WO與中國企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略四

WTO與

中國企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主講：鐘朋榮北京視野咨詢中心主任兼任中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)大學(xué)、西北大學(xué)教授鐘朋榮簡介

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家北京視野咨詢中心主任兼任中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)大學(xué)、西北大學(xué)教授兼任北京裕興、誠成文化等5家（上市）公司獨(dú)立董事兼任三九集團(tuán)、茅臺(tái)酒廠等十多家企業(yè)的顧問在中央辦公廳從事6年調(diào)研工作主持制訂過大慶、三九、哈高科、南都電源集團(tuán)等近百家企業(yè)的戰(zhàn)略方案和改制方案主持過新疆德隆集團(tuán)、浙江橫店集團(tuán)、三九集團(tuán)、浙江華立集團(tuán)等10多家知名企業(yè)的案例研究主持制訂過河南鄭州、安陽、湖北襄樊、荊州、浙江臺(tái)州、陜西榆林等近20個(gè)地級市的發(fā)展方案發(fā)表數(shù)百篇經(jīng)濟(jì)論文，出版18部專著第一部分中小企業(yè)的縮身運(yùn)動(dòng)

一、產(chǎn)業(yè)集中背景分析1、加入WTO：從制度上使中國企業(yè)與世界經(jīng)濟(jì)融為一體2、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：從技術(shù)上使中國企業(yè)與世界經(jīng)濟(jì)融為一體3、國際分工：中國企業(yè)將面臨更廣闊的市場，面臨更深度的分工結(jié)論：一個(gè)企業(yè)不在于做多，而在于做專、做精每個(gè)企業(yè)都面臨兩種戰(zhàn)略選擇：

一是多產(chǎn)業(yè)，小規(guī)模，低市場占有率二是少產(chǎn)業(yè)，大規(guī)模，高市場占有率企業(yè)選擇多與專的幾條原則:1、大企業(yè)可以做多，小企業(yè)必須做專;2、老企業(yè)可以做多，新企業(yè)必須做專;3、“爺爺”（集團(tuán)公司）可以做多，“兒子”、“孫子”（二、三級公司）必須做專;4、有剩余資源的可以做多，資源短缺的應(yīng)當(dāng)做專;5、現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)沒有空間的可以做多，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)空間廣闊的應(yīng)當(dāng)做專案例一：大慶不得不選擇多元化案例二：三九不一定選擇多元化

如何發(fā)展相關(guān)多元化

1、技術(shù)相關(guān)2、生產(chǎn)能力相關(guān)3、市場相關(guān)4、品牌相關(guān)5、關(guān)系資源相關(guān)二、環(huán)節(jié)集中一個(gè)企業(yè)不僅只做一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而且只做一個(gè)產(chǎn)業(yè)的一兩個(gè)環(huán)節(jié)把自己的全部資源和精力，集中在自己最有優(yōu)勢的一兩個(gè)環(huán)節(jié)上內(nèi)配是壟斷性配套，外配是競爭性配套——互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)的環(huán)節(jié)集中創(chuàng)造了條件

案例一：臺(tái)州飛躍集團(tuán)

縫紉機(jī)拉桿針頭案例二：杭州華立集團(tuán)案例三：九個(gè)個(gè)字省一個(gè)億億2001年12月，為安安陽市機(jī)床廠廠提出了“九九字方針”：：兩減、兩買買、一擴(kuò)、四四提高，兩減：減減少固定資產(chǎn)產(chǎn)投資，減少少生產(chǎn)環(huán)節(jié)兩買：買買腦——引進(jìn)進(jìn)研發(fā)人才買嘴——引進(jìn)進(jìn)市場營銷人人才一擴(kuò)：增增資擴(kuò)股四提高：提高關(guān)鍵部件件的生產(chǎn)能力力、提高產(chǎn)品品組裝能力、提提高新產(chǎn)品開開發(fā)能力，提提高市場營銷能能力，七點(diǎn)收獲1、節(jié)省了資資金，固定資資產(chǎn)和流動(dòng)資資金共節(jié)省將近1個(gè)億億2、降低了成成本，每噸成成本由2800降到24003、縮短了周周期，抓住了了市場機(jī)會(huì)4、提高了產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量5、減輕了管管理負(fù)擔(dān)6、增強(qiáng)了四四個(gè)能力7、減少了城城市污染至于環(huán)節(jié)集中中的理論解釋釋

對信息比較靈敏有領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)者的激勵(lì)機(jī)制較強(qiáng)權(quán)威，便于各環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)交易成本官僚作風(fēng)費(fèi)用代理成本逆向選擇市場交易優(yōu)勢成本企業(yè)管理市場交易關(guān)系系背后的激勵(lì)勵(lì)機(jī)制每個(gè)企業(yè)都有有一架原動(dòng)力力裝置，企業(yè)業(yè)數(shù)量多，原動(dòng)力力裝置也就多多，整個(gè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的原動(dòng)力總量也也就大。原動(dòng)力裝置，，即來自產(chǎn)權(quán)權(quán)的激勵(lì)機(jī)制制和約束機(jī)制。企業(yè)規(guī)模越大大，委托———代理鏈條就就越長，來自產(chǎn)權(quán)權(quán)的激勵(lì)力和和約束力就會(huì)會(huì)層層遞減。兩種激勵(lì)和約約束模式比較較內(nèi)配同同一企業(yè)生生產(chǎn)的零部件件多企企業(yè)的規(guī)模模大其激勵(lì)勵(lì)和約束模式式為：原動(dòng)力裝置代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人外配同同一產(chǎn)品的的零部件企企業(yè)規(guī)規(guī)模小其激勵(lì)勵(lì)和約束模式式為：代理人原動(dòng)力裝置市場失靈原動(dòng)力裝置原動(dòng)力裝置原動(dòng)力裝置原動(dòng)力裝置代理人代理人代理人代理人市場失靈市場失靈市場失靈交易成本尋找交易對象象的成本討價(jià)還價(jià)的成成本監(jiān)督合同執(zhí)行行的成本（（信用成本））物流成本a、倉儲(chǔ)成本b、運(yùn)輸成本本c、損耗成本本，其中包括括能源消耗：：生鐵——冶煉煉鋼材企業(yè)管理成本本1、官僚作風(fēng)風(fēng)a、多層管理理人員的費(fèi)用用b、官僚決策策的不靈活性性、遲鈍性c、經(jīng)理人員員控制不同業(yè)業(yè)務(wù)的困難d、辦公室政政治斗爭中的的浪費(fèi)（影響響成本）2、代理成本本a、代理人追追求自身利益益最大化的傾傾向b、由于信息息不充分，很很難對代理人人進(jìn)行評價(jià)和監(jiān)督c、代理人用用信息優(yōu)勢、、權(quán)力優(yōu)勢，，謀取利益3、逆向選擇擇：企業(yè)用較較高報(bào)酬找的的不一定是有有能力的人ab公司的范圍金額企業(yè)管理成本市場交易成本收益AB企業(yè)的兩個(gè)界界限A點(diǎn)：企業(yè)管管理成本等于于市場交易成成本處。在此點(diǎn)之之外再擴(kuò)大企企業(yè)范圍，企業(yè)管理成本本就高于市場場交易成本，就應(yīng)用外外配代替內(nèi)配配。B點(diǎn)：企業(yè)管管理成本等于于企業(yè)收益處處，在此點(diǎn)之外再再擴(kuò)大企業(yè)范范圍，就會(huì)出現(xiàn)虧損。。在市場失靈的的情況下不得得不內(nèi)配——市場失靈靈的幾種情況況1、資產(chǎn)專用用性、地點(diǎn)點(diǎn)專用性物質(zhì)資產(chǎn)專用用性、人力資資本專用性2、不確定性性合同具體化和和監(jiān)督的難度度較大。如不不能把未來的的不測事件都都寫下來，因因而不能制訂訂長期合同3、較高的交交易頻率。如如：報(bào)社與印印刷廠4、為避開管管制和逃避稅稅收在企業(yè)管理（（內(nèi)配）和市市場交易（（外配）之間間，

有幾種種中間形式1、現(xiàn)貨交易易5、、特許經(jīng)營2、長期合同同6、、自己投資3、戰(zhàn)略聯(lián)盟盟7、、子公司4、相互持股股8、、事業(yè)部促進(jìn)市場代替替企業(yè)的幾個(gè)個(gè)因素———中國的實(shí)實(shí)際1、管理層和和員工的自覺覺性較差，導(dǎo)導(dǎo)致管理成本上升2、區(qū)域性的的產(chǎn)業(yè)集中度度高3、交通發(fā)達(dá)達(dá)4、互聯(lián)網(wǎng)等等信息媒體的的發(fā)展5、市場秩序序的優(yōu)化6、企業(yè)融資資的困難企業(yè)經(jīng)營者要要克服兩種觀觀念：1、萬事不求求人的觀念：：無論自己是是否有優(yōu)勢，，無論自己做做是否合算，，所有的事都都自己做，從從頭做到尾，，結(jié)果把公司司弄成大而全全或小而全；；2、不讓肥水水外流的觀念念：每個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)都是一項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)，這項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)讓別人做做，感到可惜惜，于是都自自己做，似乎乎沒有放棄每每一個(gè)賺錢機(jī)機(jī)會(huì)，實(shí)際上上是得了芝麻麻丟了西瓜。。幾點(diǎn)結(jié)論一、公司的活活動(dòng)應(yīng)限制在在那些市場交交易成本較高高或市場失靈的的交易活動(dòng)范范圍之內(nèi)；二、企業(yè)是否否在某一業(yè)務(wù)務(wù)中展開競爭爭，關(guān)鍵在于于該企業(yè)在這一一業(yè)務(wù)活動(dòng)中中是否擁有競競爭優(yōu)勢的資源。如果果企業(yè)的資源源不能在某項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)中創(chuàng)造出競爭優(yōu)優(yōu)勢，就不應(yīng)應(yīng)涉足這一業(yè)業(yè)務(wù)；三、集中精力力開發(fā)和保持持一些核心能能力，公司中中只從事與這些核核心能力直接接相關(guān)的活動(dòng)動(dòng)，其他活動(dòng)都采取外購購的辦法。中小企業(yè)幾個(gè)個(gè)需要外包的的環(huán)節(jié)銷售網(wǎng)絡(luò)：自自建還是外包包銷售專業(yè)化與與銷售（互聯(lián)聯(lián)）網(wǎng)絡(luò)化科研外包戰(zhàn)略外包三、區(qū)域集中中——一個(gè)地區(qū)眾多多企業(yè)共同生生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品品溫州模式：一一鄉(xiāng)一品嵊州模式：建建世界領(lǐng)帶都都市臺(tái)州模式：發(fā)發(fā)展小狗經(jīng)濟(jì)濟(jì)溫州經(jīng)濟(jì)：一一鄉(xiāng)一品鰲江：編織袋袋水頭：皮革柳市：低壓電電器（正泰））龍港：印刷臺(tái)州：“小狗經(jīng)濟(jì)”分工明確，配配合緊密1、區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集集中單個(gè)企業(yè)的環(huán)環(huán)節(jié)集中2、用市場交交易關(guān)系代替替產(chǎn)權(quán)合作關(guān)關(guān)系用市場交易關(guān)關(guān)系代替企業(yè)業(yè)管理關(guān)系3、既實(shí)現(xiàn)了了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的的優(yōu)勢，又保保留了家族體制的優(yōu)優(yōu)勢第二部分中中小企業(yè)的的變性運(yùn)動(dòng)企業(yè)的競爭，，其背后是所所有制的競爭爭中國企業(yè)的五五種所有制形形式：1、國家所有有制2、集體所有有制3、集體資本本主義4、家族所有有制5、股份制一、國企改制制1、國有企業(yè)業(yè)上市無助于于改制2、變增量上上市為存量上上市3、先改制后后上市——什什么是國有企企業(yè)改制4、國有資產(chǎn)產(chǎn)賣給誰a、河南漯河河的程三昌：：賣給主要經(jīng)經(jīng)營者b、山東諸城城的陳光光：賣給全體體職工5、賣的方法法一是由整體賣賣變成拆散賣賣；二是由賣實(shí)物物變成賣股權(quán)權(quán)；三是由私下賣賣變?yōu)楣_賣賣。6、建立專門門的國有股減減持市場二、集體所有有制的制度性性缺陷——鐵打的產(chǎn)權(quán)流流動(dòng)的人1、產(chǎn)權(quán)模糊糊——職工一般般都沒有感到到自己是企業(yè)業(yè)的所有者，經(jīng)營營者普遍存在在短期行為，，企業(yè)缺乏后勁作為所有權(quán)，，對所有者的的意義主要有有兩點(diǎn)：一是投票權(quán)，，二是分紅權(quán)，，而分紅權(quán)又又是最終目的的。所有者之所以以需要投票權(quán)權(quán)，就是為了了企業(yè)資產(chǎn)的的保值增值，，從而為了更更好地實(shí)現(xiàn)分分紅權(quán)。傳統(tǒng)的集體所所有制企業(yè)，，其分配特點(diǎn)點(diǎn)是：職工只只能以勞動(dòng)者者的名義獲取取按勞分配收收入，而沒有有以所有者身身份獲取產(chǎn)權(quán)權(quán)收入。2、集體所有有制的另一個(gè)個(gè)重要的制度度性缺陷是：企業(yè)職工的所所有權(quán)與職工工身份是合二二為一的，而而職工具有流流動(dòng)性，他們們一旦離開某某企業(yè)，在該該企業(yè)所擁有有的所有權(quán)就就自動(dòng)消失。。結(jié)論既阻礙了職工工的正常流動(dòng)動(dòng)，也導(dǎo)致職職工和經(jīng)營者者的短期行為為。集體所有制的的上述種種缺缺陷都來源于于產(chǎn)權(quán)沒有量量化。進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)權(quán)量化工作作，是確保這這一類企業(yè)長長期穩(wěn)定發(fā)展展的最基本的的制度建設(shè)。。三、中國90年代以來形形成的一種新新體制——集體資本本主義河南南街村的的本質(zhì)集體資本主義義：一個(gè)小集集體雇傭另一一個(gè)小集體南街村的形式式集體資本主義義的積極作用用集體資本主義義與集體所有有制的共同弊弊端四、家族式企企業(yè)1、兩種含義義：a、家族式產(chǎn)產(chǎn)權(quán)b、家族式管管理2、三種模式式：a、家族式產(chǎn)產(chǎn)權(quán)+家族式式管理b、家族式產(chǎn)產(chǎn)權(quán)+非家族族式管理c、非家族式式產(chǎn)權(quán)+家族族式管理正確看待中國國的民營企業(yè)業(yè)家家族制與現(xiàn)代代股份制要因因企制宜第三部分融融資戰(zhàn)略——募集股股份與負(fù)債經(jīng)經(jīng)營選擇募股與負(fù)負(fù)債要考慮五五大因素：1、企業(yè)的效效益與前景2、企業(yè)的合合理負(fù)債率3、未來的通通貨膨脹率4、、發(fā)發(fā)展展企企業(yè)業(yè)的的個(gè)個(gè)人人追追求求5、、企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營者者地地位位的的鞏鞏固固1、、企企業(yè)業(yè)的的效效益益與與前前景景高效效益益、、低低風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的的企企業(yè)業(yè)應(yīng)應(yīng)首首選選負(fù)負(fù)債債高效效益益、、高高風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的的企企業(yè)業(yè)應(yīng)應(yīng)首首選選募募股股貸款款買買股股，，股股權(quán)權(quán)抵抵押押分紅紅還還貸貸，，股股本本歸歸己己案例例貴州州茅茅臺(tái)臺(tái)酒酒廠廠上海海交交大大昂昂立立集集團(tuán)團(tuán)浙江江華華立立集集團(tuán)團(tuán)2、、企企業(yè)業(yè)的的合合理理負(fù)負(fù)債債率率合理理負(fù)負(fù)債債率率是是企企業(yè)業(yè)的的資資源源實(shí)際際負(fù)負(fù)債債低低于于合合理理負(fù)負(fù)債債是是資資源源浪浪費(fèi)費(fèi)既不不要要濫濫用用資資源源，，也也不不要要浪浪費(fèi)費(fèi)資資源源3、、未未來來的的通通貨貨膨膨脹脹率率通貨貨膨膨脹脹是是債債務(wù)務(wù)人人剝剝奪奪債債權(quán)權(quán)人人中國國經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的周周期期性性導(dǎo)致致中中國國惡惡性性通通脹脹的的因因素素并并未未消消除除當(dāng)前前是是企企業(yè)業(yè)負(fù)負(fù)債債擴(kuò)擴(kuò)張張的的較較好好時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)4、、發(fā)展展企企業(yè)業(yè)的的個(gè)個(gè)人人追追求求1、、負(fù)負(fù)債債為為自自己己打打工工，，募募股股為為別別人人打打工工2、、負(fù)負(fù)債債培培養(yǎng)養(yǎng)資資本本家家，，募募股股培培養(yǎng)養(yǎng)企企業(yè)業(yè)家家3、、人人們們在在基基本本消消費(fèi)費(fèi)問問題題解解決決后后，，都都是是為為八八個(gè)字字奮奮斗斗：：實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自自我我，，奉奉獻(xiàn)獻(xiàn)社社會(huì)會(huì)4、、以以什什么么方方式式實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自自我我：：當(dāng)當(dāng)更更大大的的資資本本家家還是是當(dāng)當(dāng)更更大大的的企企業(yè)業(yè)家家以什什么么內(nèi)內(nèi)容容奉奉獻(xiàn)獻(xiàn)社社會(huì)會(huì)：：奉奉獻(xiàn)獻(xiàn)資資本本還還是是奉奉獻(xiàn)經(jīng)經(jīng)營營業(yè)業(yè)績績5、、企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營者者地地位位的的鞏鞏固固經(jīng)營營者者的的地地位位與與企企業(yè)業(yè)的的股股東東數(shù)數(shù)量量成成正正比比負(fù)債債：：擴(kuò)擴(kuò)大大了了企企業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模模，，卻卻沒沒有有增增加加股股東東數(shù)數(shù)量量募股股：：既既擴(kuò)擴(kuò)大大了了企企業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模模，，又又增增加加了了股股東東數(shù)數(shù)量量經(jīng)營營者者鞏鞏固固地地位位的的辦辦法法：：增增加加股股東東，，分分散散股股權(quán)權(quán)上市市公公司司：：經(jīng)經(jīng)營營者者操操縱縱眾眾多多無無知知的的股股東東第四四部部分分資資本本經(jīng)經(jīng)營營戰(zhàn)戰(zhàn)略略一、、資資本本經(jīng)經(jīng)營營二、、資資本本經(jīng)經(jīng)營營的的重重要要內(nèi)內(nèi)容容三、、資資本本經(jīng)經(jīng)營營要要做做好好兩兩個(gè)個(gè)結(jié)結(jié)合合四、、找找條條合合適適的的大大魚魚吃吃自自己己一、、資資本本經(jīng)經(jīng)營營:做手手段段還還是是做做產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)資本經(jīng)營營的兩種種含義：：1、資本本經(jīng)營是是一種手手段2、資本本經(jīng)營是是一種產(chǎn)產(chǎn)業(yè)企業(yè)應(yīng)該該把盡可可能多的的資金放放在流動(dòng)動(dòng)資金上上，把固定資資產(chǎn)壓到到最低限限度，這這是企業(yè)業(yè)的一個(gè)個(gè)成功之道；；中小企業(yè)業(yè)千萬別別把資本本經(jīng)營作作為一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)；；充其量只能能把資本本經(jīng)營作作為一種種手段。。二、資本本經(jīng)營的的重要內(nèi)內(nèi)容：企業(yè)兼并并企業(yè)兼并并本質(zhì)是是優(yōu)勢擴(kuò)擴(kuò)張既要考慮慮能從對對方拿到到什么，，更要考考慮能給予予對方什什么[案例]1、馬勝勝利承包包與三九九兼并雅雅安藥廠廠2、、三九兼兼并酒店店與兼并并藥廠的的比較給品牌給市場網(wǎng)絡(luò)給資金給管理派總經(jīng)理理“四給一一派”三、資本本經(jīng)營要要做好兩兩個(gè)結(jié)合合：資本經(jīng)營營與產(chǎn)業(yè)業(yè)經(jīng)營相相結(jié)合，，二二級市市場與一一級市場場相結(jié)合合。[案例]新新疆疆德隆的的整合戰(zhàn)戰(zhàn)略1、中國國企業(yè)到到國外買買店還是是建廠——德德隆的選選擇是：：買店A、買店店：不是是說買一一、兩個(gè)個(gè)商店，，而是控控股擁有有龐大市場網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的企企業(yè)B、中國國電動(dòng)工工具的生生產(chǎn)數(shù)量量占全球球的70％，銷銷售收入?yún)s只有有10%，利潤潤不到1％，因因?yàn)檫@種種銷售收收入是不帶品品牌和營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的收入入，賣的的是苦力力C、德隆隆海外戰(zhàn)戰(zhàn)略的兩兩個(gè)特點(diǎn)點(diǎn)：特點(diǎn)一：：立足于于中國的的兩個(gè)相相對優(yōu)勢勢a、成成熟而過過剩的傳傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)業(yè)b、廉廉價(jià)而過過剩的勞勞動(dòng)力資資源特點(diǎn)二：：德隆戰(zhàn)戰(zhàn)略就是是將過剩剩勞動(dòng)力力轉(zhuǎn)化為具有競競爭力的的產(chǎn)品，，然后推推向國際市場場，其戰(zhàn)戰(zhàn)略也就就是推銷銷中國過剩勞勞動(dòng)力2、買了了國外的的店賣什什么——德隆的選選擇是：：賣中國國的傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)德隆選擇擇傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的三三條依據(jù)據(jù)：A、世界界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移規(guī)律律B、中國國傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)成熟熟的技術(shù)術(shù)和過剩剩的生產(chǎn)產(chǎn)能力C、中國國的勞動(dòng)動(dòng)力過剩剩，價(jià)格格便宜日本東南亞中國歐美3、面對對分散的的傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，怎怎樣進(jìn)入入德隆的選選擇是：：通過收收購行業(yè)業(yè)內(nèi)頂尖尖級企業(yè)業(yè)實(shí)現(xiàn)整整合A、德隆隆把資本本經(jīng)營作作為產(chǎn)業(yè)業(yè)整合的的武器B、收購購最好的的企業(yè)，，也就收收購了這這個(gè)行業(yè)業(yè)最好的管管理模式式，然后后由它對對整個(gè)行行業(yè)進(jìn)行整合合C、二級級市場的的機(jī)遇與與風(fēng)險(xiǎn)D、德隆隆通過合合金收購購星特浩浩E、屯河河股份與與天山股股份的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)整合合資金賣水 泥屯河股份份資金購買天山集團(tuán)團(tuán)天山股份份控股屯河天山新疆德隆紅色產(chǎn)業(yè)業(yè)水泥泥裕興公司司進(jìn)入方方正科技技裕興采取取從證券券市場入入手，進(jìn)進(jìn)入在IT產(chǎn)業(yè)業(yè)排名第第二的方方正科技技，試圖圖通過掌掌握控股股地位，，進(jìn)入經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)動(dòng)，以這這種方式式來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自己的的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)擴(kuò)張和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移移結(jié)果：：不但但沒接接管經(jīng)經(jīng)營，，連董董事會(huì)會(huì)也沒沒有進(jìn)進(jìn)，僅僅僅是一一個(gè)大大股東東實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移派總經(jīng)理當(dāng)?shù)谝淮蠊蓶|進(jìn)入董事會(huì)德隆與與裕興的的比較較一、相相同之之處:不是通通過上上增量量，而而是通通過整整合存存量來來達(dá)到到產(chǎn)業(yè)調(diào)調(diào)整和和整合合的目目的二、區(qū)區(qū)別:裕興公公司通通過二二級市市場進(jìn)進(jìn)入，，這樣樣進(jìn)入入的成成本高，，難度度大，，且有有一定定的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)而德隆隆集團(tuán)團(tuán)則是是通過過一級級市場場并購購的方方式進(jìn)進(jìn)入，這這樣成成本就就低得得多，，而且且難度度小4、收收購頂頂尖級級企業(yè)業(yè)后，，怎樣樣實(shí)現(xiàn)現(xiàn)人的的融融合和和文化化整合合A、所所謂智智力資資本，，就是是德隆隆的戰(zhàn)戰(zhàn)略思思路B、德德隆每每進(jìn)入入一個(gè)個(gè)行業(yè)業(yè)之前前，都都要對對這個(gè)個(gè)行業(yè)進(jìn)進(jìn)行非非常透透徹的的研究究和最最高層層次的的論證B、德德隆的的核心心競爭爭力是是整合合能力力，德德隆的整整合能能力又又來自自于智智力資資本C、德德隆的的利潤潤是整整合利利潤德隆的的利潤潤是整整合利利潤a、閑閑置生生產(chǎn)能能力得得以利利用b、避避免惡惡性競競爭，，減少少不正正當(dāng)降降價(jià)的的損失失c、控控制國國外銷銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，增加加網(wǎng)絡(luò)絡(luò)收益益和品品牌收收益d、在在整個(gè)個(gè)行業(yè)業(yè)內(nèi)推推行最最優(yōu)企企業(yè)的的管理理模式式，使使整個(gè)行業(yè)業(yè)的管管理水水平都都達(dá)到到最優(yōu)優(yōu)企業(yè)業(yè)的水水平，，由此自然然會(huì)帶帶來利利潤水水平的的大幅幅度上上升e、被被兼并并企業(yè)業(yè)協(xié)同同效應(yīng)應(yīng)產(chǎn)生生的收收益被兼并并企業(yè)業(yè)協(xié)同同效應(yīng)應(yīng)產(chǎn)生生的收收益德隆進(jìn)進(jìn)行整整合的的一個(gè)個(gè)重要要原則則是謙謙和，，學(xué)會(huì)會(huì)尊重重別人人，被被兼并并的企企業(yè)原原有的的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人很很少被被調(diào)整整德隆選選擇兼兼并對對象的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)本來來就有有兩條條：第第一，，最好好的企企業(yè)，，第二二，最最好的的企業(yè)業(yè)家。。因此此，德德隆的的兼并并，既既是對對產(chǎn)業(yè)業(yè)的兼兼并，，也是是對人人的兼兼并德隆對對被兼兼并企企業(yè)的的整合合，主主要不不是換換人，，而是是文化化融合合。他他們的的所追追求的的目標(biāo)標(biāo)，就就是把把德隆隆辦成成中國國優(yōu)秀秀企業(yè)業(yè)家