McKinseyKonka配件企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃流程培訓(xùn)教材

機(jī)密二000年七月配件企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃流程培訓(xùn)教材康佳集團(tuán)初稿機(jī)構(gòu)改革小組制目錄

戰(zhàn)略規(guī)劃流程原理戰(zhàn)略議題分析及解決制定/確定公司發(fā)展戰(zhàn)略（公司戰(zhàn)略）實(shí)施、考核及控制1戰(zhàn)略規(guī)劃流程與其他流程接口戰(zhàn)略規(guī)劃制定質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布實(shí)施、監(jiān)控（戰(zhàn)略規(guī)劃流程）戰(zhàn)略議題分析及解決業(yè)務(wù)計(jì)劃/預(yù)算流程新產(chǎn)品開發(fā)流程采購流程廣告/促銷流程……業(yè)務(wù)考核評估流程（關(guān)鍵指標(biāo)）關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)監(jiān)控（按月進(jìn)行）（每季度進(jìn)行）2配件企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃程序目的指明企業(yè)未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，包括在哪些市場及如何進(jìn)行競爭，以及量化的財(cái)務(wù)目標(biāo)及資源需求預(yù)測。原則戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細(xì)化，是對將來的展望。公司戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)和事業(yè)部在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準(zhǔn)者戰(zhàn)略規(guī)劃必須以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌黾案偁幮蝿莘治鰹榛A(chǔ)戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進(jìn)行審核及向前滾動修正，以適應(yīng)市場變化的需要主要內(nèi)容（以業(yè)務(wù)單元規(guī)劃為例）1.業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)概述。2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析，及對業(yè)務(wù)單元的影響分析。3.本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析4.公司面臨的主要競爭對手分析（國內(nèi)外的競爭者）5.本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略(方案)6.本業(yè)務(wù)單元五年財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測7.配合公司戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測8.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)3戰(zhàn)略規(guī)劃程序流程公司最高領(lǐng)導(dǎo)層發(fā)現(xiàn)、關(guān)注新問題；組織特別戰(zhàn)略工作小組深入調(diào)查或解決戰(zhàn)略議題分析及解決進(jìn)行狀況分析；發(fā)現(xiàn)公司戰(zhàn)略新問題解決部分戰(zhàn)略問題戰(zhàn)略規(guī)劃部門形成企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃文本部門負(fù)責(zé)人跨部門工作小組董事會不斷進(jìn)行，季度七月、八月九月企業(yè)指定/確認(rèn)公司戰(zhàn)略發(fā)現(xiàn)、關(guān)注與事業(yè)部業(yè)務(wù)相關(guān)的新問題；組織深入調(diào)查或解決進(jìn)行現(xiàn)狀分析；發(fā)現(xiàn)事業(yè)部戰(zhàn)略新問題解決新問題重新評價(jià)企業(yè)發(fā)展宏圖質(zhì)詢、修改、批準(zhǔn)公司規(guī)劃在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下起草公司戰(zhàn)略規(guī)劃；匯總、收集事業(yè)部負(fù)責(zé)人意見提供建議最終批準(zhǔn)戰(zhàn)略規(guī)劃批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃中心根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略提供指導(dǎo)4戰(zhàn)略規(guī)劃制定原理圖說明：戰(zhàn)略規(guī)劃主體：總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)成立戰(zhàn)略規(guī)劃小組和跨部門工作小組，財(cái)務(wù)部、集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃中心協(xié)助審批：總經(jīng)理、董事局、集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃中心考慮時(shí)間：制定五年規(guī)劃，每年滾動一次按年度滾動向前本公司競爭地位（S、W）經(jīng)濟(jì)、法律變動產(chǎn)業(yè)環(huán)境，競爭狀況（O、T）宏觀政策、業(yè)務(wù)重組戰(zhàn)略舉措財(cái)務(wù)目標(biāo)：總銷售額主要資源戰(zhàn)略目標(biāo)：未來五年戰(zhàn)略3年未來3年歷史（戰(zhàn)略規(guī)劃者）5公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容1.公司發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對公司影響的評估今后五年公司所處的行業(yè)的發(fā)展展望宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對本公司造成的影響-主要發(fā)展機(jī)會-主要威脅3.本公司現(xiàn)狀分析公司情況、業(yè)績及發(fā)展趨勢在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢、弱點(diǎn)4.公司未來五年戰(zhàn)略目標(biāo)公司未來五年將在那些市場競爭-地理市場-產(chǎn)品定位-業(yè)務(wù)模型主要競爭：主要競爭手段主要戰(zhàn)略舉措-市場擴(kuò)張-新客戶、渠道的建立5.企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測總銷售額投資資本回報(bào)（ROIC）6.主要資源需求預(yù)測資本投資人才7.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)6目錄戰(zhàn)略規(guī)劃流程原理戰(zhàn)略議題分析及解決制定/確定公司發(fā)展戰(zhàn)略（公司戰(zhàn)略）實(shí)施、考核及控制7在正式著手制訂戰(zhàn)略規(guī)劃之前，周期性研討是必須的工作目的設(shè)置指導(dǎo)性目標(biāo)/戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)長期戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營狀況、考慮戰(zhàn)略新問題而重新修訂公司發(fā)展戰(zhàn)略的過程。針對市場、行業(yè)、宏觀經(jīng)濟(jì)的變化，進(jìn)行周期性的研討，以確定的對策，指導(dǎo)下一階段的工作，制訂戰(zhàn)略規(guī)劃之前最主要的工作之一周期性的研討工作有助于業(yè)務(wù)計(jì)劃各相關(guān)小組成員的培養(yǎng)、交流8企業(yè)每季度舉行戰(zhàn)略議題分析會并提出對策企業(yè)戰(zhàn)略議題報(bào)告（PD2－1）市場環(huán)境、重要戰(zhàn)略要素變動主要競爭對手、供應(yīng)商、銷售商的重大策略變化主要經(jīng)營指標(biāo)（要素）狀況（如銷量、市場份額、價(jià)格等）主要財(cái)務(wù)指標(biāo)（要素）狀況（如銷售額、利潤、流動資金等）新產(chǎn)品/市場拓展問題生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人事等部門內(nèi)部重大問題……附件：企業(yè)經(jīng)營分析報(bào)告責(zé)任人：戰(zhàn)略規(guī)劃部門負(fù)責(zé)人×××完成時(shí)間：4/7月15日提交對象：總經(jīng)理抄送對象：總經(jīng)理、各部門經(jīng)理、各副總經(jīng)理

企業(yè)戰(zhàn)略問題研討會時(shí)間：4/7月18-20日召集人：總經(jīng)理參加人：跨部門工作小組成員會議決議：確定戰(zhàn)略新問題解決方案深入調(diào)查方案（并落實(shí)解決問題時(shí)間、程序）決議提交：總經(jīng)理決議抄送：財(cái)務(wù)部經(jīng)理、戰(zhàn)略規(guī)劃部門負(fù)責(zé)人9目錄戰(zhàn)略規(guī)劃流流程原理戰(zhàn)略議題分分析及解決決制定/確定定公司發(fā)展展戰(zhàn)略（公公司戰(zhàn)略））實(shí)施、考核核及控制10企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃制定流流程（每年年７月份完完成）主要內(nèi)容成果負(fù)責(zé)人７月第１、、2周７７月月第3、4周8月月第1、2周8月第3、、４周重新評價(jià)企企業(yè)發(fā)展宏宏圖市場環(huán)境與與公公司現(xiàn)狀分分析未來五年戰(zhàn)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)務(wù)目標(biāo)設(shè)定定匯總／總結(jié)結(jié)／修改根據(jù)過去一一年的關(guān)鍵鍵業(yè)績月報(bào)報(bào)與季報(bào)，，回顧及重重新評價(jià)企企業(yè)發(fā)展宏宏圖１.宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境與與產(chǎn)業(yè)環(huán)境境分析２２.公司業(yè)業(yè)績，市場場競爭地位位分析１.判定公公司未來五五年戰(zhàn)略目目標(biāo)及措施施

２.企企業(yè)財(cái)務(wù)目目標(biāo)預(yù)測３３.主要要資源需求求預(yù)測１.按照總總經(jīng)理的意意見作修改改

２.和和前一年戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的的差異及總總結(jié)總經(jīng)理，企企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃部門輔輔助財(cái)務(wù)部部經(jīng)理戰(zhàn)略規(guī)劃部部門、市場場部經(jīng)理、、銷售部經(jīng)經(jīng)理、財(cái)務(wù)務(wù)部經(jīng)理總經(jīng)理、戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃部部門、財(cái)務(wù)務(wù)部總經(jīng)理、戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃部部門企業(yè)發(fā)展宏宏圖１市場機(jī)會會威脅分析析報(bào)告２２公司經(jīng)營營業(yè)績與競競爭地位分分析報(bào)告企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃初稿企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃討論稿稿總經(jīng)理總經(jīng)理總經(jīng)理總經(jīng)理、董董事局上交數(shù)據(jù)輸入各部門提供供關(guān)鍵業(yè)績績月報(bào)、季季報(bào)、三年年年度財(cái)務(wù)務(wù)報(bào)告?經(jīng)濟(jì)增長長相關(guān)行業(yè)業(yè)供給需求求及政策變變動數(shù)據(jù)(市場部)

?行行業(yè)競爭狀狀況數(shù)據(jù)(銷售部)

?公司司經(jīng)營業(yè)績績，競爭地地位數(shù)據(jù)（（財(cái)務(wù)、市市場部）11企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃制定第第一步:重重新評價(jià)企企業(yè)發(fā)展宏宏圖（7月月第1、2周完成））說明：企業(yè)業(yè)發(fā)展宏圖圖是公司未未來成長的的戰(zhàn)略愿景景，規(guī)定了了公司基本本的經(jīng)營哲哲學(xué)觀念、、價(jià)值觀、、組織管理理機(jī)制、市市場定位等等，同時(shí)也也給出了公公司發(fā)展的的主要戰(zhàn)略略業(yè)績指標(biāo)標(biāo)。重新評評價(jià)企業(yè)發(fā)發(fā)展宏圖要要根據(jù)市場場環(huán)境變化化及公司運(yùn)運(yùn)作情況中中的戰(zhàn)略性性議題，評評估和調(diào)整整發(fā)展宏圖圖。企業(yè)發(fā)展宏宏圖2000年年1.2.3.上一年度修修訂的發(fā)展展宏圖年度財(cái)務(wù)報(bào)告關(guān)鍵業(yè)績季報(bào)關(guān)鍵業(yè)績月報(bào)重要戰(zhàn)略議議題重要戰(zhàn)略議議題企業(yè)發(fā)展宏宏圖評估與與修訂意見見目標(biāo)高度不夠合理修正意意見不合理（總經(jīng)理召召集會議，，企業(yè)戰(zhàn)略略規(guī)劃部門門，財(cái)務(wù)部部經(jīng)理輔助助修訂發(fā)展展宏圖）12企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃制定第第二步：市市場環(huán)境與與公司現(xiàn)狀狀分析（8月第2周周完成）經(jīng)濟(jì)、社會會、法律、、技術(shù)分析析行業(yè)競爭狀狀況分析公司經(jīng)營業(yè)業(yè)績、競爭爭地位分析析社會要素5個法律要要素5個技術(shù)戰(zhàn)戰(zhàn)略要素影響公司發(fā)發(fā)展的5個個戰(zhàn)略要素素（經(jīng)濟(jì)））市場增長潛潛力前十十名名競競爭爭對對手手狀狀況況經(jīng)營營業(yè)業(yè)績績經(jīng)營營業(yè)業(yè)績績市場場成成長長率率相對對競競爭爭地地位位BCG矩陣陣13企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃部部門門收收集集整整理理或或從從外外部部獲獲取取外外部部環(huán)環(huán)境境發(fā)發(fā)展展數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)資資料料，，在在此此基基礎(chǔ)礎(chǔ)之之上上通通過過專專家家頭頭腦腦風(fēng)風(fēng)暴暴形形成成影影響響公公司司未未來來發(fā)發(fā)展展的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略要要素素（（7月月20日日前前完完成成））具有挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的新新技術(shù)經(jīng)濟(jì)增長長率預(yù)測測舉例GDP人均收入入……98992000戰(zhàn)略規(guī)劃劃部門收收集整理理或從外外部購買買數(shù)據(jù)（（７月16日前前完成））專家頭腦腦風(fēng)暴會會議確定定戰(zhàn)略要要素(７月18日前前完成)機(jī)會威脅形成市場場機(jī)會-威脅表表戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃部門門負(fù)責(zé)，，交總經(jīng)經(jīng)理、跨跨部門工工作小組組(7月20日前前完成））14行業(yè)競爭爭狀況分分析是對對行業(yè)整整體的市市場成長長潛力、、競爭狀狀況的一一個分析析預(yù)測，，是公司司決定戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)的重要要依據(jù)（（7月20日前前完成））主要競爭爭對手市市場份額額未來五年年市場成成長率預(yù)預(yù)測未來五年年市場容容量預(yù)測測舉例銷售額產(chǎn)品線１１產(chǎn)品線２２……98992000行業(yè)競爭爭狀況影響行業(yè)業(yè)成長的的主要因因素市場發(fā)展展及潛力力銷售額額產(chǎn)品線線１產(chǎn)品線線２……98992000銷售部部、市市場部部提供供戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃部部門匯匯總戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃部部門負(fù)負(fù)責(zé)提提交：：總經(jīng)經(jīng)理、、董事事局15公司內(nèi)內(nèi)部經(jīng)經(jīng)營業(yè)業(yè)績及及競爭爭地位位以企企業(yè)為為單位位，分分析其其相對對于競競爭對對手的的優(yōu)勢勢和劣劣勢（（7月月20日前前完成成）經(jīng)營中中的主主要問問題電器部部經(jīng)營營業(yè)績績銷售額額銷售成成本……9899………2005提供：財(cái)財(cái)務(wù)部、、跨部門門工作小小組（７月1６日前前完成））各部門負(fù)負(fù)責(zé)人通通過頭腦腦風(fēng)暴會會確定其其競爭優(yōu)優(yōu)勢劣勢勢事事業(yè)業(yè)部總經(jīng)經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)(７月1８日前前完成)優(yōu)勢劣勢形成事業(yè)業(yè)部競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢－劣勢勢表(7月20日前前完成））

戰(zhàn)略略規(guī)劃部部門負(fù)責(zé)責(zé)，交總總經(jīng)理、、跨部門門工作小小組１.２.３.４.１.２.３.４.電器事業(yè)業(yè)部為例例16最后，戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃部門形形成ＢＣＣＧ矩陣陣圖，此此為公司司戰(zhàn)略決決策的依依據(jù)（7月24日前完完成）產(chǎn)品線２２市場成長長率相對競爭爭地位占企業(yè)銷銷售比重重(％））現(xiàn)在今今后五年年產(chǎn)品線１１根據(jù)前后后幾項(xiàng)環(huán)環(huán)境分分析結(jié)果果整理負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)：戰(zhàn)略略規(guī)劃部部門（（７月2２日完完成）市場成長率率相對競爭地地位BCG矩陣（現(xiàn)狀狀）舉例市場成長率率相對競爭地地位BCG矩陣（今后后五年預(yù)測測）負(fù)責(zé)：戰(zhàn)略略規(guī)劃部門門提提交：：總經(jīng)理、、董事局、、跨部門工工作小組（（7月24日前完成成）17企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃第三步步：未來五五年戰(zhàn)略／／財(cái)務(wù)目標(biāo)標(biāo)設(shè)定（8月第1周周完成）主要資源需需求預(yù)測企業(yè)財(cái)務(wù)目目標(biāo)預(yù)測未來五年戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)重組：：：主要戰(zhàn)略舉舉措公司內(nèi)部優(yōu)優(yōu)勢劣勢ＢＣＧ矩陣陣預(yù)測ＢＣＧ矩陣陣（現(xiàn)狀））分析資料輸輸入戰(zhàn)略規(guī)劃部部門提供（７月30日前提供供）戰(zhàn)略／財(cái)務(wù)務(wù)目標(biāo)設(shè)定定負(fù)責(zé)人：總總經(jīng)理戰(zhàn)略規(guī)劃部部門輔助（8月1００日前完成成）市場機(jī)會威威脅18舉例：五年年規(guī)劃財(cái)務(wù)務(wù)目標(biāo)確定定新產(chǎn)品市場場預(yù)測（萬萬元）*新產(chǎn)品20012002………2005總計(jì)1.2.3508509100新市場開拓拓預(yù)測（萬萬元）**總計(jì)城市.農(nóng)村.3500750011000新市場20012002………2005+各分公司五五年銷售目目標(biāo)（萬元元）分公司1150016001800220025003000分公司2200020012002200320042005……………………250………總計(jì)280002005年年銷售量目目標(biāo)=9100+11000+28000=48100萬元*：由研發(fā)發(fā)部、市場場部預(yù)測給給出**：由市市場部給出出+19企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃第四步步：規(guī)劃的的質(zhì)詢／總總結(jié)／修改改戰(zhàn)略規(guī)劃部部門將戰(zhàn)略略目標(biāo)、財(cái)財(cái)務(wù)目標(biāo)、、資源需求求等匯總成成企業(yè)戰(zhàn)略略規(guī)劃，并并同時(shí)給出出與上一年年度的五年年規(guī)劃作比比較，分析析之間的差差異。交總總經(jīng)理、集集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃中心初初步審定并并分發(fā)給各各部門經(jīng)理理征求修改改意見，通通過質(zhì)詢會會最終形成成企業(yè)戰(zhàn)略略規(guī)劃討論論稿。質(zhì)詢會負(fù)責(zé)人：總總經(jīng)理時(shí)間：8月月第4周參與：跨部部門工作小小組、戰(zhàn)略略規(guī)劃部門門、各各部門經(jīng)理理、集團(tuán)戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃中中心20在企業(yè)、事事業(yè)部與專專業(yè)公司戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃討討論稿形成成后，戰(zhàn)略略規(guī)劃部門門及跨部門門工作小組組與集團(tuán)戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃中中心，負(fù)責(zé)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃劃的修改完完善，最后后報(bào)董事局局批準(zhǔn)。8月第4周周9月20日日之前9月22日日9月30日日前修改，總經(jīng)經(jīng)理及集團(tuán)團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃劃中心審批批上報(bào)董事局局批準(zhǔn)公布戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃質(zhì)詢會企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃第五步步：規(guī)劃的的批準(zhǔn)／公公布21目錄戰(zhàn)略規(guī)劃流流程原理戰(zhàn)略議題分分析及解決決制定/確定定公司發(fā)展展戰(zhàn)略（公公司戰(zhàn)略））實(shí)施、考核核及控制22戰(zhàn)略規(guī)劃的的實(shí)施、考考核及控制制實(shí)施：主要要落實(shí)在““業(yè)務(wù)計(jì)劃劃與預(yù)算流流程”中，，年度經(jīng)營營目標(biāo)確定定的基礎(chǔ)來來自于五年年戰(zhàn)略規(guī)劃劃考核及控制：：主要落實(shí)在在“業(yè)績考核核流程”中，，通過主要關(guān)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)標(biāo)來體現(xiàn)。同同時(shí)，通過每每月/每季度度的戰(zhàn)略議題題報(bào)告跟蹤及及修正戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的實(shí)施。。23戰(zhàn)略規(guī)劃樣本本華力公司五年年戰(zhàn)略規(guī)劃（（例）說明：本規(guī)劃劃僅作為戰(zhàn)略略規(guī)劃格式范范例之用，規(guī)規(guī)劃中提及的的數(shù)據(jù)及具體體戰(zhàn)略方案、、行動計(jì)劃均均無實(shí)際參考考意義24第一部分分：企業(yè)業(yè)發(fā)展宏宏圖及五五年戰(zhàn)略略目標(biāo)1、公司司使命使股東權(quán)權(quán)益最大大化成為中國國紙箱制制造業(yè)市市場占有有率最高高的廠商商為客戶提提供一流流的紙箱箱制品，，成為客客戶優(yōu)先先選擇的的供應(yīng)商商為員工創(chuàng)創(chuàng)造得以以不斷成成長的環(huán)環(huán)境符合安全全法規(guī)，，保護(hù)環(huán)環(huán)境2、五年年戰(zhàn)略目目標(biāo)五年內(nèi)，，國內(nèi)市市場份額額達(dá)到10%，，出口量量占總產(chǎn)產(chǎn)量10%，對對康佳集集團(tuán)供貨貨量降至至15%，其余余對外接接單。25華力公司司五年戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)銷售目標(biāo)標(biāo)市場目標(biāo)標(biāo)資產(chǎn)目標(biāo)標(biāo)凈資產(chǎn)目目標(biāo)投資目標(biāo)標(biāo)銷售目標(biāo)標(biāo)增長率增長率增長率增長率利潤率總額總額總額總額資產(chǎn)收收益率投資收收益率2001200220032004200526第二部分分：宏觀觀經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境及行行業(yè)發(fā)展展分析及及對公司司影響的的評估1、今后后五年公公司所處處行業(yè)的的發(fā)展展展望未來五年年中國對對紙箱制制品的需需求預(yù)測測2001200220032004時(shí)間需求量27預(yù)計(jì)對手手產(chǎn)能增增長情況況原有產(chǎn)能計(jì)劃增量60%100%80%150%增長率ABCD28產(chǎn)品價(jià)格格歷年變變化趨趨勢（1991——1999）91929394959697989929對大客客戶的的依賴賴程度度9596979899年%30各種客客戶的的利潤潤率水水平9596979899312.宏宏觀觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)和行行業(yè)發(fā)發(fā)展對對本公公司造造成的的影響響主要發(fā)發(fā)展機(jī)機(jī)會中國加加入WTO東南亞亞從金金融危危機(jī)中中逐步步復(fù)蘇蘇紙品進(jìn)進(jìn)口關(guān)關(guān)稅提提高紙品需需求與與價(jià)格格持續(xù)續(xù)上升升新技術(shù)術(shù)的出出現(xiàn)令令產(chǎn)能能利潤潤率提提高主要威威脅政府將將在環(huán)環(huán)保方方面增增加對對紙制制品生生產(chǎn)廠廠商的的限制制制紙?jiān)牧狭瞎?yīng)應(yīng)不足足紙漿供供應(yīng)商商普遍遍實(shí)行行前向向一體體化，，行業(yè)業(yè)集中中率高高大客戶戶談判判能力力強(qiáng)，，成交交價(jià)格格低銷售的的增加加出口量量的增增加來自國國外的的競爭爭壓力力減小小獲利空空間大大成本下下降成本增增加成本增增加依賴增增加，，談判判能力力減弱弱利潤率率下降降32第三部部分：：公司司現(xiàn)狀狀分析析1.公公司司業(yè)績績及發(fā)發(fā)展趨趨勢332.公公司司在行行業(yè)中中所處處的地地位廣東省省34售后服服務(wù)物流流分分銷銷銷售售/市市場場生產(chǎn)產(chǎn)3.公公司司的的優(yōu)優(yōu)勢勢劣劣勢勢（（價(jià)價(jià)值值鏈鏈分分析析））產(chǎn)品品組組采購購紙箱箱與紙紙漿漿供供應(yīng)應(yīng)商商結(jié)結(jié)成成戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性聯(lián)聯(lián)盟盟，，原材材料料供供應(yīng)應(yīng)及及時(shí)時(shí)，，價(jià)格格較較低低成本本控控制制良良好好，，質(zhì)質(zhì)量量好好銷售售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)覆覆蓋蓋面面小小銷售售對對象象主主要要是是固固定定的的幾幾個個大大客客戶戶外包包，，配配送送效效率率一一般般無特特別別的的售售后后服服務(wù)務(wù)與客客戶戶聯(lián)聯(lián)系系較較少少優(yōu)勢勢優(yōu)勢勢劣勢勢劣勢勢劣勢勢35第四四部部分分：：公公司司未未來來五五年年戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)1.本本公公司司今今后后五五年年將將在在哪哪些些市市場場競競爭爭地理理市市場場：：本國國市市場場出口口東東南南亞亞市市場場產(chǎn)品品定定位位：：滿滿足足大大中中型型跨跨國國公公司司與與中中外外合合資資企企業(yè)業(yè)需需要要的的紙紙箱箱制制品品，，高高檔檔質(zhì)質(zhì)量量，，中中擋擋價(jià)價(jià)格格2.如如何何競競爭爭：：如如何何擴(kuò)擴(kuò)大大銷銷售售主要要面面向向大大中中型型跨跨國國公公司司中擋擋價(jià)價(jià)位位保證證在在以以下下三三個個方方面面保保持持最最佳佳水水平平：：分分銷銷、、產(chǎn)產(chǎn)品品、、客客戶戶關(guān)關(guān)系系369、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:22:4121:22:4121:221/4/20239:22:41PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:22:4121:22Jan-2304-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:22:4121:22:4121:22Wednesday,January4,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2321:22:4121:22:41January4,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。04一一月20239:22:41下午午21:22:411月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月239:22下下午午1月-2321:22January4,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/421:22:4121:22:4104January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:22:41下午9:22下下午21:22:411月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:22:4121:22:4121:221/4/20239:22:41PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2321:22:4121:22Jan-2304-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。21:22:4121:22:4121:22Wednesday,January4,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:22:4121:22:41January4,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。04一月20239:22:41下午21:22:411月-2315、楚楚