試用期工作計(jì)劃

第34頁共34頁試用期工作方案試用期員工工作方案范文一時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲，首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自己、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)機(jī)。在這段時(shí)間里公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予了我足夠的支持和幫助，使我對招聘工作有了更系統(tǒng)化的認(rèn)識。在工作中積累了一些珍貴經(jīng)歷從中也獲得了很大的收獲。同時(shí)，也為我有時(shí)機(jī)成為XX的一份子而感動自豪。記得當(dāng)初應(yīng)聘時(shí)，公司和諧、團(tuán)結(jié)向上的氣氛深深打動了我，回憶這兩個月來的工作，盡管為公司的奉獻(xiàn)微薄，但總算邁出了開展的第一步。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的管理制度、組織架構(gòu)等各方面的根底知識，并且根本完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的招聘任務(wù)，這與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的，我將會一如既往去工作，以老實(shí)、認(rèn)真、謙讓的態(tài)度鞭策自己，把招聘工作做的更加完善、細(xì)致。以下是這兩個月來工作內(nèi)容及2023年工作方案：一、招聘工作1、一線崗位招聘：對日常招聘崗位進(jìn)展分析^p，包括：崗位工作內(nèi)容、任職資格、崗位梳理等方面。對以上這些入職條件進(jìn)展分析^p后，根據(jù)崗位的情況，選擇相應(yīng)的人群，從而選擇相應(yīng)的招聘渠道，找到適宜的人員。由于地域的差異，一線員工招聘比我心里預(yù)期有很大落差。通過對人力資市場進(jìn)展摸底和走訪，根本掌握開發(fā)區(qū)整體用工情況及外來務(wù)工人員流動時(shí)間。11~12月份是外來務(wù)工人員返鄉(xiāng)的頂峰期，給我們招聘工作帶來了很大壓力，針對以上情況我們積極采取措施，調(diào)整招聘時(shí)間、擴(kuò)大招聘范圍，其效果還是比擬明顯。2、科員招聘：通過對崗位說明書進(jìn)展理解分析^p，明確了各崗位工作職責(zé)、勝任素質(zhì)等根本要素。結(jié)合崗位說明書及實(shí)際崗位要求有針對性的挑選簡歷，面試考前須知、問題維度的掌握，在工作理論中探索經(jīng)歷同時(shí)更要做到寧缺毋濫。11~12月份各部門科員缺崗較多，根據(jù)缺崗情況積極與用人部門溝通，及時(shí)補(bǔ)崗，滿足各部門的用人需求。相對于一線崗位，科員招聘比擬穩(wěn)定，主要渠道仍是網(wǎng)絡(luò)招聘。3、校園招聘：做好充分準(zhǔn)備，注重每一個小細(xì)節(jié)。12月份共參加兩次大型雙選會，讓我感觸很深，招聘的效果表達(dá)在你的功課做得是否到位。做為招聘專員不僅是企業(yè)的形象、企業(yè)文化的轉(zhuǎn)播者，而且還要有對應(yīng)聘者高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，我所提倡的是專業(yè)、專注、專一，這也是我今后工作中努力的目的。(1)12月3日參加XX大學(xué)雙選會期間，大多數(shù)同學(xué)對我司比擬熟悉且有很強(qiáng)的認(rèn)同感，這無疑證明了我司的影響力。此次共收到應(yīng)屆本科生簡歷40份，會計(jì)26人，人力資管理14人，經(jīng)過簡歷挑選并通知5人(會計(jì)專業(yè))至公司參加專業(yè)筆試，最終確定錄用實(shí)習(xí)3人，2人已簽就業(yè)協(xié)議。(2)12月23日去XX學(xué)院參加雙選會，原方案招聘人數(shù)8人，但實(shí)際情況遠(yuǎn)超出我們的預(yù)期，共招聘16人。高分子材料與工程專業(yè)6人，精細(xì)化學(xué)品消費(fèi)技術(shù)專業(yè)1人，生物制藥技術(shù)專業(yè)9人，已簽協(xié)議16人/次，并通知于2023年2月7日至公司報(bào)到實(shí)習(xí)。二、部門常規(guī)性工作：1、日常工作：局部企業(yè)薪資分析^p報(bào)告、每周/月招聘數(shù)據(jù)匯總、一線崗位缺崗情況明細(xì)表、2023年度(截止11月25日)用工情況分析^p、10~12月校園招聘人員等根底數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作。2、領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作。三、需要改進(jìn)和進(jìn)步方面：1、進(jìn)步自身的執(zhí)行力，在獲得成績的同時(shí)，不可否認(rèn)我的執(zhí)行力還有所欠缺，在以后的工作中建立危機(jī)感，做任何事情都給自己定一個時(shí)間段盡量往前趕，進(jìn)步自己的執(zhí)行力及工作效率。2、加強(qiáng)系統(tǒng)化、構(gòu)造化意識。完善招聘流程，把每一個環(huán)節(jié)做細(xì)做精，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，進(jìn)步業(yè)務(wù)程度。3、增強(qiáng)與用人部門及員工的溝通工作，完善自己的效勞質(zhì)量。4、深化學(xué)習(xí)人力資相關(guān)專業(yè)知識，用扎實(shí)的理論根底武裝自己，增強(qiáng)分析^p問題解決問題的才能，使之更加專業(yè)化。試用期員工工作方案范文二1、在前任主管的協(xié)助及指導(dǎo)下，從3月17日至3月24日完成了《xxx之友》3期第2批及12期第4批共計(jì)96240本的方案、資組織、分揀、包裝、發(fā)貨等工作，據(jù)此根本理解了物流業(yè)務(wù)流程及接口關(guān)系;2、從3月24日至4月2日主導(dǎo)完成了學(xué)語文4期第1批共計(jì)約45萬冊的包轉(zhuǎn)發(fā)貨任務(wù)，并完成了庫房資產(chǎn)的交接清點(diǎn)(含設(shè)備、輔料、工具等)，以及學(xué)語文2023年12、3期的盤點(diǎn);3、從4月3日至6月5期組織完成了學(xué)語文4期第2批、5期、6期、78期共計(jì)約171.4萬冊的接收、入庫、分揀、包裝、發(fā)貨、配送等，每期庫存誤差比例控制在目的范圍內(nèi)(目的值1);4、在歷史業(yè)務(wù)流程根底上，同時(shí)在不影響交付質(zhì)量的前提下，對到貨、分揀、包裝、發(fā)貨等局部操作進(jìn)展了改進(jìn)性的調(diào)整，進(jìn)步了庫存場地的利用率、庫存貨物的周轉(zhuǎn)率及分揀包裝的工作效率，并降低了錯誤返工率;5、在信息流方面對前期零散的訂單信息進(jìn)展了模板化整合，減少了信息傳遞的錯誤及散失對業(yè)務(wù)的不良影響，降低了儲運(yùn)與市場環(huán)節(jié)之間反復(fù)確認(rèn)的工作量;同時(shí)對單據(jù)核對方式進(jìn)展優(yōu)化，將原先3天完成的工作量縮短為2天。后續(xù)工作策略1、流程方面：建立并逐步優(yōu)化儲運(yùn)環(huán)節(jié)的方案、訂單處理、貨物接收、在庫管理、分揀包裝、運(yùn)輸配送、客戶效勞管理等業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)操作的標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化，做到有據(jù)可依;2、人員方面：通過各種渠道建立臨時(shí)點(diǎn)數(shù)人員、臨時(shí)包轉(zhuǎn)人員的資池及相關(guān)人員的情況說明，并定期維護(hù)更新;對內(nèi)合理實(shí)行崗位輪換制度，減少人員變化對業(yè)務(wù)的影響;3、物料方面：通過更加合理地安排發(fā)貨方案，平衡到貨、包裝、發(fā)貨等之間的步調(diào)，減少資、時(shí)間等方面的沖突，進(jìn)步包轉(zhuǎn)合理性、庫存周轉(zhuǎn)率及整體工作效率;4、設(shè)備方面：建立設(shè)備定期保養(yǎng)及維護(hù)制度并嚴(yán)格落實(shí)，進(jìn)步打包機(jī)、叉車等設(shè)備工具的可用率，防止影響正常業(yè)務(wù)開展;5、本錢方面：通過歷史數(shù)據(jù)分析^p比照，合理地對包裝方式、運(yùn)輸方式等進(jìn)展調(diào)整，減少打包帶、包裝紙、編織袋等包材及耗材的使用，降低包轉(zhuǎn)本錢;同時(shí)通過訂單的整合及合理的方案，進(jìn)步臨時(shí)人員及設(shè)備的利用率，減少發(fā)貨時(shí)間，從而降低人工本錢.試用期員工工作方案范文三時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美妙的回憶。在這段實(shí)習(xí)期中可以說是有喜也有憂。喜的是和同事們工作相處中，自己從學(xué)生漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€社會人，自身理論經(jīng)歷、工作才能得到進(jìn)步;憂的是自己還有許多方面有待于進(jìn)步。通過這三個月學(xué)習(xí)與工作，從中熟悉了公司以及有關(guān)工作的根本情況，理解外聯(lián)部的重要工作內(nèi)容與職責(zé)，對新公司的注冊流程有了一個詳細(xì)的理解，同時(shí)也對公司年檢做了初步的接觸。三個月內(nèi)，在領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，完成了幾家公司的注冊及組織機(jī)構(gòu)代碼證的年檢工作。在工作中我也出現(xiàn)了一些小的過失和問題，例如工作中沒有充分領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)的意圖，獨(dú)斷專行，無視公司的工作流程等等，這些都是由于工作態(tài)度和細(xì)節(jié)決定的。三個月里，喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，遺憾鼓勵奮斗。今后工作時(shí)間我一定要在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶著下倍加努力，不斷學(xué)習(xí)、虛心學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，較全面地進(jìn)步自己，為公司奉獻(xiàn)出自己的一份力!試用期工作總結(jié)范文(通用型)光陰飛逝，轉(zhuǎn)眼間我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美妙的回憶。在這段時(shí)間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅(jiān)決的信念，和同事們積極樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時(shí)，也為我有時(shí)機(jī)成為公司正式員工而感到榮耀和興奮。在這一個多月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均獲得了一定的進(jìn)步。記得初到公司時(shí)，我對公司的理解僅僅局限于____的簡單介紹，除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認(rèn)識、理解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。到公司的一天，我有幸參加了公司召開的工作會議，受益匪淺，感覺這是一份關(guān)榮而附有挑戰(zhàn)的工作。學(xué)習(xí)是獲得一切進(jìn)步的前提和根底。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司各相關(guān)資料，并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，日常工作的積累使我對公司有了較為深化的認(rèn)識，也意識到了公司的壯大對中國的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)所起到的重大作用。在這一個多月的時(shí)間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，不遲到不早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與公司的加班工作。嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作才能得到了一定的進(jìn)步。我所在的技術(shù)部是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。在今后的工作中，我將努力進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，克制缺乏，朝著以下幾個方向努力：1、在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的進(jìn)步自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。2、進(jìn)步自己解決實(shí)際問題的才能，并在工作過程中漸漸克制急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作老師試用期工作方案范文一個人試用階段的主要任務(wù):1.完本錢學(xué)期教本附科一和讀本有關(guān)內(nèi)容的教學(xué)任務(wù);進(jìn)步教學(xué)才能;2.加強(qiáng)根底練習(xí)，落實(shí)專題訓(xùn)練，努力進(jìn)步學(xué)生考試成績，確保美術(shù)等各科平均分有所進(jìn)步;3.加強(qiáng)備課工作，通過個人備課和集體備課相結(jié)合促進(jìn)教學(xué)效益的進(jìn)步;二教育教學(xué)指導(dǎo)思想結(jié)合《普通中小學(xué)各科新課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)積極落實(shí)新課程改革的觀念。培養(yǎng)學(xué)生具備良好的人文素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)，具備創(chuàng)新精神、合作意識，具備包括閱讀理解與表達(dá)交流在內(nèi)的多方面的根本才能，以及運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)搜集材料和處理信息的才能，為升二,三,四.五.六.初一打下堅(jiān)實(shí)的美術(shù)根底。三教學(xué)工作(一)附科課1.教本(1)附科課教本的處理，在寒假備課的前提下，根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)校及指導(dǎo)老師的詳細(xì)安排作出相應(yīng)的調(diào)整，進(jìn)一步完善。(2)教學(xué)內(nèi)容的組織：A.遵從指導(dǎo)老師的安排，完成相應(yīng)教學(xué)內(nèi)容。B.按照專題教學(xué)要求，在教學(xué)中要突出各種文體的特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生掌握相關(guān)知識要點(diǎn)，并引導(dǎo)學(xué)生模擬和創(chuàng)作。把各專題內(nèi)部的創(chuàng)作作品親密聯(lián)絡(luò)起來，進(jìn)展比擬閱讀研究，從而深化對作品和專題要點(diǎn)的把握。每個專題的教學(xué)內(nèi)容完成之后，組織并指導(dǎo)學(xué)生作品的完成專題練習(xí)和反應(yīng)工作，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。C.提倡“自主、探究、合作”的學(xué)習(xí)方式。要有方案地引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，引導(dǎo)他們自主鉆研課文，獲得學(xué)習(xí)興趣，自奮其力，自力得知;要突出研究性學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，拓展課堂內(nèi)容，深化課文理解;要組織合作學(xué)習(xí)小組，鼓勵學(xué)生互相商討，互相討論，實(shí)在進(jìn)步美術(shù)創(chuàng)作才能。(3)教材的備課在自己備好課的前提下，根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)校綜合組的制度與實(shí)習(xí)老師一起集體備課，向在校老師學(xué)習(xí)備課專題的重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)等，進(jìn)步自己的備課才能。2.讀本，動手，想象，畫根據(jù)教本與讀本相結(jié)合的原那么，做到課本、讀本對應(yīng)銜接;以“讀，動，聽，畫”為主，組織學(xué)生創(chuàng)作與閱讀和討論交流。要在讀本的閱讀中表達(dá)學(xué)生的主體性;以寫促讀，布置讀畫筆記的動手才能，促進(jìn)學(xué)生對讀本的閱讀理解;讀本的“名著導(dǎo)讀”“名畫創(chuàng)作”局部，結(jié)合“研究性閱讀”施行;在練習(xí)、檢測時(shí)以讀本為材料，促進(jìn)學(xué)生對讀本學(xué)習(xí)的興趣。試用期轉(zhuǎn)正工作方案推薦2023年9月28日，我有幸來到公司經(jīng)營管理部從事報(bào)批報(bào)建工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作情況簡要小結(jié)如下：一、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊》及各項(xiàng)管理制度，并嚴(yán)格遵守，做到了無遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。二、主動學(xué)習(xí)、盡快適應(yīng)，迅速熟悉環(huán)境，理解報(bào)批報(bào)建工作內(nèi)容。主動、虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教、學(xué)習(xí)，根本掌握了相關(guān)的工作內(nèi)容，工作流程、工作方法。三、工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，通過不斷學(xué)習(xí)、請教，總結(jié)積累，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。1、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，與上海設(shè)計(jì)部積極溝通和聯(lián)絡(luò)，就梅墟工程與政府各相關(guān)部門積極溝通和征詢，為方案的順利進(jìn)展提供了有效幫助。2、憑工作經(jīng)歷和進(jìn)度，結(jié)合公司實(shí)際，努力把工作方案與工作進(jìn)度親密結(jié)合，使方案和進(jìn)度有效、有序進(jìn)展。3、根據(jù)工程情況，結(jié)合公司一級方案，有預(yù)見性地開展工作，努力在條件成熟的情況下把所有與工程有關(guān)的事務(wù)提早進(jìn)展并完成。4、盡所能和所掌握的關(guān)系，配合并幫助其他部門完成相關(guān)工作，提供我所能提供的幫助。5、在方案要求時(shí)間內(nèi)，提早完成立項(xiàng)備案，為工程正常進(jìn)展提供了條件。6、提早把交通分析^p、日照分析^p和環(huán)境分析^p完成前期文本和制作，為下一步工作做好最充分的準(zhǔn)備。7、與土地部門積極溝通，加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，并在有效時(shí)間內(nèi)敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為工程進(jìn)展提供了有利保障。8、配合公司領(lǐng)導(dǎo)對土地交接工作進(jìn)展積極的跟蹤和有效監(jiān)視，為領(lǐng)導(dǎo)做好參謀，為土地順利和正常交接提供本人職責(zé)范圍內(nèi)所能進(jìn)展的工作。9、利用個人關(guān)系，積極為其他部門提供力所能及的幫助和支持，熱情無怨言。與同事之間和諧相處、加強(qiáng)溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團(tuán)隊(duì)。四、存在問題及解決方法：1、由于在原單位主要從事行政、經(jīng)營和工程管理工作，對于房產(chǎn)公司的工作內(nèi)容及流程還需要進(jìn)一步的理解與熟悉。在試用期內(nèi)還沒有完全與公司的習(xí)慣和規(guī)章相融入，這需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的傳幫帶。2、工作中有時(shí)過于自信，對有些復(fù)雜工作估量過于簡單，造成了工作上的被動，有急于求成之狀，求功心切?？傊?，在短短的三個月時(shí)間里，我個人以為獲得了一點(diǎn)成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求和自我要求尚有很大差距。假如公司認(rèn)為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正，我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，克制缺乏，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，充分發(fā)揮所長，積極、熱情、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)工作。2023試用期轉(zhuǎn)正工作方案【篇一】記得當(dāng)初應(yīng)聘時(shí)，公司和諧、團(tuán)結(jié)向上的氣氛深深打動了我，回憶這兩個月來的工作，盡管為公司的奉獻(xiàn)微薄，但總算邁出了開展的第一步。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的管理制度、組織架構(gòu)等各方面的根底知識，并且根本完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的招聘任務(wù)，這與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的，我將會一如既往去工作，以老實(shí)、認(rèn)真、謙讓的態(tài)度鞭策自己，把招聘工作做的更加完善、細(xì)致。以下是這兩個月來工作內(nèi)容及201x年工作方案：一、招聘工作1、一線崗位招聘：對日常招聘崗位進(jìn)展分析^p，包括：崗位工作內(nèi)容、任職資格、崗位梳理等方面。對以上這些入職條件進(jìn)展分析^p后，根據(jù)崗位的情況，選擇相應(yīng)的人群，從而選擇相應(yīng)的招聘渠道，找到適宜的人員。由于地域的差異，一線員工招聘比我心里預(yù)期有很大落差。通過對人力資市場進(jìn)展摸底和走訪，根本掌握開發(fā)區(qū)整體用工情況及外來務(wù)工人員流動時(shí)間。11~12月份是外來務(wù)工人員返鄉(xiāng)的頂峰期，給我們招聘工作帶來了很大壓力，針對以上情況我們積極采取措施，調(diào)整招聘時(shí)間、擴(kuò)大招聘范圍，其效果還是比擬明顯。2、科員招聘：通過對崗位說明書進(jìn)展理解分析^p，明確了各崗位工作職責(zé)、勝任素質(zhì)等根本要素。結(jié)合崗位說明書及實(shí)際崗位要求有針對性的挑選簡歷，面試考前須知、問題維度的掌握，在工作理論中探索經(jīng)歷同時(shí)更要做到“寧缺毋濫”。11~12月份各部門科員缺崗較多，根據(jù)缺崗情況積極與用人部門溝通，及時(shí)補(bǔ)崗，滿足各部門的用人需求。相對于一線崗位，科員招聘比擬穩(wěn)定，主要渠道仍是網(wǎng)絡(luò)招聘。3、校園招聘：做好充分準(zhǔn)備，注重每一個小細(xì)節(jié)。12月份共參加兩次大型雙選會，讓我感觸很深，招聘的效果表達(dá)在你的“功課”做得是否到位。做為招聘專員不僅是企業(yè)的形象、企業(yè)文化的轉(zhuǎn)播者，而且還要有對應(yīng)聘者高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，我所提倡的是專業(yè)、專注、專一，這也是我今后工作中努力的目的。(1)12月3日參加XX大學(xué)雙選會期間，大多數(shù)同學(xué)對我司比擬熟悉且有很強(qiáng)的認(rèn)同感，這無疑證明了我司的影響力。此次共收到應(yīng)屆本科生簡歷40份，會計(jì)→26人，人力資管理→14人，經(jīng)過簡歷挑選并通知5人(會計(jì)專業(yè))至公司參加專業(yè)筆試，最終確定錄用實(shí)習(xí)3人，2人已簽就業(yè)協(xié)議。(2)12月23日去XX學(xué)院參加雙選會，原方案招聘人數(shù)8人，但實(shí)際情況遠(yuǎn)超出我們的預(yù)期，共招聘16人。高分子材料與工程專業(yè)→6人，精細(xì)化學(xué)品消費(fèi)技術(shù)專業(yè)→1人，生物制藥技術(shù)專業(yè)→9人，已簽協(xié)議16人/次，并通知于201x年2月7日至公司報(bào)到實(shí)習(xí)。二、部門常規(guī)性工作：1、日常工作：局部企業(yè)薪資分析^p報(bào)告、每周/月招聘數(shù)據(jù)匯總、一線崗位缺崗情況明細(xì)表、201x年度(截止11月25日)用工情況分析^p、10~12月校園招聘人員等根底數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作。2、領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作。三、需要改進(jìn)和進(jìn)步方面：1、進(jìn)步自身的執(zhí)行力，在獲得成績的同時(shí)，不可否認(rèn)我的執(zhí)行力還有所欠缺，在以后的工作中建立危機(jī)感，做任何事情都給自己定一個時(shí)間段盡量往前趕，進(jìn)步自己的執(zhí)行力及工作效率。2、加強(qiáng)系統(tǒng)化、構(gòu)造化意識。完善招聘流程，把每一個環(huán)節(jié)做“細(xì)”做“精”，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，進(jìn)步業(yè)務(wù)程度。3、增強(qiáng)與用人部門及員工的溝通工作，完善自己的效勞質(zhì)量。4、深化學(xué)習(xí)人力資相關(guān)專業(yè)知識，用扎實(shí)的理論根底武裝自己，增強(qiáng)分析^p問題解決問題的才能，使之更加專業(yè)化。【篇二】詳細(xì)工作：一、認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，明確課改方向。要把理論學(xué)習(xí)作為伴隨課改全程的活動。二十一世紀(jì)，是一個信息時(shí)代，知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。老師從事著教書育人的工作，更需要學(xué)習(xí)。只有那些重視學(xué)習(xí)，擅長學(xué)習(xí)的人，看問題才會更準(zhǔn)，思路才會更清，行動才會更快。教導(dǎo)處將統(tǒng)籌安排，將學(xué)習(xí)安排到全校業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動中，浸透到教研組教研活動中。在學(xué)習(xí)中，既要學(xué)介紹詳細(xì)經(jīng)歷文章，也要學(xué)難懂的理論性較強(qiáng)的文章，防止東施效顰;既要學(xué)正面宣傳的文章，也要學(xué)提出爭議的評論，防止人云亦云。采用理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際、集體與自學(xué)相結(jié)合的方法，要求每位老師做好學(xué)習(xí)筆記。并經(jīng)常組織交流，使先進(jìn)的教育思想牢牢扎根于每位老師心中，從而更有的放矢地指導(dǎo)自己的教學(xué)理論，更好地為教育教學(xué)效勞。本期與上期一樣，每周一篇學(xué)習(xí)筆記，一月一篇案例設(shè)計(jì)一篇教育故事。二、嚴(yán)格執(zhí)行常規(guī)，進(jìn)步教育質(zhì)量。1、嚴(yán)格執(zhí)行課程方案。課程方案是法規(guī)，任何人無權(quán)變更，教導(dǎo)處將不定期抽查老師上課情況，嚴(yán)格催促老師自覺按課表上課，嚴(yán)禁私自調(diào)課或侵占技能課等現(xiàn)象發(fā)生，如有特殊情況確實(shí)需要調(diào)課的必須報(bào)請教導(dǎo)處批準(zhǔn)。2、本學(xué)期將繼續(xù)組織老師學(xué)習(xí)常州市教研室修訂的《中小學(xué)各科教學(xué)常規(guī)》，修訂我校教學(xué)常規(guī)要求，使全體老師明確要求，自我對照，實(shí)在落實(shí)常規(guī)，有效地改進(jìn)教學(xué)，全面進(jìn)步教學(xué)程度與質(zhì)量。教導(dǎo)處將提倡“推門聽課，翻本檢查”工作制度，繼續(xù)實(shí)行學(xué)月常規(guī)檢查制度。3、加強(qiáng)教研組建立。教研組是老師教學(xué)研究的主陣地，老師成長成材的搖籃。各教研組根據(jù)學(xué)校教學(xué)工作方案，結(jié)合本教研組的實(shí)際情況，擬定實(shí)在可行的教研組工作方案。教研活動做到定時(shí)間、定內(nèi)容(學(xué)習(xí)課改理論、寫讀書筆記、鉆研課標(biāo)教材、集體備課、聽評課，進(jìn)展教法和學(xué)法的討論等)、定好主題和中心發(fā)言人。教研活動要在“實(shí)”與“新”上做文章，激發(fā)老師參與教研的主體意識和創(chuàng)造熱情，鼓勵老師合作、交流、共享教研成果。提倡各個教研組要創(chuàng)自己的特色，及時(shí)、認(rèn)真總結(jié)得失，在期末進(jìn)展交流，開展先進(jìn)教研組的評選。4、抓好集體備課。備課組活動集中與分散相結(jié)合。集中活動做到有組織、有方案、有安排，定時(shí)間、定內(nèi)容、定主講，突出重點(diǎn)，解決難點(diǎn)。著力進(jìn)步集體備課質(zhì)量，各班要針對班級實(shí)際進(jìn)展修改，并在教學(xué)過程加以調(diào)整，倡導(dǎo)課后撰寫教學(xué)后記和教學(xué)案例。5、加強(qiáng)對教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校教學(xué)的靈魂和生命線。每位老師必須樹立“有效教學(xué)”觀念，增強(qiáng)質(zhì)量意識，憂患意識，爭先意識，努力提升所任學(xué)科的質(zhì)量。本學(xué)期教導(dǎo)處將加大學(xué)科的階段性調(diào)研力度，分析^p存在問題，落實(shí)解決措施，力爭不使一門學(xué)科、一個班級、一個學(xué)生落伍。抓好幾個調(diào)研與比賽，即一年級看拼音寫漢字比賽，二年級朗讀比賽，三—六年級“六一”作文比賽，低年級口算調(diào)研，中高年級計(jì)算、概念、應(yīng)用題調(diào)研，英語階段性調(diào)研。6、抓緊畢業(yè)班復(fù)習(xí)迎考工作。認(rèn)真總結(jié)上學(xué)期期末考試情況，分析^p我校六年級教學(xué)工作的現(xiàn)狀，引導(dǎo)全體老師進(jìn)一步明確各科教學(xué)中存在的問題，采取針對性的應(yīng)對舉措;及時(shí)召開畢業(yè)班家長會，加強(qiáng)家校聯(lián)絡(luò)溝通，做好宣傳發(fā)開工作，爭取家長配合支持，為學(xué)生復(fù)習(xí)迎考，打勝小學(xué)畢業(yè)最后一仗營造良好的家庭環(huán)境和有力支撐。抓兩頭，促中間，分類輔導(dǎo)，采取學(xué)月考試，獎勵前五名和進(jìn)步大的等形式，努力進(jìn)步畢業(yè)考試的優(yōu)秀率和及格率。三、深化課改實(shí)驗(yàn)，提升施行程度。1、加強(qiáng)課改實(shí)驗(yàn)的師資培訓(xùn)。本學(xué)期繼續(xù)組織老師學(xué)習(xí)新課標(biāo)，把握其精神本質(zhì)，加強(qiáng)對三年級等使用新教材老師的培訓(xùn)與管理。2、加大課程研究的力度。加強(qiáng)教研和科研的結(jié)合，以教研為載體，以科研為先導(dǎo)，促進(jìn)全體老師施行新課程，改革課堂教學(xué)的程度。繼續(xù)與教研室多聯(lián)絡(luò)，爭取專家的支持、指導(dǎo)，健全教研制度，改革教研形式。各教研組制定方案時(shí)要立足本校，結(jié)合自身教學(xué)需要，精心設(shè)計(jì)好每次活動的內(nèi)容，開展小型、多樣、高效的教研活動，創(chuàng)造性地開展活動，讓教研和科研活動真正為進(jìn)步老師課程施行才能效勞。學(xué)校將有針對性地組織有關(guān)學(xué)科的校級教研活動，對品德與生活(社會)等術(shù)科教研活動也將有所安排。以此全面進(jìn)步老師駕御新課堂的才能。3、繼續(xù)加強(qiáng)課程管理開發(fā)的研究，根據(jù)教育部“綜合理論活動課程指南”的有關(guān)要求，加強(qiáng)管理，使之不至流于形式，加強(qiáng)課程開發(fā)的研究，繼續(xù)開展綜合理論活動，本期綜合理論活動由老師自愿報(bào)名參加，綜合理論活動組組長鄭志強(qiáng)指導(dǎo)，集中力量進(jìn)一步開發(fā)、完善我校校本課程——《我的家鄉(xiāng)梓潼》，使校本課程真正成為拓展學(xué)生學(xué)習(xí)領(lǐng)域、促進(jìn)學(xué)生個性開展、培育學(xué)校教育特色的重要途徑。四、調(diào)動老師熱情，加強(qiáng)隊(duì)伍建立。1、上期，我校開展青年老師賽課，一局部老師在活動中脫穎而出，一局部老師迅速成長。本期，我校將進(jìn)展中老老師示范課，讓老師們在這樣的活動中互相借鑒，取長補(bǔ)短。不同的教學(xué)風(fēng)格2、鼓勵、支持老師參加學(xué)歷進(jìn)修，組織老師參加繼續(xù)教育，實(shí)在進(jìn)步老師的教育理論程度。加強(qiáng)計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的培訓(xùn)，重點(diǎn)培養(yǎng)老師利用計(jì)算機(jī)進(jìn)展輔助教學(xué)的才能、教育科研才能和應(yīng)用信息的才能。本期，要求每一位老師利用遠(yuǎn)程教育資上倆節(jié)課，由張玉全作好記載。3、積極鼓勵老師參加各種評優(yōu)課活動、學(xué)術(shù)研討和參加教壇新秀、教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人的評選活動，采取更加有力的措施，著力造就優(yōu)秀老師。4、繼續(xù)組織校課改積極分子、青年骨干老師、優(yōu)秀教研組等評優(yōu)活動，促使青年老師快速成長。教學(xué)是學(xué)校的主要、重點(diǎn)工作，進(jìn)步課堂教學(xué)的質(zhì)量是每一位老師每一節(jié)課所必須遵循的原那么，教導(dǎo)處本學(xué)期將一如既往地深化課堂、深化各班，檢查教學(xué)的各環(huán)節(jié)的落實(shí)，使我校的教學(xué)再創(chuàng)佳績。五、科研工作：教不研那么淺，研不教那么枯，為及時(shí)把握時(shí)代脈搏，跟上教學(xué)改革的步伐，我校確立的科研課題為：1、學(xué)校社會、家庭三結(jié)合，促進(jìn)小學(xué)生誠信品質(zhì)的形成()2語文課題將申報(bào)“愉快識字法”(市級)3、校本教材開發(fā)，綜合理論活動(校)4、數(shù)學(xué)課題組路漫漫其修遠(yuǎn)兮，親愛的老師們，辛勤的付出，必會換來金秋的收獲。教學(xué)工作大事表201x年5月主要活動：二月份：1、制定教學(xué)工作方案。2、召開教研組長會議，制定教研組工作方案。3、各科老師制定學(xué)科教學(xué)方案。4、召開綜合理論指導(dǎo)老師會議，制定綜合理論活動施行方案。三月份：1、第二次教學(xué)常規(guī)檢查。2、召開英語老師研討會，討論進(jìn)步英語教學(xué)質(zhì)量的有關(guān)措施。3、修訂學(xué)校教學(xué)常規(guī)細(xì)那么。4、校新課程教材培訓(xùn)。(一、二年級數(shù)學(xué))5、中老年老師示范課8、召開教研組長、備課組長會議。9、課題組制定課題施行方案。四月份：1、學(xué)科期中調(diào)研測試。2、征集、評選綜合理論活動案例。3、畢業(yè)班復(fù)習(xí)教學(xué)研討活動。6、第三次常規(guī)調(diào)研。五月份：2、三—六年級慶“六一”作文競賽。3、一、二年級口算比賽。4、二年級朗讀比賽。六月份：1、檢查各教研組落實(shí)教研活動情況。2、六年級模擬考試。4、一年級看拼音寫漢字比賽。5、評選課改積極分子、優(yōu)秀教研組。6、撰寫教學(xué)論文與案例。7、舉行期末考試，做好試后分析^p。8、第四次常規(guī)調(diào)研?！酒?、深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場理解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。XX園XX庭，XX閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。XX村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。XXX花園II-9,IV-3,IV-4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn)。2、搜集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，理解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。搜集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，汲取別人成功的經(jīng)歷，以便為將來搞好公司的促銷籌劃活動多做奉獻(xiàn)。參觀了XX廣場，XX花城，XX新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。4、與籌劃公司對接，對其提交的籌劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與籌劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和籌劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會”，“XX園國慶看房專線車”，XX節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。6、根據(jù)實(shí)際情況，對重要問題多想方法，多出主意，盡才能提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀籌劃工作。7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)理解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進(jìn)入公司開場，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個月的互訪報(bào)告和每季度的市場調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，理解市場上競爭對手的情況和動向。搜集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該理解的根本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。10、處理銷售部有關(guān)營銷籌劃方面的事務(wù)等。近半年的工作中，我通過理論學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步進(jìn)步了自己的業(yè)務(wù)程度。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)歷還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和理論，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)歷和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)程度提到一個更高的高度，為公司多做奉獻(xiàn)。試用期轉(zhuǎn)正工作方案范本時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美妙的回憶。在這段實(shí)習(xí)期中可以說是有喜也有憂。喜的是和同事們工作相處中，自己從學(xué)生漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€社會人，自身理論經(jīng)歷、工作才能得到進(jìn)步;憂的是自己還有許多方面有待于進(jìn)步。通過這三個月學(xué)習(xí)與工作，從中熟悉了公司以及有關(guān)工作的根本情況，理解外聯(lián)部的重要工作內(nèi)容與職責(zé)，對新公司的注冊流程有了一個詳細(xì)的理解，同時(shí)也對公司年檢做了初步的接觸。三個月內(nèi)，在領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，完成了幾家公司的注冊及組織機(jī)構(gòu)代碼證的年檢工作。在工作中我也出現(xiàn)了一些小的過失和問題，例如工作中沒有充分領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)的意圖，獨(dú)斷專行，無視公司的工作流程等等，這些都是由于工作態(tài)度和細(xì)節(jié)決定的。三個月里，喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，遺憾鼓勵奮斗。今后工作時(shí)間我一定要在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶著下倍加努力，不斷學(xué)習(xí)、虛心學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，較全面地進(jìn)步自己，為公司奉獻(xiàn)出自己的一份力！試用期工作總結(jié)范文〔通用型〕光陰飛逝，轉(zhuǎn)眼間我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美妙的回憶。在這段時(shí)間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅(jiān)決的信念，和同事們積極樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時(shí)，也為我有時(shí)機(jī)成為公司正式員工而感到榮耀和興奮。在這一個多月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均獲得了一定的進(jìn)步。記得初到公司時(shí)，我對公司的理解僅僅局限于____的簡單介紹，除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認(rèn)識、理解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。到公司的一天，我有幸參加了公司召開的工作會議，受益匪淺，感覺這是一份關(guān)榮而附有挑戰(zhàn)的工作。學(xué)習(xí)是獲得一切進(jìn)步的前提和根底。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司各相關(guān)資料，并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，日常工作的積累使我對公司有了較為深化的認(rèn)識，也意識到了公司的壯大對中國的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)所起到的重大作用。在這一個多月的時(shí)間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，不遲到不早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與公司的加班工作。嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作才能得到了一定的進(jìn)步。我所在的技術(shù)部是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。在今后的工作中，我將努力進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，克制缺乏，朝著以下幾個方向努力：1、在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的進(jìn)步自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。2、進(jìn)步自己解決實(shí)際問題的才能，并在工作過程中漸漸克制急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作老師試用期工作方案模板一個人試用階段的主要任務(wù):1.完本錢學(xué)期教本附科一和讀本有關(guān)內(nèi)容的教學(xué)任務(wù);進(jìn)步教學(xué)才能;2.加強(qiáng)根底練習(xí)，落實(shí)專題訓(xùn)練，努力進(jìn)步學(xué)生考試成績，確保美術(shù)等各科平均分有所進(jìn)步;3.加強(qiáng)備課工作，通過個人備課和集體備課相結(jié)合促進(jìn)教學(xué)效益的進(jìn)步;二教育教學(xué)指導(dǎo)思想結(jié)合《普通中小學(xué)各科新課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)積極落實(shí)新課程改革的觀念。培養(yǎng)學(xué)生具備良好的人文素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)，具備創(chuàng)新精神、合作意識，具備包括閱讀理解與表達(dá)交流在內(nèi)的多方面的根本才能，以及運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)搜集材料和處理信息的才能，為升二,三,四.五.六.初一打下堅(jiān)實(shí)的美術(shù)根底。三教學(xué)工作(一)附科課1.教本(1)附科課教本的處理，在寒假備課的前提下，根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)校及指導(dǎo)老師的詳細(xì)安排作出相應(yīng)的調(diào)整，進(jìn)一步完善。(2)教學(xué)內(nèi)容的組織：A.遵從指導(dǎo)老師的安排，完成相應(yīng)教學(xué)內(nèi)容。B.按照專題教學(xué)要求，在教學(xué)中要突出各種文體的特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生掌握相關(guān)知識要點(diǎn)，并引導(dǎo)學(xué)生模擬和創(chuàng)作。把各專題內(nèi)部的創(chuàng)作作品親密聯(lián)絡(luò)起來，進(jìn)展比擬閱讀研究，從而深化對作品和專題要點(diǎn)的把握。每個專題的教學(xué)內(nèi)容完成之后，組織并指導(dǎo)學(xué)生作品的完成專題練習(xí)和反應(yīng)工作，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。C.提倡“自主、探究、合作”的學(xué)習(xí)方式。要有方案地引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，引導(dǎo)他們自主鉆研課文，獲得學(xué)習(xí)興趣，自奮其力，自力得知;要突出研究性學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，拓展課堂內(nèi)容，深化課文理解;要組織合作學(xué)習(xí)小組，鼓勵學(xué)生互相商討，互相討論，實(shí)在進(jìn)步美術(shù)創(chuàng)作才能。(3)教材的備課在自己備好課的前提下，根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)校綜合組的制度與實(shí)習(xí)老師一起集體備課，向在校老師學(xué)習(xí)備課專題的重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)等，進(jìn)步自己的備課才能。2.讀本，動手，想象，畫根據(jù)教本與讀本相結(jié)合的原那么，做到課本、讀本對應(yīng)銜接;以“讀，動，聽，畫”為主，組織學(xué)生創(chuàng)作與閱讀和討論交流。要在讀本的閱讀中表達(dá)學(xué)生的主體性;以寫促讀，布置讀畫筆記的動手才能，促進(jìn)學(xué)生對讀本的閱讀理解;讀本的“名著導(dǎo)讀”“名畫創(chuàng)作”局部，結(jié)合“研究性閱讀”施行;在練習(xí)、檢測時(shí)以讀本為材料，促進(jìn)學(xué)生對讀本學(xué)習(xí)的興趣。銷售個人試用期工作方案在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的理解，下面是我這幾個月的一點(diǎn)工作心得，缺乏之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)____，剛開場做銷售的半個月時(shí)我是在辦公室里打，因?yàn)樵诶锟蛻舨粫湍阏f得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在里客戶有時(shí)會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必需要面對的。沒有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進(jìn)各個客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺的時(shí)間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你.因?yàn)榭蛻裘刻鞎姷胶芏嗟匿N售人員，所以一定要讓客戶記得住你.對此我感到非常快樂，因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l.首先要理解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項(xiàng)工作時(shí)我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深化的認(rèn)識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)歷給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析^p