moo手機(jī)西區(qū)促銷策劃案

MOTO西區(qū)5.1促銷方案夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！---《孫子兵法》太升南路我們看到的促銷單一產(chǎn)品推廣USP有力的焦點(diǎn)早期促銷模式：品類推廣品牌禮品似是而非的承諾目前促銷模式：1999年，cd938的“設(shè)擂比武”，我們做過性價比－－依附產(chǎn)品賣點(diǎn)2000年，V998的“V計劃”，我們做過公關(guān)促銷－－依附產(chǎn)品的成功人士訴求和品牌力有銷售力的促銷我們看到的消費(fèi)者購機(jī)心態(tài)：初期購買手機(jī)的興奮現(xiàn)在購買手機(jī)就如逛超市一般，無所適從對于促銷消費(fèi)者經(jīng)過了無數(shù)品類和品牌的各種促銷洗禮，現(xiàn)在對于促銷，他（她）們還有感覺嗎？現(xiàn)今的手機(jī)品牌和品種是如此的豐富多彩，我們還有什么樣的機(jī)會來幫助他（她）們選擇我們呢？茫然、擔(dān)心、無助、隨意……我們看到的行銷工具－－促銷目前的促銷形式：買一贈一20~50元的小禮品真夠“小”的抽獎5000元的大獎?wù)鎵颉吧佟钡模覀儌兛纯吹降降牡氖惺袌鰣鐾嫱婕壹掖黉N銷的的心心態(tài)態(tài)－－－－不做做不不行行，，做做了了也也難難形形成成利利益益差差異異促銷的的增長長可能能更多多來源源于主主要購購機(jī)時時段市市場的的自然然增量量我們真真的這這么無無奈嗎嗎？保健因因子:安全也許意意味著著效能能不高高激勵因因子:風(fēng)險也許意意味著著領(lǐng)先先一步步保健手手法促銷形形式買一贈贈一，，購買買MOTO促銷手手機(jī)，，即可可獲贈贈禮品品尖端系系列禮禮品：：＋＋/-30元多媒體體系列列禮品品單價價：＋＋/-25元時尚系系列禮禮品單單價：：＋＋/-25元生活系系列禮禮品單單價：：＋＋/-15元2）抽獎獎活動動，凡凡購機(jī)機(jī)即獲獲刮刮刮卡一一張，，憑刮刮刮卡卡抽取取獎品品。一等獎獎：價價值3000元元的極極限山山地車車二等獎獎：價價值1500元元的超超酷山山地車車帽三等獎獎：價價值1000元元的時時尚太太陽眼眼睛三等獎獎：價價值500元的的專業(yè)業(yè)戶外外運(yùn)動動水壺壺概念一一MOTO有禮禮闖闖天天下下有禮禮闖闖遍遍天天下下、、無無禮禮寸寸步步難難行行初夏夏的的日日子子，，是是和和朋朋友友一一起起參參加加戶戶外外運(yùn)運(yùn)動動、、擁擁抱抱陽陽光光、、呼呼吸吸新新鮮鮮空空氣氣的的好好時時光光，，在在廣廣闊闊天天地地間間，，在在運(yùn)運(yùn)動動中中充充分分釋釋放放激激情情…………概念念二二MOTO放送送，，激激活活一一夏夏初夏夏的的日日子子，，是是和和朋朋友友一一起起參參加加戶戶外外運(yùn)運(yùn)動動、、擁擁抱抱陽陽光光、、呼呼吸吸新新鮮鮮空空氣氣的的好好時時光光，，在在廣廣闊闊天天地地間間，，在在運(yùn)運(yùn)動動中中充充分分釋釋放放激激情情…………激勵勵手手法法手機(jī)機(jī)是是什什么么?是聯(lián)聯(lián)絡(luò)絡(luò)工工具具是身身份份ID是娛娛樂樂平平臺臺是個個人人信信息息終終端端………產(chǎn)品品屬屬性性產(chǎn)品品利利益益消費(fèi)費(fèi)者者價價值值消費(fèi)費(fèi)者者價價值值觀觀分眾眾的的情情緒緒傳播播模模型型我們們選選擇擇的的載載體體：：SMS先來來當(dāng)當(dāng)一一把把消消費(fèi)費(fèi)者者…………將短短信信和和人人際際傳傳播播結(jié)結(jié)合合形形成成1＋＋1＝＝N的乘乘積積效效應(yīng)應(yīng)！！互動動式式的的溝溝通通，，打打破破了了傳傳統(tǒng)統(tǒng)向向消消費(fèi)費(fèi)者者單單向向訴訴求求的的傳傳播播方方式式；；有著著很很強(qiáng)強(qiáng)的的參參與與性性；；讓產(chǎn)產(chǎn)品品力力、、消消費(fèi)費(fèi)者者利利益益和和品品牌牌主主張張三三位位一一體體發(fā)發(fā)力力，，來來拉拉動動銷銷售售；；線下下活活動動的的豐豐富富、、有有趣趣，，能能很很好好的的帶帶動動終終端端賣賣場場人人氣氣，，強(qiáng)強(qiáng)有有力力的的加加大大經(jīng)經(jīng)銷銷商商對對MOTO品牌的信信心；建立消費(fèi)費(fèi)者數(shù)據(jù)據(jù)庫，為為后續(xù)的的促銷作作積累，，并節(jié)省省行銷成成本，強(qiáng)強(qiáng)化品牌牌忠誠。。我們的活活動具有有這樣的的特性對于消費(fèi)費(fèi)者它是是充滿挑挑戰(zhàn)性的的，類似似博彩體體驗的刺刺激性游游戲，足足以讓消消費(fèi)者在在購機(jī)前前聚焦到到促銷中中來，大大大增強(qiáng)強(qiáng)了購機(jī)機(jī)的成交交機(jī)會，，從而直直接有效效地帶動動銷售。。同時每位位活動關(guān)關(guān)注者會會主動影影響到他他（她））身邊的的親人、、朋友、、同事。。不玩游戲戲只抽獎第二重誘誘惑基本買贈贈游戲搏獎50次游游戲搏獎獎機(jī)會得獎放棄棄可以前前進(jìn)有機(jī)會可可以搏到到大獎第一重誘誘惑核心：答答題闖關(guān)關(guān)游戲活動主題題：MOTO闖關(guān)，先先禮后拼拼——奪寶寶奇兵，，瘋狂玩玩一夏寶藏圖以以西部的的地圖為為模型，，命名為為：MOTO西部尋寶寶藏；寶藏圖設(shè)設(shè)計根據(jù)據(jù)西區(qū)的的9個中中心省會會城市設(shè)設(shè)置了9個關(guān)口口；每關(guān)口以以各城市市名+該該城市著著名景點(diǎn)點(diǎn)來命名名一個游游戲化的的名字；；每個關(guān)口口有一個個“妖魔魔化”、、“趣味味化”的的競品鎮(zhèn)鎮(zhèn)守為活動虛虛擬一個個MOTO精靈，貫貫穿整個個游戲中中，扮演演著幸運(yùn)運(yùn)天使和和游戲向向?qū)У慕墙巧鲈鰪?qiáng)品牌牌的傳播播性，使使其一直直貫穿于于整個促促銷；活動細(xì)則則消費(fèi)者購購機(jī)后即即贈促銷銷禮品，，并獲得得參加活活動的串串號和50次玩玩游戲搏搏獎的機(jī)機(jī)會，根根據(jù)游戲戲指南發(fā)發(fā)回串號號參加游游戲，在在發(fā)回串串號后，，系統(tǒng)給給予兩個個選擇：：1、只參參加抽獎獎（可以以玩游戲戲，但不不能通過過玩游戲戲得獎了了，只有有參加某某天進(jìn)行行抽獎的的機(jī)會，，獎品偏偏重適合合高端人人群的喜喜好）2、參加加過關(guān)游游戲（只只能搏獎獎，不抽抽獎，獎獎品偏重重于中低低端消費(fèi)費(fèi)者的喜喜好，游游戲機(jī)會會總共50次，，但可以以設(shè)計一一些次數(shù)數(shù)獎勵進(jìn)進(jìn)去）活動細(xì)則則（續(xù)））游者玩的的過程仿仿佛經(jīng)歷歷一個完完整的西西部旅程程，每個個關(guān)口均均可以成成為游走走的起點(diǎn)點(diǎn)，由其其進(jìn)行選選擇，走走完一個個循環(huán)就就算完成成游戲，，可以博博取大獎獎！在游戲的每個個關(guān)口我們設(shè)設(shè)計了一個““妖怪”，游游者答題前均均設(shè)計一段有有趣的文字，，增強(qiáng)趣味性性，并初步考考慮選擇MOTO的競爭品牌的的名字作為給給妖怪起名的的發(fā)想點(diǎn)。如如：妖怪名為為：羅基小怪；西西門舐血、叁叁松老筋、艾艾死索命、腓腓力妖精、松松哈哈怪、恩恩乙色魔、大大波兇鳥、踢踢死老鬼、害害兒精.…等等從起點(diǎn)開始，，答題難度都都是由易到難難?；顒蛹?xì)則（續(xù)續(xù)）為增加游戲趣趣味性，游者者答題前均需需要抽取幸運(yùn)運(yùn)簽（分為上上上、上、中中、下、下下下）如抽中上上簽簽，就只需答答2題即可過過關(guān)，并可能能有機(jī)會請MOTO精靈給予答題題幫助，若本本關(guān)不用，下下一關(guān)仍可用用；如抽中下下簽簽就會遇上妖妖怪出來阻擋擋，需要答8道題，答錯錯還會被妖怪怪“羞辱”。。每天最早過關(guān)關(guān)的一定數(shù)量量的消費(fèi)者可可以有機(jī)會獲獲得獎品如選擇要獎品品，則回到第第一關(guān)；如果選擇不要要獎品，可以以獎勵增加給給他（她）一一定數(shù)量的游游戲次數(shù)，進(jìn)進(jìn)入下一關(guān)，，去博取更好好一點(diǎn)的獎品品能在促銷期間間走到終點(diǎn)的的最早5位用用戶，可獲得得大獎。禮品建議第一關(guān)：手機(jī)機(jī)號碼備份器器 （價值30元，每天天9名，23天）第二關(guān)：防防潮墊（（價值50元，每天天8名，23天）第三關(guān)：網(wǎng)網(wǎng)狀桿式吊吊床 （價價值100元，每天天7名，23天）第四關(guān)：運(yùn)運(yùn)動水壺（（價值200元，，每天6名名，23天天）第五關(guān)：睡睡袋 （價價值300元，每天天5名，23天）第六關(guān)：旅旅行背包（（價值400元，，每天4名名，23天天）第七關(guān)：MOTO對講機(jī)（（價值700元，每每天3名，，23天））第八關(guān)：帳帳篷 （價價值900元，每天天2名，23天）第九關(guān)：充充值卡（（價值1200元，，每天1名名，23天天）大獎：充值值卡 （價價值3000元，共共9名）約計：30萬元防潮墊網(wǎng)狀桿式吊吊床手機(jī)號碼備備份器運(yùn)動水壺旅行背包MOTO戶外對講機(jī)一對對帳篷睡袋活動的傳播播策略與建建議策略思考我們期望在在本次促銷銷中借助Internet和短信的有有力結(jié)合，，以活動來來領(lǐng)導(dǎo)促銷銷，這將更更加提高消消費(fèi)者的關(guān)關(guān)注程度，，同時為品品牌服務(wù)。。線上媒體的的選擇：Internet，，配合活動貫貫穿整個促促銷活動Motorola網(wǎng)站電臺廣播西區(qū)各主要要城市的電電臺30秒秒廣告報紙線下的支持持：路演終端賣場POP第一階段：：促銷的預(yù)預(yù)熱期何時說？（（使消費(fèi)者者第一時間間關(guān)注與知知曉）怎么說？（（怎樣到達(dá)達(dá)目標(biāo)群體體又能保持持促銷的神神秘性？））策略（一））執(zhí)行執(zhí)行步驟－－－給予市市場期待：：網(wǎng)站有廣告告信息，F(xiàn)lash動畫開始流流傳。消費(fèi)者開始始逐漸接觸觸到促銷活活動。部分城市有有終端活動動的配合。。執(zhí)行關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)：媒介形形式與表達(dá)達(dá)方式網(wǎng)站有跳動動式窗口出出現(xiàn)，為活活動制作的的Flash動畫開始流流傳。促銷前5天天有通過網(wǎng)網(wǎng)站廣告進(jìn)進(jìn)入活動體體驗的機(jī)會會。線下活動開開始預(yù)熱，，中心城市市提前路演演，時間無無需太長。。第二階段：：促銷期說什么？（（深化促銷銷的概念））在哪說？（（針對目標(biāo)標(biāo)群體/市市場傳播，，深化銷售售渠道+傳傳播，不僅是是終端）策略（二））執(zhí)行執(zhí)行步驟－－－促銷內(nèi)內(nèi)容全面鋪鋪開：網(wǎng)頁的專欄欄內(nèi)容。電臺廣告開開始投播。。終端賣場全全面鋪開。。執(zhí)行關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)：媒介形形式與表達(dá)達(dá)方式Motorola網(wǎng)站有活動動專設(shè)的網(wǎng)網(wǎng)頁，以供供消費(fèi)者