結(jié)案報(bào)告-青島啤酒雙十一促銷精準(zhǔn)營(yíng)銷活動(dòng)

2020年青島啤酒雙十一推廣項(xiàng)目結(jié)案報(bào)告目錄CONENTS01、項(xiàng)目概況02、投放數(shù)據(jù)匯總03、投放優(yōu)化建議04、廣告投放截圖示例項(xiàng)目概況1項(xiàng)目概況精準(zhǔn)鎖定青島啤酒目標(biāo)人群，通過(guò)龐大的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)以及技術(shù)手段，最大化提升投放效果。背景&目的投放周期11月1日-11月11日投放策略通過(guò)大數(shù)據(jù)，對(duì)用戶的搜索、瀏覽、閱讀行為進(jìn)行分析，精準(zhǔn)定向本品潛在客群和競(jìng)品精準(zhǔn)人群，同時(shí)運(yùn)用核心算法，匹配TA濃度較高的優(yōu)質(zhì)媒體，提升投放效果。關(guān)鍵詞鎖定重點(diǎn)區(qū)域及核心本品及競(jìng)品人群全國(guó)投放投放定向傳播目標(biāo)<2020>雙十一是各大電商品牌必爭(zhēng)之地，借勢(shì)營(yíng)銷品牌曝光和用戶告知是重中之重快速提升品牌影響力與消費(fèi)者建立強(qiáng)溝通，告知產(chǎn)品信息打出聲量，建立市場(chǎng)認(rèn)知度滲透產(chǎn)品形象與TA達(dá)成共鳴，打造產(chǎn)品力同步進(jìn)行一步到位設(shè)定精確化目標(biāo)促使投放有的放矢STPE1STPE2精準(zhǔn)曝光產(chǎn)品告知精準(zhǔn)圈層目標(biāo)+潛在用戶，強(qiáng)告知產(chǎn)品信息，提升品牌影響力。看競(jìng)品擴(kuò)開(kāi)口做攔截?cái)r截競(jìng)品目標(biāo)人群，擴(kuò)大開(kāi)口，提升目標(biāo)+潛客人群對(duì)品牌關(guān)注度。品牌&銷量傳播策略大尺寸位置強(qiáng)勢(shì)露出：著力深耕媒體資源——通過(guò)有力度的大尺寸位置推薦，強(qiáng)化曝光與露出，形成短時(shí)間內(nèi)的大聲量。持續(xù)優(yōu)化：不斷嘗試策略組合，不同組合產(chǎn)生不同效果，使廣告效果達(dá)到平穩(wěn)變化趨勢(shì)。人群抓取：通過(guò)人群URL解析，抓取本品用戶群體，以及競(jìng)品用戶群體等，精準(zhǔn)定向青島啤酒不同圈層用戶。媒介組合：通過(guò)媒體組合分發(fā)放大——周期性高密度信息分發(fā)，快速、充分觸達(dá)用戶。品牌力、產(chǎn)品力雙線強(qiáng)化，打出聲量，建立共鳴精準(zhǔn)圈層+大曝光產(chǎn)品深度溝通讓市場(chǎng)迅速認(rèn)知、期待投放數(shù)據(jù)回顧2數(shù)據(jù)總覽本次雙十一推廣通過(guò)精準(zhǔn)定向目標(biāo)人群，強(qiáng)勢(shì)品牌曝光，投放數(shù)據(jù)均超出預(yù)定KPI為青島啤酒提升品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)了產(chǎn)品銷量。達(dá)成率144.96%預(yù)估KPI總曝光數(shù)總點(diǎn)擊數(shù)CTR轉(zhuǎn)化目標(biāo)（元）實(shí)際達(dá)成21,149,797439,2712.08%600,000.00303,031102.39%614,348.53數(shù)據(jù)總覽日期媒體名稱頻道名稱廣告位名稱預(yù)估點(diǎn)擊預(yù)估花費(fèi)（元）轉(zhuǎn)化目標(biāo)量（元）目標(biāo)轉(zhuǎn)化率媒體曝光媒體點(diǎn)擊點(diǎn)擊率千次曝光成本（元）點(diǎn)擊成本（元）頁(yè)面商品瀏覽量商品訪客數(shù)支付買(mǎi)家數(shù)支付件數(shù)支付金額（元）支付轉(zhuǎn)化率客單價(jià)實(shí)際ROI應(yīng)結(jié)算金額2020/11/1蓬景移動(dòng)端PMP圖片：開(kāi)屏/插屏/信息流/Banner視頻：信息流、貼片27,54890,90854,5450.601,836,90238,1952.08%49.492.38活動(dòng)頁(yè)-98元24,23220,03014322,636.240.07%188.300.611,000,000.002020/11/2蓬景移動(dòng)端PMP圖片：開(kāi)屏/插屏/信息流/Banner視頻：信息流、貼片27,54890,90854,5450.601,855,09735,1631.90%49.002.59活動(dòng)頁(yè)-98元22,28918,89019896,888.450.10%362.552020/11/3蓬景移動(dòng)端PMP圖片：開(kāi)屏/插屏/信息流/Banner視頻：信息流、貼片27,54890,90854,5450.601,885,28538,1362.02%48.222.38活動(dòng)頁(yè)-98元24,52120,9042512810,369.190.12%414.772020/11/4蓬景移動(dòng)端PMP圖片：開(kāi)屏/插屏/信息流/Banner視頻：信息流、貼片27,54890,90854,5450.602,643,12352,9982.01%34.391.72活動(dòng)頁(yè)-109元-14,6356121,226.750.04%204.46預(yù)售頁(yè)-98元-12,4891727026,049.000.14%1,532.292020/11/5蓬景移動(dòng)端PMP圖片：開(kāi)屏/插屏/信息流/Banner

視頻：信息流、貼片27,54890,90854,5450.601,964,95740,2072.05%46.262.26活動(dòng)頁(yè)-109元-7,38012218.000.01%218.00預(yù)售頁(yè)-98元-14,4902323421,976.200.16%955.492020/11/6蓬景移動(dòng)端PMP圖片：開(kāi)屏/插屏/信息流/Banner

視頻：信息流、貼片27,54890,90854,5450.601,924,77440,6832.11%47.232.23活動(dòng)頁(yè)-109元-4,58923302.000.04%151.00預(yù)售頁(yè)-98元-18,77510154651,524.000.54%505.002020/11/7蓬景移動(dòng)端PMP圖片：開(kāi)屏/插屏/信息流/Banner

視頻：信息流、貼片27,54890,90854,5450.601,650,06435,8102.17%55.092.54活動(dòng)頁(yè)-109元-692000.000.00%0.00預(yù)售頁(yè)-98元-20,4212523923,142.000.12%926.002020/11/8蓬景移動(dòng)端PMP圖片：開(kāi)屏/插屏/信息流/Banner

視頻：信息流、貼片27,54890,90854,5450.601,603,68235,2342.20%56.692.58活動(dòng)頁(yè)-109元-106000.000.00%0.00預(yù)售頁(yè)-98元-20,6971413913,497.500.07%900.002020/11/9蓬景移動(dòng)端PMP圖片：開(kāi)屏/插屏/信息流/Banner

視頻：信息流、貼片27,54990,91254,5470.601,706,19637,3352.19%53.282.44活動(dòng)頁(yè)-109元-16912197.600.59%198.00預(yù)售頁(yè)-98元-21,88112071269,608.850.55%58.002020/11/10蓬景移動(dòng)端PMP圖片：開(kāi)屏/插屏/信息流/Banner

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視頻：信息流、貼片27,54990,91254,5470.601,656,86427,8211.68%54.873.27活動(dòng)頁(yè)-109元-139710886.005.04%126.57預(yù)售頁(yè)-98元-15,2091032,570220,253.980.68%2,138.392020/11/12蓬景移動(dòng)端PMP圖片：開(kāi)屏/插屏/信息流/Banner視頻：信息流、貼片---------活動(dòng)頁(yè)-109元-471178.002.13%78.002020/11/18蓬景移動(dòng)端PMP圖片：開(kāi)屏/插屏/信息流----460,32210,6002.30%--中超瓶-99元-5,50411031230,583.222.00%278.032020/11/19蓬景移動(dòng)端PMP圖片：開(kāi)屏/插屏/信息流----456,5849,9322.18%--中超瓶-99元-5,0614912412,137.700.97%247.71總計(jì)303,0311,000,000600,0000.6021,149,797439,2712.08%47.282.28-71,042241,9937216,683614,348.530.30%852.08數(shù)據(jù)總覽-投放數(shù)據(jù)投放數(shù)據(jù)：曝光量總計(jì)21,149,797次；數(shù)據(jù)總覽-效果數(shù)據(jù)根據(jù)客戶反饋數(shù)據(jù)：共計(jì)完成銷量614,348.53元；數(shù)據(jù)總覽-媒體數(shù)據(jù)投放數(shù)據(jù)：新聞資訊類媒體投放占比最高；視頻素材投放占比高于圖片素材。媒體投放占比素材投放占比數(shù)據(jù)總覽-年齡集中在25-45歲男性占主要比例主流機(jī)型為主廣告點(diǎn)擊主要集中在Android系統(tǒng)投放通過(guò)實(shí)時(shí)分析流量波動(dòng)情況，進(jìn)行動(dòng)態(tài)立體化優(yōu)化，調(diào)整投放方向午休晚上為活躍時(shí)段大尺寸素材投放為主投放優(yōu)化建議3投放建議靜態(tài)圖片貼片視頻投放建議：媒體環(huán)境保證優(yōu)質(zhì)媒體環(huán)境的同時(shí)，不限定媒體及廣告位，保留足夠的優(yōu)化空間，以提升投放效果。投放物料限定推廣品牌信息的同時(shí)，不限定媒體素材，以較少錯(cuò)失TA競(jìng)價(jià)，提升目標(biāo)人群展示機(jī)會(huì)。優(yōu)化建議廣告素材主KV多元化創(chuàng)意-吸引青島啤酒網(wǎng)紅好貨MUSE系列夜貓子天貓立即搶購(gòu)限量發(fā)售建議后續(xù)投放素材設(shè)計(jì)增加產(chǎn)品促銷類視覺(jué)，突出產(chǎn)品相關(guān)優(yōu)惠政策，促進(jìn)用戶進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。優(yōu)化建議1產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)單一贈(zèng)品多