20xx保險公司實習(xí)周記3篇

20xx保險公司實習(xí)周記3篇大學(xué)生在保險公司實習(xí)的實習(xí)周記怎么寫?下面就是我給大家?guī)淼?0xx保險公司實習(xí)周記3篇，盼望大家喜愛!

20xx保險公司實習(xí)周記一

實習(xí)的第一周，我們首先到太平洋大連分公司總部進(jìn)展崗前培訓(xùn)。培訓(xùn)從6月28日到7月1日，為期四天。我們參與的是太平洋保險大連分公司個險代理第21期崗前培訓(xùn)班。這期的培訓(xùn)班共有二十多位學(xué)員，分別來自太保大連分公司各區(qū)縣的支公司以及區(qū)域拓展部。全部的學(xué)員隨機(jī)分成了四個小組，各小組選出了小組長，同時還選舉了新人班的班長、生活委員、紀(jì)律委員等。

第一節(jié)課，何教師要求我們進(jìn)展團(tuán)隊建立，設(shè)計組名、組呼。我所在的小組集思廣益，最終命名為“華寧一號”，名字比擬特殊，我們把自己的小組想象成一支承載著我們的幻想，一飛沖天的火箭。我們的組呼那么鑲嵌了各組員的名字，彰顯我們的團(tuán)結(jié)相同。培訓(xùn)期間，各個小組將進(jìn)展一系列的評比，選出優(yōu)秀團(tuán)隊。

隨后，分公司組訓(xùn)部的各位講師給我們講解了行業(yè)與公司、壽險的意義與功用、保險合同的構(gòu)成、專業(yè)化銷售流程、主顧開拓、電話約訪話術(shù)、商務(wù)禮儀等專題，并介紹了公司的幾款產(chǎn)品，包括新上市的投資分紅險“鴻鑫人生”，即將退市的重大疾病帶分紅的“金泰人生”，以及最能表達(dá)首先意義的人身意外險。

公司培訓(xùn)與課堂學(xué)習(xí)有很大的區(qū)分。首先，全部給我們培訓(xùn)的講師都有豐富的保險從業(yè)經(jīng)歷，因此，講課的同時，他們經(jīng)常穿插自己平常做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗，生動顯明，引人入勝，讓我們這些初涉社會的新人受益匪淺。其次，培訓(xùn)非常注意氣氛的營造，上課有召集音樂，上課前還有特殊的問候。第三，由于是小班授課，課堂上的互動特殊多，學(xué)員可以隨時提問，氣氛比擬活潑。自己還未完全脫離校內(nèi)，上起課來也是如魚得水。培訓(xùn)最終一天有一個口試，要我們短時間內(nèi)背誦公司簡介，并且上講臺。我有幸第一個上臺，小試身手，雖然有所缺漏，但還是給班上的人留下了深刻的印象。

經(jīng)過一周新人班培訓(xùn)的洗禮，我們順當(dāng)?shù)耐ㄟ^了結(jié)業(yè)考試，邁出了成為一個保險代理人的第一步。

20xx保險公司實習(xí)周記二

由于全部的保險代理人必需持證上崗，所以，新人都要參與保險代理人資格證考試?？荚噧?nèi)容包括：保險與風(fēng)險管理，保險概述，保險合同，保險根本原那么，保險公司業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)節(jié)，財產(chǎn)保險，人身保險，保險代理人，保險代理從業(yè)人員職業(yè)道德以及《保險法》等相關(guān)法規(guī)。

公司為全部的學(xué)員支配了代職考培訓(xùn)，協(xié)助學(xué)員備考。不過憑自己的專業(yè)根底和對相關(guān)內(nèi)容更的了解，我覺得自己復(fù)習(xí)效率更高，所以就留在學(xué)校這邊備考。一連三天，看完了400多頁的教材，還做了幾套模擬題。周三上午，我們到民-主廣場旁邊的一個培訓(xùn)中心參與了代職考的機(jī)試。由于打算充分，答題比擬順當(dāng)，最終84分通過。成果出來，我們幾個當(dāng)天中午就回支公司辦理了入職手續(xù)。從這天起，我可以以一個保險代理人的身份開展個人保險業(yè)務(wù)了。

有點(diǎn)迫不及待，我們當(dāng)天下午就跟隨先期入職的宮元峰同學(xué)到大有恬園展業(yè)去了。第一天展業(yè)，主要任務(wù)是突破心理障礙，學(xué)會如何同生疏人開口，并且積累一些拒絕話術(shù)。由于之前也從事過營銷行業(yè)，所以自我感覺良好，有把握快速入門。在大有恬園門前的小廣場轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，很快就找到目標(biāo)。不過做起來就和想象的不一樣了，我一開口就自報家門：“我是太平洋保險公司的”，但是一路下來，說上話的沒幾個。

周四早會，公司針對新人進(jìn)展了分組話術(shù)演練，在朱經(jīng)理、莫大姐的指導(dǎo)下，我們編制了話術(shù)模板。第一步問候客戶并讓客戶留步，然后說公司有活動，有禮品贈送，就耽擱您幾分鐘，并遞上濕巾。然后介紹公司的產(chǎn)說會和所贈送的獎品，接著遞上傳單，干脆介紹產(chǎn)品的重點(diǎn)特征，最終請客戶留下聯(lián)系方式。

接下來的兩天，我就按著這套模板，摸索自己的話術(shù)定式。這兩天主打的產(chǎn)品是“鴻鑫人生”。經(jīng)過不斷的熬煉，我覺得“市場調(diào)查”這種名義便和準(zhǔn)客戶接觸。到了周五，我最終要到第一個客戶的電話。

20xx保險公司實習(xí)周記三

20XX年7月22日，懷著幻想來到了漂亮的XX，到達(dá)當(dāng)天公司支配了宿舍，接下來幾天熟識了下環(huán)境，買了些必需品。剩下的等待25日的培訓(xùn)。

7曰25日上午，準(zhǔn)時到達(dá)公司，起先培訓(xùn)。在接下來的幾天里，我們承受了嚴(yán)格的急訓(xùn)，如此的充溢與精彩。培訓(xùn)不知不覺到了28日，培訓(xùn)教師下發(fā)了實戰(zhàn)任務(wù)，每人都必需完成10份問卷調(diào)查。雖然聽著沒那么難，當(dāng)時也沒感覺到困難?？沙隽斯荆虐l(fā)覺什么叫做出師不利。整整一小時，任務(wù)沒一點(diǎn)進(jìn)展，后來反思自己，讓自己更加的熱忱，更加的投入，果真有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份問卷調(diào)查，接下來，汗水浸透了領(lǐng)帶。晚上10點(diǎn)半拖著疲倦不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任務(wù)，發(fā)覺社會就是這么現(xiàn)實，這么的冷漠，人與人之間的利益關(guān)系，真想說這個社會究竟是被誰禍患了。。。同時也發(fā)覺了人們對保險學(xué)問的淡薄。7月30日晚，培訓(xùn)教師照舊下發(fā)了問卷調(diào)查任務(wù)，任務(wù)量是昨天的兩倍，沒有經(jīng)歷的我們猶如小鹿亂撞般病急亂投醫(yī)，上至70歲老大爺，下至16~17小伙子，一個都不放過。然而幫我們的人少之又少。我們必需拿出拼死的精神去奮斗，去拼。隨著最終一張問卷填寫完畢，最終完畢了實戰(zhàn)任務(wù)，看了下時間，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奮斗的樣子。。。突然想到自己還沒吃晚飯，想了想還是算了吧，回去還得寫兩份1010字的資料。到了宿舍，去洗澡，誰料到這個澡洗了1個多小時。。。沒錯是的水管爆了。。這下洗快樂了。。。水管堵好了?？戳讼聲r間1：24.感覺整個人生都灰暗啦。然后埋頭寫完兩份資料。。經(jīng)過費(fèi)盡心機(jī)的碼字，最終完成了?？戳讼聲r間2:15心想最終可以睡覺了。誰料發(fā)覺衣服還沒洗，沒方法接著洗去。。。洗完幾件衣服后發(fā)覺將近凌晨3：00了。