XXXX-北京-國奧奧運村項目-思

國奧奧運村項目

營銷工作執(zhí)行報告需要準備哪些營銷道具？相關(guān)文件銷售文件確定銷售流程

銷售統(tǒng)一說辭

內(nèi)部認購方案

抽簽認購流程認購須知認購書買賣合同補充協(xié)議價目表制定

客戶資料表銷售政策制定銷售手續(xù)文件交屋標準產(chǎn)權(quán)辦理說明按揭貸款資料籌備制定銷售人員培訓文件售樓處流程及說明規(guī)定付款說明宣傳文件策劃文件價目表（中英文）付款方式（中英文）認購須知（中英文）付款說明（中英文）來電來訪登記表認購書（中英文）客戶溝通登記表產(chǎn)權(quán)辦理說明

物業(yè)手冊

住宅質(zhì)量保證書

住宅使用說明書

策劃文件市場調(diào)研表廣告任務(wù)書廣告預(yù)算書廣告發(fā)布記錄表廣告績效評估表公關(guān)活動記錄表公關(guān)活動績效評估表1/18/20232營銷媒介準備——組織強大的媒介宣傳能力營銷媒介高端消費報刊國內(nèi)異地巡展媒體支持海外巡展媒體支持財經(jīng)類雜志俱樂部會刊航空雜志奢侈品雜志房地產(chǎn)主流網(wǎng)站房地產(chǎn)專業(yè)報紙地產(chǎn)類雜志機場擎天柱廣告位國內(nèi)海外推廣媒體海外傳媒北京異地海外1/18/20233如何接觸各個市場當中的高端消費客群？外資房地產(chǎn)投資代理機構(gòu)；銀行、證券、保險等擁有大量高端客戶的機構(gòu)；高端俱樂部，如GOLF俱樂部、京城四大商務(wù)會所。1/18/20234需要拓展哪些營銷渠道？針對高端客群所在市場拓展營銷渠道外資房地產(chǎn)代理機構(gòu)其他行業(yè)機構(gòu)聯(lián)盟商會、頂級會所、俱樂部等1/18/20235需要拓展哪些營銷渠道？外資房地產(chǎn)代理機構(gòu)戴德梁行美國21世紀不動產(chǎn)世邦魏理仕第一太平戴維斯仲量聯(lián)行思源全球推廣具有操作高檔房地產(chǎn)項目的實際經(jīng)驗具有大量較高階層的客戶資源在當?shù)鼐哂幸欢ǖ闹龋抛u良好1/18/20236需要拓展哪些營銷渠道？——保險保險業(yè)潛在渠道營銷思源內(nèi)部資源網(wǎng)絡(luò)獲取財富擁有者資料聘請保險業(yè)精英兼職進行項目推介參保大中型企業(yè)負責人參保政府高官個人參保財富擁有者利用自身客戶資源利用自身關(guān)系網(wǎng)絡(luò)保險業(yè)1/18/20237需要拓展哪些營銷渠道？多元化營銷渠道各國商會外資企業(yè)駐京辦北京頂級會所北京頂級俱樂部思源活動營銷關(guān)系營銷情感營銷項目推介酒會賽事贊助高端財富論壇親子溫情體驗活動主辦和協(xié)辦1/18/20238需要拓展哪些營銷渠道？——海外商會各國商會及駐京代表處海外華人商會華人投資俱樂部機構(gòu)跨國公司駐京機構(gòu)外國駐華使館海外大企業(yè)駐京辦事機構(gòu)港澳臺工商社團北京現(xiàn)有外商代表機構(gòu)近萬家，外資企業(yè)7000余家，外國駐華使館100余家，常駐北京的外國人士近10萬人1/18/20239北京市場推廣核心內(nèi)容推廣主旨先聲奪勢，樹立大盤氣度和品牌形象，確立賣方市場地位媒介傳播政府媒介、大眾媒體、小眾傳播多管齊下營銷組合多層面深度挖掘營銷渠道，關(guān)系營銷、活動營銷、情感營銷、體驗營銷等多種方式最優(yōu)化組合、相互配合區(qū)域互動發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，成為海外市場和國內(nèi)市場營銷的終結(jié)者借勢奧運依托與奧運效應(yīng)并能全力突破1/18/202310客戶至至上：：做好好海外外及外外地客客戶的的接待待工作作，支支持異異地銷銷售貴賓式式接待待服務(wù)務(wù)“貴賓之之旅””對海外外及外外地看看房團團提供供豪華華客車車接機機安排在在協(xié)議議酒店店（四四星以以上））住宿宿事宜宜中英文文資深深置業(yè)業(yè)顧問問全程程陪同同考察察項目目及周周邊環(huán)環(huán)境，，解答答異地地購房房疑問問，輔輔助客客戶簽簽約1/5/202311國內(nèi)異異地市市場營營銷方方式———拓拓展多多渠道道多渠道道拓展展營銷銷路演、、展會會專業(yè)媒媒體整整合商會合合作在當?shù)氐靥岣吒唔椖磕恐群秃陀绊戫懥νㄟ^媒媒體關(guān)關(guān)系確確定當當?shù)刎斬敻蛔咦呦蚺c各地地商會會建立立投資資客關(guān)關(guān)系渠渠道行業(yè)聯(lián)聯(lián)盟推推廣與其他他行業(yè)業(yè)聯(lián)盟盟挖掘掘內(nèi)部部信息息資源源組織看看房團團1/5/202312國內(nèi)異地地市場營營銷方式式——多多渠道拓拓展多渠道拓拓展營銷銷與其他行業(yè)聯(lián)盟保險業(yè)金融證券銀行挖掘潛在在客戶，，了解當當?shù)刎敻桓蛔呦蚪Y(jié)成與銀銀行、保保險結(jié)成成行業(yè)聯(lián)聯(lián)盟，組組織活動動，形成成行業(yè)互互動騁請保險險業(yè)銷冠冠等兼職職樓盤銷銷售1/5/202313國內(nèi)異地地市場營營銷方式式——多多渠道拓拓展：當?shù)卣畽C關(guān)當?shù)仄髽I(yè)業(yè)協(xié)會當?shù)刎敻桓活I(lǐng)軍人物物“圈”內(nèi)內(nèi)營銷互相帶動動，擴大客群群數(shù)量當?shù)貙I(yè)業(yè)操盤手手“圈”內(nèi)內(nèi)營銷1/5/202314在當?shù)剡x選擇專業(yè)業(yè)強勢媒媒體結(jié)盟盟由當?shù)孛矫襟w針對對特殊客客群一方方面進行行媒體宣宣傳推廣廣，另一一方面開開展小眾眾營銷活活動，組組織來京京購房團團由思源在在京負責責接待，，促成簽簽約國內(nèi)異地地市場營營銷方式式——多多渠道拓拓展小眾互動動合作營營銷名錄型出出擊———小眾型型營銷直直擊目標標客群通過多種種渠道逐一拜訪訪，與之建立立誠信友好好關(guān)系圈定當?shù)氐鼐哂斜景赶M費能力的富人名名錄貼心服務(wù)務(wù)，引導本案案目標客群逐步步建立對本樓盤盤的置業(yè)興趣趣提供專業(yè)業(yè)化、量身定做做的投資置業(yè)業(yè)顧問咨詢詢1/5/202315國內(nèi)重點點城市營營銷———上海營銷推廣主要渠道媒介推廣巡展其他渠道推廣報紙電視金融證券銀行保險國內(nèi)外商會等組織頂級會所財經(jīng)、地產(chǎn)及時尚雜志路演參加當?shù)胤空箷⒄搲然顒悠渌平榛顒?/5/202316國內(nèi)重點點城市營營銷———上海1以切入當?shù)赝顿Y客群為目的，突出投資價值和產(chǎn)品的短缺性；2以國內(nèi)異地巡展為契機，進入上海房地產(chǎn)市場；3參加當?shù)氐姆康禺a(chǎn)展會、房地產(chǎn)、金融等業(yè)內(nèi)高層論壇等活動；4以活動為導引，在媒體上進行宣傳造勢；5積極利用思源經(jīng)紀關(guān)系資源，全面滲透各類營銷渠道：金融、保險、銀行、外資企業(yè)、高級會所等，深度挖掘目標客群，使信息有效傳遞；6在推廣中，通過京滬兩地的樓市未來發(fā)展趨勢比較、投資奧運地產(chǎn)與金融證券投資的風險及收益比較等方式，鎖定目標客群心理，引導投資取向，促成成交。1/5/202317國內(nèi)重點點城市營營銷———溫州營銷推廣主要渠道溫州報紙房產(chǎn)營銷公司專業(yè)操盤手《溫州晚報》《溫州都市報》《溫州商報》溫州晚報購房俱樂部組織房車巡展活動與當?shù)睾献魍茝V1/5/202318國內(nèi)重點點城市營營銷———溫州主要途徑作用溫州報紙向溫州購房團推薦樓盤牽頭組織購房團房產(chǎn)營銷公司為溫州購房團提供專業(yè)的投資決策有實力的營銷公司甚至自己組織資金吃下樓盤，再零售專業(yè)操盤手往往是購房團的圈內(nèi)人物，有號召力，在組織購房團的同時也進行投資1/5/202319向媒體開開發(fā)商及及項目情情況，查查驗合法法手續(xù)與開發(fā)商商敲定廣廣告發(fā)布廣告告推介征征集看房房團組團看房房（自費費或開發(fā)發(fā)商承擔擔費用））專家給購購房團講講課向購房團團透露開開發(fā)商意意圖告告知知購房團團反應(yīng)總結(jié)成果果國內(nèi)重點點城市營營銷———溫州通過溫州州報紙組組織購房房團的操操作流程程：1/5/202320國內(nèi)重點城城市營銷———溫州組織溫州購購房團要點點：突出本案投投資價值組團人數(shù)不不低于30人做好操盤手手或圈內(nèi)牽牽頭人的輔輔墊以本案投資資價值說服服操盤手或或牽頭人以優(yōu)惠條件件或其他回回報說服操操盤手或牽牽頭人側(cè)重于推廣廣節(jié)奏的掌掌握與銷營營氛圍營造造1/5/202321國內(nèi)重點城城市營銷推推廣——山山西:太原原\臨汾營銷推廣主要渠道當?shù)貓蠹埉數(shù)卣甛協(xié)會專業(yè)操盤手財富領(lǐng)軍人物能源經(jīng)濟新富礦業(yè)開采礦業(yè)機械經(jīng)銷、運輸與礦業(yè)相關(guān)其他產(chǎn)業(yè)1/5/202322國內(nèi)內(nèi)重重點點城城市市營營銷銷推推廣廣————山山西西:太太原原\臨臨汾汾尊榮身份象征京城置業(yè)首選區(qū)域未來發(fā)展空間子女教育居住品質(zhì)推廣訴求點側(cè)重山西財富新貴在京置業(yè)特點自住為主重視子女教育傾向東部CBD和北部亞奧板塊置業(yè)目標為高端樓盤1/5/202323國內(nèi)內(nèi)重重點點城城市市營營銷銷————山山西西:太太原原\臨臨汾汾組織織山山西西購購房房團團要要點點：：突出出本本案案自自住住型型品品質(zhì)質(zhì)及及區(qū)區(qū)位位價價值值組團團人人數(shù)數(shù)以以不不少少于于20人人為為宜宜提供供貴貴賓賓VIP級級別別接接待待服服務(wù)務(wù)，，配配專專業(yè)業(yè)置置業(yè)業(yè)顧顧問問及及隨隨行行律律師師負負責責咨咨詢詢工工作作在京京看看房房出出行行期期間間，，充充分分感感受受貴貴族族式式服服務(wù)務(wù)在推推廣廣過過程程中中注注重重應(yīng)應(yīng)用用在在京京活活動動營營銷銷和和情情感感營營銷銷策策略略1/5/202324國內(nèi)內(nèi)異異地地市市場場推推廣廣核核心心內(nèi)內(nèi)容容合作方式渠道滲透體驗以與與當當?shù)氐刂髦髁髁鲗I(yè)業(yè)房房地地產(chǎn)產(chǎn)媒媒體體合合作作為為主主巡展展、、廣廣告告推推介介與與小小眾眾式式營營銷銷相相結(jié)結(jié)合合深度度挖挖掘掘有有效效的的營營銷銷渠渠道道，，直直擊擊當當?shù)氐刎斬敻桓卉娷妶F團全方方位位滲滲透透當當?shù)氐馗桓蝗巳松罨钊θM織織來來京京購購房房團團，，針針對對性性地地進進行行體體驗驗式式營營銷銷1/5/202325國內(nèi)內(nèi)異異地地市市場場的的營營銷銷推推廣廣(不不同同時時間間節(jié)節(jié)點點活活動動主主題題推推廣廣)2006-102007-102007-32008-32008-102009-3開盤盤期期海外外國內(nèi)內(nèi)異異地地北京京強銷銷期期一次次強強銷銷調(diào)整整期期開盤盤期期調(diào)整整期期一次次強強銷銷二次次強強銷銷2009-10二次次強強銷銷調(diào)整整期期三次次強強銷銷開盤盤期期開盤盤1/5/2023262006年10月左右———國內(nèi)內(nèi)異地市場預(yù)預(yù)熱期隨著2006年10月以以前所有銷售售準備工作的的就緒，國內(nèi)內(nèi)異地市場的的預(yù)熱期開始始推進本階段將以山山西市場為重重點，主要通通過巡展，并并與當?shù)胤康氐禺a(chǎn)主流媒體體及其他政府府和民間組織織的合作來展展開推廣工作作與媒體的合作作一方面是就就山西市場展展開廣告推廣廣，另一方面面則是利用他他們的固有資資源和優(yōu)勢，，組織購房團團來京購房通過與當?shù)卣⑵髽I(yè)協(xié)協(xié)會等組織建建立聯(lián)系，深深度挖掘客戶戶資源，有針針對性地進行行小眾營銷針對山西礦業(yè)業(yè)新貴的推廣廣訴求點以：：居住環(huán)境、、區(qū)位、自身身價值、子女女教育等為主主山西購房團來來京，在接待待中將注重““體驗式”營營銷預(yù)熱期一次強銷期調(diào)整期二次強銷期1/5/202327公園2008異地客戶體體驗式購房的的各個方面1、使每個人人以個性化的的方式參與其其中2、建造滿足足體驗展示的的產(chǎn)品，讓產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)活活起來3、使產(chǎn)品或或服務(wù)成為稀稀缺4、創(chuàng)造一種種強調(diào)體驗的的項目或品牌牌形象5、籌劃展示示產(chǎn)品的體驗驗活動讓客戶體驗什什么？1/5/2023282006年10月左右———山西行舉辦“公園2008山西財富富新貴置業(yè)高高峰論壇暨名名仕酒會”邀請當?shù)氐V業(yè)業(yè)及其他相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)的財富富新貴、京城城地產(chǎn)專家、、山西主流媒媒體參加預(yù)熱期一次強銷期調(diào)整期二次強銷期1/5/2023292006年10月左右———山西行山西巡展推介介推廣主題（一一）：移居奧運府邸讓下一代擁有的不僅僅僅是財富………預(yù)熱期一次強銷期調(diào)整期二次強銷期1/5/2023302006年年10月左左右———山山西行行山西巡巡展推推介推廣主主題（（二））：移居奧運府府邸改變的不僅僅僅是是生活活………預(yù)熱期一次強銷期調(diào)整期二次強銷期1/5/2023312006年年10月左左右———山山西行行組織山山西購購房團團進京京———“貴賓賓之旅旅”體驗之之服務(wù)務(wù)重點點：享受貴貴族式式接待待服務(wù)務(wù)參與名名仕會會所活活動體驗精精致樣樣本生生活參加夜夜色風風情酒酒會預(yù)贈奧奧運會會賽事事門票票預(yù)熱期一次強銷期調(diào)整期二次強銷期1/5/2023322007年年3月至10月———國內(nèi)異異地市場強強銷期從2007年3月強強銷期，組組織聲勢浩浩大的“中中國南部城城市巡演””活動巡演地點：：北京出發(fā)發(fā)——濟南南、青島———上海、、溫州、杭杭州——深深圳、廣州州、東莞———武漢、、長沙———成都、重重慶——包包頭、呼和和浩特———回京根據(jù)不同地地區(qū)的不同同需求，進進行不同層層面的推廣廣一線城市將將進行媒體體、活動的的全面造勢勢，樹立至至尊大盤的的氣派和形形象，同時時通過思源源關(guān)系網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，全面滲滲透金融、、房地產(chǎn)、、銀行等各各個層面，，直達目標標客群二三線城市市則以與當當?shù)刂髁髅矫襟w、商會會和民間組組織合作為為主，借助助其內(nèi)部資資源網(wǎng)絡(luò)，，尋找和圈圈定目標客客群預(yù)熱期一次強銷期調(diào)整期二次強銷期1/5/2023332007年年3月至5月——中中國南部城城市巡展上海行/深深圳行推廣活動：：公園2008財富之之夜邀請上海/深圳金融融、證券、、銀行、保保險、企業(yè)業(yè)家等知名名人士參加加充分挖掘本本項目的投投資價值點點和未來升升值潛力通過當?shù)馗吒呒壺敻浑A階層的與會會與言論，，進行媒體體造勢，樹樹立品牌形形象預(yù)熱期一次強銷期調(diào)整期二次強銷期1/5/202334推廣主題：：2008年一次的投投資機會，，你抓得住嗎？2007年年3月至5月——中中國南部城城市巡展溫州行預(yù)熱期一次強銷期調(diào)整期二次強銷期1/5/202335海外營銷銷推廣系系統(tǒng)海外營銷推廣系統(tǒng)港臺市場海外市場香港臺灣合作代理理包銷巡展1/5/202336如何建立立港臺地地區(qū)的營營銷推廣廣系統(tǒng)1/5/202337香港地區(qū)營銷銷推廣的原則則根據(jù)當?shù)胤康氐禺a(chǎn)營銷的實實際狀況開展展營銷活動；；盡量減少投入入成本，增加加營銷效果；；利用代理公司司客戶資源積積累的優(yōu)勢。。1/5/202338香港地區(qū)營營銷推廣的的組織形式式香港房地產(chǎn)產(chǎn)代理熟悉悉香港人的的居住習慣慣和投資理理念。香港房地產(chǎn)產(chǎn)代理品牌牌在當?shù)厣钌钊肴诵?。。香港本地代代理公司具具有客戶跟跟蹤及促進進成交的專專長；經(jīng)過過多年的發(fā)發(fā)展，香港港房地產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀業(yè)積累累了豐富的的經(jīng)驗，經(jīng)經(jīng)營手法靈靈活多樣。。使用香港合合作代理有有助于疏通通購買渠道道，方便港港人來京投投資。與當?shù)胤康氐禺a(chǎn)代理公公司進行合作型組織織銷售形式1/5/202339代理公司的的選擇選擇標準具有操作高高檔房地產(chǎn)產(chǎn)項目的實實際經(jīng)驗具有大量較較高階層的的客戶資源源在當?shù)鼐哂杏幸欢ǖ闹?，信信譽良好代理公司說明香港中原創(chuàng)立于1978年，目前是香港最具規(guī)模的房地產(chǎn)代理公司之一，員工超過2600人，分行180余間。擁有香港45%的市場分額，每月促成的交易額超過30億港元。代理過多個高檔房地產(chǎn)項目美聯(lián)物業(yè)創(chuàng)立于1973年，是香港目前唯一的房地產(chǎn)代理上市公司，員工超過3000人，分行200余間。擁有香港40%的市場分額。代理過多個高檔房地產(chǎn)項目。1/5/202340營銷組織架架構(gòu)建立合作型型組織形式式，利用京京港地產(chǎn)界界的聯(lián)動，，實現(xiàn)本項項目的營銷銷目標思源源中原原地地產(chǎn)產(chǎn)美聯(lián)聯(lián)物物業(yè)業(yè)負責責項項目目的的整整體體推推廣廣負責責項項目目在在香香港港的的銷銷售售1/5/202341臺灣灣地地區(qū)區(qū)營營銷銷推推廣廣的的原原則則利用用代代理理公公司司的的全全程程參參與與的的特特點點。。盡量量減減少少投投入入成成本本，，增增加加營營銷銷效效果果；；根據(jù)據(jù)當當?shù)氐胤糠康氐禺a(chǎn)產(chǎn)營營銷銷的的實實際際狀狀況況開開展展營營銷銷活活動動；；1/5/202342臺灣灣地地區(qū)區(qū)營營銷銷推推廣廣組組織織形形式式臺灣灣房房地地產(chǎn)產(chǎn)代代理理熟熟悉悉香香港港人人的的居居住住習習慣慣和和投投資資理理念念。。臺灣灣房房地地產(chǎn)產(chǎn)代代理理品品牌牌在在當當?shù)氐厣钌钊肴肴巳诵男?。。臺灣灣本本地地代代理理公公司司具具有有全全程程、、全全面面參參與與項項目目的的特特點點；；與與開開發(fā)發(fā)商商共共擔擔風風險險，，其其業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)代代理理形形式式豐豐富富多多樣樣，，營營銷銷手手法法靈靈活活多多樣樣。。使用臺灣灣合作代代理有助助于疏通通購買渠渠道，方方便臺灣灣人來京京投資。。與當?shù)胤糠康禺a(chǎn)代代理公司司進行包銷型組組織銷售形式式1/5/202343代理公司司的選擇擇選擇標準準具有操作作高檔房房地產(chǎn)項項目的實實際經(jīng)驗驗具有大量量較高階階層的客客戶資源源在當?shù)鼐呔哂幸欢ǘǖ闹?，信信譽良好好代理公司說明新聯(lián)陽機構(gòu)成立于１９７７年，擁有２０余年房地產(chǎn)營銷經(jīng)驗；代理地產(chǎn)項目累計達４００余例，銷售量連續(xù)２２年列臺灣省首位，形成了臺灣地產(chǎn)營銷第一品牌；占領(lǐng)臺灣島內(nèi)50%的房地產(chǎn)代理市場。1/5/202344營銷組織織架構(gòu)建立合作作型組織織形式，，利用北北京和臺臺灣地產(chǎn)產(chǎn)界的聯(lián)聯(lián)動，實實現(xiàn)本項項目的營營銷目標標思源源新聯(lián)陽機機構(gòu)負責項目目的市場場監(jiān)控負責項目目在臺灣灣的宣傳傳推廣及及代理銷銷售工作作1/5/202345包銷合作作方式流流程開發(fā)商代理行約定：銷售條件件回款進度度購房合同同開發(fā)商資金￥1-2億億元信托：90％代理行：：10％％基礎(chǔ)首付約定費用用約定時間間段約定費用用銷售費用用廣告費用用管理執(zhí)行行后續(xù)服務(wù)務(wù)約定時間間段約定時間間段代理行1/5/202346如何建立立海外的的營銷推推廣系統(tǒng)統(tǒng)1/5/202347海外客客群對對本項項目的的認知知國際性房地產(chǎn)博覽會行業(yè)協(xié)會投資機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)、媒體口碑轉(zhuǎn)播海外房地產(chǎn)代理機構(gòu)海外路演巡展認知途徑1/5/202348海外客客群的的購房房習慣慣（以美美國為為例））經(jīng)紀人人處在在房地地產(chǎn)交交易的的中心心位置置互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)成為為房地地產(chǎn)最最重要要的信信息來來源貸款比比例高高──海外客客戶中中70%左左右是是采取取按揭揭付款款方式式口碑傳傳播力力強──44％％的購購房者者通過過朋友友推薦薦找到到經(jīng)紀紀人購房途途徑1/5/202349海外客客群的的族裔裔分類類多為在在工作作、生生活、、生意意投資資等方方面與與中國國有聯(lián)聯(lián)系的的外國國人主體：：海外華華人其它族裔占海外外總購購買力力的90%1/5/202350海外華人對對中國物業(yè)業(yè)的需求華人購房比比例高──海外購房者者中90％％為華人或或華人家庭庭，其中投投資占80％以上的的比例（高高力國際統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)））海外華人置置業(yè)的考慮慮因素有未來增值值潛力回流祖國，，長期在華華居留華人人的置業(yè)需需求滿足商務(wù)、、度假的短短期居住需需求為自己的父父母在中國國置業(yè)；將來養(yǎng)老；；或供子女女回國內(nèi)學學習時使用用基于對土地地的情感歸歸依1/5/202351海外目標市市場的界定定經(jīng)濟水平高高、投資實實力較強的的城市：北美歐洲倫敦、巴黎黎加拿大：溫溫哥華、多多倫多美國：舊金金山、洛杉杉磯、紐約約亞洲韓國首爾、、日本東京京、新加坡坡主攻華人市市場1/5/202352海外各區(qū)域域市場營銷銷目標（含含港澳臺地地區(qū)）區(qū)域市場預(yù)計銷量營銷重點美國100投放產(chǎn)品以投資及投資加自住類型產(chǎn)品為主美國、日本、及新加坡市場兼顧投資型酒店式公寓整售產(chǎn)品根據(jù)市場反饋，在海外市場投放的戶型類型上保持一定的靈活性加拿大30倫敦35巴黎15漢城15東京15新加坡30香港、澳門25臺灣17合計2821/5/202353海外營銷的的難點距離產(chǎn)生的的銷售瓶頸頸高營銷成本本客戶群體主主要限于海海外華人人民幣增值值引發(fā)的匯匯率風險房地產(chǎn)產(chǎn)品品的區(qū)域性性和不可移移動性決定定了海外營營銷的難度度，遠距離離造成的展展示困難很很難使海外外客戶對產(chǎn)產(chǎn)品有清晰晰的認識；；此外，地地域分散使使得組織看看房團計劃劃難度較高高。以北京為例例，一般情情況下，在在北京的營營銷成本大大約在銷售售收入的2.8%以以內(nèi)，而在在海外的營營銷成本至至少在3.5%以上上；故大多多數(shù)外銷項項目的海外外推廣多采采用集中推推介會形式式，或與其其它項目聯(lián)聯(lián)合推廣。。海外外銷銷售售主主要要以以海海外外華華人人群群體體為為主主，，其其他他群群體體為為輔輔；；非非華華裔裔人人士士由由于于文文化化差差異異，，距距離離感感更更為為強強烈烈，，真真正正能能夠夠接接受受國國內(nèi)內(nèi)房房產(chǎn)產(chǎn)的的只只是是少少數(shù)數(shù)，，因因此此海海外外營營銷銷并并非非針針對對海海外外的的主主流流社社會會。。人民民幣幣升升值值所所引引發(fā)發(fā)的的匯匯率率風風險險,包包括括交交易易風風險險、、會會計計風風險險和和經(jīng)經(jīng)濟濟風風險險是是開開發(fā)發(fā)商商未未曾曾遇遇到到過過的的難難題題。。1/5/202354營銷銷難難點點的的解解決決方方向向利用用定定制制化化CRM銷銷售售輔輔助助系系統(tǒng)統(tǒng)進進行行網(wǎng)網(wǎng)上上電電子子沙沙盤盤和和樓樓盤盤展展示示、、模模擬擬樣樣板板間間環(huán)環(huán)視視等等，，準準備備詳詳實實的的投投資資報報告告，，使使用用信信息息化化技技術(shù)術(shù)縮縮小小空空間間距距離離。。制定定以以海海外外華華人人群群體體為為主主力力目目標標客客群群的的營營銷銷方方案案；；不不可可忽忽視視機機構(gòu)構(gòu)購購買買力力。。充分分利利用用渠渠道道營營銷銷，，通通過過定定向向營營銷銷提提高高營營銷銷活活動動的的有有效效性性；；海海外外推推廣廣以以較較低低成成本本的的節(jié)節(jié)點點式式活活動動營營銷銷為為主主；；與與海海外外代代理理建建立立雙雙贏贏的的合合作作機機制制。。正確確選選擇擇交交易易計計價價貨貨幣幣，，通通過過風風險險分分攤攤防防范范交交易易風風險險，，靈靈活活掌掌握握收收付付時時間間，，防防范范外外匯匯交交易易風風險險。。距離離產(chǎn)產(chǎn)生生的的銷銷售售瓶瓶頸頸高營營銷銷成成本本客戶戶群群體體主主要要限限于于海海外外華華人人人民民幣幣增增值值引引發(fā)發(fā)的的匯匯率率風風險險1/5/202355海外營銷價格格策略定價靈活性根據(jù)海外不同同區(qū)域市場的的營銷成本、、匯率因素，，以國內(nèi)銷售售價格為基價價加以上調(diào)；；在銷售底價價的指導下，，允許海外銷銷售代理在定定價方面有一一定的靈活度度。低開高走，激激勵先期購買買根據(jù)不同區(qū)域域市場的貸款款利率，制定定有吸引力的的價格－時間間走勢，激勵勵投資市場及及早購買。調(diào)價原則海外總銷售時時間控制在一一年左右，每每半年按預(yù)先先確定的幅度度調(diào)高一次售售價，造成項項目增值的感感覺，給前期期購房者以信信心，從而進進一步形成人人氣，刺激有有購買意向的的購房者的購購買欲。1/5/202356海外推廣主題題項目在海外市市場的賣點項目海外推廣廣主題奧運頂級地產(chǎn)高品質(zhì)國際化化宜居社區(qū)＋可遇不可求的的投資機緣絕世奧運宅邸邸，全球華人人共享1/5/2023574R戰(zhàn)略略整合型關(guān)系營銷策略思源源CRM系系統(tǒng)統(tǒng)華人人族族群群商會會等等行業(yè)業(yè)組組織織中國國駐駐外外使領(lǐng)領(lǐng)館館涉外外政政府府資資源源外國國駐駐華華使領(lǐng)領(lǐng)館館國外外代代理理公公司司僑辦辦銷售售控控制制置業(yè)業(yè)客客群群資源源僑胞胞客客群群使領(lǐng)領(lǐng)館館購買買力力外商商資資源源行業(yè)業(yè)特特定定人群群基金金購購買買力力華商商、、社社團團等資資源源在海海外外市市場場的的應(yīng)應(yīng)用用整合合型型關(guān)關(guān)系系營營銷銷策策略略海外外投投資資基基金金信息息資資源源1/5/202358海外外造造勢勢推推廣廣樹樹立立項項目目的的國國際際化化形形象象借奧奧運運之之勢勢展展開開聲聲勢勢浩浩大大的的海海外外營營銷銷活活動動樓盤盤展展覽覽展展示示、、新新聞聞發(fā)發(fā)布布會會、、盛盛大大頒頒獎獎典典禮禮及及交交流流酒酒會會等等推推廣廣活活動動參加加國國際際性性房房地地產(chǎn)產(chǎn)節(jié)節(jié)，，以以及及中中國國房房地地產(chǎn)產(chǎn)國國際際化化論論壇壇等等活活動動，，樹樹立立項項目目的的國國際際化化品品質(zhì)質(zhì)，，提提升升項項目目形形象象吸引引、、接接洽洽海海外外房房地地產(chǎn)產(chǎn)投投資資機機構(gòu)構(gòu)和和代代理理機機構(gòu)構(gòu)，，以以及及可可整整合合資資源源的的其其它它機機構(gòu)構(gòu)，，拓拓展展項項目目的的營營銷銷渠渠道道通過過海海外外銷銷售售提提高高項項目目的的全全球球知知名名度度，，形形成成項項目目國國際際化化的的氣氣勢勢，，誘誘發(fā)發(fā)國國內(nèi)內(nèi)市市場場的的熱熱銷銷1/5/202359通過過涉涉外外機機構(gòu)構(gòu)開開拓拓海海外外營營銷銷通通路路對涉涉外外機機構(gòu)構(gòu)展展開開關(guān)關(guān)系系營營銷銷：：外交交部部、、商商務(wù)務(wù)部部、、駐駐外外使使領(lǐng)領(lǐng)館館、、海海外外企企業(yè)業(yè)家家協(xié)協(xié)會會、、同同學學會會等等尋找找海海外外當當?shù)氐氐牡姆糠康氐禺a(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀紀組組織織、、合合適適的的海海外外合合作作代代理理，，目目標標客客群群聚聚集集的的組組織織、、機機構(gòu)構(gòu)等等，，拓拓寬寬營營銷銷渠渠道道針對對海海外外目目標標客客群群，，展展開開特特定定的的活活動動營營銷銷，，提提高高營營銷銷收收益益1/5/202360對特特定定人人群群展展開開關(guān)關(guān)系系營營銷銷活活動動在新新聞聞媒媒體體宣宣傳傳推推廣廣的的配配合合下下，，舉舉辦辦主主題題多多元元化化的的房房展展會會，，邀邀請請海海外外投投資資機機構(gòu)構(gòu)、、行行業(yè)業(yè)團團體體（（JP摩摩根根斯斯坦坦利利、、中中銀銀國國際際、、德德意意志志銀銀行行、、美美林林投投資資銀銀行行、、中中華華海海外外聯(lián)聯(lián)誼誼會會、、國國際際工工商商聯(lián)聯(lián)合合會會等等））參參與與，，探探討討房房地地產(chǎn)產(chǎn)金金融融及及營營銷銷合合作作的的模模式式，，直直接接向向海海外外投投資資機機構(gòu)構(gòu)推推出出本本案案投投資資型型整整售售產(chǎn)產(chǎn)品品，，掀掀起起海海內(nèi)內(nèi)外外地地產(chǎn)產(chǎn)界界、、金金融融界界、、新新聞聞界界和和投投資資置置業(yè)業(yè)者者對對本本項項目目的的關(guān)關(guān)注注熱熱潮潮。。通過過特特定定組組織織，，針針對對特特定定海海外外華華人人族族群群、、社社團團、、商商會會、、同同鄉(xiāng)鄉(xiāng)會會等等成成員員舉舉辦辦項項目目的的推推介介會會。。在特特定定人人群群（（如如硅硅谷谷的的IT人人士士））出出現(xiàn)現(xiàn)的的專專業(yè)業(yè)會會議議、、產(chǎn)產(chǎn)品品交交易易會會、、聯(lián)聯(lián)誼誼會會等等場場合合推推廣廣本本項項目目。。1/5/202361海外外各各區(qū)區(qū)域域市市場場的的營營銷銷方方案案北美美───美美國國北美美───加加拿拿大大歐洲洲────英英國國、、法法國國東南南亞亞────新新加加坡坡東亞亞────日日本本、、韓韓國國1/5/202362美國目目標客客群分分析美籍華華人占占絕對對多數(shù)數(shù)購買北北京地地產(chǎn)項項目的的民間間潛在在客群群：早早期香香港臺臺灣的的移民民以及及日趨趨龐大大的福福建等等大陸陸城市市的移移民。。1995年以以前移移民的的華人人是購購買客客群中中的主主力。。購買能能力絕大部部分客客群可可動用用資金金集中中在15萬萬～40萬萬美元元之間間。投資回回報需需求對大陸陸房地地產(chǎn)的的投資資區(qū)域域集中中在北北京和和上海海，絕絕大部部分美美籍華華人受受美國國本土土地產(chǎn)產(chǎn)投資資回報報的觀觀念影影響，，對投投資回回報非非常理理性，，短期期的投投資回回報不不是吸吸引美美國華華裔客客群的的關(guān)鍵鍵，，真正正打動動他們們的是是中國國日益益看好好的經(jīng)經(jīng)濟發(fā)發(fā)展前前景對對大陸陸國際際化大大城市市房地地產(chǎn)價價格的的帶動動。1/5/202363美國市場營營銷計劃啟動時間：：2006年年12月本項目最先先在美國市市場啟動，，利用此世世界最大房房地產(chǎn)經(jīng)紀紀業(yè)的大平平臺，以及及華人在美美國聚集分分布的特征征，在國際際市場先行行造勢。銷售指標：：100套項目推廣模模式：以節(jié)點式展展會、活動動為主，各各城市的集集中性推介介會歷時兩兩周左右。。代理平臺的的構(gòu)筑：針對美國房房地產(chǎn)的營營銷方式，，與MLS合作，構(gòu)構(gòu)建開放式式的合作平平臺，實現(xiàn)現(xiàn)集中節(jié)點點式營銷活活動之后銷銷售工作的的延續(xù)性。?？蛻舴?wù)：：與參與合作作營銷的當當?shù)卮砗灪炗喛蛻舴?wù)協(xié)議，，組織看房房團等活動動，提高購購房簽約率率。1/5/202364項目推廣形形式項目推介會會社區(qū)活動報紙電視媒體投放策策略：定向選擇、、整合傳播播1/5/202365項目推介會會盛大的項目目推介會以以時尚現(xiàn)代代的手段通通過平面、、視頻、光光盤、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)等多媒媒體形式展展示項目，，突出本項項目的國際際化品質(zhì)和和人文品味味。充分向海外外人士進行行北京經(jīng)濟濟發(fā)展和房房地產(chǎn)發(fā)展展講解，突突出本項目目作為極品品奧運地產(chǎn)產(chǎn)的唯一性性和增值空空間，并配配有咨詢臺臺為海外人人士進行針針對性解惑惑答疑。邀請境外投投資銀行、、房地產(chǎn)基基金、海外外政府產(chǎn)業(yè)業(yè)基金、行行業(yè)商會等等參與，擴擴大本項目目在業(yè)界的的影響力；；此外，促促進本案酒酒店投資型型產(chǎn)品與投投資基金的的對接，掀掀起海內(nèi)外外地產(chǎn)界、、金融界、、新聞界和和投資置業(yè)業(yè)者對本案案極大的關(guān)關(guān)注熱潮。。1/5/202366社區(qū)活動動針對華人人商會針對硅谷谷高科技技人士針對機構(gòu)構(gòu)投資者者投資北京京全全球華人人共享盛盛世2008在在北京安安個家投資北京京世世界房地地產(chǎn)精英英論壇1/5/202367報紙主要配合合項目推推介會，，在華文文報紙上上大力進進行新聞聞及軟文文宣傳，，擴展項項目在華華人社會會的知名名度和影影響力。。美國有四四份華文文報紙在在東西兩兩海岸發(fā)發(fā)行：《世界日日報》──臺灣系的的媒體，，在美國國華文報報紙中發(fā)發(fā)行量和和廣告量量均是最最大的；；目前《《世界日日報》加加大了對對中國大大陸報道道的力度度，設(shè)有有北京觀觀察專欄欄。北京京鳳凰城城在美國國推廣時時曾經(jīng)選選用此媒媒體?！缎菎u日日報》──香港系媒媒體，僅僅次于《《世界日日報》的的華文媒媒體?！秲S報》》──華人社團團媒體《明報》》──香港系媒媒體1/5/202368電視美國現(xiàn)有華語語電視臺約10多家，主主要集中在洛洛杉磯、舊金金山和紐約。。對各項活動營銷的報道巡展期間電視廣告的集中投放盛大開盤的新聞效應(yīng)對電視媒體的利用1/5/202369海外各區(qū)域市市場的營銷方方案北美──美國北美──加拿大大歐洲──英英國、法國國東南亞───新加坡東亞──日日本、韓國國1/5/202370加拿大大房地地產(chǎn)營營銷現(xiàn)現(xiàn)狀加拿大大房地地產(chǎn)的的營銷銷模式式與美美國相相同，，房地地產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀人人在房房地產(chǎn)產(chǎn)交易易中起起核心心作用用；根根據(jù)加加拿大大房地地產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀人人協(xié)會會統(tǒng)計計，平平均85%以上上的人人買賣賣房屋屋時是是通過過經(jīng)紀紀人成成交的的。MLS在全全加境境內(nèi)廣廣泛應(yīng)應(yīng)用──加拿大大MultipleListingService(MLS)是是由由加拿拿大地地產(chǎn)協(xié)協(xié)會擁擁有的的登記記系統(tǒng)統(tǒng)，加加拿大大地產(chǎn)產(chǎn)協(xié)會會正式式會會員在在提供供房產(chǎn)產(chǎn)買賣賣專業(yè)業(yè)服務(wù)務(wù)時,使使用該該系統(tǒng)統(tǒng)能最最大限限度的的提高高房產(chǎn)產(chǎn)供求求雙方方的信信息交交流，，長期期以來來加拿拿大地地產(chǎn)協(xié)協(xié)會始始終保保持該該系統(tǒng)統(tǒng)的全全面性性、即即時性性和有有效性性。加拿大大地產(chǎn)產(chǎn)協(xié)會會1/5/202371加拿大大華人人分布布根據(jù)2001年年加拿拿大統(tǒng)統(tǒng)計局局公布布人口口普查查報告告，全全加華華僑華華人總總數(shù)為為120.94萬，，約占占全加加總?cè)巳丝诘牡?.5％％。華人數(shù)數(shù)量最最多的的是多多倫多多地區(qū)區(qū)435,685人人，溫溫哥華華地區(qū)區(qū)345,685人人，共共占全全加華華人總總數(shù)的的65%。。加拿大大華人人中，，香港港移民民最為為突出出，他他們不不僅人人數(shù)眾眾多（（約40萬萬人）），且且有較較強的的經(jīng)濟濟實力力和社社會影影響。。1/5/202372本案在在加拿拿大的的營銷銷重點點華裔移移民是是本案案的主主力客客群；；自一一百多多年前前中國國人開開始移移民加加拿大大以來來，時時至今今日華華裔人人口已已躍升升為加加拿大大第三三大族族群。。華人居居住相相對集集中，，社團團意識識較強強，方方便對對其開開展集集中型型的營營銷活活動。。網(wǎng)絡(luò)運運用廣廣泛：：加拿拿大是是世界界上對對互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)運運用最最廣泛泛的國國家，，本案案在加加拿大大營銷銷需強強調(diào)對對MLS和和華人人網(wǎng)站站的應(yīng)應(yīng)用。。1/5/202373瀏覽率率較高高的華華人媒媒體報紙《世界界日報報》《星島島日報報》中文電電視頻頻道城市電電視新時代代電視視臺鳳凰衛(wèi)衛(wèi)視1/5/202374加拿拿大大華華商商組組織織───中中華華商商會會中華華商商會會為為加加拿拿大大最最大大的的華華人人商商會會，，現(xiàn)現(xiàn)有有會會員員包包括括加加拿拿大大境境內(nèi)內(nèi)的的1000多多家家華華人人制制造造商商、、進進出出口口商商、、批批發(fā)發(fā)商商、、零零售售商商、、代代理理商商等等。。商會會主主要要活活動動：：側(cè)側(cè)重重與與主主流流社社會會交交流流的的大大型型商商務(wù)務(wù)活活動動，，如如加加中中貿(mào)貿(mào)易易機機會會展展(向向中中國國出出口口)，，中中華華商商節(jié)節(jié)及及生生意意機機會會展展(本本地地生生意意)，，多多倫倫多多中中國國商商品品交交易易會會(從從中中國國進進口口產(chǎn)產(chǎn)品品)，，加加拿拿大大進進口口商商論論壇壇，，進進口口代代理理洽洽談?wù)剷鹊?。。除除定定期期活活動動外外，，商商會會設(shè)設(shè)有有商商業(yè)業(yè)信信息息中中心心，，為為廣廣大大會會員員提提供供長長期期的的信信息息咨咨詢詢服服務(wù)務(wù)。。中華華商商會會附附屬屬協(xié)協(xié)會會包包括括零零售售協(xié)協(xié)會會、、中中國國出出口口商商協(xié)協(xié)會會和和移移民民顧顧問問協(xié)協(xié)會會，，這這些些商商會會會會員員資資源源和和關(guān)關(guān)系系網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)將將拓拓寬寬本本案案在在加加拿拿大大的的營營銷銷渠渠道道?？偛坎浚海憾喽鄠悅惗喽?/5/202375加拿拿大大華華商商組組織織───加拿拿大大中中國國商商會會由加加拿拿大大工工商商界界人人士士和和華華人人僑僑社社團團體體成成立立，，目目前前共共有有來來自自中中國國大大陸陸、、港港澳澳臺臺和和其其他他國國家家的的會會員員600多多位位，，會會員員中中有有各各行行業(yè)業(yè)的的成成功功企企業(yè)業(yè)家家和和高高級級技技術(shù)術(shù)人人才才。。商會會旨旨在在聚合合加加拿拿大大各各大大華華商商的的群群體體力力量量，，協(xié)協(xié)助助華華商商在在加加拿拿大大發(fā)發(fā)展展商商務(wù)務(wù)，，并并促促進進加加拿拿大大商商人人與與中中國國大大陸陸之之間間建建立立緊緊密密的的商商務(wù)務(wù)聯(lián)聯(lián)系系，，為為加加中中兩兩地地創(chuàng)創(chuàng)造造更更多多商商機機。。商會會活活動動：：每每年年主主辦辦或或協(xié)協(xié)辦辦各各類類大大型型的的國國際際、、國國家家、、省省、、市市和和社社區(qū)區(qū)的的商商務(wù)務(wù)、、技技術(shù)術(shù)、、文文化化和和教教育育活活動動，，并并接接待待來來自自中中國國的的政政府府和和商商務(wù)務(wù)代代表表團團，，開開展展加加中中兩兩國國之之間間的的經(jīng)經(jīng)貿(mào)貿(mào)、、投投資資、、教教育育和和技技術(shù)術(shù)交交流流及及合合作作。。總部部：：溫溫哥哥華華1/5/202376加拿大市市場營銷銷計劃啟動時間間：2006年12月隨美國市市場之后后啟動，，項目北北美巡展展的第二二站。銷售指標標：30套項目推廣廣模式：：以節(jié)點式式展會、、活動為為主，溫溫哥華和和多倫多多的集中中性推介介會各歷歷時兩周周左右；；對華人人商會、、社團組組織展開開關(guān)系營營銷；在在華人媒媒體進行行新聞軟軟文報道道，在華華人網(wǎng)站站投放項項目廣告告。代理平臺臺的構(gòu)筑筑：與MLS合作，，構(gòu)建開開放式的的合作平平臺，保保證集中中節(jié)點式式營銷活活動之后后銷售工工作的延延續(xù)性。?？蛻舴?wù)務(wù)：與參與合合作營銷銷的當?shù)氐卮砗灪炗喛蛻魬舴?wù)協(xié)協(xié)議，組組織看房房團等活活動，提提高購房房簽約率率。1/5/202377海外各區(qū)區(qū)域市場場的營銷銷方案北美──美美國北美──加加拿大歐洲───英英國、法法國東南亞───新新加坡坡東亞───日日本、韓韓國1/5/202378英國人人對海海外置置業(yè)的的熱衷衷目前英英國人人非常常熱衷衷海外外置業(yè)業(yè)：根根據(jù)英英國政政府的的統(tǒng)計計，至至少有有250萬萬英國國人在在海外外擁有有一所所房產(chǎn)產(chǎn)。英國本本土房房地產(chǎn)產(chǎn)價格格過高高，升升值空空間已已很小?。簭膹?995年到到2004年底底，英英國的的房地地產(chǎn)價價格增增長幅幅度為為160%，英英國房房價已已居高高位，，海外外地產(chǎn)產(chǎn)的高高升值值空間間吸引引越來來越多多的英英國地地產(chǎn)投投資者者。英國某某市場場調(diào)查查公司司公布布的調(diào)調(diào)查結(jié)結(jié)果顯顯示，，39%的的英國國人認認為投投資房房地產(chǎn)產(chǎn)是目目前最最好的的養(yǎng)老老手段段，而而選擇擇養(yǎng)老老基金金的人人數(shù)只只占27%。2005年年6月月，北北京鳳鳳凰城城項目目在倫倫敦推推介，，銷售售額達達8000萬元元。1/5/202379法國““國際際地產(chǎn)產(chǎn)節(jié)””的全全球影影響力力一年一一度的的“國國際地地產(chǎn)節(jié)節(jié)”（（MIPIM））是目目前全全球最最大的的國際際房地地產(chǎn)投投資促促進博博覽會會，是是國際際城市市規(guī)劃劃、基基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施建建設(shè)、、房地地產(chǎn)開開發(fā)、、投資資與融融資展展覽會會。MIPIM是全全世界界房地地產(chǎn)專專業(yè)人人士大大型活活動的的里程程碑：：國際房房地產(chǎn)產(chǎn)項目目的最最廣泛泛展示示17641位決決策人人物的的年度度聚會會4660名名投資資者和和終端端客戶戶的必必選展展會在理想想的環(huán)環(huán)境中中構(gòu)建建商業(yè)業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，掌掌握行行業(yè)信信息，，尋找找合作作伙伴伴，拓拓展業(yè)業(yè)務(wù)范范圍1/5/202380本項目目如何何利用用“國國際地地產(chǎn)節(jié)節(jié)”？？與北京京市政政府合合作宣傳投投資北北京及及北京京奧運運經(jīng)濟濟商機機充分利利用MIPIM這一一舞臺臺，擴擴大項項目的的國際際影響響力實現(xiàn)項項目與與國際際專業(yè)業(yè)投資資機構(gòu)構(gòu)的對對接1/5/202381英、法市場場營銷計劃劃啟動時間：：2007年年3月銷售地點：：倫敦、巴黎黎銷售指標：：倫敦：35套巴黎：15套銷售時間控控制：以集中巡展展期間達成成購買為主主；倫敦和和巴黎的推推介活動各各歷時兩周周左右。項目推廣模模式：以節(jié)點式展展會、活動動為主，利利用“國際際地產(chǎn)節(jié)””擴大項目目的國際影影響力，帶帶動整個項項目的銷售售。1/5/202382海外各區(qū)域域市場的營營銷方案北美──美國國北美──加拿拿大歐洲───英國、、法國東南亞───新加加坡東亞───日本、、韓國1/5/202383本項項目目在在新新加加坡坡的的主主力力客客群群為為華華裔裔居居民民新加加坡坡人人口口約約316萬萬，，其其中中華華人人占占77.3%。。新加加坡坡的的華華人人經(jīng)經(jīng)濟濟隨隨著著新新加加坡坡國國民民經(jīng)經(jīng)濟濟的的發(fā)發(fā)展展不不斷斷壯壯大大，，是是新新加加坡坡多多元元經(jīng)經(jīng)濟濟的的重重要要支支柱柱；；華華人人在在新新加加坡坡有有較較強強的的經(jīng)經(jīng)濟濟實實力力和和社社會會影影響響。。新加加坡坡華華裔裔與與中中國國有有著著歷歷史史淵淵源源聯(lián)聯(lián)系系，，對對中中國國文文化化有有親親和和力力，，對對中中國國項項目目更更感感興興趣趣。。1/5/202384新加加坡坡人人在在中中國國置置業(yè)業(yè)的的原原因因退休休居居所所───據(jù)新新加加坡坡《《海海峽峽時時報報》》報報道道，，中中國國已已取取代代澳澳大大利利亞亞的的珀珀斯斯成成為為新新加加坡坡中中產(chǎn)產(chǎn)階階級級華華人人的的理理想想退退休休之之地地。。投資資需需求求───新新加加坡坡本本地地的的房房地地產(chǎn)產(chǎn)投投資資年年收收益益率率為為4%左左右右，，相相比比而而言言，，北北京京8%~15%的的高高收收益益率率會會吸吸引引許許多多投投資資熱熱錢錢。。1/5/202385新加坡在京投投資項目對本本案的影響新加坡發(fā)展商商已登陸北京京房地產(chǎn)市場場：國浩房地產(chǎn)集集團開發(fā)“西西城晶華”吉寶置業(yè)開發(fā)發(fā)“季景·沁園”凱德置地開開發(fā)“上元””有著投資公司司背景的凱德德置地買下中中環(huán)世貿(mào)中心心兩棟甲級寫寫字樓確立新加坡人人投資北京房房地產(chǎn)的信心心尋找機構(gòu)投資資者購買本案案酒店式公寓寓客源分流到新新加坡發(fā)展商商開發(fā)的項目目1/5/202386新加坡市場營營銷計劃啟動時間：2007年5月銷售指標：30套銷售時間控制制：以集中巡展期期間達成購買買為主。項目推廣模式式：節(jié)點式展會、、推廣活動；；與僑辦合作作組織進京購購房團。1/5/202387海外各各區(qū)域域市場場的營營銷方方案北美──美美國國北美──加加拿拿大歐洲────英英國、、法國國東南亞亞───新新加加坡東亞────日日本、、韓國國1/5/202388以投資型為為主的日本本房地產(chǎn)客客群目前在日本本國內(nèi)，有有一種輿論論認為，日日本曾錯過過數(shù)次對華華投資的最最佳時機，，而當前對對中國房地地產(chǎn)市場的的投資，被被認為是最最后一次絕絕佳機遇。。日本銀行儲儲蓄利息低低，國內(nèi)沒沒有太多的的投資渠道道；目前在在上海買房房的日本人人中至少有有一半出于于投資目的的，90%購買住宅宅。2005年年年初，瞰瞰都二期““世界觀””F座整售售與日本太太平洋幸運運集團。1/5/202389韓國投資客客群1/5/202390韓國人投資資中國房地地產(chǎn)的十大大理由韓國國內(nèi)無無房地產(chǎn)投投資去處韓國國內(nèi)多多達韓幣400兆(4000億美元)沒有投資資去處投資轉(zhuǎn)向中國經(jīng)濟增增長論中國城市化化率增加奧運帶動地地產(chǎn)韓國對中國國的總投資資呈持續(xù)增增長趨勢為數(shù)眾多的的韓國人從從事于中國國有關(guān)的行行業(yè)韓國在中國國居住人口口眾多，且且呈增長態(tài)態(tài)勢大北京經(jīng)濟濟圈的形成成1/5/202391日韓推廣途途徑：1/5/202392推廣核心心內(nèi)容本案海外外推廣采采用節(jié)點點式推廣廣,結(jié)合合重要地地點和事事件推廣廣與國外大大型房地地產(chǎn)活動動相結(jié)合合，積極極參評，，國內(nèi)國國外市場場形成互互動目標客群群針對海海外華人人及相關(guān)關(guān)人員在巡展中中以活動動營銷帶帶動情感感營銷推廣主要要訴求點點中國將一一改以往往奧運村形象，打打造世界界頂級品品質(zhì)的奧運村奧運村的的區(qū)位特特點決定定其未來來發(fā)展趨趨勢和升升值空間間投資價值值推廣方式式活動互動動目標客群群營銷策略略推廣訴求求1/5/202393海外市場場的營銷銷推廣(不同時時間節(jié)點點活動主主題推廣廣)2006-102007-102007-32008-32008-102009-3開盤期海外國內(nèi)異地地北京強銷期一次強銷銷調(diào)整期開盤期調(diào)整期一次強銷銷二次強銷銷2009-10二次強銷銷調(diào)整期三次強銷銷開盤期開盤1/5/2023942006年9月月——國國際建筑筑設(shè)計展展會參展展參加：俄俄羅斯斯圣彼得得堡國際際建筑和和設(shè)計展展本項目與與會主題題：奧運村與與中國頂頂級豪宅宅活動訴求求：將本項目目產(chǎn)品推推向世界界，以話話題與產(chǎn)產(chǎn)品引發(fā)發(fā)國際關(guān)關(guān)注在展會中中參評獲獲獎，為為之后的的國內(nèi)外外營銷推推廣奠基基在活動中中建立國國際營銷銷推廣關(guān)關(guān)系渠道道，為全全球推廣廣做準備備巡展期強銷期1/5/2023952006年12月———北美之約約本項目全球推推廣第一站：：公園2008北美之約巡展地點：美國（洛杉杉磯、舊金金山、紐約））——加拿大大（溫哥華、、多倫多）巡展方式：在當?shù)嘏e行新新聞發(fā)布會和和中國地產(chǎn)升升值巡講進行當?shù)孛襟w體推廣：報紙紙、電視、雜雜志等在當?shù)剡M行現(xiàn)現(xiàn)場展出展開熱點話題討論：奧運村與中國國豪宅活動訴求：以中國政府對對本項目的投投入和重視程程度、本項目目良好的區(qū)位位環(huán)境，目前前中國特別是是北京地產(chǎn)的的發(fā)展趨勢等等，突出本項項目作為奧運運村，與歷屆屆奧運會奧運運村的本質(zhì)區(qū)區(qū)別，并通過過各類活動，，在北美目標標客群中形成成本項目高品品質(zhì)、高價值值、高潛力的的共識。巡展期強銷期1/5/2023962006年年12月———北美之之約“北美之約約”推廣主主題：公園2008——世世界奧運冠冠軍居住的的豪宅巡展期強銷期1/5/2023972006年年12月———北美之之約活動營銷：：公園2008圣誕之之夜全球華人激激情酒會活動訴求：：邀請華人商商會、社團團及其他華華人組織以以及當?shù)貎?yōu)優(yōu)秀華人代代表等成員員參加將美式圣誕誕激情與中中式節(jié)慶特特色相結(jié)合合，讓激情情與鄉(xiāng)情相相撞在活動中進進行項目推推介，開展展情感營銷銷與關(guān)系營營銷巡展期強銷期1/5/202398活動動主