淘寶促銷活動(dòng)方案

Word-12-淘寶促銷活動(dòng)方案

一、背景及意義

隨著電子商務(wù)的高速進(jìn)展，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為一種時(shí)尚，淘寶網(wǎng)給我們提供一個(gè)便利快捷的購(gòu)物環(huán)境。網(wǎng)購(gòu)客戶在網(wǎng)上購(gòu)買過(guò)一次的總數(shù)達(dá)到1、48億，同比增長(zhǎng)35、8%。在__年末，因?yàn)榈竭_(dá)網(wǎng)購(gòu)的高峰期快遞公司更是浮現(xiàn)了爆倉(cāng)的場(chǎng)面。由此可見(jiàn)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來(lái)，進(jìn)展前景非常廣大。這些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且有無(wú)數(shù)是免費(fèi)提供的，這就更為高校生在網(wǎng)上開(kāi)店提供了便利。在創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)使下，我們打算在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)建一家屬于自己的網(wǎng)店，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

二、營(yíng)銷目的

為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)也向大家推廣宣揚(yáng)網(wǎng)店，提升網(wǎng)店的知名度；增加網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量。充分建設(shè)好網(wǎng)站，舉行營(yíng)銷推廣。

三、營(yíng)銷對(duì)象

18歲～35歲的青年人：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是同學(xué)和剛走上社會(huì)工作不久的人，她們喜愛(ài)?并有時(shí)光上網(wǎng)，但經(jīng)濟(jì)大都不自立或不徹低自立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買名牌服裝，正是我們網(wǎng)店的任務(wù)客戶。

四、營(yíng)銷市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)需求分析：人們對(duì)于時(shí)尚的追求越來(lái)越劇烈，對(duì)于美的定義也不在單一化，時(shí)尚潮人們對(duì)各種新版服飾及配飾更是愛(ài)不釋手。所以，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾和各種精致飾品必定是極有進(jìn)展的。

（二）競(jìng)爭(zhēng)分析：服飾和飾品對(duì)于每個(gè)商家來(lái)說(shuō)，都是一項(xiàng)熱門的挑選，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必定數(shù)不勝數(shù)，所以，假如要在淘寶中脫穎而出，必需打出我們店鋪獨(dú)有些，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永久保持在時(shí)尚的前沿，引導(dǎo)潮流。

1、優(yōu)勢(shì)：我們實(shí)行網(wǎng)上訂貨然后直接發(fā)給買家，這樣一方面能夠削減前期投入，另一方面還能夠削減管理中的復(fù)雜環(huán)節(jié)，使我們能用心去做店鋪的宣揚(yáng)。

2、劣勢(shì)：一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新本事欠缺，管理團(tuán)隊(duì)初步建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特殊是才開(kāi)頭經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購(gòu)買商品。

（三）風(fēng)險(xiǎn)分析：淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，這對(duì)客戶的穩(wěn)定堆積很不利。更殘酷的是，假如我們遇上不懷好意的買家或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有意搗亂，幾個(gè)“差評(píng)”能使我們的信譽(yù)嚴(yán)峻受損，網(wǎng)店生存進(jìn)展靠的就是信譽(yù)。

五、營(yíng)銷詳細(xì)策略

（一）網(wǎng)店推廣策略

1、開(kāi)通我們的網(wǎng)店，將要賣的服裝寶物上傳到店里。

2、營(yíng)銷宣揚(yáng)，我們將通過(guò)一切免費(fèi)的服務(wù)向大家宣揚(yáng)推廣，如通過(guò)，在我們舉行談天時(shí)將我們的網(wǎng)店網(wǎng)址_____發(fā)給全部的親朋好友，通過(guò)中的漂流瓶將我們的網(wǎng)店信息向外漂流，利用微博讓他們更好地了解，同時(shí)讓大家?guī)椭麚P(yáng)。

3、通過(guò)免費(fèi)的郵箱，在每發(fā)送的一封郵件后面附加上網(wǎng)店網(wǎng)址_____

4、利用微博，博客，在微博中能夠發(fā)表一些關(guān)于網(wǎng)店商品相關(guān)的文章，讓更多的人關(guān)注，吸引更多的經(jīng)濟(jì)眼球。在博客中，能夠建立權(quán)威性的網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)我們的品牌銷售。同時(shí)與其他的知名品牌網(wǎng)站舉行超鏈接，達(dá)到互利共贏的效果。

5、利用網(wǎng)上論壇或BBS舉行宣揚(yáng)。

6、將我們的電子雜志放在郵箱，微博等舉行宣揚(yáng)。

（二）網(wǎng)站的設(shè)計(jì)

1、將網(wǎng)站舉行超鏈接，友誼鏈接。提升網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，發(fā)覺(jué)潛在客戶。

2、網(wǎng)站內(nèi)搜尋工具的優(yōu)化，無(wú)論輸入我們店鋪的名字，價(jià)格等都能找到與我們店鋪相關(guān)的信息。

3、準(zhǔn)時(shí)更新網(wǎng)站產(chǎn)品的內(nèi)容、

4、產(chǎn)品的銷售要附加上網(wǎng)店的LOGO標(biāo)簽，提升消費(fèi)者對(duì)我們網(wǎng)店的相信度。

（三）產(chǎn)品營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品策略：找到自己的特色，做出自己的風(fēng)格！制造自己的品牌！質(zhì)量走高，價(jià)格走低。

2、價(jià)格策略：在網(wǎng)店銷售商品，因?yàn)楸葌鹘y(tǒng)市場(chǎng)銷售渠道的費(fèi)用低，因此普通是實(shí)行低價(jià)策略；就是定價(jià)時(shí)大多采納成本加一定利潤(rùn)，甚至是零利潤(rùn)，要比傳統(tǒng)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格低。采納這一策略也是為了擴(kuò)大宣揚(yáng)、并迅速打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)新局面

3、網(wǎng)上促銷策略

①、網(wǎng)上折價(jià)促銷：因?yàn)榫W(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不行試用、觸摸等緣由，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的熱烈遠(yuǎn)低于商場(chǎng)、超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所。我們擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，既可吸引更多的消費(fèi)者，又可打擊競(jìng)爭(zhēng)者。

②、設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)：我們能夠特地設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來(lái)低價(jià)促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤(rùn)低，但能夠帶旺鋪人氣，增強(qiáng)另外產(chǎn)品的銷量，業(yè)績(jī)自然就會(huì)上來(lái)了。

但是要真切，否則終于失去消費(fèi)者相信。

六、營(yíng)銷物流管理

物流管理：按照顧客的需求挑選不同的快遞，盡可能協(xié)助顧客選著劃算的快遞公司。我們貴公司聯(lián)系的快遞公司如下：申通快遞：8~15元，2~3天到達(dá)；順豐快遞：20元起，1~2天到達(dá)；EMS：20元起，每公斤續(xù)6元（可供快遞不能到達(dá)的地方挑選）；平郵：5~12元，7~15天到達(dá)（可供快遞不能到達(dá)的地方挑選）。

七、營(yíng)銷注重事項(xiàng)

1、我們作為個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，因此我們?cè)诰W(wǎng)上發(fā)布的信息要精確?????，這樣才干更好的提升網(wǎng)店的信用度，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買力。

2、在營(yíng)銷的過(guò)程中，網(wǎng)站天天有那么多客戶拜訪、求助、反饋，這需要客服耐心地講解、接待，我們要對(duì)消費(fèi)者所提出的問(wèn)題耐心的解決，給消費(fèi)者一種親切感。

3、營(yíng)銷時(shí)我們要各盡其職，并相互協(xié)助。

4、在宣揚(yáng)時(shí)不要盲目的宣揚(yáng)，而是要有針對(duì)性。

5、具體的產(chǎn)品描述、精美的圖片、專業(yè)的用途介紹各類產(chǎn)品。

6、定期與顧客保持聯(lián)系，如利用電子郵件增強(qiáng)互動(dòng)，了解他們對(duì)我們產(chǎn)品的愜意度，以及他們的看法建議。

八、營(yíng)銷效果評(píng)估

1、利用這次營(yíng)銷活動(dòng)，是否提升了網(wǎng)店的知名度，增進(jìn)了網(wǎng)店產(chǎn)品的銷售量，同時(shí)在營(yíng)銷的過(guò)程中，提升了我們的創(chuàng)新本事和實(shí)踐本事，網(wǎng)站建設(shè)是否勝利以及有哪些需要改進(jìn)的。。

2、網(wǎng)站推廣是否達(dá)到了我們預(yù)期的目的。

3、利用這次營(yíng)銷活動(dòng)，體現(xiàn)出了大家團(tuán)結(jié)合作的精神

4、活動(dòng)總結(jié)。

淘寶促銷活動(dòng)計(jì)劃篇二

一、活動(dòng)背景

"雙十一'即指每年的11月11日，因?yàn)槿掌谔貏e，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站普通會(huì)通過(guò)這一天來(lái)舉行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提升銷售額度。20xx年11月11日前后，發(fā)生了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)待促銷活動(dòng)，2100萬(wàn)人的集體瘋搶，150多家知名品牌參加。單日成交額9.36億！

二、活動(dòng)時(shí)光

11月11日前后

三、活動(dòng)地點(diǎn)

中心淘寶店

四、活動(dòng)主題

"雙十一'輕松搶5折，健康不打折

五、活動(dòng)內(nèi)容

A.產(chǎn)品促銷

1、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}

2、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

3、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

4、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

5、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份B.信譽(yù)好評(píng)

拍后5星+好評(píng)返還金額，按照套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，20xx以上返還100元！

六：活動(dòng)推廣

A、內(nèi)部推廣

活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁(yè)醒目位置標(biāo)出、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁(yè)面放本次活動(dòng)具體介紹及套餐鏈接，套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià)，并將此頁(yè)面置于首頁(yè)。

B、外部推廣

集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部所有推廣人員，舉行目標(biāo)分配，在各大外圍網(wǎng)站舉行推廣，推廣時(shí)光為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

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淘寶促銷活動(dòng)計(jì)劃篇三

一、促銷的目的：

l銷的終于目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是任憑做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過(guò)程：

l確定促銷的商品、并備好充沛的貨。

2要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并備好充沛的貨。不同的商品實(shí)行不同的促銷方式，不同的時(shí)節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比日?？欤虼?，充沛的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，假如碰到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)光與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的任務(wù)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的任務(wù)人群開(kāi)展促銷信息的傳揚(yáng)，找到了你的任務(wù)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，假如對(duì)著自己促銷，促銷辦法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

三、制定促銷計(jì)劃：

l會(huì)員、積分促銷：

2折扣促銷

3贈(zèng)送樣品促銷：

4抽獎(jiǎng)促銷：

5紅包促銷

6拍賣：

7樂(lè)觀參加淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)

⑴會(huì)員、積分促銷：全部購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)待，同時(shí)還能夠累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采納這種促銷方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買，不僅能夠使客戶獲得更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度！

⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。因?yàn)檎劭鄞黉N直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶十分直接的感觸到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見(jiàn)影的。

A、直接折扣：找個(gè)借口，舉行打折銷售。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)削減，同時(shí)還增強(qiáng)了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢？

建議：采納這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，因?yàn)榫W(wǎng)上營(yíng)銷的特別性，直接的折扣銷售簡(jiǎn)單造成顧客的疑惑，普通不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。

優(yōu)點(diǎn)：越發(fā)人性化，而且，折扣不露痕跡！

建議：產(chǎn)品的組合有很高的知識(shí)，組合得好能夠讓消費(fèi)者十分愜意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品舉行組合。

C、買贈(zèng)促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種十分常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，開(kāi)心！

建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的挑選上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到樂(lè)觀的增進(jìn)作用，而挑選不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)削減了，但客戶卻不領(lǐng)情！

⑶贈(zèng)送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)拓新市場(chǎng)狀況下通過(guò)贈(zèng)品促銷能夠達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才干夠試用。

⑷抽獎(jiǎng)促銷：

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)當(dāng)較為廣泛的促銷方式之一，因?yàn)樘暨x空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，能夠吸引消費(fèi)者來(lái)店，增進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注重的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參與；

b活動(dòng)參與方式要容易化，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參加；

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公平公正性，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真切性要有一定的保證，并準(zhǔn)時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參與者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家能夠按照各自店鋪的不憐憫況靈便制定紅包的贈(zèng)送規(guī)章和使用規(guī)章。

優(yōu)點(diǎn)：

可增加店內(nèi)的人氣，因?yàn)榧t包有使用時(shí)限，因此可增進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買，有效形成客戶的忠誠(chéng)度！

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的辦法之一，因?yàn)橐辉暮秃商m拍在淘寶首面都有特地的出示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可得到更多的被出示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)由于拍賣的物品而進(jìn)入家店內(nèi)掃瞄更多商品，可大大提高商品成交機(jī)會(huì)。

⑺樂(lè)觀參加淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參加活動(dòng)的賣家會(huì)獲得更多的推舉機(jī)會(huì)，這也是提高店鋪人氣和增進(jìn)銷售的一個(gè)好辦法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了常常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶進(jìn)行的活動(dòng)，并樂(lè)觀參加！

四、營(yíng)造良好的促銷氛圍

有效通過(guò)店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有的人做促銷，店外宣揚(yáng)也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷時(shí)和沒(méi)促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷，留言也沒(méi)有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺(jué)。促銷要"有聲有色'！冷冷清清，能留住客戶嗎？

五、總結(jié)促銷的效果和閱歷教訓(xùn)