XXXX羅湖沒那么簡單合正榮悅操盤策略沙龍分享

代理一部榮悅項(xiàng)目組2012年10月羅湖，沒那么簡單！【合正榮悅】操盤策略沙龍分享可能你不相信？2012，賣得最貴、最快的樓盤——不在華僑城，不在中心區(qū)，也不在后海，而在，塵封已久的羅湖那這些數(shù)字，足以證明：售樓處開放到開盤，辦卡700張——豪宅認(rèn)籌量之最開盤當(dāng)天，推350套，銷售305套，銷售率90％開盤當(dāng)天，VIP到場客戶530批，辦卡客戶解籌率達(dá)60％開盤當(dāng)天，銷售均價3.5萬/平米，銷售總額超10億合正榮悅以日均超10套的速度，沖過400套大關(guān)10月13日開盤至10月28日，15天后至2012年10月28日，合正榮悅累計推出482套，銷售400?套是這些數(shù)字，

讓好久不見的羅湖，在豪宅市場重?zé)ü饷?！是這些數(shù)字，

刷新了豪宅市場３.5萬/平米以上銷售速度奇跡當(dāng)然我們還是有一些遺憾開盤沒買到房號，加推時還是錯過的張先生：看來我和榮悅是沒緣分，開盤沒有搶到房號，你們加推我一大早就來了，我看中的還是被搶走了。超級迷戀榮悅，卻沒有下手的王小姐：那么貴怎么還像賣白菜似的，我非常喜歡你們這里，但賣得實(shí)在太貴。遺憾的是——這些都是真實(shí)語錄。。?！鞍赘幻馈毕路材嬉u記——營銷回歸價值本質(zhì)的豪宅盛宴深度挖掘客戶需求的羅湖運(yùn)動壹她出身不凡，而且天生是個美女？項(xiàng)目基本情況：羅湖中心中等規(guī)模80-207㎡中大戶型

城市更新項(xiàng)目基礎(chǔ)指標(biāo)：占地：29695.29㎡總建面：208244㎡容積率：5.5住宅面積：146511.09㎡總居住戶數(shù)：736戶（可售）停車位：（地上/地下）1208個主力戶型面積２房70-81平米３房80-89平米４房106-160平米４＋１房207平米翠竹黃貝嶺湖貝松園東門桂園蔡屋圍北筍崗洪湖水貝田貝紅崗松泉東樂布心本項(xiàng)目項(xiàng)目入市時間規(guī)模（平米）總套數(shù)產(chǎn)品情況佳兆業(yè)金翠園2009.09.30占地:10475

建面:48030528一房51-59㎡,26.5%二房66-83㎡,34.1%三房86-120㎡,39.4%京基東方頤園2009.10.18占地:6493

建面:43213515一房42-55㎡,73.2%二房51-70㎡,15.7%三房90-92㎡,11.1%京基鳳凰印象2010.11.20占地:5837

建面:41000598一居28㎡-44㎡二居54㎡-60㎡三居81㎡-113㎡港澳8號2012.02.25占地:2489

建面:42552564一房20㎡-50㎡,二房60㎡-80㎡華盛君薈2012.05.26建筑面積：59529.33占地面積：5879.142棟28層高層精裝公寓40842-100㎡1-3房蘭亭國際2010.04.24占地:14788

建面:157425680兩房107㎡，8.82%三房132-170㎡63.53%四房160-171㎡26.47%近三年羅湖新盤僅6個，且匱乏規(guī)模社區(qū)及中大戶型：這是繼幸福里之后饑渴了4年的羅湖唯一、首個規(guī)模社區(qū)1、她在羅湖中心心地段，周邊邊配套完善，，最重要的是是帶名校學(xué)位3地鐵口5公園5學(xué)校3美食街3商圈3醫(yī)院十分鐘可達(dá)到五分鐘可達(dá)到２、５-10分鐘坐享羅湖湖最成熟的配配套：３、她是合正重金金打造的最頂頂級項(xiàng)目，一一線品牌匯聚聚，天生就應(yīng)該是是豪宅深圳首家全火火山巖豪華入入口日立寫字樓標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)電梯德國諾托五金金配件美國耶魯門鎖鎖霍尼韋爾智能能對講4、而且她有羅湖湖豪宅王者—世聯(lián)保駕護(hù)航航幸福里：創(chuàng)造造無數(shù)神話，，直到現(xiàn)在還還是全國豪宅宅營銷爭相效效仿的項(xiàng)目淘金山：羅湖湖第一山水豪豪宅鴻翔花園：創(chuàng)創(chuàng)下當(dāng)時價格格和銷售速度度雙神話的””水社區(qū)“暌違4年，世聯(lián)重回回羅湖曾經(jīng)，羅湖的的輝煌由世聯(lián)聯(lián)造就因?yàn)樗奶焐环舶l(fā)展商對這個個項(xiàng)目是樂觀觀的！外界認(rèn)為合正正榮悅應(yīng)該是是水到渠成的的！因?yàn)樗拿菜扑铺鞎r、地利利、人和于是，這個項(xiàng)目最核核心要解決的的問題無非是是？——如何實(shí)現(xiàn)高價價值如何挑戰(zhàn)羅湖湖豪宅新標(biāo)桿桿如何讓這位出出身不凡的美美女錦上添花花貳美女，要濃妝妝艷抹才能讓讓人拜倒其石石榴裙？豪宅，一定要要賦予其精神神訴求??？豪宅營銷，不不得不玩點(diǎn)調(diào)調(diào)性?。亢孟瘛獦s悅每一次亮亮相都制造關(guān)關(guān)鍵亮點(diǎn)爆破破，并將亮點(diǎn)點(diǎn)資源效用拉拉長首次發(fā)聲，驚驚爆眼球的戶戶外主題巡展正式式高調(diào)亮相６月底售樓處開放一場獨(dú)一無二二的發(fā)布會７月17日8月12日8月18日營銷中心開放放前,我們最大的目目標(biāo)就是把榮榮悅豪宅形象象拔升到極致致——1線上推廣玩得得很“豪宅””，形象和調(diào)性兼兼具一場有關(guān)“羅湖”和“新生”的調(diào)性推廣講“羅湖”，，說“新生””講情感，講區(qū)區(qū)域未來國際化的，引引領(lǐng)的驚爆眼球的深深圳首創(chuàng)“撞色系”形形象訴求也許外觀質(zhì)樸樸/內(nèi)心實(shí)在，但但眼界寬廣/經(jīng)歷豐富30年特區(qū)，足夠夠支撐羅湖人人，消費(fèi)理念念的超前與國國際化“國際范”、、“創(chuàng)新派””、“引領(lǐng)者者”Gucci2012引領(lǐng)撞色主流流2主題巡展——第一次正式亮亮相，叫好也挺叫座座“悅在，我與與羅湖的新生生”主題巡展展立足羅湖，輻輻射全市——喜薈城、Ｋkmall、金光華告訴他們一個個未曾領(lǐng)略的的羅湖——共生的榮，新新生的悅不說項(xiàng)目，不不講產(chǎn)品，告告訴他們一個未曾領(lǐng)略略的羅湖國際消費(fèi)中心心規(guī)劃解讀：：未來居住形態(tài)態(tài)變革：主要城市更新新項(xiàng)目介紹：：六大片區(qū)升級級改造，１/４羅湖煥然一一新：持續(xù)３周巡展展，積累客戶戶1600多批。巡展點(diǎn)喜薈城Ｋkmall金光華時間９天３天３天積累客戶1130批140批341批更多的是，讓讓“驕傲”卻又“封閉”的羅湖人有了了不得不留在羅羅湖的理由客戶語錄Ａ：：羅湖才是代表表真正的深圳圳，我相信隨隨著城市的更更新升級，未未來一定會成成為深圳最好好最事宜居住住的地方，再再次成為深圳圳的驕傲。客戶語錄Ｂ：：我住在湖貝十十幾二十年了了，沒想到以以后這里就會會變成了跟萬萬象城一樣甚甚至更大的綜綜合商業(yè)中心心了。３微電影——情感營銷，并并且轉(zhuǎn)化為營營銷的力量深圳地產(chǎn)界首首部“羅湖情情感”微電影影《嫁給羅湖的一一千個理由》配合微電影，，一場關(guān)于回歸羅湖的討討論蔓延網(wǎng)絡(luò)可能，地產(chǎn)微微電影已稀疏疏平常重點(diǎn)是，如何何讓其轉(zhuǎn)化為為營銷的力量量接著就有了深深圳首創(chuàng)以微電影首映映為噱頭的產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布會售樓處、樣板板房、網(wǎng)絡(luò)等等多渠道釋放刻成光盤送給給客戶留作紀(jì)念４地產(chǎn)界首創(chuàng)平平面電影——國際大師跨刀刀，打造地產(chǎn)界首創(chuàng)平平面電影顏志雄首部人人文巨作《羅湖煥生》顏志雄：中國攝影界個個人成就最高高獎金像獎獲獲得者金光華巡展場場首映除了是平面電電影，他還可可以延伸成。。。。首創(chuàng)平面電影影樓書各種宣傳畫面面：戶外、報報廣、社區(qū)海海報、圍墻戶外畫面報廣畫面５一場前所未有有的產(chǎn)品發(fā)布布會，攜手亞視，紅紅動深圳一場深圳前所所未有的發(fā)布布會，紅動全全城合正榮悅３ＤＤ炫影發(fā)布會會及微電影首首映是發(fā)布會，更更是對前期積積累客戶的收收尾邀約客戶近400批僅限部分媒體體和業(yè)內(nèi)參加加，營造高端端感３Ｄ炫影表演演秀＋微電影影首映＋大師師平面電影＋＋亞視簽約亞洲小姐亞洲洲先生鼎力加加盟合正與亞視簽簽約儀式微電影首映亮點(diǎn)引爆，資資源跨界發(fā)布布盛典新西蘭頂尖團(tuán)團(tuán)隊(duì)打造３ＤＤ炫影秀——首創(chuàng)３Ｄ產(chǎn)品品展示品質(zhì)和調(diào)性保保障，價值拔拔升荷蘭及韓國空空運(yùn)鮮花花藝藝榮悅專屬定制制雞尾酒時尚紅毯秀時尚發(fā)布會專專屬DJ莫莉·巴斯攜手55周年的亞洲衛(wèi)衛(wèi)視，無數(shù)明明星、美女帥帥哥站臺一場最具影響響力的產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會；一場深圳史上上明星陣容最最大的港星演演唱會；是這些，讓羅羅湖人對榮悅悅拍手叫“果果然很牛，不不愧是豪宅””。所有都是是高水準(zhǔn)。攜手香港亞洲洲衛(wèi)視，明星星美女為榮悅悅站臺好像，一切都都看似水到渠渠成？業(yè)內(nèi)口碑，連連連叫好！前期積累客戶戶1700批！歷經(jīng)１個半月月的造勢，叁高貴冷艷——足以讓人仰視視，卻未必所所有人都為其其買單８月18日，營銷中心心在萬眾期待待中開放除了辦卡數(shù)量量有點(diǎn)偏少之之外，好像各各方面都還盡盡如人意當(dāng)天到場客戶戶498批，辦卡75張當(dāng)天到場客戶戶132批，辦卡24張８月月1９日日，，營營銷銷中中心心開開放放第第二二天天前期期積積累累客客戶戶都都轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為為上上門門了了，，但但辦辦卡卡量量并并沒沒有有想想象象中中理理想想??！營銷銷中中心心開開放放一一周周，，前前期期積積累累客客戶戶量量基基本本消消耗耗殆殆盡盡，，辦辦卡卡開開始始有有點(diǎn)點(diǎn)舉舉步步維維艱艱———客戶戶的的反反饋饋貌貌似似也也有有點(diǎn)點(diǎn)偏偏離離我我們們的的預(yù)預(yù)想想———之前前，，可可能能我我們們覺覺得得光光靠靠名名校校學(xué)學(xué)位位就就是是很很大大的的驅(qū)驅(qū)動動力力？？羅湖湖客客戶戶要要的的是是改改善善居居住住的的豪豪宅宅婚房7孩子上學(xué)19換房自住51購房給父母住4購房給小孩住6純投資2自住兼投資保值10之前前，，覺覺得得作作為為改改革革開開放放窗窗口口的的羅羅湖湖，，客客戶戶應(yīng)應(yīng)該該是是消消費(fèi)費(fèi)理理念念超超前前，，具具有有國國際際視視野野的的？？而事事實(shí)實(shí)上上絕絕大大部部分分客客戶戶是是四四五五十十歲歲的的典典型型居居家家客客而，，顯顯然然，，這這種種玩玩調(diào)調(diào)性性的的推推廣廣對對它它們們不不受受用用?。∥覀儌儗τ谟陧?xiàng)項(xiàng)目目的的重重點(diǎn)點(diǎn)訴訴求求是是在在傳傳遞遞區(qū)區(qū)域域價價值值，，傳傳遞遞羅羅湖湖未未來來國國際際消消費(fèi)費(fèi)中中心心的的美美好好前前景景，，而羅羅湖湖人人要要的的是是眼眼前前實(shí)實(shí)實(shí)實(shí)在在在在能能看看到到的的羅湖2500億國際消費(fèi)中心規(guī)劃7首個城市更新項(xiàng)目，升級潛力大5成熟生活配套29羅湖中心地段價值26學(xué)位21稀缺20萬㎡大社區(qū)141.5萬㎡新亞洲園林4戶型12墅級品質(zhì)5幾次次精精彩彩的的亮亮相相（戶戶外外、、巡巡展展、、發(fā)發(fā)布布會會））原本本以以為為會會羅羅湖湖一一夜夜傾傾城城，，而事事實(shí)實(shí)上上可可能能我我們們雖雖然然高高調(diào)調(diào)卻卻只只是是小小眾眾的的告告知知，，需需要要更更落落地地的的推推廣廣渠渠道道原本以以為羅羅湖饑饑渴了了４年年，久久旱逢逢甘露露，羅羅湖人人會蜂蜂擁而而至，，而事實(shí)實(shí)上，，長久久的等等待讓讓羅湖湖客戶戶反而而不敏敏感羅湖人人對購購房信信息不不敏感感榮悅客客戶語語錄：：看到到你們們戶外外了，，但沒沒放在在心上上。以以前在在這個個位置置上看看到的的都是是別的的區(qū)域域的項(xiàng)項(xiàng)目，，現(xiàn)在在突然然換成成羅湖湖項(xiàng)目目，還還有點(diǎn)點(diǎn)不適適應(yīng)?。『镁脹]沒買房房，羅羅湖人人不懂懂現(xiàn)在在市場場行情情典型客客戶特特征：：聽不不懂什什么叫叫雙拼拼！不不懂什什么叫叫查征征信?。φJ(rèn)認(rèn)籌存存在較較大抗抗性?。×硗馔饪蛻魬艉苌偕儆性谠诒葘Φ臉菢潜P，，也沒沒有在在看其其他樓樓盤！！有換房房意愿愿，但但羅湖湖人無無購房房沖動動榮悅客客戶語語錄：：現(xiàn)在在住的的小區(qū)區(qū)是不不好，，但是是習(xí)慣慣了，，這么么多年年都挺挺過去去了，，也不不急在在一時時買房房。羅湖客客戶特特征：：我們需需要的的是一一場面面向羅羅湖客客戶的的“羅湖湖式””豪宅宅營銷銷！重新審審視——我們必必須重重新認(rèn)認(rèn)知羅羅湖，，重新新解構(gòu)構(gòu)羅湖湖市場場與客客戶饑渴過過度的的客戶戶需要要一針針見血血的扎扎啟示而且需需要拼拼命地地扎，，多點(diǎn)點(diǎn)刺激激，才才能激激起其其購房房沖動動２、１、肆美女，，洗凈凈鉛華華，更更平易易近人人！這是一一場直直面羅羅湖客客戶的的攻艱艱戰(zhàn)??！濃妝妝艷抹抹好像像不合合時宜宜？思考：：如何何改變變？我的調(diào)調(diào)性很很高——文藝調(diào)調(diào)調(diào),講未來來講羅羅湖規(guī)規(guī)劃,客戶能能不能能買賬賬?我的展展示到到位——項(xiàng)目的的精工工豪宅宅品質(zhì)質(zhì)客戶戶是否否有感感知?我的推推廣精精打細(xì)細(xì)算——二塊戶戶外+一版報報紙+短信，，羅湖湖人了了解榮榮悅嗎嗎？我的價價格要要做標(biāo)標(biāo)桿——塵封已已久的的羅湖湖市場場，價價格如如何做做到客客戶最最能接接受的的上限限？我的產(chǎn)產(chǎn)品稀稀缺就就好了了——久違買買房的的羅湖湖客，，怎樣樣接受受雙拼拼，怎怎樣接接受單單雙陽陽臺？？行銷是是場持久戰(zhàn)戰(zhàn)客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想想象中中的主主動需要信信息不斷攪攪動人氣爆爆棚人氣驟驟降既然是是賣給給羅湖湖客就要走走進(jìn)羅羅湖客客戶的的心癢處處！我很重重要，，你會會需要要我我很牛牛，你你會仰仰視我我1羅湖人人直率率，不不要和和我繞繞彎子子更簡明明的價價值傳傳播是豪宅宅，就就大膽膽說出出來。。不玩玩羅湖湖人看看不懂懂聽不不明白白的文文藝調(diào)調(diào)調(diào)，，通過過直接接有效效的價價值訴訴說，，讓客客戶清清晰又又明了了！大膽說說出來來：貼貼豪宅宅標(biāo)簽簽——“羅湖第第三代代豪宅宅”標(biāo)準(zhǔn)締締造者者。羅湖第1代豪宅———百仕達(dá)花園優(yōu)點(diǎn)：：大大社區(qū)區(qū)、成成熟生生活區(qū)區(qū)域不足：：車車位嚴(yán)嚴(yán)重不不足、、社區(qū)區(qū)設(shè)施施日益益陳舊舊羅湖第2代豪宅———華潤幸幸福里里優(yōu)點(diǎn)：：毗鄰鄰萬象象城、、生活活便利利不足：：社區(qū)區(qū)小、、園林林小，，缺乏乏優(yōu)質(zhì)質(zhì)教育育配套套羅湖第3代豪宅———合正榮榮悅,羅湖頂頂級豪豪宅新新高度度!優(yōu)點(diǎn)：：20萬平米米大社社區(qū)/1.5萬平米米園林林水社社區(qū)/四大名名校簇簇?fù)?國際新新標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)打造造………1總有一一條打打動你你：價價值是是一個個聚合合體，，不是是單一一放大大。價值聚合效效應(yīng)大，讓讓羅湖人算算計得很幸幸福！陪你你計較到底底。醇熟配套精工品質(zhì)學(xué)位品牌物管頂尖品牌戶型超大花園國際頂尖品品牌匯聚，，只為榮悅悅仕邦魏里士士物管顧問問，全球頂頂級物管公公司加盟羅湖最優(yōu)質(zhì)質(zhì)的戶型1個中心,2大商業(yè),3大國際商圈圈,,4大名校,5大公園超5星級奢華公公共空間，，頂級豪宅宅配置醫(yī)院、學(xué)校校上門宣講講20萬m2羅湖超大““水社區(qū)””2優(yōu)勢我數(shù)給給你聽：最最直觀具象象的價值表表述。讓客戶能一一眼感知的的價值表述述方式，比比如數(shù)字，，比如故事事！身臨其其境的暢想想生活32更精準(zhǔn)的推推廣渠道羅湖人樸素素，不熟悉悉的我不認(rèn)認(rèn)可集中爆破??！“草木皆皆兵”一個月內(nèi)羅羅湖人鐘愛愛的渠道，，全羅湖盡盡知銷售節(jié)點(diǎn)推廣渠道戶外換畫LED電視電臺網(wǎng)絡(luò)（搜房房、房信））網(wǎng)絡(luò)劍客新浪微博分眾框架電影貼片直投短信巡展陌拜現(xiàn)場活動戶外短信巡展微博網(wǎng)絡(luò)劍客8月18日營銷中中心開放；；啟動5萬認(rèn)籌9月8日樣板房開開放10月13日正式開盤盤8月12日產(chǎn)品發(fā)布布會7月17日主題巡展展啟動戶外報紙網(wǎng)絡(luò)短信微博網(wǎng)絡(luò)劍客戶外+電視+電臺+LED+電影貼片+巡展戶外戶外+報紙18.18，營銷中心心正式開放放9.8，樣板房開開放371400405231193樣板房開放放前兩周，，周上門量量保持在400批。樣板房開放放后兩周，，周上門量量保持在200批。集中轟炸式式推廣羅湖盡人皆皆知，效果果立竿見影影！巡展點(diǎn)企業(yè)拓展微博戶外、LED框架、直郵覆蓋深圳90%以上的小區(qū)區(qū)覆蓋90%的羅湖翠竹萬家、、洪湖沃爾爾瑪、紅桂桂路新一佳佳、翠竹沃沃爾瑪、黃黃貝嶺沃爾爾瑪、華強(qiáng)強(qiáng)北東方時時代廣場、、圓嶺新一一佳醫(yī)院、學(xué)校校上門宣講講專業(yè)劍客炒炒作，擴(kuò)大大傳播度周末活動抽獎活動、、明星見面面房地產(chǎn)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)條幅、、彈出廣告告、論壇、、專題頁面面、看房團(tuán)團(tuán)等精準(zhǔn)！“把把飯送到口口”更短的時間間，花更少少的錢，辦辦更多的事事報廣一版讓羅湖湖客戶爭相相帶回家收收藏的報廣廣2帶客上門?。　拔壹掖蟠箝T常打開開”各渠道都以以促進(jìn)上門門為終極目目標(biāo)巡展：多點(diǎn)鋪開+有禮卡——上門有好禮禮陌拜:啟動PT全羅湖區(qū)陌陌拜——現(xiàn)場很漂亮亮主動上門：：重點(diǎn)對留醫(yī)醫(yī)部、翠竹竹小學(xué)進(jìn)行行專項(xiàng)宣講講——再不來看你你就OUT了現(xiàn)場活動：：以抽獎為噱噱頭，爆場場為效果檢檢測唯一標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)3巡展：多點(diǎn)點(diǎn)鋪開+有禮卡1、展點(diǎn)的選擇擇：選擇人流流量大、目目標(biāo)客群聚聚集的商圈圈：翠竹萬家、、洪湖沃爾爾瑪、紅桂桂路新一佳佳、翠竹沃沃爾瑪、黃黃貝嶺沃爾爾瑪、華強(qiáng)強(qiáng)北東方時時代廣場、、圓嶺新一一佳巡展2、持續(xù)性：多展點(diǎn)的的持續(xù)性的的鋪開，有有利于持續(xù)續(xù)的傳遞項(xiàng)項(xiàng)目的價值值和銷售信信息3、設(shè)置客戶回回流的環(huán)節(jié)節(jié)：發(fā)送有禮禮卡，有效效增加客戶戶回流4、展點(diǎn)的包裝裝調(diào)性：現(xiàn)場展點(diǎn)點(diǎn)包裝符合合項(xiàng)目形象象，提升客客戶對項(xiàng)目目的預(yù)期；；比如現(xiàn)場場易拉寶、、看樓巴士士的包裝、、小禮品贈贈送，多點(diǎn)點(diǎn)式售樓處處接待客戶戶，增加上上門量一個月內(nèi)留留客戶電話話1187個，轉(zhuǎn)化上上門128批4王謝堂前燕燕——〉尋常百姓家家翠竹萬家翠竹沃爾瑪瑪紅桂路新一一佳形式：每天天10名銷售人員員分組帶40名PT分區(qū)域集中中陌拜。陌拜區(qū)域：：■8月28日：湖貝煙煙酒批發(fā)商商、東門中中布藝批發(fā)發(fā)城商家■8月29日：黃貝嶺嶺、愛國路路、怡景路路一帶■8月30日：水貝珠珠寶城、田田貝■9月13日：黃貝嶺嶺周邊■9月14日：怡景、、東湖一帶帶5陌拜：多多點(diǎn)鋪開開+有禮卡羅湖大掃掃蕩，區(qū)區(qū)域客戶戶一夜皆皆知2次大規(guī)模，，5天大行動，，8個作戰(zhàn)地，，1332個留電。轉(zhuǎn)化上上門87批。鐵人精神神，丈量量羅湖——讓客戶不不辛苦拓展：主主動上門門宣傳拓展企業(yè)業(yè)：重點(diǎn)留留醫(yī)部、、翠竹小小學(xué)等合合作企業(yè)業(yè)進(jìn)行了了專場宣宣講。拓展關(guān)鍵鍵點(diǎn)：通過多多種途徑徑，快速速尋找到到企業(yè)的的核心聯(lián)聯(lián)系人，，深入企企業(yè)拜訪訪洽談，，舉辦企企業(yè)推介介會，成成功機(jī)率率高。拓展方式式：1、現(xiàn)場宣宣講；2、組織企企業(yè)員工工活動至至項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場，提提供場地地；3、在企業(yè)業(yè)內(nèi)部網(wǎng)網(wǎng)站、郵郵件做推推廣宣傳傳；4、邀約企企業(yè)員工工參加項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)場場活動；；6有本事，，就要傍傍大款??！現(xiàn)場活動動：以抽抽獎為噱噱頭1、“上門人人人有禮”吸引客客戶上門門：每周末到到場客戶戶即可以以獲得““合正杯杯”專屬屬禮品一一份，保保證了每每周末的的上門量量；2、每周現(xiàn)場場抽大獎獎：每個周末末兩天在在現(xiàn)場都都舉辦抽抽家電、、電影套套票等羅羅湖客戶戶喜歡的的禮品，，吸引關(guān)關(guān)注人氣氣爆漲。。7醉翁之意意不在酒酒3更直觀的的展示載載體羅湖務(wù)實(shí)實(shí)，眼見見為實(shí)，，別整那那沒用的的1羅湖豪宅宅3.0手冊全面詮釋釋羅湖第第三代豪豪宅標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)用材用料料標(biāo)準(zhǔn)園林打造造標(biāo)準(zhǔn)戶型打造造標(biāo)準(zhǔn)一本詳解解榮悅高高標(biāo)準(zhǔn)打打造的產(chǎn)產(chǎn)品說明明手冊國際化品品牌用材材用料，，高水準(zhǔn)準(zhǔn)打造工工藝售樓處豪豪宅工法法展示2展示標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：1、高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)2、故事化化3、數(shù)字化化3不放過任任何一個個洗腦空空間售樓處隨隨處可見見的價值值點(diǎn)包裝從吊吊絲到女女神入口大條條幅、樓樓體條幅幅、泳池池、看樓樓通道、、電梯……每個地方方都是與與眾不同同的，讓讓你眼睛睛一刻不不得休息息4無處不在在的價值值展示同時，三三大口徑徑不斷滲滲透項(xiàng)目目價值：：1、精細(xì)化化的述盤盤詞——價值傳遞遞；2、競爭項(xiàng)項(xiàng)目PK口徑——價值拔升升；3、購房引引導(dǎo)口徑徑——引導(dǎo)認(rèn)籌籌過多的的戶型進(jìn)進(jìn)行分流流、引導(dǎo)導(dǎo)客戶購購買難點(diǎn)點(diǎn)戶型。。。。；；首例三層層汽車大大堂，讓讓羅湖客客戶兩眼眼放光我不說話話，你自自己琢磨磨不透了了自然會會問我“這個大堂堂多高啊啊，每層層都有？？那還挺挺少見的的”深圳首例例三層豪豪華汽車車大堂首家四主主題大堂堂設(shè)置，，羅湖僅僅此一處處園林是榮榮悅最大大價值點(diǎn)點(diǎn)之一，，園林展展示是看看樓必經(jīng)經(jīng)動線走哪我說說了算，，感動在在潛移默默化到位的水水景園林林全景展展示榮悅出品品，精益益求精這就是你你未來的的家，我我替你臨臨時保管管而已5處女座的的完美主主義整改改4更喜聞樂樂見的輿輿論話題題羅湖人愛愛熱鬧，，明星才才夠范兒兒群星璀璨璨，二次次發(fā)聲1再度建立立業(yè)界及及媒體知知名度樣板房開開放，吸吸引4000批客戶上上門亞姐亞生生星光池池畔秀，，眾多明明星、美美女帥哥哥站臺助助陣2美不勝收收，讓我我們的客客戶心動動5更直效的的解決方方案羅湖人糾糾結(jié)，你你不是不不好，是是不夠好好問題1：雙證，，沒有名名額怎么么辦？客戶語錄錄：1、我沒有有名額，，我不想想買了！！2、能買的的起這個個房子的的人都不不可能第第一次買買房啦，，我寧愿愿多加點(diǎn)點(diǎn)錢，只只要你能能幫我解解決問題題！問題2：奇偶數(shù)數(shù)陽臺，，不能接接受怎么么辦？客戶語錄錄：1、你這種陽臺臺，我怎么住住??？一點(diǎn)都都不安全！2、沒見過那么么奇怪的陽臺臺，我不需要要你贈送，我我就是要買客客戶出陽臺的的！你這種臥臥室出陽臺的的，反正我和和我周邊的朋朋友都接受不不了！通過對上門客客戶的抗性問問題盤點(diǎn)，得得出以下3個亟待解決的的核心問題：：問題3：長達(dá)2年的入伙時間間，等不了怎怎么辦？客戶語錄：1、我買這個房房子就是為了了小孩上學(xué)，，要我等2年，絕對來不不及！2、沒見過那么么長時間的入入伙，你們還還是毛坯，加加上裝修的時時間，我還不不如買二手房房1緩兵之計1、迅速擬定對對抗說辭2、從價格上做做靈活引導(dǎo)可是，終究是是治標(biāo)不治本本！客戶仍然糾結(jié)結(jié)！2與開發(fā)商建立立結(jié)果導(dǎo)向的溝溝通方式眼光長遠(yuǎn)，追追求全盤效益益敢于抉擇，解解決關(guān)鍵問題題帶著證據(jù)及解解決方案提問問題集中優(yōu)勢力量量，反復(fù)游說說開發(fā)商，杠杠桿撬動地球球讓客戶著急的的等，暫時的的等待是為了了長久的未來來，小別勝新新婚STEP1：STEP2：STEP3：三步解決措施施，徹底解決決問題36更“陰險”的的價格標(biāo)尺能呼吸、夠得得著的價就能能留住我的心心項(xiàng)目推售分析析1得出要解決的的問題：賣哪些？賣多多少錢？目的：指哪打哪，打打哪贏哪！！推售方案1推售方案2推售方案3一場密不可透透的精準(zhǔn)盤客客運(yùn)動。知己知彼，方方能百戰(zhàn)不殆殆！2客戶喜歡哪個個戶型？哪條腿的客戶戶需要分流？？如何引導(dǎo)？？如果不升級客客戶，如何識識別客戶誠意意度？有多少批客戶戶有實(shí)力有名名額購買項(xiàng)目目？如何解決決？……客戶分析工具具：精準(zhǔn)的盤點(diǎn)客客戶的情況查征信授權(quán)書書查征信結(jié)果意向房號單調(diào)查問卷盤客表客戶分析結(jié)果果：精確到每個房房號的精確盤盤點(diǎn)，戶型、、樓層、價格格、誠意度、、征信，一網(wǎng)網(wǎng)打盡！徹頭徹尾的洗洗腦運(yùn)動洗出價值，更更要洗出價格格，2大會議，蘿卜卜+大棒3嚴(yán)格的接待流流程：每批客戶沙盤盤+樣板房+回營銷中心接接待+送全套資料不斷拔升價格格：不同階段用不不同手段提升升項(xiàng)目價格，，前期用二手手房類比，用用規(guī)劃拔升。。后期釋放每每條腿的價格格區(qū)間，精確確拔升客戶心心理預(yù)期。。2大會議堅(jiān)持不不斷：早會——確定目標(biāo)，提提升信心，重重要指示傳達(dá)達(dá)。晚會——梳理客戶，回回顧目標(biāo)，得得出解決方案案蘿卜+大棒：蘿卜——十一分成4組，團(tuán)隊(duì)獎勵勵+認(rèn)卡當(dāng)天即得得100元現(xiàn)金。大棒棒——末位淘汰制+不認(rèn)卡，第二二天停止接待待客戶一天分段一口價，，加快客戶購購買決策！12條腿，12個定價策略！！4選房區(qū)最強(qiáng)賣賣壓制造擠壓式單行流流線、多層殺殺客環(huán)節(jié)設(shè)置置單行流線設(shè)置置：整個選房流程程為單行型設(shè)設(shè)置，防止客客戶回流，同同時壓迫客戶戶快速選房。。并根據(jù)選房房區(qū)的人流量量來掌控客戶戶進(jìn)入選房區(qū)區(qū)的速度，時時刻保持搶房房的爆場氛圍圍，逼定客戶戶。多重殺客環(huán)節(jié)節(jié)設(shè)置：在選房區(qū)三重重殺客環(huán)節(jié)設(shè)設(shè)置，多位精精英殺客項(xiàng)目目經(jīng)理，用于于逼定游離客客戶快速選房房；激情、逼定式式唱號，制造造熱銷搶房氛氛圍在選房區(qū)放置置了世聯(lián)最優(yōu)優(yōu)秀的唱號員員，激情、及及時的銷控，，整個現(xiàn)場沉沉浸在一片緊緊張搶房的氛氛圍之中。5超強(qiáng)賣壓選房房區(qū)選房區(qū)超強(qiáng)賣賣壓單流線設(shè)置，，一對一擠壓壓；30名殺客精英，，多重逼定了了；吵鬧的音響不不斷傳出銷控控，快速貼點(diǎn)點(diǎn)；將客戶置身于于“錯過不再再”的境地?zé)o無法自拔……快速逼定財務(wù)務(wù)銷控區(qū)財務(wù)銷控區(qū)迅迅速逼定：財務(wù)銷控合并并的組合方式式；擁擠不堪的財財務(wù)銷控區(qū)、、電子銷控，，金牌唱號，強(qiáng)強(qiáng)大的逼定氣氣場，錦上添添花！中午12點(diǎn)，滿意的銷銷控成績單??！6月7月8月9月10月9月8日樣板房開放放10月13日正式開盤8月12日產(chǎn)品發(fā)布會會7月17日主題巡展啟啟動產(chǎn)品發(fā)布會戶外及樓體儲客歷程活動合正榮悅開盤盤前營銷執(zhí)行行歷程巡展儲客1700批，產(chǎn)品發(fā)布會邀邀約350批線上推廣售樓處開放5萬認(rèn)籌，總共辦卡700張1個月內(nèi)集中新新增推廣投入，涵蓋多種種渠道星光池畔秀+周末現(xiàn)場抽獎獎線下儲客大商場調(diào)性主主題巡展小商超拓客，，陌拜派單走走出去行銷廣告形象文藝調(diào)性、精精神屬性：創(chuàng)世羅湖，智智美和府實(shí)際路線：羅羅湖中心，20萬平住區(qū)，精精工豪宅8月18日營銷中心心開放；啟動動5萬認(rèn)籌這是一場——營銷真正回歸歸到價值本質(zhì)質(zhì)，深度挖掘掘羅湖客戶需需求并針對性性各個擊破的的豪宅盛宴當(dāng)“羅湖無豪宅”的聲音還在各各界蔓延；當(dāng)當(dāng)大家都覺得得羅湖早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)離市場；當(dāng)當(dāng)羅湖樓盤習(xí)習(xí)慣活在價值值洼地。合正榮悅——打了2012年深圳豪宅戰(zhàn)戰(zhàn)場上，最漂亮的一場場戰(zhàn)役！而世聯(lián)，也因因合正榮悅，，對塵封已久久的羅湖市場場有了重新的的認(rèn)識，對羅羅湖客戶有了了更深入的了了解，對羅湖湖豪宅營銷更更運(yùn)籌帷幄。。世聯(lián)——將在羅湖釋放放更多的光彩彩！THEEND9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。23:56:2423:56:2423:561/4/202311:56:24PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2323:56:2423:56Jan-2304-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。23:56:2423:56:2423:56Wednesday,January4,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2323:56:2423:56:24January4,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。04一一月月202311:56:24下下午午23:56:241月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2311:56下下午1月-2323:56January4,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/423:56:2423:56:2404January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。11:56:24下下午