)候會(huì)花時(shí)間去理解了再打,這樣有好處,但是不合算,時(shí)間的利用效率就不高了,沒(méi)有量,也就很難保證客戶量了。所以今后一定要有明確的方案,各個(gè)時(shí)段分工明確。2,雖然對(duì)自己的產(chǎn)品有一定的理解,但是還需要學(xué)習(xí)的東西很多,只有自己擁有更多的知識(shí),才能理解客戶的需求,才能更好的胃客戶提供幫助。3,還需多借鑒同事的好方法和技巧。例如怎么跟客戶打,發(fā)帖的技巧,遇到各種情況的隨機(jī)應(yīng)變,時(shí)刻記得微笑等,細(xì)節(jié)決定成敗。還需在每個(gè)細(xì)節(jié)上不斷總結(jié)和改良。先就分析^p這些,感謝所有給我支持和幫助的親朋好友,祝大家都能一帆風(fēng)順,事業(yè)有成,幸福美滿,生活滋潤(rùn)!希望自己能經(jīng)受住風(fēng)雨,保持這種工作的激情,去實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)____結(jié)時(shí)間像流水般一去不復(fù)返,我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)也一去不復(fù)返。從學(xué)校踏入社會(huì),從學(xué)生轉(zhuǎn)換成工作者,我學(xué)到了很多很實(shí)際的東西。工作的規(guī)那么,復(fù)雜的人際關(guān)系都需要我們漸漸去適應(yīng)。1、沒(méi)有參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)之前,比擬迷茫,不知道如何操作,從第一天開場(chǎng)思路變得明晰,做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注意一些細(xì)節(jié),每天都有忙,是實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了真東西,之前對(duì)寫文章理解的也不多,通過(guò)實(shí)訓(xùn)對(duì)文章寫作。2、對(duì)論壇營(yíng)銷也是不知道要發(fā)什么文章,如今寫文章還是硬生生的,相信通過(guò)兩禮拜學(xué)習(xí),一定有所加強(qiáng),3、一個(gè)禮拜的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)是實(shí)實(shí)在的提升了我各方面的才能,發(fā)文章量是多了感覺(jué)沒(méi)什么質(zhì)量,相信通過(guò)學(xué)習(xí)一定能把文章質(zhì)量有所進(jìn)步,之前從不玩微博,這個(gè)三天每天都在發(fā)微博,是失敗的多,可是原來(lái)微博是可以一下子發(fā)很多的,這是以前從來(lái)沒(méi)學(xué)過(guò),網(wǎng)絡(luò)不只是只限老師教的,還有很多是可以自己去發(fā)現(xiàn),在沒(méi)有打下根底的情況下是聽不懂老師說(shuō)什么,在實(shí)訓(xùn)的這三天,之前對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)不多,通過(guò)了這三天讓我深深體會(huì)支團(tuán)隊(duì)的重要性,4、之前把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷想得太困難了,通過(guò)三天的學(xué)習(xí),練習(xí),總結(jié),讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)什么太難,只要認(rèn)認(rèn)真真的把本工作做好,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)比擬辛苦的工作,之前對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)的不多,只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的,這三天讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)是可以做很多的,給我們帶來(lái)方便,生活的快樂(lè),網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人,對(duì)網(wǎng)絡(luò)理解的不多,是會(huì)害人的,只有真正的認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)是限大。5、論壇也是有很多的技巧在里面,通常只是認(rèn)為論壇是個(gè)是非之地,用正確的去看,論壇是個(gè)很好學(xué)習(xí)的地方,每天在網(wǎng)絡(luò)上讓我知道非常多的新知識(shí),網(wǎng)絡(luò)的信息是限大,沒(méi)有什么是你找不到的,在沒(méi)有來(lái)參加實(shí)訓(xùn)之前,我是迷茫的,覺(jué)得它很大,每天不知道在網(wǎng)絡(luò)上做些什么,結(jié)果是什么也沒(méi)有達(dá)成,時(shí)間也就過(guò)去了,這三天就是我之前學(xué)習(xí)幾個(gè)月都沒(méi)有學(xué)到的,6、在我第一天過(guò)來(lái)時(shí)是有點(diǎn)懊悔的,原來(lái)我沒(méi)有來(lái)錯(cuò),選擇是對(duì),不來(lái)的話也許我會(huì)懊悔,因?yàn)樵谖覐氖戮W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前不知道要做些什么?這三天讓我思路明晰,如今出去一進(jìn)入企業(yè)都純熟操作,也沒(méi)有想到的是通過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì),在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)的只用了三天時(shí)間我們所做網(wǎng)站已經(jīng)到了*排名首頁(yè)上去了,今天的這個(gè)消息讓我覺(jué)得非常的快樂(lè),更的是要感謝老師,對(duì)我們嚴(yán)格要求,如今是要感謝老師,還有這里的每一個(gè)家人,我們互相幫助,帶來(lái)的笑聲,我們四個(gè)人來(lái)到龍華這個(gè)地方只有七八天的時(shí)間,他們的關(guān)心與幫助讓我們很快參加到這個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)。相關(guān)知識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)有兩個(gè)方面:一方面是基于互聯(lián)網(wǎng),以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷介質(zhì);另一方面它屬于營(yíng)銷范疇,是營(yíng)銷的一種表現(xiàn)形式。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)兩大要素,網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展宣傳推廣活動(dòng),電子商務(wù)指的是利用簡(jiǎn)單、快捷、低本錢的電子通訊方式,買賣雙方無(wú)需謀面地進(jìn)展各種商貿(mào)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣都是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目的,但在實(shí)際操作和施行過(guò)程還是有較大的區(qū)別。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年度工作總結(jié)范文從最終的銷售結(jié)果來(lái)看,網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)渠道銷售是沒(méi)有區(qū)別的,但是從銷售手段來(lái)說(shuō),區(qū)別是很大的,一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)展產(chǎn)品的銷售,一個(gè)是現(xiàn)實(shí)中銷售,也就是所說(shuō)的線上和線下。網(wǎng)絡(luò)銷售從近幾年開場(chǎng)火爆,很多企業(yè)開場(chǎng)試水網(wǎng)絡(luò),而且業(yè)績(jī)也是很不錯(cuò)的。這篇文章的周工作總結(jié)主要是寫網(wǎng)絡(luò)銷售客服的周工作總結(jié),針對(duì)化裝品,相對(duì)來(lái)說(shuō),淘寶上是很多的?;b品,一般女性使用的比擬多,所以從整體來(lái)說(shuō)更多的要考慮的是女性的心理。比方說(shuō)祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的,還有祛疤痕的。當(dāng)然還有一些美白的、精致毛孔的等等。假如一個(gè)客戶進(jìn)入你的聊天框開場(chǎng)打字交流。那么這個(gè)銷售就是真正的開場(chǎng)。首先,說(shuō)話要溫和、委婉一些。因?yàn)榕员葦M細(xì)膩,所以從語(yǔ)言上要親切些,切不可僵硬。因?yàn)樽执蜻^(guò)去是沒(méi)有聲音的,所以單從文字上讓客戶理解你的意思,假如不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺(jué)。假如聊天框可以記錄客戶找個(gè)網(wǎng)站的渠道的話是最好的,很多的客戶是通過(guò)相關(guān)的【關(guān)鍵詞】:^p來(lái)的,比方祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過(guò)這些【關(guān)鍵詞】:^p就能大概猜到客戶的一些信息,比方年齡以及購(gòu)置意向,妊娠紋都是生育過(guò)的人才有的,年齡也是大概可以猜到了。其次是購(gòu)置意向,通過(guò)妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個(gè)兩個(gè)【關(guān)鍵詞】:^p的話,我想后者購(gòu)置的意向較大些。在與客戶交流的過(guò)程中要主動(dòng)些,客戶來(lái)看你的產(chǎn)品,首先是不理解的,當(dāng)然你也是不理解客戶的的,只有主動(dòng)的去問(wèn),才可以拉近關(guān)系,比方您的年齡多大呢?多長(zhǎng)時(shí)間了?之前有沒(méi)有使用其他產(chǎn)品來(lái)治療呢等等,盡可用些語(yǔ)氣詞。淘寶上都是會(huì)用親。然后根據(jù)客戶的信息分析^p,為什么使用其他的產(chǎn)品無(wú)效或者效果不大等等。然后開場(chǎng)介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)。效果怎么樣等等。在與客戶交流到如今銷售已經(jīng)進(jìn)展了一半了。很多客戶是不會(huì)立馬就訂購(gòu)的,都會(huì)考慮一下。這個(gè)時(shí)候不能放松,因?yàn)檎f(shuō)明還是有強(qiáng)大的購(gòu)置意向的,不然的話客戶聊到這個(gè)時(shí)候肯定就關(guān)聊天框走人了。這個(gè)時(shí)候要進(jìn)展的是心理攻勢(shì)。說(shuō)說(shuō)使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評(píng)價(jià),再者說(shuō)說(shuō)自己的產(chǎn)品的售后效勞。售后效勞是很多人關(guān)注的。假如最后客戶還是在考慮的話,你可以把你的QQ、阿里旺旺等聯(lián)絡(luò)方式告訴客戶,讓客戶考慮好了給你聯(lián)絡(luò)。這樣也是最大程度的防止客戶的流失。假如最后購(gòu)置的話,一定要記得說(shuō)一些祝福語(yǔ),這樣也會(huì)更深層次的拉深客戶的關(guān)系,也顯得比擬專業(yè)正規(guī)。比方祝您早日恢復(fù),早日到達(dá)理想的效果等等。網(wǎng)絡(luò)編輯實(shí)訓(xùn)小結(jié)首先,我先將實(shí)訓(xùn)結(jié)果做以總結(jié):一、網(wǎng)絡(luò)編輯需要的素質(zhì)和技能要求:1.企業(yè)網(wǎng)站的要求:a.必須具有大專以上的學(xué)歷b.由英語(yǔ)證書者,優(yōu)先c.團(tuán)隊(duì)合作才能d.邏輯思維才能強(qiáng),踏實(shí)肯干e.有工作經(jīng)歷者優(yōu)先2.電子商務(wù)網(wǎng)站的要求:a.熟悉SUpERSITE、DISCUZ整體構(gòu)造形式,并可以根據(jù)公司要求對(duì)其進(jìn)展調(diào)整b.會(huì)撰寫產(chǎn)品評(píng)測(cè)文章,會(huì)拍攝產(chǎn)品并改圖c.管理網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)3.政府網(wǎng)站的要求:a.工作經(jīng)歷一年以上b.纂寫才能強(qiáng)4.門戶網(wǎng)站的要求:a.大學(xué)??萍耙陨蠈W(xué)歷b.具備良好的協(xié)調(diào)溝通才能,文字根本功扎實(shí)c.正直、老實(shí)、勤奮,可以吃苦耐勞,能承受一定的工作壓力,具備團(tuán)隊(duì)合作精神d.電腦操作純熟,掌握根本網(wǎng)絡(luò)知識(shí),理解語(yǔ)言及photoshop、Dreamweaver等軟件的使用e.熟悉互聯(lián)網(wǎng),洞悉網(wǎng)絡(luò)開展趨勢(shì),有一定網(wǎng)站籌劃二、網(wǎng)絡(luò)編輯的工作內(nèi)容企業(yè)的工作內(nèi)容:1.能獨(dú)立撰寫企業(yè)文化、技術(shù)傳播稿件;定期完成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳內(nèi)容的編輯;搜集、編輯國(guó)內(nèi)外本行業(yè)新聞、產(chǎn)品、技術(shù)等文章;2.排版才能強(qiáng)3.網(wǎng)站美工、管理、維護(hù)政府的工作內(nèi)容:熟悉政府部門工作流程,具有較強(qiáng)的溝通、交流才能;協(xié)助責(zé)任編輯進(jìn)展雜志出版工作;熟悉計(jì)算機(jī),能兼任網(wǎng)站編輯一職。門戶的工作內(nèi)容:負(fù)責(zé)網(wǎng)站各工程信息、資訊的搜集、整理、編輯,定期熱點(diǎn)專題的組織與制作;內(nèi)容及欄目日常維護(hù)的監(jiān)視;內(nèi)容審核及編輯;把握網(wǎng)站內(nèi)容運(yùn)營(yíng)導(dǎo)向,提供符合用戶需求的內(nèi)容資訊;并進(jìn)展推廣。三、網(wǎng)絡(luò)編輯的需求從三個(gè)層面:宏觀視角網(wǎng)絡(luò)新聞思想與受眾的多元需求、中觀視角網(wǎng)絡(luò)編輯籌劃與受眾的多元需求、微觀視角網(wǎng)絡(luò)編輯實(shí)務(wù)與受眾的多元需求。三、自身職業(yè)規(guī)劃在以后的學(xué)習(xí)中,結(jié)合自身情況,與網(wǎng)絡(luò)編輯工作的需求。認(rèn)真的學(xué)好課本和老師布置的作業(yè)。同時(shí),根據(jù)調(diào)查的結(jié)果,利用課余時(shí)間,學(xué)習(xí)圖片處理的相關(guān)軟件,進(jìn)步自己的寫作和編輯才能等等。充分的利用網(wǎng)絡(luò)資來(lái)完善自己。努力使自己可以到達(dá)企業(yè)的要求。市場(chǎng)營(yíng)銷課實(shí)訓(xùn)總結(jié)作為工商企業(yè)管理的學(xué)生是必須理解一定的營(yíng)銷知識(shí)的,特別是對(duì)于向我這樣對(duì)營(yíng)銷知識(shí)感興趣,以后很大可能性從事營(yíng)銷方面的工作的來(lái)講就顯得非常必要與重要。開天辟地的第一節(jié)課時(shí),李老師就對(duì)本次的實(shí)訓(xùn)做了簡(jiǎn)單的介紹以及本次實(shí)訓(xùn)的課程的安排。讓我們通過(guò)搜集及資料,從而分析^p其市場(chǎng)細(xì)分與定位。接下來(lái)又講了營(yíng)銷、商品推銷理論以及營(yíng)銷籌劃書的撰寫等。每次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,老師都讓我們通過(guò)ppt或者表演方式詮釋出來(lái)。每組的產(chǎn)品都是各型各異的,大家的表現(xiàn)方法又是不同的。通過(guò)這樣的一次實(shí)訓(xùn),真的學(xué)習(xí)到很多的知識(shí)。有些平時(shí)看起來(lái)似乎不擅長(zhǎng)言談的人,在這次實(shí)訓(xùn)中,都表現(xiàn)的非常出色??梢姡瑺I(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大家都學(xué)有所成。而我也通過(guò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步理解到營(yíng)銷的本質(zhì)含義。營(yíng)銷不僅僅是依靠口才演講,也需要表達(dá)技巧。在實(shí)訓(xùn)中,其實(shí)很多的時(shí)間都是自己支配的。為了更多一些理解營(yíng)銷方面的知識(shí)。我會(huì)去尋找一些好的視頻去看。其中一處事情的大概是這樣的:一個(gè)非常優(yōu)秀的女大學(xué)生去一家公司面試銷售一職。女大學(xué)生不管長(zhǎng)相、學(xué)歷還是口才都是毋庸置疑的。該家公司的老板為了考驗(yàn)女學(xué)生的才能,讓她打去聯(lián)絡(luò)一家公司的老板來(lái)公司洽談生意。交談的過(guò)程中,女學(xué)生表現(xiàn)的都是相當(dāng)不錯(cuò)的,只是最后的時(shí)候,也就是最為關(guān)鍵的時(shí)候,她問(wèn)該老板是怎么想的,要不要考慮一下,老板說(shuō)會(huì)考慮的,結(jié)果就以會(huì)考慮而掛了。該公司老板知道后,就說(shuō)通常情況下,假如對(duì)方只是以考慮答復(fù)那成功的概率是很小的。經(jīng)過(guò)老板的提示后,女學(xué)生再一次撥通了對(duì)方的,接著就問(wèn)對(duì)方,對(duì)于剛剛的是否滿意,老板說(shuō)一切都很滿意,那女學(xué)生問(wèn)既然你滿意為何還要考慮等問(wèn)題,對(duì)方容許等下就通過(guò)的方式把文件遞過(guò)去。這樣,就做到了有效地營(yíng)銷溝通。一周的實(shí)訓(xùn)期真的很短暫。還好每次實(shí)訓(xùn)的工程都是不同的,每天都可以學(xué)到不同的營(yíng)銷知識(shí),真的很棒。在這次的實(shí)訓(xùn)中,每次實(shí)訓(xùn)的演練我和隊(duì)員都會(huì)積極參與。每當(dāng)?shù)弥獙?shí)訓(xùn)演練主題后,我們各抒己見,最后根據(jù)我們團(tuán)體成員的特點(diǎn)和意見開場(chǎng)著手演練內(nèi)容。每一次都是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,每一次都可以通過(guò)隊(duì)員之間的溝通從而學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課不僅僅學(xué)習(xí)的營(yíng)銷方面的知識(shí),也進(jìn)一步培養(yǎng)了同學(xué)之間的溝通與交流才能。而且老師上課的時(shí)候也很幽默,課堂一點(diǎn)也感覺(jué)不到沉悶。這次實(shí)訓(xùn)真是收獲良多啊!營(yíng)銷產(chǎn)品實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告一、實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)本階段的實(shí)訓(xùn),培養(yǎng)我們的詳細(xì)營(yíng)銷籌劃才能.主要培養(yǎng)以下才能:1.培養(yǎng)企業(yè)運(yùn)作與管理的理念與運(yùn)用營(yíng)銷籌劃理論的才能;2.培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新管理才能;3.培養(yǎng)觀察環(huán)境,配置資,制定方案的才能;4.培養(yǎng)分析^p界定問(wèn)題,科學(xué)決策的才能;5.培養(yǎng)分析^p組織構(gòu)造,協(xié)調(diào)職權(quán)關(guān)系,制定組織標(biāo)準(zhǔn)的才能;6.培養(yǎng)樹立權(quán)威,有效指揮的才能;7.培養(yǎng)協(xié)調(diào)關(guān)系和與別人溝通的才能;8.培養(yǎng)對(duì)工作有效控制的才能;9.培養(yǎng)搜集與處理信息的才能,特別是利用網(wǎng)上資的才能;10.總結(jié)與評(píng)價(jià)的才能.二、實(shí)訓(xùn)要求1、學(xué)生必須高度重視營(yíng)銷籌劃實(shí)訓(xùn)的重要作用,明確實(shí)訓(xùn)要到達(dá)的目的。2、在實(shí)訓(xùn)前要熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的根本理論,掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的根本方法。3、嚴(yán)格按照營(yíng)銷籌劃的根本程序、技巧和方法獨(dú)立完成每一個(gè)實(shí)訓(xùn)工程。4、實(shí)訓(xùn)一般分組進(jìn)展,每組45人,在老師指導(dǎo)下開展籌劃活動(dòng),完成規(guī)定任務(wù),提交營(yíng)銷資料和籌劃ppT并進(jìn)展演講。5、在每個(gè)實(shí)訓(xùn)工程完成后,學(xué)生必須提交工作情況、營(yíng)銷資料和籌劃報(bào)告書。三、實(shí)訓(xùn)時(shí)間本學(xué)期9到18周四、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)商學(xué)院營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室五、實(shí)訓(xùn)工程總數(shù)在9周實(shí)訓(xùn)中,我們共完成3項(xiàng)大任務(wù)六、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容實(shí)訓(xùn)一:以利用依云的品牌為它設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品logo就是依云礦泉水,做一個(gè)依云品牌的化裝品,不做化裝水,以高端入手,認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品合適男性或者女性消費(fèi)者使用1.化裝品的包裝和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的突出賣點(diǎn)、差異化、品牌全稱;2.主要客戶,例如女性用戶的專業(yè)美容人士;3.主要消費(fèi)渠道4.消費(fèi)行為適用的場(chǎng)合5.產(chǎn)品的時(shí)機(jī)點(diǎn)。利潤(rùn)點(diǎn)在哪?我們組的成果:在阿榮娜主要構(gòu)思下,我們?cè)O(shè)計(jì)了一款專門為孕婦提供的護(hù)膚產(chǎn)品依孕美,并用以ppT形式根據(jù)老師要求進(jìn)展了產(chǎn)品介紹。實(shí)訓(xùn)二:為一個(gè)產(chǎn)品尋找招商渠道誰(shuí)來(lái)幫我賣這個(gè)產(chǎn)品,為這個(gè)產(chǎn)品做一個(gè)渠道商的經(jīng)銷廣告,例如給他利潤(rùn)或者市場(chǎng)。例如商界特別關(guān)注的后頁(yè)招商廣告1.特別關(guān)注或者商界書上的招商廣告找一個(gè)2.設(shè)計(jì)某一個(gè)產(chǎn)品的招商廣告3.要求建立一個(gè)樣板城市,找一個(gè)城市銷售我選擇的產(chǎn)品,選擇這個(gè)城市的原因,市場(chǎng)機(jī)遇4.每個(gè)組開一個(gè)經(jīng)銷商大會(huì),招到愿意銷售的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商大會(huì)的內(nèi)容,大會(huì)致辭,企業(yè)給經(jīng)銷商的哪些政策我們組的成果:在蔡忠亮主要構(gòu)思下,我們成功的以ppT進(jìn)展了旅游衛(wèi)視媒體優(yōu)勢(shì)廣告招商,并以大中國(guó)、泛旅游的傳播理念為主要招商亮點(diǎn)。實(shí)訓(xùn)三:為一個(gè)產(chǎn)品做一份籌劃書。這是本次實(shí)訓(xùn)最后一項(xiàng)任務(wù),我們?nèi)M一起分工協(xié)作,給這次實(shí)訓(xùn)完美的劃上了句號(hào)。七、實(shí)訓(xùn)心得在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中我們整個(gè)組感受最深有以下幾點(diǎn):其一,實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)檢驗(yàn)自己的綜合才能.要想做好任何事,除了自己平時(shí)要有一定的功底外,我們還需要一定的理論動(dòng)手才能,操作才能,因此,每個(gè)同學(xué)都應(yīng)該多在理論中進(jìn)步自己的才能.其二,此次實(shí)訓(xùn),我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性.在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)如此劇烈的社會(huì)中,只有努力充實(shí)自己才可以站得住不被淘汰.其三,實(shí)訓(xùn)中,讓我們明白創(chuàng)新在營(yíng)銷籌劃過(guò)程中是非常重要的,但是這同時(shí)也需要我們?cè)谏钪兄匾暟l(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)并進(jìn)展相應(yīng)的考慮,在可以培養(yǎng)出來(lái)的。其四,實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)有時(shí)機(jī)確定自己的將來(lái)方向.以前缺乏理論,雖然我們心中認(rèn)為自己有才能完成自己理想的職務(wù).但由于缺乏理論經(jīng)歷,所以對(duì)自己的將來(lái)也非常迷茫,但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們體會(huì)到了任何看似簡(jiǎn)單的工作都充滿艱辛,這次實(shí)訓(xùn)使我們認(rèn)識(shí)到做相應(yīng)的工作所需要必備怎樣的才能,只有我們確定了自己將來(lái)的方向,定下目的才能給自己定位,并努力提升自己來(lái)讓自己適任職位.千里之行,始于足下,這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn),我認(rèn)為對(duì)我們將來(lái)走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,過(guò)渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個(gè)重要步驟,對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助.最后,非常感謝王老師在此次試訓(xùn)過(guò)程中予以同學(xué)們的指導(dǎo)和幫助。這次實(shí)訓(xùn)對(duì)于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是很有幫助的,也使我們也更加有信心迎接即將到來(lái)的各種考驗(yàn).2023年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷個(gè)人總結(jié)范文對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作而言,要周期性進(jìn)展總結(jié),可以從下述幾個(gè)局部進(jìn)展考慮。一、綜述(一)周期明確總結(jié)的周期的起始時(shí)間。(二)營(yíng)銷內(nèi)容分類列明在本周期內(nèi),主要進(jìn)展了哪些營(yíng)銷內(nèi)容的工作,如:搜索引擎投放、展示類廣告投放、在線活動(dòng)、內(nèi)容營(yíng)銷等。(三)營(yíng)銷費(fèi)用列明在本周期內(nèi),營(yíng)銷費(fèi)用消耗多少,與上個(gè)周期進(jìn)展比擬(升、降百分比)。(四)銷售額列明在本周期內(nèi),銷售額是多少,與上個(gè)周期進(jìn)展比擬(升、降百分比)。(五)投資回報(bào)率假如有可能的話,盡量計(jì)算總體的投資回報(bào)率(ROI),并與上個(gè)周期的ROI進(jìn)展比對(duì)(升、降百分比)。二、不同營(yíng)銷內(nèi)容無(wú)論是何種營(yíng)銷內(nèi)容,總結(jié)主要包括以下幾個(gè)方面:(一)營(yíng)銷投入與回報(bào)本周期內(nèi),此類營(yíng)銷內(nèi)容使用了多少投放費(fèi)用,與上個(gè)周期相比(升、降百分比)如何;投入費(fèi)用占整體營(yíng)銷投入的百分比是多少。在這種費(fèi)用投入的前提下,投資回報(bào)率(ROI)是多少,與上個(gè)周期相比,升、降百分比方何;由此得出結(jié)論,本周期的投放,整體效果如何。(二)投放方式(搜索引擎、展示類廣告)無(wú)論何種內(nèi)容分類的投放,都有各自的投放方式或手段,如:搜索引擎營(yíng)銷的投放方式,主要包括【關(guān)鍵詞】:^p、網(wǎng)盟、捷徑等;列明這種分類的投放,

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