項目營銷方案(15篇)

Word-23-項目營銷方案(15篇)

項目營銷方案1

一、方案概要

方案書一開頭便應對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應附在方案概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

方案的這個部分負責供應與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應供應關(guān)于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的討論結(jié)果來確定在方案中必需強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標財務目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務目標

每個公司都會追求肯定的財務目標，企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必需要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必需確定一個銷售收益為1800萬元的目標，假如公司確定每單元售價20萬元，則其必需售出90套房屋。

目標的確立應符合肯定的標準：

各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有肯定的完成期限。

各個目標應保持內(nèi)在的全都性。

假如可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”細心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深化探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特殊注意于男性消費者及各公司，注意于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務：供應全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣揚高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。

討論與開發(fā)：增加25%的費用以依據(jù)顧客預購狀況作準時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿意。

市場營銷討論：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等詳細行動。

七、估計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項估計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

八、掌握

方案的最終一部分為掌握，用來掌握整個方案的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)覺未能達到目標的部門。

一、社區(qū)市場訴求定位

東南亞風情社區(qū)

開啟花都人居新時代

新花都、新人居

區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段，名校（云山中學）、名園（馬鞍山）、廣場毗鄰，周邊成熟配套。

共性優(yōu)勢：獨特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風情。

二、活動策劃要旨

五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣揚中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不行。

云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動促銷重點應放凸顯獨特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。

讓更多的潛在購房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度、美譽度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。

以書畫文化藝術(shù)為活動形式（謂之形），以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參加為表現(xiàn)（謂之體），以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的（謂之用）。

活動策劃詳細形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、溝通藝術(shù)節(jié)（簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié)）

三、主題廣告語

云珠花園“描繪花都寫意人居”

四、活動框架

1、時間：20xx年5月1日至7日

2、活動地點：云珠花園現(xiàn)場及售樓部

3、活動內(nèi)容

（1）兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并競賽?1日

（2）青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并競賽?2日

（3）花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演?3日

（4）書畫家作品點評、藝術(shù)酒會沙龍?3日

（5）獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈

4日至7日

4、活動組織

主辦（樓盤促銷現(xiàn)場支配、經(jīng)費支出）：云珠花園開發(fā)商

（組織書畫家參加）：區(qū)書畫家協(xié)會

協(xié)辦：（組織同學參加）區(qū)青少年宮

區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄學校、五小、云山中學等

策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個活動詳細組織、布置、協(xié)調(diào)）

媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產(chǎn)》

5、促銷協(xié)作

1）參觀樣板房、派發(fā)宣揚資料

2）優(yōu)待購房折扣

3）購房贈送書畫作品

4）義賣書畫作品捐贈青少年宮

6、經(jīng)費預算

1）活動組織、策劃、資料：5800元

2）現(xiàn)場布置：（空飄/4個、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅凳子/100套等）??12000元

3）禮品及紀念品、獎品20000元

4）書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市16000元

5）前期廣告宣揚（宣揚海報或單頁、電視臺、花都新聞）10000元

總費用：63800元

五、我公司策劃承辦優(yōu)勢

1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺！

祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司，對房地產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設(shè)計人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)閱歷，服務過花都眾多品牌樓盤。曾服務樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、云港花園等。

2、我們的自辦媒體：

《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會托付承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志?！锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計承印的專業(yè)雜志。

3、我們對房地產(chǎn)客戶的工作方式。

在分析市場及樓盤特點的基礎(chǔ)上，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢，運用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習性，采納恰當?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達給目標消費者，激發(fā)其購房欲望達成購買行為。

4、如由我公司承辦活動，《花都房地產(chǎn)》將贈送2P專題報道及若干宣揚版面。

5、我公司閱歷豐富、人脈深厚，可保證活動組織的各項公關(guān)，邀請有影響力人物參加，保障活動檔次及傳播效果。

一、方案概要

方案書一開頭便應對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應附在方案概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

方案的這個部分負責供應與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

市場情勢

應供應關(guān)于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2、產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3、競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1、機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。

2、優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3、問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的討論結(jié)果來確定在方案中必需強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標財務目標和市場營銷目標需要確立。

1、財務目標

每個公司都會追求肯定的財務目標，企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2、市場營銷目標

財務目標必需要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必需確定一個銷售收益為1800萬元的目標，假如公司確定每單元售價20萬元，則其必需售出90套房屋。

目標的確立應符合肯定的標準，各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有肯定的完成期限。

項目營銷方案2

20xx年最重要的房地產(chǎn)營銷工具，二次三次傳播率100%，轉(zhuǎn)化率超20%-50%，售樓現(xiàn)場人氣爆棚的高科技營銷工具。深圳經(jīng)偉度科技有限公司自主研發(fā)的高精度的三維仿真系統(tǒng)(CCVRS)，其應用掩蓋城市設(shè)計、城市管理和城市生活等方方面面，能為三維數(shù)字城市系統(tǒng)的構(gòu)建供應完整的解決方案。聯(lián)系人石先生電話/p>

傳統(tǒng)房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷展現(xiàn)模式

我國房地產(chǎn)銷售采納期房銷售模式，在客戶購房時，看不到實體現(xiàn)房，開發(fā)商只能供應小區(qū)沙盤模型及數(shù)量有限的實體樣板間供客戶體驗。由于實體樣板間投資巨大，一般只有有實力的開發(fā)商才會供應幾套主力戶型的樣板間。對于一般購房者來說，大都是非專業(yè)人士，僅僅通過沙盤模型和幾個樣板間以及銷售代表的語言描述，很難想象將來項目建成后的情形，客戶的體驗感特別差。

開發(fā)商為推廣項目，往往會通過主流大眾媒體進行宣揚，由于大眾媒體請準度較差，開發(fā)商花費了大量的銷售費用，但收效甚微，如何高效的找到客戶是開發(fā)商的第一要務，所謂高效指的就是花費少，且傳播面廣，目標集中。在當下的傳播渠道中，移動互聯(lián)網(wǎng)無疑是根本的解決之道，通過微博、微信的鏈式傳導，可以快速高效的傳遞開發(fā)商項目信息，且花費卻可以忽視不計。

采納基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實技術(shù)為房地產(chǎn)營銷帶來的變化

基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實技術(shù)為房地產(chǎn)客戶帶來全新的沉醉式3D體驗。通過基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實技術(shù)，可以輕松將房地產(chǎn)開發(fā)項目在電腦中以3D仿真呈現(xiàn)，不論是小區(qū)環(huán)境還是戶型樣板間，都可以逼真展現(xiàn)。利用3D投影儀或者頭盔式3D顯示器，使用戶可以沉醉其中，如臨其境，客戶的體驗特別好，加深對項目的印象和感知，極大地促進銷售業(yè)務的開展。

虛擬現(xiàn)實房地產(chǎn)展現(xiàn)系統(tǒng)可以為客戶供應更為深度的服務。在虛擬環(huán)境下，開發(fā)出多種多樣、不同風格、不同造價的樣板間，給將來業(yè)主供應更加豐富的裝修方案，滿意不同業(yè)主對裝修的需求。

虛擬現(xiàn)實展現(xiàn)系統(tǒng)實現(xiàn)了基于互聯(lián)網(wǎng)的分布式虛擬現(xiàn)實場景，使得房地產(chǎn)項目更加便于在互聯(lián)網(wǎng)上進行傳播，客戶足不出戶便可以體驗房地產(chǎn)項目的優(yōu)勢及特點，吸引更多的客戶來實地看房、體驗。

虛擬現(xiàn)實展現(xiàn)系統(tǒng)可以關(guān)心開發(fā)商進行全開發(fā)階段進行項目展現(xiàn)、用戶體驗及反饋。在拿地階段進行項目方案評估和決策，吸引顧客參加項目方案的制定，拉近與客戶的距離，節(jié)約巨額的營銷費用。沉醉式虛擬現(xiàn)實場景的開發(fā)可以為開發(fā)商節(jié)約大量的樣板間營造費用，同時為顧客帶來全新的“實景”體驗。

所以，基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實技術(shù)為房地產(chǎn)營銷帶來了全新的客戶體驗模式及宣揚推廣策略，在節(jié)省大量營銷費用和實體樣板間建筑費用的前提下，帶來對客戶更深度和更貼近的服務，在當前方式產(chǎn)市場大調(diào)整，開發(fā)商面臨嚴峻市場挑戰(zhàn)的情形下，顯得尤為重要。

項目營銷方案3

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、便利易得的食品有迫切的需求，新奇的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。

一、飲料市場競爭態(tài)勢

1、市場領(lǐng)導者：xx純果汁

2、市場挑戰(zhàn)者：xx果原汁

3、市場追隨者：xx水果園

4、市場補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

二、飲料營銷的目標市場

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不便利，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

其次階段將擴及中、學校生，最終將推展至全部注意健康的家庭。

三、飲料市場細分

1、性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2、收入：月收入b1xx元以上

3、消費習性：寵愛物美價廉，便利易得的物品

4、生活型態(tài)：注意健康、養(yǎng)顏、美容

5、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市、xx市、xx市

四、商品定位

1、商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，由于“露”給人的感覺比“汁”寶貴、有濃縮、細心提煉的意味。

2、品牌：鮮吧……取xx新奇吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”，可加深消費者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新奇吧臺”來自熱帶的新奇水果原汁的訴求。

3、包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶便利。

產(chǎn)品營銷的項目策劃方案大全2

一、市場分析

（一）優(yōu)勢

經(jīng)過近幾年來對校內(nèi)市場的開拓，郵政取得的社會效應顯著，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ)，培育了肯定的用郵消費群體。使用郵政業(yè)務產(chǎn)品，逐步成為關(guān)心校方、同學解決困難的有效方式。同時，郵政營銷隊伍得到熬煉，營銷力量有了顯著提高。

（二）機會

截至20xx年底，全省共有各級各類學校25842所，在校生1038萬人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人；義務教育學校11633所，在校生434萬人；一般學校學校2116所，在校生200萬人；一般高中及中等職業(yè)學校1001所，在校生152萬人；高等教育，一般高等學校、獨立學院和成人高等學校96所，在學人數(shù)總規(guī)模102萬人。教育事業(yè)的蓬勃進展，為校內(nèi)市場的持續(xù)富強奠定了基礎(chǔ)。

各類學校為加快進展，做大規(guī)模，急需查找有效的形式和方法來提高其競爭力量。校內(nèi)人數(shù)眾多，目標群體集中，消費需求旺盛、跟隨性強，使營銷更具有針對性。

（三）劣勢

郵政在校內(nèi)市場的營銷公關(guān)、支撐服務方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性，營銷模式相對單一，敏捷性不足；郵政產(chǎn)品、宣揚、活動、優(yōu)待等尚未對校內(nèi)群體構(gòu)成深刻印象。

（四）威逼

各類商家對校內(nèi)市場滲透的力度不斷加大，服務產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭不斷加??；市場進入壁壘較高，部分促銷、推銷活動不允許在校內(nèi)

內(nèi)進行；同學是一個無經(jīng)濟來源的群體，其消費力量相對較弱。

綜上分析，校內(nèi)市場具有客戶群體大、剛性需求旺、營銷效率高、從眾消費心理強等特點；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡資源、眾多的客戶資源、廣泛的社會關(guān)系等優(yōu)勢，通過加強專業(yè)聯(lián)動、創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷模式，做好營銷策劃，充分整合產(chǎn)品資源、社會資源、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校內(nèi)市場，促進郵政多項業(yè)務全面進展。

二、營銷思路

以客戶需求為導向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營銷為重點，加強專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷，強化企業(yè)內(nèi)外資源整合，豐富營銷活動，組合郵政產(chǎn)品，聚合營銷力氣，強化項目經(jīng)營，加大校內(nèi)市場開發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校內(nèi)市場的占有率和影響力。

三、目標市場

1、大中專院校市場；

2、中學校校市場；

3、幼兒園市場。

四、營銷目標

20xx年，全省力爭實現(xiàn)校內(nèi)市場函件收入5000萬元，集郵收入200萬元，校內(nèi)報刊補續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬元；大中專院校布放新型報刊亭16個；校內(nèi)包裹市場占有率90%，在大中專院校建設(shè)便民服務站；代理金融代收付業(yè)務資金5億元，沉淀額市場占有率達15%；教育儲蓄1億元，基金定投1000萬元，期交保險1000萬元；綠卡開辦率80%，個人網(wǎng)銀注冊率達60%。

五、營銷策略

依據(jù)校內(nèi)市場的特點，按大中專院校、中學校校、幼兒園三大市

場對“開學季、學中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個重要時段做好重點項目開發(fā)及營銷策劃工作，詳細舉措如下：

（一）大中專院校市場開學季

1、“招生信函，圓夢抱負”

（1）營銷時點：6月20日至9月30日

（2）產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機構(gòu)招生宣揚所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務，以郵件為傳播載體，將各類教育機構(gòu)概況、師資力氣、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標生源。

（3）產(chǎn)品形式：套封式商函。

（4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號、9號標準信封

（5）目標市場：

①重點高等院校。這類高等學校比較注意對學校的實力和知名度的宣揚介紹，通常采納寄遞學校招生簡章等形式向重點高中畢業(yè)生、校長、畢業(yè)班班主任、老師進行宣揚。

②二類院校。以職業(yè)技術(shù)學院和一般本科院校獨立學院為主，目標主要為一般高中的同學，招生信函寄遞對象為一般高中畢業(yè)生、高中校長、老師等。四是職業(yè)培訓和資質(zhì)培訓等。大專院校內(nèi)的各種培訓實體及社會資質(zhì)考試培訓對招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對象主要為在校高校生等。

（5）營銷進度支配

啟動階段：6月20日—9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計素材搜集。

招商設(shè)計階段：6月20日—8月20日，依據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。

印刷制作階段：7月10日—8月20日

投遞階段：7月30日—9月30日

（6）營銷組織

在市函件局設(shè)臵商函項目經(jīng)理，針對目標學校和市場狀況，進行項目策劃、業(yè)務培訓和方案分解等，詳細協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務部門、業(yè)務的推動和數(shù)據(jù)的上報工作。

招生商函項目實行客戶經(jīng)理營銷制，市局實行綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷，縣局實行綜合客戶經(jīng)理營銷，確保“一一對應”，明確學校相關(guān)責任人。

2、《新生入學指南》手冊

（1）營銷時點：7月20日至9月5日

（2）產(chǎn)品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書等信息，免費發(fā)放給本地大中專院校的新生。

（3）目標市場：新生入學前后是同學集中消費期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶供應精確?????的入學新生名址信息和業(yè)務宣揚平臺。

①目標客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學習用品、票務信息、日常用品、體育運動服裝等。

②目標受眾：大中專院校新生。

（4）產(chǎn)品內(nèi)容

客戶的宣揚廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)待券等；

當?shù)氐慕煌ň€路圖、生活旅游指南、名俗、學習、書店等公益信息方面的生活常識，增加了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽度。

（5）產(chǎn)品形式：本冊式

（6）產(chǎn)品規(guī)格及價格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝。

（7）發(fā)布范圍：各類學校新生及新生父母。

（8）發(fā)行方式

①隨高考錄用通知書一同寄遞到考生手中。

②由郵政名址部門供應應屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當?shù)貙W校合作，由學校供應應屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。

③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。

（9）營銷進度支配

①啟動階段：7月20日—8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計素材搜集。

②招商設(shè)計階段：8月10日—8月20日，依據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。

③印刷制作階段：8月10日—8月25日

④投遞階段：8月25日—9月5日。

3、高等院校報刊圖書

（1）營銷時點：寄送高考錄用通知書期間和9—10月份新學期收訂期。

（2）營銷目標：碼洋凈增4000萬元。

項目營銷方案4

一、活動主題

情濃一生，真心表愛意

活動（一）主題：七夕情人，真愛無限

活動（二）主題：愛我，就英勇說出來

活動（三）主題：情意無價，愛我有獎

二、活動時間

20xx年xx月xx日至xx月xx日

三、活動對象

1、活動（一）針對目標對象：年齡在23歲—45歲之間，衣著有品嘗，特殊是開私家車的男士及美容院顧客；

2、活動（二）針對目標對象：參加者及美容院會員的丈夫（或男伴侶）；

3、活動三針對目標對象：參加者及全部參與評比的女性；

四、活動內(nèi)容

活動（一）：“七夕情人，真愛無限”特惠活動

活動期間，全部男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐，贈送給自己的妻子（女伴侶），以此充分表達自己的愛意，感謝妻子（女伴侶）在過去的一年里對自己的支持和關(guān)心；美容院顧客也可同時宣揚；漂亮心愿卡可享受九重特惠：

1、任選基