XXXX寧波商業(yè)街招商手冊指導(dǎo)案

福鑫營銷商業(yè)街招商手冊2013寧波商業(yè)街招商手冊指導(dǎo)案福鑫營銷商業(yè)街招商手冊市場分析項目定位目錄項目概況對手分析招商策略1.1雨花區(qū)商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀商圈領(lǐng)舞財涌雨花“湖南市場在長沙，長沙商業(yè)看雨花”，這是廣大客商的心里話，更是雨花區(qū)商業(yè)發(fā)展和商業(yè)繁榮的有力見證。雨花區(qū)的發(fā)展史也是一部商業(yè)繁榮史，商業(yè)的發(fā)展迅速，極大地繁榮了經(jīng)濟，豐富了人民生活，消費能力不斷提升，有效擴大了市場空間。商業(yè)發(fā)展為“實力雨花，活力雨花，魅力雨花”添上了濃墨重彩筆畫，描繪了中部地區(qū)率先發(fā)展的現(xiàn)代化經(jīng)濟強區(qū)的美好藍圖。

福鑫營銷商業(yè)街招商手冊福鑫營銷商業(yè)街招商手冊一、商賈云集，增強輻射能力，促進經(jīng)濟發(fā)展雨花區(qū)商業(yè)的逐步繁榮，相繼打造了一批商業(yè)巨子。2005年末營業(yè)收入過億元單位近30家，通程集團、家潤多、友誼商城等老商業(yè)單位英姿不減；步步高、全洲醫(yī)藥等民營企業(yè)茁壯成長；沃爾瑪、新一佳、國美電器等國際國內(nèi)知名商業(yè)巨頭紛紛搶灘；本田雨花店、鵬馳等汽車4S店如雨后春筍般涌現(xiàn)；……知名品牌商業(yè)紛紛為雨花區(qū)商業(yè)發(fā)展注入了強大活力。二、商業(yè)布局日趨合理，商業(yè)業(yè)態(tài)多元化發(fā)展隨著人們生活水平提高，超市、百貨、商場、4S店等全面興起，消費不斷擴大，業(yè)態(tài)多元化發(fā)展，雨花區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)已是百花齊放，超級市場、連鎖經(jīng)營、專賣店、便利店等紛紛出現(xiàn)?，F(xiàn)已形成以百貨商城和超級市場為骨架、各種專賣為補充、連鎖和便利店為基石的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。福鑫營銷商業(yè)街招商手冊三、優(yōu)勢突出，特色明顯，商業(yè)發(fā)展前景廣闊長沙商業(yè)競爭力在全國同類城市中一直排名靠前，2010年排名16位，相比去09年28位上升12個名次，力壓大武漢。雨花區(qū)通過十多年的快速發(fā)展，已成為長沙商業(yè)重地，商圈集聚，優(yōu)勢突出，商業(yè)強區(qū)地位逐漸形成。雨花區(qū)各類大小市場林立，地區(qū)輻射和影響力突出，商品齊全，熱點紛呈，新興消費生機無限。四、商業(yè)發(fā)展的良好機遇雨花區(qū)在長沙市內(nèi)五區(qū)輻射能力有一定優(yōu)勢，一是雨花區(qū)地處以長株潭為中心的“3+5”城市群建設(shè)前沿地帶，具有一定位置優(yōu)勢；雨花區(qū)市場發(fā)展基礎(chǔ)較好，在中部及中南地區(qū)形成了一定影響力；加上武廣客運站及城市輕軌站落戶雨花區(qū)，其交通樞紐作用大大加強，極大地增強了雨花區(qū)的輻射能力。因此，雨花區(qū)輻射能力未來還有較大上升空間，為提高商業(yè)流通和輻射能力提供了平臺。隨著雨花區(qū)大規(guī)模城市建設(shè)的率先完成，政府即將加快現(xiàn)代物流業(yè)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和完整，產(chǎn)業(yè)集群的培育和發(fā)展，將為雨花區(qū)商業(yè)發(fā)展提供廣闊空間，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)間的對接和融合，起到帶動和促進作用。

雨花區(qū)商業(yè)網(wǎng)點布局規(guī)劃商業(yè)體系規(guī)劃：3個區(qū)域性商業(yè)中心即東塘商業(yè)中心、紅星商業(yè)中心和黎托商業(yè)中心；7個社區(qū)級商業(yè)中心；構(gòu)建3條特色商業(yè)街：大都市地下商業(yè)街、萬家麗路汽車展示街、鴻銘商業(yè)街；大型批發(fā)市場規(guī)劃：共規(guī)劃大型批發(fā)市場15處，經(jīng)營內(nèi)容以汽車配件、機電、食品、蔬菜、圖書音像、農(nóng)資產(chǎn)品為主；主要零售業(yè)態(tài)建設(shè)規(guī)劃為：大型購物中心2座、百貨商場5處、倉儲式商場1處、大型綜合超市12個、超市若干、專業(yè)商場32處、專賣店若干、便利店若干、生鮮超市50個；

物流配送中心規(guī)劃：雨花區(qū)規(guī)劃專業(yè)物流區(qū)，即長株潭專業(yè)物流區(qū)，占地1.6平方公里。

福鑫營銷商業(yè)街招商手冊福鑫營銷商業(yè)街招商手冊1.2湘府東路紅星商圈發(fā)展現(xiàn)狀紅星商圈刷新湖湘商業(yè)地理紅星商圈正在捕捉長株潭一體化、省府南遷的機遇，隨著路網(wǎng)的暢達，基礎(chǔ)設(shè)施的完善，周邊人氣的聚合，一個以產(chǎn)業(yè)與流通為主導(dǎo)，內(nèi)供與外向結(jié)合，財富與人才齊聚的復(fù)合型現(xiàn)代商圈——“紅星商圈”以銳不可擋之勢迅速崛起長沙城南，成為長株潭第一商圈。商圈內(nèi)約20萬㎡的湖南國際汽車城、12萬平方米的標(biāo)志長沙商務(wù)中心、長沙奧林匹克花園約6萬㎡的購物公園、總建筑面積約5000㎡的托斯卡納商業(yè)廣場……近百萬平方米的紅星商業(yè)巨艦已轟然開動。

福鑫營銷商業(yè)街招商手冊市場分析項目定位項目概況對手分析招商策略福鑫營銷商業(yè)街招商手冊1.1托斯卡納商業(yè)廣場信息托斯卡納商業(yè)廣場，總建筑面積約5000㎡，是一個定位于“符合商品和服務(wù)的高檔次，滿足目標(biāo)群體的消費需求”，集生活、美食、購物、休閑等主題為一體的大型高端商業(yè)街區(qū)。街內(nèi)商鋪獨立臨街，商鋪之間可自由分合，以280㎡大型生活超市和982m㎡中西美食廣場為核心業(yè)態(tài)，娛樂休閑吧、生活服務(wù)商店、前期居住配套商店等為輔助業(yè)態(tài)，以服務(wù)托斯卡納社區(qū)及周邊傳統(tǒng)高檔住宅社區(qū)為宗旨，并與托斯卡納成熟的意大利風(fēng)情社區(qū)氛圍融為一體，形成一個豐富、多元、高檔的商業(yè)投資環(huán)境和居民生活環(huán)境。

福鑫營銷商業(yè)街招商手冊1.2標(biāo)志·長沙商務(wù)中心標(biāo)志·長沙商務(wù)中心是一座集商務(wù)辦公、商業(yè)、金融、賓館、公寓為一體的新型城市CBD商務(wù)中心，標(biāo)志廣場由一棟16層五星級賓館和辦公樓綜合體（A座）、一棟3層商業(yè)樓（B座）、一棟18層公寓（C座）以及一棟18層辦公樓（D座）組成，總用地面積為30015㎡，總建筑面積為82559㎡。它采取目前國際上先進的一種商業(yè)模式——“豪布斯卡”概念是HOTEL（酒店）、OFFICE（辦公樓）、PARKING（停車場）、SHOPPING（購物）、CONVENTION（集會）、ARTMENT（公寓），即擁有現(xiàn)代化、多功能、綜合性等特征的商業(yè)街區(qū)，包含了酒店、辦公樓、停車場、購物空間、娛樂空間、公寓等多項商業(yè)組合的開發(fā)模式。

福鑫營營銷商業(yè)街街招商商手冊1.3奧奧林匹匹克花花園湘湘天廣廣場長沙奧奧林匹匹克花花園““商業(yè)業(yè)航母母”———湘湘天置置業(yè)廣廣場，，項目目定位位奧林林匹克克城市市綜合合體購購物中中心，，打造造長株株潭地地區(qū)首首家集集合購購物、、休閑閑娛樂樂、餐餐飲、、奧林林匹克克文化化運動動中心心、五五星級級酒店店等多多元功功能為為一體體的奧奧林匹匹克文文化體體驗式式主題題購物物公園園，業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)經(jīng)營主主要為為主題題百貨貨、廠廠商直直營商商店與與購物物街的的建設(shè)設(shè)。福鑫營營銷商業(yè)街街招商商手冊綜上可可見，，紅星星商圈圈領(lǐng)域域已被被各大大龍頭頭商業(yè)業(yè)快速速占領(lǐng)，自自天心心橫跨跨至雨雨花，，從湘湘府中中路延延及東東路地地段，，商業(yè)業(yè)態(tài)層出出不窮，市市場趨勢發(fā)發(fā)展難分勝勝算。橫瞰宏觀大大環(huán)境，區(qū)區(qū)域的商業(yè)業(yè)發(fā)展迅速速；縱觀捕捕捉競爭對手瞬瞬息萬變的的動態(tài)，對對我們的決決策都是至至關(guān)重要的信息，我們將要選選擇一條什什么樣的路路來走，是解決招商的當(dāng)務(wù)之之急！福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊本案如何能能在這艘百百萬平方米米商業(yè)巨艦艦上熠熠發(fā)發(fā)光，閃耀耀屬于它的的輝芒？當(dāng)周圍充斥斥著集生活活、美食、、購物、休休閑等主題題為一體的的大型高端端商業(yè)街區(qū)區(qū)時，如何何從傳統(tǒng)商商業(yè)業(yè)態(tài)領(lǐng)領(lǐng)域這一重重圍突圍而而出？答案只有一一個：走一條特色色的，與眾眾不同的路路！福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊市場分析項目定位項目概況對手分析招商策略福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊1.1項項目概況項目地處三三市融城的的核心央?yún)^(qū)區(qū)，不僅享享有省府、、區(qū)府的配配套利好，，同時雙享享優(yōu)越的自自然景觀。。緊鄰140公頃森森林形成的的天然氧吧吧——天際際嶺國家森森林公園;同時與長長沙的唯一一的200米內(nèi)陸河河風(fēng)光帶———圭塘河河相伴。項項目地處長長沙高鐵片片區(qū)內(nèi)兩條條重要道路路之一的湘湘府東路，，隨著湘府府東路的通通車，高鐵鐵片區(qū)內(nèi)““四橫兩縱縱一軸一環(huán)環(huán)”道路方方格網(wǎng)體系系中最重要要的一“橫橫”將勾畫畫圓滿，由由京廣高鐵鐵、滬昆高高鐵進出長長沙將變得得更為便捷捷。圭塘河生態(tài)態(tài)景觀效果果圖天際嶺國家家森林公園園此外，項目目還緊鄰位位于湖南省省森林植物物園的文景景高爾夫球球場場,毗毗鄰鬧市,曲徑通幽幽。得天獨厚的的區(qū)位優(yōu)勢勢，加上無無可比擬的的外部條件，把本項項目打造成成與之相匹匹配的高檔檔休閑商業(yè)業(yè)有了可能。福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊1F：主樓—998平方米米裙裙樓—1225.88平方米米2F：主樓—1394.58平方米米裙裙樓—1071.60平方米米3F：主樓—1556.63平方米米裙裙樓—1045.23平方米米本案商業(yè)裙裙樓共三層層，1-3F的商業(yè)業(yè)面積分別別為2223.88㎡、2466.19㎡、2601.86㎡，是集集倉儲、體體驗、展示示于一體、、能滿足多多方位需求求的多功能物業(yè)業(yè)。本案物業(yè)最最大的特點點在于一站站式功能齊齊全，適合合投入運作作于頗具規(guī)規(guī)模的大型型陳列、展展示類消費費行業(yè)。福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊從項目概況況得知，本本案1-3F的商業(yè)業(yè)裙樓是集集倉儲、體體驗、展示示于一體，，能滿足多多方位需求求、一站式式功能齊全全的物業(yè)，，特別適合合運作具有有規(guī)模性、、專業(yè)性的的消費市場場。項目1#棟棟商業(yè)裙樓樓的面積分分別為2223.88㎡、2466.19㎡、、2601.86㎡㎡，我們建建議將每層層每間商鋪鋪的入口取取消，以層層為單位，，在一樓設(shè)設(shè)立可直達達三樓的入入口，形成成一至三層層的所有商商鋪，統(tǒng)一一從1F直直接入口的的設(shè)計。1.2規(guī)規(guī)劃建議劍有所指，，如魚得水水，方能意意氣風(fēng)發(fā)??！福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊放眼星城的的商業(yè)經(jīng)濟濟，建材、、家居等市市場已日趨趨成熟，相相應(yīng)的市場場份額也接接近飽和，尋找找一條怎樣樣的出路決決定了市場場運作得以以壯大的根根本保證。。根據(jù)市調(diào)，，本案立足足于打造一一個全新的的獨特、個個性化的商商業(yè)，結(jié)合合項目集倉倉儲、體驗、展示示于一體的的物業(yè)特色色，將其做做成一個專專業(yè)性與規(guī)規(guī)模性并重重的特色主主題商業(yè)市場，，前景遠為為可觀。眾觀天下，，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：把項目目打造成長長沙最浪漫漫的、最具具潛力的紅紅酒消費街街區(qū)是項目目的必然使使命。項目目也有能力力、有實力力承載起這這個使命。。中國即將成成為第六大大葡萄酒消消費國中國葡萄酒酒銷量從2005年年到2009年翻了了一番，并并有望與2014年年前再增長長一20%。據(jù)葡萄酒及及烈酒展覽覽會統(tǒng)計，，2009年中國內(nèi)內(nèi)地和香港港地區(qū)共計計消費11.56億億瓶葡萄酒酒，比2005年增增加了104%。該展覽會的的統(tǒng)計指出出，香港和和中國內(nèi)地地葡萄酒市市場的規(guī)模模將持續(xù)擴擴大，到2014年年市場總量量將躍至全全贈31.5%，達達到60億億美元。一切數(shù)據(jù)表表明：中國國是一個巨巨大的紅酒酒消費市場場，而且正正在實現(xiàn)爆爆炸式的增增長，同時時也將改變變?nèi)蛳M費市場的結(jié)結(jié)構(gòu)。1.3紅紅酒市場環(huán)環(huán)境分析福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊在多數(shù)人眼眼中，紅酒酒一直是浪浪漫、高貴貴的代名詞詞，如今更更是平常百百姓即可享享受到的生生活高度。。隨著生活活品質(zhì)的日日益提高，，人們對紅紅酒的消費費需求逐漸漸增強。近幾年，市市面上的進進口紅酒也也越來越多多。2006年年底，葡園園紅酒坊現(xiàn)現(xiàn)身長沙，，兼售國產(chǎn)產(chǎn)、進口紅紅酒；2007年年9月，艾艾華酒匯也也隨之加入入，專售進進口紅酒。。然而，它們們的存在似似乎并不能能滿足整個個市場的需需求。2009年年4月，中中糧君頂入入駐長沙，，開啟其在在長沙乃至至全國的第第一家酒坊坊。長沙，走在在內(nèi)地紅酒酒消費的最最前沿福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊據(jù)了解，葡葡園紅酒坊坊所賣的進進口紅酒有有200多多種，而君君頂手筆更更大，進口口紅酒的品品種是葡園園的兩倍以以上，有來來自16個個不同國家家的六七百百多種進口口紅酒，并并且價格選選擇的余地地也更大，，既有50多塊錢的的低端品牌牌，也有高高達2萬多多元的拉菲菲等高端品品牌。據(jù)業(yè)內(nèi)人士士統(tǒng)計，長長沙一年消消費的酒類類銷售額近近72億，，其中紅酒酒比例占到到20%-30%，，而且進口口紅酒的市市場越來越越大。據(jù)葡葡園相關(guān)人人員介紹，，自開業(yè)以以來，所引引進的進口口紅酒的數(shù)數(shù)量每年以以10%-20%的的份額上升升，其中法法國紅酒最最受紅酒““粉絲”青青睞，銷量量占到近60%。長沙市場份份額近20億長沙，走在在內(nèi)地紅酒酒消費的最最前沿福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊進口紅酒與與張裕、長長城等國產(chǎn)產(chǎn)紅酒同時時出現(xiàn)在專專賣店，這這之間的競競爭是不言言而喻的，，國內(nèi)紅酒酒市場也一一度出現(xiàn)““狼來了””的威脅論論。和進口口紅酒相比比，國產(chǎn)紅紅酒起步很很晚。法國國、意大利利、智利等等國有成百百上千年的的傳統(tǒng)，每每個國家、、每個莊園園出產(chǎn)的酒酒風(fēng)格又完完全不一樣樣，它們的的進入極大大地豐富了了國內(nèi)紅酒酒市場，消消費者也會會有更廣泛泛的選擇余余地。放眼長沙，，喜來登、、皇冠、豪豪廷、小天天鵝等國際際化酒店營營造的大都都市氛圍，，香格里拉拉、希爾頓頓和美國溫溫德姆等亦亦將落戶長長沙。它們們給長沙帶帶來的不僅僅僅是一種種象征，而而是在潛移移默化中影影響著這里里的生活方方式、消費費品位。一一種更現(xiàn)代代、更時尚尚的品位標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)隨之建建立，這對對我們開拓拓、引導(dǎo)紅紅酒高端市市場是非常常有利的。。這個時候需需要一股牽牽引力量出出頭，整合合資源、規(guī)規(guī)劃行業(yè)、、統(tǒng)一市場場，無論是是進口紅酒酒還是國產(chǎn)產(chǎn)紅酒，將將其品牌競競爭最小化化、行業(yè)利利益最大化化，在紅酒酒這片廣袤袤的市場上上獲得最終終勝利。福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊1.4紅紅酒消費者者習(xí)慣在現(xiàn)階段，，個體消費費是最主要要的消費群群體。據(jù)了解，類類似君頂華華悅美酒薈薈這樣的酒酒坊都是通通過最簡單單的渠道直直接與經(jīng)銷銷商合作，，減少了代代理商、酒酒店進場等等中間加價價環(huán)節(jié)，所所以在價格格上占很大大的優(yōu)勢。。自08年以以來，長沙沙已三次榮榮膺“中國國最具幸福福感城市””，居住在在此，生活活的質(zhì)感與與日俱增。。長沙的消消費意識也也很超前，，每逢過節(jié)節(jié)日的時候候，紅酒銷銷量更會突突飛猛漲，，有買去送送禮的也有有請客的，，送紅酒已已經(jīng)成為一一種身份檔檔次的體現(xiàn)現(xiàn)。經(jīng)調(diào)查，價價格在150元之間間的紅酒銷銷量最好。。福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊僅僅幾年前前，長沙紅紅酒的銷售售渠道還只只有超市和和酒店兩種種。超市主主打低廉的的國產(chǎn)紅酒酒；而在各各大星級飯飯店、酒店店，賣的就就是“面子子”，一瓶瓶動輒上千千元。于是是，紅酒市市場逐漸演演變成了兩兩種極端。。長沙地區(qū)現(xiàn)現(xiàn)有的紅酒酒行，看重重的就是這這兩個極端端的中間市市場，但是是相比城市市發(fā)展的速速度對于紅紅酒市場的的強大需求求，這還是是遠遠不夠夠的。紅酒行業(yè)是是一個仍有有巨大發(fā)展展?jié)摿Φ男行袠I(yè)，無論論是國產(chǎn)品品牌還是進進口品牌，，都吃不完完這塊大蛋蛋糕。有消消息透露，，中糧集團團旗下的君君頂酒業(yè)預(yù)預(yù)計近兩年年在湖南開開到10家家左右，在在全國開啟啟300家家左右的紅紅酒直營店店。我們的使命命也就應(yīng)運運而生———開拓打造一一個獨一無無二的、品品質(zhì)與品位位并重的專專業(yè)“紅酒酒商業(yè)街””，更是刻刻不容緩，，長沙的紅紅酒市場即即將迎來一一個全新的的消費格局局！福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊2.1項項目SWOT分析福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊分析總結(jié)：：附近已有成成熟的商業(yè)業(yè)街區(qū)，地地理位置最最近威脅最最大的托斯斯卡納商業(yè)業(yè)廣場是集集生活、美食食、購物、、休閑等主主題為一體體的大型商商業(yè)街區(qū)，，再加之項項目本身體體量及結(jié)構(gòu)限限制，局限限業(yè)態(tài)的取取向。通過過針對紅酒酒市場的深深入調(diào)查，，與期望中中商業(yè)形態(tài)不謀謀而合，我們們要做就做無可比肩的、、前所未有的的高端特色商商業(yè)街區(qū)，這也是目前前最可行的出出路！福鑫營銷商業(yè)街招商手冊世界上很多成成功的商業(yè)項項目如美國的的第五大道、、Faneuilhill、倫敦的ConventGarden等，都具具備一些優(yōu)越越的條件，如如核心的地理位置、高標(biāo)準(zhǔn)的定位位、創(chuàng)新的設(shè)計理理念、強大的消費力力支撐和商業(yè)輻射，水岸天際商商業(yè)裙樓同樣樣具備這些條條件，并且更更加充滿活力和特色。福鑫營銷商業(yè)街招商手冊通過上述分析析說明，本案案的市場首例例獨特性優(yōu)勢勢明顯，通過過科學(xué)的市場場定位、合理的的規(guī)劃設(shè)計揚揚長避短，并并制定強有效效的營銷策略略，選擇恰當(dāng)當(dāng)?shù)娜胧袝r機，，采用整合營營銷傳播策略略，建立個性性化的品牌形形象，迅速建建立認同感，同同時運用熟練練的售技巧和和方式打動目目標(biāo)客戶，促促成招商，必必將確保項目做做旺做強。福鑫營銷商業(yè)街招商手冊市場分析項目定位項目概況對手分析招商策略福鑫營銷商業(yè)街招商手冊1.1項目目產(chǎn)品定位基于對產(chǎn)品定定位之開發(fā)模模式思考，結(jié)結(jié)合市場環(huán)境境分析，本著著實現(xiàn)價值最最大化、樹立立品牌形象、、營造市場亮亮點的原則，，項目的產(chǎn)品品定位方向為為：集紅酒館藏、、選購、品鑒鑒、陳列于一一體的宜居社社區(qū)法蘭西波爾多多風(fēng)情紅酒奢奢享商業(yè)街福鑫營銷紅酒商業(yè)街招招商手冊深海魅影·醇醇街福鑫營銷商業(yè)街招商手冊福鑫營銷商業(yè)街招商手冊法蘭西風(fēng)情紅紅酒商業(yè)街的的建設(shè)，爭取取成為市級紅紅酒消費中心心，搶占商業(yè)業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營的的制高點。項項目具有長沙沙的唯一性、、權(quán)威性及不不可復(fù)制性。。建成以后將將輻射長株潭潭三市1小時時范圍居住人人群，成為長長株潭地區(qū)最最具特色的區(qū)區(qū)域商業(yè)中心心?；趾赈犞粕萆萑A華尊享異國情調(diào)不不同凡響法蘭西波爾多多風(fēng)情紅酒商商業(yè)街項目獨具匠心心打造全城開開創(chuàng)性的集紅紅酒館藏、選選購、品鑒、、陳列于一體體的法式風(fēng)情情紅酒街區(qū)，，將營造以法法式街道為主主題的商業(yè)街街，并全部以以法式風(fēng)格進進行情景再現(xiàn)現(xiàn)，包括建筑筑外檐、品牌牌街區(qū)、主題題街區(qū)、雕塑塑物、街區(qū)路路燈等，呈現(xiàn)現(xiàn)法式建筑原原汁原味的風(fēng)風(fēng)貌，使其成成為蘊涵濃郁郁法式風(fēng)情的的紅酒商務(wù)街街區(qū)。整個街街區(qū)以充滿異異國情調(diào)的建建筑形式及業(yè)業(yè)態(tài)功能分布布，形成獨具具特色且相互互映襯的法式式主題風(fēng)情區(qū)區(qū)。將現(xiàn)今龐大的的、無序的紅紅酒消費市場場統(tǒng)一吸納，，在專屬樓層層引進紅酒中中高檔品牌、、國內(nèi)外品牌牌的進駐，酒窖、酒酒吧、專賣、、VIP俱樂樂部、私人會會所商務(wù)休閑等功能一一應(yīng)俱全。商商于此，共享享優(yōu)化資源，，專屬頂尖的交際際舞臺，全新新的空間商務(wù)務(wù)洽談概念，，豐富的視野景觀觀，品位奢享享的時尚生活活圈。法蘭西波爾多多風(fēng)情紅酒商商業(yè)街福鑫營銷商業(yè)街招商手冊1.2項目目形象定位紅酒風(fēng)情商業(yè)業(yè)街作為填補補長沙紅酒消消費聚集市場場空白的商業(yè)業(yè)；地處融城核心心央?yún)^(qū)，高鐵鐵片區(qū)內(nèi)重要要道路之一的的湘府東路；；臨近山水熙園園、托斯卡納納等大型宜居居社區(qū)；本身就具有了了前所未有、、獨一無二等等自身優(yōu)勢；；同時其龐大的的資金投入和和個性化的物物業(yè)構(gòu)成也決決定了它的核核心地位；讓法蘭西波爾爾多紅酒風(fēng)情情商業(yè)街成為為引領(lǐng)星城生生活風(fēng)尚的第一街，是我們對于于項目的責(zé)任任和使命，是是我們的必然然選擇。福鑫營銷商業(yè)街招商手冊拔高品牌調(diào)性性拔高項目調(diào)性性，更能突出出項目的特色色與招商優(yōu)惠惠政策！“稀稀缺的，才使使人感覺好。?！币?guī)模宏宏大、、定位位高端端打造法法式氛氛圍風(fēng)風(fēng)情街街區(qū)，，異國國情調(diào)調(diào)彰示示品位位非凡凡。規(guī)劃超超前、、國際際視野野理念先先進，，突破破傳統(tǒng)統(tǒng)，以以國際際的視視野和和高度度運作作項目目。福鑫營營銷商業(yè)街街招商商手冊1、創(chuàng)創(chuàng)建““核心心區(qū)的的風(fēng)尚尚中心心”本案地地處三三市融融城的的核心心央?yún)^(qū)區(qū)，地地理位位置優(yōu)優(yōu)越，，規(guī)劃劃前景景更是是不可可估量量。而相比比起時時尚和和潮流流，風(fēng)風(fēng)尚是是在社社會中中流行行的風(fēng)風(fēng)氣和和習(xí)慣慣，它它更是是個包包羅萬萬象的的概念念，紅紅酒風(fēng)風(fēng)情商商業(yè)街街也立立志于于此。。紅酒酒更意意味著著是一一種習(xí)習(xí)慣。。紅酒酒風(fēng)尚尚帶給給人們們的更更是一一種愉愉悅的的心情情與不不凡的的感受受，更更能體體現(xiàn)人人們不不凡的的生活活品位位，展展露個個性。。長沙的的潮流流在美美美百百貨，，在友友誼名名店，，在金金色家家族；；在王王府井井，在在平和和堂，，在即即將開開幕的的樂活活城LOHAS………而長沙沙的風(fēng)風(fēng)尚中中心在在哪里里？它必須須能：：充分表表達社社會當(dāng)當(dāng)代生生活特特征，，體現(xiàn)現(xiàn)品位位與價價值，，彰顯顯實力力，比比潮流流更耐耐經(jīng)時時間的的沉淀淀………內(nèi)涵涵與底底蘊在在此體體現(xiàn)，，這就就是““核心心區(qū)風(fēng)風(fēng)尚中中心””所能能帶來來的。。福鑫營營銷商業(yè)街街招商商手冊2、打打造城城市地地標(biāo)式式“奢奢享街街區(qū)””于長沙沙城市市繁華華商圈圈打造造視野野天際際線，，形成成城市市風(fēng)光光最浪浪漫、、最尊尊貴、、最優(yōu)優(yōu)雅的的視線線走廊廊。這這個將將成為為我們們下一一步著著重需需要打打造的的概念念，這這也將將成為為本案案價格格重要要的支支撐點點之一一。法蘭西西風(fēng)情情紅酒酒主題題街的的落成成，對對拉動動星城城乃至至省級級及全全國紅紅酒市市場的的消費費，將將起到到不容容小覷覷的強強勁力力量，，它集集中猛猛力吸吸納紅紅酒的的館藏藏、消消費、、陳列列于一一體的的無可可比擬擬的優(yōu)優(yōu)勢，，即將將成為為長沙沙城商商業(yè)街街新一一輪的的地理理標(biāo)識識。福鑫營營銷商業(yè)街街招商商手冊3、實實現(xiàn)贏贏利，，外樹樹形象象，創(chuàng)創(chuàng)造雙雙贏這是本本案的的企業(yè)業(yè)目標(biāo)標(biāo)。在長沙沙雨花花區(qū)標(biāo)標(biāo)志性性的區(qū)區(qū)段上上開發(fā)發(fā)如此此標(biāo)志志性的的項目目，務(wù)必肩肩負著著前瞻瞻超越越、振振興片片區(qū)商商業(yè)，，繁華華社區(qū)區(qū)的重重大使使命。。可以想想象：：項目商商業(yè)部部分開開業(yè)對對于整整個片片區(qū)的的影響響力何何其巨巨大，，獲得得利潤潤固然然重要，，而能能夠持持續(xù)經(jīng)經(jīng)營、、長久久運營營才是是項目目立足足的根根本。。福鑫營營銷商業(yè)街街招商商手冊項目形形象：：國際規(guī)規(guī)模、、長沙沙頂尖尖的特特色商商業(yè)體現(xiàn)主主題：：代表長長沙城城市，，融合合國際際商務(wù)務(wù)，湘湘府路路上的的標(biāo)志志、震震撼性性的產(chǎn)產(chǎn)品引引領(lǐng)城城市視視野思路路：：核心地地段，，尊貴貴奢華華，為為巨大大的紅紅酒消消費獨獨辟出出專業(yè)業(yè)、高高端、、領(lǐng)先的的商務(wù)務(wù)市場場，并并足以以讓城城市相相信其其頂尖尖的地地位和和創(chuàng)新新勇氣氣。福鑫營營銷商業(yè)街街招商商手冊1.3形形象包包裝思思路以主打打紅酒酒消費費為鮮鮮明特特色的的商業(yè)業(yè)是商商業(yè)街街的亮亮點，，商業(yè)業(yè)街須須作為為一個個整體體來規(guī)規(guī)劃、、使用用、經(jīng)經(jīng)營。。按照“統(tǒng)一一規(guī)劃劃、品品牌高高端、、品質(zhì)質(zhì)高端端”的原則則制定定明確確的規(guī)規(guī)劃，，所有有的業(yè)業(yè)態(tài)都都是為為了打打造法法蘭西西風(fēng)情情紅酒酒商業(yè)業(yè)街而而服務(wù)務(wù)。盡快完完善現(xiàn)現(xiàn)場包包裝、、引入入商業(yè)業(yè)配套套、繁繁榮商商業(yè)氛氛圍、、為銷銷售提提供支支撐。。對商業(yè)業(yè)街現(xiàn)現(xiàn)場進進行包包裝，，整體體設(shè)計計、規(guī)規(guī)劃為為法式式風(fēng)格格，將將商業(yè)業(yè)打造造為充充滿異異國情情調(diào)的的風(fēng)情情街，，以體體驗式式營銷銷方式式繁榮榮現(xiàn)場場人氣氣，創(chuàng)創(chuàng)造商商業(yè)氛氛圍，，為項項目的的整體體營銷銷提供供支持持。福鑫營營銷商業(yè)街街招商商手冊商業(yè)街街風(fēng)格格：充充滿異異國情情調(diào)的的法蘭蘭西波波爾多多風(fēng)情情整體規(guī)規(guī)劃設(shè)設(shè)計：：法式式風(fēng)情情波爾爾多建建筑設(shè)設(shè)計商鋪包包裝：：原汁原原味的的法式式風(fēng)格格裝修修其他包包裝：：建筑外外檐、、品牌牌街區(qū)區(qū)、主主題街街區(qū)、、雕塑塑物、、街區(qū)區(qū)路燈燈整條條街街區(qū)區(qū)呈呈現(xiàn)現(xiàn)風(fēng)風(fēng)情情、、氣氣派派、、浪浪漫漫、、品品味味的的格格調(diào)調(diào)，，將將本本案案的的高高端端性性在在包包裝裝上上體體現(xiàn)現(xiàn)得得淋淋漓漓盡盡致致。。福鑫鑫營營銷銷商業(yè)業(yè)街街招招商商手冊冊1.4業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)規(guī)劃劃樓層層：：1F：：展展示示區(qū)區(qū)————紅紅酒酒（（國國際際、、國國內(nèi)內(nèi)））品品牌牌專專賣賣，，主題題紅紅酒酒吧吧、、會會所所等等；；2F：：體體驗驗區(qū)區(qū)————主主題題紅紅酒酒吧吧、、會會所所等等；；3F：：倉倉儲儲區(qū)區(qū)————紅紅酒酒（（國國際際、、國國內(nèi)內(nèi)））品品牌牌館館藏藏。。對于于紅紅酒酒商商家家進進駐駐，，招招商商側(cè)側(cè)重重在在于于中中高高檔檔的的知知名名品品牌牌和和國國際際品牌牌。。以以會會所所、、沙沙龍龍、、俱俱樂樂部部等等高高端端模模式式入入駐駐為為主主；；娛娛樂樂休休閑模模式式入入駐駐為為輔輔。。福鑫鑫營營銷銷商業(yè)業(yè)街街招招商商手冊冊1.5賣賣點點整整合合賣點點一一：：交交通通便便利利四四通通八八達達，，享享有有省省府府配配套套利利好好地處處融融城城央央?yún)^(qū)區(qū)，，地地理理位位置置絕絕佳佳，，商商圈圈發(fā)發(fā)展展不不能能脫脫離離地地利利這這個個優(yōu)優(yōu)勢勢，，本本案案位位于于雨雨花花區(qū)區(qū)的的繁繁榮榮地地段段，，構(gòu)構(gòu)成成了了其其最最大大的的地地段段價價值值體體系系。。這這里里有有四四通通八八達達的的交交通通，，有有規(guī)規(guī)劃劃在在建建的的地地鐵鐵，，有有五五花花八八門門的的商商業(yè)業(yè)，，有有形形形形色色色色的的文文化化，，有有人人氣氣聚聚集集的的居居住住區(qū)區(qū)等等，，更更得得天天獨獨厚厚享享有有省省府府、、市市府府的的配配套套利利好好。。賣點點二二：：商商業(yè)業(yè)特特色色獨獨一一無無二二，，無無可可比比擬擬本案案獨獨具具全全城城首首例例的的特特色色商商業(yè)業(yè)思思路路，，在在本本質(zhì)質(zhì)上上決決定定了了俯俯瞰瞰同同類類等等市市場場中中，，暫暫無無法法比比擬擬的的競競爭爭對對手手，，在在市市場場份份額額的的占占領(lǐng)領(lǐng)上上雄雄勢勢先先行行，，商商業(yè)業(yè)建建設(shè)設(shè)后后續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展緊緊跟跟其其上上，，穩(wěn)穩(wěn)健健的的奠奠定定了了項項目目獨獨一一無無二二、、大大好好優(yōu)優(yōu)勢勢的的開開創(chuàng)創(chuàng)局局面面。。福鑫鑫營營銷銷商業(yè)業(yè)街街招招商商手冊冊賣點點三三：：雨雨花花商商區(qū)區(qū)集集中中火火力力，，共共同同升升級級核核心心商商業(yè)業(yè)圈圈本案案即即將將為為紅紅星星商商圈圈及及雨雨花花區(qū)區(qū)域域的的商商業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展再再次次帶帶來來騰騰飛飛的的引引擎擎，，成成為為雨雨花花商商圈圈升升級級的的發(fā)發(fā)令令槍槍，，成成為為整整個個長長沙沙的的商商業(yè)業(yè)地地標(biāo)標(biāo)。。賣點點四四：：產(chǎn)產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新高高端端，，奢奢華華尊尊享享區(qū)區(qū)域域，，盡盡顯顯格格調(diào)調(diào)本案案精精準(zhǔn)準(zhǔn)的的紅紅酒酒商商業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)域域劃劃分分，，從從館館藏藏區(qū)區(qū)到到體體驗驗區(qū)區(qū)，，滿滿足足不不同同層層次次的的客客戶戶需需求求，，商商鋪鋪設(shè)設(shè)計計理理念念先先進進，，法法式式風(fēng)風(fēng)情情濃濃郁郁，，締締造造一一個個國國際際的的、、一一流流的的現(xiàn)現(xiàn)代代消消費費空空間間。。福鑫鑫營營銷銷商業(yè)業(yè)街街招招商商手冊冊賣點點五五：：絕絕佳佳的的財財智智投投資資、、高高額額的的投投資資回回報報率率、、觸觸手手可可及及的的保保值值與與增增值值由于于沿沿海海產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)向向湖湖南南轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移，，以以及及武武廣廣高高鐵鐵的的開開通通，，縮縮短短了了長長沙沙與與廣廣東東、、武武漢漢的的時時空空距距離離，，越越來來越越多多的的人人將將來來長長沙沙工工作作、、生生活活、、置置業(yè)業(yè)。。許許多多外外來來的的和和本本地地的的投投資資客客在在目目前前一一線線城城市市房房價價高高得得離離譜譜、、股股市市低低迷迷的的情情況況之之下下，，將將目目光光投投向向長長沙沙，，本本項項目目將將是是他他們們的的首首選選。。賣點點六六：：樓樓市市新新政政““商商品品房房第第二二套套首首付付不不低低于于60%””一面面是是宏宏觀觀調(diào)調(diào)控控政政策策越越來來越越嚴嚴格格的的住住宅宅地地產(chǎn)產(chǎn)，，一一面面是是在在政政策策調(diào)調(diào)控控范范圍圍之之外外的的商商業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)，，可可謂謂一一半半是是海海水水，，一一半半是是火火焰焰。。調(diào)控控政政策策對對于于商商業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)而而言言無無疑疑是是一一個個利利好好，，個個人人二二套套房房按按揭揭貸貸款款首首付付比比例例提提高高到到五五成成，，貸貸款款利利率率也也上上調(diào)調(diào)至至基基準(zhǔn)準(zhǔn)利利率率的的1.1倍倍，，購購買買第第二二套套住住宅宅的的首首付付款款和和利利率率已已經(jīng)經(jīng)等等同同于于買買商商鋪鋪。。眾眾多多的的投投資資者者將將目目標(biāo)標(biāo)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向向了了全全線線飄飄紅紅的的商商業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)市市場場，，商商鋪鋪進進而而成成為為投投資資新新契契機機。。住住宅宅限限貸貸限限購購又又提提首首付付，，買買房房不不如如投投資資買買鋪鋪，，本本案案也也將將吸吸引引更更多多的的投投資資目目光光聚聚集集。。福鑫鑫營營銷銷商業(yè)業(yè)街街招招商商手冊商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)的成功功運作，，不能僅僅僅以開開發(fā)商地產(chǎn)開開發(fā)收益益和租金金高低為為衡量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，更更要以商業(yè)的準(zhǔn)準(zhǔn)確定位位、成功功入市以以及可持持續(xù)穩(wěn)健健經(jīng)營為核心目目標(biāo)。這這也是我我們?yōu)榧t紅酒街區(qū)區(qū)注入的的管理模模式和經(jīng)經(jīng)營理念念。福鑫營銷銷商業(yè)街招招商手冊市場分析析項目定位位項目概況況對手分析析招商策略略福鑫營銷銷商業(yè)街招招商手冊一個能夠夠推動行行業(yè)變革革的主題題性商業(yè)業(yè)：其宣傳造造勢，必必須高屋屋建瓴，，高瞻遠遠矚，跳跳出項目目推項目目。本案是即即將引爆爆紅酒市市場引擎擎發(fā)展的的巨型航航母，是是帶領(lǐng)紅紅酒消費費迅速走上飛飛速道路路的主題題商業(yè)街街，整個個紅酒市市必將迎迎來新的的突破??！福鑫營銷銷商業(yè)街招招商手冊以形象定定位理念念為宗旨旨，進行行一系列列的整合合推廣，，遵循ADAIS原理理：Attention———吸引引注意，，Desire———產(chǎn)生生欲望，，Action———促使使購買行行為，Introduce———轉(zhuǎn)介介紹給行行業(yè)其他他客戶，，Satisfaction———達到到滿意。。通過整合合傳播，，保持整整個營銷銷活動的的戰(zhàn)略性性、連續(xù)續(xù)性、系系統(tǒng)性，，逐步把把銷售活活動推推向高高潮，，并在在推廣廣的同同時樹樹立起起自己己的品品牌。。（1））強化化商業(yè)業(yè)主題題形象象，以以項目目價值值和無無限升升值前前景為為核心心賣點點；（2））突出出本案案優(yōu)越越的區(qū)區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢；；（3））本案案以天天縱之之姿出出世，，更應(yīng)應(yīng)該以以雷霆霆之勢勢從市市場脫脫穎而而出。。1.1營銷總總策略略福鑫營營銷商業(yè)街街招商商手冊1.2營銷目目標(biāo)·本案案捆綁綁行業(yè)業(yè)價值值、城城市價價值、、商圈圈價值值，拔拔高形形象，，并轟轟動性性實現(xiàn)現(xiàn)形象象價值值突圍圍；·提煉煉不可可類比比概念念，強強化升升值概概念，，進行行行業(yè)業(yè)概念念、集集中市市場式式營銷銷推廣廣，形成熱熱銷局局面；；·發(fā)布布各個個時間間節(jié)點點信息息（包包含活活動、、優(yōu)惠惠、認認籌、、開盤盤等））；·制造造行業(yè)業(yè)話題題，引引導(dǎo)輿輿論，，讓項項目始始終處處于動動態(tài)新新聞之之中。。高調(diào)定定位，，強勢勢炒作作，以以商帶帶商定位引引爆：：以整體體“海海底夢夢幻醇醇街””定位位概念念為炒炒作點點，通通過““活動動+新新聞+采訪訪”的形式式，迅迅速打打響項項目知知名度度和前前景口口碑。。以商帶帶商：：以項目目意向向進駐駐的““主力力商家家”、、““品牌牌紅酒酒商家家炒作作”為為炒作作點，，通過““活動動+軟軟硬廣廣告+電視視”的的形式式。堅堅定市市場對對項目目的投投資信信心和和熱情，，在運運營信信心和和商家家信心心上做做足廣廣告宣宣導(dǎo)。。福鑫營營銷商業(yè)街街招商商手冊1.3營銷節(jié)節(jié)點控控制1：招招商籌籌備期期2011年年03月———2011年年04月2：市市場預(yù)預(yù)熱期期2011年年05月———2011年年07月3：招招商持持續(xù)期期2011年年08月———2012年年10月4：尾尾盤招招商期期2012年年11月———2012年年12月福鑫營營銷商業(yè)街街招商商手冊第一階階段———蓄蓄勢待待發(fā)，，招商商前炒炒作時間間：：2011.03-2011.05目的的：：項目形形象建建立，，引爆爆市場場，引引起市市場高高度關(guān)關(guān)注營銷思思路：：以“事事件營營銷””串起起項目目“主主題街街優(yōu)勢勢+升升值前前景””營銷主主題：：長沙，，中國國中部部的璀璀璨之之星；；雨花商商圈：：長沙沙商業(yè)業(yè)傳奇奇；海底夢夢幻··醇街街———長沙沙新地地標(biāo)，，締造造新奇奇跡事件營營造：：水岸天天際戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展新新聞發(fā)發(fā)布會會水岸天天際項項目商商業(yè)品品鑒會會福鑫營營銷商業(yè)街街招商商手冊第二階階段———招招商持持續(xù)期期時間間：：2011.06-2011.10目的的：：價值滲滲透，，核心心賣點點述求求，形形成熱熱銷營銷思思路：：以內(nèi)外外結(jié)合合，虛虛實結(jié)結(jié)合，，大量量報紙紙廣告告與現(xiàn)現(xiàn)場活活動促促銷，，產(chǎn)品品賣點點集中展現(xiàn)現(xiàn)。營銷主主題：：法蘭西西風(fēng)情情紅酒酒街商商業(yè)展展示（（消費費、投投資、、商務(wù)務(wù)、生生活））事件營造：：項目開盤盛盛典紅酒品鑒與與投資專家家高峰論壇壇福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊第三階段———招商掃掃尾期時間間：2011.11-2011.12目的的：全面展示產(chǎn)產(chǎn)品形象，，開展體驗驗式營銷，，完成項目目95%以以上的銷售售。營銷思路：：現(xiàn)場招商促促銷活動，，紅酒街區(qū)區(qū)商務(wù)體驗驗，以老帶帶新優(yōu)惠政政策。營銷主題：：體驗式營銷銷福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊1.5營銷費用預(yù)預(yù)算根據(jù)福鑫營營銷操作同同類物業(yè)的的招商經(jīng)驗驗，以及針針對項目特特殊的目標(biāo)標(biāo)客戶群體體，項目招商推推廣費用應(yīng)應(yīng)在招商收收入的1%—1.5%左右。在實際操作作中，我們們盡最大可可能將預(yù)算算向最小的的比例內(nèi)控控制并靠攏攏，同時配配合商業(yè)招商商目標(biāo)，爭爭取做到支支出最小化化利益最大大化。福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊1.6媒介選擇福鑫營銷商業(yè)街招商商手冊以上是我司司對項目招招商推廣的的簡要理解解，希望能夠在今后后的合作當(dāng)當(dāng)中持續(xù)深深化，豐富富執(zhí)行！—THANKS!——9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。00:10:2600:10:2600:101/5/202312:10:26AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2300:10:2600:10Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。00:10: