2021年10月全國(guó)自學(xué)考試00186國(guó)際商務(wù)談判試題

2021年10月高等教育自學(xué)考試全國(guó)統(tǒng)一命題考試國(guó)際商務(wù)談判試題課程代碼：00186一、單項(xiàng)選擇題：本大題共20小題，每小題1分，共20分。在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其選出。1、談判者把任何情況都看做是一場(chǎng)意志力的競(jìng)爭(zhēng)，這種談判被稱(chēng)為（）A、讓步型談判B、原則型談判C、價(jià)值型談判D、立場(chǎng)型談判2、商務(wù)談判中數(shù)量最多的一種談判是（）A、貨物買(mǎi)賣(mài)談判B、勞務(wù)買(mǎi)賣(mài)談判C、技術(shù)貿(mào)易談判D、違約賠償談判3、PRAM談判模式中的“M”是指（）A、達(dá)成協(xié)議B、建立關(guān)系C、制定計(jì)劃D、維持關(guān)系4、正式談判階段不是必須經(jīng)過(guò)的兩個(gè)程序包括（）A、發(fā)盤(pán)和還盤(pán)B、發(fā)盤(pán)和接受C、詢(xún)盤(pán)和還盤(pán)D、詢(xún)盤(pán)和接受5、以下各國(guó)中，不屬于大陸法體系的是（）A、中國(guó)8、日本C、德國(guó)D、英國(guó)6、合同有效成立的條件不包括（）A、當(dāng)事人意思表示真實(shí)B、合同標(biāo)的合法C、合同有對(duì)價(jià)D、當(dāng)事人已履約7、人的態(tài)度的核心是（）A、價(jià)值B、認(rèn)識(shí)C、情感D、意向8、談判小組組長(zhǎng)的最佳領(lǐng)導(dǎo)效益為（）A、2~3人B、3~4人C、4~5人D、5~6人9、第三層次的談判人員是指（）A、談判必須的工作人員B、談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人C、懂行的專(zhuān)業(yè)人員D、談判小組首席代表10、“上知天文，下知地理”。這句話充分說(shuō)明談判人員應(yīng)（）A、實(shí)踐B、博覽C、總結(jié)D、勤思11、如果談判對(duì)手是外行，則（）A、我方應(yīng)先報(bào)價(jià)B、我方應(yīng)后報(bào)價(jià)C、只有我方不是外行時(shí)才能先報(bào)價(jià)D、誰(shuí)先報(bào)價(jià)均可12、報(bào)價(jià)的虛頭（）A、越高越好B、有固定百分比C、越低越好D、是常見(jiàn)的13、“這樣行得通嗎？”屬于（）A、澄清式發(fā)問(wèn)B、借助式發(fā)問(wèn)C、探索式發(fā)問(wèn)D、強(qiáng)調(diào)式發(fā)問(wèn)14、人們常說(shuō)的“劍眉倒豎”，即形容（）人、愉快B、疑問(wèn)C、親切D、發(fā)怒15、談判者雙足交叉而坐，表明此人（）人、自信B、興奮C、警惕D、開(kāi)放16、當(dāng)談判對(duì)手自尊心強(qiáng)、不愿承認(rèn)錯(cuò)誤時(shí)，應(yīng)優(yōu)先采用的說(shuō)服技巧是（）A、等待法B、沉默法C、下臺(tái)階法D、迂回法17、經(jīng)常在蒸氣浴中解決重要問(wèn)題的是（）A、德國(guó)人B、芬蘭人C、丹麥人D、瑞典人18、下列各國(guó)中，談判風(fēng)格最為禮貌的是（）A、美國(guó)8、日本C、英國(guó)D、印度19、"下列各項(xiàng)中，屬于談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)的是（）A、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)B、合同風(fēng)險(xiǎn)C、素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)D、溝通風(fēng)險(xiǎn)20、企業(yè)對(duì)擁有的外幣債權(quán)和債務(wù)進(jìn)行折算時(shí)所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)被稱(chēng)為（）A、會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)B、交易結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)C、外匯買(mǎi)賣(mài)風(fēng)險(xiǎn)D、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)二、多項(xiàng)選擇題：本大題共5小題，每小題2分，共10分。在每小題列出的備選項(xiàng)中至少有兩項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出，錯(cuò)選、多選或少選均無(wú)分。21、影響國(guó)際商務(wù)談判的政治狀況因素包括（）A、政治背景B、政局穩(wěn)定性C、政府間的關(guān)系D、經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制E、國(guó)家對(duì)企業(yè)的管理程度22、按談判信息的內(nèi)容來(lái)劃分，可將談判信息分為（）人、自然環(huán)境信息B、社會(huì)環(huán)境信息C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息D、市場(chǎng)細(xì)分信息E、實(shí)物信息23、在談判開(kāi)局交換意見(jiàn)時(shí)，應(yīng)將話題集中于（）A、談判目標(biāo)B、談判計(jì)劃C、談判標(biāo)的D、談判人員E、談判進(jìn)度24、以下有關(guān)國(guó)際商務(wù)談判中“辯”的技巧表述不正確的有（）A、立場(chǎng)堅(jiān)定B、觀點(diǎn)明確C、掌握原則D、指手畫(huà)腳E、侮辱誹謗25、談判中的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)包括（）A、交貨風(fēng)險(xiǎn)B、質(zhì)量數(shù)量風(fēng)險(xiǎn)C、技術(shù)上過(guò)分奢求引起的風(fēng)險(xiǎn)D、由于合作伙伴選擇不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)E、強(qiáng)迫性要求造成的風(fēng)險(xiǎn)三、名詞解釋題：本大題共4小題，每小題3分，共12分。26、PRAM談判模式27、權(quán)力型對(duì)手28、沙龍式模擬29、談判風(fēng)格四、簡(jiǎn)答題：本大題共5小題，每小題6分，共30分。30、簡(jiǎn)述仲裁與訴訟的區(qū)別。31、簡(jiǎn)述談判人員應(yīng)具備的能力和心理素質(zhì)。32、簡(jiǎn)述制定國(guó)際商務(wù)談判策略的步驟。33、簡(jiǎn)述交鋒中的技巧。34、簡(jiǎn)述規(guī)避?chē)?guó)際商務(wù)合作風(fēng)險(xiǎn)的措施。五、論述題：本大題共2小題，每小題8分，共16分。35、聯(lián)系實(shí)際說(shuō)明談判成交階段的策略。36、聯(lián)系實(shí)際說(shuō)明談判人員的素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)。六、案例分析題：本大題共1小題，12分。37、背景材料：某國(guó)商人在談判時(shí)傾向于公事公辦，不徇私；強(qiáng)調(diào)把人和事區(qū)分開(kāi)來(lái)，認(rèn)為重要的是經(jīng)濟(jì)和業(yè)績(jī)，而不是人。他們大多性格外向，直爽熱情，即使昨天還是未見(jiàn)面的陌生人，今天一見(jiàn)面就會(huì)立刻顯露出仿佛是交往多年的老朋友那樣親熱，直呼其名，甚至當(dāng)天就可以做成一筆大