XX公司年度品牌管理公司應標書

XX，再次起飛XX2002--2002年度品牌管理公司應標書1在翻看以下內(nèi)容之前，請您想象一下：在這份應標書里，您終于找到了困擾您很久的問題的解決思路，XX的業(yè)績上去了，利潤增多了，老板的事業(yè)成功了，經(jīng)理的成績出來了，員工的福利更好了……好了，現(xiàn)在您可以繼續(xù)翻看了，里面枯燥的數(shù)據(jù)將變得可愛，嚴密的分析將變得簡單，因為我們希望您一切順心，無論是應對激烈的市場，還是閱讀這份不短的應標書。您用在這份應標書的時間將非常有價值，因為我們有信心，幫助您和XX，再次起飛！2目錄品牌環(huán)境診斷4冰箱（市場分析/消費者分析/競爭分析/產(chǎn)品品牌分析）6冰柜（市場分析/消費者分析/競爭分析/產(chǎn)品品牌分析）35空調(diào)（市場分析/消費者分析/競爭分析/產(chǎn)品品牌分析）54品牌規(guī)劃思路74公司簡介91品牌小組服務(wù)、運作及收費方式1083品牌環(huán)境診斷對于市場，您是專家，而我們要做的是，從品牌管理的角度找出事實，去支持我們找到XX的品牌方向4品牌環(huán)境診斷冰箱市場分析消費者分析競爭對手分析XX冰箱品牌分析空調(diào)市場分析消費者分析競爭對手分析XX空調(diào)品牌分析冰柜市場分析消費者分析競爭對手分析XX冰柜品牌分析5市場分析--冰箱冰箱是XX的拳頭產(chǎn)品，優(yōu)勢所在，所以我們對冰箱市場的分析是重中之重6市場分析增長速度趨向緩慢，不少企業(yè)由于生產(chǎn)過剩，總體經(jīng)營狀況下滑城鎮(zhèn)保持規(guī)模，農(nóng)村發(fā)展迅速更新、添置和新購的市場三足鼎立智能、環(huán)保是發(fā)展的趨勢受利潤和其他因素的限制，價格不會有太大波動7市場分析冰箱行業(yè)發(fā)展的六大趨勢環(huán)保：這是全球關(guān)注的課題，冰箱的環(huán)保不僅僅是無氟，還要降低噪音智能化：目前冰箱已實現(xiàn)初級智能化，今后將朝邏輯思維、網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展營養(yǎng)化：隨著生活水平的提高，消費者更加關(guān)注生活的質(zhì)量，保持食物新鮮和營養(yǎng)成為冰箱最重要功能之一節(jié)能：作為耗電大的家電，冰箱節(jié)能越來越受關(guān)注多元化：針對消費者的需要進行個性化設(shè)計隱形化：冰箱外觀與造型滿足家居一體化要求8消費者分析--冰箱9消費者挑選冰箱的關(guān)注因素（00）10消費者挑選選冰箱的關(guān)關(guān)注因素(99)11消費者最關(guān)關(guān)注的因素素品牌與價格格是最重要要的因素，，品牌的重重要性從99年的第第二位上升升到第一位位。由于冰冰箱行業(yè)的的價格短期期不會有太太大波動，，品牌的價價值就顯得得尤其突出出容量與省電電的關(guān)注比比例也相當當高12消費者最關(guān)關(guān)注的因素素另外要注意意的是，以以往并不受受到重視的的無氟功能能現(xiàn)在提升升到與售后后服務(wù)同樣樣重要的地地位，顯示示消費者對對于電器對對健康的影影響越來越越重視對運轉(zhuǎn)噪音音的關(guān)注一一直沒有下下降，顯示示消費者對對于降低噪噪音污染的的需求一直直沒有得到到滿足，同同時也反映映消費者對對自身健康康的重視（（噪音是一一種污染，，令人心情情煩躁，有有損健康））13競爭分析--冰箱我們首先把把握整體競競爭狀況，，然后我們們一起看看看消費者對對競爭品牌牌的印象。。14競爭分析--總體概概況海爾、容聲聲、美菱、、XX四家家占市場分分額的70%多，市市場呈現(xiàn)壟壟斷形態(tài)外資品牌市市場占有率率大幅提升升，從5%躍升至約約20%洋品牌基數(shù)數(shù)低，銷量量30萬左左右，相比比四家產(chǎn)量量過百萬的的國內(nèi)品牌牌，目前的的威脅并不不大15競爭分析--總體概概況競爭焦點之之一：技術(shù)術(shù)概念的推推陳出新競爭焦點之之二：通路路變局，從從傳統(tǒng)通路路結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向向大型商場場與家電專專門店的終終端爭奪競爭焦點之之三：品牌牌之戰(zhàn)，消消費者對品品牌的關(guān)注注度越來越越高，要求求企業(yè)有鮮鮮明的品牌牌形象162000.5--2001.3全國35個城市市主要品牌牌冰箱占有有率諸侯割據(jù)17海爾遠遠拋拋離其余品品牌，但是是其占有率率呈現(xiàn)下降降趨勢（在在上頁圖表表中沒有顯顯示）雖然除了海海爾外，其其余品牌分分額非常接接近，但還還是可以分分為三個層層次：伊萊萊克斯與容容聲爭奪第第二，美菱菱與西門子子在4、5糾纏，XX與長嶺嶺落在6、、7競爭分析--總體概概況（城市市）18外資品牌開開始反攻，，伊萊克斯斯、西門子子表現(xiàn)出色色，而蘇州州三星、春春蘭LG也也在10名名以內(nèi)XX的市場場分額一直直在下滑，，相比之下下，長嶺的的分額卻在在平穩(wěn)上升升競爭分析--總體概概況（城市市）19伊萊克斯--越多選選擇，越多多新鮮，你你的自選冰冰箱/全球球信賴，倍倍受人愛科龍--科科技導向，，引領(lǐng)時尚尚海爾--海海爾冰箱，，為您著想想/點擊新新鮮生活美菱--超超級節(jié)能，，全面保鮮鮮/新鮮的的，美菱的的三星--世世紀冰箱，，王者風范范華凌--高高品質(zhì)帶來來好生活/不同的家家庭，一樣樣的華凌容聲--品品質(zhì)不變/新鮮新概概念，保鮮鮮是關(guān)鍵長嶺--重重視生活質(zhì)質(zhì)量，選擇擇長嶺冰箱箱/長嶺科科技，創(chuàng)造造未來榮事達--好生活，，更輕松松下--人人性設(shè)計，，品質(zhì)如金金競爭分析--主要冰冰箱品牌的的廣告語20大企業(yè)，好好產(chǎn)品服務(wù)好產(chǎn)品多樣值得信賴的的體貼的適合的競爭分析--競爭分分析（海爾爾）市場的品牌印象對消費者的意味著21知名度高品質(zhì)好老牌子熟悉的值得信賴的的老化的競爭分析--競爭分分析（容聲聲）市場的品牌印象對消費者的意味著22靜音、智能能人性化個性化領(lǐng)先的溫情的時尚的競爭分析--競爭分分析（伊萊萊克斯）市場的品牌印象對消費者的意味著23保鮮知名品牌了解不多健康有一定實力力模糊的競爭分析--競爭品品牌（美菱菱）市場的品牌印象對消費者的意味著24品質(zhì)好外國大公司司款式新值得信賴的的有實力的時尚的競爭分析--競爭品品牌（西門門子）市場的品牌印象對消費者的意味著25我們是根據(jù)據(jù)之前進行行的消費者者品牌印象象調(diào)查（電電話）總結(jié)結(jié)出前面的的品牌印象象分析的。。我們知道道，品牌不不是自賣自自夸的，只只有消費者者認同的品品牌印象才才是有價值值的，才能能對銷售產(chǎn)產(chǎn)生支持。。而從前面面的分析看看出，很多多知名品牌牌期待的自自身品牌印印象與消費費者的認知知并不相符符。26品牌/產(chǎn)產(chǎn)品分析析--冰冰箱27知道，但但不清楚楚做冰箱的的質(zhì)量好模糊單一有實力產(chǎn)品品牌牌分析（（XX冰冰箱）市場的品牌印象對消費者的意味著XX現(xiàn)在在給市場場留下的的印象是是28無氟國際化質(zhì)量好健康有實力并并領(lǐng)先的的值得信賴賴產(chǎn)品品牌牌分析（（XX冰冰箱）市場的品牌印象對消費者的意味著XX應該該給市場場留下的的印象是是29現(xiàn)實與期期望產(chǎn)生生差距，，問題何何在？只只是因為為品牌規(guī)規(guī)劃沒做做好嗎？？XX的的情況當當然不是是如此簡簡單，我我們繼續(xù)續(xù)為XX做全面面的SWOT分分析30XX的優(yōu)勢有相當高的知知名度無氟冰箱的第第一品牌消費者對XX沒有負面印印象，有些對對XX不了解解消費者也很很感性地認為為XX會是一一個好品牌15年的生產(chǎn)產(chǎn)冰箱經(jīng)驗，，專業(yè)生產(chǎn)能力高，，中國目前僅僅有的三個百百萬臺規(guī)模的的冰箱生產(chǎn)基基地產(chǎn)品質(zhì)量高，，品種多與GE強強聯(lián)聯(lián)合，品牌國國際化31XX的劣勢品牌形象不突突出廣告影響力不不大，雖然一一部分人記住住了“XX廣廣告做得好不不如XX冰箱箱好”，但并并沒有對他們們造成很深的的觸動在南方的認知知不高：南方方的氣候和經(jīng)經(jīng)濟實力使這這個地區(qū)成為為很大的白色色家電市場，，應該爭取服務(wù)還需要進進一步完善，，雖然XX提提出綠色通道道服務(wù)，但是是比起海爾的的服務(wù)與伊萊萊克斯的私人人家電保養(yǎng)師師服務(wù)，似乎乎還沒有給消消費者認同32XX的機遇2005年年中中國國不不再再生生產(chǎn)產(chǎn)有有氟氟冰冰箱箱一部部分分冰冰箱箱到到了了更更換換期期，，更更換換需需求求增增大大消費費者者對對宏宏觀觀經(jīng)經(jīng)濟濟持持樂樂觀觀態(tài)態(tài)度度，，將將增增加加消消費費支支出出一二二級級城城市市消消費費者者生生活活水水平平提提高高，，對對產(chǎn)產(chǎn)品品提提出出更更高高更更多多的的要要求求，，為為企企業(yè)業(yè)提提供供了了新新的的機機會會33XX的的威威脅脅競爭爭對對手手不不斷斷推推出出新新概概念念，，槍槍占占市市場場市場場供供過過于于求求洋品品牌牌的的大大舉舉反反攻攻技術(shù)術(shù)的的革革新新提提出出更更高高要要求求通路路變變革革，，要要求求有有更更好好的的通通路路策策略略34冰柜柜--市市場場分分析析35市場場分分析析市場場發(fā)發(fā)展展速速度度緩緩慢慢，，市市場場消消耗耗量量低低商用市市場為為主國產(chǎn)品品牌占占絕對對優(yōu)勢勢洋品牌牌市場場份額額少，，發(fā)展展速度度低36冰柜--消費者分析37消費者分析主要面向廠家家、醫(yī)院、商商場等商用消消費者，家用用消費者比例例小理性消費，對對產(chǎn)品質(zhì)量要要求較高消費者變化不不大38冰柜--競爭分析39城市主要品牌牌占有率40競爭分析海爾、澳珂瑪瑪、XX穩(wěn)占占前三位，市市場占有總和和超過70%，呈行業(yè)壟壟斷態(tài)勢洋品牌的市場場占有率極低低，國內(nèi)品牌牌在競爭中處處于絕對優(yōu)勢勢41冰柜--競爭品牌42海爾知名度高品種多質(zhì)量好有實力適用的可信賴的市場的品牌印象對消費者的意味著43澳珂瑪知名度高品種多北方品牌有實力的適用的地域性市場的品牌印象對消費者的意味著44三洋科龍知名度高品牌衰落廣東品牌值得信賴的老化的地域性市場的品牌印象對消費者的意味著45美菱納米技術(shù)中檔品知名度一般領(lǐng)先的可消費得起的的形象模糊的市場的品牌印象對消費者的意味著46小天鵝知名度一般非冰柜專業(yè)其他技術(shù)進步步形象模糊不可信任的領(lǐng)先的市場的品牌印象對消費者的意味著47冰柜--品牌/產(chǎn)品分分析48XX知名度高產(chǎn)品質(zhì)量好老牌子有實力的可信任的品牌陳舊市場的品牌印象對消費者的意味著49XX的優(yōu)勢知名度高，有有較高的品牌牌認知度從事白色家電電時間長，市市場、技術(shù)經(jīng)經(jīng)驗豐富在銷量排行中中穩(wěn)占第三，，擁有一定的的品牌忠誠度度50XX的劣勢海爾穩(wěn)占第一一，XX前進進阻力大冰柜的銷售渠渠道有限，市市場進一步開開拓有一定難難度51XX的機遇銷售渠道可拓拓展空間大家用冰柜市場場開發(fā)潛力大大52XX的威脅市場技術(shù)更新新速度快，XX不進則退退加入WTO后后，洋品牌將將奮起直追53市場分析--空調(diào)54市場概況海爾、美的、、格力三巨頭頭的市場占有有率約50%左右，還沒沒有形成壟斷斷，所以說，，空調(diào)市場沒沒有真正的老老大空調(diào)的利潤率率在家電行業(yè)業(yè)中是相當高高的由于生活水平平的提升，購購買空調(diào)的人人數(shù)不斷增長長，市場潛力力巨大高利潤與大市市場吸引眾多多品牌的加入入，競爭激烈烈空調(diào)發(fā)展的四四大方向：變變頻、健康、、人性、智能能55市場概況空調(diào)產(chǎn)品只能能算一種半成成品，只有加加上完善的售售后服務(wù)，將將空調(diào)裝到消消費者家里之之后，才算實實現(xiàn)整個銷售售，所以，空空調(diào)市場的售售后服務(wù)尤其其重要，各企企業(yè)的服務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)也正在升級級如冰箱市場場一樣，空空調(diào)的通路路也在變革革，終端的的力量強大大，與終端端聯(lián)合是發(fā)發(fā)展的趨勢勢56市場分析市場發(fā)展迅迅速,品牌牌眾多市場未出現(xiàn)現(xiàn)壟斷現(xiàn)象象,各大品品牌市場份份額平均市場利潤率率高主流市場是是新購市場場,發(fā)展空空間大技術(shù)更新速速度快銷售季節(jié)性性明顯由于于幾幾大大巨巨頭頭依依然然堅堅持持不不降降價價，，但但是是低低價價品品牌牌的的沖沖擊擊，，競競爭爭的的激激烈烈使使價價格格戰(zhàn)戰(zhàn)的的爆爆發(fā)發(fā)成成為為可可能能。?？瓶讫堼堊钭罱牡慕到祪r價可可以以說說是是山山雨雨欲欲來來的的前前兆兆57消費費者者分分析析--空空調(diào)調(diào)58消費費者者挑挑選選空空調(diào)調(diào)的的關(guān)關(guān)注注因因素素(00)59消費費者者挑挑選選空空調(diào)調(diào)的的關(guān)關(guān)注注因因素素(99)60消費費者者最最關(guān)關(guān)注注的的因因素素消費費者者對對品品牌牌和和價價格格的的關(guān)關(guān)注注程程度度最最高高,99年年價價格格因因素素與與品品牌牌因因素素不不相相上上下下,到到了了00年年品品牌牌因因素素平平均均已已遠遠高高于于價價格格因因素素,品品牌牌形形象象已已成成了了促促成成購購買買的的決決定定因因素素由于于空空調(diào)調(diào)市市場場競競爭爭激激烈烈，，各各品品牌牌間間醞醞釀釀的的價價格格波波動動導導致致空空調(diào)調(diào)總總體體價價格格開開始始下下降降，，加加上上消消費費者者購購買買力力增增強強,因因而而促促使使價價格格因因素素的的重重要要性性呈呈下下降降趨趨勢勢此外,由于于近年來大大眾保健意意識增強,消費者對對空調(diào)在健健康方面的的利益點日日益關(guān)注61競爭分析析--空空調(diào)城市依然然是空調(diào)調(diào)的主導導市場，，所以我我們的分分析以各各品牌在在城市的的表現(xiàn)為為主62戰(zhàn)國時代代2000.5--2001.3全國國35個個城市主要品牌牌空調(diào)占占有率63競爭分析析--總總體概況況各大品牌牌市場占占有較為為平均,未形成成壟斷現(xiàn)現(xiàn)象各品牌間間競爭以以價格戰(zhàn)戰(zhàn)最為激激烈外資品牌牌堅持高高價位,致力經(jīng)經(jīng)營高檔檔品形象象64海爾依然然一騎絕絕塵，遠遠遠拋離離對手美的表現(xiàn)現(xiàn)穩(wěn)定，，保持第第二其余品牌牌互有攻攻守，各各有領(lǐng)先先競爭分析析（城市市）65國產(chǎn)外資資品牌表表現(xiàn)平穩(wěn)穩(wěn)，保持持前十位位置。市市場占有有率的平平穩(wěn)顯示示其策略略的連貫貫性，并并可看出出其擁有有穩(wěn)定的的消費群群曾經(jīng)的幾幾個巨頭頭在主要要城市風風光不再再，春蘭蘭徘徊在在第7名名左右，，而格力力與科龍龍則在第第10名名掙扎，，甚至有有好幾個個月落在在前十以以外，品品牌老化化現(xiàn)象開開始出現(xiàn)現(xiàn)，并反反映到業(yè)業(yè)績上競爭分析析（城市市）66長虹空調(diào)調(diào)開始表表現(xiàn)神勇勇，然而而后繼無無力，一一直下跌跌，甚至至跌出15名以以外，同同是家電電巨頭的的TCL也只是是保持前前15名名的一席席之位，，不失不不過。顯顯示這些些巨頭雖雖然實力力強大，，但也有有尾大不不掉的困困擾另外，低低價空調(diào)調(diào)大行其其道，提提出工薪薪變頻的的海信表表現(xiàn)出色色，保持持前五名名，樂華華空調(diào)10月份份橫空出出世，一一下沖上上第三名名，而且且一直保保持前十十，對于于一個剛剛涉足空空調(diào)業(yè)的的公司，，成績讓讓人驚奇奇競爭分析析（城市市）67美的檔次一般般品質(zhì)好南方品牌牌可消費得得起的可靠區(qū)域?qū)嵙α娛袌龅钠放朴∠髮οM者的意味著68春蘭市場的品牌印象對消費者的意味著檔次不高高多元化老牌子大眾產(chǎn)品品有實力的的缺乏活力力69海信市場的品牌印象對消費者的意味著年輕的品品牌變頻美譽度高高有活力技術(shù)領(lǐng)先先親切的70格力質(zhì)量好高檔產(chǎn)品品知名度高高可靠高檔熟悉市場的品牌印象對消費者的意味著71品牌/產(chǎn)產(chǎn)品分析析--空空調(diào)72由于入市市時間短短，市場場對于XX空調(diào)調(diào)還沒有有太多的的認識，，但是我我們根據(jù)據(jù)XX空空調(diào)的特特點與空空調(diào)市場場的情況況，歸納納出XX空調(diào)期期待的品品牌印象象市場的品牌印象對消費者的意味著環(huán)保技術(shù)含含量高高性價比比高健康領(lǐng)先物超所所值73品牌規(guī)規(guī)劃思思路我們的的品牌牌規(guī)劃劃思路路根源源于前前面的的市場場分析析。思思源相相信，，只有有真正正從市市場出出發(fā)的的策略略，才才是有有效的的策略略，才才不會會辜負負客戶戶對我我們的的信任任。74XX，，如何何再次次起飛飛？75XX何何處去去？競爭激激烈，，市場場分額額下滑滑，多多元化化的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變76XX何何處去去？技術(shù)更更新要要適應應市場場需要要。不不一定定是要要做革革命性性的技技術(shù)升升級，，而是是根據(jù)據(jù)消費費者的的要求求去做做技術(shù)術(shù)的改改變。。服務(wù)要要細致致化，，親情情化，，真正正讓消消費者者覺得得貼心心。要注意意公關(guān)關(guān)推廣廣，讓讓社會會經(jīng)常常聽到到XX的聲聲音，，也讓讓市場場從各各個方方面去去真正正了解解XX。當然，，最重重要的的是塑塑造一一個鮮鮮明的的，有有差異異化的的品牌牌形象象，所所有的的營銷銷工作作都應應該圍圍繞這這個品品牌概概念去去整合合，下下面我我們詳詳細說說明這這個問問題。。77XX何何處去去？--建建立鮮鮮明的的品牌牌形象象這是扭扭轉(zhuǎn)劣劣勢，，取得得成功功的關(guān)關(guān)鍵這是市市場的的要求求：我我們從從前邊邊的數(shù)數(shù)據(jù)可可以看看到，，消費費者對對于品品牌的的關(guān)注注度是是購買買的第第一因因素，，而且且重要要性不不斷提提高中國家家電市市場是是一個個高度度成熟熟的市市場，，有眾眾多有有實力力的中中外企企業(yè)在在這個個市場場上各各顯神神通。。每天天消費費者聽聽到的的、看看到的的廣告告、產(chǎn)產(chǎn)品介介紹太太多了了，如如果沒沒有一一個鮮鮮明的的、與與眾不不同的的形象象，根根本不不會在在消費費者的的心中中留下下深刻刻印象象，更更不用用說促促成購購買了了。78消費者者要購購買你你的產(chǎn)產(chǎn)品，，要獲獲得價價值，，這個個價值值應該該是消消費者者認同同的。。我們們要做做的就就是要要建立立一個個品牌牌形象象，通通過消消費者者對這這個形形象的的認同同達到到對獲獲得價價值的的認同同舉例說說，海海飛絲絲的品品牌定定位是是去頭頭屑，，消費費者認認同了了這一一點，，他們們認為為，海海飛絲絲就是是去頭頭屑的的第一一品牌牌，他他們買買海飛飛絲獲獲得的的價值值就是是去頭頭屑。。其實實其他他的洗洗發(fā)水水都或或多或或少具具有去去頭屑屑的功功能，，為何何提到到去頭頭屑，，第一一提及及就是是海飛飛絲呢呢？因因為它它有鮮鮮明的的品牌牌形象象XX何何處去去？--建建立鮮鮮明的的品牌牌形象象79當消費費者接接受了了一個個品牌牌在其其心目目中的的形象象時，，他對對這個個品牌牌的忠忠誠度度將非非常高高這也是是競爭爭的需需要：：其他的的競爭爭品牌牌已經(jīng)經(jīng)意識識到這這一點點，開開始轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變。。美的過過去給給人的的感覺覺就是是中低低檔的的品牌牌，去去年初初美的的引入入新CI，，同時時在產(chǎn)產(chǎn)品、、服務(wù)務(wù)、價價格等等各方方面進進行整整合，，使其其品牌牌形象象全面面提升升，反反映到到實際際市場場中，，從銷銷售數(shù)數(shù)據(jù)中中看出出，美美的過過去一一年的的表現(xiàn)現(xiàn)非常常出色色從前面面的城城市數(shù)數(shù)據(jù)分分析看看出，，格力力、科科龍等等品牌牌由于于產(chǎn)品品老化化，市市場表表現(xiàn)大大不如如前。。科龍龍在年年報里里提前前預虧虧，反反映出出其困困境。。科龍為走出出困境，在在今年初推推出新CI，重新提提升其品牌牌形象，其其做法與美美的幾乎同同出一轍XX何處去去？--建建立鮮明的的品牌形象象80XX何處去？？--建立鮮鮮明的品牌形形象從消費者調(diào)查查也可以看出出，市場對于于XX的品牌牌印象相當模模糊可喜的是，消消費者對于其其他家電品牌牌的印象也不不清晰，例如如，他們能感感覺到海爾好好，但要說提提到海爾，他他們能想到什什么，答案大大部分都是不不一樣的，所所以，其形象象也是不鮮明明的（不過，，海爾的服務(wù)務(wù)形象是大家家都比較認同同的）81這同時也是XX公司的發(fā)發(fā)展需要：而且，XX從今年開始始多元化發(fā)展展，如果不能能有一個整體體的品牌形象象統(tǒng)率眾多產(chǎn)產(chǎn)品品牌，就就不能發(fā)揮品品牌對產(chǎn)品的的支持作用舉例說，如果果消費者只是是單純的認為為：XX=冰冰箱，那么，，他們就很難難接受XX的的空調(diào)產(chǎn)品。。海爾這方面是是較成功的，，雖然消費者者很難明確說說出海爾的形形象如何，但但都覺得“好好”，而且將將對海爾整體體的好感延伸伸到它的每一一個產(chǎn)品品牌牌上，使海爾爾的大部分產(chǎn)產(chǎn)品在市場都都成為領(lǐng)導品品牌XX何處去？？--建立鮮鮮明的品牌形形象82XX何處去？？--建立鮮鮮明的品牌形形象原有的品牌口口號“接觸未未來，關(guān)切民民生”不能滿滿足XX進一一步發(fā)展的需需要首先，不能給給消費者實在在的利益，無無論是物質(zhì)上上還是心理上上其次，這句話話的語氣是從從XX的角度度出發(fā)的，是是XX接觸未未來，也是XX關(guān)切民生生。但在家電電買方市場的的今天，我們們應該從消費費者的角度出出發(fā)考慮問題題再次，“關(guān)切切民生”的說說法似乎缺乏乏了時代感，，讓人覺得是是國營企業(yè)慣慣有的口吻，，而現(xiàn)在的消消費者對國營營企業(yè)的印象象是負面大于于正面的83XX何處去？？--建立鮮鮮明的品牌形形象XX從前的廣廣告還是比較較成功的，““XX廣告做做得好，不如如XX冰箱好好”使消費者者認識了XX，而且建立立XX冰箱質(zhì)質(zhì)量好，非常常實在的認知知但是，在瞬息息萬變的市場場，XX品牌牌過去的成功功對今天的業(yè)業(yè)績的支持越越來越少。觀觀察前面的消消費者選擇冰冰箱的因素，，沒有質(zhì)量一一項。這說明明質(zhì)量已經(jīng)成成為消費者心心目中的必要要條件，質(zhì)量量不好的品牌牌根本不會考考慮，但是質(zhì)質(zhì)量好并不足足以促成起購購買，還要有有其他的更重重要的因素出出現(xiàn)才會讓消消費者產(chǎn)生購購買行為84XX何處去？？--建立鮮鮮明的品牌形形象所以，如果XX能建立起起鮮明的品牌牌形象，將在在未來的競爭爭中取得優(yōu)勢勢。85XX如何去？？--整合營營銷推廣首先，通過科科學的分析，，結(jié)合消費者者，競爭對手手狀況和XX本身的情況況，找出最合合適的，具有有生命力，最最有生命力并并為消費者所所認同的品牌牌核心概念。。其次，以出色色的創(chuàng)意將這這個核心概念念翻譯成消費費者喜愛的溝溝通語言最后，通過高高效的媒介組組合，公關(guān)活活動，促銷，，服務(wù)等種種種方式，不斷斷與消費者進進行雙向溝通通，讓其認同同并喜愛這個個概念長期而言，還還要從產(chǎn)品、、定價、通路路、管理、企企業(yè)文化等各各方面強化這這個品牌形象象，使起深入入消費者心中中，積累起不不可估計的品品牌價值86XX如何去？？--整合營營銷推廣前面提到的是是一種思路，，思源正在努努力收集資料料，結(jié)合我們們的專業(yè)技能能，將這個思思路轉(zhuǎn)化為切切實的執(zhí)行方方案。我們已已經(jīng)找到了非非常好的概念念方向，希望望能有機會為為XX演繹這這個精彩的提提案。以下是我們的的一些想法：：87XX如何去？？--整合營營銷推廣消費者的期望競爭對手的定位XX的優(yōu)勢未來發(fā)展的需要品牌核心概念品牌核心概念我們采用的模模型市場調(diào)查數(shù)據(jù)專業(yè)品牌整合技能88消費者的期望競爭對手的定位XX的優(yōu)勢未來發(fā)展的需要品牌核心概念品牌核心概念保證品牌概念念的科學性89我們的品牌規(guī)規(guī)劃內(nèi)容包括括品牌概念的分分析及得出根據(jù)品牌概念念演繹的創(chuàng)意意概念及創(chuàng)意意表現(xiàn)（包括括報紙/雜志志平面、影視視、POP、、海報等）媒介建議公關(guān)推廣建議議促銷建議根據(jù)品牌概念念發(fā)展的VI系統(tǒng)90CREATIVESOURCEADVERTISING思源廣廣告91思源之旅思源大事記思源的品牌管管理思源的作業(yè)思思路策略就是演繹繹92我們以服務(wù)它它們?yōu)闃s93共同的榮譽1996年，，碧桂園、鱷鱷魚寶寶獲廣州首屆4A創(chuàng)作獎1997年，，碧桂園形象象篇、鱷魚寶寶寶、好心情情口服液廣東省省廣告協(xié)會第第五屆優(yōu)秀廣告作品獎；；浪奇奧麗莎莎香皂第五屆全國優(yōu)優(yōu)秀廣告作品品銅獎；94共同的榮譽1999年，，步步高超級級VCD、仙仙都啤酒第六屆全國廣廣告優(yōu)秀作品品；雅思特音箱第六屆廣告優(yōu)優(yōu)秀作品評比比銀獎2000年，，中國電信、、王老吉第七屆全國廣廣告節(jié)銅獎華南碧桂園、、明治雪糕第七屆全國廣廣告優(yōu)秀作品品獎；95思源大事記1993年，，思源成立；；1994年，，碧桂園中國國大陸地區(qū)廣廣告代理；1996年，，日本花王中中國廣告制作作代理；1997年，，廣州4A成成員；1997年，，德國漢佳諾諾、南方集團團全國總代理理；1998年，，步步高電子子系列廣告；；1999年，，南開戈德集集團全面代理理；2000年，，香滿樓全面面代理……96思源的團隊組組合97思源的作業(yè)思思路廣告品牌力產(chǎn)品力通路力視覺管理公關(guān)促銷直效行銷事件行銷產(chǎn)品設(shè)計98思源源的的作作業(yè)業(yè)思思路路思源源————創(chuàng)創(chuàng)意意行行銷銷的的伙伙伴伴創(chuàng)意意策策略略市場場策策略略創(chuàng)意意創(chuàng)意意表表現(xiàn)現(xiàn)創(chuàng)意意執(zhí)執(zhí)行行媒介介執(zhí)執(zhí)行行99思源能能為您您做到到有效廣廣告：：帶動動即時時銷售售，也也能積積累良良性品品牌資資產(chǎn)。。精準的的市場場定位位清晰的的市場場目標標成熟的的市場場把握握科學的的市場場分析析出人意意表的的創(chuàng)意意到位的的演繹繹………100思源———只只做有有效廣廣告101思源代代理的的成功功品牌牌客戶：：天津津南開開戈德德集團團有限限公司司品牌：：戈德德策略：：用品品牌形形象帶帶動產(chǎn)產(chǎn)品上上市，，全面面導入入CIS系統(tǒng)，，運用用多種種傳媒媒手段段全方方位樹樹立戈戈德高高科科技、、國際際化的的品牌牌形象象。品牌定定位：：以科科技臻臻善生生活。。102思源代理的的成功品牌牌客戶：南方方摩托股份份有限公司司品牌：南方方摩托策略：重塑塑企業(yè)形象象，導人CIS工程程。同時為為產(chǎn)品重新包裝裝和定位，，提出新的的銷售主張張。品牌定位：：你我的希希望，南方方摩托。103思源代理的的成功品牌牌客戶：廣東東碧桂園物物業(yè)績發(fā)展展有限公司司品牌：碧桂桂園策略：根據(jù)據(jù)市場細分分的原則，，界定不同同的目標群，制定相相應的推廣廣策略。品牌定位：：給你一個個五星級的的家。104思源代理的的成功品牌牌客戶：新加加坡IPC公司品牌：德國國漢佳諾移移動電話策略：采采用USP策略略，以標標新立異異的賣點點，將產(chǎn)品推出出市場，，并產(chǎn)生生轟動效效應。105思源服務(wù)務(wù)的成功功品牌客戶：廣廣東步步步高電子子有限公公司品牌：步步步高VCD策略：用用李連杰杰的出色色功夫盡盡顯步步步高超級級VCD的的功能，，采用各各種不同同的創(chuàng)意意反映出產(chǎn)品與與眾不同同的個性性。106思源服務(wù)務(wù)的成功功品牌客戶：四四川長虹虹電子有有限公司司品牌：長長虹３８８″彩電電策略：以以極其震震撼性的的表現(xiàn)方方式，通通過恢弘弘的場景烘托托，引人人注目的的藝術(shù)表表現(xiàn)，體體現(xiàn)出產(chǎn)品的的獨特賣賣點。107品牌小組組服務(wù)、、運作及及收費方方式108引言言作為一間間博采國國際4AS廣告告經(jīng)驗，，而又深深入扎根根于本土土的廣州州4AS廣告公公司，思思源廣告告具有全全面廣告告代理的的綜合實實力和經(jīng)經(jīng)驗，我我們并以以專業(yè)性性的客戶戶服務(wù)而而引以自自豪。因此，在在思源廣廣告有幸幸成為貴貴公司的的廣告代代理商之之際，我我們將為為客戶提提供一系系列的服服務(wù)。109我們希望望與客戶戶的關(guān)系系不僅僅是是廣告創(chuàng)創(chuàng)意的伙伙伴更是整合合營銷伙伙伴110我們?yōu)榭涂蛻魧崿F(xiàn)現(xiàn)的廣告告目標改變消費費者的態(tài)態(tài)度與行行為建立長治治久安的的品牌形形象111品牌小組組的架構(gòu)構(gòu)首先，我我們將成成立XX品牌小小組，其其架構(gòu)如如下：創(chuàng)作總監(jiān)監(jiān)（監(jiān)控控）策劃總監(jiān)監(jiān)（監(jiān)控控）品牌經(jīng)理理（常駐駐）設(shè)計（常常駐）策劃（常常駐）文案（常常駐）112品牌小組組的職責責創(chuàng)作總監(jiān)監(jiān)：監(jiān)控整個品品牌的廣告創(chuàng)創(chuàng)意。策劃總監(jiān)：監(jiān)監(jiān)控整個廣告的策略執(zhí)執(zhí)行。品牌經(jīng)理：負責內(nèi)外溝溝通，跟進整整體廣告運作作流程，負責廣廣告策劃的制制定和執(zhí)行。。策劃：品牌經(jīng)經(jīng)理兼任。文案：廣告創(chuàng)創(chuàng)意及文案撰撰寫。設(shè)計：平面設(shè)設(shè)計。113品牌小組是這這樣運作的114品牌小組是這這樣運作的115品牌小組是這這樣運作的116品牌小組是這這樣運作的117品牌小組是這這樣運作的118品牌小組是這這樣運作的119品牌小組是這這樣運作的120我們提供的服服務(wù)內(nèi)容一、策劃服服務(wù)在制定廣告策策略之前，我我們會進行相相關(guān)的市場研研究，著重于于市場行銷環(huán)環(huán)境與競爭態(tài)態(tài)勢的分析。。我們將定期期向?qū)I(yè)市場場研究公司購購買我們服務(wù)務(wù)的品牌所需需要的市場、、競爭品牌及及媒介資料。。同時在市場方方面，我們將將視情況而定定，1、進行行質(zhì)化的市場場訪問，主要要采用消費者者座談會、隨隨機街訪、隨隨機電話訪問問等方式；2、在大型的的量化市調(diào)下下，我們將委委托專業(yè)市場場公司進行，，由我們進行行指導及監(jiān)控控。121我們提供的服服務(wù)內(nèi)容（續(xù)一）當掌握和分析析了市場資料料，并十分了了解企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品及行銷策策略后，我們們將開始制定定廣告策略，，撰寫《整合合傳播策略》》書，包括以以下內(nèi)容：A、市場及競競爭對手分析析；B、企業(yè)業(yè)的行銷目標標；C、廣告告目標；D、、廣告策略；；E、廣告創(chuàng)創(chuàng)意；F、促促銷、公關(guān)活活動策略；G、媒介策略略；H、廣告告物料制作；；I、廣告效效果評估。當客戶認可我我們的策劃書書后，我們將將在以后的廣廣告推廣中均均按所定的策策略而執(zhí)行。。122我們提供的服服務(wù)內(nèi)容（續(xù)續(xù)二）二、促銷、公公關(guān)服務(wù)我們將根據(jù)客客戶的產(chǎn)品特特性、銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、銷售季節(jié)來制定定相關(guān)的促銷銷、公關(guān)活動動。我們尤其注重重促銷、公關(guān)關(guān)活動的系統(tǒng)統(tǒng)性和實效性以及對品品牌資產(chǎn)的長長期積累。我們有品牌小小組及公司的的制作部等相相關(guān)人員對促銷、公關(guān)關(guān)活動進行組組織、實施、、監(jiān)控。當每一項促銷銷、公關(guān)活動動結(jié)束后，我我們將會提交總結(jié)及及效果報告。。123我們提供的服服務(wù)內(nèi)容（續(xù)續(xù)三）三、媒介服務(wù)務(wù)我們已已經(jīng)建建立起起4AS公公司通通用的的媒介介計劃劃和檢檢測系系統(tǒng)，，在這這套科科學系系統(tǒng)的的支持持下，，我們們將根根據(jù)客客戶預預算、、產(chǎn)品品特性性、媒媒介特特性，，制定定合理理的媒媒介策策略。。我們們將將與與媒媒介介監(jiān)監(jiān)控控公公司司合合作作，，為為客客戶戶提提供供媒媒介介監(jiān)監(jiān)測測報報告告，，以以及及競競爭爭對對手手的的廣廣告告投投放放狀狀況況以以及及媒媒介介效效果果評評估估。。124我們們提提供供的的服服務(wù)務(wù)內(nèi)內(nèi)容容（（續(xù)續(xù)四四））我們們具具有有以以下下的的媒媒介介操操作作系系統(tǒng)統(tǒng)：：提前前計計劃劃↓成本本控控制制↓質(zhì)量量保保證證↓監(jiān)控控服服務(wù)務(wù)↓媒介介住住處處和和其其它它信信息息服服務(wù)務(wù)↓媒介介策策略略探探討討125我們們提提供供的的服服務(wù)務(wù)內(nèi)內(nèi)容容（（續(xù)續(xù)五五））四、、制制作作服服務(wù)務(wù)我們們擁擁有有富富有有制制作作經(jīng)經(jīng)驗驗的的專專業(yè)業(yè)人人員員以以及及制制作作監(jiān)監(jiān)控控能能力力，，包包括括擁擁有有香香港港及及內(nèi)內(nèi)地地數(shù)數(shù)位位一一流流導導演演、、攝攝影影師師、、美美指指、、制制片片等等。。我們具有較較強的平面面設(shè)計能力力及優(yōu)良的的電腦制作作系統(tǒng)以及及數(shù)位資深深設(shè)計師。。我們尤其注注重于成本本監(jiān)控與質(zhì)質(zhì)量監(jiān)控，，保證每一一項出品的的品質(zhì)均符符合客戶的的要求。126我們提供的的服務(wù)內(nèi)容容（續(xù)六））五、促銷禮禮品服務(wù)我們將定期期向客戶提提供最新的的促銷禮品品資料及具具創(chuàng)意性、、關(guān)聯(lián)性的的禮品建議議。我們會根據(jù)據(jù)客戶的要要求提供禮禮品樣板。。我們將以最最優(yōu)惠的價價格及最好好的質(zhì)量作作為成本控控制的原則則。127我們提供的的服務(wù)內(nèi)容容（續(xù)七））六、終端服服務(wù)我們將協(xié)助助客戶建立立一套完善善的終端系系統(tǒng)，并注注重品牌形形象的統(tǒng)一一性。我們將有目目的地推出出一系列的的終端物料料，如POP、門面面、燈箱、、座牌、單單張、吊旗旗等。我們在成本控控制的原則是是尋找最優(yōu)惠惠的價格、最最好的質(zhì)量。128我們的收費方方式我們以按月收收取1２萬元元服務(wù)費方式式，為貴司提提供指定品牌牌的綜合廣告告服務(wù)。服務(wù)內(nèi)內(nèi)容包包括：：市場場分析析、廣廣告策策劃、、創(chuàng)意意、設(shè)設(shè)計（（含產(chǎn)產(chǎn)品包包裝））、媒媒介策策略。。如需需委托托我方方進行行廣告告制作作、媒媒體發(fā)發(fā)布、、公關(guān)關(guān)促銷銷等則則按實實際發(fā)發(fā)生費費用收收取。。合作期期內(nèi)，，貴司司不再再另行行委托托其它它廣告告公司司為該該品牌牌進行行同類類項目目的代代理工工作，，我方方不再再承接接同類類產(chǎn)品品的同同類項項目在在同一一區(qū)域域的相相同業(yè)業(yè)務(wù)，，廣告總總代理理合同同最少少簽定定期為為一年年。1299、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。01:16:0201:16:0201:161/5/20231:16:02AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2301:16:0201:16Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。01:16:0201:16:0201:16Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2301:16:0201:16:02January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20231:16:02上上午01:16:021月-23