正略鈞策-永泰地產(chǎn)-博泰集團(tuán)房地產(chǎn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)及績(jī)效激勵(lì)方案高層溝通－正略鈞策20061214

博泰集團(tuán)房地產(chǎn)項(xiàng)目各階段組織設(shè)計(jì)與考核激勵(lì)方案

（溝通稿）2006年12月（原新華信管理咨詢(xún)）機(jī)密Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印目錄項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案項(xiàng)目公司定崗定編項(xiàng)目公司部門(mén)和崗位職責(zé)項(xiàng)目公司考核方案項(xiàng)目公司激勵(lì)方案1/14/2023根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，從產(chǎn)品、財(cái)務(wù)、管理和營(yíng)銷(xiāo)四條線(xiàn)導(dǎo)出完整的項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)，正略鈞策建議從博泰的實(shí)際情況出發(fā)對(duì)其進(jìn)行歸并和優(yōu)化項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)圖（待優(yōu)化）產(chǎn)品線(xiàn)管理線(xiàn)財(cái)務(wù)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)總經(jīng)理副總經(jīng)理前期部營(yíng)銷(xiāo)部人事部行政部客服部財(cái)務(wù)部設(shè)計(jì)部副總經(jīng)理工程部成本部代表進(jìn)行歸并Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印通過(guò)歸并和優(yōu)化，得出博泰項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)方案總經(jīng)理須直管財(cái)務(wù)部、綜合管理部，副總可分管工程或營(yíng)銷(xiāo)部工程部囊括了施工管理、成本管理、工程設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)、工程采購(gòu)驗(yàn)收等職能營(yíng)銷(xiāo)部歸并了客服中現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)投訴處理等職能財(cái)務(wù)部兼顧按揭和銷(xiāo)售合同管理工作綜合部除傳統(tǒng)的人事、行政工作，還負(fù)責(zé)項(xiàng)目計(jì)劃管理和上報(bào)工作。異地項(xiàng)目可考慮成立單獨(dú)的成本部總經(jīng)理副總經(jīng)理綜合管理部財(cái)務(wù)部工程部副總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)部Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印并保證項(xiàng)目公司的部門(mén)設(shè)置與集團(tuán)總部進(jìn)行有效對(duì)接

集團(tuán)總部項(xiàng)目公司計(jì)劃戰(zhàn)略中心工程中心工程管理部工程中心設(shè)計(jì)部工程中心合同預(yù)算部投資開(kāi)發(fā)中心財(cái)務(wù)中心行政中心人力資源中心營(yíng)銷(xiāo)客服中心綜合管理部財(cái)務(wù)部工程部營(yíng)銷(xiāo)部Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印目錄項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案項(xiàng)目公司定崗定編項(xiàng)目公司部門(mén)和崗位職責(zé)項(xiàng)目公司考核方案項(xiàng)目公司激勵(lì)方案1/14/2023項(xiàng)目人員編制設(shè)計(jì)方案主要是由項(xiàng)目年開(kāi)發(fā)量、權(quán)責(zé)大小決定（一）項(xiàng)目公司年開(kāi)發(fā)量的計(jì)算方式：根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體面積按月分?jǐn)偟秸w開(kāi)發(fā)周期，并乘以12，得出本項(xiàng)目公司平均年開(kāi)發(fā)量，用以設(shè)計(jì)項(xiàng)目人員編制的確定。（二）根據(jù)項(xiàng)目公司權(quán)責(zé)大?。簷?quán)責(zé)大小體現(xiàn)在項(xiàng)目公司綜合管理部（人事、行政、計(jì)劃職能）、財(cái)務(wù)部（財(cái)務(wù)、按揭管理）、工程部（包括施工管理、成本管理兩大主要職能，設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)等輔助職能）、營(yíng)銷(xiāo)部（策劃推廣管理、銷(xiāo)售客服管理職能）。（三）根據(jù)年開(kāi)發(fā)面積的實(shí)際情況進(jìn)行組織編制設(shè)計(jì)，如有特殊原因，由項(xiàng)目總經(jīng)理報(bào)人力資源中心核準(zhǔn)，總裁審批，方可進(jìn)行人員編制的臨時(shí)性調(diào)整。Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印１、項(xiàng)目公司人員編制表（年開(kāi)發(fā)量5萬(wàn)平方米以下）：部門(mén)崗位編制人數(shù)備注高管總經(jīng)理1

副總經(jīng)理1綜合管理部經(jīng)理1檔案管理員（行政專(zhuān)員或人事專(zhuān)員兼），經(jīng)理兼項(xiàng)目公司計(jì)劃管理員人事專(zhuān)員1行政專(zhuān)員1檔案管理員0司機(jī)1工程部經(jīng)理0工程部經(jīng)理1人（兼工程師）；

20000平米/土建工程師＊1；50000平米/水暖工程師＊１；50000平米/電氣工程師＊１；50000平米/土建預(yù)算員＊１；100000平米/安裝預(yù)算員＊１；土建預(yù)算員須兼任安裝預(yù)算員。土建工程師1-3水暖工程師1電氣工程師1景觀(guān)工程師1資料管理員1土建預(yù)算員1安裝預(yù)算員0Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印財(cái)務(wù)部經(jīng)理1經(jīng)理兼會(huì)計(jì)會(huì)計(jì)0出納1收銀1合同專(zhuān)員1銷(xiāo)售部經(jīng)理1

營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)員1銷(xiāo)售管理專(zhuān)員1小計(jì)19－21人

１、項(xiàng)目公司人員編制表（年開(kāi)發(fā)量5萬(wàn)平方米以下）：Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印2、項(xiàng)目公司人員編制表（年開(kāi)發(fā)量5－10萬(wàn)平方米）：部門(mén)崗位編制人數(shù)備注高管總經(jīng)理1

副總經(jīng)理1綜合管理部經(jīng)理1檔案管理員（行政或人事專(zhuān)員兼），經(jīng)理兼項(xiàng)目公司計(jì)劃管理員人事專(zhuān)員1行政專(zhuān)員1檔案管理員0司機(jī)1工程部經(jīng)理0工程部經(jīng)理1人（兼工程師）；20000平米/土建工程師＊１；50000平米/水暖工程師＊１；50000平米/電氣工程師＊１；

50000平米/土建預(yù)算員＊１；100000平米/安裝預(yù)算員＊１土建工程師3-5水暖工程師1電氣工程師2景觀(guān)工程師1資料管理員1土建預(yù)算員1安裝預(yù)算員1Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印財(cái)務(wù)部經(jīng)理1會(huì)計(jì)1出納1收銀1合同專(zhuān)員1銷(xiāo)售部經(jīng)理1

營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)員1銷(xiāo)售管理專(zhuān)員1小計(jì)24-26人

2、項(xiàng)目公司人員編制表（年開(kāi)發(fā)量5－10萬(wàn)平方米）：Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印3、項(xiàng)目公司人員編制表（年開(kāi)發(fā)量10－15萬(wàn)平方米）：部門(mén)崗位編制人數(shù)備注高管總經(jīng)理1

副總經(jīng)理2綜合管理部經(jīng)理1經(jīng)理兼項(xiàng)目公司計(jì)劃管理員人事專(zhuān)員1行政專(zhuān)員1檔案管理員1司機(jī)1工程部經(jīng)理1

20000平米/土建工程師＊１

；50000平米/水暖工程師＊１；50000平米/電氣工程師＊１；工程部經(jīng)理1人（兼某一類(lèi)工程師）

50000平米/土建預(yù)算員＊１；100000平米/安裝預(yù)算員＊１土建工程師6-8水暖工程師2電氣工程師3景觀(guān)工程師1資料管理員1土建預(yù)算員1安裝預(yù)算員1Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印財(cái)務(wù)部經(jīng)理1會(huì)計(jì)1出納1收銀1合同專(zhuān)員2銷(xiāo)售部經(jīng)理1

營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)員1銷(xiāo)售管理專(zhuān)員2小計(jì)34-36

3、項(xiàng)目公司人員編制表（年開(kāi)發(fā)量10－15萬(wàn)平方米）：說(shuō)明：若項(xiàng)目年開(kāi)發(fā)量超過(guò)15萬(wàn)平方米，除按工程量相應(yīng)增加工程師外，可獨(dú)立成立成本部。Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印項(xiàng)目從籌備到宣布結(jié)束，項(xiàng)目的部門(mén)和人員增減基本經(jīng)歷幾個(gè)階段變化籌備期開(kāi)創(chuàng)期成熟期尾盤(pán)期總經(jīng)理人選綜合部負(fù)責(zé)人及相應(yīng)人員工程部達(dá)到滿(mǎn)編工程部預(yù)決算員及少量工程人員副總經(jīng)理人選綜合部負(fù)責(zé)人及相應(yīng)人員工程部達(dá)到滿(mǎn)編財(cái)務(wù)部基本滿(mǎn)編綜合部負(fù)責(zé)人及相應(yīng)人員工程部達(dá)到滿(mǎn)編綜合部基本滿(mǎn)編營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人及相應(yīng)人員工程部達(dá)到滿(mǎn)編根據(jù)實(shí)際情況減少………………………………方案設(shè)計(jì)開(kāi)始項(xiàng)目已全部竣工驗(yàn)收且銷(xiāo)售已達(dá)85%項(xiàng)目全部交付使用開(kāi)始正式策劃定位前說(shuō)明：開(kāi)始正式策劃定位是以開(kāi)始選擇營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)公司為標(biāo)志Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印籌備期：在新項(xiàng)目正式開(kāi)始策劃定位前，由集團(tuán)總部擬定項(xiàng)目總經(jīng)理和副總經(jīng)理，并配備相應(yīng)人員到位籌備期總經(jīng)理副總經(jīng)理1名前期報(bào)建1名營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理行政人事經(jīng)理開(kāi)始正式策劃定位前Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印開(kāi)辦期：項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)前，項(xiàng)目公司須確保各部門(mén)負(fù)責(zé)人及少量必要人員到位開(kāi)創(chuàng)期總經(jīng)理副總經(jīng)理1名綜合部經(jīng)理、人事專(zhuān)員、行政專(zhuān)員財(cái)務(wù)部經(jīng)理、出納人員工程部經(jīng)理、前期報(bào)建專(zhuān)員、土建工程師1名方案設(shè)計(jì)開(kāi)始開(kāi)始正式策劃定位前Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印成熟期：項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)開(kāi)始后，項(xiàng)目公司應(yīng)盡快落實(shí)，直至達(dá)到滿(mǎn)編成熟期總經(jīng)理副總經(jīng)理1-2名工程部達(dá)到滿(mǎn)編財(cái)務(wù)部達(dá)到滿(mǎn)編綜合管理部達(dá)到滿(mǎn)編營(yíng)銷(xiāo)部達(dá)到滿(mǎn)編方案設(shè)計(jì)開(kāi)始項(xiàng)目已全部竣工驗(yàn)收且銷(xiāo)售已達(dá)85%Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印尾盤(pán)期：項(xiàng)目已全部竣工且整盤(pán)銷(xiāo)售已達(dá)85%后，項(xiàng)目公司只能保留一定人員，而其它人員應(yīng)按總部要求重新調(diào)配尾盤(pán)期總經(jīng)理1名副總經(jīng)理1－2名工程部保留工程師1-2名，保留成本結(jié)算人員至結(jié)算工作結(jié)束財(cái)務(wù)部可按情況減少人員綜合管理部按情況減少人員營(yíng)銷(xiāo)部保留1－2人處理尾盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)和項(xiàng)目交付工作項(xiàng)目已全部竣工驗(yàn)收且銷(xiāo)售已達(dá)85%項(xiàng)目全部交付使用說(shuō)明：項(xiàng)目全部交付使用后，項(xiàng)目公司人員可宣布解散，銷(xiāo)售未盡事宜由營(yíng)銷(xiāo)客服中心接手直接管理。Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印目錄項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案項(xiàng)目公司定崗定編項(xiàng)目公司部門(mén)和崗位職責(zé)項(xiàng)目公司考核方案項(xiàng)目公司激勵(lì)方案1/14/2023博泰房地產(chǎn)項(xiàng)目公司——工程部部門(mén)職責(zé)部門(mén)名稱(chēng)工程部所屬公司博泰房地產(chǎn)項(xiàng)目公司部門(mén)使命1、根據(jù)項(xiàng)目公司下達(dá)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃制定本部門(mén)的工作計(jì)劃并組織實(shí)施\檢查督促計(jì)劃的落實(shí)，確保項(xiàng)目公司開(kāi)發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);2、同時(shí)負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和對(duì)外公關(guān)，各項(xiàng)目手續(xù)的報(bào)批，以及與規(guī)劃、市政、設(shè)計(jì)相關(guān)政府部門(mén)的協(xié)調(diào);3、審核工程合同文件、工程驗(yàn)工和付款，負(fù)責(zé)工程成本過(guò)程管理。工作內(nèi)容1：施工現(xiàn)場(chǎng)管理施工準(zhǔn)備；工程施工過(guò)程中管理和質(zhì)量、技術(shù)、安全監(jiān)督工作；代表甲方行使職責(zé)，對(duì)工期進(jìn)行控制；協(xié)助項(xiàng)目部進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)各單位的協(xié)調(diào)工作，在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)候?qū)Ω鞣劫Y源進(jìn)行調(diào)配；提供施工期間的專(zhuān)業(yè)工程技術(shù)支持和指導(dǎo)；參與施工現(xiàn)場(chǎng)洽商和變更等簽證，并審核相關(guān)技術(shù)文檔；竣工驗(yàn)收管理負(fù)責(zé)市政配套工程的施工及驗(yàn)收工作，確保工程施工后水、電、熱力、天然氣、電話(huà)、通郵等各種管線(xiàn)等及時(shí)到位；負(fù)責(zé)組織施工竣工驗(yàn)收工作；負(fù)責(zé)項(xiàng)目后評(píng)估工作中項(xiàng)目成本、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量方面的評(píng)估工作；工程竣工后與物業(yè)公司辦理現(xiàn)場(chǎng)移交及資料移交工作；Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印博泰房地產(chǎn)項(xiàng)目公司——工程部部門(mén)職責(zé)（續(xù)1）部門(mén)名稱(chēng)工程部所屬公司博泰房地產(chǎn)項(xiàng)目公司部門(mén)使命1、根據(jù)項(xiàng)目公司下達(dá)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃制定本部門(mén)的工作計(jì)劃并組織實(shí)施\檢查督促計(jì)劃的落實(shí)，確保項(xiàng)目公司開(kāi)發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);2、同時(shí)負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和對(duì)外公關(guān)，各項(xiàng)目手續(xù)的報(bào)批，以及與規(guī)劃、市政、設(shè)計(jì)相關(guān)政府部門(mén)的協(xié)調(diào);3、審核工程合同文件、工程驗(yàn)工和付款，負(fù)責(zé)工程成本過(guò)程管理。工作內(nèi)容2：項(xiàng)目工程付款和結(jié)算負(fù)責(zé)中期付款及最終結(jié)算的初審工作；預(yù)算管理目標(biāo)成本系統(tǒng)管理；結(jié)合總部預(yù)算系統(tǒng)管理文件，制定項(xiàng)目公司的預(yù)算管理辦法；Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印博泰房地產(chǎn)項(xiàng)目公司——工程部部門(mén)職責(zé)（續(xù)2）部門(mén)名稱(chēng)工程部所屬公司博泰房地產(chǎn)項(xiàng)目公司部門(mén)使命1、根據(jù)項(xiàng)目公司下達(dá)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃制定本部門(mén)的工作計(jì)劃并組織實(shí)施\檢查督促計(jì)劃的落實(shí)，確保項(xiàng)目公司開(kāi)發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);2、同時(shí)負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和對(duì)外公關(guān)，各項(xiàng)目手續(xù)的報(bào)批，以及與規(guī)劃、市政、設(shè)計(jì)相關(guān)政府部門(mén)的協(xié)調(diào);3、審核工程合同文件、工程驗(yàn)工和付款，負(fù)責(zé)工程成本過(guò)程管理。工作內(nèi)容3：項(xiàng)目前期準(zhǔn)備各項(xiàng)手續(xù)的報(bào)批、報(bào)建；組織部門(mén)人員協(xié)調(diào)配合完成開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的各項(xiàng)前期手續(xù)；新項(xiàng)目配套工程的咨詢(xún)，可行性實(shí)施方案；各項(xiàng)配套手續(xù)的批復(fù)，報(bào)建、驗(yàn)收；組織部門(mén)人員協(xié)調(diào)配合完成好各項(xiàng)配套工程；對(duì)外公關(guān)負(fù)責(zé)與規(guī)劃、市政、設(shè)計(jì)、房管局等相關(guān)政府部門(mén)的協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)配套各專(zhuān)業(yè)局關(guān)系；其他協(xié)助其他部門(mén)工作，并承辦公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印工程部崗位設(shè)置經(jīng)理土建工程師

水暖工程師

電氣工程師

工地的土建工作；對(duì)土建專(zhuān)業(yè)的定貨、發(fā)包提供依據(jù)；總包專(zhuān)業(yè)的監(jiān)督管理。專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的解決與協(xié)調(diào)；市政雨、污水、自來(lái)水、熱力、通風(fēng)等項(xiàng)目的聯(lián)系；監(jiān)督管理。專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的解決與協(xié)調(diào)；對(duì)總包專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍、監(jiān)理工程師、進(jìn)行有效監(jiān)督管理工作。景觀(guān)工程師

工程辦公所需材料的落實(shí)；工程圖紙、材料的保存、管理；工程款項(xiàng)的報(bào)銷(xiāo)工程類(lèi)文件、合同管理。負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目各標(biāo)段工程竣工檔案的編制、報(bào)驗(yàn)工作。資料員專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的解決與協(xié)調(diào)；協(xié)調(diào)市政配套和園林的接口；項(xiàng)目自身的園林工程。Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印工程管理部崗位設(shè)置（續(xù)1）經(jīng)理土建預(yù)算員

安裝預(yù)算員參與總部工程招標(biāo)、合同簽定；負(fù)責(zé)組織中期付款、洽商變更初審及結(jié)算初審；組織目標(biāo)成本數(shù)據(jù)收集、整理和分析；參與目標(biāo)成本系統(tǒng)制度的建設(shè)。配套工程主管

準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)所需各項(xiàng)證件；辦理項(xiàng)目所需配套工程所需手續(xù)；聯(lián)系規(guī)劃、市政、設(shè)計(jì)、房管局等，協(xié)調(diào)市政、配套各專(zhuān)業(yè)局事宜。參與總部工程招標(biāo)、集中采購(gòu)、合同簽定；參與與安裝設(shè)備有關(guān)目標(biāo)成本數(shù)據(jù)收集、整理和分析；參與目標(biāo)成本系統(tǒng)制度的建設(shè)。Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印博泰房地產(chǎn)項(xiàng)目公司——綜合管理部部門(mén)職責(zé)部門(mén)名稱(chēng)綜合管理部所屬公司博泰房地產(chǎn)項(xiàng)目公司部門(mén)使命1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目日常行政事務(wù)管理和信息平臺(tái)建設(shè)2、負(fù)責(zé)完成項(xiàng)目公司的人力資源管理3、在公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，組織項(xiàng)目公司計(jì)劃制定和管理，考核項(xiàng)目公司各部門(mén)工作計(jì)劃完成情況，督促項(xiàng)目計(jì)劃的執(zhí)行。工作內(nèi)容1：日常行政管理制定和匯編項(xiàng)目公司的行政規(guī)章制度并宣貫，督促各部門(mén)落實(shí)行政管理制度；負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司的文秘工作，承辦和草擬各種工作文件；負(fù)責(zé)會(huì)議安排、組織與管理；印章管理以及辦公用品、勞保福利用品的采購(gòu)和分發(fā)等事務(wù)性工作；負(fù)責(zé)各種文件資料的文印、整理、收發(fā)、傳遞，負(fù)責(zé)信函、傳真的收發(fā)工作；負(fù)責(zé)來(lái)訪(fǎng)賓客接待，辦公場(chǎng)所的日常維護(hù)，辦公區(qū)的衛(wèi)生治安工作；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)集團(tuán)總部和項(xiàng)目公司間的行政事務(wù)管理工作；項(xiàng)目公司長(zhǎng)途用車(chē)，車(chē)輛的日常維修和保養(yǎng)；辦公自動(dòng)化建設(shè)計(jì)算機(jī)軟硬件的配置和維護(hù)，實(shí)現(xiàn)并繼續(xù)完善辦公自動(dòng)化；Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印博泰房地產(chǎn)項(xiàng)目公司——綜合管理部部門(mén)職責(zé)（續(xù)1）部門(mén)名稱(chēng)綜合管理部所屬公司博泰房地產(chǎn)項(xiàng)目公司部門(mén)使命1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目日常行政事務(wù)管理2、負(fù)責(zé)完成項(xiàng)目公司的人力資源管理3、在公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，組織項(xiàng)目公司計(jì)劃制定和管理，考核項(xiàng)目公司各部門(mén)工作計(jì)劃完成情況，督促項(xiàng)目計(jì)劃的執(zhí)行。工作內(nèi)容2：人力資源管理制度根據(jù)集團(tuán)總部規(guī)定的定編要求，負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目公司定編工作；負(fù)責(zé)編制和修訂項(xiàng)目公司部門(mén)職責(zé)說(shuō)明書(shū)、崗位說(shuō)明書(shū)；建立健全項(xiàng)目公司人事管理制度；員工招聘與配置制定項(xiàng)目公司招聘計(jì)劃，負(fù)責(zé)人員招聘、調(diào)配工作；負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司的人事任免、晉升、輪崗工作；薪酬福利管理根據(jù)集團(tuán)薪酬戰(zhàn)略，編制項(xiàng)目公司的基本薪酬福利政策并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)工資總額的核定、申報(bào)工作；人事管理負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司員工的勞動(dòng)關(guān)系、人事檔案、保險(xiǎn)等管理工作；負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司員工勞動(dòng)爭(zhēng)議與勞動(dòng)糾紛處理工作；Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印博泰房地產(chǎn)項(xiàng)目公司——綜合管理部部門(mén)職責(zé)（續(xù)2）部門(mén)名稱(chēng)綜合管理部所屬公司博泰房地產(chǎn)項(xiàng)目公司部門(mén)使命1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目日常行政事務(wù)管理2、負(fù)責(zé)完成項(xiàng)目公司的人力資源管理3、在公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，組織項(xiàng)目公司計(jì)劃制定和管理，考核項(xiàng)目公司各部門(mén)工作計(jì)劃完成情況，督促項(xiàng)目計(jì)劃的執(zhí)行。工作內(nèi)容3：計(jì)劃管理根據(jù)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定項(xiàng)目公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并分解到各部門(mén)；歸納、整理、貫通各部門(mén)月度、季度、年度工作計(jì)劃，使之有效銜接；組織協(xié)調(diào)各部門(mén)對(duì)工作計(jì)劃進(jìn)行構(gòu)建；每周跟蹤各主要部門(mén)按照月計(jì)劃的執(zhí)行情況；每周工作例會(huì)對(duì)各部門(mén)主干計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行匯總；考核管理對(duì)各部門(mén)月工作計(jì)劃完成情況進(jìn)行月度考核；匯總各部門(mén)月工作計(jì)劃考核結(jié)果，進(jìn)行季度考核；匯總各部門(mén)全年工作計(jì)劃考核結(jié)果，進(jìn)行年度考核；其他協(xié)助其他部門(mén)工作，并承辦公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印綜合管理部崗位設(shè)置負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司檔案合同文件的歸檔和備案執(zhí)行保管項(xiàng)目公司印鑒；項(xiàng)目公司重要證照的管理；執(zhí)行項(xiàng)目公司公文收發(fā)管理規(guī)定，負(fù)責(zé)公司字文件的收發(fā)；日常行政工作固定資產(chǎn)定期清查，登記固定資產(chǎn)卡片；禮品和宣傳制品管理，定期盤(pán)點(diǎn)；計(jì)算機(jī)軟硬件的配置和維護(hù)，維護(hù)辦公自動(dòng)化；運(yùn)行日常勤務(wù)用車(chē)、看房班車(chē)保障項(xiàng)目公司長(zhǎng)途用車(chē)車(chē)輛的日常維修、保養(yǎng)養(yǎng)路費(fèi)、車(chē)船稅的繳納辦理車(chē)輛年檢、保險(xiǎn)、理賠手續(xù)檔案管理員司機(jī)經(jīng)理行政專(zhuān)員人事專(zhuān)員組織編寫(xiě)、修訂、審核員工的職位說(shuō)明書(shū)；具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司員工的招聘工作；負(fù)責(zé)員工入職、轉(zhuǎn)正、內(nèi)部調(diào)動(dòng)、離職等程序的辦理；根據(jù)集團(tuán)總部的績(jī)效管理制度，組織項(xiàng)目公司的績(jī)效薪酬、福利、社保工作；歸納、整理、貫通各部門(mén)工作計(jì)劃，使之有效銜接；接受各部門(mén)對(duì)計(jì)劃編制方法的咨詢(xún)，解釋要求；跟蹤并檢查各部門(mén)計(jì)劃的執(zhí)行情況；對(duì)各部門(mén)工作計(jì)劃完成情況進(jìn)行考核，與集團(tuán)總部計(jì)劃管理部對(duì)接。計(jì)劃管理員Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印博泰房地產(chǎn)項(xiàng)目公司——財(cái)務(wù)部部門(mén)職責(zé)部門(mén)名稱(chēng)財(cái)務(wù)部所屬公司博泰房地產(chǎn)項(xiàng)目公司部門(mén)使命根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)和集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部制定的規(guī)章制度要求，負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司的會(huì)計(jì)核算、現(xiàn)金管理及費(fèi)用管理等工作，及時(shí)準(zhǔn)確編制財(cái)務(wù)報(bào)表上報(bào)有關(guān)部門(mén)，保障項(xiàng)目公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利推進(jìn)。

工作內(nèi)容：財(cái)務(wù)管理執(zhí)行集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理制度，負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司的日常會(huì)計(jì)核算工作，及時(shí)編制財(cái)務(wù)報(bào)表并上報(bào)有關(guān)部門(mén)；協(xié)助集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部門(mén)定期進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，并提出改進(jìn)財(cái)務(wù)管理的建議；負(fù)責(zé)銷(xiāo)售收入和應(yīng)收帳款管理，加強(qiáng)應(yīng)收帳款的控制，努力減少呆賬及問(wèn)題帳款的發(fā)生；根據(jù)總部財(cái)務(wù)管理制度，做好現(xiàn)場(chǎng)收款、按揭客戶(hù)、按揭銀行管理、匯款跟蹤等工作；負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司各項(xiàng)支出的審核；根據(jù)總部現(xiàn)金管理制度負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司權(quán)限范圍內(nèi)的現(xiàn)金管理工作；預(yù)算管理

在集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部的部署下，完成項(xiàng)目公司的預(yù)算編制工作；執(zhí)行項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)預(yù)算，并及時(shí)將預(yù)算執(zhí)行狀況向相關(guān)部門(mén)反饋；Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印博泰房地產(chǎn)項(xiàng)目公司——財(cái)務(wù)部部門(mén)職責(zé)（續(xù)1）部門(mén)名稱(chēng)財(cái)務(wù)部所屬公司博泰房地產(chǎn)項(xiàng)目公司部門(mén)使命根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)和集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部制定的規(guī)章制度要求，負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司的會(huì)計(jì)核算、現(xiàn)金管理及費(fèi)用管理等工作，及時(shí)準(zhǔn)確編制財(cái)務(wù)報(bào)表上報(bào)有關(guān)部門(mén)，保障項(xiàng)目公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利推進(jìn)。稅務(wù)管理負(fù)責(zé)項(xiàng)目所在地稅務(wù)籌劃和各種稅費(fèi)繳納工作；協(xié)調(diào)與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)和工商等機(jī)構(gòu)的關(guān)系；其他協(xié)助其他部門(mén)工作，并承辦公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印財(cái)務(wù)部崗位設(shè)置經(jīng)理會(huì)計(jì)協(xié)助總部編制年度預(yù)算方案，執(zhí)行已生效的預(yù)算方案；具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司發(fā)生的各項(xiàng)業(yè)務(wù)的帳務(wù)處理工作；定期編制財(cái)務(wù)報(bào)表并上報(bào)總部財(cái)務(wù)管理部；協(xié)助部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，為項(xiàng)目公司總經(jīng)理提供決策信息；協(xié)助部門(mén)經(jīng)理按照稅法規(guī)定，計(jì)算各種稅額，照章納稅；負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司固定資產(chǎn)的帳務(wù)管理工作，定期與出納、相關(guān)固定資產(chǎn)使用、管理部門(mén)核對(duì)賬目，做到賬證相符、賬賬相符、賬物相符；負(fù)責(zé)保管好各類(lèi)會(huì)計(jì)檔案，按要求裝訂并登記造冊(cè)，以備查閱；管理現(xiàn)金、各種結(jié)算票據(jù)及有價(jià)票據(jù)；盤(pán)點(diǎn)核對(duì)現(xiàn)金庫(kù)存，登記現(xiàn)金、銀行流水賬；復(fù)核并及時(shí)辦理全部收付款手續(xù)；與銀行的對(duì)接，辦理公司同開(kāi)戶(hù)銀行間的資金結(jié)算業(yè)務(wù)，保證資金及時(shí)進(jìn)出銀行賬；出納

Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印財(cái)務(wù)部崗位設(shè)置（續(xù)）登記銀行收入流水帳，月末負(fù)責(zé)與銀行核對(duì)收入賬；制作收款統(tǒng)計(jì)分析表、月度收款分析表；對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析；銷(xiāo)售銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)收款、及時(shí)解款；配合營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行清收、分析、跟蹤公司應(yīng)收賬款情況；與物業(yè)相關(guān)的免物業(yè)費(fèi)、公司支付的物業(yè)開(kāi)荒費(fèi)等的審核；協(xié)助銷(xiāo)售合同管理員辦理客戶(hù)銀行按揭貸款手續(xù)；交房的收、付、驗(yàn)款；客戶(hù)賠償金的審核支付。經(jīng)理合同專(zhuān)員核對(duì)購(gòu)房合同；對(duì)客戶(hù)銀行按揭貸款手續(xù)辦理進(jìn)行指導(dǎo)；各項(xiàng)目銀行按揭貸款手續(xù)辦理；按揭貸款客戶(hù)的產(chǎn)權(quán)抵押手續(xù)的辦理；各項(xiàng)目業(yè)主產(chǎn)權(quán)證辦理；協(xié)調(diào)各項(xiàng)目之間的收銀及按揭產(chǎn)權(quán)辦理工作；收銀Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印博泰房地產(chǎn)項(xiàng)目公司——營(yíng)銷(xiāo)部部門(mén)職責(zé)部門(mén)名稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)部所屬公司博泰房地產(chǎn)項(xiàng)目公司部門(mén)使命在集團(tuán)總部的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)項(xiàng)目具體的營(yíng)銷(xiāo)推廣和銷(xiāo)售管理工作，組織內(nèi)外部單位為客戶(hù)提供售前、售中及售后服務(wù)，確保順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷(xiāo)售和提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。

工作內(nèi)容：營(yíng)銷(xiāo)管理根據(jù)項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)方案，制定項(xiàng)目的具體的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案和銷(xiāo)售方案，報(bào)集團(tuán)總部批準(zhǔn)后執(zhí)行；組織營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；配合總部選擇廣告策劃公司等的工作；根據(jù)項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)方案制定和調(diào)整分期銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)售預(yù)算，報(bào)集團(tuán)總部批準(zhǔn)后執(zhí)行；負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷(xiāo)售合同簽訂、銷(xiāo)售回款、銷(xiāo)售臺(tái)賬、客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)等銷(xiāo)售服務(wù)工作；定期匯總銷(xiāo)售相關(guān)信息，并進(jìn)行分析形成分析報(bào)告，上報(bào)集團(tuán)總部營(yíng)銷(xiāo)客服中心；證件辦理組織項(xiàng)目預(yù)售許可證辦理工作

客戶(hù)服務(wù)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的售前、售中和售后服務(wù)工作。Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印營(yíng)銷(xiāo)部崗位設(shè)置經(jīng)理銷(xiāo)售管理專(zhuān)員營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)員

協(xié)助部門(mén)經(jīng)理具體組織項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)方案，制定項(xiàng)目的具體的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案和銷(xiāo)售方案，報(bào)集團(tuán)總部批準(zhǔn)后執(zhí)行；調(diào)查研究項(xiàng)目開(kāi)發(fā)區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)，掌握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好；調(diào)查研究項(xiàng)目區(qū)域附近競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的相關(guān)信息，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化；收集、研究業(yè)內(nèi)成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例和領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)理念和方法；負(fù)責(zé)組織制定具體的銷(xiāo)售計(jì)劃及推廣方案，并上報(bào)；負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷(xiāo)售合同簽訂、銷(xiāo)售回款、銷(xiāo)售臺(tái)賬、客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)等銷(xiāo)售服務(wù)工作；定期匯總銷(xiāo)售相關(guān)信息，并進(jìn)行分析形成分析報(bào)告，上報(bào)集團(tuán)總部營(yíng)銷(xiāo)客服中心；在中期、最終結(jié)盤(pán)階段，具體負(fù)責(zé)銷(xiāo)售總結(jié)的草擬工作；組織項(xiàng)目預(yù)售許可證辦理工作；協(xié)調(diào)和組織項(xiàng)目的售前、售中和售后服務(wù)工作。Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印目錄項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案項(xiàng)目公司定崗定編項(xiàng)目公司部門(mén)和崗位職責(zé)項(xiàng)目公司考核方案（一）經(jīng)營(yíng)考核（二）人員考核項(xiàng)目公司激勵(lì)方案1/14/2023項(xiàng)目公司績(jī)效考核的內(nèi)容項(xiàng)目公司考核定期業(yè)績(jī)考核階段性評(píng)估終期業(yè)績(jī)考核對(duì)項(xiàng)目公司季度及年度進(jìn)行考核，重點(diǎn)關(guān)注財(cái)務(wù)、內(nèi)部管理、客戶(hù)關(guān)系、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)等綜合指標(biāo)按照項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃要求，在重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行情況進(jìn)行考核項(xiàng)目交付后，對(duì)項(xiàng)目整體執(zhí)行情況進(jìn)行考核Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印項(xiàng)目公司定期業(yè)績(jī)考核被考核對(duì)象項(xiàng)目公司整體作為被考核對(duì)象考核者總裁考核周期季度考核，每季度的首月1日－7日完成本季度的考核考核內(nèi)容和方法采取平衡計(jì)分卡（BSC）工具，從財(cái)務(wù)、客戶(hù)、內(nèi)部管理、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)四個(gè)方面進(jìn)行綜合評(píng)估考核組織和流程人力資源中心組織，戰(zhàn)略計(jì)劃中心參與，考核流程分為考核指標(biāo)設(shè)定、考核目標(biāo)設(shè)定和考核執(zhí)行三大步驟考核結(jié)果運(yùn)用項(xiàng)目公司整體的業(yè)績(jī)考核結(jié)果+項(xiàng)目經(jīng)理職業(yè)發(fā)展?jié)摿己耍娇偨?jīng)理的績(jī)效考核結(jié)果，另外還會(huì)影響項(xiàng)目公司的年終獎(jiǎng)金總額Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印平衡計(jì)分卡的內(nèi)部層層遞進(jìn)的邏輯關(guān)系以最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略提高凈資產(chǎn)回報(bào)率提高企業(yè)盈利水平提高資產(chǎn)利用率控制合理的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)提高市場(chǎng)份額提高經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意度提高最終客戶(hù)滿(mǎn)意度建立良好的企業(yè)和品牌形象提高客戶(hù)盈利提高技術(shù)創(chuàng)新水平提高對(duì)市場(chǎng)的洞察力提高客戶(hù)關(guān)系管理水平提高供應(yīng)鏈管理水平建立并持續(xù)改善企業(yè)流程和制度提高職能管理水平持續(xù)提高員工技能水平創(chuàng)建企業(yè)文化提高員工滿(mǎn)意度儲(chǔ)備資源提高工作效率財(cái)務(wù)客戶(hù)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印根據(jù)博泰的現(xiàn)狀，我們基于平衡計(jì)分卡的思想幫助博泰設(shè)計(jì)了項(xiàng)目公司整體的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)考核內(nèi)容考核指標(biāo)考核內(nèi)容考核指標(biāo)方面權(quán)重編號(hào)名稱(chēng)權(quán)重方面權(quán)重編號(hào)名稱(chēng)權(quán)重財(cái)務(wù)601銷(xiāo)售收入完成率30市場(chǎng)101客戶(hù)滿(mǎn)意度52利潤(rùn)完成率102地區(qū)市場(chǎng)研究53三項(xiàng)費(fèi)用1034預(yù)算執(zhí)行偏差率1045566內(nèi)部管理201開(kāi)工面積完成率5持續(xù)發(fā)展101員工滿(mǎn)意度52竣工面積完成率52核心員工保有率53工程質(zhì)量534綜合管理滿(mǎn)意度545Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印項(xiàng)目公司階段性評(píng)估被考核對(duì)象項(xiàng)目公司整體作為被考核對(duì)象考核者總裁考核周期依照項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃，于重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行考核考核內(nèi)容和方法采用關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)評(píng)估與關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)結(jié)合方式考核組織和流程戰(zhàn)略計(jì)劃中心匯總數(shù)據(jù)，具體考核工作由人力資源中心組織，考核流程分為考核指標(biāo)設(shè)定、考核目標(biāo)設(shè)定和考核執(zhí)行三大步驟考核結(jié)果運(yùn)用成績(jī)作為階段性考核成果，記入季度考核成績(jī)，影響項(xiàng)目公司的年終獎(jiǎng)金總額Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印按階段設(shè)立不同時(shí)期的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，考核結(jié)果記入相應(yīng)季度期內(nèi)籌備期開(kāi)創(chuàng)期成熟期尾盤(pán)期1前期報(bào)建、各種證照完備策劃?rùn)C(jī)構(gòu)選擇、產(chǎn)品定位報(bào)告，整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，執(zhí)行計(jì)劃產(chǎn)品美譽(yù)度，客戶(hù)滿(mǎn)意度銷(xiāo)售速度，回款比率項(xiàng)目銷(xiāo)售率2項(xiàng)目人員招募、到位設(shè)計(jì)單位選擇、施工圖設(shè)計(jì)±0.000、主體封頂園林進(jìn)度控制點(diǎn)管線(xiàn)開(kāi)通竣工驗(yàn)收、項(xiàng)目決算3項(xiàng)目開(kāi)工、取得預(yù)售許可項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量、成本控制項(xiàng)目移交4產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)熱、展示與發(fā)布項(xiàng)目分階段驗(yàn)收各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)驗(yàn)收綜合驗(yàn)收5項(xiàng)目質(zhì)量與進(jìn)度考評(píng)預(yù)算執(zhí)行偏差6方案設(shè)計(jì)開(kāi)始項(xiàng)目已全部竣工驗(yàn)收且銷(xiāo)售已達(dá)85%項(xiàng)目全部交付使用開(kāi)始正式策劃定位前項(xiàng)目前期評(píng)估項(xiàng)目分期評(píng)估項(xiàng)目終期評(píng)估Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印項(xiàng)目公司終期業(yè)績(jī)考核被考核對(duì)象項(xiàng)目公司整體作為被考核對(duì)象考核者總裁考核周期項(xiàng)目交付后，于三個(gè)月內(nèi)進(jìn)行考核考核內(nèi)容和方法采取平衡計(jì)分卡（BSC）工具，從財(cái)務(wù)、客戶(hù)、內(nèi)部管理、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)四個(gè)方面進(jìn)行綜合評(píng)估考核組織和流程人力資源中心組織，戰(zhàn)略計(jì)劃中心參與，考核流程分為考核指標(biāo)設(shè)定、考核目標(biāo)設(shè)定和考核執(zhí)行三大步驟考核結(jié)果運(yùn)用項(xiàng)目公司整體的業(yè)績(jī)考核結(jié)果，影響項(xiàng)目公司的超額利潤(rùn)提成Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印公司的績(jī)效管理流程考核指標(biāo)和目標(biāo)設(shè)定責(zé)任者戰(zhàn)略計(jì)劃中心人力資源中心要點(diǎn)按照項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，設(shè)定考核指標(biāo)和目標(biāo)考核指標(biāo)和目標(biāo)審批責(zé)任者總裁要點(diǎn)對(duì)評(píng)價(jià)指標(biāo)、目標(biāo)值、指標(biāo)權(quán)重、量化辦法進(jìn)行審批考核指標(biāo)和目標(biāo)提交審議責(zé)任者戰(zhàn)略計(jì)劃中心人力資源中心要點(diǎn)就公司的考核指標(biāo)、考核目標(biāo)及量化辦法提交總裁辦公會(huì)審議收集考核信息責(zé)任者戰(zhàn)略計(jì)劃中心人力資源中心要點(diǎn)組織收集項(xiàng)目公司的各項(xiàng)業(yè)績(jī)信息述職報(bào)告責(zé)任者項(xiàng)目總經(jīng)理要點(diǎn)給總裁進(jìn)行述職匯報(bào)評(píng)價(jià)打分責(zé)任者總裁要點(diǎn)根據(jù)戰(zhàn)略計(jì)劃中心提交的業(yè)績(jī)信息和總經(jīng)理的述職報(bào)告進(jìn)行評(píng)價(jià)打分123456確定指標(biāo)和目標(biāo)執(zhí)行考核Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印目錄項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案項(xiàng)目公司定崗定編項(xiàng)目公司部門(mén)和崗位職責(zé)項(xiàng)目公司考核方案（一）經(jīng)營(yíng)考核（二）人員考核項(xiàng)目公司激勵(lì)方案1/14/2023管理者的績(jī)效考核被考核對(duì)象項(xiàng)目副總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理考核者項(xiàng)目總經(jīng)理、副總經(jīng)理考核周期每季度結(jié)束后7天之內(nèi)完成上季度考核考核方法和內(nèi)容采取KPI（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)）方法進(jìn)行考核，對(duì)被考核對(duì)象的主要工作結(jié)果和工作表現(xiàn)進(jìn)行考核考核組織和流程綜合管理部人力資源專(zhuān)員組織，考核流程分為考核指標(biāo)設(shè)定、考核目標(biāo)設(shè)定、考核執(zhí)行和考核溝通四大步驟考核結(jié)果運(yùn)用管理者的業(yè)績(jī)考核結(jié)果直接與下季度的績(jī)效工資掛鉤，同時(shí)還和職業(yè)發(fā)展?jié)摿己私Y(jié)果一起影響年度工資調(diào)整和職業(yè)發(fā)展Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印管理者的KPI考核流程KPI指標(biāo)設(shè)定責(zé)任者直接上級(jí)要點(diǎn)按人力資源要求，根據(jù)職責(zé)設(shè)定KPI指標(biāo)KPI指標(biāo)審核責(zé)任者人力資源中心要點(diǎn)對(duì)KPI指標(biāo)的權(quán)重、量化辦法進(jìn)行審核KPI指標(biāo)溝通責(zé)任者直接上級(jí)要點(diǎn)就KPI指標(biāo)及量化辦法與下屬溝通達(dá)成共識(shí)KPI目標(biāo)設(shè)定責(zé)任者直接上級(jí)要點(diǎn)根據(jù)工作計(jì)劃設(shè)定管理者的季度KPI目標(biāo)KPI目標(biāo)溝通責(zé)任者直接上級(jí)要點(diǎn)就季度KPI目標(biāo)與下屬進(jìn)行溝通，達(dá)成共識(shí)考核打分責(zé)任者直接上級(jí)要點(diǎn)根據(jù)工作，對(duì)下屬工作績(jī)效進(jìn)行打分考核結(jié)果審核責(zé)任者人力資源中心要點(diǎn)審核打分流程和是否遵照考核制度要求考核結(jié)果審批責(zé)任者總經(jīng)理要點(diǎn)對(duì)考核結(jié)果的進(jìn)行確認(rèn)和調(diào)整，并審批考核結(jié)果溝通責(zé)任者直接上級(jí)要點(diǎn)就績(jī)效考核結(jié)果與下屬進(jìn)行溝通達(dá)成共識(shí)123469578確定KPI指標(biāo)確定KPI目標(biāo)執(zhí)行考核考核結(jié)果溝通溝通結(jié)果備案責(zé)任者直接上級(jí)要點(diǎn)把考核結(jié)果溝通結(jié)果上報(bào)人力資源備案10Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印員工的績(jī)效考核被考核對(duì)象各部門(mén)員工考核者直接上級(jí)考核周期月度考核，每月度結(jié)束后一周之內(nèi)完成上月的績(jī)效考核考核方法和內(nèi)容采取MBO（目標(biāo)管理）方法進(jìn)行考核，對(duì)被考核對(duì)象考核期內(nèi)的各項(xiàng)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考核考核組織和流程綜合管理部人力資源專(zhuān)員負(fù)責(zé)組織，考核流程分為設(shè)定月度工作計(jì)劃、月度業(yè)績(jī)回顧、月度考核執(zhí)行和考核溝通四大步驟考核結(jié)果運(yùn)用員工的業(yè)績(jī)考核結(jié)果直接與下月的績(jī)效工資掛鉤，同時(shí)還和職業(yè)發(fā)展?jié)摿己私Y(jié)果一起影響年度工資調(diào)整和職業(yè)發(fā)展Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印員工的工作業(yè)績(jī)采用MBO方式進(jìn)行績(jī)效考核，與KPI考核方式相比，目標(biāo)管理（MBO）更加關(guān)注過(guò)程考核考核更加關(guān)注工作結(jié)果基于公司職責(zé)穩(wěn)定，可以分析提煉指標(biāo)；績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)指標(biāo)進(jìn)行界定，確定等級(jí)和范圍；期末被考核者只填寫(xiě)數(shù)據(jù)；打分的時(shí)候?qū)ふ以u(píng)價(jià)依據(jù)?？己烁雨P(guān)注工作過(guò)程工作內(nèi)容經(jīng)常變化，無(wú)法提煉穩(wěn)定有效的指標(biāo)；績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)對(duì)承諾具體工作的階段性效果；期末被考核者進(jìn)行實(shí)績(jī)陳述，提供評(píng)價(jià)依據(jù)；考評(píng)者根據(jù)實(shí)績(jī)和依據(jù)進(jìn)行評(píng)價(jià)。KPI方式MBO方式Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印員工考核管理的流程月度計(jì)劃目標(biāo)設(shè)定責(zé)任者直接上級(jí)要點(diǎn)根據(jù)部門(mén)計(jì)劃和下屬職責(zé)設(shè)定月度目標(biāo)月度計(jì)劃目標(biāo)溝通責(zé)任者直接上級(jí)要點(diǎn)就月度工作目標(biāo)與下屬溝通，達(dá)成共識(shí)月度績(jī)效考核打分責(zé)任者直接上級(jí)要點(diǎn)根據(jù)月度業(yè)績(jī)回顧，對(duì)工作績(jī)效進(jìn)行打分考核結(jié)果審核責(zé)任者人力資源中心要點(diǎn)審核打分流程和是否遵照考核制度要求考核結(jié)果審批責(zé)任者考核者上級(jí)要點(diǎn)對(duì)考核結(jié)果的合理性進(jìn)行確認(rèn)和審批考核結(jié)果溝通責(zé)任者直接上級(jí)要點(diǎn)就績(jī)效考核結(jié)果與下屬進(jìn)行溝通達(dá)成共識(shí)123645設(shè)定月度計(jì)劃執(zhí)行月度考核考核結(jié)果溝通溝通結(jié)果備案責(zé)任者直接上級(jí)要點(diǎn)把考核結(jié)果溝通結(jié)果上報(bào)人力資源備案7Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印職業(yè)發(fā)展?jié)摿己吮豢己藢?duì)象項(xiàng)目總經(jīng)理，副總經(jīng)理，部門(mén)經(jīng)理及各部門(mén)員工考核者上級(jí)、平級(jí)、下級(jí)都作為被考核對(duì)象的考核者考核周期年度考核，每財(cái)年結(jié)束后一個(gè)月之內(nèi)完成上年度的職業(yè)發(fā)展?jié)摿己丝己朔椒ê蛢?nèi)容采取360度方法進(jìn)行考核，對(duì)被考核者的工作態(tài)度、工作能力、職業(yè)素質(zhì)進(jìn)行考核考核組織和流程人力資源中心負(fù)責(zé)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理考核，項(xiàng)目公司綜合管理部負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司其他員工，考核流程分為考核指標(biāo)設(shè)定、考核執(zhí)行和考核溝通三大步驟考核結(jié)果運(yùn)用職業(yè)發(fā)展?jié)摿己私Y(jié)果不直接與薪酬掛鉤，但是與績(jī)效考核結(jié)果一起影響年度工資調(diào)整和職業(yè)發(fā)展Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印對(duì)不同員工的職業(yè)發(fā)展?jié)撃芸己酥笜?biāo)不一樣序列工作態(tài)度中層管理人員工作責(zé)任心、公平公正意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、員工培養(yǎng)意識(shí)基層員工工作責(zé)任心、工作積極性、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、服從意識(shí)序列誠(chéng)信品德中層管理人員/基層員工誠(chéng)實(shí)正直、節(jié)儉意識(shí)、敬業(yè)精神、公司歸屬感、公司榮譽(yù)感序列工作能力中層管理人員領(lǐng)導(dǎo)組織能力、人際交往能力、計(jì)劃能力、溝通協(xié)調(diào)能力、決策能力基層員工專(zhuān)業(yè)技能、創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力、問(wèn)題解決能力、表達(dá)能力、人際交往能力Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印目錄項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案項(xiàng)目公司定崗定編項(xiàng)目公司部門(mén)和崗位職責(zé)項(xiàng)目公司考核方案項(xiàng)目公司激勵(lì)方案1/14/2023項(xiàng)目公司激勵(lì)項(xiàng)目公司激勵(lì)年終獎(jiǎng)金項(xiàng)目專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)目超額利潤(rùn)提成基于年度考核指標(biāo)情況發(fā)放，項(xiàng)目公司員工普遍享有的獎(jiǎng)金對(duì)象是為確保項(xiàng)目公司利潤(rùn)指標(biāo)完成，確保產(chǎn)品質(zhì)量作出重大貢獻(xiàn)的人員及部門(mén)。項(xiàng)目決算完成后，基于項(xiàng)目預(yù)期盈利超出的部分進(jìn)行分配，僅限項(xiàng)目公司部門(mén)經(jīng)理及集團(tuán)二級(jí)經(jīng)理以上。Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印一、年終獎(jiǎng)金分配（方案一）年度業(yè)績(jī)考核得分（F）年終獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)總額90≤F≤100***萬(wàn)80≤F<90***萬(wàn)70≤F<80***萬(wàn)60≤F<70***萬(wàn)50≤F<60***萬(wàn)F<500年終獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)每年根據(jù)項(xiàng)目公司業(yè)務(wù)規(guī)模進(jìn)行調(diào)整，實(shí)行總額控制為年度薪金總額0.2-0.5倍年終獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)由人力資源中心在年度薪酬預(yù)算中提出，總裁辦公會(huì)審核，報(bào)總裁審批Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印年終獎(jiǎng)金分配（方案二）年終獎(jiǎng)金總額年終獎(jiǎng)金總額＝封頂年終獎(jiǎng)金總額×公司年度考核系數(shù)其中，封頂年終獎(jiǎng)金＝公司基準(zhǔn)年薪總額×獎(jiǎng)金提取比例公司年度考核系數(shù)＝（考核得分－50）/50獎(jiǎng)金提取比例一般介于0.2－0.5之間獎(jiǎng)金提取比例由人力資源中心提出，總裁辦公會(huì)審核，總裁審批公司年度考核得分低于50分，沒(méi)有年度獎(jiǎng)金Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印年終獎(jiǎng)金分配辦法高管年終獎(jiǎng)金的確定高管年終獎(jiǎng)金總額＝公司年終獎(jiǎng)金總額×高管年終獎(jiǎng)金分配系數(shù)其中，高管年終獎(jiǎng)金分配系數(shù)＝高管總基準(zhǔn)工資總額×高管貢獻(xiàn)倍數(shù)/（高管基準(zhǔn)工資加總×高管貢獻(xiàn)倍數(shù)＋非高管人員基準(zhǔn)工資加總）高管個(gè)人年終獎(jiǎng)金的確定高管個(gè)人年終獎(jiǎng)金＝高管年終獎(jiǎng)金總額×高管個(gè)人年終獎(jiǎng)金分配系數(shù)其中，高管個(gè)人年終獎(jiǎng)金分配系數(shù)＝個(gè)人基準(zhǔn)工資/所有高管個(gè)人基準(zhǔn)工資加總高管貢獻(xiàn)倍數(shù)＝公司參與獎(jiǎng)金分配員工總數(shù)/高管人員數(shù)量×0.25工作未滿(mǎn)半年的員工不參與年終獎(jiǎng)金分配Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印年終獎(jiǎng)金分配辦法部門(mén)年終獎(jiǎng)金的確定部門(mén)年終獎(jiǎng)金總額＝（公司年終獎(jiǎng)金總額－高管年終獎(jiǎng)金總額）×部門(mén)年終獎(jiǎng)金分配系數(shù)其中，部門(mén)年終獎(jiǎng)金分配系數(shù)＝部門(mén)基準(zhǔn)工資總額/所有部門(mén)基準(zhǔn)工資總額部門(mén)基準(zhǔn)工資總額＝部門(mén)所有員工基準(zhǔn)工資加總個(gè)人年終獎(jiǎng)金的確定個(gè)人年終獎(jiǎng)金＝部門(mén)年終獎(jiǎng)金總額×個(gè)人年終獎(jiǎng)金分配系數(shù)其中，個(gè)人年終獎(jiǎng)金分配系數(shù)＝（個(gè)人基準(zhǔn)工資×個(gè)人年度績(jī)效考核系數(shù)）/Σ部門(mén)所有員工（個(gè)人基準(zhǔn)工資×個(gè)人績(jī)效考核系數(shù)）Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印二、項(xiàng)目公司的超額利潤(rùn)提成，主要經(jīng)過(guò)三個(gè)關(guān)鍵步驟來(lái)確定超額利潤(rùn)提成額確定方法概述1房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目公司的超額利潤(rùn)總額，是該項(xiàng)目的實(shí)際利潤(rùn)與目標(biāo)利潤(rùn)的差額，且是剔除了市場(chǎng)超常影響之后的差額2根據(jù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司內(nèi)不同人員的崗位級(jí)別，及其所承擔(dān)的責(zé)任的差異，確定不同的個(gè)人系數(shù)，根據(jù)個(gè)人不同的提成系數(shù)參與對(duì)超額利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)的分配，即為其個(gè)人的超額利潤(rùn)提成基數(shù)3根據(jù)被激勵(lì)對(duì)象個(gè)人、部門(mén)和集團(tuán)的績(jī)效成績(jī)，確定個(gè)人的績(jī)效考評(píng)系數(shù)，績(jī)效考核系數(shù)與個(gè)人提成基數(shù)的乘積即為個(gè)人提成額Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印第一步是確定超額利潤(rùn)額，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的超額利潤(rùn)額等于實(shí)際利潤(rùn)與目標(biāo)利潤(rùn)的差額，其中目標(biāo)利潤(rùn)要剔除重大市場(chǎng)因素的影響剔除重大市場(chǎng)因素影響超額利潤(rùn)總額實(shí)際利潤(rùn)超額利潤(rùn)提成目標(biāo)利潤(rùn)—=超額利潤(rùn)提成比例考評(píng)系數(shù)Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印剔除市場(chǎng)因素的辦法之一是通過(guò)對(duì)土地價(jià)格變動(dòng)的評(píng)估來(lái)剔除市場(chǎng)突變因素對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目利潤(rùn)的影響，有兩種具體的操作方法，分別是地價(jià)參考法和土地估價(jià)法地價(jià)參考法通過(guò)土地價(jià)格評(píng)估剔除市場(chǎng)因素對(duì)超額利潤(rùn)影響土地估價(jià)法土地價(jià)格的變動(dòng)是房地產(chǎn)價(jià)值變化的主要原因?qū)τ谟捎谑袌?chǎng)變化導(dǎo)致的土地價(jià)格異常變動(dòng)，應(yīng)從超額利潤(rùn)中剔除超額利潤(rùn)提成比例考評(píng)系數(shù)Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印兩種方法均是考慮根據(jù)地價(jià)的異常變動(dòng)，對(duì)超額利潤(rùn)值進(jìn)行修訂地價(jià)參考法土地估價(jià)法在項(xiàng)目銷(xiāo)售期間，在條件允許的情況下，參考項(xiàng)目周?chē)赜虻牡貎r(jià)拍賣(mài)情況對(duì)目標(biāo)利潤(rùn)進(jìn)行調(diào)整在項(xiàng)目臨近結(jié)束時(shí)，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的土地評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目土地價(jià)格進(jìn)行評(píng)估超額利潤(rùn)＝實(shí)際利潤(rùn)－目標(biāo)利潤(rùn)－土地價(jià)格調(diào)整額度土地價(jià)格調(diào)整額度＝（項(xiàng)目銷(xiāo)售期臨近土地的平均拍賣(mài)單價(jià)－購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目土地時(shí)的銷(xiāo)售預(yù)期單價(jià)）×項(xiàng)目土地面積土地調(diào)整額度＝評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估銷(xiāo)售期內(nèi)的平均土地價(jià)格－購(gòu)買(mǎi)土地時(shí)的銷(xiāo)售預(yù)期價(jià)格超額利潤(rùn)＝實(shí)際利潤(rùn)－目標(biāo)利潤(rùn)－土地價(jià)格調(diào)整額度“購(gòu)買(mǎi)土地時(shí)的銷(xiāo)售預(yù)期價(jià)格”是指土地購(gòu)買(mǎi)者在購(gòu)買(mǎi)土地之前，就已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到的土地在銷(xiāo)售時(shí)的價(jià)格，預(yù)期的上漲是被考核者主觀(guān)努力的結(jié)果，應(yīng)該得到肯定說(shuō)明超額利潤(rùn)提成比例考評(píng)系數(shù)Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印“地價(jià)參考法”和“土地估價(jià)法”各有其優(yōu)缺點(diǎn)，正略鈞策建議根據(jù)外界條件進(jìn)行選擇通過(guò)土地價(jià)格評(píng)估剔出市場(chǎng)因素對(duì)超額利潤(rùn)影響地價(jià)參考法土地估價(jià)法優(yōu)點(diǎn)：通過(guò)對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售期臨近土地價(jià)格變動(dòng)的參考，可比較客觀(guān)地得出土地價(jià)格的變動(dòng)情況，節(jié)約了評(píng)估成本；缺點(diǎn)：并非所有項(xiàng)目公司在銷(xiāo)售期的周邊土地都會(huì)出現(xiàn)拍賣(mài)的狀況，難以全面適用優(yōu)點(diǎn)：無(wú)需考慮周邊地價(jià)，直接可就項(xiàng)目土地評(píng)估，簡(jiǎn)便易行；缺點(diǎn)：需要評(píng)估成本，且容易包含人為因素在內(nèi)，影響評(píng)估的客觀(guān)性?xún)蓚€(gè)方法順序有別，當(dāng)項(xiàng)目銷(xiāo)售期內(nèi)，周邊有拍賣(mài)土地參考時(shí)，優(yōu)先選擇地價(jià)參考法，否則選擇土地評(píng)估法正略鈞策建議超額利潤(rùn)提成比例考評(píng)系數(shù)Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印第二步需要根據(jù)超額利潤(rùn)的提成比例確定項(xiàng)目公司的超額利潤(rùn)提成額

項(xiàng)目公司超額利潤(rùn)提成額

=超額利潤(rùn)總額×提成比例（15％超額利潤(rùn)）提成比例根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)踐情況，針對(duì)所有項(xiàng)目制定統(tǒng)一額度說(shuō)明超額利潤(rùn)提成比例考評(píng)系數(shù)Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印超額利潤(rùn)提成額在項(xiàng)目公司內(nèi)部的分配，要充分考慮不同激勵(lì)對(duì)象的職位和所承擔(dān)責(zé)任的差異，在這里用“個(gè)人系數(shù)占比”來(lái)表示某個(gè)人提成基數(shù)＝項(xiàng)目超額利潤(rùn)提成額×個(gè)人系數(shù)占比＝項(xiàng)目超額利潤(rùn)提成額×某個(gè)人系數(shù)／該項(xiàng)目公司被激勵(lì)對(duì)象系數(shù)之和不同崗位、不同職能的人員對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作的影響不同，為了體現(xiàn)個(gè)人貢獻(xiàn)度，用個(gè)人系數(shù)占比進(jìn)行衡量說(shuō)明10%8%18%12%12%19%15%5%1%超額利潤(rùn)Saturday,January14,2023版權(quán)所有，不得翻印正略鈞策建議個(gè)人系數(shù)的確定采用固定值的方法

個(gè)人系數(shù)確定方法對(duì)不同崗位，只規(guī)定一定的范圍，根據(jù)項(xiàng)目的運(yùn)作情況，在考核時(shí)，由項(xiàng)目公司總經(jīng)理確定其他人員的系數(shù)值對(duì)不同的項(xiàng)目公司制定不同的系數(shù)系統(tǒng)，具體由集團(tuán)薪酬管理委員會(huì)決定在年初由薪酬管理委員會(huì)針對(duì)所有項(xiàng)目規(guī)定統(tǒng)一的系數(shù)總經(jīng)理1.0，副總0.5-0.8，總經(jīng)理助理0.4-0.6，項(xiàng)目公司部門(mén)經(jīng)理0.3-0.5總經(jīng)理1.0，副總0.7，總經(jīng)理助理0.6，項(xiàng)目公司部門(mén)經(jīng)理0.5集團(tuán)薪酬管理委員會(huì)決定自