u佳訊板栗上市推廣方案

佳訊板栗上市推廣方案

上市：怎樣打開市場

推廣：怎樣占據(jù)市場兩個問題上市推廣消費者角度競爭的角度操作性角度三個角度從消費者的角度看，要實現(xiàn)上市和推廣

只是解決兩個問題第一次購買第二次購買

看似簡單的問題其實并不容易

奇在哪里？新在哪里？好奇嘗新滿足感舊的，消費者習慣的——新奇的攤販糖炒紙袋價格難剝臟手味道選擇哪些特征來體現(xiàn)我們的新奇？價格包裝一個響亮的口號形式和口號最能體現(xiàn)出新奇

我們的選擇——永遠是消費者對產(chǎn)品的第一印象價格參考根據(jù)市場現(xiàn)有品牌售價作為自身品牌定價參考（栗子炒制品行業(yè)一般以500克為計價單位）：上海“新長發(fā)”根據(jù)季節(jié)不同，桂花甘栗定價在每500克10-15元之間不等；天津“小寶栗子”原料價格在每斤8-9元的價格，成品價格在每500克12-15元不等；天津“順起”隨著連鎖點的增加，順起通過大規(guī)模的采購降低主料的成本，順起栗子由原來16-17元/斤調(diào)整到現(xiàn)在每500克6-12元不等；昆明商業(yè)區(qū)固定鋪位成品價格在每500克10元左右。糖炒栗子市場均價：12元/500克

若按20粒120克的標準進行換算：3元/120克(±1)我們的定價

3元/120克(±1)

？≠原來的包裝——牛皮紙袋

我們的包裝

——讓人眼前一亮但僅此就夠了嗎？舊的的，，消消費費者者習習慣慣的的———新奇奇的的攤販販糖炒炒紙袋袋價格格難剝剝臟手手味道道哪一一點點的的新新奇奇才才是是最最有有沖沖擊擊力力的的口口號號？？選擇擇最強強烈烈的的對對比比第一一次次消消費費就就能能深深刻刻體體驗驗的的差差異異———我們們的的口口號號———好剝剝從消費費者者的的角角度度看看，，要要實實現(xiàn)現(xiàn)上上市市和和推推廣廣只只是是解解決決兩兩個個問問題題第一一次次購購買買第二二次次購購買買價格格，，包包裝裝的的新新奇奇，，加加上上一一個個響響亮亮的的口口號號：：好好剝剝?。『闷鎳L嘗新滿足感提供怎樣的滿滿足感

才能能促使讓消費費者產(chǎn)生重復(fù)復(fù)購買的行為為？攤販糖炒紙袋價格難剝臟手味道如果價格相差差不大，可以以讓消費者購購買但利潤……有必要把目光光放遠些，看看一下消費的趨勢并不是每天都都消費每次消費數(shù)量量很有限對口味要求更更高沒有對健康有有害的添加物物吃的時候更簡簡單輕松只注重價格沒有口味可以以選擇一次消費很大大數(shù)量不怕麻煩不講究吃相追求消費質(zhì)量量追求消費環(huán)境境追求消費所帶帶來心理滿足足輕松，休閑身份的象征審美的品味精品消費觀念念板栗消費的趨趨勢是精品消費這意味著——吸引消費者重重復(fù)消費的條條件找到了更大的利潤空空間找到了我們的產(chǎn)品定定位找到了產(chǎn)品定位鎖定目標消費群青年女性是消費品市場場的主力（資料由中介介市調(diào)提供））18—35歲城市女青年年消費特征她們擁有一定的經(jīng)經(jīng)濟實力與較較強的購買力力有購買小食品品的習慣，多多選擇大型超超市或自選商商場她們有活力，，好奇心強，，愿意嘗試新產(chǎn)產(chǎn)品她們感性消費費，愛趕時髦髦，容易受廣告的的影響她們愛吃栗子子，最關(guān)心的是質(zhì)質(zhì)量，都有不不易剝皮的煩煩惱兒童是零食消消費的另一主主力孩子重包裝，，家長重營養(yǎng)養(yǎng)(0～6歲的孩子零食食購買80％由家長決定定，6～14歲小孩70％自己決定購購買)（資料由中介介市調(diào)提供））5—14歲城市兒童消費特征產(chǎn)品包裝“新奇”吸吸引孩子注意意力，即可引引發(fā)購買家長最關(guān)心產(chǎn)產(chǎn)品是否有營養(yǎng),綠色健康在產(chǎn)品口味上上，不喜歡純純甜，反感食品添加加劑主目標消費群群：18—35歲城市中高收收入群體的中中青年女性次目標消費群群：5-14歲的兒童（由由兒童帶動起起來的家庭式式消費）鎖定目標消費群品牌名稱及廣告語語品牌名稱：Ex—ShellNut原燒清甜栗子子簡釋：EX即Expeditions，采用國際慣慣例將其進行行縮寫，其意意為“快速、、迅速”；Ex—ShellNut組合在一起便便是“快剝栗栗子”的意思思，貼合產(chǎn)品品核心賣點。。原燒：詞義本身表現(xiàn)現(xiàn)出了隱約的的日本風格，，同時傳神的的表達出產(chǎn)品品的加工工藝藝；清甜：突出產(chǎn)品無任任何香料、糖糖精的添加，，自然原味，，完全以其自自身的品質(zhì)取取勝。廣告告語語：快剝剝一族，遠離離黑手黨！延伸廣告語：：吃少點，好吃吃點?。▊溥x廣告語語:原味燒，口口口香。）產(chǎn)品定位簡報品牌牌名名：Ex—ShellNut原燒清甜栗子子品牌個性及性性格：方便快捷，自自然原味，綠綠色健康產(chǎn)品品：板栗炒制品食用用感感受受：剝殼殼迅速不臟手手，清甜香糯糯的天然栗子子口味心理理體體驗驗：精品品消費,休閑,健康,享受消費者角度如如何實現(xiàn)上市市和推廣——兩句話的小結(jié)結(jié)用價格和包裝裝、口號的新新奇，吸引消消費者第一次次購買引導(dǎo)消費者接接受精品消費費（產(chǎn)品定位位）觀念，使使之第二，第第三……持續(xù)地購買價格策略利用產(chǎn)品定位位，更深入地地研究價格和和包裝價格策略——高價沖擊市場場技術(shù)，概念上上的領(lǐng)先位置——最好的，最新新的以高姿態(tài)跳脫脫與小型作坊坊式業(yè)主的價價格混戰(zhàn)，突突顯產(chǎn)品差異性從價格上反映映出產(chǎn)品的巨巨大優(yōu)勢,沖擊目前人們們的消費習慣慣潛藏進一步發(fā)發(fā)展的利潤空空間,包括市場擴張張所需的成本本與技術(shù)含量量每20顆8–10元巨大的價格差差靠什么支持？佳訊推出的原原燒栗子的定定價每20顆8-10元目前市場炒栗栗子的價格每20顆2–4元優(yōu)勢賣點訴求品牌放大自身的優(yōu)優(yōu)勢，成就精精品價格。價格支持之一一——核心賣點好剝剝徹底摧毀消費費者對傳統(tǒng)炒炒板栗的消費費信心！消費者一旦嘗嘗試過佳訊原原燒栗子，就就再也無法忍忍受炒栗子難難剝，臟手，，不衛(wèi)生等等缺缺點。這種巨巨大的反差讓讓高價格有了了落腳點。板栗消費向休閑化,健康化,精品化發(fā)展的趨勢……價格支持之二二——核心訴求吃少點，好吃吃點價格支持之三三——自身優(yōu)勢精心的選料,加工工藝的領(lǐng)領(lǐng)先、獨特成品的獨特口口感沒有任何添加加物——綠色食品精美獨特的環(huán)環(huán)保包裝極具匠心的購購買環(huán)境贈送具收集，，收藏價值的的禮品（系列列公仔）贈送板栗有益益健康滋補美美食方法及菜菜譜聯(lián)合高級夜場場推行捆綁消消費達到某一消費費額VIP卡每次消費固定定贈送價格支持之四四——系統(tǒng)化，標準準化采購進口加工設(shè)備的投入原料品質(zhì)的嚴格把關(guān)生產(chǎn)加工工藝的技術(shù)標準化加工設(shè)備的硬件優(yōu)勢技術(shù)上的人力資源投入營銷精致的附贈品/促銷手段美觀實用的外袋包裝裝潢時尚的專門店設(shè)計價格支持之五五——品牌化吃少點，好吃吃點。提出品品牌對時尚消消費，健康生生活的倡導(dǎo)深挖板栗在營營養(yǎng)，滋補，，美容等功能能上的潛力發(fā)揮“原燒純純香”成為一一種現(xiàn)代飲食食新主張，延延展到自然享享受，享受自自然的高度。。新速食主義——要方便，也要要健康和自然然！佳訊推出的原原燒栗子的定定價每20顆8-10元目前市場炒栗栗子的價格每20顆2–4元自身優(yōu)勢系統(tǒng)化標準化化核心賣點核心訴求品牌化高價沖擊市場場價格策略包裝策略精品包裝,給產(chǎn)品更多附附加價值包裝策略——核心精美時尚的設(shè)設(shè)計風格環(huán)保紙包裝，，突出健康食食品的特征不供應(yīng)大容量量包裝，突出出了吃少點,好吃點的核心訴求包裝策略——綜合考慮包裝規(guī)格及定定價規(guī)格一:尺寸:15X25CM容量5-10粒（30克-60克）定價:2元/5顆（30克）4元/10顆(60克)規(guī)格二:尺寸:15X30X5CM容量10-30粒（60克-180克）定價:8元/20顆（120克）10元/30顆(180克)規(guī)格三:尺寸:12X12CM容量5粒定價:免費品嘗,促銷贈送包裝設(shè)計展展示略略消費者角度度，上市推推廣的問題題我們已經(jīng)經(jīng)給出了答答案

同時時，我們也也回答了競爭角度的同一個問問題競爭已有的潛在的價格包裝口號差異化品牌化工藝營銷文化問題有了答答案，怎么么去實現(xiàn)？？——操作性的考考查從思考到實實施，用一一場一場的的勝利，去去贏得最終終的戰(zhàn)略性性成功宣傳傳促銷銷經(jīng)營營宣傳策略宣傳策略宣傳載體一:場地環(huán)境設(shè)設(shè)置,POP展示牌,易拉寶,掛件等傳播渠渠道:通過銷售點點,免費品嘗及及促銷現(xiàn)場場的擺放進進行展示宣傳載體二:健康手冊,禮品,宣傳單等傳播渠渠道:通過銷售點點,免費品嘗及及促銷現(xiàn)場場的現(xiàn)場發(fā)發(fā)放內(nèi)容容:傳達“吃少少點,好吃點”的的核心訴求求提供健康消消費的生活活提示引導(dǎo)精品消消費觀念產(chǎn)品符合健健康消費的的各項優(yōu)勢勢宣傳策略宣傳載體三:電臺,報紙等常規(guī)規(guī)媒體傳播渠渠道:上市前期發(fā)發(fā)布產(chǎn)品推出的的頭一個月月里重點發(fā)發(fā)布上市后選擇擇性地（節(jié)節(jié)日，促銷銷活動時，，有產(chǎn)品相相關(guān)新聞時）配配合發(fā)布內(nèi)容容:用“軟文””方式放大大近年干果果市場產(chǎn)品品健康問題題提出當代消消費觀念的的變化——吃少吃好配合質(zhì)檢部部門，剖析析本地板栗栗消費中的的隱患正面宣傳佳佳訊板栗符符合健康食食品的優(yōu)勢勢促銷策略促銷活動一一快食栗子大大法（賞））目的的：通通過消費者者體驗產(chǎn)品品的活動，，清晰的傳傳達“栗栗栗不辛苦”的的品牌核心心與產(chǎn)品特特點?；顒又黝}：：“吃栗子子，就是這這么簡單””——快速吃栗大大賞地點點：商商業(yè)中心心區(qū)的專賣賣店及代表表型超市方式式：以以規(guī)定時時間內(nèi)剝出出栗肉的數(shù)數(shù)量多寡，，評判勝負負，設(shè)置相相應(yīng)獎品效果果：直直觀展示示，與傳統(tǒng)統(tǒng)炒栗子的的對比，形形成強烈反反應(yīng)。目的：讓消費者感感受到“剝剝”的容易易，吃的純純香。地點：商業(yè)中心區(qū)區(qū)的專賣店店及代表型型超市、娛娛樂夜場方式：現(xiàn)場贈送品品嘗（含包包裝、及宣宣傳品）促銷活動二二——現(xiàn)場品嘗特別促銷方方案一：促銷詭詭計“猜中肚量量，即猜即即送”操作方式：：現(xiàn)場銷售人人員告知：：凡購買任任意包裝產(chǎn)產(chǎn)品者，獲獲得“猜肚肚量”機會會一次。即時裝滿一一袋栗子，，如果消費費者猜中栗栗子數(shù)量，，便免費獲獲得該袋栗栗子?！安露橇俊薄被顒臃州嗇喆芜M行，，每輪參加加者5人，以營造造現(xiàn)場氣氛氛。如5人均未猜中中，可獲贈贈小禮品。。如多人猜猜中，每人人送同等數(shù)數(shù)量栗子一一袋。特別促銷方方案二：集集卡換卡操作方式：：每購買標準準袋原燒栗栗子一袋，，可獲得隨隨袋“快剝剝小子”卡卡一張。每集滿50張，可換優(yōu)優(yōu)惠卡一張張，憑優(yōu)惠惠卡獲得產(chǎn)產(chǎn)品九折優(yōu)優(yōu)惠。每集滿100張，可換健健身卡一張張。健身卡說明明：健身俱俱樂部器械械健身卡一一張，價值值80元左右。附加值:凡持健身卡卡可獲產(chǎn)品品8.5折優(yōu)惠，每每月獲贈健健康手冊一一份。獲得健身卡卡可成為““剝剝族””會員，優(yōu)優(yōu)先參與品品脾所有促促銷、抽獎獎活動以及及“剝剝族族”成員聚聚會活動。。累計健身卡卡達到一定定數(shù)量，成成為“一號號快剝手””，將獲得得年底回饋饋消費者活活動。中秋清清甜上上市中秋是板栗栗銷售的最最旺時期，，也是產(chǎn)品品面市、占占領(lǐng)市場的的最佳機會會。作為產(chǎn)產(chǎn)品第一次次亮相，品品牌形象的的首次建立立，品牌主主張的推出出，這場戰(zhàn)戰(zhàn)役將落到到每個細節(jié)節(jié)。9月28日以前——準備期電臺以健康康飲食專欄欄的形式，，把人們消消費的轉(zhuǎn)變變，即“吃吃少吃好””，精品消費觀觀念宣傳出出去，放大大近年來我我國干果4成不合格，，對人體危危害極大等等問題；提前一周開開始發(fā)布佳佳訊板栗即即將上市的消息息；報紙以“軟軟文”的形形式，同樣樣聚焦“干干果加工危危害消費者者健康”，，并提前用專題方式式質(zhì)疑：“今年中中秋月餅，，板栗消費費是否讓人人放心”，，首先用媒媒體的力量量沖擊糖炒炒栗子這一一主要競爭爭對手；提前兩天發(fā)發(fā)布佳訊板板栗即將上上市的消息息，并設(shè)剪報角可可于28日當天活動動現(xiàn)場免費費品嘗。9月28日/中秋——上市日電臺、報紙紙發(fā)布佳訊訊板栗上市市喜報，呼呼應(yīng)之前對對板栗質(zhì)量量影響健康康的疑問，，介紹產(chǎn)品品的特點，，并發(fā)布當當天活動地地點等信息息；沃爾瑪、家家樂福超超市設(shè)活動動現(xiàn)場，開開展免費品品嘗及““快食栗子子大賞”比比賽；利用一切物物料及促銷銷人員的介介紹，強調(diào)調(diào)產(chǎn)品“好好剝”及““健康”的的兩大優(yōu)點點，使人們們感受到佳佳訊板栗是是今年中秋秋真正可以以放心購買買的品牌。。9月28日之后——促銷期保留佳訊健健康飲食這這一電臺專專欄，總結(jié)結(jié)今年中秋消費的的調(diào)查報告告，公布人們們對佳訊板栗栗消費的極極大熱情，分析得出出人們是對對佳訊板栗栗所倡導(dǎo)的的健康消費費理念的認認同等等，，保持品牌的的曝光率，，強化產(chǎn)品品印象；各銷售點開開展買贈活動；各銷售點開開展“猜肚肚量，即猜猜即送”促銷活動。經(jīng)營策略約束條件佳訊公司對對板栗市場場的預(yù)期目目標——做大板栗市場的的量少、分分散、季節(jié)節(jié)性等消費費習慣——小規(guī)模經(jīng)營營收益不大大佳訓(xùn)板栗核核心特色的的技術(shù)含量量不高，易易被跟風模模仿——須大面積覆覆蓋市場進入市場后后迅速占領(lǐng)領(lǐng)市場，是是佳訓(xùn)板栗栗的必然選選擇設(shè)備成本高高——前景不明朗朗前不宜大大量引進專賣店設(shè)置置成本亦相相對較高——短期內(nèi)不宜宜大量設(shè)置置策略點：解解決矛盾1－2個專門店1－2個超市現(xiàn)場場炒制售點點（臨時）5－10個集中配送送消費點5－10個集中配送送銷售點鬧市區(qū)集中中樹立形象象購物區(qū)深度度推廣產(chǎn)品品覆蓋核心消消費群提高消費便便利性擴大覆蓋面面昆都、昆百百大周邊沃爾瑪、家家樂福中高檔住宅宅小區(qū)夜場、影院院相對低成本本，保證形形象、大面面積覆蓋相關(guān)準備針對銷售點點與消費點點保溫設(shè)施施的設(shè)計與與投入住宅區(qū)銷售售點采用在在當?shù)匦⌒托统?、便便利點設(shè)專專柜的方式式，小規(guī)模模投入；（（須前期談?wù)勁校╀N售點的設(shè)設(shè)置可根據(jù)據(jù)實際進展展控制節(jié)奏奏。樣板經(jīng)營例例案本方案以20萬元為上市市初期投入入上限。投入項目的的設(shè)定，以以能夠基本本保證宣傳傳、市場的的最大覆蓋蓋率，保證證最基本的的品牌形象的樹立立為標準。。初期資金投投入預(yù)估費用項目說明費用預(yù)估包裝大號包裝5000個×0.5元/個2500小號包裝5000個×0.3元/個1500品嘗包裝10000個0.15元/個1500宣傳品宣傳單折頁10000×0.5元/張5000宣傳手冊5000×1元/冊5000宣傳海報500×2元/張1000POP牌20×120元/張2400促銷獎品大件禮品（公仔）10元X2000個20000小件禮品（匙扣）2元X5000個10000硬件零時售點裝飾（硬件）每點1000元×5個5000輔助設(shè)備（保溫系統(tǒng)）每套500元×20套10000經(jīng)營費用專賣店面租金3000元/m2/月×4m2×6個月72000前期推廣現(xiàn)場活動費用大型促銷活動場租及設(shè)施，一次20000人員工資20人×500元/人/月10000廣告電臺廣告一周專欄5000報紙廣告2-3次（軟、硬結(jié)合）10000小計180900臨時售點入場費用其他促銷費用每日品嘗、猜獎等產(chǎn)品消耗經(jīng)營雜支（煤氣費、水電費）不可見費用策劃/執(zhí)行費用稅金（5.5%）合計滿足消費者者需求第一次購買買重復(fù)購買實現(xiàn)步驟價格包裝口號上市推廣定位宣傳傳促銷銷經(jīng)營營謝謝謝以下是附錄錄：品牌名稱備備選名稱競爭狀況分分析佳訊板栗SWOT分析輔助活動方方案備選品牌名名稱：Ex—ShellNut開口笑清甜甜栗子簡釋：來自自栗子的外外觀，非常常直觀地強強化佳訊栗栗子與其他他品牌的不不同：人工切口，，干凈易剝剝。備選廣告語語：好吃又又營養(yǎng)，栗栗栗開口笑笑！輔助廣告語語：吃栗子子，就是這這么簡單?。∫荒晁募居杏械贸?！競爭狀況分分析作坊式式生產(chǎn)產(chǎn)主導(dǎo)導(dǎo):長期以來，，栗子炒貨貨基本處于于一種無序序經(jīng)營狀態(tài)態(tài)，市場消費十分分單一。栗子炒制品品連鎖店:只有在具備備消費能力力相對較高高的大中型型城市才具具備。主要競爭對對手形式傳統(tǒng)小作坊坊特點：最傳統(tǒng)最普普遍的板栗栗炒貨經(jīng)營營形式集中出現(xiàn)于于板栗上市市后的一段段時期內(nèi)（（秋冬季)價格是作坊坊式板栗經(jīng)經(jīng)營者的主主要競爭手手段以口碑方式式獲得了一一部分固定定消費群優(yōu)勢：季節(jié)性強；；經(jīng)營成本本低；經(jīng)營營狀況較穩(wěn)穩(wěn)定；劣勢：質(zhì)質(zhì)量不穩(wěn)穩(wěn)定，無法法擺脫難剝剝、臟手的的弱點；主要競爭對對手形式分分析一天津“小寶寶栗子”糖糖炒栗子連連鎖店特點：原料從產(chǎn)地地直接選購購的供出口口的品種使用白色紙紙袋與塑料料袋配裝的的形式包裝裝成品。原料與小粒粒石子在炒炒制機中混混合炒制；；集中在天津津市區(qū)內(nèi)經(jīng)經(jīng)營，共計計4家連鎖點，，11家連鎖店在在計劃中。。未來以“栗栗蓉”、““栗子粉””等栗產(chǎn)品品深加工的的方向優(yōu)勢：制作工藝深深化,品質(zhì)穩(wěn)定,品牌化經(jīng)營營劣勢:地區(qū)性強,擴張速度緩緩慢主要競爭對對手形式分分析二上?！靶麻L長發(fā)”糖炒炒栗子連鎖鎖店特點：原料選用天天津良鄉(xiāng)產(chǎn)產(chǎn)的板栗，，個大，飽飽滿，形狀狀齊整狹長的薄牛牛皮紙袋作作為成品的的包裝傳統(tǒng)炒制方方式，加工工過程中放放入桂花及及蜂蜜銷售網(wǎng)點遍遍布全市，，實行“四四個統(tǒng)一”：統(tǒng)一柜臺臺、包裝、、配送、價價格系列產(chǎn)品:糖水栗子，，速凍栗子子、桂花甘甘栗、天津津甘栗、栗栗子雞翅等等優(yōu)勢:上海海消消費費者者最最認認可可的的糖糖炒炒栗栗子子品品牌牌,經(jīng)營營規(guī)規(guī)范范,加工工有有特特色色,產(chǎn)品品系系列列化化劣勢勢:地區(qū)區(qū)性性強強，，沒沒有有拓拓展展全全國國市市場場主要要競競爭爭對對手手形形式式分分析析三競爭爭綜綜述述炒貨貨行行業(yè)業(yè)的的主主要要發(fā)發(fā)展展方方向向:拓寬寬銷銷售售渠渠道道，，及及時時調(diào)調(diào)整整板板栗栗制制品品品品種種結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)消費費層層次次細細分分:消費費者者注注意意力力從從價價格格逐逐漸漸轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移到到品牌牌和和質(zhì)質(zhì)量量佳訊訊板板栗栗SWOT分析析優(yōu)勢（S）/機會（0）劣勢（W）/威脅（T）產(chǎn)品層面扒皮容易衛(wèi)生，不臟手原料不受季節(jié)限制原料成本/設(shè)備購買及維護費用高成品外觀不佳可效仿性強，抗競爭能力差市場層面品牌可塑性強具備較強的本地優(yōu)勢加工工藝上的超前低價格低成品競爭對手的存在在個別地區(qū)有一定影響力的品牌存在上市后必遭對手反擊可利用的優(yōu)勢急待解決的問題ＳＷＷＯＯＴＴ圖圖釋釋輔助助活活動動方方案案“Ex——ShellNut原燒燒栗栗子子””吉祥祥物物設(shè)設(shè)計計征征集集活活動動活動動主主題題：：“我我們們尋尋找找快快剝剝小小子子””活動動范范圍圍：：面向向在在校校學(xué)學(xué)生生，，分分設(shè)設(shè)小小學(xué)學(xué)組組、、中中學(xué)學(xué)組組、、大大學(xué)學(xué)組組進進行行大大范范圍圍的的吉吉祥祥物物設(shè)設(shè)計計作作品品征征集集活活動動目的的：：在青青年年人人群群及及兒兒童童中中樹樹立立品品牌牌形形象象，，并并塑塑造造品品牌牌的的親親合合力力，，突突出出產(chǎn)產(chǎn)品品是是專專門門針針對對這這兩兩部部分分人人群群推推出出的的明明確確定定位位，，形形成成消消費費者者與與品品牌牌間間的的互互動動。。方式式：：1、通通過過電電臺臺、、報報媒媒發(fā)發(fā)布布第第一一輪輪的的活活動動信信息息，，配配合合在在學(xué)學(xué)校校布布告告欄欄、、售售點點派派發(fā)發(fā)活活動動宣宣傳傳冊冊和和張張貼貼活活動動海海報報的的形形式式，，向向在在校校的的學(xué)學(xué)生生群群體體發(fā)發(fā)布布吉吉祥祥物物設(shè)設(shè)計計作作品品征征集集活活動動；；2、邀邀請請業(yè)業(yè)界界知知名名動動漫漫畫畫家家及及時時尚尚人人士士進進行行評評選選，，獲獲得得前前三三名名的的選選手手作作品品將將被被廠廠家家征征用用，，作作為為開開發(fā)發(fā)吉吉祥祥物物系系列列的的素素材材，，并并根根據(jù)據(jù)評評選選結(jié)結(jié)果果分分設(shè)設(shè)不不同同的的獎獎項項與與獎獎品品。。效果果預(yù)預(yù)估估：：在栗栗子子消消費費群群體體中中刮刮起起一一陣陣““快快剝剝小小子子””旋旋風風，，并并由由此此帶帶動動一一批批忠忠實實消消費費群群的的成成長長。。備選選設(shè)設(shè)計計方方案案佳訊訊板板栗栗上市市推推廣廣方方案案上市市基基本本背背景景佳訊訊板板栗栗SWOT分析析佳訊訊栗栗子子基基本本競競爭爭戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃產(chǎn)品品定定位位產(chǎn)品品促促銷銷經(jīng)營營策策略略推廣廣策策略略上市市基基本本背背景景價格格參參考考根據(jù)據(jù)市市場場現(xiàn)現(xiàn)有有品品牌牌售售價價作作為為自自身身品品牌牌定定價價參參考考（栗子子炒炒制制品品行行業(yè)業(yè)一一般般以以500克為為計計價價單單位位）：上海?！啊靶滦麻L長發(fā)發(fā)”根據(jù)據(jù)季季節(jié)節(jié)不不同同，，桂桂花花甘甘栗栗定定價價在在每500克10-15元之間間不不等等；；天津津““小小寶寶栗栗子子””原料料價價格格在在每每斤斤8-9元的的價價格格，，成成品品價價格格在在每500克12-15元不等等；；天津津““順順起起””隨著著連連鎖鎖點點的的增增加加，，順順起起通通過過大大規(guī)規(guī)模模的的采采購購降降低低主主料料的的成成本本，，順順起起栗栗子子由由原原來來16-17元/斤調(diào)調(diào)整整到到現(xiàn)現(xiàn)在在每500克6-12元不等等；；昆明明商商業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)固固定定鋪鋪位位成品品價價格格在在每500克10元左右右。。糖炒炒栗栗子子市市場場均均價價：：12元/500克若按按20粒120克的的標標準準進進行行換換算算：：3元/120克(±±1)競爭爭狀狀況況分分析析傳統(tǒng)統(tǒng)小小作作坊坊特點點：：作坊坊式式經(jīng)經(jīng)營營，，是是最最傳傳統(tǒng)統(tǒng)最最普普遍遍的的板板栗栗炒炒貨貨經(jīng)經(jīng)營營形形式式，，價格格是是作作坊坊式式板板栗栗經(jīng)經(jīng)營營者者的的主主要要競競爭爭手手段段部分分作作坊坊經(jīng)經(jīng)營營，，在在加加工工工工藝藝上上也也形形成成了了相相對對獨獨立立的的特特色色，，并并以以口口碑碑方方式式獲獲得得了了一一部部分固定定消費費群；；優(yōu)勢：：季節(jié)性性強；；經(jīng)營營成本本低；；除非非市場場有大大面積積波動動，一一般經(jīng)經(jīng)營狀狀況都都較穩(wěn)穩(wěn)定；；劣勢：產(chǎn)品品質(zhì)量量不穩(wěn)穩(wěn)定，，且暫暫時無無法全全面擺擺脫難難剝、、臟手手的弱弱點。。.天津““小寶寶栗子子”糖糖炒栗栗子連連鎖店店原料：：小寶的的栗子子原料料都是是從產(chǎn)產(chǎn)地直直接選選購的的供出出口的的品種種，栗栗子一一公斤斤145粒（±2）使用白白色紙紙袋與與塑料料袋配配裝的的形式式包裝裝成品品。經(jīng)營狀狀況及及加工工模式式：原料與與小粒粒石子子在炒炒制機機中混混合炒炒制；；集中在在天津津市區(qū)區(qū)內(nèi)經(jīng)經(jīng)營，，旗下下共計計4家連鎖鎖點，，現(xiàn)更更有11家連鎖鎖店正正在計計劃中中。未來經(jīng)經(jīng)營方方向：：“小寶寶栗子子”未未來的的發(fā)展展鎖定定在以以“栗栗蓉””、““栗子子粉””等栗栗產(chǎn)品品深加加工的的方向向上，，以滿足人人們對對栗子子消費費的需需求。。上?！啊靶麻L長發(fā)””糖炒炒栗子子連鎖鎖店原料：：新長發(fā)發(fā)的原原料一一律選選用天天津良良鄉(xiāng)產(chǎn)產(chǎn)的板板栗，，個大大，飽飽滿，，形狀狀齊整整。采用狹狹長的的薄牛牛皮紙紙袋作作為成成品的的包裝裝。經(jīng)營狀狀況及及加工工模式式：傳統(tǒng)炒炒制方方式，，加工工過程程中放放入桂桂花及及蜂蜜蜜；銷售網(wǎng)網(wǎng)點遍遍布全全市，，各網(wǎng)網(wǎng)點實實行““四個個統(tǒng)一一’：：即統(tǒng)統(tǒng)一柜柜臺、、包裝裝、配配送、、價格格，是上海海消費費者最最認可可的糖糖炒栗栗子品品牌。。未來經(jīng)經(jīng)營方方向：：新長發(fā)發(fā)公司司以糖糖炒栗栗子為為主打打產(chǎn)品品，并并開發(fā)發(fā)出以以栗子子為龍龍頭分分支系系列產(chǎn)產(chǎn)品，，先后后推出糖水水栗子子，速速凍栗栗子、、桂花花甘栗栗、天天津甘甘栗、、栗子子雞翅翅等栗栗子制制品。。競爭綜綜述隨著炒炒貨行行業(yè)的的發(fā)展展，其其中的的支柱柱企業(yè)業(yè)把掌握市市場動動向，，拓寬寬銷售售渠道道，及及時調(diào)調(diào)整板栗制制品品品種結(jié)結(jié)構(gòu)，作為為未來來主要要的發(fā)發(fā)展方方向，，以滿滿足消消費者者對板板栗制制品的的需求求；另一方方面，，栗子子炒制制品的的消費費層次次細分分化，，消費費市場場愈趨趨成熟熟，消消費者者將其其集中中在價格上上的注注意力力逐漸漸轉(zhuǎn)移移到對品牌牌的選選擇和和質(zhì)量量的精精挑細細選。栗子炒炒制品品市場場消費形形態(tài)分析消費主主力人人群：：女性和和兒童童栗子產(chǎn)產(chǎn)品消消費特特點：：基本上上屬于于季節(jié)節(jié)型消消費，，板栗栗炒貨貨基本本沒有有形成成穩(wěn)定定的消消費習習慣，，尤其其對目目前年年輕的的主力力消費費群而而言，，消費基基本上上是隨隨機的的，即上上街遇遇到時時才想想起賣賣；品牌選選擇：：除基本本品質(zhì)質(zhì)外（（甜度度、細細膩度度），，栗子子口味味偏差差不大大，而而作坊坊經(jīng)營營的產(chǎn)產(chǎn)品品品質(zhì)偶偶然性性較大大，大大部分分地區(qū)區(qū)上未未形成成對品品牌的的依賴賴，基基本上上憑經(jīng)驗驗選擇擇。有品品牌存存在的的地區(qū)區(qū)，部部分忠忠實消消費者者，會會選擇擇品牌牌產(chǎn)品品。價格選選擇：：區(qū)域市市場內(nèi)內(nèi)的價價格，，目前前基本本比較較均衡衡，故故消費費者對對價格格并不不十分分敏感感，但但適當?shù)牡母邇r價格有有助于于提高高基于于品質(zhì)質(zhì)的消消費信信心；購買地地點選選擇：：消費者者通常常選擇擇就近購購買，只有有節(jié)假假日和和作為為禮品品時，，會選選擇一一些大大的商商超。。促銷方方式接接受：：消費者者一般般較為為認可可“買一一送一一”的方式式，另另外，，消費費者會會對商商家的的一些些出新新的促促銷方方式感感興趣趣；嘗新心心理：：消費者者普遍有有嘗試試新產(chǎn)產(chǎn)品的的心理理特征征，而扒扒皮容容易又又不臟臟手的的栗子子會在在與消消費者者初次次接觸觸時就就能體體現(xiàn)很很強的的產(chǎn)品品力。。佳訊板板栗SWOT分析SWOT圖釋分分析優(yōu)勢（S）/機會（0）劣勢（W）/威脅（T）產(chǎn)品層面扒皮容易衛(wèi)生，不臟手原料不受季節(jié)限制原料成本/設(shè)備購買及維護費用高成品外觀不佳可效仿性強，抗競爭能力差市場層面品牌可塑性強具備較強的本地優(yōu)勢加工工藝上的超前低價格低成品競爭對手的存在在個別地區(qū)有一定影響力的品牌存在上市后必遭對手反擊可利用的優(yōu)勢急待解決的問題ＳＷＯＯＴ圖圖釋佳訊栗栗子競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃產(chǎn)品層層面的的市場場競爭爭策略略原料采采購環(huán)環(huán)節(jié)——對原料品品質(zhì)進行嚴嚴格把把關(guān)，，并注注意原原料成成本控控制；；生產(chǎn)加加工環(huán)環(huán)節(jié)——實現(xiàn)工藝標標準化化、流流程化化，確保保產(chǎn)品品外觀觀保持持一個個相對對最佳佳狀態(tài)，將將產(chǎn)品品賣象象的劣劣勢降降至最最低，，形成成強健健穩(wěn)固固的品品牌根根基，，以抵抵御外外來品品牌的的沖擊。。市場營營銷層層面的的競爭爭策略略提高品品牌價價值，，增加加產(chǎn)品品附加加值，以突突出的的產(chǎn)品品賣點點來吸吸引消消費者者嘗新新；（時尚尚的包包裝及及靈活活趣味味的促促銷活活動等等）實行在在產(chǎn)品品、通通路、、價格格、推推廣等等競爭爭策略略上的的“差異化化集中中戰(zhàn)略略”，回回避強勢競競爭的的同時時，占占據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢，，以產(chǎn)產(chǎn)品組組合的的方式式展開開市場場運作作，以以大面積的的覆蓋蓋市場場，提提升品品牌市市場份份額。。發(fā)展以以栗子子為原原料的的多種種類產(chǎn)品深深加工工技術(shù)術(shù)，拓拓寬產(chǎn)產(chǎn)品線線，強化化品牌牌價值值，提提升抗競爭能力力。競爭策略的的兩大核心心價格策略包裝策略價格策略價格策略——高價沖擊市市場技術(shù)，概念念上的領(lǐng)先位置——最好的，最最新的取得預(yù)期的的投資報酬酬率以高姿態(tài)跳跳脫與小型型作坊式業(yè)業(yè)主的價格格混戰(zhàn)，突突顯產(chǎn)品差異性靈活調(diào)用投投資收益鋪鋪拓展更多多銷售渠道道每20顆8–10元巨大的價格格差靠什么么支持？佳訊推出的的原燒栗子子的定價每20顆8-10元目前市場炒炒栗子的價價格每20顆2–4元價格支持之之一——核心賣點好剝剝徹底摧毀消消費者對傳傳統(tǒng)炒板栗栗的消費信信心！消費者一旦旦嘗試過佳佳訊原燒栗栗子，就再再也無法忍忍受炒栗子子難剝，臟臟手，不衛(wèi)生等等等缺點。這這種巨大的的反差讓高高價格有了了落腳點。。板栗消費向向休閑化,健康化,精品化發(fā)展的趨勢勢……價格支持之之二——核心訴求買少點，好好吃點追求消費質(zhì)質(zhì)量追求消費環(huán)環(huán)境追求消費所所帶來社會會形象的歸歸屬感精品消費的的概念精品消費觀觀念只注重價格格沒有口味可可以選擇一次消費很很大數(shù)量不怕麻煩不講究吃相相并不是每天天都消費每次消費數(shù)數(shù)量很有限限對口味要求求更高沒有對健康康有害的添添加物吃的時候更更簡單輕松松價格支持之之三——自身優(yōu)勢生產(chǎn)環(huán)節(jié)精心選料領(lǐng)先工藝成品獨特口感綠色天然購買環(huán)節(jié)精美的環(huán)保保包裝精心營造的的購買氛圍圍具備收藏價價值的系列列禮品板栗食療手手冊高級夜場的的聯(lián)合式捆捆綁消費價格支持之之四——系統(tǒng)化，標標準化采購進口加工設(shè)備的投入原料品質(zhì)的嚴格把關(guān)生產(chǎn)加工工藝的技術(shù)標準化加工設(shè)備的硬件優(yōu)勢技術(shù)上的人力資源投入營銷精致的附贈品/促銷手段美觀實用的外袋包裝裝潢時尚的專門店設(shè)計價格支持之之五——品牌化買少點，好好吃點。提提出品牌對對時尚消費費，健康生生活的倡導(dǎo)導(dǎo)深挖板栗在在營養(yǎng)，滋滋補，美容容等功能上上的潛力發(fā)揮“原燒燒純香”成成為一種現(xiàn)現(xiàn)代飲食新新主張，延延展到自然然享受，享享受自然的的高度。新速食主義義——要方便，也也要健康和和自然！佳訊推出的的原燒栗子子的定價每20顆8-10元目前市場炒炒栗子的價價格每20顆2–4元自身優(yōu)勢價格策略系統(tǒng)化標準準化核心賣點核心訴求品牌化高價沖擊市市場包裝策略及時消費的的簡便包裝裝不供應(yīng)大容容量包裝，，突出了買少吃好的核心訴求求顯示出與市市場其他同同類產(chǎn)品的的巨大差異突出產(chǎn)品好好剝,純味,品質(zhì)好,無添加物的的特點為促銷活動動提供方便便主要針對目標消費群群的審美需求求推出系列包包裝，為后后期促銷提提供更多手手段包裝策略目標消費群群的審美需求求時尚但不搞搞怪傳統(tǒng)但不老老套組合形式(大袋+小袋)附加公仔中青年女性性及兒童包裝規(guī)格及及定價規(guī)格一:尺寸:容量5-10粒（30克-60克）定價:2元/5顆（30克）4元/10顆(60克)規(guī)格二:尺寸:容量10-30粒（60克-180克）定價:8元/20顆（120克）10元/30顆(180克)規(guī)格三:尺寸:容量5粒定價:免費品嘗,促銷贈送產(chǎn)品定位目標消費群群選擇分析析18—35歲城市女青青年日常消消費調(diào)查：：年輕，擁有一定的的經(jīng)濟實力力與相對較較強的購買買力；閑暇時有購購買小食品品的習慣，，購買地點點多選擇大型超市或或自選商場場；普遍愛吃栗栗子，吃栗子時最最關(guān)心的是是栗子的質(zhì)質(zhì)量，都有有不易扒皮皮的煩惱；愿意嘗試新新產(chǎn)品；容易受廣告告的影響。（資料由中中介市調(diào)提提供）兒童消費群群體日常消消費調(diào)查：：對兒童來說說產(chǎn)品包裝裝非常重要要，因此可以以在產(chǎn)品的的外觀、包包裝設(shè)計和和顏色圖案案等方面深下下功夫，突突出“新奇奇”。（例如：將將產(chǎn)品包裝裝設(shè)計成卡卡通風格或或隨袋贈送送小孩智力力玩具等））對家長來說說，產(chǎn)品是是否具有營營養(yǎng)最重要要。在品牌宣宣傳過程中中注重產(chǎn)品品營養(yǎng)成分分的宣傳，并并突出產(chǎn)品品綠色健康康的高品質(zhì)質(zhì)；同時，，注意產(chǎn)品品包裝的干干凈衛(wèi)生。。在產(chǎn)品口味味上，不要要純甜，保留原味，，不使用食食品添加劑劑。(資料由夸克克數(shù)據(jù)提供供)目標消費群群的確定主目標消費費群：18—35歲城市中高高收入群體體的中青年年女性次目標消費費群：6-12歲的兒童（（由兒童帶帶動起來的的以家庭為為單位的團團體式消費費）品牌名稱及及廣告語品牌名稱：：Ex—ShellNut原燒清甜栗栗子簡釋：EX即Expeditions，采用國際際慣例將其其進行縮寫寫，其意為為“快速、、迅速”；；Ex—ShellNut組合在一起起便是“快快剝栗子””的意思，，貼合產(chǎn)品品核心賣點點。原燒：詞義本身表表現(xiàn)出了隱隱約的日本本風格，同同時傳神的的表達出產(chǎn)產(chǎn)品的加工工工藝；清甜：突出產(chǎn)品無無任何香料料、糖精的的添加，自自然原味，，完全以其其自身的品品質(zhì)取勝。。廣告語：買少點，好好吃點！備選廣告語語：快剝一族族，遠離黑黑手黨！原味燒，口口口香。備選品牌名名稱：Ex—ShellNut開口笑清甜甜栗子簡釋：來自自栗子的外外觀，非常常直觀地強強化佳訊栗栗子與其他他品牌的不不同：人工切口，，干凈易剝剝。備選廣告語語：好吃又又營養(yǎng)，栗栗栗開口笑笑！輔助廣告語語：吃栗子子，就是這這么簡單??！一年四季有有得吃！產(chǎn)品定位簡簡報品牌名：Ex—ShellNut原燒清甜栗栗子品牌個性及及性格：方便快捷，，自然原味味，綠色健健康產(chǎn)品/競爭架構(gòu)：：板栗炒制品品消費者利益益點：食用感受：剝殼迅速速不臟手，，清甜香糯糯的天然栗栗子口味心理體驗：包裝精美美，快速享享用的美食食新體驗；；包裝設(shè)計展展示佳訊板栗推推廣策略徹底摧毀消消費者對傳傳統(tǒng)炒板栗栗的消費信信心重拳之一——創(chuàng)造品嘗機機會重拳之二——倡導(dǎo)消費觀觀念“少吃吃點，吃好好點”徹底顛覆落落后的消費費觀念公關(guān)、促銷銷活動宣傳主題體驗攻勢心理攻勢公關(guān)活動設(shè)設(shè)想之一快食栗子大大法（賞））目的：通過過消費者親親身體驗產(chǎn)產(chǎn)品的活動動，清晰的的傳達“栗栗栗不辛苦苦”的品牌牌核心與產(chǎn)產(chǎn)品特點。?；顒又黝}：：“吃栗子子，就是這這么簡單””——快速吃栗大大賞地點：商業(yè)業(yè)中心區(qū)的的專賣店及及代表型超超市方式：以規(guī)規(guī)定時間內(nèi)內(nèi)剝出整顆顆栗肉的數(shù)數(shù)量多寡，，評判勝負負，設(shè)置相相應(yīng)獎品效果：直觀觀展示，與與傳統(tǒng)炒栗栗子的對比比，形成強強烈反應(yīng)。。目的：讓消費者感感受到“剝剝”的容易易，吃的純純香。地點：商業(yè)中心區(qū)區(qū)的專賣店店及代表型型超市、娛娛樂夜場方式：現(xiàn)場贈送品品嘗（含包包裝、及宣宣傳品）公關(guān)活動設(shè)設(shè)想二——現(xiàn)場品嘗宣傳策略宣傳載體一:場地環(huán)境設(shè)設(shè)置,POP展示牌,易拉寶,掛件等傳播渠渠道:通過銷售點點,免費品嘗及及促銷現(xiàn)場場的擺放進進行展示宣傳載體二:健康手冊,禮品,宣傳單等傳播渠渠道:通過銷售點點,免費品嘗及及促銷現(xiàn)場場的現(xiàn)場發(fā)發(fā)放內(nèi)容容:傳達“買少少點,好吃點”的的核心訴求求提供健康消消費的生活活提示引導(dǎo)精品消消費觀念產(chǎn)品符合健健康消費的的各項優(yōu)勢勢宣傳策略宣傳載體三:電臺,報紙等常規(guī)規(guī)媒體傳播渠渠道:上市前期發(fā)發(fā)布產(chǎn)品推出的的頭一個月月里重點發(fā)發(fā)布上市后選擇擇性地（節(jié)節(jié)日，促銷銷活動時，，有產(chǎn)品相相關(guān)新聞時）配配合發(fā)布內(nèi)容容:用“軟文””方式放大大近年干果果市場產(chǎn)品品健康問題題提出當代消消費觀念的的變化——吃少吃好配合質(zhì)檢部部門，剖析析本地板栗栗消費中的的隱患正面宣傳佳佳訊板栗符符合健康食食品的優(yōu)勢勢促銷策略促銷策略先品嘗后購購買：上市初期期，應(yīng)用于于夜場等娛娛樂場所的的推廣促銷銷；買贈一加一一：買規(guī)定數(shù)數(shù)量產(chǎn)品贈贈相應(yīng)禮品品；集包裝換禮禮品：搜集一定定數(shù)量的包包裝，或集集齊系列包包裝，可換換取相應(yīng)禮禮品；特定日期針針對性促銷銷：針對中青年年女性及大大學(xué)生，配配合中秋節(jié)節(jié)、圣誕節(jié)節(jié)、元旦、、春節(jié)、情情人節(jié)等節(jié)節(jié)假日，制作特殊包包裝，進行行針對性促促銷活動；；即猜即中與與集卡換卡卡的銷售詭詭計：通過趣味性性的新穎活活動，引發(fā)發(fā)消費者的的探究心理理，提高活活動參與度度，同時達達到有效宣傳品牌的的目的。特別促銷方方案一：促銷詭詭計“猜中肚量量，即猜即即送”操作方式：：現(xiàn)場銷售人人員告知：：凡購買任任意包裝產(chǎn)產(chǎn)品者，獲獲得“猜肚肚量”機會會一次。即時裝滿一一袋栗子，，如果消費費者猜中栗栗子數(shù)量，，便免費獲獲得該袋栗栗子。“猜肚量””活動分輪輪次進行，，每輪參加加者5人，以營造造現(xiàn)場氣氛氛。如5人均未猜中中，可獲贈贈小禮品。。如多人猜猜中，每人人送同等數(shù)數(shù)量栗子一一袋。特別促銷方方案二：集集卡換卡操作方式：：每購買標準準袋原燒栗栗子一袋，，可獲得隨隨袋“快剝剝小子”卡卡一張。每集滿50張，可換優(yōu)優(yōu)惠卡一張張，憑優(yōu)惠惠卡獲得產(chǎn)產(chǎn)品九折優(yōu)優(yōu)惠。每集滿100張，可換健健身卡一張張。健身卡說明明：健身俱俱樂部器械械健身卡一一張，價值值80元左右。附加值:凡持健身卡卡可獲產(chǎn)品品8.5折優(yōu)惠，每每月獲贈健健康手冊一一份。獲得健身卡卡可成為““剝剝族””會員，優(yōu)優(yōu)先參與品品脾所有促促銷、抽獎獎活動以及及“剝剝族族”成員聚聚會活動。。累計健身卡卡達到一定定數(shù)量，成成為“一號號快剝手””，將獲得得年底回饋饋消費者活活動。中秋上市執(zhí)執(zhí)行簡案中秋清甜上上市中秋是板栗栗銷售的最最旺時期，，也是產(chǎn)品品面市、占占領(lǐng)市場的的最佳機會會。作為產(chǎn)產(chǎn)品第一次次亮相，品品牌形象的的首次建立立，品牌主主張的推出出，這場戰(zhàn)戰(zhàn)役將落到到每個細節(jié)節(jié)。9月28日以前——準備期電臺以健康康飲食專欄欄的形式，，把人們消消費的轉(zhuǎn)變變，即“吃吃少吃好””，精品消費觀觀念宣傳出出去，放大大近年來我我國干果4成不合格，，對人體危危害極大等等問題；提前一周開開始發(fā)布佳佳訊板栗即即將上市的消息息；報紙以“軟軟文”的形形式，同樣樣聚焦“干干果加工危危害消費者者健康”，，并提前用專題方式式質(zhì)疑：“今年中中秋月餅，，板栗消費費是否讓人人放心”，，首先用媒媒體的力量量沖擊糖炒炒栗子這一一主要競爭爭對手；提前兩天發(fā)發(fā)布佳訊板板栗即將上上市的消息息，并設(shè)剪報角可可于28日當天活動動現(xiàn)場免費費品嘗。9月28日/中秋——上市日電臺、報紙紙發(fā)布佳訊訊板栗上市市喜報，呼呼應(yīng)之前對對板栗質(zhì)量量影響健康康的疑問，，介紹產(chǎn)品品的特點，，并發(fā)布當當天活動地地點等信息息；沃爾瑪、、家樂樂福超市市設(shè)活動動現(xiàn)場，，開展免免費品嘗嘗及““快食栗栗子大賞賞”比賽賽；利用一切切物料及及促銷人人員的介介紹，強強調(diào)產(chǎn)品品“好剝剝”及““健康””的兩大大優(yōu)點，，使人們們感受到到佳訊板板栗是今今年中秋秋真正可可以放心心購買的的品牌。。9月28日之后——促銷期保留佳訊訊健康飲飲食這一一電臺專專欄，總總結(jié)今年年中秋消費費的調(diào)查查報告，公布人人們對佳訊板板栗消費費的極大大熱情，分析得得出人們們是對佳佳訊板栗栗所倡導(dǎo)導(dǎo)的健康康消費理理念的認認同等等等，保持持品牌的的曝光率率，強化化產(chǎn)品印印象；各銷售點點開展買贈活動動；各銷售點點開展““猜肚量量，即猜猜即送””促銷活動動。經(jīng)營策略略約束條件件佳訊公司司對板栗栗市場的的預(yù)期目目標——做大板栗市場場的量少少、分散散、季節(jié)節(jié)性等消消費習慣慣——小規(guī)模經(jīng)經(jīng)營收益益不大佳訓(xùn)板栗栗核心特特色的技技術(shù)含量量不高，，易被跟跟風模仿仿——須大面積積覆蓋市市場進入市場場后迅速速占領(lǐng)市市場，是是佳訓(xùn)板板栗的必必然選擇擇設(shè)備成本本高——前景不明明朗前不不宜大量量引進專賣店設(shè)設(shè)置成本本亦相對對較高——短期內(nèi)不不宜大量量設(shè)置策略點：：解決矛矛盾經(jīng)營策略略——出擊市場場第三拳拳1－2個專門店店1－2個超市現(xiàn)現(xiàn)場炒制制售點（臨時））5－10個集中配配送消費費點5－10個集中配配送銷售售點鬧市區(qū)集集中樹立立形象購物區(qū)深深度推廣廣產(chǎn)品覆蓋核心心消費群群提高消費費便利性性擴大覆蓋蓋面昆都、昆昆百大周周邊沃爾瑪、、家樂福福中高檔住住宅小區(qū)區(qū)夜場、影影院相對低成成本，保保證形象象、大面面積覆蓋蓋相關(guān)準備備針對銷售售點與消消費點保保溫設(shè)施施的設(shè)計計與投入入住宅區(qū)銷銷售點采采用在當當?shù)匦⌒托统?、、便利點點設(shè)專柜柜的方式式，小規(guī)規(guī)模投入入；（須須前期談?wù)勁校╀N售點的的設(shè)置可可根據(jù)實實際進展展控制節(jié)節(jié)奏。輔助方案案“Ex—ShellNut原燒栗子子”吉祥物設(shè)設(shè)計征集集活動活動主題題：“我們尋尋找快剝剝小子””活動范圍圍：面向在校校學(xué)生，，分設(shè)小小學(xué)組、、中學(xué)組組、大學(xué)學(xué)組進行行大范圍圍的吉祥祥物設(shè)計計作品征征集活動動目的：在青年人人群及兒兒童中樹樹立品牌牌形象，，并塑造造品牌的的親合力力，突出出產(chǎn)品是是專門針針對這兩兩部分人人群推出出的明確確定位，，形成消消費者與與品牌間間的互動動。方式：1、通過電電臺、報報媒發(fā)布布第一輪輪的活動動信息，，配合在在學(xué)校布布告欄、、售點派派發(fā)活動動宣傳冊冊和張貼貼活動海海報的形形式，向向在校的的學(xué)生群群體發(fā)布布吉祥物物設(shè)計作作品征集集活動；；2、邀請業(yè)業(yè)界知名名動漫畫畫家及時時尚人士士進行評評選，獲獲得前三三名的選選手作品品將被廠廠家征用用，作為為開發(fā)吉吉祥物系系列的素素材，并并