《切割營(yíng)銷(xiāo)》新課程

中國(guó)頂尖營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，中國(guó)500強(qiáng)中約10%都得到他的營(yíng)銷(xiāo)支持中國(guó)唯一擁有20年?duì)I銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)歷的專(zhuān)家形成一系列經(jīng)典得成功案例和最具指導(dǎo)價(jià)值理論總結(jié)。北京贊伯營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)清華大學(xué)特聘教授、海爾商學(xué)院客座教授、中央電視臺(tái)廣告部策略顧問(wèn)，北京大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)課題組組長(zhǎng)等。他提出的“駱駝和兔子”的管理理論產(chǎn)生廣泛影響，他指出中國(guó)企業(yè)管理的最大的誤區(qū)：試圖用管理駱駝的方法管理兔子。在實(shí)踐中總結(jié)出“切割營(yíng)銷(xiāo)”和“品牌兩極法則”等獨(dú)特運(yùn)作方法，闡述這些策略的書(shū)《解決》《營(yíng)銷(xiāo)綱領(lǐng)》《切割營(yíng)銷(xiāo)》《品牌背后的偉大兩極》一經(jīng)問(wèn)世，立刻成了暢銷(xiāo)書(shū)，廣泛影響著當(dāng)代中國(guó)企業(yè)運(yùn)作。曾任伊利集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總、巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總、（意）贊邦中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、中國(guó)遠(yuǎn)大營(yíng)銷(xiāo)策劃副總等為中國(guó)數(shù)百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)和管理服務(wù)，路長(zhǎng)全憑借對(duì)國(guó)際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)、文化的透徹剖析與把握，通過(guò)理性而大膽的運(yùn)作，幫助他所服務(wù)的企業(yè)創(chuàng)造一系列經(jīng)典的成功案例。路長(zhǎng)全1

中國(guó)企業(yè)管理的最大誤區(qū)：是用管理駱駝的方法管理兔子。2

營(yíng)銷(xiāo)就是要將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)。3

切割營(yíng)銷(xiāo)——將對(duì)手逼向一側(cè)。4沒(méi)有哪一個(gè)品牌強(qiáng)大到無(wú)法被挑戰(zhàn)；沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng)。5很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是爬到梯子頂端才發(fā)現(xiàn)梯子靠錯(cuò)了墻。6戰(zhàn)爭(zhēng)是流血的政治，營(yíng)銷(xiāo)是流血的經(jīng)濟(jì)。7高度決定速度，角度決定長(zhǎng)度。8品牌世界沒(méi)有真相，只有消費(fèi)者的認(rèn)知。9沒(méi)能將企業(yè)做大，要么經(jīng)驗(yàn)太少要么經(jīng)驗(yàn)太多。10不管你拿到的牌多么糟糕，基于現(xiàn)實(shí)條件的解決方案一定存在。路長(zhǎng)全廣泛影響中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的10句話(huà)贊伯服務(wù)過(guò)的客戶(hù)和品牌（部分）東阿阿膠公牛插座金星啤酒長(zhǎng)城汽車(chē)藍(lán)海大飯店紅星美凱龍千島湖啤酒，輝煌水龍頭，美膚寶化妝品，香河家具城順鑫農(nóng)業(yè)鵬程肉食牽手果蔬汁上海阿明食品伊利蒙牛長(zhǎng)虹手機(jī)七彩云南法國(guó)圣夢(mèng)美容連鎖文曲星施可豐復(fù)合肥德國(guó)百氏高化工陜西本香肉業(yè)濟(jì)南泉景地產(chǎn)綠旗雪蓮靈芝補(bǔ)酒長(zhǎng)壽花玉米油寧城老窖源真有機(jī)奶樂(lè)源魔冰兒童飲料福建真田食品順鑫物流濟(jì)南普利思桶裝水玉牌紙業(yè)陳世家五糧醋漢王科技情怡襪業(yè)無(wú)錫天誠(chéng)地產(chǎn)中鼎樓酒樓寶峰鞋業(yè)法國(guó)百吉福奶酪煙臺(tái)萬(wàn)華集團(tuán)美國(guó)東方生物AOBO張恒春藥業(yè)金體善保健品冠豐種業(yè)等等中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)中約有10%的企業(yè)都得到過(guò)路長(zhǎng)全的指導(dǎo)駱駝骨架大，不能跑太快了，所以跨國(guó)企業(yè)談穩(wěn)健的發(fā)展；而兔子的生命特征是速度，沒(méi)有速度，中國(guó)企業(yè)沒(méi)有未來(lái)。駱駝?dòng)旭劮?，?chǔ)存足夠的食物，可以15天不喝不吃，照樣可以穿過(guò)沙漠到達(dá)目的地。兔子不行，必須每天找到吃的和喝的，否則就會(huì)餓死。一個(gè)必須產(chǎn)生當(dāng)期利潤(rùn)的管理和一個(gè)可以虧損很多年的管理，怎么可能是一回事呢？中國(guó)企業(yè)管理的誤區(qū)是用管理駱駝的方法管理兔子如果說(shuō)西方跨國(guó)企業(yè)是駱駝，中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)充其量是兔子，用管理駱駝的方法管理兔子，是中國(guó)企業(yè)最大的管理誤區(qū)！路長(zhǎng)全觀(guān)點(diǎn)切割營(yíng)銷(xiāo)——將對(duì)手逼向一側(cè)路長(zhǎng)全營(yíng)銷(xiāo)是切割之爭(zhēng)而非產(chǎn)品之爭(zhēng)很多人自認(rèn)為擁有最好的產(chǎn)品，覺(jué)得笑到最后的人非我莫屬，這只是幻想！營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)品在消費(fèi)者腦子中認(rèn)知的較量，問(wèn)題是如何快速低成本達(dá)成認(rèn)知？這是營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)所在：切割！

營(yíng)銷(xiāo)切割：站在競(jìng)爭(zhēng)的角度清晰切割出有利于企業(yè)的人群、市場(chǎng)區(qū)域、新品類(lèi)別、認(rèn)知差異和品牌主線(xiàn)，在消費(fèi)者心智中清晰劃出消費(fèi)者接受我們、同時(shí)又規(guī)避對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)難得的成長(zhǎng)時(shí)間和空間!

切割營(yíng)銷(xiāo)課程切割營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)：將同樣產(chǎn)品賣(mài)出不同營(yíng)銷(xiāo)整合：打造營(yíng)銷(xiāo)整體競(jìng)爭(zhēng)力品牌二極法則：爭(zhēng)奪品牌高度——構(gòu)建品牌規(guī)模優(yōu)勢(shì)構(gòu)建品牌角度——構(gòu)建品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第一部分：切割營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)：將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)本質(zhì)的東西一定是簡(jiǎn)單的因?yàn)楹?jiǎn)單所以常用，因?yàn)槌Ｓ盟灾匾绻麖?fù)雜說(shuō)明你還沒(méi)有找到本質(zhì)智慧者首先抓本質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)整合：5個(gè)指頭形成一個(gè)拳頭整合的過(guò)程相對(duì)是繁瑣的以差異化為主線(xiàn)，激活相關(guān)資源變化中抓住不變的主線(xiàn)，不變中利用變化的力量差異切割：將對(duì)手逼向一側(cè)第一節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)——將同樣產(chǎn)品賣(mài)出不同市場(chǎng)場(chǎng)是是最最殘殘酷酷的的老老師師，，還沒(méi)沒(méi)有有給給我我們們上上課課就就強(qiáng)強(qiáng)迫迫我我們們考考試試了了。。不少少企企業(yè)業(yè)家家跟跟我我講講：：““路路老老師師，，我我做做不不出出來(lái)來(lái)跟跟別別人人完完全全不不同同的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，做做不不大大，，你你說(shuō)說(shuō)怎怎么么辦辦？？””我說(shuō)說(shuō)：：““如如果果你你能能夠夠做做出出和和別別人人完完全全不不同同的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，放放在在大大街街上上就就有有人人搶搶了了，，還還要要什什么么營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)？？””營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的的本本質(zhì)質(zhì)功功能能就就在在于于將將同同樣樣的的產(chǎn)產(chǎn)品品賣(mài)賣(mài)出出不不同同來(lái)來(lái)！！這這是是營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)核核心心任任務(wù)務(wù)，，是是營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)存存在在的的本本質(zhì)質(zhì)意意義義所所在在?。∈澜缟辖^絕大多數(shù)數(shù)同行業(yè)業(yè)產(chǎn)品的的本質(zhì)功功能和核核心價(jià)值值都是相相同的，，沒(méi)有什什么本質(zhì)質(zhì)不同。。營(yíng)銷(xiāo)是干什什么的？不降價(jià)不促促銷(xiāo)賣(mài)不出出去，降價(jià)價(jià)促銷(xiāo)又沒(méi)沒(méi)有利潤(rùn)，，如果是這這樣，你一一定在就產(chǎn)產(chǎn)品賣(mài)產(chǎn)品品！這是一種最最笨的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)方法！營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)質(zhì)功能就在在于將同樣樣的產(chǎn)品賣(mài)賣(mài)出不同來(lái)來(lái)！否則要要營(yíng)銷(xiāo)干什什么？抓住營(yíng)銷(xiāo)本本質(zhì)才能突突破營(yíng)銷(xiāo)漩漩渦可樂(lè)、雪碧碧在全世界界席卷財(cái)富富的機(jī)理。。“可樂(lè)”是是什么？？消費(fèi)者答答：“可樂(lè)樂(lè)就是可樂(lè)樂(lè)啊”?！把┍獭笔鞘鞘裁?？消消費(fèi)者答：：“雪碧就就是雪碧啊啊，你說(shuō)雪雪碧還能是是啥？”當(dāng)我問(wèn)道：：“你喝的的北京‘北北冰洋’是是什么？””他們說(shuō)：：“是汽水水??！”難道“雪碧碧”、“芬芬達(dá)”不是是汽水嗎？？可樂(lè)、雪碧碧，芬達(dá)的的外包裝上上分明寫(xiě)著著“碳酸汽汽水”四個(gè)個(gè)字這些企業(yè)的的智慧之處處在于：——把同樣樣的汽水賣(mài)賣(mài)出完全不不同來(lái)的感感覺(jué)出來(lái)。。一瓶黑水叫叫可樂(lè)，一一瓶黃水叫叫芬達(dá)，一一瓶無(wú)色的的水叫雪碧碧。他們永永遠(yuǎn)在傳播播“雪碧透透心涼，雪雪碧透心涼涼”，如果果我們喝了了雪碧覺(jué)得得透心不涼涼，那你都都懷疑自己己的嘴巴出出了問(wèn)題!他們永遠(yuǎn)遠(yuǎn)在傳播““可樂(lè)是快快樂(lè)的，是是激情的””！如果我我們喝了可可樂(lè)不激情情，那是你你的情緒出出了問(wèn)題！！營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)理理營(yíng)銷(xiāo)4P的的第一個(gè)P，就像扣扣衣服的第第一?？圩樱谝灰活w扣子找找準(zhǔn)了，下下面的扣子子自然就易找對(duì)。。第一顆扣子子找錯(cuò)了，，下面全錯(cuò)錯(cuò)，對(duì)也是是錯(cuò)。營(yíng)銷(xiāo)從哪兒兒著手？你的產(chǎn)品到到底賣(mài)什么么？哎呀你說(shuō)說(shuō)：“路老老師，這還還需要你講講嗎？我都都做了30年企業(yè)了，我我還不知道道我這產(chǎn)品品賣(mài)什么呀呀！”如果你的企企業(yè)沒(méi)有賣(mài)賣(mài)成行業(yè)的的前兩名，，你大致就就是這個(gè)問(wèn)問(wèn)題沒(méi)有搞搞清楚！產(chǎn)品究竟賣(mài)賣(mài)什么？營(yíng)銷(xiāo)步驟先做數(shù)學(xué)題題，再做作作文題數(shù)學(xué)題是找找主線(xiàn)，作作文題是表表達(dá)很多人的成成功不是因因?yàn)閮?nèi)在好好，而是因因?yàn)樾问胶煤?；很多產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的不成成功不是因因?yàn)楫a(chǎn)品不不好，而是是因?yàn)槟愕牡陌b不對(duì)對(duì)。產(chǎn)品的表達(dá)達(dá)這是一個(gè)形形式和內(nèi)容容同等重要要的時(shí)代?。夷畹?？離離奇的？熱熱鬧的？……與切割方向向一致的廣廣告才是好好廣告究竟什么是是好廣告？？用消費(fèi)者最最容易理解解的語(yǔ)言和和畫(huà)面將將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)來(lái)為什么那么么多廣告勞勞而無(wú)功？？為什么那那么多“奇奇思妙想””的廣告沒(méi)沒(méi)有奇出結(jié)結(jié)果？絕大大多因?yàn)闆](méi)沒(méi)弄清應(yīng)表表達(dá)什么。。真正的廣告告創(chuàng)意者，，必須首先先是一個(gè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)家家，而營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的核心是是對(duì)人性進(jìn)進(jìn)行深入的的了解和剖剖析。那種以以主觀(guān)觀(guān)出發(fā)發(fā)設(shè)計(jì)計(jì)構(gòu)想想，不不考慮慮消費(fèi)費(fèi)者的的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和產(chǎn)產(chǎn)品本本身特特點(diǎn)的的錯(cuò)誤誤做法法，導(dǎo)導(dǎo)致許許多的的廣告告精彩彩而無(wú)無(wú)用。。其本本質(zhì)原原因是是忘記記了廣廣告的的根本本任務(wù)務(wù)———為銷(xiāo)銷(xiāo)售服服務(wù)。。關(guān)鍵你你要表表達(dá)什什么？？廣告要要能引引起消消費(fèi)者者心靈靈的共共振，，形成成對(duì)對(duì)產(chǎn)品品的心心理渴渴望，，從而而推動(dòng)動(dòng)現(xiàn)實(shí)實(shí)銷(xiāo)售售！營(yíng)銷(xiāo)不不是賣(mài)賣(mài)“優(yōu)優(yōu)秀””或““更好好”??！營(yíng)銷(xiāo)是是賣(mài)““不同同”！！產(chǎn)品差差異切切割案案例你是否否將同同樣的的產(chǎn)品品賣(mài)賣(mài)出不不同！！第二部部分：：品類(lèi)類(lèi)切割割第二節(jié)節(jié)：營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)整整合——提提升整整體營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力整合所所有資資源指指向目目標(biāo)———實(shí)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)銷(xiāo)售一根指指頭打打人對(duì)對(duì)方?jīng)]沒(méi)感覺(jué)覺(jué)，沒(méi)沒(méi)準(zhǔn)你你還扭扭折了了自己己的手手指，，兩根根指頭頭打人人好點(diǎn)點(diǎn)，但但還是是缺力力度，，那么么三根根指頭頭、四四根指指頭、、五根根指頭頭一起起打，，握成成一個(gè)個(gè)拳頭頭，怎怎么樣樣，對(duì)對(duì)方有有感覺(jué)覺(jué)了吧吧!營(yíng)銷(xiāo)整整合營(yíng)銷(xiāo)幾幾大整整合切割整整合———用用什么么差異異切割割市場(chǎng)場(chǎng)？產(chǎn)品整整合———規(guī)規(guī)劃品品牌型型、利利潤(rùn)型型、規(guī)規(guī)模型型產(chǎn)品品形象整整合———小小產(chǎn)品品大表表達(dá)本本土企企業(yè)國(guó)國(guó)際化化表達(dá)達(dá)傳播整整合———傳傳播目目標(biāo)和和傳播播媒介介聚焦焦渠道整整合———打打通渠渠道的的關(guān)鍵鍵部位位隊(duì)伍整整合———形形成有有效執(zhí)執(zhí)行力力促銷(xiāo)整整合———形形成投投入產(chǎn)產(chǎn)出比比合理理的快快速銷(xiāo)銷(xiāo)售沒(méi)有拍拍出足足夠好好的軍軍事照照片，，是因因?yàn)殡x離戰(zhàn)場(chǎng)場(chǎng)太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。沒(méi)有做做出好好的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策策略，，因?yàn)闉槟汶x離市場(chǎng)場(chǎng)太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。如果我我們不不去研研究消消費(fèi)者者得行行為，，消費(fèi)費(fèi)者為為什么么反過(guò)過(guò)來(lái)傾傾聽(tīng)我我們的的訴求求！營(yíng)銷(xiāo)調(diào)調(diào)研有很多多老板板跟我我講:“路路老師師,這這個(gè)行行業(yè)很很亂不不好做做”我反問(wèn)問(wèn)他們們:如如果這這個(gè)行行業(yè)很很規(guī)范范,還還有你你們機(jī)機(jī)會(huì)啊啊?非常規(guī)規(guī)范的的行業(yè)業(yè)對(duì)誰(shuí)誰(shuí)有好好處呢呢?對(duì)對(duì)行業(yè)業(yè)的老老大、、老二二有好好處，，對(duì)后后面的的企業(yè)業(yè)都沒(méi)沒(méi)有好好處,你后后面的的企業(yè)業(yè)怎么么突破破呢?即使使突破破，你你也要要付出出巨大大的代代價(jià)??！機(jī)會(huì)存存在哪哪里？？用同樣樣的政政策希希望在在不同同類(lèi)型型的市市場(chǎng)都都有好好收成，，就猶猶如用用同一一種語(yǔ)語(yǔ)言跟跟全世世界的的人說(shuō)說(shuō)話(huà)，還還希望望所有有人都都能聽(tīng)聽(tīng)懂一一樣?。W(xué)會(huì)市場(chǎng)場(chǎng)布局【品牌為為王，渠渠道王中中王】渠道是品品牌的基基石；渠道的優(yōu)優(yōu)化、改改革將貫貫穿于企企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的全程程。渠道的廣廣度創(chuàng)造造速度；；渠道的深深度創(chuàng)造造效益。。但是渠道道變革的的阻力緣緣于本能能的惰性性和多情情的人性性。這關(guān)鍵部部位就是是牽一發(fā)發(fā)而動(dòng)全全身的““穴位””，是整整個(gè)渠道道承上啟啟下的樞樞紐。找找不到這這個(gè)“穴穴位”，，渠道運(yùn)運(yùn)作就會(huì)會(huì)十分辛辛苦。找找到你的的渠道的的“穴位位”，你你就能做做到“四四兩撥千千斤”。。所謂“運(yùn)運(yùn)作”，，是指對(duì)對(duì)關(guān)鍵部部位的運(yùn)運(yùn)作，而而不是把把一大堆堆資源““一勺燴燴”渠道運(yùn)作作的關(guān)鍵鍵部位在在哪?團(tuán)隊(duì)整合合路線(xiàn)和方方針確定定后,干干部就是是決定因因素——毛澤東傳播整合合營(yíng)銷(xiāo)之苦苦苦在錯(cuò)錯(cuò)不知道道錯(cuò)在哪哪里？對(duì)對(duì)也不知知道對(duì)在在哪里？？絕大多數(shù)數(shù)企業(yè)的的營(yíng)銷(xiāo)投投入的浪浪費(fèi)、投投入效果果的不清清晰，都都來(lái)自于于沒(méi)有對(duì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人人群的切切割。絕大多數(shù)數(shù)費(fèi)用都都浪費(fèi)在在非目標(biāo)標(biāo)人群身身上去了了。學(xué)會(huì)人群群切割。。快銷(xiāo)品、、工業(yè)品品、服務(wù)務(wù)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)整合案案例營(yíng)銷(xiāo)整合合是提升升企業(yè)整整體營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力力的必需需途徑任何行業(yè)業(yè)，任何何發(fā)展階階段的企企業(yè)都要要不斷地地遞進(jìn)行行營(yíng)銷(xiāo)整整合營(yíng)銷(xiāo)整合合能夠有有效調(diào)動(dòng)動(dòng)各方面面資源，，清晰資資源的方方向，實(shí)實(shí)現(xiàn)內(nèi)外外部資源源的高效效組合，，達(dá)成企企業(yè)和市市場(chǎng)的有有效互動(dòng)動(dòng)第二部分分：品牌牌二級(jí)法法則成功取決決于：一一是所所站的高高度二是所朝朝的方向向啟示：雞雞和豬開(kāi)開(kāi)飯店的的故事！有一只雞雞和一只只豬合伙伙開(kāi)飯店店。雞跟跟豬講：：“為了了表示公公平和平平等，我我們各占占50%的股份份”，豬豬認(rèn)為公公平合理理。飯店登記記注冊(cè)開(kāi)開(kāi)業(yè)后，，雞接著著對(duì)豬講講：“作作為飯店店的兩個(gè)個(gè)股東，，我們都都應(yīng)該對(duì)對(duì)飯店的的日常經(jīng)經(jīng)營(yíng)作貢貢獻(xiàn)，我我每天下下一個(gè)蛋蛋下來(lái)炒炒菜，你你每天割割一塊肉肉下來(lái)炒炒菜如何何？”豬豬認(rèn)為公公平合理理。飯店開(kāi)大大了以后后，這個(gè)個(gè)飯店的的股權(quán)到到底歸誰(shuí)誰(shuí)所有呢呢？毫無(wú)疑問(wèn)問(wèn)，會(huì)歸歸雞，為為什么不不歸豬所所有呢？？因?yàn)樨i豬最后一一定會(huì)被被割死。。企業(yè)如果果不做品品牌，最最后一定定是豬的的結(jié)局，，不管中中國(guó)的企企業(yè)的數(shù)數(shù)量有多多么多，，也不管管中國(guó)市市場(chǎng)多么么大。品牌是商商海中的的燈塔品牌都是是營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)運(yùn)動(dòng)在消消費(fèi)者心心智中形形成的結(jié)結(jié)晶，這這個(gè)結(jié)晶晶閃閃發(fā)發(fā)光，它它發(fā)出耀耀眼的光光芒，使使得消費(fèi)費(fèi)者在茫茫茫商海海中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了指路路明燈。。品牌就是是商海中中的燈塔塔，它給給消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)的的理由，，它賦予予了購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的價(jià)值值。品牌背后后偉大兩兩極：高高度和角角度品牌燈塔塔是否有有足夠的的感召力力，取決決于燈塔塔是否有有足夠的的高度和和光線(xiàn)的的色彩。。品牌能否否成功，，就在于于我們能能否在社社會(huì)大眾眾心中建建立起成成功有效效的價(jià)值值燈塔。。這個(gè)價(jià)價(jià)值燈塔塔是否具具有足夠夠的高度度和非凡凡的光芒芒，這就就是品牌牌背后的的偉大兩兩極———高度和和角度。。品牌牌高高度度燈塔塔的的高高度度越越高高，，它它照照亮亮的的幅幅度度越越大大，，影影響響的的人人群群就就越越多多；；燈塔塔的的高高度度越越高高，，就就越越讓讓人人仰仰望望，，它它所所產(chǎn)產(chǎn)生生的的張張力力就就越越大大；；高度度越越高高勢(shì)勢(shì)能能越越大大，，匯匯聚聚的的人人群群和和資資源源就就越越多多將決決定定品品牌牌成成長(zhǎng)長(zhǎng)的的速速度度。。這這就就是是高高度度決決定定速速度度。。品牌牌角角度度燈塔塔所所釋釋放放出出的的光光芒芒是是否否足足夠夠穿穿透透力力，，將將取取決決與與他他所所釋釋放放出出的的色色彩彩。。不同同色色彩彩的的光光線(xiàn)線(xiàn)它它將將引引起起不不同同人人群群的的共共鳴鳴，，不不同同顏顏色色的的光光線(xiàn)線(xiàn)將將擊擊穿穿不不同同人人群群的的心心理理這就就是是品品牌牌的的角角度度。。角角度度將將決決定定一一個(gè)個(gè)品品牌牌最最后后能能走走多多遠(yuǎn)遠(yuǎn)。。品牌牌二二極極法法則則爭(zhēng)奪奪高高度度————位位階階升升級(jí)級(jí)爭(zhēng)奪奪空空間間位位置置一切切關(guān)關(guān)乎乎主主動(dòng)動(dòng)權(quán)權(quán)構(gòu)建建角角度度————差差異異凸凸顯顯改變變不不了了產(chǎn)產(chǎn)品品就就改改變變看看法法角度度不不同同一一切切都都不不同同第三三節(jié)節(jié)構(gòu)構(gòu)建建品品牌牌高高度度品牌牌在在消消費(fèi)費(fèi)者者心心智智中中是是分分層層級(jí)級(jí)的的，，是是由由高高低低層層級(jí)級(jí)組組成成的的。。當(dāng)品品牌牌在在消消費(fèi)費(fèi)者者心心目目中中處處于于較較高高的的位位階階時(shí)時(shí)，，尤尤其其是是處處于于位位階階的的頂頂端端時(shí)時(shí)，，高高度度所所創(chuàng)創(chuàng)造造的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)超超越越了了產(chǎn)產(chǎn)品品本本身身的的優(yōu)優(yōu)劣劣，，決決定定著著產(chǎn)產(chǎn)品品的的最最終終命命運(yùn)運(yùn)。。品牌牌高高度度競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)就就是是爭(zhēng)爭(zhēng)奪奪位位階階。。這這不不僅僅是是商商業(yè)業(yè)世世界界的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)法法則則，，世世界界上上一一切切競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的的最最終終指指向向都都是是爭(zhēng)爭(zhēng)奪奪高高度度。。高度度決決定定命命運(yùn)運(yùn)世界界一一切切事事物物都都由由層層級(jí)級(jí)組組成成國(guó)家家、、政政府府、、經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)、、人人…………層級(jí)級(jí)決決定定主主動(dòng)動(dòng)和和被被動(dòng)動(dòng)失去去了了主主動(dòng)動(dòng)權(quán)權(quán)就就等等于于被被打打敗敗沒(méi)有有主主動(dòng)動(dòng)權(quán)權(quán)就就沒(méi)沒(méi)有有控控制制權(quán)權(quán)主動(dòng)動(dòng)者者擁?yè)碛杏姓普瓶乜貦?quán)權(quán)獲取取資資源源（（心心智智資資源源、、社社會(huì)會(huì)資資源源……..））主動(dòng)動(dòng)者者有有利利于于實(shí)實(shí)施施計(jì)計(jì)劃劃攻方方發(fā)發(fā)出出指指令令，，守守方方被被迫迫遵遵守守攻方方往往往往可可以以犯犯一一些些守守方方無(wú)無(wú)法法承承受受的的錯(cuò)錯(cuò)誤誤攻方方的的思思維維在在于于給給守守方方制制造造麻麻煩煩，，而而守守方方的的思思維維則則會(huì)會(huì)停停留留在在如如何何擺擺脫脫困困境境高度的的力量量高度導(dǎo)導(dǎo)致關(guān)關(guān)注高度帶帶來(lái)仰仰望高度創(chuàng)創(chuàng)造張張力高度指指引方方向高度在在人們們心中中幾乎乎產(chǎn)生生了如如宗教教般神神秘的的力量量，人人們總總是對(duì)對(duì)有高高度的的東西西產(chǎn)生生狂熱熱般的的向往往和追追求。。品牌高高度創(chuàng)創(chuàng)造的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)品牌一一旦獲獲得有有力的的高度度，就就能導(dǎo)導(dǎo)致眾眾多資資源匯匯集。。高低低落差差越大大，高高度創(chuàng)創(chuàng)造的的張力力越大大，資資源的的匯聚聚的速速度就就越迅迅猛。。就能能在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中中獲得得空前前的主主動(dòng)。。高度帶帶來(lái)資資源匯匯聚，，高度度創(chuàng)造造低成成本，，高度度激活活產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈，，高度度屏蔽蔽低矮矮者。。高度就就是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力，高高度就就是生生產(chǎn)力力，高高度就就是駕駕馭，，高度度就是是道義義，高高度的的力量量超越越任何何體系系、超超越任任何法法律。。位次是是如何何決定定品牌牌命運(yùn)運(yùn)的？？處于不不同臺(tái)臺(tái)階的的品牌牌會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致怎怎樣的的結(jié)果果差異異？排在第第一和和第二二會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致怎怎樣銷(xiāo)銷(xiāo)售差差異？？如果你你在消消費(fèi)者者心目目中排排第三三，那那你的的銷(xiāo)售售結(jié)果果大致致和排排在第第一的的品牌牌差多多少倍倍？統(tǒng)計(jì)不不同行行業(yè)的的情況況后，，研究究的數(shù)數(shù)字告告訴我我們：：同一一類(lèi)別別中位位階處處于““第一一”品品牌的的往往往是““第二二”品品牌銷(xiāo)銷(xiāo)售規(guī)規(guī)模的的兩倍倍，是是“第第三””品牌牌銷(xiāo)售售規(guī)模模的6倍。。位階的的微小小差異異導(dǎo)致致結(jié)果果的巨巨大差差異爭(zhēng)奪高高度的的最高高境界界占據(jù)第第一爭(zhēng)奪第第一位階升升級(jí)制造第第一位階競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)猶猶如跳跳高比比賽，，第二二名和和第一一名就就差那那么一一厘米米，可可就這這一厘厘米使使得第第二名名變得得永遠(yuǎn)遠(yuǎn)平庸庸！如果你你在現(xiàn)現(xiàn)有的的類(lèi)別別中都都排不不到前前面，，怎么么辦？？那就重重新劃劃出一一個(gè)新新類(lèi)別別！這這樣，，你在在這個(gè)個(gè)類(lèi)別別中不不就排排第一一了嗎嗎！這是一一種很很有意意思的的也最最具智智慧的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)方式式！它它確保保你不不按對(duì)對(duì)手制制訂的的游戲戲規(guī)則則行事事。按按對(duì)手手的規(guī)規(guī)則和和對(duì)手手競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)實(shí)際際上是是一種種最笨笨的方方法?。≡谙M(fèi)費(fèi)者心心智中中對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行重重新切切割分分類(lèi)，，找到到消費(fèi)費(fèi)者接接受我我們，，同時(shí)時(shí)又規(guī)規(guī)避對(duì)對(duì)手正正面競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的的市場(chǎng)場(chǎng)范圍圍——規(guī)規(guī)避競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策策略營(yíng)銷(xiāo)高高手出出招，，絕不不在對(duì)對(duì)手身身上消消耗體體力，，而在在欲取取的目目標(biāo)上上！不是爬爬到已已經(jīng)存存在事事物的的頂端端，而而是創(chuàng)創(chuàng)造一一個(gè)事事物從從而站站在頂頂尖??！構(gòu)建品品牌高高度幾幾大案案例早早布布局勝勝過(guò)無(wú)無(wú)懈可可擊的的攻擊擊提早布布局贏贏得時(shí)時(shí)間浪費(fèi)自自己的的時(shí)間間，就就相當(dāng)當(dāng)于替替對(duì)手手贏得得時(shí)間間布局原原則=搶占占優(yōu)勢(shì)勢(shì)戰(zhàn)略的的精髓髓：以以最快快的速速度搶搶占消消費(fèi)者者心智智中的的制高高點(diǎn)第四節(jié)節(jié)：構(gòu)構(gòu)建品品牌角角度假設(shè)讓讓10個(gè)人人從同同一個(gè)個(gè)地點(diǎn)點(diǎn)沿著著不同同的角角度走走10個(gè)小小時(shí)，，看每每一個(gè)個(gè)人能能走多多遠(yuǎn)？？每個(gè)人人在不不同的的角度度上遇遇到的的阻力力大小小和性性質(zhì)是是有巨巨大差差異的的，某某人在在15度方方向上上遇到到一條條高速速公路路，一一馬平平川；；另一一個(gè)人人在90度度方向向上遇遇到一一條大大河，，還有有一個(gè)個(gè)人在在135度度遇到到了幾幾座高高山。。不同同人的的需要要不同同的精精力和和時(shí)間間來(lái)克克服不不同道道路上上的困困難，，將導(dǎo)導(dǎo)致不不同角角度上上的人人在10個(gè)個(gè)小時(shí)時(shí)的時(shí)時(shí)間內(nèi)內(nèi)能走走多遠(yuǎn)遠(yuǎn)。角度決決定長(zhǎng)長(zhǎng)度面對(duì)同同樣的的機(jī)會(huì)會(huì)，切切入的的角度度不同同，將將意味味著我我們?cè)谠谟邢尴薜纳鼤r(shí)時(shí)間內(nèi)內(nèi)能走走多遠(yuǎn)遠(yuǎn)。首先選選擇最最佳角角度，，然后后再出出手。。找到最最小阻阻力的的方向向，就就找到到耗力力最少少，容容易持持久地地路徑徑。事先躲躲避困困難，，總比比臨事事克服服困難難要容容易得得多真正的的智慧慧在于于提前前躲避避危險(xiǎn)險(xiǎn)，而而不在在于征征服危危險(xiǎn)??！如何解解決同同質(zhì)化化？改變不不了產(chǎn)產(chǎn)品，，就改改變消消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的的看法法換個(gè)角角度看看角度不不同則則產(chǎn)品品不同同角度不不同世世界不不同，，角度度不同同產(chǎn)品品不同同。任何事事物看看我們們從什什么角角度把把握。。這個(gè)個(gè)角度度是缺缺點(diǎn)，，另外外的角角度則則是優(yōu)優(yōu)點(diǎn)。。世間萬(wàn)萬(wàn)物，，均各各有其其美好好，我我們要要學(xué)會(huì)會(huì)將缺缺點(diǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為為特點(diǎn)點(diǎn)，將將特點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化化為賣(mài)賣(mài)點(diǎn)。。固化差差異從某一一角度度找到到或賦賦予產(chǎn)產(chǎn)品某某一差差異，，將這這一差差異放放大放放大再再放放大，，重復(fù)復(fù)重復(fù)復(fù)再重重復(fù)。。當(dāng)差差異被被重復(fù)復(fù)到一一定程程度，，就在在消費(fèi)費(fèi)者心心智中中產(chǎn)生生了質(zhì)質(zhì)變，，形成成了產(chǎn)產(chǎn)品的的“唯唯一性性”??！成功由由差異異造就就，而而非完完美造造就世界上上不存存在完完美的的產(chǎn)品品，同同樣產(chǎn)產(chǎn)品不不同人人認(rèn)知知不同同，不不同角角度認(rèn)認(rèn)知不不同。。品位位不同同則取取舍不不同，，所以以凡事事取其其不同同。有有人追追求方方，有有人追追求園園；有有人喜喜歡紅紅色，，有人人青睞睞藍(lán)色色。營(yíng)銷(xiāo)就就是要要學(xué)會(huì)會(huì)將同同樣產(chǎn)產(chǎn)品從從不同同角度度引導(dǎo)導(dǎo)處不不同，，從而而獲得得不同同類(lèi)型型的人人青睞睞。所以成成功由由差異異創(chuàng)造造，而而非完完美造造就。?！安町惍悺蓖途痛肀怼皟?yōu)優(yōu)點(diǎn)””為什么么“差差異化化”如如此重重要？？因?yàn)樵谠谙M(fèi)費(fèi)者看看來(lái)““差異異”往往往代代表““優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)”，，而且且是優(yōu)優(yōu)點(diǎn)的的累加加。比如：：當(dāng)沃沃爾沃沃訴求求“安安全””的差差異性性的時(shí)時(shí)候，，消費(fèi)費(fèi)者理理所當(dāng)當(dāng)然地地相信信，安安全的的轎車(chē)車(chē)一定定是各各方面面性能能都最最優(yōu)越越的，，安全全一定定是沃沃爾沃沃車(chē)很很多技技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)累累加而而成的的，于于是消消費(fèi)者者認(rèn)為為安全全就等等于最最優(yōu)。。同樣，，當(dāng)寶寶馬訴訴求速速度的的差異異的時(shí)時(shí)候，，消費(fèi)費(fèi)者也也理所所當(dāng)然然地相相信速速度最最快得得轎車(chē)車(chē)一定定是很很多技技術(shù)匯匯聚而而成，，于是是消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)認(rèn)為最最快就就等于于最好好。同理，，當(dāng)飄飄柔訴訴求頭頭發(fā)飄飄逸的的時(shí)候候，消消費(fèi)者者也想想當(dāng)然然地相相信，，好的的洗發(fā)發(fā)水才才能使使頭發(fā)發(fā)飄逸逸，所所以使使頭發(fā)發(fā)飄逸逸的洗洗發(fā)水水一定定是好好的洗洗發(fā)水水。角度創(chuàng)造造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)角度創(chuàng)造造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)當(dāng)我們聚聚焦有限限資源于于某個(gè)角角度時(shí)，，將所有有運(yùn)作指指向某個(gè)個(gè)單一方方向時(shí)，，就能產(chǎn)產(chǎn)生強(qiáng)大大的擊穿穿力量。。當(dāng)我們從從不同角角度詮釋釋我們的的產(chǎn)品時(shí)時(shí)，就和和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手之間間拉開(kāi)了了距離，，在消費(fèi)費(fèi)者心中中強(qiáng)力劃劃定消費(fèi)費(fèi)者接受受我們，，同時(shí)規(guī)規(guī)避對(duì)手手的市場(chǎng)場(chǎng)范圍差異化角角度一從原材料角度差異異化任何有形形的產(chǎn)品品都是由由上游材材料組成成的，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)材料料品質(zhì)總總是能帶帶來(lái)產(chǎn)品品品質(zhì)的的信任。。因?yàn)椴牟牧系钠菲焚|(zhì)直接接影響最最終產(chǎn)品品的品質(zhì)質(zhì)。在這個(gè)思思想的指指導(dǎo)下，，中國(guó)宛宛西中藥藥廠(chǎng)通過(guò)過(guò)一句“藥材好好藥才好好”的訴求，，使得宛宛西這個(gè)個(gè)歷史不不長(zhǎng)原本本默默無(wú)無(wú)聞的企企業(yè)在中中國(guó)中藥藥界名聲聲鵲起??！以“仲仲景”牌牌六味地地黃丸為為代表的的系列中中藥產(chǎn)品品迅速被被消費(fèi)者者認(rèn)知，，成長(zhǎng)為為中國(guó)著著名的重重要品牌牌！“伊利””訴求的的“大草草原好牛牛奶”，，“依云云”的來(lái)來(lái)自“阿阿爾卑斯斯山脈礦礦泉水””，這些些訴求都都是通過(guò)過(guò)“場(chǎng)地地好”表表達(dá)原料料好”的的品牌差差異！差異化角角度二從生產(chǎn)過(guò)程程的角度差差異化生產(chǎn)過(guò)程程的好環(huán)環(huán)是產(chǎn)品品質(zhì)量好好壞的另另一個(gè)決決定因素素。沒(méi)有有人相信信不好的的過(guò)程能能帶來(lái)好好的結(jié)果果。所以以強(qiáng)調(diào)或或凸顯過(guò)過(guò)程的精精致和與與眾不同同總是能能給消費(fèi)費(fèi)者帶來(lái)來(lái)品質(zhì)的的信任。?！?7層層凈化””的生產(chǎn)過(guò)過(guò)程描述述使得一一瓶普通通的純凈凈水與眾眾不同，，使得消消費(fèi)者更更加信賴(lài)賴(lài)這瓶水水的“更更純凈””。這就就是“樂(lè)樂(lè)百氏””品牌純純凈水在在激烈競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中告告訴崛起起的差異異化策略略。差異化角角度三從產(chǎn)品功效效的角度差差異化一個(gè)產(chǎn)品品的功效效往往是是綜合而而非單一一的，凸凸現(xiàn)其中中單一功功效往往往能起到到事半功功倍的效效果。首先，單單一功能能凸現(xiàn)容容易使人人記憶。。這就是是“特色色”。其次，單單一功能能凸現(xiàn)更更容易使使消費(fèi)者者相信你你是“專(zhuān)專(zhuān)家”??！人們?nèi)菀滓紫嘈乓灰粋€(gè)產(chǎn)品品或一個(gè)個(gè)人的專(zhuān)專(zhuān)才，而而很難相相信一個(gè)個(gè)產(chǎn)品或或一個(gè)人人是“通通才”。。詭異的是是，當(dāng)你你凸現(xiàn)你你一個(gè)功功能時(shí)，，消費(fèi)者者反而認(rèn)認(rèn)為你的的“特色色”是在在通才基基礎(chǔ)上的的“優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)”，于于是心里里很容易易接受““優(yōu)點(diǎn)+綜合””的認(rèn)知知。這就是““舒服佳佳”凸現(xiàn)現(xiàn)“除菌菌”功能能，“海海飛絲””凸現(xiàn)““去屑””功能的的道理??！產(chǎn)品功效效差異化化也可延延伸產(chǎn)品品使用便便捷性和和服務(wù)速速度方面面來(lái)！差異化角角度四從歷史的角度差差異化任何真正正成功者者，不管管是企業(yè)業(yè)、產(chǎn)品品還是一一個(gè)人，，都必須須經(jīng)歷一一段歷史史!所以以凸現(xiàn)歷歷史總是是能給人人信賴(lài)感感！使得得使用的的人產(chǎn)生生自豪感感！歷史代表表著成功功經(jīng)歷的的實(shí)踐和和空間??！優(yōu)秀的的歷史讓讓人尊敬敬！不敢展示示于人的的歷史往往往是““黑道””，是““陰謀””！沒(méi)有歷史史的成功功叫“暴暴富”，，是有歷歷史的成成功叫““貴族””。與““貴族為為伍”是是讓人高高興的?。∵@就是為為什么人人們常說(shuō)說(shuō)：“一一年可以以出100個(gè)富富翁，三三代也難難出一個(gè)個(gè)貴族””的道理理！你可以強(qiáng)強(qiáng)調(diào)歷史史的長(zhǎng)度度，也可可以凸現(xiàn)現(xiàn)歷史的的寬度??！你可以將將歷史具具體化，，也可以以將歷史史神秘化化差異化角角度五從感性的角度差差異化人類(lèi)本質(zhì)質(zhì)上是感感性動(dòng)物物，人類(lèi)類(lèi)情感的的復(fù)雜和和豐富超超越任何何其他動(dòng)動(dòng)物，人人類(lèi)一切切喜怒哀哀樂(lè)都是是感性的的表達(dá)。。人類(lèi)為感感性驅(qū)使使也為感感性困擾擾，所以以任何感感性的東東西都打打動(dòng)人類(lèi)類(lèi)敏感的的心靈??！影響人類(lèi)類(lèi)世界的的重大事事件幾乎乎都是感感性的！！營(yíng)銷(xiāo)中將將具體產(chǎn)產(chǎn)品和人人類(lèi)一種種感性需需求對(duì)接接，產(chǎn)品品在消費(fèi)費(fèi)者眼中中就變得得與眾不不同！感性產(chǎn)生生行動(dòng)，，理性產(chǎn)產(chǎn)生推導(dǎo)導(dǎo)！差異化角角度七從身份和自自我表現(xiàn)現(xiàn)的角度差差異化身份和自自我表現(xiàn)現(xiàn)是成功功人士的的渴望，，它是人人類(lèi)生存存需求被被滿(mǎn)足之之后的更更高層次次的自我我表達(dá)。。追求成功功，渴望望被社會(huì)會(huì)認(rèn)同和和贊美，，是人類(lèi)類(lèi)前進(jìn)的的動(dòng)力之之一！成功者通通過(guò)什么么來(lái)表達(dá)達(dá)自己身身份和成成功呢？？最容易易的方法法就是通通過(guò)外在在的東西西，通過(guò)過(guò)他所所所消費(fèi)產(chǎn)產(chǎn)品的不不同來(lái)表表達(dá)。比比如通過(guò)過(guò)所穿的的衣服、、所乘的的汽車(chē)、、所用的的化妝品品等等。。差異化角度八八與人類(lèi)未來(lái)的的命運(yùn)對(duì)接實(shí)現(xiàn)差異化歷史、現(xiàn)實(shí)、、未來(lái)構(gòu)成人人類(lèi)的完整世世界。人類(lèi)關(guān)注自己己未來(lái)的命運(yùn)運(yùn)，人類(lèi)關(guān)注注與自己未來(lái)來(lái)命運(yùn)息息相相關(guān)事情，比比如環(huán)保、疾疾病、和平、、能源、宇宙宙等等。將企業(yè)或產(chǎn)品品與人類(lèi)未來(lái)來(lái)命運(yùn)對(duì)接，，強(qiáng)調(diào)企業(yè)或或產(chǎn)品的讓人人感動(dòng)的責(zé)任任和使命，將將使得消費(fèi)者者或客戶(hù)因此此而認(rèn)同企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品比如“殼牌””訴求的“清清潔能源”，，“杜邦”強(qiáng)強(qiáng)調(diào)的“科技技創(chuàng)新”等差異化角度九九從價(jià)值觀(guān)角度實(shí)現(xiàn)差異異化價(jià)值觀(guān)是指價(jià)價(jià)值取向。亦亦即一個(gè)人、、一個(gè)組織、、一個(gè)國(guó)家或或一個(gè)民族對(duì)對(duì)“好壞對(duì)錯(cuò)錯(cuò)”的評(píng)價(jià)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)同樣一件事，，對(duì)一個(gè)民族族是對(duì)的，對(duì)對(duì)另一民族的的人可能就是是錯(cuò)的。價(jià)值觀(guān)相同或或相近的人容容易聚到一起起，這就是所所謂“物以類(lèi)類(lèi)聚，人以群群分”。比如如同一美學(xué)價(jià)價(jià)值觀(guān)的人容容易互相認(rèn)同同，同一宗教教信仰的人容容易聚集在一一起。將某一價(jià)值觀(guān)觀(guān)和產(chǎn)品進(jìn)行行對(duì)接，就使使產(chǎn)品具備了了被相同或相相近價(jià)值觀(guān)的的消費(fèi)者接受受的通道。構(gòu)建品牌角度度幾大案例角度形成競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)消費(fèi)者而言言，任何品牌牌都是具有某某一角度上的的優(yōu)勢(shì)全世界成功的的品牌都有各各自獨(dú)特的核核心差異化，，用這個(gè)差異異來(lái)打動(dòng)消費(fèi)費(fèi)者，讓消費(fèi)費(fèi)者青睞并且且迷戀。所以以品牌的核心心力量在于不不同。課程案例簡(jiǎn)述述中國(guó)金星啤酒之星賦予金星啤酒“我時(shí)代”品牌內(nèi)涵，構(gòu)建金星啤酒新形象，將“區(qū)域金星”升級(jí)為“中國(guó)金星”，整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)策略，對(duì)抗行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)金星正向成長(zhǎng)。滋補(bǔ)國(guó)寶·東阿阿膠全面提煉東阿阿膠歷史價(jià)值，外打造中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍品牌構(gòu)建品牌基礎(chǔ)，讓“滋補(bǔ)國(guó)寶，東阿阿膠”成為中國(guó)億萬(wàn)消費(fèi)者心中的“燈塔”！鵬程·構(gòu)建首都健康肉食第一品牌清晰品牌定位，360度打造首都健康肉食第一品牌，釋放鵬程產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，全面提升和再造品牌形象系統(tǒng)，強(qiáng)化以“人”為核心的具有中國(guó)特色的分銷(xiāo)系統(tǒng)，形成北京壟斷市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。情怡襪業(yè)·一雙情怡襪，99多新棉花在行業(yè)混亂的態(tài)勢(shì)下，通過(guò)”一雙情怡襪99朵新棉花“的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)樹(shù)立，快速成就中國(guó)新棉健康襪第一品牌，通過(guò)有效的渠道切割，形成高效率的產(chǎn)品分銷(xiāo)體系。公牛安全插座——保護(hù)電器保護(hù)人在行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜化的情況下，將“公?！迸c“安全插座”直接對(duì)接，全面提升公牛品牌形象，同時(shí)展開(kāi)渠道整合，構(gòu)建中國(guó)插座第一品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)力。紅星美凱龍·成就中國(guó)家居第一零售帝國(guó)

創(chuàng)造國(guó)際化定位勢(shì)能，落差打壓對(duì)手，由行業(yè)隱形冠軍向顯性冠軍升級(jí)，形成全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略外線(xiàn)與區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)線(xiàn)的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，成就中國(guó)家居零售行業(yè)的“沃爾瑪”。長(zhǎng)城汽車(chē)·中國(guó)力量·打造民族汽車(chē)工業(yè)先鋒精確定位長(zhǎng)城汽車(chē)品牌—獻(xiàn)給在成功路上的人，將民族精神內(nèi)涵與長(zhǎng)城品牌相對(duì)接，像全世界展示”長(zhǎng)城汽車(chē)，中國(guó)力量“，實(shí)現(xiàn)品牌的跨域式提升。輝煌水暖·鑄就中國(guó)衛(wèi)浴龍頭品牌在跨國(guó)品牌全方位封鎖中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)的情況下，大膽實(shí)施“中國(guó)第一品牌戰(zhàn)略”，用“輝煌水暖—中國(guó)衛(wèi)浴龍頭”戰(zhàn)略性定位，推動(dòng)輝煌水暖實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與品牌高速提升。藍(lán)海集團(tuán)·打造全球美食酒店第一品牌打破全球星際酒店傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，凸顯藍(lán)海餐飲標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)勢(shì)，嵌入“鐘鼎樓”——中華鼎食第一樓，完成“美食+美居”的全新戰(zhàn)略定位，在全球首次成功打造美食酒店品牌。寧城老窖·二次崛起打造中國(guó)盛情第一酒產(chǎn)品創(chuàng)新打造塞外第一瓶子母酒，“盛情三千里，塞外一品香“文化塑造“中國(guó)盛情第一酒”。同時(shí)聚焦有限資源，擊穿局部市場(chǎng)，完成寧城老窖品牌的復(fù)興。大智慧：尚未未起步就走完完了一半成功功之路大成功：心隨隨精英，口口隨大眾9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:40:4602:40:4602:401/5/20232:40:46AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2302:40:4602:40Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:40:4602:40:4602:40Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2302:40:4602:40:46January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白