【女裝】直播間排品話術(shù)分析

直播間排品話術(shù)分析介紹產(chǎn)品始終排到1號鏈接，其他基本是搶光狀態(tài)一件衣服開兩波，過款過款方式主播身上一套，從外到內(nèi)，從上到下的一個(gè)循環(huán)直播間節(jié)奏快到慢。介紹衣服規(guī)格激情快，打感情牌語速慢打感情牌取得信任，說話親切感，提高下單率，強(qiáng)化人設(shè)強(qiáng)調(diào)突出自己設(shè)計(jì)，自己生產(chǎn)，自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，提升自己人設(shè)對比產(chǎn)品，對比主播，強(qiáng)調(diào)自己優(yōu)勢，強(qiáng)化人設(shè)互動(dòng)想要的扣一，加粉絲團(tuán)送贈(zèng)品順豐包郵優(yōu)勢后端小號配合主播公屏刷好評，促進(jìn)下單扣一上庫存，互動(dòng)視頻投流爆款拖時(shí)間試穿，拉停留主播：今天直接給出一號鏈接158米體驗(yàn)價(jià)一號連接。因?yàn)槊媪蠜]剩多少了，所以我不漲了，就這個(gè)價(jià)格吧。好吧，就應(yīng)該就這兩天就不賣了。來，所姐妹們想要的給我扣波一，想要的給我扣一。所有加我粉絲團(tuán)的寶寶直接贈(zèng)送腰帶，所有加我粉絲的寶寶直接贈(zèng)送腰帶。（激情快語過尺碼）來，這一件，XS穿到（助播激情語速快）九十斤。S碼穿X斤M碼穿X斤，（主播說尺碼助播說斤數(shù)）在一號鏈接。我身高一五八，體重九十五斤，我穿是S碼，連我種肉肉類似的人，我穿起來都能高大上。一號鏈接二十件，只要給我扣一的寶貝們，給我們?nèi)?。?zhǔn)備好倒計(jì)時(shí)。（快語速一起喊54321配合手勢）主播：（緩一下）一號鏈接里面去拍，這款屬于就是很顯示氣質(zhì)的一個(gè)類型。其實(shí)你們可以看到，其實(shí)大家的眼睛都是雪亮的，包括我穿其他西裝的時(shí)候，可能沒有這種就是非常高級的一個(gè)感覺，但是這個(gè)西裝能帶給你就是那種高級的感覺，啊這款基本上是有現(xiàn)，所以三至五天基本上也能可以發(fā)出。搶到了快告訴我搶到了。哦然后剛剛那個(gè)西裝是七天到十天。但這一件是三到五天就能發(fā)出，有可能還會(huì)提前，所以你們能搶到的寶寶去搶這件西裝，（助播）還有十件！主播：因?yàn)檫@個(gè)面料包括所有的東西，我能最后的面料，因?yàn)槲抑滥銈兿矚g，最后面料我已經(jīng)生產(chǎn)出來了，所以能搶到寶寶去搶。（助播）還有五件！，主播：還有5件就沒有了。然后所有寶寶，你們?nèi)绻衲赀€沒有買到一個(gè)特別自己特別喜歡的那個(gè)西裝，就從這一點(diǎn)開始入手，（強(qiáng)調(diào)人設(shè)）這一件婷婷，不讓你們感到失望。（拿包裝盒出來）我想問你們一下，我相信很多寶寶，一般學(xué)生黨啊或者是現(xiàn)在入社會(huì)的一些呃小姐姐呀，可能一般都會(huì)買網(wǎng)紅店家的衣服，只有拿到多少錢的網(wǎng)紅店才會(huì)用這樣盒子包裝的？三四百的西裝會(huì)有，是不是？但是我這一件，我一百五十八米我定制的盒子、我防塵袋，我衣架，我一件不落的，我所有的服務(wù)給你們做好，而且我是順豐包郵。一般像那種真正對品質(zhì)有要求的一個(gè)網(wǎng)紅店、一個(gè)店鋪，才會(huì)給你們用順豐包郵。（強(qiáng)調(diào)快遞優(yōu)勢）但是我這一件給你們順豐包郵，我所有的衣服都是順豐包郵，我就。希望你們能在我的直播間能感受到婷婷，在對這些要求，但是你不經(jīng)意的小細(xì)節(jié)，我都能照顧到這些服務(wù)。所以我希望就是你們對我們的質(zhì)量就不用去擔(dān)心了，需要東西看著我們家的款式就可以了，質(zhì)量和價(jià)格我負(fù)責(zé)。來在我們一號連接搶到姐妹花告訴我好吧（中控）沒有了！來好吧沒有了，沒有了的話你們你們還想要嗎？你們剛剛沒有搶到嗎？有多少寶寶沒有搶到呢？沒有搶到的給我扣個(gè)一。最怕這種外面好看里面不好的寶貝，來給你們，讓你們我們家里面是某蟬某絲某段的，如果你們買過商場一兩千的西裝，你們買回去對比，如果不一樣退給我。如果你家里沒有，去商場對比，如果不一樣退給我，（夸張?bào)@訝語氣）看到?jīng)]有全部都是某蟬某絲某段的，這一件是西裝里面，我講句實(shí)話啊，沒有哪個(gè)人會(huì)用這么貴一個(gè)內(nèi)襯的，這一件在所有西裝面料里面干說這個(gè)沒有敢說這個(gè)（比手勢1）沒有人敢說這個(gè)的（比手勢2）。（講解衣服特點(diǎn)價(jià)值感，再開一波）一號鏈接，如果你們剛剛沒有看清楚內(nèi)襯，你們現(xiàn)在看清楚了。如果你們還想的話全屏扣一，我直接給你加單。如果這衣服買回去，你們覺得哦，金絮其外，敗絮其中。退給我，一句話的事情，因?yàn)槲蚁嘈盼覀兗业钠焚|(zhì)能讓你感覺到驚喜。來（過尺碼快節(jié)奏）XS穿到（助播）95斤，S碼穿到（助播）100斤，M碼穿到120斤來一號鏈接，二十件，倒計(jì)時(shí)（54321）。我今天穿的就是這一件。我跟你們講啊，有些東西我真的，向我里面的上衣，我真的我講就說我們賣起來很吃力的，但是像這種衣服我賣起來我很我很開心。（打感情牌取得信任）促進(jìn)下單因?yàn)槭裁春芏鄬殞毷盏搅?，我最喜歡的就是我們家的衣服被寶寶們收到了，然后我在這里說有多少寶寶已經(jīng)穿這件衣服了，因?yàn)榇┝诉@件衣服他們可以給我評價(jià)。我最希望的就是我們賣的每一件衣服都是我們寶寶有收到過的，這樣我才更有底氣，因?yàn)槲覀兗业馁|(zhì)量在那里，我是不用擔(dān)心任何寶寶來黑我的，.因?yàn)檫@件衣服它品質(zhì)在那里，我相信每個(gè)寶寶收到，大家都不是小傻瓜，第一時(shí)間來來我直播間給我反饋，是不是？（后端小號配合主播公屏刷好評，促進(jìn)下單）所以剛剛那個(gè)就是已經(jīng)穿身上那個(gè)寶寶。可以把你的真實(shí)評價(jià)反映在我們的這樣的一個(gè)彈幕上面，讓大家可以看到，我希望這樣一個(gè)好的一個(gè)西裝，這樣板級這么好的，而且是給大牌加工的一個(gè)工廠生產(chǎn)出來的一個(gè)西裝，我希望更多姐妹們能夠感覺到，能夠體驗(yàn)到，我希望讓更多姐妹們能感受到我們直播間真的在用心做好每一件衣服。這邊基本做是薄棉巾呢，看到?jīng)]有？很多寶寶問我西裝沒有墊肩，寶貝，如果西裝沒有墊肩是撐不起來的，但是西裝如果墊肩太過明顯的話，就會(huì)顯得整個(gè)身材非非常壯。但這件不會(huì)這件是不會(huì)的，（中控）還有八件。這件這個(gè)是比較貴的一個(gè)薄棉巾，會(huì)非常自然，但是又非常墊高你整個(gè)一個(gè)肩膀的一個(gè)比例。搶到的姐妹，告訴我三遍，搶到，我先幫你備注優(yōu)先安排發(fā)貨。而且這一件只要加我的粉絲團(tuán)直接贈(zèng)送腰帶只要加我的粉鉆直接贈(zèng)送腰帶哦。所有搶到的姐妹回來告訴我三遍搶到了，（中控）沒有了?。ㄟ^款）沒有了是嗎？那這樣子吧。（一款開兩波過款）（脫掉第一款很自然的說到內(nèi)搭）版型好，穿著不顯胖。愛你，來，所有寶寶我穿的是S碼來，所有寶寶現(xiàn)在想要這些上衣是嗎？剛剛很多寶寶想要上衣是吧？來，想要上衣的給我扣波1，這個(gè)上衣，現(xiàn)在是不是春天到了，你們都覺得能穿西裝了，是不是？所以現(xiàn)在問我要西裝外，要的特別厲害哎，這個(gè)上衣廣東的寶寶是完全可以穿的。這個(gè)上衣想要的扣波一這個(gè)上衣啊*（產(chǎn)品介紹）首先上面給你們做的全部都是某雪某坊某啥的，然后這個(gè)顏色給你們用紅色為基調(diào)大自然的顏色用紅色為基調(diào)，然后內(nèi)里加了點(diǎn)草綠色穿搭其中，整體就有一種春夏繁花相送的一個(gè)感覺，所以更加浪漫。而且這個(gè)顏色不是一開始就是這樣的（拿樣衣對比，突出自己很認(rèn)真的做衣服），來給你們看一下最開始的一個(gè)顏色，我說我所說的所有條板并不是說我真的我就在那糊弄你們，是因?yàn)槊恳淮挝覀兌际钦娴恼{(diào)了那么多版哦，你們可以看一下，因?yàn)槲覀冏约菏亲约洪_發(fā)的，你們可以看到我們的款式也是獨(dú)什么一獨(dú)什么二的一開始用的是這個(gè)樣，樣衣都出來了。按道理我應(yīng)該要給你們播這一件的，但是我沒有，我第一時(shí)間就把這件給pass掉。因?yàn)轭伾伊?，?huì)顯得整個(gè)皮膚，這才真的顯黑進(jìn)去嘛，像這個(gè)顏色才真的顯黑，這個(gè)顏色這么顯膚白。（用細(xì)節(jié)做工加強(qiáng)人設(shè)）關(guān)于這個(gè)顏色我就調(diào)配調(diào)配四百，然后后來我們又出了一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)顏色是對了，跟我現(xiàn)在這個(gè)直播間顏色是一樣的，對不對？但是這上面是禮不封死啊。很多寶寶們問我夏天可以穿這件夏天是不可以穿的，我當(dāng)時(shí)在你們沒有考慮到的時(shí)間里面，我已經(jīng)考慮到了這個(gè)，所以這件是夏天不可以穿禮物封死第一時(shí)間給pass掉了。包括這邊我承認(rèn)這個(gè)上面這個(gè)創(chuàng)意是我們老鳳毛想出來的，因?yàn)槔哮P老說我想要這樣的一個(gè)就是這樣的一個(gè)雪榜，這樣的一個(gè)木耳邊。但是我當(dāng)時(shí)跟他們說成本太高了。但后來我也去思考，我沒有去答應(yīng)他們。后來我就做這件衣服的，我也去思考說那既然他們喜歡，我就做出來誒做出來發(fā)現(xiàn)確實(shí)好看，但成本也會(huì)增加。后來我想我也不是神人啊，所以我有想過成本的。我一開始這個(gè)學(xué)房我只到了后面我到這個(gè)后面就沒有了我后面就沒有做了，因?yàn)樘M(fèi)成本了。到后來。我覺得加了后面還是很好看的。你們的成品大貨就是加全部加的。所以我想讓你們知道，我永遠(yuǎn)在成本和款式群里面，我選擇款式，我希望每個(gè)姐妹都能買到我們家衣服，都能感受到，婷婷只要能做好的，我絕對不會(huì)做差，在我們的一號鏈接，只要給我點(diǎn)個(gè)關(guān)注的寶寶，今天這一件，外面可能這樣同品類的都要賣到了兩百多的一個(gè)價(jià)格我今天直接九十九，改價(jià)，來在我們的一鏈接?，F(xiàn)在鎖緊門有多少寶寶扣一，我上多少件，然后馬克這邊統(tǒng)計(jì)一下好不好？來有多少朋友扣一上多少件。我希望每個(gè)在我直播間不要錯(cuò)過我們直播間，錯(cuò)過我們直播間真的太可惜了。一號鏈接來（過尺碼快節(jié)奏）XS穿到（助播）95斤，S碼穿到（助播）100斤，M碼穿到120斤來現(xiàn)在一號連接，50件，倒計(jì)時(shí)（54321）來一號連接去拍，穿在身上，我都變溫柔了是嗎？我感覺我今天還可以吧。假的姐妹花。這個(gè)真的是你們用心能看得出來的，包括整個(gè)的細(xì)節(jié)?？吹?jīng)]有？（對比其他主播，打感情牌）其實(shí)我不會(huì)像其他主播一樣，我說哎我沒有的事情我會(huì)跟你說出來，是因?yàn)槲矣校艺娴娜ゴ嬖?，我真的打扮打了四次，我真的我整個(gè)顏色是我們自己調(diào)配的，我才會(huì)說得出來。如果真的如果沒有的話，我干嘛說呢？所以我覺得真的，我有時(shí)候如果一個(gè)主播其實(shí)在外面，如果你們看到了有一些主播他可能他真的在互動(dòng)，你們看到了有一些主播他可能你們有些不好的體驗(yàn)，就是他現(xiàn)在可能偏的是一時(shí)的你，然后你騙回去、買回家，然后后來你真的會(huì)把他直播間你可能會(huì)討厭他，然后他的直播間以后遇到更多的人，然后那些人都不會(huì)成為他的陪伴他的人。（提升自己的人設(shè)，拉近親切感）但是我不一樣，我一開始我就想說，我先把你們留住，我希望我的直播間能越來越好，但是我越來越好的前提是需要你們。所以我會(huì)把品質(zhì)我會(huì)把質(zhì)量能做出你們看到的，我會(huì)把所有的衣服用心點(diǎn)然后給你們講出來，我希望你們可以支持我，我希望我能留留就留下來，每一個(gè)不經(jīng)意刷到我。直播間的每一個(gè)新寶寶，我希望能留住你們，我希望你們可以通過我的直播間，然后這樣的一個(gè)價(jià)格就能買到這樣的一款式和這樣的一個(gè)品質(zhì)。愛你們，（賣萌求關(guān)注拉近親切感）可以幫我點(diǎn)個(gè)關(guān)注嗎？然后我希望因?yàn)槲覐膩聿幌胱鲆淮涡缘纳饴?，因?yàn)槲抑园哑焚|(zhì)和質(zhì)量做得這么好，我也希望讓我的直播間能長長久久的。所以我希望你們關(guān)注，希望你們的陪伴可以幫你點(diǎn)個(gè)關(guān)注吧，好不好？來，搶到姐妹的姐妹回來告訴我三遍搶到了，這一件啊，正面好看，來側(cè)面好看，特別好看，就是三百六十度無死角的，包括這個(gè)我為什么做這個(gè)卷面特別難做，因?yàn)檫@個(gè)卷面它是零點(diǎn)三的卷邊，像這種零點(diǎn)三卷面這種大卷面哦是需要工人師傅手手工裁剪的。（中控）沒有了所以你別看這小小的四片面料，這個(gè)面料比得過一件上衣了，所以像這種衣服人家不愿意做，一般做的都是小木耳邊，但我之前直接做大木耳邊的寶寶們，包括后面都是沒有搶到，二十秒都不會(huì)透的。你們送吊帶給到你們了，我今天九十九。99還送吊帶，而且加調(diào)節(jié)繩。我這個(gè)價(jià)格我。我先跟你們說一下，我這個(gè)價(jià)格頂多放一天了，我不放了，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格太太貴了。就是因?yàn)槲易约何易约阂彩且粋€(gè)直播間，也是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，是不是我需要去把我的直播間給支撐?。ㄌ嵘约旱娜嗽O(shè)，拉近親切感）所以我每次呃給你們體驗(yàn)價(jià)格，可能我自己就有點(diǎn)對不起我自己團(tuán)隊(duì)，所以我以后我這個(gè)價(jià)格肯定是不是這個(gè)價(jià)格了，所以你們剛剛沒有搶到是嗎？沒有搶到的給我扣波一，我直接給你們加單好不好？來，現(xiàn)在所有想要給我扣波一，但是我希望今天在買到我99米的前提下你能不能給我點(diǎn)個(gè)關(guān)注，如果點(diǎn)個(gè)關(guān)注我會(huì)很開心的。我覺得我我現(xiàn)在做的一切東西我都是有意義的，并不是說平白無故的嗯給路人粉一些這樣的一個(gè)價(jià)格，我希望讓我的從這一刻開始，你能從這件衣服跟我相遇，我能把價(jià)格壓低，我能把利潤放低，我就為了跟你預(yù)見，我希望你能遇見我以后長久的陪伴我，好在我們一號連接，直接什么話不說九十九米體驗(yàn)價(jià)格，在外面任何一個(gè)款式都賣不到的價(jià)格，包括我自以為以后都不會(huì)帶到的一個(gè)價(jià)格。（過尺碼）。來一號連接現(xiàn)在全民扣一，有多少扣一我上多少件，有多少寶寶扣一我上多少件來直接改價(jià)，袖子都是花邊袖。馬克，這邊統(tǒng)計(jì)一下。好的。來，一號鏈接，來，一位寶寶來，十位寶寶二十位寶寶，三十二寶寶。來，直接上架50件倒計(jì)時(shí)，（54321）一號連接去拍，然后在這里我非常感謝可能剛剛有聽到我講這衣服的一個(gè)細(xì)節(jié)，或者沒有講到這一步的細(xì)節(jié)，可以去下單的姐妹們，非常感謝你們可以去相信我，我不會(huì)讓你們信任就失望，因?yàn)槲易约菏悄欠N非常缺乏安全感的人，我自己就是那種很敏感的那種人。（提升自己的人設(shè)，拉近親切感）如果我我小心翼翼的把我這一次信任給了你，如果你去把我這個(gè)信任給破碎掉，那我可能以后再也不會(huì)相信的，你說的每一句話我都不會(huì)再相信了。所以我會(huì)把你當(dāng)成我，我會(huì)把小心翼翼的把你這份對我這份信任給呵護(hù)掉。我不會(huì)，可能你成我的老粉，可能在我直播間買了十件、一百件一百件、十件里面，如果我有一件讓你們失望，立刻來找我。我不想去傷害到你們，我也不想讓你們這些小天使們受到傷害。在我們一號連接，（中控）還有六件，不是因?yàn)橛行〇|西不是因?yàn)槲蚁虢o，是因?yàn)槟銈冎档?，是因?yàn)槟銈冎档脛e人對你們這么好。在我們一號鏈接，因?yàn)檫@么無條件相信別人的小天使嗎？我覺得沒有誰會(huì)對你們不好吧。搶到的姐妹回來告訴我三遍搶到了。（中控）沒有了（同樣第二波）沒有啦？好吧。（很自然的過款到裙子）那這個(gè)半裙呢好不好？這個(gè)半裙嘛這半裙給你們開一波吧。每件都值得，每件都值得你們等待，但你們每個(gè)人都值得我對你們好。在我們一號鏈接，來給你們上一波把。這半裙，有沒有在我直播間相信我的姐妹們？就是這個(gè)半裙啊。如果你們微胖，瘦的寶寶不用相信，也不用相信，你直接去拍。但是微胖的寶寶我想，因?yàn)槲叶銈儯晕蚁Ｍ銈兛梢韵嘈盼乙淮?，買回家體驗(yàn)一下。好，在我們的一號連接，你買回家體驗(yàn)一下。永遠(yuǎn)都丟不掉它了。來，在我們一號連接。（過尺碼）半裙（產(chǎn)品介紹）里面是同色系一百的，四面臺(tái)的，而且加包邊的，直接，外面可能一兩百都沒有包邊。我這件六十九米！。（再過尺碼）來50件倒計(jì)時(shí)（54321）你看這個(gè)裙子之所以讓你們更多的寶寶能拍到，就是希望讓更多姐妹能感受到我在做一件上衣我有多用心。但我在做裙子的時(shí)候，我給你們講不是不用心，只是因?yàn)槲矣X得裙子不能花里胡哨。其實(shí)裙子花里胡哨的話會(huì)搶著上衣的風(fēng)頭，會(huì)顯得你整個(gè)人太過于刻意打扮那個(gè)感覺這時(shí)候你穿一個(gè)本身一個(gè)很花的上衣了，你如果下面加個(gè)蕾絲，再加一個(gè)什么什么花朵什么之類的，可能會(huì)有點(diǎn)復(fù)雜了。（介紹搭配）所以我希望我直播間所有姐妹們都可以好看的很小清新，好看的很溫柔，小好看的很大方啊不是好看的，就是那種刻意打扮的感覺。我相信很多姐妹都不喜歡那種可以打完就可能穿個(gè)貂，穿那個(gè)叫加裝，穿著魚尾裙。所以現(xiàn)在大家都會(huì)冬天穿的貂里面穿一個(gè)就是那種誒衛(wèi)衣呀，或者是或者是那種比較就是小簡約的一個(gè)小裙子呀是不是？所以打扮了真的就以簡潔為主，（中控）還有9件、就你上衣已經(jīng)很已經(jīng)很我覺得已經(jīng)很花了，然后下身你再穿一個(gè)這樣的一個(gè)簡約的搭配，這樣真的會(huì)更好看。搶到幾毛？我告訴我三沒搶到。微胖哦?？梢灾苯尤ヅ模曳沤o寶寶可以直接發(fā)。因?yàn)槲彝螄蔷攀?。有多少？是沒歧視，他不敢去拍的。我同樣是九十，我同學(xué)是九十。所以我相信很多姐妹們應(yīng)該沒有臀圍會(huì)比我更那個(gè)更夸張嘛，對不對？所以這一點(diǎn)你們可以直接就放進(jìn)去拍，我自己都能適合的款式，你們就絕對能適合這一件，能搶到不去搶？而且我們的老粉寶寶，有沒有買過這一件的衣服的寶寶們，你們?nèi)绻I過的話，你們可以在下面留一下言，然后把你們的真實(shí)評價(jià)發(fā)在彈幕上面，讓到新來寶看一下。我相信我們新寶寶看到你一句話勝過我十過十句話，因?yàn)樗麄兛赡芤矔?huì)就第一次來我直播間可能不太會(huì)相信我，但是他會(huì)相信你們，因?yàn)槟銈儺吘故峭粋€(gè)買家，是不是？以上就是一個(gè)循環(huán)過款過程過款到連衣裙，連衣裙是爆款爆款，問的人多，回答等一下，拖拉就是不穿，拉停留公屏很多不耐煩的你們真的想看連衣裙嗎？想看連衣裙的就可以，想看一眼一群能給我扣扣一。我看到我看到啊，我現(xiàn)在不是試連衣裙嗎？這也要罵嗎？搶到姐妹，回來告訴我三遍。然后這個(gè)裙子我給你穿一下，不要在那一直說看不到，我不去試了。輕微俏皮懟一下黑粉，讓鐵粉產(chǎn)生同情，拉親切感我現(xiàn)在在試。寶貝們，等我一下。我現(xiàn)在不是在問你們嗎？我希望你們不要每