20xx優(yōu)秀銷售的年度工作總結與計劃3篇-采購年終工作總結與計劃

20xx優(yōu)秀銷售的年度工作總結與計劃3篇_采購年終工作總結與計劃成果和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要確定成果，找出缺點。成果有哪些，有多大，表此時此刻哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表此時此刻哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應講清晰。以下是我給大家整理的20xx最新優(yōu)秀銷售的年度工作總結與打算.盼望可以幫到大家

銷售的年度工作總結與打算【篇一】

時間如梭，20__年轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過了一半，在這半年里選購部在公司領導的協(xié)助和指導下，在各部門的大力支持和協(xié)作下，謹慎貫徹集團公司物資選購相關的規(guī)章制度，加強物資打算管理，不斷提升管理和效勞水平，為公司生產(chǎn)經(jīng)營供應堅實牢靠的物資材料保障。

一、上半年的工作

1、標準了選購流程，嚴格限制選購程序。選購部在公司領導的指導下，在各部門同事的監(jiān)視下，踴躍響應集團公司關于物資選購相關的規(guī)章制度，細化選購管理流程,從而全面提高公司選購管理水平。

2、加強了選購人員的自身要求，堅持選購的原那么。廉潔奉公，保持良好的工作作風。

3、制定選購預算合理安排選購資金。制定選購預算是在詳細實施工程選購行為之前對工程選購本錢的一種估計和預料是對整個工程資金的一種理性的規(guī)劃，以便于提高工程資金的運用效率，優(yōu)化工程管理中的資源調(diào)配，從而更好的限制選購本錢。

4、加強了供給商的管理，了解每個供給商的資執(zhí)并索要資執(zhí)證明。在供給商數(shù)量的選擇時即要幸免單一資源，尋求多家供給同時要保證所選供給商擔當?shù)墓┙o份額足夠，以獲得供給商的實惠政策，降低物資選購的價格和選購本錢。5、做好選購合同跟蹤制度，其中包括何時匯款、何時到貨、何時到票，做到心中有數(shù)。

6、建立了選購賬目的管理系統(tǒng)，定期與倉庫、財務及供給商對帳。

7、加強了選購市場的調(diào)查了解，時刻駕馭原材料價格的動向。

8、加強了本錢管理，以性價比為原那么，在滿意生產(chǎn)、技術須要的前提下限制本錢。

二、工作業(yè)績

1、上半年完成選購合同86份，選購物資的總金額約為370萬元。

2、工作任務完成率101%。

3、選購物資質(zhì)量平安事故為零。

4、資金合理利用率101%。

5、選購物資質(zhì)量合格利用率101%。

6、為公司節(jié)約本錢在8%以上。

三、工作中的缺乏

1、工作經(jīng)歷缺乏。

2、工作細致度不夠。

3、與各部門的溝通不夠。

四、下一步的工作目標

1、細化選購管理流程。企業(yè)管理水平的差異最明顯的表達在流程管理上的差異，流程管理成熟度，是衡量企業(yè)是否進入標準化的主要標記，公司從標準化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。細化選購管理流程,從而全面提高公司選購管理水平。

2、加強選購學問的學習，努力提高自身的業(yè)務學問。質(zhì)量與價格恒久是選購工作的主題。選購人員的技術實力與業(yè)務水平干脆影響到選購工作的質(zhì)量和效率。

3、加強與各部門的溝通協(xié)調(diào)工作，踴躍主動的向生產(chǎn)、技術部門請教，更好更精確的駕馭生產(chǎn)和技術等部門所需物資的性能，更好的效勞于生產(chǎn)、技術。

銷售的年度工作總結與打算【篇二】

20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡樂，有淚水，有小小的勝利，也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。

我們樹立;為公司節(jié)約每一分錢;的觀念，踴躍落實采供工作要點和年初制定的工作打算。堅持;同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，限度為公司節(jié)約本錢;的工作原那么。在魏總的干脆領導和支持及公司其他同仁的協(xié)作下，20xx年共完成甲供材料設備選購打算88份，新簽合同20份，完成乙供材料打算核批價格140份，共計完成材料設備選購打算228份，執(zhí)行狀況良好，較圓滿地完成了所擔當?shù)娜蝿铡，F(xiàn)將主要工作狀況總結如下：

一、組織實施;陽光選購策略;公開透亮的按選購制度程序辦事，在選購前、選購中、選購后的各個環(huán)節(jié)中主動承受審計及其他部門監(jiān)視。

20xx年我們進一步強調(diào)選購工作透亮，在選購工作中做到公開、公允、公正。不管是大宗材料、設備還是小型材料的零星選購，都盡量多的邀請相關職能部門參加。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原那么，邀請審計部相關人員一起詢比價，選購前、選購中、選購后的各個環(huán)節(jié)中主動承受審計監(jiān)視。即確保工作的透亮，同時保證了工程進度。

1、完善制度，職責明確，按章辦事。

20xx年通過組織學習《選購管理戰(zhàn)略》和公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備選購限制流程》、《選購及供方評價作業(yè)指導書》等選購管理制度。制度清晰，操作有據(jù)可查，為陽光選購奠定了理論根底。

2、公開公正透亮，實現(xiàn)公開招標。

選購部按工程部和施工單位上報的選購打算公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、選購部都參加，增加陽光選購透亮度，真正做到降低本錢、愛護公司利益。

3、選購效益全線凸現(xiàn)。

實施公開透亮的陽光選購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都廉價了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%。為公司節(jié)約了101多萬的選購資金，直觀有效地降低了材料設備選購本錢。

4、監(jiān)視機制根本形成。

做好價格和技術規(guī)格分別和職能定位工作，價格必需經(jīng)采供部和審計部，技術必需經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高選購人員的自身素養(yǎng)和業(yè)務水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購置材料，削減工程本錢，提高選購效率，提高企業(yè)利潤。

二、圍繞限制本錢、選購性價比的產(chǎn)品等方面開展工作

20xx年采供部接著圍繞;限制本錢、選購性價比的產(chǎn)品;的工作目標，要求選購人員在充分了解市場信息的根底上進展詢比價，注意溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供給商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的根底上下浮5-8個百分點(當然針對局部價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了選購復核環(huán)節(jié)，采納由采供部副經(jīng)理在選購人員對材料、設備詢比價的根底上進展復核，再由采供部經(jīng)理進一步復核，實行了;選購部的兩級價格復核機制;，然后再傳送審計部復核。力求限度的限制本錢，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項詳細工作和每一個工作細微環(huán)節(jié)中得到煅練。

三、進一步加強對供給商的管理協(xié)調(diào)

20xx年采供部進一步加強了對供給商管理，本著對每一位來訪的供給商負責的看法，制定了《選購供給部供方信息表》，對每一位來訪的供給商進展分類登記，確保了每一個供給商資料不會流失。同時也利于采供對供給商信息的駕馭，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進展邀標報價之前，對商家進展評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

依據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供給商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來對待。因為公司的本錢核心競爭力的表達最主要的來自于公司全部供給商的支持力度，供給商對每家客戶不同的政策特殊賜予我司的競爭對手的政策的好壞將干脆影響到我司的本錢核心競爭力的凹凸。

房地產(chǎn)和建立行業(yè)是個相對特別、獨立的行業(yè)，供給商圈子相對獨立，比方鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著許多同樣的供給商。因此采供部必需考慮怎樣既能使供給商始終至終、一如既往的賜予我們政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供給商能真正一心一意的為東和效勞，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的安康開展。我們開展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約本錢、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)安康開展奠定根底。

四、步加強對材料、設備價格信息的管理

20xx年采供部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的打算、詢比價都進展了復印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、比照。

五、提高部門工作員工的業(yè)務素養(yǎng)和責任感

20xx年采供部特殊注意，除組織部門人員進展培訓外，還注意在平常的每項詳細工作和每個工作細微環(huán)節(jié)中不斷的提高業(yè)務素養(yǎng)，同時反復強調(diào)選購人員的責任感，強調(diào)每個人對自己選購的材料設備負責究竟，保證了對材料、設備有效的追蹤。

六、16年將詳細從以下幾方面予以改良：

1、公司推行流程管理的契機，細化選購管理流程(10個)

房地產(chǎn)企業(yè)管理水平的差異最明顯的表達在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進入標準化的主要標記，公司從標準化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化選購管理流程，從而全面提高公司選購管理水平。

2、制定選購預算與估計本錢。

制定選購預算是在詳細實施工程選購行為之前對工程選購本錢的一種估計和預料，是對整個工程資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對工程選購資金進展了合理的配置和分發(fā)，還同時建立了一個資金的運用標準，以便對選購實施行為中的資金運用進展隨時的檢測與限制，確保工程資金的運用在必須的合理范圍內(nèi)浮動。有了選購預算的約束，能提高工程資金的運用效率，優(yōu)化工程選購管理中資源的調(diào)配，查找資金運用過程中的一些例外狀況，有效的限制工程資金的流向和流量，從而到達限制選購本錢的目的。

3、改良供給商的選擇。

在進展供給商數(shù)量的選擇時既要幸免單一貨源，尋求多家供給，同時又要保證所選供給商擔當?shù)墓┙o份額足夠，以獲得供給商的實惠政策，降低物資的價格和選購本錢。這樣既能保證選購物資供給的質(zhì)量，又能有力的限制選購支出。

4、建立重要貨物供給商信息的數(shù)據(jù)庫。

以便在須要時候能隨時找到相應的供給商，以及這些供給商的產(chǎn)品或效勞的規(guī)格性能及其他方面的牢靠信息。

5、建立同一類貨物的價格書目。

以便選購者能進展比擬和選擇，充分利用競爭的方法來獲得價格上的利益。

6、選購員依據(jù)圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r。

設計圖紙出來后，采供部提前介入，爭取贏得時間，降低選購本錢。

在20xx年的工作中，我們部門要虛心向其它部門學習工作和管理經(jīng)歷，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論學問，不斷提高自身的業(yè)務素養(yǎng)和管理水平。使自己的全面素養(yǎng)再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增加責隨意識，提高完成工作的標準。同時我部門盼望公司各個部門出新、稀奇的想出不斷下降本錢和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓奉獻出自己的力氣。

銷售的年度工作總結與打算【篇三】

20xx年即將過去了，自從我進入選購部已近兩年了，這段人生中彌足寶貴的經(jīng)驗給我留下了精彩而美妙的回憶。選購部和其他部門的各位領導在工作和生活中都賜予了我足夠的寬容、支持和協(xié)助，讓我充分感受到了領導們;海納百川;的胸懷，在對領導們肅然起敬的同時，也為我有時機成為選購部的成員而驚喜萬分。

在領導和同事們的關心和指導下，我通過不懈努力，今年各方面均取得必須的進步，現(xiàn)將我的工作狀況做如下匯報：

一：通過日常工作積累我對工作崗位的相識

選購部是公司運轉(zhuǎn)的一個特別重要的環(huán)節(jié)，是公司內(nèi)能夠締造收益的部門，作為選購部的一個選購員，需弄清選購的客戶群體，為客戶供應滿足的效勞

始終以來選購員的工作是效勞于生產(chǎn)，它的任務就是以最低的選購本錢供應滿意質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件的原料和輔料，換句話說，生產(chǎn)就是選購員的客戶，質(zhì)量，數(shù)量，交貨期就是生產(chǎn)的要求。

生產(chǎn)的三點要求對選購員來說就是三項責任：向誰買，買多少，何時買

向誰買就是從價格、質(zhì)量等幾個方面考察，選擇出適宜的供給商。買多少就是依據(jù)年度以及月度選購打算，編制選購預算，協(xié)調(diào)好財務的資金支配

何時買就是依據(jù)公司生產(chǎn)實力以及各種物資的交貨期，確認各種物資合理的最低庫存量，既能保證生產(chǎn)，又使庫存資金占用最小化。

綜上所述，選購員締造的價值在于保障供給，降低本錢。但作為一支;以客戶為中心;高效的效勞團隊中的一員，在完成這兩項工作的根底上，還需注意自己的工作效勞質(zhì)量，提高生產(chǎn)部門對本部門的滿足度，無論效勞看法，工作效率，驗收和選購流程及產(chǎn)品質(zhì)量，均需定期自我總結，定期征求;客戶;和管理部門的反應，已記錄生產(chǎn)一現(xiàn)部門對選購貨物的干脆看法和建議。

我認為作為一個選購員最終的價值是成為利潤中心，在選購中締造價值。這種價值的締造不僅僅表達在降低本錢，還應表達在效勞的升值，選購本錢干脆影響企業(yè)收益，企業(yè)的價值管理中，選購員是一個崗位，但選購工作是一個跨部門的職能，現(xiàn)代管理思想是謀求每個部門的效益化，要讓選購成為利潤的中心，就需讓全部參加選購職能的人員和部門都來關注價值，協(xié)同相同。如此方能彰顯公司管理的深化。

二：明確崗位職能，相識個人缺乏。

依據(jù)崗位職責和領導的要求，我的主要工作是：

1.需從__和__購置器件的剛好詢價，制單，選購及后續(xù)申請付款工作及跟蹤報關與到貨事宜。

2.__器件的訂購與跟蹤，__工程器件修改，器件修理和調(diào)撥等

等關于__器件的各類事宜，與__上海/大連/香港方的溝通與聯(lián)系。器件郵寄與接收。

3.全部YY工程器件的訂購與跟蹤，YY工程器件領取，器件修理和調(diào)撥等等關于YY器件的本部門事宜及與銷售部溝通跟蹤工作。

4.ZZ供件的入庫確認，清單制作、各部門負責人簽字及本部門入庫單存檔事宜。

5.生產(chǎn)報檢工程、生產(chǎn)過程中器件報缺(__工程、YY工程)數(shù)量的調(diào)查、確認、溝通、調(diào)撥、補訂及技術部修改通知單的存檔(紙質(zhì)/電子)，修改器件的調(diào)撥與訂購。

6.工作各類相關表單的制作，記錄，存檔(__進口器件選購臺帳、進口器件入出庫狀況、部門聯(lián)絡單、YY自供件入出庫清單、自供件返還件清單、施耐德庫存余料調(diào)配清單等)。

7.發(fā)貨時拍照存檔，清點標注限制臺自供件返還件，制作清單與船廠供件返還器件照片拍攝和存檔，相關單據(jù)的簽字確認。

8.各類器件損壞品及器件缺件的拍照確認存檔，局部返還設備與損壞設備的發(fā)貨事宜。

9.領導交辦的其他工作，和其他幫助公司或部門工作的臨時拍照任務。本人也在;明確目標，勇于負責，主動協(xié)作，客戶滿足;的觀念下，踴躍的落實采供工作要點和20xx年初制定的工作打算。在A經(jīng)理和B工的干脆領導和支持及公司其他同仁的協(xié)作下，共計完成材料設備

選購打算/份，執(zhí)行狀況良好，較圓滿地完成了所擔當?shù)娜蝿铡，F(xiàn)將主要工作狀況總結如下：

全年共新簽外購器件選購合同?份，外購材料付款共/美元。全年負責施耐德工程散件選購打算共/批次。

全年修改器件選購單共執(zhí)行/份。

全年支配處理船廠自供件入庫共/批次。

全年完成發(fā)貨返還清單制作和照片拍攝任務/余次。

(以上數(shù)據(jù)到20xx年12月14日為止)

在過去一年的工作中，我相識到自己在器件學問和工作方法等方面都還存在必須缺乏，為了讓自己成為一個更稱職的進口件選購員，努力學習并克制各種缺乏是勢必的。在克制缺乏的工作學習中也遇到了很多困難與問題，