SO體系及人力資源管理提升咨詢項目建議書

NanhuangConsulting?黃志如SOP體系及人力資源管理提升咨詢項目建議書東莞美新商貿發(fā)展有限公司南煌咨詢深圳南煌管理咨詢有限公司，東莞美新商貿發(fā)展有限公司，標準化管理體系及人力資源管理提升咨詢項目，美匯名家，GDM網格化動態(tài)管理體系，黃志如咨詢建議書目錄南煌對建材家居商貿行業(yè)及美新的初步認識南煌對美新商貿需求的理解及咨詢改進建議南煌咨詢技術路線改善推進計劃及費用預算南煌簡介Part1南煌對商貿行業(yè)及美新的認識受益地產市場繁榮，建材家居行業(yè)發(fā)展迅速，競爭漸積漸高新機遇新挑戰(zhàn)新跨越1234地產調控直接影響家居市場，但未來必將迎來行業(yè)新發(fā)展高檔家居產品市場機會增大家居行業(yè)逐步向規(guī)范化和規(guī)?；l(fā)展利潤下滑是未來大趨勢中國經濟的快速發(fā)展產生大量的舊城改造、新城建設，家居行業(yè)得到快速發(fā)展。但由于目前地產行業(yè)的不健康發(fā)展和虛高的房價影響了社會經濟的發(fā)展和穩(wěn)定，國家進行宏觀調控，地產受到一定影響，進而影響到房地產的下游產業(yè)---家居行業(yè)。這既是危機，也是機會，當3-5年房價趨于合理后，必然帶來房地產的快速增長。因此就需要家居行業(yè)在這個過渡期內增強自身的核心競爭力，創(chuàng)新產品和管理、營銷模式，重新進入高速發(fā)展期。建材超市的發(fā)展已經進入瓶頸期，家居廣場也將步其后塵。因為行業(yè)盈利能力不可能無限增加，隨著邊際效應遞減，在某個時期達到穩(wěn)定，在沒有新的利潤增長點的時候，將會穩(wěn)定或逐步下滑。隨著現代物流、電子商務和網絡的發(fā)展，減少產品的流通環(huán)節(jié)，將終端信息直接反映給生產商及設計部門，加深產品線的深度和廣度，提高生產和零售的盈利水平，將消費者需求和產品生產逐步聯系起來，逐步發(fā)展到發(fā)達國家的的生產流通銷售水平，這些都直接沖擊家居商貿流通行業(yè)的銷售和利潤。一站式購物將人們的采購效率大幅提高，規(guī)范的管理提高了商品的品質和服務的水平。紅星、居然、百安居、家得寶等業(yè)內領頭企業(yè)在商業(yè)模式上各領風騷，但共同缺陷無一避免：制度不能執(zhí)行，管理跟不上企業(yè)發(fā)展，腐敗滋生，內患重于外患，文化建設長期被忽視。因此，企業(yè)規(guī)范化、系統化的要求日益突顯，家居商貿流通巨頭紛紛引進外腦，推動行業(yè)逐步走向規(guī)范。家居業(yè)向貴族化發(fā)展，不求最好但求最貴，成為成功人士彰顯身份品味的最直接方式。隨著高收入者的絕對值和相對比例的增加，產品檔次提升的發(fā)展趨勢，為高收入者生產的產品會越來越多，逐步占領更大市場。由于地產膨脹、租金上漲，人工材料、物流流通等成本大幅增加，產品漲價是必然趨勢。國家控制通貨膨脹，基礎產品漲價幅度被控制，將會導致中高檔產品價格不斷攀高，因此高檔家居產品市場增大，尤其是高利潤產品。類代表性企業(yè)發(fā)展趨勢客戶群優(yōu)勢存在的問題1紅星美凱龍居然之家更大面積更高檔高檔更多租金收入更廣地區(qū)影響更好提升自身品牌形象更高的租金起點更好租金年增長率容易產生規(guī)模不經濟和滿租率的降低。規(guī)模并不是越大越好，只有適合地區(qū)需求的規(guī)?；蚵孕∮谛枨笠?guī)模的規(guī)模才能提高商家的競爭程度，增加租金年增長率。更高檔的裝修和品牌定位會擋住一部分中間客戶，降低口碑宣傳和準潛在需求，目標顧客群過少，形成惡性循環(huán)。2百安居東方家園更合理性價比更多銷售渠道中高檔更容易被大眾接受默默發(fā)展逐步提高影響力自營可以有更高利潤空間容易定位不準，致使該賺的賺不到，不該賺的更賺不到；過多的銷售渠道容易導致資源分散，主副不清，管理混亂。3地方性家居建材廣場專業(yè)化規(guī)?；械投烁瓦\營成本轉變靈活一旦達到頂峰，很難實現連鎖經營和突破，逐步走下坡路，沒有核心競爭力。發(fā)展現狀是高端在盈利，中檔在虧損，低檔盈利不大卻風險最大。問題：人才匱乏、資金不能滿足快速擴張，管理混亂，缺乏有效監(jiān)督機制，腐敗滋生，越高檔越嚴重。家居流通行業(yè)的業(yè)態(tài)比較美新商貿屬“地方性家居建材廣場”的中高端類型（東莞店定位相對高端，長安店定位相對偏低一些）建材市場類型市場份額成本控制核心競爭力劣勢國際建材超市5%規(guī)范的企業(yè)制度連鎖的規(guī)模優(yōu)勢低成本運營管控高水平采購談判廉潔程序、審計一站式購物品質保證高成本高運營費用高稅收國內攤位市場95%低房租低人工低稅賦低費用品質保證優(yōu)質服務為她人做嫁衣商品不是自有只提供附加服務建材流通行業(yè)的業(yè)態(tài)比較說明:1）中國的家居建材廣場實際就是高檔攤位市場2）建材超市如果不能擁有最核心的競爭力--成本，隨著市場競爭的加劇和運營成本

的增加，必將被被家居建材廣場和攤位市場所淘汰。高速發(fā)展后隱藏巨大危機經歷高速擴張之后，人才潰乏，企業(yè)人員素質不高，經驗主義者盲目或保守，缺少創(chuàng)新精神和學習精神，大多戰(zhàn)略錯誤、戰(zhàn)術明白。新引進人才理論性強，實踐少，缺少專業(yè)性。管理混亂，人不能盡其才，物不能盡其用。長期固化的模式和人員，加上沒有行之有效的監(jiān)管機制使企業(yè)派系分明，裙帶關系嚴重，管理層逐步腐化墮落，利益的驅動使更多的人隨波逐流。營銷方式固化使競爭更加激烈，企業(yè)很大的精力被牽扯到競爭上。零售商作為中間環(huán)節(jié)同時壓榨消費者和供應商，使供需關系惡化，商業(yè)信用降低。高速的發(fā)展使企業(yè)資金周轉緊張，盈利能力下降，一旦碰上經濟危機就容易產生資金鏈斷裂，使更多問題浮出表面，有可能直接毀掉企業(yè)。家居建材商貿行業(yè)發(fā)展放緩或停滯將迎來新一輪變革規(guī)范管理、增強贏利能力，勢在必行！塑造品牌形象市場定位、商業(yè)模式、經營思想、運營服務，必須隨市而變，創(chuàng)新圖存！提升品牌形象展示體驗互動銷售賺錢通過家居建材廣場白發(fā)聚集的人氣、客流、品牌，達成銷售，完成利潤的轉化。品牌一般，知名度一般，利潤高，價格不透明、商品比較專業(yè)，主要渠道在工程項目，其入駐家居建材廣場，目的在于依附廣場品牌和知名度，塑自身品牌形象和價格形象，靠建材超市和家居廣場塑造形象跑單、提高銷售業(yè)績。某些大品牌，知名度高，價格透明，入駐家居建材廣場，廠家并不在乎銷售額，只是作為廠家品牌形象和價格形象的最好的展示提升渠道。雖然自己已經是大樹，但究竟不如在森林的風險小，而且可制約競爭對手和潛在競爭對手的發(fā)展。比如多樂士、科勒等。

隨著網絡、電子商務和物流運輸系統的發(fā)展，各種綜合性的電商平臺和廠商建立的垂直電商，為給顧問提供O2O的線上到線下的體驗，入駐廣場，實現線上到線下，再到線上的銷售過程。商家對家居建材廣場的利益訴求正在逐漸發(fā)生改變2023/1/189優(yōu)勢企業(yè)利用現有資源與能力加速延伸與擴張人力資源渠道資源品牌資源商貿平臺招商引資推服整務廣合資源理管銷營多元化業(yè)務一體化業(yè)務紅星、居然、歐亞達等業(yè)界巨頭都在通過資源和能力進行延伸和拓展，實現業(yè)務間對資源和能力的共享，分擔成本費用，分散風險，增強企業(yè)整體競爭優(yōu)勢；優(yōu)勢企業(yè)的對外擴張，壓縮類似美新商貿的地方企業(yè)或二線品牌的市場空間，面對生存與發(fā)展的壓力，使其不得不開始思考探索未來的出路，一場蠶食鯨吞之戰(zhàn)逐漸醞釀。面對多變市場，美新缺乏戰(zhàn)略布局，以戰(zhàn)應戰(zhàn)，前途難卜以物業(yè)為主業(yè)的模式，向商業(yè)地產的過渡以臨時性的項目指令取代公司的長遠發(fā)展規(guī)劃市場定位不清：美匯名家的品牌定位與商場定位是兩條線角色定位錯誤：為商戶提供服務，而非簡單的對商戶進行管理功能較為單一，資源集約優(yōu)勢未見有效發(fā)揮……SOP是企業(yè)規(guī)范管理、提升品牌形象、快速復制擴張的利器國際SOP知名企業(yè)商貿行業(yè)沃爾瑪宜家家居百安居迪

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屋制造行業(yè)福特汽車通用電氣索尼電子三星電子菲利浦艾默生其他行業(yè)麥當勞百勝餐飲迪斯尼可口可樂…………國內SOP知名企業(yè)商貿行業(yè)大新商貿燕沙集團萬達百貨賽特中心西武百貨……制造行業(yè)華為科技海爾電器聯想集團三一重工娃哈哈……其他行業(yè)萬科地產新奧燃氣第一太平面點王廈門航空奇奧柏查正在SOP各大行業(yè)航空公司星級酒店連鎖餐飲通信行業(yè)高鐵地鐵政府機關美新新董董事事長長領領先先的的系系統統化化、、標標準準化化管管理理意意識識和和決決心心美新新高高層層具具備備優(yōu)優(yōu)秀秀企企業(yè)業(yè)家家和和職職業(yè)業(yè)經經理理人人先先進進的的管管理理理理念念和和意意識識，，對對企企業(yè)業(yè)未未來來的的發(fā)發(fā)展展擴擴張張未未雨雨綢綢繆繆美新新標標準準化化管管理理還還很很粗粗放放從標準化建設理念來看對SOP的認識不全面，SOP對是流程下面某個關鍵控制點的細化和量化，一種操作層面的程序，實實在在，可用來指導和規(guī)范中層基的日常工作從標準化推進過程來看SOP是建立在企業(yè)運營模式、價值鏈清晰、流程完善的基礎上，是企業(yè)規(guī)范化、精細化管理逐級推進的最深層次，最好是先BPR，再SOP從標準化實施結果來看美新雖有建立厚厚一本標準手冊，但非常零散不系統，描述多是針對結果而非對過程、操作步驟的，是簡單的實踐總結，而非最優(yōu)化的操作程序設計Part2對美新需需求的理理解及改改進建議議面對競爭爭，美新新要做的的還有很很多……渠道商家顧客滿意營銷致勝搶占先機流程高效標準完善環(huán)境升級盈利適增精準定位戰(zhàn)略清晰管控到位服務貼心模式創(chuàng)新靈活經營未來的商戰(zhàn)，，是一場場綜合實實力的較較量：品品牌、文文化、商商業(yè)模式式、資金金、規(guī)模模、人才才、營銷銷、管理理、服務務、渠道道、資源源、關系系、創(chuàng)新新……一個都不不能少！！我們不不盲求面面面俱到到，方方方面面都都要做到到絕對第第一，但但至少有有一個自自己的獨獨門秘笈笈！美新新商貿，，我們的的必殺絕絕技是什什么？我我們未來來的出路路在哪里里？綜合競爭爭力美新商貿貿管理提提升有7大改善空空間要素美新商貿情況戰(zhàn)略模式沒有明確的戰(zhàn)略方向和清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，商業(yè)模式陳舊缺乏創(chuàng)新和活力價值鏈部門建設還沒有平臺化，能力建設還沒有上升到部門建設的核心治理結構目前還在朦朧感覺階段，平臺機制運作模式擴張尚需規(guī)劃并建設治理結構組織體系還需建立簡單高效的工作關系，明確工作范圍及相應的責權利人力資源缺乏科學的考核機制，及以業(yè)績?yōu)閷虻男匠昙钪贫?，人才多元化層次化尚未形成梯隊運營管控有一定的基礎但還較為粗放，缺乏系統性和規(guī)范化，無法復制傳播，更無法形成美新的獨特優(yōu)勢企業(yè)文化以企業(yè)共同的價值觀、人才觀、經營理念、管理理念來凝聚人心美新商貿平臺化運作發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃商業(yè)模式價值鏈完善治理結構清晰高效組織體系人力資源系統運營管控系統BPR和SOP企業(yè)文化合力能讓個人在SOP的推動力下形成一種原動力，最后不斷的推進，讓他在原動力下做到這樣的標準，進而強化執(zhí)行力，達成公司目標SOP建設是一個不斷優(yōu)化的過程，可促使我們不斷改革和進步企業(yè)隱形知識顯性化，起到對企業(yè)知識的積累和提煉的作用.是我們能夠站立在前人的肩膀前進利用SOP在最短的時間里培養(yǎng)新員工達到熟練程度，保障業(yè)務穩(wěn)定健康的發(fā)展，且不會因某個人的原因（離職、生?。┒鴮е聵I(yè)務中斷或出現差錯例：SOP建設，推推動美新新管理規(guī)規(guī)范，增增強企業(yè)業(yè)競爭力力后備商戶的發(fā)掘加強商戶的管理美新商貿美匯名家對商戶經營的品牌管理對商戶經營的產品質量管理對商戶服務的管理培訓商戶的營銷方式開發(fā)新的銷售渠道培訓商戶銷售技巧和服務理念加強對商戶的培訓加強商戶的組織組織商戶形成聯合、渠道共享

組織商戶共同開發(fā)客戶組織商戶關系共享組織商戶聯合宣傳發(fā)現新需求，引入新品類引入新概念產品淘汰持續(xù)業(yè)績不佳、服務不好的商戶引導商戶存的危機意識例：商戶戶管理和和服務，，提升美美新品牌牌美譽度度美新改進進重點：：明確戰(zhàn)戰(zhàn)略方向向，建立立組織系系統，夯夯實基礎礎管理南煌通過過與美新新商貿中中高層管管理者的的溝通，，建議美美新商貿貿從可持持續(xù)發(fā)展展的高度度，對未未來一段段時間的的管理改改善進行行前瞻性性的規(guī)劃劃和實踐踐：組織系統統規(guī)劃及及建設解讀戰(zhàn)略略及商業(yè)業(yè)模式，，梳理價價值鏈規(guī)劃組織織架構、、職能、、崗位、、職責、、編制人力資源源體系建建設工作分析析、崗位位價值評評估、能能力素質質模型職級體系系、薪酬酬激勵系系統、績績效管理理體系培訓體系系、干部部管理體體系、員員工職業(yè)業(yè)規(guī)劃運營管理理體系的的規(guī)劃及及建設在價值鏈鏈明確的的基礎上上，明確確核心業(yè)業(yè)務及增增值業(yè)務務，對美美新價值值實現的的關鍵業(yè)業(yè)務進行行流程再再造，在在BPR的基礎上上，明確確關鍵控控制點，，進行SOP的打造。。戰(zhàn)略引導導模模式支支撐運營管控BPR+SOP人力資源組織系統南煌建議議：急重重先行，，分階段段推進明晰階段2013-2013企業(yè)定位及戰(zhàn)略清晰，商業(yè)模式明確、價值鏈完善組織結構合理、職能職責匹配高效核心業(yè)務流程梳理、核心業(yè)務SOP建設職位體系梳理、薪酬激勵體系改革夯實階段2014-2015營銷體系的建設和完善，招商渠道的拓展，資源整合能力升級建立流程為主線的GDM管理體系，基礎管理SOP建標準化建設績效機制的完善，人才培育機制建立，核心能力基本成型發(fā)展階段2015-2017商業(yè)模式和盈利能力升級，戰(zhàn)略資源形成IT成為主要管理手段企業(yè)文化成為美新的核心競爭優(yōu)勢之一南煌建議議：前期期引進外外腦，咨咨詢過程程實現能能力的培培植轉移移理念傳播系統工具推進方法美新商貿能力培植轉移理念傳播播影響通過項目目咨詢過過程，老老師將先先進的管管理理念念帶入美美新商貿貿，直接接沖擊或或潛移默默化的改改變原來來傳統保保守、陳陳腐落后后的觀念念，帶來來企業(yè)改改革創(chuàng)新新、銳意意進取的的新風尚尚，使美美新重新新獲得創(chuàng)創(chuàng)業(yè)時的的激情與與活力，，在市場場競爭中中更具靈靈活性和和戰(zhàn)斗力力。系統工具具傳授通過咨詢詢實施，，老師將將管理系系統建設設的理論論、工具具、方法法帶到企企業(yè)，讓讓組織成成員擺脫脫原來沒沒有規(guī)劃劃、邊走走邊干、、野蠻生生長、粗粗制濫造造的體系系建設漏漏習，同同時學會會體系建建設的技技巧與方方法，為為企業(yè)的的系統化化、規(guī)范范化管理理培養(yǎng)建建設者和和推行者者。推進方法法扎根管理體系系的落地地開花花，需要要全員的的參與，，這種推推進不是是簡單的的行政命命令，而而是執(zhí)行行力的升升華，更更是一種種水到渠渠成的功功力。通通過咨詢詢項目的的實施，，南煌把把制度、、流程、、標準的的落地，，與行政政稽查、、職能檢檢查、專專職檢查查，及三三級責任任追究相相結合，，推動咨咨詢效果果的最大大化。美新引進進管理咨咨詢的目目標通過對商商貿行業(yè)業(yè)、美新新優(yōu)勢劣劣勢、能能力資源源、競爭爭態(tài)勢、、發(fā)展趨趨勢等的的分析，，確定美美新的核核心競爭爭力，并并確定美美新的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略及規(guī)劃劃；通過引入入一流企企業(yè)在管管理體系系建設方方面的經經驗和標標桿，搭搭建美新新商貿可可持續(xù)發(fā)發(fā)展的管管理架構構，為美美新商貿貿平化化化運作和實實現戰(zhàn)略略目標打打好堅實實的基礎礎；規(guī)劃建設設美新系系統規(guī)范范的運營營管控體體系，展展示和提提升美新新商貿的的品牌效效應，實實現企業(yè)業(yè)效率和和能力的的可持續(xù)續(xù)進步，，推動美美新商貿貿的發(fā)展展擴張；；建立支撐撐美新商商貿可持持續(xù)發(fā)展展的人力力資源管管理體系系，通過過薪酬激激勵和績績效管理理，激發(fā)發(fā)員工效效能創(chuàng)造造最佳業(yè)業(yè)績。通過管理理咨詢項項目，進進一步培培養(yǎng)現有有管理隊隊伍，提提升員工工素質，，打造一一支高績績效的職職業(yè)化團團隊。明確方向理順管理競爭優(yōu)勢咨詢目標培養(yǎng)人才Part3管理咨詢詢技術路路線Part4改善推進進計劃及及費用預預算Part6南煌咨詢詢簡介深圳南煌管理咨詢有限公司簡稱“南煌咨詢”，是一家為中國成長型民營企業(yè)提供一對一定制式咨詢服務的管理咨詢機構。成立之初，南煌便匯集了一批志同道合的業(yè)界精英，憑借豐富的企業(yè)礪煉積淀、深厚的咨詢功底、求真務實的工作態(tài)度，以及對中國本土文化的深刻理解，對中國企業(yè)的深入研究，厚積薄發(fā)，成為中國本土咨詢的后起之秀，成長為中國民營企業(yè)管理咨詢領域的一匹黑馬。南煌咨詢，致力于為中國民營企業(yè)的持續(xù)改進與發(fā)展提供系統性解決方案，業(yè)務領域涉及：戰(zhàn)略規(guī)劃、組織系統、人力資源、企業(yè)文化、流程再造、運營管控、市場營銷、財務管控、風險控制等方面。通過為企業(yè)提供人力資源與企業(yè)流程的實證研究與管理咨詢服務，逐漸形成和確立了南煌“量身定制+指導落地+跟蹤改善”的咨詢模式，及三大核心競爭優(yōu)勢業(yè)務：組織系統、人力資源、流程再造。南煌將咨詢與培訓有機結合，吸取咨詢與培訓的優(yōu)點,在中國企業(yè)廣泛推廣和開展以診斷為起點、以過程為導向、以互動為手段、以解決問題為目的的咨詢式培訓。在建立健全企業(yè)內部管理體系的基礎上，結合培訓，為企業(yè)創(chuàng)建學習型組織，依托優(yōu)秀的咨詢與培訓雙棲專家，系統的、有針對性的為客戶解決運營管理中存在的問題，從根本上解決企業(yè)所學內容不能轉化的弊端，有效提升企業(yè)的整體素質和競爭力。南煌咨詢簡介南煌咨詢，以“構筑中國民營企業(yè)成功之路”為宗旨，專注于解決中國成長型民營企業(yè)快速發(fā)展及管理變革中戰(zhàn)略落地、機制建設、人力資源等管理問題，堅持在中國民營企業(yè)管理咨詢的道路上播種耕耘。南煌咨詢，愿與有夢想、有智慧、求真務實、追求卓越的咨詢精英，攜手奮進，共創(chuàng)美好前程。南煌咨詢，愿為有理想、有格局、尊重知識、尊重管理的中國民營企業(yè)構筑成功之路，全力以赴！南煌咨詢詢理念南煌使命命構筑中國國民營企企業(yè)成功功之路南煌愿景景最具競爭爭力的中中國民營營企業(yè)管管理咨詢詢機構核心價值值觀專智于博博言立于行行業(yè)業(yè)精精于勤咨詢理念念前瞻：基基于現狀狀的改進進建議，，更要適適應企業(yè)業(yè)未來發(fā)發(fā)展的需需求。獨立：沉沉得下去去，撥得得出來。。既全情情投入、、深耕細細作，又又保持客客觀、專專業(yè)和高高度。定制：問問題導向向，結構構化思考考；專業(yè)業(yè)經驗、、實踐積積累與咨咨詢工具具有效結結合，針針對的解解決方案案；拒絕模板板化、程程式化的的咨詢套套路。系統：戰(zhàn)戰(zhàn)略導向向的系統統改進方方案移植：咨咨詢提供供的不僅僅是方案案，更是是知識與與能力的的移植。。落地：方方案設計計與實施施操作的的無縫銜銜接。專智于博言立于行業(yè)精于勤市場理念念做大，不不是南煌煌的目標標；做強強，才是是我們的的追求！！客戶理理念南煌秉秉持審審慎選選擇客客戶只為有有理想想、有有格局局、尊尊重知知識、、尊重重管理理的企企業(yè)提提供服服務工作理理念拿來主主義、、教條條主義義、經經驗主主義，，在南南煌行行不通通！模板化化、程程式化化、標標準化化，是是南煌煌必須須顛覆覆的傳傳統咨咨詢套套路?。【媲笄缶?，，勵精精圖治治。每每一個個項目目，都都必須須是精精品??！職業(yè)操操守專業(yè)、、職業(yè)業(yè)、敬敬業(yè)，，贏得得職業(yè)業(yè)尊嚴嚴，踐踐行咨咨詢價價值！！專業(yè)公公允>客戶意意見專專業(yè)境境界>商業(yè)利利益不居高高臨下下、不不狂妄妄自大大；不不卑不不亢、、自尊尊自重重。重信守守諾，，力求求成效效，追追求卓卓越。。專智于于博言言立于于行業(yè)業(yè)精于于勤南煌咨咨詢理理念您的成長我的追追求您的成成功我我的成就NanHuangConsulting?黃志如如9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。23:03:2423:03:2423:031/4/202311:03:24PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2323:03:2423:03Jan-2304-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:03:2423:03:2423:03Wednesday,January4,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2323:03:2423:03:24January4,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。04一一月202311:03:24下下午23:03:241月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2311:03下午1月-2323:03January4,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/423:03:2423:03:2404January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。11:03:24下午午11:03下下午23:03:241月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。23:03:2423:03:2423:031/4/202311:03:24PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2323:03:2423:03Jan-2304-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。23:03:2423:03:2423:03Wednesday,January4,202313、不不知知香香積積寺寺，，數數里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2323:03:2423:03:24January4,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。04一一月