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文檔簡介
WTO與
中國企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主講:鐘朋榮北京視野咨詢中心主任兼任中央財經(jīng)大學(xué)、中南財經(jīng)大學(xué)、西北大學(xué)教授鐘朋榮簡介
著名經(jīng)濟學(xué)家北京視野咨詢中心主任兼任中央財經(jīng)大學(xué)、中南財經(jīng)大學(xué)、西北大學(xué)教授兼任北京裕興、誠成文化等5家(上市)公司獨立董事兼任三九集團、茅臺酒廠等十多家企業(yè)的顧問在中央辦公廳從事6年調(diào)研工作主持制訂過大慶、三九、哈高科、南都電源集團等近百家企業(yè)的戰(zhàn)略方案和改制方案主持過新疆德隆集團、浙江橫店集團、三九集團、浙江華立集團等10多家知名企業(yè)的案例研究主持制訂過河南鄭州、安陽、湖北襄樊、荊州、浙江臺州、陜西榆林等近20個地級市的發(fā)展方案發(fā)表數(shù)百篇經(jīng)濟論文,出版18部專著第一部分中小企業(yè)的縮身運動
一、產(chǎn)業(yè)集中背景分析1、加入WTO:從制度上使中國企業(yè)與世界經(jīng)濟融為一體2、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展:從技術(shù)上使中國企業(yè)與世界經(jīng)濟融為一體3、國際分工:中國企業(yè)將面臨更廣闊的市場,面臨更深度的分工結(jié)論:一個企業(yè)不在于做多,而在于做專、做精每個企業(yè)都面臨兩種戰(zhàn)略選擇:
一是多產(chǎn)業(yè),小規(guī)模,低市場占有率二是少產(chǎn)業(yè),大規(guī)模,高市場占有率企業(yè)選擇多與專的幾條原則:1、大企業(yè)可以做多,小企業(yè)必須做專;2、老企業(yè)可以做多,新企業(yè)必須做專;3、“爺爺”(集團公司)可以做多,“兒子”、“孫子”(二、三級公司)必須做專;4、有剩余資源的可以做多,資源短缺的應(yīng)當(dāng)做專;5、現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)沒有空間的可以做多,現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)空間廣闊的應(yīng)當(dāng)做專案例一:大慶不得不選擇多元化案例二:三九不一定選擇多元化
如何發(fā)展相關(guān)多元化
1、技術(shù)相關(guān)2、生產(chǎn)能力相關(guān)3、市場相關(guān)4、品牌相關(guān)5、關(guān)系資源相關(guān)二、環(huán)節(jié)集中一個企業(yè)不僅只做一個產(chǎn)業(yè),而且只做一個產(chǎn)業(yè)的一兩個環(huán)節(jié)把自己的全部資源和精力,集中在自己最有優(yōu)勢的一兩個環(huán)節(jié)上內(nèi)配是壟斷性配套,外配是競爭性配套——互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)的環(huán)節(jié)集中創(chuàng)造了條件
案例一:臺州飛躍集團
縫紉機拉桿針頭案例二:杭州華立集團案例三:九九個字省一一個億2001年年12月,,為安陽市市機床廠提提出了“九九字方針””:兩減、、兩買、一一擴、四提提高,兩減::減少固定定資產(chǎn)投資資,減少生生產(chǎn)環(huán)節(jié)兩買::買腦———引進研發(fā)發(fā)人才買嘴——引引進市場營營銷人才一擴::增資擴股股四提高:提高關(guān)鍵部部件的生產(chǎn)產(chǎn)能力、提提高產(chǎn)品組裝能力、、提高新產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)能能力,提高市場營銷銷能力,七點收獲1、節(jié)省了了資金,固固定資產(chǎn)和和流動資金金共節(jié)省將近1個個億2、降低了了成本,每每噸成本由由2800降到24003、縮短了了周期,抓抓住了市場場機會4、提高了了產(chǎn)品質(zhì)量量5、減輕了了管理負擔(dān)擔(dān)6、增強了了四個能力力7、減少了了城市污染染至于環(huán)節(jié)集集中的理論論解釋
對信息比較靈敏有領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)者的激勵機制較強權(quán)威,便于各環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)交易成本官僚作風(fēng)費用代理成本逆向選擇市場交易優(yōu)勢成本企業(yè)管理市場交易關(guān)關(guān)系背后的的激勵機制制每個企業(yè)都都有一架原原動力裝置置,企業(yè)數(shù)數(shù)量多,原動動力裝置也也就多,整整個經(jīng)濟的的原動力總量量也就大。。原動力裝置置,即來自自產(chǎn)權(quán)的激激勵機制和和約束機制。。企業(yè)規(guī)模越越大,委托托——代理理鏈條就越越長,來自產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的激勵勵力和約束束力就會層層層遞減。兩種激勵和和約束模式式比較內(nèi)配同同一企企業(yè)生產(chǎn)的的零部件多多企企業(yè)的規(guī)規(guī)模大其其激勵和約約束模式為為:原動力裝置置代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人外配同同一產(chǎn)產(chǎn)品的零部部件企企業(yè)規(guī)規(guī)模小其激激勵和約束束模式為::代理人原動力裝置置市場失靈原動力裝置置原動力裝置置原動力裝置置原動力裝置置代理人代理人代理人代理人市場失靈市場失靈市場失靈交易成本尋找交易對對象的成本本討價還價的的成本監(jiān)督合同執(zhí)執(zhí)行的成本本(信用用成本)物流成本a、倉儲成本b、運輸成成本c、損耗成成本,其中中包括能源源消耗:生鐵——冶冶煉鋼材企業(yè)管理成成本1、官僚作作風(fēng)a、多層管管理人員的的費用b、官僚決決策的不靈靈活性、遲遲鈍性c、經(jīng)理人人員控制不不同業(yè)務(wù)的的困難d、辦公室室政治斗爭爭中的浪費費(影響成成本)2、代理成成本a、代理人人追求自身身利益最大大化的傾向向b、由于信信息不充分分,很難對對代理人進進行評價和監(jiān)督c、代理人人用信息優(yōu)優(yōu)勢、權(quán)力力優(yōu)勢,謀謀取利益3、逆向選選擇:企業(yè)業(yè)用較高報報酬找的不不一定是有有能力的人ab公司的范圍圍金額企業(yè)管理成本市場交易成本收益AB企業(yè)的兩個個界限A點:企業(yè)業(yè)管理成本本等于市場場交易成本本處。在此點點之外再擴擴大企業(yè)范范圍,企業(yè)管理成成本就高于于市場交易易成本,就應(yīng)用用外配代替替內(nèi)配。B點:企業(yè)業(yè)管理成本本等于企業(yè)業(yè)收益處,,在此點之外外再擴大企企業(yè)范圍,,就會出現(xiàn)虧損損。在市場失靈靈的情況下下不得不內(nèi)內(nèi)配——市場失失靈的幾種種情況1、資產(chǎn)專專用性、地地點專用用性物質(zhì)資產(chǎn)專專用性、人人力資本專專用性2、不確定定性合同具體化化和監(jiān)督的的難度較大大。如不能能把未來的的不測事件件都寫下來來,因而不不能制訂長長期合同3、較高的的交易頻率率。如:報報社與印刷刷廠4、為避開開管制和逃逃避稅收在企業(yè)管理理(內(nèi)配))和
市場場交易(外外配)之間間,
有幾幾種中間形形式1、現(xiàn)貨交交易5、特特許經(jīng)營2、長期合合同6、自自己投資3、戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟7、子子公司4、相互持持股8、事事業(yè)部促進市場代代替企業(yè)的的幾個因素素————中國的實實際1、管理層層和員工的的自覺性較較差,導(dǎo)致致管理成本上升2、區(qū)域性性的產(chǎn)業(yè)集集中度高3、交通發(fā)發(fā)達4、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)等信息媒媒體的發(fā)展展5、市場秩秩序的優(yōu)化化6、企業(yè)融融資的困難難企業(yè)經(jīng)營者者要克服兩兩種觀念::1、萬事不不求人的觀觀念:無論論自己是否否有優(yōu)勢,,無論自己己做是否合合算,所有有的事都自自己做,從從頭做到尾尾,結(jié)果把把公司弄成成大而全或或小而全;;2、不讓肥肥水外流的的觀念:每每個環(huán)節(jié)都都是一項業(yè)業(yè)務(wù),這項項業(yè)務(wù)讓別別人做,感感到可惜,,于是都自自己做,似似乎沒有放放棄每一個個賺錢機會會,實際上上是得了芝芝麻丟了西西瓜。幾點結(jié)論一、公司的的活動應(yīng)限限制在那些些市場交易易成本較高高或市場失靈靈的交易活活動范圍之之內(nèi);二、企業(yè)是是否在某一一業(yè)務(wù)中展展開競爭,,關(guān)鍵在于于該企業(yè)在這這一業(yè)務(wù)活活動中是否否擁有競爭爭優(yōu)勢的資源。如如果企業(yè)的的資源不能能在某項業(yè)業(yè)務(wù)中創(chuàng)造出競爭爭優(yōu)勢,就就不應(yīng)涉足足這一業(yè)務(wù)務(wù);三、集中精精力開發(fā)和和保持一些些核心能力力,公司中中只從事與這些些核心能力力直接相關(guān)關(guān)的活動,,其他活動都采取外外購的辦法法。中小企業(yè)幾幾個需要外外包的環(huán)節(jié)節(jié)銷售網(wǎng)絡(luò)::自建還是是外包銷售專業(yè)化化與銷售((互聯(lián))網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化科研外包戰(zhàn)略外包三、區(qū)域集集中——一個地區(qū)眾眾多企業(yè)共共同生產(chǎn)一一個產(chǎn)品溫州模式::一鄉(xiāng)一品品嵊州模式::建世界領(lǐng)領(lǐng)帶都市臺州模式::發(fā)展小狗狗經(jīng)濟溫州經(jīng)濟::一鄉(xiāng)一品品鰲江:編織織袋水頭:皮革革柳市:低壓壓電器(正正泰)龍港:印刷刷臺州:“小狗經(jīng)濟”分工明確,,配合緊密密1、區(qū)域性產(chǎn)業(yè)業(yè)集中單個企業(yè)的的環(huán)節(jié)集中中2、用市場場交易關(guān)系系代替產(chǎn)權(quán)權(quán)合作關(guān)系系用市場交易易關(guān)系代替替企業(yè)管理理關(guān)系3、既實現(xiàn)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟的優(yōu)勢勢,又保留留了家族體制的的優(yōu)勢第二部分中中小企企業(yè)的變性性運動企業(yè)的競爭爭,其背后后是所有制制的競爭中國企業(yè)的的五種所有有制形式::1、國家所所有制2、集體所所有制3、集體資資本主義4、家族所所有制5、股份制制一、國企改改制1、國有企企業(yè)上市無無助于改制制2、變增量量上市為存存量上市3、先改制制后上市———什么是是國有企業(yè)改制4、國有資資產(chǎn)賣給誰誰a、河南漯漯河的程三三昌:賣給給主要經(jīng)營營者b、山東諸諸城的陳光光:賣賣給全體職職工5、賣的方方法一是由整體體賣變成拆拆散賣;二是由賣實實物變成賣賣股權(quán);三是由私下下賣變?yōu)楣_賣。6、建立專專門的國有有股減持市市場二、集體所所有制的制制度性缺陷陷——鐵打的產(chǎn)權(quán)權(quán)流動的人人1、產(chǎn)權(quán)模模糊——職工一一般都沒有有感到自己己是企業(yè)的的所有有者者,,經(jīng)經(jīng)營營者者普普遍遍存存在在短短期期行行為為,,企企業(yè)業(yè)缺缺乏后后勁勁作為為所所有有權(quán)權(quán),,對對所所有有者者的的意意義義主主要要有有兩兩點點::一是是投投票票權(quán)權(quán),,二是是分分紅紅權(quán)權(quán),,而而分分紅紅權(quán)權(quán)又又是是最最終終目目的的。。所有有者者之之所所以以需需要要投投票票權(quán)權(quán),,就就是是為為了了企企業(yè)業(yè)資資產(chǎn)產(chǎn)的的保保值值增增值值,,從從而而為為了了更更好好地地實實現(xiàn)現(xiàn)分分紅紅權(quán)權(quán)。。傳統(tǒng)統(tǒng)的的集集體體所所有有制制企企業(yè)業(yè),,其其分分配配特特點點是是::職職工工只只能能以以勞勞動動者者的的名名義義獲獲取取按按勞勞分分配配收收入入,,而而沒沒有有以以所所有有者者身身份份獲獲取取產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)收收入入。。2、、集集體體所所有有制制的的另另一一個個重重要要的的制制度度性性缺陷陷是是::企業(yè)業(yè)職職工工的的所所有有權(quán)權(quán)與與職職工工身身份份是是合合二二為為一一的的,,而而職職工工具具有有流流動動性性,,他他們們一一旦旦離離開開某某企企業(yè)業(yè),,在在該該企企業(yè)業(yè)所所擁擁有有的的所所有有權(quán)權(quán)就就自自動動消消失失。。結(jié)論既阻礙了職工工的正常流動動,也導(dǎo)致職職工和經(jīng)營者者的短期行為為。集體所有制的的上述種種缺缺陷都來源于于產(chǎn)權(quán)沒有量量化。進行產(chǎn)產(chǎn)權(quán)量化工作作,是確保這這一類企業(yè)長長期穩(wěn)定發(fā)展展的最基本的的制度建設(shè)。。三、中國90年代以來形形成的一種新新體制——集體資本本主義河南南街村的的本質(zhì)集體資本主義義:一個小集集體雇傭另一一個小集體南街村的形式式集體資本主義義的積極作用用集體資本主義義與集體所有有制的共同弊弊端四、家族式企企業(yè)1、兩種含義義:a、家族式產(chǎn)產(chǎn)權(quán)b、家族式管管理2、三種模式式:a、家族式產(chǎn)產(chǎn)權(quán)+家族式式管理b、家族式產(chǎn)產(chǎn)權(quán)+非家族族式管理c、非家族式式產(chǎn)權(quán)+家族族式管理正確看待中國國的民營企業(yè)業(yè)家家族制與現(xiàn)代代股份制要因因企制宜第三部分融融資戰(zhàn)略——募集股股份與負債經(jīng)經(jīng)營選擇募股與負負債要考慮五五大因素:1、企業(yè)的效效益與前景2、企業(yè)的合合理負債率3、未來的通通貨膨脹率4、發(fā)展企業(yè)業(yè)的個人追求求5、企業(yè)經(jīng)營營者地位的鞏鞏固1、企業(yè)的效效益與前景高效益、低風(fēng)風(fēng)險的企業(yè)應(yīng)應(yīng)首選負債高效益、高風(fēng)風(fēng)險的企業(yè)應(yīng)應(yīng)首選募股貸款買股,股股權(quán)抵押分紅還貸,股股本歸己案例貴州茅臺酒廠廠上海交大昂立立集團浙江華立集團團2、企業(yè)的合合理負債率合理負債率是是企業(yè)的資源源實際負債低于于合理負債是是資源浪費既不要濫用資資源,也不要要浪費資源3、未來的通通貨膨脹率通貨膨脹是債債務(wù)人剝奪債債權(quán)人中國經(jīng)濟的周周期性導(dǎo)致中國惡性性通脹的因素素并未消除當(dāng)前是企業(yè)負負債擴張的較較好時機4、發(fā)展企業(yè)的個個人追求1、負債為自自己打工,募募股為別人打打工2、負債培養(yǎng)養(yǎng)資本家,募募股培養(yǎng)企業(yè)業(yè)家3、人們在基基本消費問題題解決后,都都是為八個字奮斗:實現(xiàn)自我,奉奉獻社會4、以什么方方式實現(xiàn)自我我:當(dāng)更大的的資本家還是當(dāng)更大的的企業(yè)家以什么內(nèi)容奉奉獻社會:奉奉獻資本還是是奉獻經(jīng)營業(yè)績5、企業(yè)經(jīng)營營者地位的鞏鞏固經(jīng)營者的地位位與企業(yè)的股股東數(shù)量成正正比負債:擴大了了企業(yè)規(guī)模,,卻沒有增加加股東數(shù)量募股:既擴大大了企業(yè)規(guī)模模,又增加了了股東數(shù)量經(jīng)營者鞏固地地位的辦法::增加股東,,分散股權(quán)上市公司:經(jīng)經(jīng)營者操縱眾眾多無知的股股東第四部分資資本經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略一、資本經(jīng)營營二、資本經(jīng)營營的重要內(nèi)容容三、資本經(jīng)營營要做好兩個個結(jié)合四、找條合適適的大魚吃自自己一、資本經(jīng)營營:做手段還是做做產(chǎn)業(yè)資本經(jīng)營的兩兩種含義:1、資本經(jīng)營營是一種手段段2、資本經(jīng)營營是一種產(chǎn)業(yè)業(yè)企業(yè)應(yīng)該把盡盡可能多的資資金放在流動動資金上,把固定資產(chǎn)壓壓到最低限度度,這是企業(yè)業(yè)的一個成功之道;中小企業(yè)千萬萬別把資本經(jīng)經(jīng)營作為一個個產(chǎn)業(yè);充其量只能把資資本經(jīng)營作為為一種手段。。二、資本經(jīng)營營的重要內(nèi)容容:企業(yè)兼并企業(yè)兼并本質(zhì)質(zhì)是優(yōu)勢擴張張既要考慮能從從對方拿到什什么,更要考考慮能給予對方方什么[案例]1、馬勝利承承包與三九兼兼并雅安藥廠廠2、三九兼并并酒店與兼并并藥廠的比較較給品牌給市場網(wǎng)絡(luò)給資金給管理派總經(jīng)理“四給一派””三、資本經(jīng)營營要做好兩個個結(jié)合:資本經(jīng)營與產(chǎn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營相結(jié)結(jié)合,二二級級市場與一級級市場相結(jié)合合。[案例]新新疆德隆的的整合戰(zhàn)略1、中國企業(yè)業(yè)到國外買店店還是建廠——德隆的的選擇是:買買店A、買店:不不是說買一、、兩個商店,,而是控股擁擁有龐大市場網(wǎng)絡(luò)的的企業(yè)B、中國電動動工具的生產(chǎn)產(chǎn)數(shù)量占全球球的70%,,銷售收入?yún)s只有10%,利潤不不到1%,因因為這種銷售售收入是不帶品牌和和營銷網(wǎng)絡(luò)的的收入,賣的的是苦力C、德隆海外外戰(zhàn)略的兩個個特點:特點一:立足足于中國的兩兩個相對優(yōu)勢勢a、成熟而過過剩的傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)b、廉價而而過剩的勞動動力資源特點二:德隆隆戰(zhàn)略就是將將過剩勞動力力轉(zhuǎn)化為具有競爭力力的產(chǎn)品,然然后推向國際市場,其其戰(zhàn)略也就是是推銷中國過剩勞動力力2、買了國外外的店賣什么么——德隆的選擇是是:賣中國的的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)德隆選擇傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的三條條依據(jù):A、世界產(chǎn)業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)移規(guī)律B、中國傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成熟的的技術(shù)和過剩剩的生產(chǎn)能力C、中國的勞勞動力過剩,,價格便宜日本東南亞中國歐美3、面對分散散的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)業(yè),怎樣進入入德隆的選擇是是:通過收購購行業(yè)內(nèi)頂尖尖級企業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)整合A、德隆把資資本經(jīng)營作為為產(chǎn)業(yè)整合的的武器B、收購最好好的企業(yè),也也就收購了這這個行業(yè)最好的管理模模式,然后由由它對整個行行業(yè)進行整合C、二級市場場的機遇與風(fēng)風(fēng)險D、德隆通過過合金收購星星特浩E、屯河股份份與天山股份份的產(chǎn)業(yè)整合合資金賣水 泥屯河股份資金購買天山集團天山股份控股屯河天山新疆德隆紅色產(chǎn)業(yè)水泥泥裕興公公司進進入方方正科科技裕興采采取從從證券券市場場入手手,進進入在在IT產(chǎn)業(yè)業(yè)排名名第二二的方方正科科技,,試圖圖通過過掌握握控股股地位位,進進入經(jīng)經(jīng)營活活動,,以這這種方方式來來實現(xiàn)現(xiàn)自己己的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)擴擴張和和產(chǎn)業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)移移結(jié)果::不但但沒接接管經(jīng)經(jīng)營,,連董董事會會也沒沒有進進,僅僅僅是一一個大大股東東實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移派總經(jīng)理當(dāng)?shù)谝淮蠊蓶|進入董事會德隆與與裕興的的比較較一、相相同之之處:不是通通過上上增量量,而而是通通過整整合存存量來來達到到產(chǎn)業(yè)調(diào)調(diào)整和和整合合的目目的二、區(qū)區(qū)別:裕興公公司通通過二二級市市場進進入,,這樣樣進入入的成成本高,,難度度大,,且有有一定定的風(fēng)風(fēng)險而德隆隆集團團則是是通過過一級級市場場并購購的方方式進進入,這這樣成成本就就低得得多,,而且且難度度小4、收收購頂頂尖級級企業(yè)業(yè)后,,怎樣樣實現(xiàn)現(xiàn)人的的融融合和和文化化整合合A、所所謂智智力資資本,,就是是德隆隆的戰(zhàn)戰(zhàn)略思思路B、德德隆每每進入入一個個行業(yè)業(yè)之前前,都都要對對這個個行業(yè)進進行非非常透透徹的的研究究和最最高層層次的的論證B、德德隆的的核心心競爭爭力是是整合合能力力,德德隆的整整合能能力又又來自自于智智力資資本C、德德隆的的利潤潤是整整合利利潤德隆的的利潤潤是整整合利利潤a、閑閑置生生產(chǎn)能能力得得以利利用b、避避免惡惡性競競爭,,減少少不正正當(dāng)降降價的的損失失c、控控制國國外銷銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò),,增加加網(wǎng)絡(luò)絡(luò)收益益和品品牌收收益d、在在整個個行業(yè)業(yè)內(nèi)推推行最最優(yōu)企企業(yè)的的管理理模式式,使使整個行業(yè)業(yè)的管管理水水平都都達到到最優(yōu)優(yōu)企業(yè)業(yè)的水水平,,由此自然然會帶帶來利利潤水水平的的大幅幅度上上升e、被被兼并并企業(yè)業(yè)協(xié)同同效應(yīng)應(yīng)產(chǎn)生生的收收益被兼并并企業(yè)業(yè)協(xié)同同效應(yīng)應(yīng)產(chǎn)生生的收收益德隆進進行整整合的的一個個重要要原則則是謙謙和,,學(xué)會會尊重重別人人,被被兼并并的企企業(yè)原原有的的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人很很少被被調(diào)整整德隆選選擇兼兼并對對象的的標準準本來來就有有兩條條:第第一,,最好好的企企業(yè),,第二二,最最好的的企業(yè)業(yè)家。。因此此,德德隆的的兼并并,既既是對對產(chǎn)業(yè)業(yè)的兼兼并,,也是是對人人的兼兼并德隆對對被兼兼并企企業(yè)的的整合合,主主要不不是換換人,,而是是文化化融合合。他他們的的所追追求的的目標標,就就是把把德隆隆辦成成中國國優(yōu)秀秀企業(yè)業(yè)家的的俱樂樂部四、找找條合合適的的大魚魚吃自自己1、戰(zhàn)戰(zhàn)略性
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