營(yíng)銷人員工作計(jì)劃范文

第8頁共8頁營(yíng)銷人員工作方案范文營(yíng)銷員工作方案(一)根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場(chǎng)份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的新競(jìng)爭(zhēng)思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價(jià)廉取勝，以效勞取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強(qiáng)自身建立的同時(shí)，務(wù)必加大營(yíng)銷工作的力度，以促進(jìn)我社的開展，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng)。一、在xxx旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營(yíng)潛力有限所以，可以選取在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額。據(jù)調(diào)查，整個(gè)xx市，甚至xx省的旅游市場(chǎng)上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的，所以我們可以透過這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位，正如美國(guó)學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄假設(shè)干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)成的經(jīng)營(yíng)壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢(shì)條件，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅行社。爭(zhēng)取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán)，可采取以下營(yíng)銷工作方案：1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?？梢詭Ыo比方代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)絡(luò)參觀游覽工程，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游效勞和交通集散地的接送效勞等，為會(huì)議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表帶給豐富而周到的效勞。2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，可以透過一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位。我認(rèn)為比擬適宜。3.透過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。4.主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。5.帶給周到而豐富的系列效勞。6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)絡(luò)，構(gòu)成穩(wěn)定的回頭客。二、除了做好公務(wù)旅游這一市場(chǎng)外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步開展，力爭(zhēng)明年到達(dá)組團(tuán)和地接人數(shù)xx人次的預(yù)期目的。1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大局部。3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營(yíng)銷活動(dòng)。力爭(zhēng)做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完好的客戶檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去開展一個(gè)新客戶容易地多，可以更容易構(gòu)成客戶對(duì)我們的品牌忠誠(chéng)。4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)絡(luò)與溝通，主動(dòng)地向他們帶給我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求帶給所需的線路和效勞，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。5、主動(dòng)地走出旅行社，走訪xx各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深化大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。三、配合集團(tuán)做好xxxx的銷售工作。我社方案明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好xx沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作。目前已和xx海外旅游集團(tuán)公司獲得了意向性聯(lián)絡(luò)，操作施行方案正在籌劃之中。1、開發(fā)xx沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們此刻的資優(yōu)勢(shì)開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以形式發(fā)給xx市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社搜集來的散客做成團(tuán)隊(duì)形式，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。2、把營(yíng)銷重點(diǎn)放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時(shí)地進(jìn)展推銷，從而把xx沙漠做成xx各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益安康活動(dòng)的首選之地。四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。目前的xx旅游市場(chǎng)，各旅行社帶給市民、可供市民選取的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比方于xx龍游石窟，xx石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然新的旅游線路的開拓也要有顧客消費(fèi)群體，貼合將來市場(chǎng)的需求，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作方案。五、旅行社營(yíng)銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn)，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾。六、加強(qiáng)售后效勞，這對(duì)旅行社持續(xù)已有客和開拓新客都至關(guān)重要，形式有打問候、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。營(yíng)銷員工作方案(二)我是上一個(gè)月才參加到公司，進(jìn)展白酒銷售工作的，難免在工作中會(huì)存在不少的瑕疵，為了我自己能在人際交往、市場(chǎng)運(yùn)作和業(yè)務(wù)程度幾項(xiàng)上面有打破性的進(jìn)展，制定一份工作方案是非常有必要的，這樣非常的有助于我的工作開展，對(duì)讓我的白酒銷售工作有方向和目的。一、加強(qiáng)自己的對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)作為一個(gè)白酒銷售業(yè)務(wù)員我首先要做的就是把自己要銷售的產(chǎn)品給熟悉好，知道它們每一款的口感，能詳細(xì)的描繪出來，當(dāng)然酒的度數(shù)以及消費(fèi)地、廠家都要有詳細(xì)的理解，這樣面對(duì)客戶的提問，才能對(duì)答如流，把因?yàn)樽约簩?duì)產(chǎn)品的認(rèn)知不夠而導(dǎo)致客戶放棄我們的可能性降到零。盡可能的像領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教方法，畢竟公司的白酒種類那么多，死記硬背肯定不是最好的一種方法，身為公司的領(lǐng)導(dǎo)，身經(jīng)百戰(zhàn)，這點(diǎn)小經(jīng)歷應(yīng)該還是不在話下的。二、進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，盡可能的開拓銷售渠道由于自己從來沒有從事過銷售方面的工作，根本就沒方法在短時(shí)間內(nèi)就消化掉，銷售說白了就是人與人之間打交道，跟各色各樣的人推銷產(chǎn)品。我要想進(jìn)步業(yè)務(wù)程度就得先把自己的與人交流的膽量和技巧提升上去。多學(xué)習(xí)別人的成功的案例，我目前有看到公司的榮耀墻上有著很多前輩們的榮耀歷史，是如何化腐朽為神奇，創(chuàng)造銷售歷史新高的，我可以借鑒一下他們的方式方法，讓自己在遇到難題的時(shí)候也要有個(gè)參考。我不能僅僅是像個(gè)人或者是以家庭為單位進(jìn)展推銷，我一直忽略了一點(diǎn)，我的推銷人群選擇錯(cuò)了，一個(gè)人能買我多少酒?我將在接下來的工作時(shí)間里，把鋒芒轉(zhuǎn)向一些飯店、餐廳、夜宵攤、酒店、煙酒代售點(diǎn)等等，他們這些才是我合適推銷的'對(duì)象，真正和酒相關(guān)的店面我都要進(jìn)展嘗試，不過我可以感受的到，肯定會(huì)比上個(gè)月的銷售成績(jī)好很多。根據(jù)形勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷售策略這是根本的常識(shí)。三、市場(chǎng)調(diào)研工作一定要做好白酒種類繁多，但是每個(gè)地區(qū)都有每個(gè)地區(qū)獨(dú)到的偏好，有的地方喜歡喝烈的，喝下去身子立馬就可以暖和，用來驅(qū)寒的，也有的是真正品酒的，就不香是不會(huì)要的，所以說我在銷售工作開場(chǎng)之際，先把白酒市場(chǎng)的調(diào)研好，結(jié)合公司的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，看能不能到達(dá)一致，根據(jù)結(jié)果斷定重點(diǎn)推銷的產(chǎn)品。既然是做銷售的，是肯定要有一款壓箱底的貨物，一般不出手，要懂得取舍，證明自己公司還是很有實(shí)力的，可以增加他們的購(gòu)置欲望。我將在接下來的工作里，不僅要維護(hù)好當(dāng)前建立起來的客戶，我還得去主動(dòng)的挖掘潛在客戶，也就需要看我個(gè)人才能了。為了在新的一年中真正的將自己的銷售工作做到更好，也是通過自己的不懈奮斗去做更多的努力。對(duì)于我自己而言，我完全是有很大程度的認(rèn)真的對(duì)待每一天的工作，所以在下一年更是需要認(rèn)真的去對(duì)待。營(yíng)銷員工作方案(三)不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。如今20xx年將完畢，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0xx年工作方案。轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開場(chǎng)的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。一、銷量指標(biāo)上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)x萬元，銷售目的x萬元，每個(gè)季度x萬元二、方案擬定1、年初擬定《年度銷售方案》;2、每月初擬定《月銷售方案表》;三、客戶分類根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)展細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)展全面分析^p。做到不同客戶，采取不同的效勞。做到乘興而來，滿意而歸。四、施行措施1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。2、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不