【精華】廣告策劃模板匯編七篇范文

【精華】廣告策劃模板匯編七篇范文廣告策動(dòng)篇1一、前言：

隨著中國參加WTO步伐的加快，汽車工業(yè)首當(dāng)其沖,中國市場早已成為世界各大汽車品牌競爭的焦點(diǎn)，他們紛紛搶灘、合資建廠，上海別克、廣州本田、一汽奧迪、上海群眾等卻都只能以國產(chǎn)化率40%推出合資新車，但仍俏銷市場。

蘭州市，地理位置得天獨(dú)厚，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)密集，擁有300多萬人口。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，**年，全國汽車保有量達(dá)40余萬輛，蘭州市汽車保有量到達(dá)40余萬輛，并且汽車人均擁有量的比例為全國前幾。據(jù)交通管理部門統(tǒng)計(jì)，蘭州市擁有各類汽車40余萬輛，1998年新增2、9萬輛

1999年有近5%的市民有強(qiáng)烈的購車欲望,其中1%的人已經(jīng)具備了購車的條件,只是觀望著汽車市場,冀望有比擬適宜的新款轎車。中國參加WTO后汽車將降價(jià)的事實(shí)，也使一局部人持幣等待著低價(jià)轎車的駛近。隨著近幾年人民生活水平的提高，汽車業(yè)越來越成為一個(gè)人事業(yè)，身份成功的象征。

二、廣告商品：汽車

三、廣告目的：促進(jìn)汽車銷售

四、廣告期間

五、廣告區(qū)域：甘肅省及周邊地區(qū)

六、廣告對(duì)象

1〕期盼低價(jià)轎車的潛在人群

有近5%的市民有強(qiáng)烈的購車欲望，其中1%的人已經(jīng)具備了購車的條件，只是觀望著汽車市場，冀望有比擬適宜的新款轎車；中國參加WTO后由各大汽車公司特許經(jīng)營的2S和3S專門店有20多家，僅占各類汽車效勞店總數(shù)的1%；具備3S或3S功能以上的特許經(jīng)營店為四家。

本田店和奧迪店這兩家具有多功能一體的專門店，雖然其理念很新，口號(hào)很響，但與他們實(shí)際的工作有很大的距離；在經(jīng)濟(jì)效益上也由于這樣那樣的原因而面臨虧損的局面。

2〕中產(chǎn)階層

有超過半數(shù)的人有再次購車的方案；他們對(duì)目前的購車場所和售后效勞有頗多意見，認(rèn)為S不足與汽車這類高檔商品相配套的高品質(zhì)效勞，對(duì)理想中的汽車專售店充斥熱切的冀望。

3〕營運(yùn)團(tuán)體

營運(yùn)團(tuán)體是蘭州汽車市場又一個(gè)具特色的重要消費(fèi)團(tuán)體，他們的主營業(yè)務(wù)就是出租汽車效勞。在選購營運(yùn)汽車時(shí)，決策者會(huì)多方收集信息，參考消費(fèi)水平相近的城市出租業(yè)情況，考慮政府有關(guān)法令和主管部門有關(guān)政策，從多方面對(duì)營運(yùn)車輛做出比擬和選擇，其中最重要的因素為：〔1〕付款方式〔能否提供買方信貸〕

〔2〕價(jià)格經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量可靠的；

〔3〕售后效勞及時(shí)、保證零配件供給、具專業(yè)維修水準(zhǔn)的；

七、廣告設(shè)想

1、多媒體廣告

黃昏時(shí)分兩個(gè)熱戀中的年輕男女在海邊相偎而坐，女孩向男孩提出一個(gè)年少時(shí)的幻想，想去月亮。她多么想有一天能實(shí)現(xiàn)，我也不知道怎么編了，你自己來吧，反正是男孩帶領(lǐng)女孩坐上車，男孩把車開上了月亮。實(shí)現(xiàn)了她的幻想，或者你用那個(gè)大象與汽車也行，你看吧。

2、紙質(zhì)廣告

B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)銷售中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后效勞、配件供給等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是蘭州乃至整個(gè)西北地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。

C、高品質(zhì)的效勞，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等效勞配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。會(huì)員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流效勞，為汽車及其從屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動(dòng)，并配有汽車美容、裝潢的工程，使整個(gè)交易中心更加標(biāo)準(zhǔn)化、一體化。

D、汽車銷售中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

八、廣告策略

1、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放方案，以及廣告的具體實(shí)施。倡議采用南方汽車博覽中心的配套效勞優(yōu)勢(shì)來作為廣告定位。

2、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。

3、廣告目標(biāo)

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳伎倆相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間發(fā)明良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

1、緊抓市場時(shí)機(jī)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車從屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長避短，來擴(kuò)大出名度和美譽(yù)度。

3、早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)〔企業(yè)形象辨認(rèn)系統(tǒng)〕，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的效勞，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

九、廣告主題表現(xiàn)及媒體應(yīng)用

A、在眾多的廣告媒體中，甘肅地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比擬明顯，選擇性、針對(duì)性較突出，能夠直接達(dá)到受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺(tái)有國、粵語兩種語種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

C、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

廣告策動(dòng)篇2一、市場分析

1.所處區(qū)域：

本品牌總部在長春，目前將市場主要定位在全國，產(chǎn)品要格外適應(yīng)中國女士的皮膚狀況及消費(fèi)者的消費(fèi)生活習(xí)慣，要格外注重利用網(wǎng)絡(luò)資源將市場擴(kuò)展到全國，打造全國性的化裝品牌。

2.市場現(xiàn)狀：

中國美容化裝品市場，經(jīng)過20多年的迅猛開展，已經(jīng)取得了前所未有的成就，化裝品企業(yè)越來越多，各種化裝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。國內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、郁美凈、隆力奇等為代表的馳名化裝品品牌。中國化裝品企業(yè)三千多家，其中約有70%的企業(yè)分布在東部沿海地區(qū)的廣東、浙江、江蘇、上海、福建等五個(gè)省〔市〕。因此在北方樹立品牌更有潛力，有更大開展空間。

我國人口眾多，人均消費(fèi)水平還較低，還存在相當(dāng)大的市場消費(fèi)潛力，這無疑會(huì)給化裝品企業(yè)帶來很多開展時(shí)機(jī)。本品牌消費(fèi)者定位于18—35歲年輕女士，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，公司銷售總體態(tài)勢(shì)很好，有巨大開展空間，鑒于保定高校眾多，學(xué)生市場將更加擴(kuò)大，學(xué)生的購置力也將帶動(dòng)整個(gè)公司開展。

3.市場前景展望：

近年來，隨著國民收入的提高所帶動(dòng)的生活質(zhì)量的提高，女士追求美的趨勢(shì)不斷升溫，化裝品市場年銷售額在不斷提高，本品牌有很好的開展?jié)摿Α?/p>

4.市場潛力：

高校學(xué)生眾多，且每年夏季是購置化裝品的頂峰期，市場潛力巨大。

5.市場增長預(yù)測(cè)：

在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定開展的前提下，在廣告翻開出名度時(shí)可發(fā)明的銷售額將會(huì)以10%的速度穩(wěn)步提升。

6.市場競爭：

國內(nèi)有一大批悠久且馳名的化裝品牌占有大局部市場份額，另外很多國外有名化裝品牌也打入國內(nèi)。

7.產(chǎn)品市場定位

“為年輕女士打造物美價(jià)廉的有最正確美白效果的化裝品〞。

即目標(biāo)市場是年輕女士，這一群體在中國占有很大一局部比例，潛力巨大；主要功能定位是美白，美白對(duì)女人很具有誘惑力，所謂“一白遮千丑〞；并且具有價(jià)格低廉這一特點(diǎn)，可以在市場上與同類商品競爭時(shí)獲得優(yōu)勢(shì)，獲得中等收入群體這一巨大市場。

百度數(shù)據(jù)年研究中心調(diào)查了化裝品網(wǎng)民對(duì)肌膚問題的關(guān)注情況，結(jié)果如下：痤瘡問題最受關(guān)注，色斑、暗沉排名第二。由于年齡和日常習(xí)慣使然，痤瘡帶來的困擾備受關(guān)注，20xx年痤瘡成為最受關(guān)注的肌膚問題，關(guān)注度到達(dá)33.29%，排名第一。色斑、暗沉那么以25.23%的關(guān)注度位居第二，顯示中國女性對(duì)美白的狂熱需求仍是熱度不減。

二、競爭分析〔SWOT分析〕

1.優(yōu)勢(shì)：

有一定的出名度和消費(fèi)者根底；在價(jià)格上與其他品牌相比更具競爭力。

2.劣勢(shì)：

品牌影響力不夠大，出名度有待提高；目前消費(fèi)群規(guī)模過小，并且品牌忠誠度不高；廣告投放不夠有力。

3.時(shí)機(jī)：

年輕女士這一消費(fèi)群體潛力巨大；特別是高校的女生這一市場前景廣大；目前中國的美妝市場銷售額增速快。

4.挑戰(zhàn)：

有一些馳名悠久的化裝品品牌難以超越，如玉蘭油、屈臣氏、歐萊雅和百雀羚等。

三、媒體目標(biāo)

1.充沛接觸目標(biāo)消費(fèi)群，增強(qiáng)品牌定位與消費(fèi)者的心理聯(lián)系，吸引消費(fèi)者關(guān)注本品牌面膜；

2.強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，建立良好的品牌形象，擴(kuò)大市場出名度；

3.提升品牌美譽(yù)度和消費(fèi)者的品牌忠誠度。

4.保持全年廣告印象的持續(xù)性，并持續(xù)在夏季。

5.到達(dá)高達(dá)到率預(yù)告接觸頻次的效果。

四、媒體策略

1.媒體受眾策略

〔1〕媒介對(duì)象可以從下列幾方面確定：①年齡：主要在18-30歲之間，占比70%；

②文化水平：主要是至少接受高中教育的有較高文化水平的群體，占比60%；③職業(yè)〔社會(huì)身份〕:主要為高中和高校女生，和中等收入的白領(lǐng)女士，分別占比50%和30%。

〔2〕媒體對(duì)象特征分析：

①收入水平：家庭收入處于社會(huì)中等水平，月收入在20xx到4000之間；②性格特征：

由于受過一定程度的文化教育，注重自身形象，是買化裝品的主要群體，愿意在身體保養(yǎng)的多花費(fèi)一些精力；

對(duì)未來充斥希望與信心，性格大多樂觀向上，有較多可支配的時(shí)間花費(fèi)在美容上。

③消費(fèi)行為過程：

消費(fèi)觀念較為激動(dòng)，更易受周圍人群的影響，注重產(chǎn)品出名度、口碑及包裝；追求前衛(wèi)時(shí)尚的商品，易接受新事物；

購置行為易受媒體廣告影響，抵制說服的能力較弱。④媒體偏好：

百度數(shù)據(jù)研究中心說明化裝品網(wǎng)民興趣偏好集中在影音娛樂〔搜索占比71.81%〕、網(wǎng)游〔搜索占比27.24%〕、教育培訓(xùn)〔搜索占比17.04%〕、旅游〔搜索占比15.06%〕及金融理財(cái)〔搜索占比10.08%〕上。

網(wǎng)絡(luò)是主要的接觸媒介，消費(fèi)者更喜歡影音文字娛樂類網(wǎng)站，主要網(wǎng)站有騰訊，新浪，土豆網(wǎng)，搜狐等門戶網(wǎng)站，另外一些社交平臺(tái)也是重要的接受接受渠道，有人人網(wǎng)，微博，騰訊QQ，天涯論壇等，還有豆瓣網(wǎng)等創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)效勞。

電視廣告，戶外廣告也有一些影響。

2.媒體區(qū)域策略

覆蓋全國，翻開一、二線城市的根底上，主攻三、四線城市，特別要注意在

全國高校居多的城市加大宣傳，因?yàn)楸酒放浦饕槍?duì)的是大學(xué)生和中等收入的群體。

3.媒體選擇策略

〔1〕影響本品牌媒體選擇的諸要素分析

●品類關(guān)懷度分析

面膜年輕女士美容的常用品，在生活中十分受關(guān)注，不管是報(bào)紙雜志還是電視網(wǎng)絡(luò)媒體上，相關(guān)廣告都會(huì)有一定關(guān)注度。

●品類相關(guān)性分析

媒體載具內(nèi)容與商品的相關(guān)性越高，在廣告信息傳播上越具有價(jià)值。面膜選擇電視廣告特別是一些受年輕女士歡迎的的一些綜藝節(jié)目，還有影音娛樂網(wǎng)，另外一些娛樂時(shí)尚雜志獲得的相關(guān)性效果更好。

●品牌形象與個(gè)性分析

本品牌形象和個(gè)性重點(diǎn)突出化裝品的美容美白、性價(jià)比高的特點(diǎn)，媒體投放選擇時(shí)尚前沿、年輕女士接受度高的媒體，其編輯和廣告環(huán)境適切性更好，以增強(qiáng)廣告效果的產(chǎn)出。

●消費(fèi)習(xí)慣分析

美容面膜是女士美容常用品，在夏季女士美白更為需要，另外在時(shí)尚雜志中、電視劇前后的插播廣告宣傳，目標(biāo)受眾接受的針對(duì)性更強(qiáng)。〔3〕、媒體的選擇〔2〕媒體選擇

電視：覆蓋面廣，傳播速度快，能夠全面展示產(chǎn)品效果，對(duì)于美白產(chǎn)品視覺影響更具有決定性，對(duì)受眾沖擊力強(qiáng)，傳播誤區(qū)小，受眾更易接受。

網(wǎng)絡(luò)：年輕消費(fèi)群體，特別是大學(xué)生等對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性較高，傳播快速。戶外：醒目、強(qiáng)化，可以彌補(bǔ)其他媒體的空擋，有助消費(fèi)提升。

雜志：娛樂版塊美容用品宣傳效果好，時(shí)尚雜志的化裝品宣傳受眾很有針對(duì)性，增強(qiáng)宣傳力度，費(fèi)用較低

五、媒體組合

1.電視單元組合

全年采取脈沖式媒體排期模式，夏季為美白化裝品的高需求季節(jié)，集中投放大量廣告，有較高的廣告達(dá)到率。采取斜形廣告媒體投放的時(shí)間段模式，可以有效的擴(kuò)大廣告達(dá)到率和接觸頻次

湖南衛(wèi)視：

?高興大本營》周六19:30~22:002次/周?天天向上》周五19:30~22:002次/周3秒廣告，在節(jié)目開始前、中播出。

投放原因：老少皆宜的衛(wèi)視頻道，深受年輕一代特別是學(xué)生的關(guān)注；《

有相當(dāng)高的覆蓋率和收視率。

鳳凰衛(wèi)視：

?魯豫有約》周一至周五10:00~10:50復(fù)播00:40~01:3010次/周3秒廣告，在節(jié)目開始前、中、后播出?！?/p>

投放原因：前衛(wèi)時(shí)尚的衛(wèi)視頻道，覆蓋率高；《目標(biāo)受眾多位年輕時(shí)尚的女士。江蘇衛(wèi)視：

?情感劇場》周一到周五9:00~18:3005次/周

?雙休獨(dú)播劇場》周六至周日9:00~17:002次/周?非誠勿擾》周六21:20~22:30，節(jié)目中套播。3次/周15秒廣告，節(jié)目開始前、中播出。

投放原因：明星節(jié)目，收視率高；冠名欄目，有較高的關(guān)注度。受眾在看節(jié)目時(shí)都會(huì)聽到品牌名稱；有很大的產(chǎn)品銷售市場，開展水平較高，目標(biāo)受眾有消費(fèi)能力；覆蓋率高。

工程執(zhí)行期的投放行程〔20xx〕播出時(shí)間星期播出節(jié)目播出時(shí)間頻次時(shí)長頻道湖南全年六?高興大本營》前、中19:30~22:002次/周5S’衛(wèi)視五?天天向上》前、中19:30~22:002次/周5S’鳳凰全年一~五?魯豫有約》前中后10:00~10:5010次/周5S’衛(wèi)視復(fù)播00:40~01:30江蘇全年衛(wèi)視一~五?情感劇場》09:00~18:305次/周5S’六~日?雙休獨(dú)播劇場》09:00~17:302次/周5S’六/日?非誠勿擾》21:20~22:403次/周15S’☆?非誠勿擾》廣告須全部實(shí)行套播，回報(bào)：1、當(dāng)晚首播中插15秒一次；

2、當(dāng)天二次復(fù)播中插15秒各一次〔22:50后、凌晨02:00后〕，套播凈價(jià)20萬元。2.網(wǎng)絡(luò)單元組合采用網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍廣、傳播速度快的媒體--網(wǎng)絡(luò)，選取搜狐、新浪、騰訊、天涯瀏覽率較高的門戶，主要在愛奇藝、土豆網(wǎng)等視頻網(wǎng)站投放視頻貼片廣告，采用以吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來，越來越多的人成為“網(wǎng)蟲〞，其中主要為青年人。而本化裝品目標(biāo)消費(fèi)者群正是18到30歲的消費(fèi)者，她們幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道，故需要考慮加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的力度，選用目標(biāo)消費(fèi)人群容易選擇的網(wǎng)站門戶，以讓產(chǎn)品更接近目標(biāo)顧客，從而對(duì)于提高產(chǎn)品出名度產(chǎn)生積極作用。

網(wǎng)絡(luò)廣告立足于專題網(wǎng)站宣傳，聯(lián)手強(qiáng)勢(shì)門戶網(wǎng)站，提高活動(dòng)傳播覆蓋面，充沛發(fā)揮其互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，使目標(biāo)受眾參與其中，激發(fā)人們接收信息的興趣，針對(duì)有效的目標(biāo)受眾，進(jìn)行小眾傳播，以到達(dá)最低本錢、最大效益的效果。

3.戶外單元組合

美白面膜的消費(fèi)，集中在每年的6到8月份，在此期間進(jìn)行大量戶外廣告投入，且每一月份更換一次戶外廣告內(nèi)容。投放方式：

〔1〕主要選擇大學(xué)生密集的地方做站牌廣告、車體廣告〔全年〕；〔2〕主要選擇寫字樓等山上班族密集的地方做電梯廣告；〔3〕主要選擇在人流密集的地方做樓宇廣告4.雜志組合

本化裝品目標(biāo)市場主要是一些關(guān)注時(shí)尚、娛樂的年輕女士，她們多會(huì)購置一些娛樂和時(shí)尚雜志，因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數(shù)量多的雜志，廣告影響力會(huì)較大。具體安頓如下：?讀者》每月投放一次?都市麗人》投放兩個(gè)月每年6-8月三個(gè)月大量投放

六、媒體行程設(shè)定

媒體行程為全年長期，分為淡季和熱銷季

●淡季〔每年除6-8月〕

連續(xù)式：長年以連續(xù)方式露出，以到達(dá)快而廣的媒介傳播效率，迅速擴(kuò)散產(chǎn)品的出名度之目的，同時(shí)不會(huì)長期消失在受眾視線中，以免被消費(fèi)者遺忘。

●熱銷季〔每年6-8月〕

集中式：此階段三個(gè)月集中暴露，大力提升品牌的認(rèn)知度之目的，吸引消費(fèi)者。

七、媒體預(yù)算評(píng)估

20xx年某品牌面膜廣告預(yù)算媒體種類媒體預(yù)算費(fèi)用湖南衛(wèi)視5S’：9200元*2次/周*52周=75.6800萬元5S’：9200元*2次/周*52周=756800萬元鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)5S’：3243元*5次/周*52周*62%=51.27183萬元5S’：2540元*5次/周*52周*55%=35.6235萬元江蘇衛(wèi)視5S’：5500元*5次/周*52周*30%=16.71萬元5S’：9200元*2次/周*52周*30%=28.152萬元15S’：200000元*52周=1020萬元網(wǎng)絡(luò)百度關(guān)鍵字：約為5萬騰訊QQRichButton版塊：6萬/天*10天=60萬元土豆網(wǎng)〔貼片廣告，內(nèi)容定向，全國通投〕：100元/CPM*10萬人=1000萬元雜志?都市麗人》〔美容版前跨頁〕：370000*2期=74萬元?讀者》〔中插〕：200000*3=60萬元戶外公交車站牌：約為500萬樓宇廣告與電梯廣告：約為800萬大招牌廣告：約為500萬總計(jì)4302.11733萬元本品牌作為全國性品牌，在20xx年銷售額達(dá)80億，在這樣龐大的利潤撐持下，本品牌要做的就是大力提高品牌出名度和美譽(yù)度，在媒體廣告宣傳上加大投入力量，力爭吸引更多年輕消費(fèi)者選擇本品牌，因此20xx年投入這些媒體費(fèi)用在合理范圍內(nèi)，通過對(duì)本品牌面膜的大力推廣，可以將整個(gè)品牌提高到到一個(gè)新的層次，預(yù)計(jì)銷售額會(huì)有成倍的增長。

本化裝品目標(biāo)市場主要是一些關(guān)注時(shí)尚、娛樂的年輕女士，她們多會(huì)購置一些娛樂和時(shí)尚雜志，因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數(shù)量多的雜志，廣告影響力會(huì)較大。具體安頓如下：?讀者》每月投放一次?都市麗人》投放兩個(gè)月每年6-8月三個(gè)月大量投放六、媒體行程設(shè)定

媒體行程為全年長期，分為淡季和熱銷季

●淡季〔每年除6-8月〕

連續(xù)式：長年以連續(xù)方式露出，以到達(dá)快而廣的媒介傳播效率，迅速擴(kuò)散產(chǎn)品的出名度之目的，同時(shí)不會(huì)長期消失在受眾視線中，以免被消費(fèi)者遺忘。

●熱銷季〔每年6-8月〕

集中式：此階段三個(gè)月集中暴露，大力提升品牌的認(rèn)知度之目的，吸引消費(fèi)者。

廣告策動(dòng)篇3〔一〕市場分析

1.營銷環(huán)境分析

通過SWOT分析法對(duì)席殊書店的營銷環(huán)境進(jìn)行分析可知，

席殊書店的優(yōu)勢(shì)：

地理位置很優(yōu)越，處于一個(gè)學(xué)校相對(duì)集中的地區(qū)，周邊有廊坊師范學(xué)院，石油管道技術(shù)學(xué)院，炮校，武警學(xué)院，及廊坊市第四中學(xué)。而這一局部學(xué)生群體都是文化水平相對(duì)較高對(duì)圖書有一定需求和興趣的人群。而由于學(xué)校較為集中，因此周圍的居民區(qū)也有相當(dāng)一局部分布的是教職工或者家屬，總體而言這應(yīng)該是一個(gè)書生較為濃厚的地段，有潛在的圖書消費(fèi)群體。

劣勢(shì)：

出名度比擬小。通過前期的調(diào)查可知，被調(diào)查的人中有百分之七十的人聽說過席殊書店。但是席殊所處位置附近只有兩家書店，百分之七十并不是很高的數(shù)字；

店內(nèi)書的數(shù)量過少，但是書的種類卻很雜亂，針對(duì)性不強(qiáng)；

店內(nèi)的空間??；

店內(nèi)環(huán)境不好，許多沒用的東西都堆在一邊，不能給人一種舒適的感覺；書店內(nèi)不僅僅賣書，還會(huì)經(jīng)營一些錢包、襪子、口罩之類的其他東西。給人一種書店不像書店的感覺。

時(shí)機(jī)：潛在客戶比擬多。作為一個(gè)書店，只要有些文化水平的人都成為其潛在客戶；

威脅：現(xiàn)在實(shí)體的書店都不景氣，屬于沒落階段。隨著網(wǎng)上書店的興起，各地的書店都面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

2.消費(fèi)者分析

消費(fèi)者構(gòu)成：書店內(nèi)的消費(fèi)者大多為大、中、小學(xué)生，還有一些小學(xué)生的家長。

消費(fèi)者行為動(dòng)機(jī)：中小學(xué)生買書比擬被動(dòng)，學(xué)習(xí)方面的書籍大局部為老師指定好或者是父母為其買好。而大學(xué)生買書行為和動(dòng)機(jī)上比擬自主。

現(xiàn)有的消費(fèi)態(tài)度：經(jīng)過我們調(diào)查可知席殊書店的大局部顧客的消費(fèi)都帶有很大隨機(jī)性，而且席殊書店很少有固定的顧客去店內(nèi)消費(fèi)。

潛在消費(fèi)者：每一個(gè)經(jīng)過席殊書店門口的人都是書店的潛在消費(fèi)者。

3.產(chǎn)品分析

店內(nèi)書的分析：

特性：席殊書店內(nèi)的書都不是最新出版的書籍，而是經(jīng)過長久積壓后的很

多賣不出去的書籍。但是書店內(nèi)的書籍的質(zhì)量比擬好，都是正版書籍。

形象：席殊給人最大的印象就是雜。店內(nèi)有各種類型的書籍但是數(shù)量不多，想找自己想看書籍時(shí)又沒有。

定位：學(xué)生需要的所有書籍。

4.營銷戰(zhàn)略

①可以將每年的新生開展為自己的忠誠客戶。開學(xué)時(shí)給新生派發(fā)傳單，提高自身在新生中的出名度。

②和煥世紀(jì)、奔騰類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)做一個(gè)協(xié)定，可以給機(jī)構(gòu)一些提成，讓這些機(jī)構(gòu)向?qū)W生推薦席殊書店的書籍。

③在書店門簾上添加一個(gè)滾動(dòng)字幕，利用字幕傳達(dá)某些重要信息。如，某某書打折，或者書店內(nèi)新到什么書等。

④店內(nèi)具體實(shí)施一些優(yōu)惠活動(dòng)。根據(jù)現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)書是否正版的態(tài)度，適當(dāng)銷售一些非正版書籍，按書上定價(jià)的三到五折賣給顧客。如果顧客想要某種書籍但是書店內(nèi)沒有，書店可以為顧客預(yù)訂，但是折扣力度就會(huì)小些。

⑤對(duì)于正版書籍，如果單買價(jià)格會(huì)高點(diǎn)。但是如果顧客買全套就會(huì)有很大的優(yōu)惠。⑥開啟購書的活動(dòng)，可以送書上門。但是會(huì)根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)?shù)奶砑舆\(yùn)費(fèi)。⑦人體廣告。在新生開學(xué)之際，雇用十幾個(gè)人穿上書店內(nèi)特質(zhì)的衣服在附近幾個(gè)高校內(nèi)進(jìn)行宣傳。

⑧對(duì)于店內(nèi)積壓書籍可進(jìn)行一系列的促銷活動(dòng)?？蛇M(jìn)行捆綁銷售，將一些相關(guān)的書籍捆綁銷售給顧客，并且價(jià)格比單買要優(yōu)惠。捆綁優(yōu)惠中至少有一本是對(duì)顧客非常有吸引力的書籍，或者用很低的折扣吸引消費(fèi)者。

5.競爭對(duì)手的情況分析

席殊最主要的競爭對(duì)手就是距離四中比擬近的隨緣書店。

隨緣書店的優(yōu)勢(shì)：地理位置比擬優(yōu)越。相對(duì)于席殊書店來說，席殊書店的名氣比擬大。店內(nèi)的空間比擬大，固定的客人比擬多。書店內(nèi)的書的種類與數(shù)量都比席殊書店內(nèi)的書多。店內(nèi)的效勞人員比擬多，人員素質(zhì)比擬高。劣勢(shì)：環(huán)境不大好，店內(nèi)書籍的針對(duì)性較弱。

時(shí)機(jī)：潛在顧客比擬多。

威脅：中國的實(shí)體書店都比擬沒落。

〔二〕廣告策略

1.廣告目標(biāo)

根據(jù)調(diào)查可知，各種考證資料及其考研接本的資料在西校區(qū)雖然數(shù)量并不少，但是并不全面，在學(xué)生市場中仍屬于供不應(yīng)求階段。

同時(shí)分析書店的生命周期，此時(shí)的席殊書店屬于成熟期。

根據(jù)供求狀況和生命周期分析，書店應(yīng)做的廣告類型為加強(qiáng)型廣告。消費(fèi)者的購置行為屬于習(xí)慣性購置行為。出名度的提升，品牌名稱的熟悉度，都能形成第一品牌形象，促成指名購置。進(jìn)而提高市場占有率。

2．目標(biāo)市場策略

現(xiàn)有的目標(biāo)市場為大中小學(xué)生。

評(píng)價(jià)：目標(biāo)市場范圍太廣，不易把握，針對(duì)性太弱。

可將市場細(xì)分為只做大學(xué)生市場。

3．產(chǎn)品定位策略

現(xiàn)在的書店定位很清晰。關(guān)注了消費(fèi)者的需要，以消費(fèi)者為本位，店內(nèi)的書籍均是學(xué)生所需書籍。但是同時(shí)又過于貪婪，定位過寬。書店面積不夠大，不允許店內(nèi)的書籍能夠滿足所有學(xué)生的不同需求。

4.廣告訴求策略

訴求對(duì)象：書店周圍高校內(nèi)所有考研接本及其考證的大學(xué)生。。

訴求重點(diǎn)：書店名稱信息及其在席殊書店內(nèi)購置書籍的各種利益承諾。

訴求辦法策略：向?qū)W生發(fā)放宣傳單，宣傳單的內(nèi)容一方面強(qiáng)調(diào)席殊書店的名稱信息，另一方面將書店的經(jīng)營范圍及其對(duì)學(xué)生的利益承諾具體的敘述出來。

在席殊書店周圍的高校貼吧或者學(xué)生群里上傳視頻，視頻的主要目的是強(qiáng)調(diào)席殊書店的名稱信息，形成第一品牌形象。

5.廣告表現(xiàn)策略

廣告主題

訴求重點(diǎn)：書店的名稱信息以及在書店購置書籍的各種利益承諾。

商品概念：書店可以滿足自己考研接本考證所需的所有書籍，并且在席殊書店購置書籍會(huì)有很大的優(yōu)惠。

廣告創(chuàng)意：席殊書店是實(shí)現(xiàn)成功的基石，是實(shí)現(xiàn)理想的階梯。

6.廣告媒介策略

此次的`廣告活動(dòng)所用媒介為宣傳單和網(wǎng)絡(luò)。宣傳單在新生開學(xué)后一個(gè)月內(nèi)發(fā)放，爾后一個(gè)月內(nèi)兩周發(fā)放一次，一個(gè)月后一個(gè)月發(fā)放一次，三個(gè)月后兩個(gè)月發(fā)放一次。網(wǎng)絡(luò)上的視頻廣告上傳到高校貼吧。

〔三〕廣告實(shí)施方案

1.廣告活動(dòng)的目標(biāo)

半年內(nèi)書店周圍的高校中百分之九十以上的學(xué)生都看過席殊書店發(fā)放的宣傳單。并且對(duì)廣告所宣傳內(nèi)容大致能夠正確理解及記憶。

2.廣告活動(dòng)的時(shí)間

于明年新生開學(xué)后的一個(gè)月內(nèi)發(fā)展。。

3.廣告的目標(biāo)市場

書店周圍高校內(nèi)的大學(xué)生。

4.廣告的訴求對(duì)象

書店周圍高校內(nèi)考研接本考證的大學(xué)生。

5.廣告的訴求重點(diǎn)

廣告策動(dòng)篇4廣告策動(dòng)是整個(gè)廣告活動(dòng)過程的規(guī)劃和運(yùn)行，而廣告設(shè)計(jì)主要是利用一定的技術(shù)伎倆進(jìn)行廣告策動(dòng)的展現(xiàn)和發(fā)明，從而突出廣告產(chǎn)品的宣傳。盡管廣告策動(dòng)和廣告活動(dòng)在概念方面都存在著很多的不同，但卻具有緊密的聯(lián)系，廣告設(shè)計(jì)給予廣告策動(dòng)生命，是整個(gè)廣告策動(dòng)活動(dòng)發(fā)展的靈魂。而廣告策動(dòng)是幫忙廣告設(shè)計(jì)彰顯魅力的關(guān)鍵。因此，做好廣告活動(dòng)，就必須正確認(rèn)識(shí)廣告設(shè)計(jì)和廣告策動(dòng)之間的關(guān)系。

一、廣告策動(dòng)和廣告設(shè)計(jì)之間的區(qū)別

廣告設(shè)計(jì)和廣告策動(dòng)之間的操作方面還是有很大的差異的。廣告策動(dòng)，就是對(duì)于廣告運(yùn)動(dòng)的整體方案，是為提出、實(shí)施及測(cè)定廣告決策而進(jìn)行的預(yù)先的研討和規(guī)劃。簡言之，廣告策動(dòng)是廣告運(yùn)作的設(shè)計(jì)藍(lán)圖，是廣告運(yùn)作之前對(duì)于它的整體把握。廣告設(shè)計(jì)，其本質(zhì)就是為了發(fā)明，所以廣告設(shè)計(jì)的發(fā)明力和顛覆性，以及其顛覆傳統(tǒng)的發(fā)明力，決定了廣告設(shè)計(jì)必須要以開放的意識(shí)和精神世界為依托，以此來將廣告內(nèi)容和形式等方面推向更新的方向上去。其次，廣告創(chuàng)意和廣告策動(dòng)之間的思維特征也有比擬大的差異。因?yàn)閺V告設(shè)計(jì)的本質(zhì)就是一種發(fā)明性，所以廣告設(shè)計(jì)的思維是點(diǎn)狀的，也就是廣告設(shè)計(jì)需要一種求異的、逆向的思維模式，在思維特征上往往具備感性和情緒的特征。而廣告策動(dòng)那么是

一種理性的思考，考慮的往往是整個(gè)廣告的目的能不能恰到好處的表現(xiàn)，也就是整個(gè)廣告設(shè)計(jì)的流程是環(huán)環(huán)相扣的，在思維特征上面是具備理性的、條理的這樣的一種情緒特征。

二、廣告策動(dòng)和廣告設(shè)計(jì)之間的聯(lián)系

〔一〕廣告策動(dòng)是廣告設(shè)計(jì)的客觀依據(jù)

廣告設(shè)計(jì)是將廣告策略和創(chuàng)意構(gòu)思加以具體化，是廣告創(chuàng)意的符號(hào)形式，是使廣告從概念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，是創(chuàng)意思想的物化形式。廣告設(shè)計(jì)者與畫家不同，畫家作出的團(tuán)，可以沒有任何理由，而僅僅來自于藝術(shù)敘述自己的渴望與需要，畫家的成功可能僅在于找到了一種敘述驅(qū)使其創(chuàng)作作品的意向。對(duì)廣告設(shè)計(jì)者而言，其創(chuàng)作出的廣告可能非常美妙，令人或興奮、或愉快、或感動(dòng)，但可惜的是，這樣可能并未反映廣告的目標(biāo)所在；相反，廣告設(shè)計(jì)者創(chuàng)作出的廣告也可能干燥無味甚至而目可憎，但卻仍然完成了表現(xiàn)廣告目標(biāo)的任務(wù)。因此，在廣告設(shè)計(jì)中，發(fā)明性的含義比在純藝術(shù)的范疇中顯得似乎要狹窄些，設(shè)計(jì)者的發(fā)明欲望必須受到明確的廣告特定目標(biāo)的限制，整個(gè)設(shè)計(jì)都是以廣告策動(dòng)的總體理念為依據(jù)的。

〔二〕廣告設(shè)計(jì)依賴于廣告策動(dòng)

在廣告設(shè)計(jì)的過程中，廣告的設(shè)計(jì)不僅僅以廣告策動(dòng)為依據(jù)，還要能夠確保廣告設(shè)計(jì)能夠?yàn)閺V告策動(dòng)效勞，服從于廣告策動(dòng)整體活動(dòng)的安頓與要求。在廣告事業(yè)興旺的國家里，廣告策動(dòng)已成為一種科學(xué)的廣告管理活動(dòng)，它包括了生產(chǎn)過程的社會(huì)化、市場的細(xì)分化、消費(fèi)需求的多樣化、廣告媒體的新型化、設(shè)計(jì)伎倆的現(xiàn)代化，以及廣告作品的形象化等一系列內(nèi)涵，這其中的任意要素都是為廣告策動(dòng)的最終目的設(shè)計(jì)的，廣告設(shè)計(jì)同樣也不列外。

〔三〕廣告設(shè)計(jì)是廣告策動(dòng)的深入和物化

一個(gè)優(yōu)秀的廣告設(shè)計(jì)作品，不僅僅需要把握市場營銷的戰(zhàn)略，根據(jù)結(jié)合整個(gè)市場開展的需要進(jìn)行廣告的策動(dòng)，能夠確保廣告活動(dòng)體現(xiàn)廣告策動(dòng)的理念，能給予富有想象力的表明，通過設(shè)計(jì)者豐盛的想象及聯(lián)想，引人注目的戲劇性方式進(jìn)行敘述，從而使一種普通產(chǎn)品變成魅力不凡的產(chǎn)品。

廣告設(shè)計(jì)作為一門實(shí)用性超強(qiáng)的學(xué)科，也是確保整個(gè)廣告活動(dòng)順利發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，是廣告策動(dòng)的深化和視覺化的表現(xiàn)。廣告的終極目的在于追求廣告效果，而廣告效果的好壞，關(guān)鍵在于廣告設(shè)計(jì)的成敗。廣告的設(shè)計(jì)需要經(jīng)過精心的推敲，伴隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的開展，現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)的任務(wù)是根據(jù)企業(yè)營銷目標(biāo)和廣告戰(zhàn)略的要求，通過卓越的創(chuàng)意和引人入勝的藝術(shù)表現(xiàn)，清晰、準(zhǔn)確地傳遞商品或效勞信息，樹立良好的品牌形象和企業(yè)形象。有了整體廣告策動(dòng)的前期鋪墊，設(shè)計(jì)人員所作的設(shè)計(jì)才是行之有效，符介市場具有實(shí)際意義和操作性的設(shè)計(jì)。

廣告策動(dòng)主要是主張通過廣告創(chuàng)意者自身的想象力進(jìn)行廣告創(chuàng)意。當(dāng)前這項(xiàng)的行銷時(shí)代，針對(duì)當(dāng)前形勢(shì)下這種天馬行空的廣告設(shè)計(jì)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)前廣告市場，但是我們不能否定的是，行銷策略和廣告策略除了要依賴創(chuàng)意者的邏輯和理性思考，還需要具備一定的靈感和懂得藝術(shù)的發(fā)明。傳播策略的產(chǎn)生有時(shí)完全是市場驗(yàn)證的結(jié)果，因此，策動(dòng)和設(shè)計(jì)可以是互動(dòng)的，在當(dāng)前市場形勢(shì)下，合乎市場形勢(shì)的廣告策動(dòng)和廣告設(shè)計(jì)才是具有超強(qiáng)生命力的廣告策動(dòng)和廣告設(shè)計(jì)。某種意義上，辦法比知識(shí)重要，方向比速度關(guān)鍵。只是簡單具備視覺表現(xiàn)能力的設(shè)計(jì)師不會(huì)是一個(gè)稱職的設(shè)計(jì)師，好的廣告設(shè)計(jì)師應(yīng)了解并懂得點(diǎn)子、概念、策略三者的關(guān)系，做有創(chuàng)意的策略，想有策略的創(chuàng)意。

三、小結(jié)

綜上所述，在整個(gè)廣告活動(dòng)中，廣告的策動(dòng)和廣告的設(shè)計(jì)并沒有一個(gè)非常明確分界點(diǎn)，一個(gè)好的廣告設(shè)計(jì)作品，在廣告策動(dòng)與廣告設(shè)計(jì)過程中體現(xiàn)出“你中有我，我中有你〞的，不可分割相互影響，互相制約，缺一不可。廣告設(shè)計(jì)是主導(dǎo)廣告策動(dòng)的活動(dòng)，也是整個(gè)廣告策動(dòng)活動(dòng)的靈魂，整個(gè)廣告設(shè)計(jì)在廣告策動(dòng)中表現(xiàn)出現(xiàn)的作用，進(jìn)一步推動(dòng)者廣告策動(dòng)工作的發(fā)展。同時(shí)在整個(gè)廣告活動(dòng)過程中廣告策動(dòng)是規(guī)劃廣告活動(dòng)的關(guān)鍵，一個(gè)優(yōu)秀的廣告策動(dòng)為廣告設(shè)計(jì)提供了較強(qiáng)理論依據(jù)。因此，廣告策動(dòng)和廣告設(shè)計(jì)之間，廣告策動(dòng)決定著廣告設(shè)計(jì)的思維方式，廣告設(shè)計(jì)又推動(dòng)者廣告策動(dòng)意圖的實(shí)現(xiàn)。二者相互影響，相互促進(jìn)，共同推動(dòng)廣告活動(dòng)的發(fā)展。

廣告策動(dòng)篇51、負(fù)責(zé)公司的品牌建設(shè)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定品牌推廣目標(biāo)及實(shí)施步驟；

2、工程的信息收集、策略分析、媒介計(jì)劃擬定、媒介提案制作等；

3、公司客戶的產(chǎn)品文案、宣傳文案、廣告文案、活動(dòng)計(jì)劃等的撰寫；

4、公司新聞稿件及各種軟文稿件的撰寫與組織；

5、負(fù)責(zé)制定和完善文案策動(dòng)和具體實(shí)施計(jì)劃，并協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成各種推廣策動(dòng)中的協(xié)調(diào)工作等；

6、搜集整理市場信息，了解同行的策動(dòng)動(dòng)態(tài)，為銷售部門提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告。

廣告策動(dòng)篇6一、前言

當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而到達(dá)品牌在消費(fèi)者中的出名度，是公司在廣告策動(dòng)中希望到達(dá)的效果。

二、市場分析〔略〕

三、廣告定位

1、市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動(dòng)以成都、沈陽為主。

2、商品定位：

簡潔、優(yōu)雅的高檔