XXXX年克明面業(yè)子品牌整合規(guī)劃報(bào)告

子品牌整合規(guī)劃克明面業(yè)市場(chǎng)部2010.10.15【一、關(guān)于多品牌戰(zhàn)略】1、為什么要擁有多個(gè)品牌？奧迪，權(quán)力和實(shí)力的符號(hào)。

大眾，中產(chǎn)階層的首選。

我們不會(huì)看到一款標(biāo)價(jià)200萬(wàn)的大眾品牌轎車，奧迪也沒(méi)有10萬(wàn)元人民幣的產(chǎn)品。因?yàn)?，這樣的產(chǎn)品定價(jià)不符合人們心目中的品牌檔次。

可口可樂(lè)公司、汽車公司通用汽車、美容化妝品公司歐萊雅、日用品公司寶潔——這些行業(yè)的領(lǐng)頭羊，持續(xù)一致的專注于特定產(chǎn)業(yè)和生意，專注于強(qiáng)化自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為什么它們要采用多品牌戰(zhàn)略呢？

最直接的目的，就是為了做大生意，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。多品牌戰(zhàn)略的由來(lái)

首先，多品牌戰(zhàn)略符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律——產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程就是市場(chǎng)不斷擴(kuò)大并且不斷被細(xì)分的過(guò)程。不同的產(chǎn)品針對(duì)不同消費(fèi)者的不同需求被發(fā)展出來(lái)然后推向市場(chǎng)，他們需要與原品牌形成區(qū)分，強(qiáng)化定位。辛辣清淡低價(jià)優(yōu)質(zhì)追求成功享受人生

不同消費(fèi)能力的人群能夠承受不同的價(jià)格，不同的人群可能被不同的產(chǎn)品特性所吸引，不同人群的價(jià)值觀、理念和生活方式也迥異。產(chǎn)業(yè)存在不同細(xì)分市場(chǎng)的事實(shí)為多品牌戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)。

其次，多品牌戰(zhàn)略是攻守兼?zhèn)涞膽?zhàn)略手段。我們可以尋找、引導(dǎo)、激發(fā)、創(chuàng)造不同人群的需求。如果企業(yè)不針對(duì)不同人群的不同需求，提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，并打造強(qiáng)而有力的品牌。那么，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)這樣做。它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將創(chuàng)造出強(qiáng)而有力的品牌，在消費(fèi)者心目中建立清晰的定位。然后，企業(yè)將看到自己的消費(fèi)者被奪走，市場(chǎng)份額變小、利潤(rùn)率受損。

當(dāng)市場(chǎng)的主導(dǎo)者主動(dòng)啟用多品牌戰(zhàn)略，通過(guò)清晰定義的品牌組合獲得各種各樣的消費(fèi)者的時(shí)候，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將難以在市場(chǎng)中找到縫隙和利潤(rùn)空間。

箭牌公司通過(guò)益達(dá)、勁浪、綠箭、白箭和黃箭等占領(lǐng)了中國(guó)口香糖市場(chǎng)的60％以上。如果你是它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在超市和零售店的什么地方能夠找到你的柜臺(tái)位置呢？

專注于了解的產(chǎn)業(yè)，正確地實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，企業(yè)就獲得了極大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。在供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)中，在自身的生產(chǎn)和管理方面，在對(duì)于渠道的控制力量方面，由于市場(chǎng)的占有率以及品牌的拉力，都能夠得到更好的回報(bào)。在企業(yè)內(nèi)部來(lái)說(shuō)，發(fā)展多個(gè)品牌既有助于在企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)之間開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)、提高效率，也有益于企業(yè)分散單一品牌的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。2、克明面業(yè)的多品牌之路多品牌經(jīng)營(yíng)營(yíng)中最為重重要的一點(diǎn)點(diǎn)：每個(gè)品牌必必須有自己己的市場(chǎng)定定位，自己己的經(jīng)營(yíng)特特色，自己己的產(chǎn)品系系列。必須須要正確地地定義市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)，然然后正確地地管理品牌牌。我們現(xiàn)有的的子品牌，，一開(kāi)始主主要是為了了滿足產(chǎn)能能，提高生生產(chǎn)利用率率而開(kāi)發(fā)出出來(lái)的。雖說(shuō)也豐富富了公司的的產(chǎn)品線，，也有用子子品牌彌補(bǔ)補(bǔ)主品牌的的不足占領(lǐng)領(lǐng)低端掛面面市場(chǎng)的考考慮。終究因?yàn)槿比鄙僖?guī)劃，，除了價(jià)格格低，既沒(méi)沒(méi)有自己的的產(chǎn)品個(gè)性性，也沒(méi)有有清晰的客客戶定位和和營(yíng)銷策略略。基本被市場(chǎng)場(chǎng)認(rèn)定為““陳克明””的低端產(chǎn)產(chǎn)品，越做做越亂，沒(méi)沒(méi)有形成品品牌影響力力，反而影影響了主品品牌在消費(fèi)費(fèi)中心目的的形象?，F(xiàn)狀但是公司的的子品牌自自去年下半半年上市以以來(lái)，基本本上在自然然銷售的狀狀況下，獲獲得了顯著著的銷量增增長(zhǎng)，目前前已占到公公司總體銷銷售的四分分之一左右右。結(jié)合前期我我們?cè)趲讉€(gè)個(gè)市場(chǎng)調(diào)研研的情況：：我們的主主品牌與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品牌之之間，存在在著價(jià)格真真空，我們們可以得出出一個(gè)結(jié)論論——僅以以價(jià)格而論論，在我們們“陳克明明”品牌的的檔次之下下，有著很很大的市場(chǎng)場(chǎng)空間。此外，市場(chǎng)場(chǎng)上以我們們“陳克明明”為先導(dǎo)導(dǎo)，眾多品品牌步步跟跟隨，基本本上是一個(gè)個(gè)模式，對(duì)對(duì)于市場(chǎng)的的細(xì)分，對(duì)對(duì)于行業(yè)市市場(chǎng)空間的的拓展，極極為不利。。作為行業(yè)龍龍頭標(biāo)桿企企業(yè)，我們們也有必要要引領(lǐng)整個(gè)個(gè)行業(yè)以多多個(gè)角度開(kāi)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、、滿足消費(fèi)費(fèi)者多樣化化的需求。。因此我們有有必要對(duì)主主品牌之外外的市場(chǎng)重重新審視，，對(duì)子品牌牌進(jìn)行重新新梳理、整整合、規(guī)劃劃，使其真真正發(fā)揮品品牌協(xié)同效效應(yīng)，邁出克明面面業(yè)多品牌牌戰(zhàn)略至關(guān)關(guān)重要的第第一步！【二、子品品牌整合規(guī)規(guī)劃】何強(qiáng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者者市場(chǎng)跟隨者者1、子品牌牌重新定位位與命名宜家、惠家家、管家、、當(dāng)家、麥麥喜、麥福福共二十一一個(gè)單品形形成了面當(dāng)當(dāng)家系列和和麥麥香系系列，到底哪一個(gè)個(gè)是品牌，，可不可以以做成品牌牌？面當(dāng)家和麥麥麥香都已已經(jīng)推向市市場(chǎng)將近一一年時(shí)間了了，在消費(fèi)費(fèi)者心目中中已經(jīng)形成成了一個(gè)定定勢(shì)，再?gòu)膹闹心靡粋€(gè)個(gè)出來(lái)，提提到品牌的的高度，消消費(fèi)者也不不會(huì)認(rèn)了，，只會(huì)當(dāng)它它是陳克明明品牌下的的低端系列列。另外外，，既既然然是是多多品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，我我們們需需要要的的是是一一個(gè)個(gè)全全新新的的品品牌牌，，與與主主品品牌牌要要有有相相對(duì)對(duì)區(qū)區(qū)隔隔，，不不能能讓讓消消費(fèi)費(fèi)者者把把它它和和““陳陳克克明明””聯(lián)聯(lián)系系起起來(lái)來(lái)，，現(xiàn)現(xiàn)有有的的這這些些已已經(jīng)經(jīng)無(wú)無(wú)法法做做到到這這一一點(diǎn)點(diǎn)了了。。必須須要要另另起起爐爐灶灶，，重重新新塑塑造造新新的的品品牌牌和和新新的的產(chǎn)產(chǎn)品品系系列列。。子品品牌牌的的定定位位必必然然要要從從主主品品牌牌的的定定位位來(lái)來(lái)推推導(dǎo)導(dǎo)，，以以滿滿足足不不同同層層次次、、不不同同需需要要的的消消費(fèi)費(fèi)者者需需求求，，才才能能有有效效的的作作為為主主品品牌牌的的補(bǔ)補(bǔ)充充，，通通過(guò)過(guò)從從功功能能、、價(jià)價(jià)格格諸諸方方面面對(duì)對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng)的的細(xì)細(xì)分分，，令令競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者難難以以插插足足，，起起到到打打擊擊對(duì)對(duì)手手、、保保護(hù)護(hù)自自己己的的作作用用。?！瓣愱惪丝嗣髅鳌薄逼菲放婆剖鞘巧仙霞鸭芽诳诟懈?、、品品質(zhì)質(zhì)可可靠靠、、價(jià)價(jià)高高質(zhì)質(zhì)優(yōu)優(yōu)的的代代名名詞詞。。它的消費(fèi)費(fèi)群體，，是追求求生活品品質(zhì)，對(duì)對(duì)面食口口感有較較高要求求，或者者懶于挑挑選、習(xí)習(xí)慣購(gòu)買買第一品品牌產(chǎn)品品的消費(fèi)費(fèi)者以及及長(zhǎng)年以以來(lái)陳克克明品牌牌的忠實(shí)實(shí)擁躉。。他們對(duì)品品質(zhì)的敏敏感度較較高。我們先來(lái)來(lái)看看主主品牌的的品牌DNA：：用始終如如一的優(yōu)優(yōu)良品質(zhì)質(zhì)、推陳陳出新的的產(chǎn)品、、周到細(xì)細(xì)致的服服務(wù)，全全方位為為我們的的顧客帶帶來(lái)“一一面之交交，終生生難忘””的體驗(yàn)驗(yàn)，使其其享受安安全營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)、健康康美味的的面食，，并留存存美好記記憶。與之相對(duì)對(duì)應(yīng)的，，另外一一大消費(fèi)費(fèi)群體則則是：不過(guò)于追追求品質(zhì)質(zhì)和口感感、側(cè)重重性價(jià)比比的消費(fèi)費(fèi)者，或或粗茶淡淡飯崇尚尚自然的的消費(fèi)者者，以及及生活并并不寬裕裕慣于精精打細(xì)算算的經(jīng)濟(jì)濟(jì)型消費(fèi)費(fèi)者。他他們對(duì)價(jià)價(jià)格的敏敏感度較較高。這就是子子品牌面面向中低低端消費(fèi)費(fèi)者的定定位。“面粉在在等級(jí)上上可分為為特等粉粉，一等等粉，二二等粉等等各個(gè)等等級(jí)。越越是用靠靠近面粉粉粒中央央部分磨磨出的面面粉，其其等級(jí)也也就越高高，隨著著混入靠靠近面粉粉外皮部部分磨出出的面粉粉量的增增多，其其等級(jí)也也就越低低。面粉的等等級(jí)還同同麥粒外外皮和胚胚芽中的的礦物質(zhì)質(zhì)(灰分分)的含含量有直直接關(guān)系系，礦物物質(zhì)的含含量越高高，面粉粉的含量量越低；；相反，，其含量量越少，，面粉的的等級(jí)也也就越高高。如若追追求面面食有有面粉粉的獨(dú)獨(dú)特風(fēng)風(fēng)味的的話，，等級(jí)級(jí)低的的面粉粉反倒倒要比比等級(jí)級(jí)高的的面粉粉更合合適。。但是，，如果果其中中礦物物質(zhì)的的含量量多，，面粉粉的顏顏色則則稍帶帶灰色色，做做出的的面食食顏色色自然然也就就發(fā)烏烏發(fā)暗暗。數(shù)數(shù)十年年前，，面食食的顏顏色如如果是是白色色的話話，則則是其其味道道鮮美美的象象征，，但到到后來(lái)來(lái)，面面粉不不再要要漂白白，而而且大大家也也都逐逐漸地地更加加喜愛(ài)愛(ài)自然然顏色色和自自然味味道了了。另外高高筋粉粉、低低筋粉粉等的的分類類也同同面粉粉中所所含蛋蛋白質(zhì)質(zhì)的多多少有有關(guān)。。因?yàn)闉榭拷溋ＡＭ馄てさ牡暗鞍踪|(zhì)質(zhì)含量量比靠靠近中中央的的多，，所以以蛋白白質(zhì)和和面粉粉等級(jí)級(jí)的關(guān)關(guān)系便便是:面面粉的的等級(jí)級(jí)愈高高，蛋蛋白質(zhì)質(zhì)的含含量就就越少少。特特等粉粉的蛋蛋白質(zhì)質(zhì)含量量是最最少的的。所所以，，在做做蛋白白質(zhì)含含量較較高的的面包包時(shí)，，不用用特等等粉而而用一一等粉粉，二二等粉粉就是是這個(gè)個(gè)道理理?！薄蔽覀?cè)賮?lái)看看一個(gè)資料料：如果這個(gè)資資料所說(shuō)屬屬實(shí)的話，，那么我們們子品牌的的產(chǎn)品定位位也就可以以作這樣的的考慮：即使用含礦礦物成分或或粗糧成分分較多的原原輔料，做做成口感獨(dú)獨(dú)特，天然然健康的粗粗糧型大眾眾掛面產(chǎn)品品。這是與與食得精細(xì)細(xì)相對(duì)應(yīng)的的另一個(gè)方方向。（已和研發(fā)發(fā)中心討論論過(guò)，此產(chǎn)產(chǎn)品定位基基本可行。。）顧名思義，，金麥子，，金子般的的品質(zhì)，好好麥出好面面。普通人最熟熟悉和在鄉(xiāng)鄉(xiāng)下最有感感觸的，無(wú)無(wú)疑是看到到黃澄澄的的麥穗和遍遍野金黃的的麥田（或或稻田），，此命名通通俗易懂，，朗朗上口口而意蘊(yùn)吉吉祥，符合合子品牌定定位于中低低端，面向向廣大的農(nóng)農(nóng)村市場(chǎng)的的定位。此命名聞其其聲而現(xiàn)其其色，如見(jiàn)見(jiàn)其畫(huà)，如如在畫(huà)中。在消費(fèi)者定定位和產(chǎn)品品定位確立立的基礎(chǔ)上上，我們來(lái)來(lái)重新確定定子品牌的的品牌命名名，以下是是三個(gè)備選選名及釋義義：金麥子子面對(duì)面“鍋里不見(jiàn)見(jiàn)碗里見(jiàn)，，只因和你你面對(duì)面””，該命名名取材于俗俗語(yǔ)“抬頭頭不見(jiàn)低頭頭見(jiàn)，只因因和你面對(duì)對(duì)面”，也也有“相看看兩不厭””的意趣。。此命名與沉沉穩(wěn)、堂正正的主品牌牌為補(bǔ)充，，給普通消消費(fèi)者以另另一種感覺(jué)覺(jué)：“陳克克明”是有有底蘊(yùn)可靠靠的大哥，，“面對(duì)面面”是年輕輕有朝氣的的小妹。此命名語(yǔ)調(diào)調(diào)活潑、可可玩味，借借力用力，，傳播起來(lái)來(lái)有事半功功倍之效。。麥廚麥田里的廚廚房，廚房房里的好面面。把做面的原原料———麥子，與與家庭廚房房緊密聯(lián)系系在一起，，既傳達(dá)了了產(chǎn)品的行行業(yè)特性，，也富有生生活氣息。。此命名簡(jiǎn)潔潔易記，聞聞其聲而麥麥香自溢，，如半溫家家釀，宜人人大方。備選名：2、產(chǎn)品品品項(xiàng)整合和和規(guī)劃子產(chǎn)品線不不宜過(guò)度復(fù)復(fù)雜。過(guò)于于復(fù)雜的產(chǎn)產(chǎn)品線，產(chǎn)產(chǎn)品之間的的特點(diǎn)、功功能、價(jià)格格不可避免免的發(fā)生重重疊，這就就意味著目目標(biāo)客戶群群是重疊的的，常常會(huì)會(huì)造成產(chǎn)品品自相殘殺殺的惡果，，也會(huì)增加加管理的難難度，造成成成本的巨巨大浪費(fèi)。。因此子品品牌還是要要輕裝上陣陣，才能身身手靈活、、周轉(zhuǎn)如意意。新形成的產(chǎn)產(chǎn)品系列，，將比主品品牌的三大大系列各低低半個(gè)檔次次，與市場(chǎng)場(chǎng)上的裕湘湘、何強(qiáng)、、多潤(rùn)等形形成競(jìng)爭(zhēng)，，但與他們們對(duì)我們主主品牌亦步步亦趨不同同的是，我我們的“金金麥子”有有著完全不不同的市場(chǎng)場(chǎng)定位，這這將打亂競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的部署，是是繼續(xù)跟隨隨“陳克明明”還是迎迎戰(zhàn)“金麥麥子”，將將成為他們們的難題，，這就對(duì)主主品牌形成成了保護(hù)，，同時(shí)又提提高了克明明面業(yè)總體體的市場(chǎng)占占有率。3、“金麥麥子”渠道規(guī)劃目前子品牌牌經(jīng)銷商有有分有合，，出現(xiàn)很多多問(wèn)題。子子品牌和主主品牌由同同一經(jīng)銷商商運(yùn)作、同同一輛車送送貨，既沒(méi)沒(méi)有形成競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，也難難以實(shí)現(xiàn)塑塑造新品牌牌的戰(zhàn)略方方針，必須須全部剝離離出來(lái)，獨(dú)獨(dú)立操作。?！敖瘥溩印薄边M(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)的目的之之一，就是是要能夠和和多潤(rùn)面這這樣瞄準(zhǔn)我我們市場(chǎng)空空白點(diǎn)的競(jìng)競(jìng)品爭(zhēng)奪生生存空間，，因此必須須實(shí)現(xiàn)渠道道的扁平化化，尤其是是要建立適適用于農(nóng)村村市場(chǎng)的扁扁平化渠道道架構(gòu)，規(guī)規(guī)劃如下下：在具體操作作中，業(yè)務(wù)務(wù)員首先找找一個(gè)愿意意承擔(dān)市級(jí)級(jí)配送的倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)或有較較大配送能能力的市區(qū)區(qū)經(jīng)銷商（（由他兼配配送），然然后在市下下面的縣選選好經(jīng)銷商商，并幫助助經(jīng)銷商開(kāi)開(kāi)發(fā)出鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)一級(jí)的配配送點(diǎn)。通通過(guò)這樣一一個(gè)系統(tǒng)，，把利潤(rùn)空空間留出來(lái)來(lái)，實(shí)現(xiàn)渠渠道下沉村村級(jí)店。這樣樣原原來(lái)來(lái)主主品品牌牌和和子子品品牌牌合合到到一一起起經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的的，，也也就就有有了了一一個(gè)個(gè)解解決決方方案案：：““金金麥麥子子””上上市市以以后后，，原原來(lái)來(lái)和和主主品品牌牌合合到到一一起起經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的的，，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為為市市級(jí)級(jí)配配送送倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)，，必必須須尋尋找找鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)一一級(jí)級(jí)經(jīng)經(jīng)銷銷商商，，然然后后提提供供配配送送服服務(wù)務(wù)，，城城區(qū)區(qū)也也要要另另找找二二個(gè)個(gè)以以上上經(jīng)經(jīng)銷銷商商，，不不允允許許直直接接送送網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)。。原來(lái)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)營(yíng)子品牌的，，以及新開(kāi)發(fā)發(fā)的金麥子經(jīng)經(jīng)銷商，都必必須在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一一級(jí)發(fā)展二批批，將網(wǎng)絡(luò)延延伸到村一級(jí)級(jí)。4、價(jià)格定位位和規(guī)格規(guī)劃劃根據(jù)“金麥子子”的市場(chǎng)定定位和渠道規(guī)規(guī)劃，我們?cè)O(shè)設(shè)定價(jià)格體系系如下：即金系列每件件批發(fā)79.5元；玉系系列1千克每每件73.5元；500克每件52元；喜系列列1千克每件件批發(fā)64.5元，450克每件批批發(fā)42元。。此價(jià)格為漲漲價(jià)后的價(jià)格格。（金系列列所用的面粉粉要比強(qiáng)力低低一個(gè)檔次））這樣就填補(bǔ)了了6.0元，，5.5元，，5.0元這這三個(gè)競(jìng)品較較為活躍的價(jià)價(jià)格空間，利利潤(rùn)也保持和和競(jìng)品一樣在在一元左右，，渠道可下沉沉到村級(jí)店，，也能夠靈活活運(yùn)用多樣化化促銷，保證證競(jìng)爭(zhēng)力。為鼓勵(lì)經(jīng)銷商商走量，可實(shí)實(shí)行年終返利利，金系列每每件返3元，，玉系列每件件返2元，喜喜系列每件返返1.5元，，返給縣、市市經(jīng)銷商。5、營(yíng)銷推廣廣策略“金麥子”面面對(duì)的是中低低端市場(chǎng)，尤尤其是廣大的的農(nóng)村市場(chǎng)，，因此在推廣廣上宜平實(shí)不不夸張、通俗俗易記，在推推廣地點(diǎn)選擇擇上重點(diǎn)把握握農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和和農(nóng)村趕集的的集市。在具體的推廣廣中，必須三三令五申嚴(yán)格格要求經(jīng)銷商商，不允許以以“陳克明””的名義做市市場(chǎng)，和主品品牌搞內(nèi)耗，，有違反此紀(jì)紀(jì)律和擾亂價(jià)價(jià)格體系的，，一律取消年年終返利，從從嚴(yán)懲處。推廣口號(hào)：金麥子，出好好面。口號(hào)包含兩重重含義：好麥麥出好面———信心的體現(xiàn)現(xiàn)；金麥子只只出好面———莊嚴(yán)的承諾諾?？谔?hào)簡(jiǎn)潔潔明了，既有有潛移默化的的影響，也有有中氣十足的的鄭重宣告。。1、市區(qū)經(jīng)銷銷商組織人員員對(duì)重點(diǎn)農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)經(jīng)常性的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展銷活動(dòng)。?？h區(qū)經(jīng)銷商商采取車銷模模式，參與所所屬區(qū)域的趕趕集活動(dòng)。2、“金麥子子”的宣傳以以“金麥子，，出好面”的的鄉(xiāng)村橫幅、、海報(bào)、KT板、太陽(yáng)傘傘、貨架為主主，組合起來(lái)來(lái)作為經(jīng)銷商商的常備工具具，出門(mén)必帶帶，暫不考慮慮使用電視、、報(bào)紙等大眾眾媒體，采取取農(nóng)村包圍城城市的打法，，爭(zhēng)取在競(jìng)品品沒(méi)有重視之之前就占據(jù)低低端市場(chǎng)的半半壁江山。3、農(nóng)農(nóng)村精精打細(xì)細(xì)算的的消費(fèi)費(fèi)者是是比較較偏好好買東東西時(shí)時(shí)有贈(zèng)贈(zèng)品可可拿的的，因因此可可以根根據(jù)各各個(gè)地地方的的具體體情況況，在在做展展銷活活動(dòng)和和壓貨貨活動(dòng)動(dòng)時(shí)，，準(zhǔn)備備一些些小物物件贈(zèng)贈(zèng)送給給消費(fèi)費(fèi)者。