項(xiàng)目營(yíng)銷方案(15篇)

Word-23-項(xiàng)目營(yíng)銷方案(15篇)

項(xiàng)目營(yíng)銷方案1

一、方案概要

方案書一開頭便應(yīng)對(duì)本方案的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級(jí)主管很快把握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應(yīng)附在方案概要之后。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

方案的這個(gè)部分負(fù)責(zé)供應(yīng)與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)將來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來(lái)的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實(shí)行的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。

3.問(wèn)題分析

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的討論結(jié)果來(lái)確定在方案中必需強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求肯定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)全部者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必需要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如，假如公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10%，那么，必需確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，假如公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必需售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合肯定的標(biāo)準(zhǔn)：

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有肯定的完成期限。

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的全都性。

假如可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”細(xì)心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深化探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特殊注意于男性消費(fèi)者及各公司，注意于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：供應(yīng)全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣揚(yáng)高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

討論與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以依據(jù)顧客預(yù)購(gòu)狀況作準(zhǔn)時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿意。

市場(chǎng)營(yíng)銷討論：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

六、行動(dòng)方案

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費(fèi)多少?等等詳細(xì)行動(dòng)。

七、估計(jì)盈虧報(bào)表

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)估計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

八、掌握

方案的最終一部分為掌握，用來(lái)掌握整個(gè)方案的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)覺未能達(dá)到目標(biāo)的部門。

一、社區(qū)市場(chǎng)訴求定位

東南亞風(fēng)情社區(qū)

開啟花都人居新時(shí)代

新花都、新人居

區(qū)位優(yōu)勢(shì)：新區(qū)商居中心地段，名校（云山中學(xué)）、名園（馬鞍山）、廣場(chǎng)毗鄰，周邊成熟配套。

共性優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。

二、活動(dòng)策劃要旨

五一長(zhǎng)假，萬(wàn)商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣揚(yáng)中脫穎而出，非要?jiǎng)e出心裁、吸引眼球不行。

云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動(dòng)促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)和人性化居住環(huán)境上。

讓更多的潛在購(gòu)房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢(shì)并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購(gòu)房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。

以書畫文化藝術(shù)為活動(dòng)形式（謂之形），以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參加為表現(xiàn)（謂之體），以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的（謂之用）。

活動(dòng)策劃詳細(xì)形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、溝通藝術(shù)節(jié)（簡(jiǎn)稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié)）

三、主題廣告語(yǔ)

云珠花園“描繪花都寫意人居”

四、活動(dòng)框架

1、時(shí)間：20xx年5月1日至7日

2、活動(dòng)地點(diǎn)：云珠花園現(xiàn)場(chǎng)及售樓部

3、活動(dòng)內(nèi)容

（1）兒童書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)表演并競(jìng)賽?1日

（2）青少年書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)表演并競(jìng)賽?2日

（3）花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場(chǎng)表演?3日

（4）書畫家作品點(diǎn)評(píng)、藝術(shù)酒會(huì)沙龍?3日

（5）獲獎(jiǎng)作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈(zèng)

4日至7日

4、活動(dòng)組織

主辦（樓盤促銷現(xiàn)場(chǎng)支配、經(jīng)費(fèi)支出）：云珠花園開發(fā)商

（組織書畫家參加）：區(qū)書畫家協(xié)會(huì)

協(xié)辦：（組織同學(xué)參加）區(qū)青少年宮

區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄學(xué)校、五小、云山中學(xué)等

策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個(gè)活動(dòng)詳細(xì)組織、布置、協(xié)調(diào)）

媒體支持：花都新聞、花都電視臺(tái)、廣播臺(tái)、《花都房地產(chǎn)》

5、促銷協(xié)作

1）參觀樣板房、派發(fā)宣揚(yáng)資料

2）優(yōu)待購(gòu)房折扣

3）購(gòu)房贈(zèng)送書畫作品

4）義賣書畫作品捐贈(zèng)青少年宮

6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1）活動(dòng)組織、策劃、資料：5800元

2）現(xiàn)場(chǎng)布置：（空飄/4個(gè)、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅凳子/100套等）??12000元

3）禮品及紀(jì)念品、獎(jiǎng)品20000元

4）書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市16000元

5）前期廣告宣揚(yáng)（宣揚(yáng)海報(bào)或單頁(yè)、電視臺(tái)、花都新聞）10000元

總費(fèi)用：63800元

五、我公司策劃承辦優(yōu)勢(shì)

1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺(tái)！

祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司，對(duì)房地產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設(shè)計(jì)人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)閱歷，服務(wù)過(guò)花都眾多品牌樓盤。曾服務(wù)樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀(jì)城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂(lè)雍華廷、怡雅花園、駿威廣場(chǎng)、全鴻花園、杏林花園、云港花園等。

2、我們的自辦媒體：

《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)托付承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志?！锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的專業(yè)雜志。

3、我們對(duì)房地產(chǎn)客戶的工作方式。

在分析市場(chǎng)及樓盤特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，購(gòu)建樓盤的核心定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢(shì)，分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購(gòu)房心理習(xí)性，采納恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)其購(gòu)房欲望達(dá)成購(gòu)買行為。

4、如由我公司承辦活動(dòng)，《花都房地產(chǎn)》將贈(zèng)送2P專題報(bào)道及若干宣揚(yáng)版面。

5、我公司閱歷豐富、人脈深厚，可保證活動(dòng)組織的各項(xiàng)公關(guān)，邀請(qǐng)有影響力人物參加，保障活動(dòng)檔次及傳播效果。

一、方案概要

方案書一開頭便應(yīng)對(duì)本方案的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級(jí)主管很快把握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應(yīng)附在方案概要之后。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

方案的這個(gè)部分負(fù)責(zé)供應(yīng)與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。

2、產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。

3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)將來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來(lái)的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實(shí)行的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。

2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。

3、問(wèn)題分析

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的討論結(jié)果來(lái)確定在方案中必需強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求肯定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)全部者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必需要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如，假如公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10%，那么，必需確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，假如公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必需售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合肯定的標(biāo)準(zhǔn)，各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有肯定的完成期限。

項(xiàng)目營(yíng)銷方案2

20xx年最重要的房地產(chǎn)營(yíng)銷工具，二次三次傳播率100%，轉(zhuǎn)化率超20%-50%，售樓現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚的高科技營(yíng)銷工具。深圳經(jīng)偉度科技有限公司自主研發(fā)的高精度的三維仿真系統(tǒng)(CCVRS)，其應(yīng)用掩蓋城市設(shè)計(jì)、城市管理和城市生活等方方面面，能為三維數(shù)字城市系統(tǒng)的構(gòu)建供應(yīng)完整的解決方案。聯(lián)系人石先生電話/p>

傳統(tǒng)房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷展現(xiàn)模式

我國(guó)房地產(chǎn)銷售采納期房銷售模式，在客戶購(gòu)房時(shí)，看不到實(shí)體現(xiàn)房，開發(fā)商只能供應(yīng)小區(qū)沙盤模型及數(shù)量有限的實(shí)體樣板間供客戶體驗(yàn)。由于實(shí)體樣板間投資巨大，一般只有有實(shí)力的開發(fā)商才會(huì)供應(yīng)幾套主力戶型的樣板間。對(duì)于一般購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，大都是非專業(yè)人士，僅僅通過(guò)沙盤模型和幾個(gè)樣板間以及銷售代表的語(yǔ)言描述，很難想象將來(lái)項(xiàng)目建成后的情形，客戶的體驗(yàn)感特別差。

開發(fā)商為推廣項(xiàng)目，往往會(huì)通過(guò)主流大眾媒體進(jìn)行宣揚(yáng)，由于大眾媒體請(qǐng)準(zhǔn)度較差，開發(fā)商花費(fèi)了大量的銷售費(fèi)用，但收效甚微，如何高效的找到客戶是開發(fā)商的第一要?jiǎng)?wù)，所謂高效指的就是花費(fèi)少，且傳播面廣，目標(biāo)集中。在當(dāng)下的傳播渠道中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)疑是根本的解決之道，通過(guò)微博、微信的鏈?zhǔn)絺鲗?dǎo)，可以快速高效的傳遞開發(fā)商項(xiàng)目信息，且花費(fèi)卻可以忽視不計(jì)。

采納基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為房地產(chǎn)營(yíng)銷帶來(lái)的變化

基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為房地產(chǎn)客戶帶來(lái)全新的沉醉式3D體驗(yàn)。通過(guò)基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，可以輕松將房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目在電腦中以3D仿真呈現(xiàn)，不論是小區(qū)環(huán)境還是戶型樣板間，都可以逼真展現(xiàn)。利用3D投影儀或者頭盔式3D顯示器，使用戶可以沉醉其中，如臨其境，客戶的體驗(yàn)特別好，加深對(duì)項(xiàng)目的印象和感知，極大地促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的開展。

虛擬現(xiàn)實(shí)房地產(chǎn)展現(xiàn)系統(tǒng)可以為客戶供應(yīng)更為深度的服務(wù)。在虛擬環(huán)境下，開發(fā)出多種多樣、不同風(fēng)格、不同造價(jià)的樣板間，給將來(lái)業(yè)主供應(yīng)更加豐富的裝修方案，滿意不同業(yè)主對(duì)裝修的需求。

虛擬現(xiàn)實(shí)展現(xiàn)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了基于互聯(lián)網(wǎng)的分布式虛擬現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，使得房地產(chǎn)項(xiàng)目更加便于在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行傳播，客戶足不出戶便可以體驗(yàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)，吸引更多的客戶來(lái)實(shí)地看房、體驗(yàn)。

虛擬現(xiàn)實(shí)展現(xiàn)系統(tǒng)可以關(guān)心開發(fā)商進(jìn)行全開發(fā)階段進(jìn)行項(xiàng)目展現(xiàn)、用戶體驗(yàn)及反饋。在拿地階段進(jìn)行項(xiàng)目方案評(píng)估和決策，吸引顧客參加項(xiàng)目方案的制定，拉近與客戶的距離，節(jié)約巨額的營(yíng)銷費(fèi)用。沉醉式虛擬現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景的開發(fā)可以為開發(fā)商節(jié)約大量的樣板間營(yíng)造費(fèi)用，同時(shí)為顧客帶來(lái)全新的“實(shí)景”體驗(yàn)。

所以，基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為房地產(chǎn)營(yíng)銷帶來(lái)了全新的客戶體驗(yàn)?zāi)Ｊ郊靶麚P(yáng)推廣策略，在節(jié)省大量營(yíng)銷費(fèi)用和實(shí)體樣板間建筑費(fèi)用的前提下，帶來(lái)對(duì)客戶更深度和更貼近的服務(wù)，在當(dāng)前方式產(chǎn)市場(chǎng)大調(diào)整，開發(fā)商面臨嚴(yán)峻市場(chǎng)挑戰(zhàn)的情形下，顯得尤為重要。

項(xiàng)目營(yíng)銷方案3

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然健康、便利易得的食品有迫切的需求，新奇的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。

一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

1、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：xx純果汁

2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：xx果原汁

3、市場(chǎng)追隨者：xx水果園

4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

二、飲料營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯，或吃館子，吃水果較不便利，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。

其次階段將擴(kuò)及中、學(xué)校生，最終將推展至全部注意健康的家庭。

三、飲料市場(chǎng)細(xì)分

1、性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2、收入：月收入b1xx元以上

3、消費(fèi)習(xí)性：寵愛物美價(jià)廉，便利易得的物品

4、生活型態(tài)：注意健康、養(yǎng)顏、美容

5、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市、xx市、xx市

四、商品定位

1、商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”，由于“露”給人的感覺比“汁”寶貴、有濃縮、細(xì)心提煉的意味。

2、品牌：鮮吧……取xx新奇吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新奇吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新奇水果原汁的訴求。

3、包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶便利。

產(chǎn)品營(yíng)銷的項(xiàng)目策劃方案大全2

一、市場(chǎng)分析

（一）優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)對(duì)校內(nèi)市場(chǎng)的開拓，郵政取得的社會(huì)效應(yīng)顯著，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ)，培育了肯定的用郵消費(fèi)群體。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為關(guān)心校方、同學(xué)解決困難的有效方式。同時(shí)，郵政營(yíng)銷隊(duì)伍得到熬煉，營(yíng)銷力量有了顯著提高。

（二）機(jī)會(huì)

截至20xx年底，全省共有各級(jí)各類學(xué)校25842所，在校生1038萬(wàn)人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬(wàn)人；義務(wù)教育學(xué)校11633所，在校生434萬(wàn)人；一般學(xué)校學(xué)校2116所，在校生200萬(wàn)人；一般高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所，在校生152萬(wàn)人；高等教育，一般高等學(xué)校、獨(dú)立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬(wàn)人。教育事業(yè)的蓬勃進(jìn)展，為校內(nèi)市場(chǎng)的持續(xù)富強(qiáng)奠定了基礎(chǔ)。

各類學(xué)校為加快進(jìn)展，做大規(guī)模，急需查找有效的形式和方法來(lái)提高其競(jìng)爭(zhēng)力量。校內(nèi)人數(shù)眾多，目標(biāo)群體集中，消費(fèi)需求旺盛、跟隨性強(qiáng)，使?fàn)I銷更具有針對(duì)性。

（三）劣勢(shì)

郵政在校內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷公關(guān)、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性，營(yíng)銷模式相對(duì)單一，敏捷性不足；郵政產(chǎn)品、宣揚(yáng)、活動(dòng)、優(yōu)待等尚未對(duì)校內(nèi)群體構(gòu)成深刻印象。

（四）威逼

各類商家對(duì)校內(nèi)市場(chǎng)滲透的力度不斷加大，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷加??；市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較高，部分促銷、推銷活動(dòng)不允許在校內(nèi)

內(nèi)進(jìn)行；同學(xué)是一個(gè)無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源的群體，其消費(fèi)力量相對(duì)較弱。

綜上分析，校內(nèi)市場(chǎng)具有客戶群體大、剛性需求旺、營(yíng)銷效率高、從眾消費(fèi)心理強(qiáng)等特點(diǎn)；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源、眾多的客戶資源、廣泛的社會(huì)關(guān)系等優(yōu)勢(shì)，通過(guò)加強(qiáng)專業(yè)聯(lián)動(dòng)、創(chuàng)新產(chǎn)品及營(yíng)銷模式，做好營(yíng)銷策劃，充分整合產(chǎn)品資源、社會(huì)資源、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校內(nèi)市場(chǎng)，促進(jìn)郵政多項(xiàng)業(yè)務(wù)全面進(jìn)展。

二、營(yíng)銷思路

以客戶需求為導(dǎo)向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營(yíng)銷為重點(diǎn)，加強(qiáng)專業(yè)營(yíng)銷策劃和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資源整合，豐富營(yíng)銷活動(dòng)，組合郵政產(chǎn)品，聚合營(yíng)銷力氣，強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，加大校內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校內(nèi)市場(chǎng)的占有率和影響力。

三、目標(biāo)市場(chǎng)

1、大中專院校市場(chǎng)；

2、中學(xué)校校市場(chǎng)；

3、幼兒園市場(chǎng)。

四、營(yíng)銷目標(biāo)

20xx年，全省力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)校內(nèi)市場(chǎng)函件收入5000萬(wàn)元，集郵收入200萬(wàn)元，校內(nèi)報(bào)刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬(wàn)元；大中專院校布放新型報(bào)刊亭16個(gè)；校內(nèi)包裹市場(chǎng)占有率90%，在大中專院校建設(shè)便民服務(wù)站；代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元，沉淀額市場(chǎng)占有率達(dá)15%；教育儲(chǔ)蓄1億元，基金定投1000萬(wàn)元，期交保險(xiǎn)1000萬(wàn)元；綠卡開辦率80%，個(gè)人網(wǎng)銀注冊(cè)率達(dá)60%。

五、營(yíng)銷策略

依據(jù)校內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，按大中專院校、中學(xué)校校、幼兒園三大市

場(chǎng)對(duì)“開學(xué)季、學(xué)中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個(gè)重要時(shí)段做好重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)及營(yíng)銷策劃工作，詳細(xì)舉措如下：

（一）大中專院校市場(chǎng)開學(xué)季

1、“招生信函，圓夢(mèng)抱負(fù)”

（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：6月20日至9月30日

（2）產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫(kù)商函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣揚(yáng)所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，以郵件為傳播載體，將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力氣、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。

（3）產(chǎn)品形式：套封式商函。

（4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號(hào)、9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封

（5）目標(biāo)市場(chǎng)：

①重點(diǎn)高等院校。這類高等學(xué)校比較注意對(duì)學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣揚(yáng)介紹，通常采納寄遞學(xué)校招生簡(jiǎn)章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生、校長(zhǎng)、畢業(yè)班班主任、老師進(jìn)行宣揚(yáng)。

②二類院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和一般本科院校獨(dú)立學(xué)院為主，目標(biāo)主要為一般高中的同學(xué)，招生信函寄遞對(duì)象為一般高中畢業(yè)生、高中校長(zhǎng)、老師等。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實(shí)體及社會(huì)資質(zhì)考試培訓(xùn)對(duì)招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對(duì)象主要為在校高校生等。

（5）營(yíng)銷進(jìn)度支配

啟動(dòng)階段：6月20日—9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計(jì)素材搜集。

招商設(shè)計(jì)階段：6月20日—8月20日，依據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營(yíng)銷。

印刷制作階段：7月10日—8月20日

投遞階段：7月30日—9月30日

（6）營(yíng)銷組織

在市函件局設(shè)臵商函項(xiàng)目經(jīng)理，針對(duì)目標(biāo)學(xué)校和市場(chǎng)狀況，進(jìn)行項(xiàng)目策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和方案分解等，詳細(xì)協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營(yíng)銷難點(diǎn)、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門、業(yè)務(wù)的推動(dòng)和數(shù)據(jù)的上報(bào)工作。

招生商函項(xiàng)目實(shí)行客戶經(jīng)理營(yíng)銷制，市局實(shí)行綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營(yíng)銷，縣局實(shí)行綜合客戶經(jīng)理營(yíng)銷，確?！耙灰粚?duì)應(yīng)”，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人。

2、《新生入學(xué)指南》手冊(cè)

（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：7月20日至9月5日

（2）產(chǎn)品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書等信息，免費(fèi)發(fā)放給本地大中專院校的新生。

（3）目標(biāo)市場(chǎng)：新生入學(xué)前后是同學(xué)集中消費(fèi)期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶供應(yīng)精確?????的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣揚(yáng)平臺(tái)。

①目標(biāo)客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險(xiǎn)公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學(xué)習(xí)用品、票務(wù)信息、日常用品、體育運(yùn)動(dòng)服裝等。

②目標(biāo)受眾：大中專院校新生。

（4）產(chǎn)品內(nèi)容

客戶的宣揚(yáng)廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)待券等；

當(dāng)?shù)氐慕煌ň€路圖、生活旅游指南、名俗、學(xué)習(xí)、書店等公益信息方面的生活常識(shí)，增加了手冊(cè)的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度。

（5）產(chǎn)品形式：本冊(cè)式

（6）產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁(yè)105g紙全彩頁(yè)印刷膠裝。

（7）發(fā)布范圍：各類學(xué)校新生及新生父母。

（8）發(fā)行方式

①隨高考錄用通知書一同寄遞到考生手中。

②由郵政名址部門供應(yīng)應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，由學(xué)校供應(yīng)應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，通過(guò)名址信息寄遞到考生手中。

③通過(guò)各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。

（9）營(yíng)銷進(jìn)度支配

①啟動(dòng)階段：7月20日—8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計(jì)素材搜集。

②招商設(shè)計(jì)階段：8月10日—8月20日，依據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營(yíng)銷。

③印刷制作階段：8月10日—8月25日

④投遞階段：8月25日—9月5日。

3、高等院校報(bào)刊圖書

（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：寄送高考錄用通知書期間和9—10月份新學(xué)期收訂期。

（2）營(yíng)銷目標(biāo)：碼洋凈增4000萬(wàn)元。

項(xiàng)目營(yíng)銷方案4

一、活動(dòng)主題

情濃一生，真心表愛意

活動(dòng)（一）主題：七夕情人，真愛無(wú)限

活動(dòng)（二）主題：愛我，就英勇說(shuō)出來(lái)

活動(dòng)（三）主題：情意無(wú)價(jià)，愛我有獎(jiǎng)

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年xx月xx日至xx月xx日

三、活動(dòng)對(duì)象

1、活動(dòng)（一）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲—45歲之間，衣著有品嘗，特殊是開私家車的男士及美容院顧客；

2、活動(dòng)（二）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參加者及美容院會(huì)員的丈夫（或男伴侶）；

3、活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參加者及全部參與評(píng)比的女性；

四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)（一）：“七夕情人，真愛無(wú)限”特惠活動(dòng)

活動(dòng)期間，全部男士可在美容院購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐，贈(zèng)送給自己的妻子（女伴侶），以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子（女伴侶）在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和關(guān)心；美容院顧客也可同時(shí)宣揚(yáng)；漂亮心愿卡可享受九重特惠：

1、任選基