YAHOO競(jìng)價(jià)交流會(huì)銷售資料

Yahoo競(jìng)價(jià)交流會(huì)上?；鹚俪啥脊就篱_(kāi)俊手Q2583145202006年10月非常高興能在這里結(jié)識(shí)眾多的銷售精英

能夠和各位探討關(guān)于雅虎搜索的問(wèn)題我感到無(wú)比榮幸

各位都是yahoo競(jìng)價(jià)的推廣高手！我順便做個(gè)訪問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)：?jiǎn)卧麻_(kāi)戶3個(gè)以上的有哪些？5個(gè)以上的呢？單個(gè)客戶開(kāi)戶最多有幾個(gè)迄今為止，你的客戶已經(jīng)消耗過(guò)萬(wàn)的有多少？（我們要注意客戶數(shù)量和質(zhì)量）我們的工作流程實(shí)戰(zhàn)銷售（準(zhǔn)備工作）從找資料開(kāi)始（找核心目標(biāo)客戶）你一定要知道，做實(shí)名、做網(wǎng)站、還是做yahoo，客戶群體是不一樣的，所需要的資料應(yīng)該有所區(qū)別。核心目標(biāo)客戶的詳細(xì)特征

客戶對(duì)廣告的依賴性強(qiáng)客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)較高網(wǎng)絡(luò)銷售特點(diǎn)/在線銷售特點(diǎn)強(qiáng)客戶的客戶網(wǎng)民比例較高客戶的客戶地域較為分散產(chǎn)品的信息成分高（各類沖值類業(yè)務(wù)/信息類業(yè)務(wù)[如:電子賀卡/鈴聲/游戲]產(chǎn)品有禮品特性/主要通過(guò)送貨實(shí)現(xiàn)（相對(duì)需要有特點(diǎn)，產(chǎn)品的效用期較短按照常規(guī)手段很難找目標(biāo)客戶，專業(yè)性很強(qiáng)的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售（準(zhǔn)備工作）熟悉客戶所在行業(yè)尋找客戶的興奮點(diǎn)，任何客戶都有自己的需求點(diǎn)，他們也在為自己找客戶想辦法，你可以分析客戶正在做的方式，找出比他的銷售更好的方式-yahoo（把產(chǎn)品變?yōu)闉榭蛻艚鉀Q問(wèn)題的方法）核心目標(biāo)客戶的行業(yè)分布7大黃金行業(yè)：在線購(gòu)物、游戲、無(wú)線增值、有資本的網(wǎng)站、加盟連鎖機(jī)構(gòu)、醫(yī)療美容、培訓(xùn)下列21個(gè)行業(yè)也占據(jù)非常大的的份額：工程機(jī)械、廣告服務(wù)、IT硬件和數(shù)碼產(chǎn)品、電子電氣、旅游票務(wù)、物流、進(jìn)出口貿(mào)易、建筑裝潢、泵閥、OA設(shè)備、汽車租售、日用化學(xué)品、通信、印刷包裝、計(jì)算機(jī)軟件、彩票、餐飲娛樂(lè)、金融保險(xiǎn)典當(dāng)、鮮花禮品、商業(yè)服務(wù)/招商、房產(chǎn)租售電話邀約客戶客戶類型分析：Q1：什么都沒(méi)做，對(duì)網(wǎng)絡(luò)不了解（土老板）Q2：什么都沒(méi)做，有一定了解，不是很清楚Q3：已做過(guò)百度，效果分為好和不好效果好;2.效果不好Q4：做過(guò)其他推廣，不是竟價(jià)(定費(fèi))效果好,2.效果不好Q5：行業(yè)性強(qiáng)，認(rèn)為不需要做網(wǎng)絡(luò)推廣Q6：做過(guò)包年包月（以GOOGLE舉例）效果好;2.效果不好拜訪客戶初次會(huì)晤是銷售人員與潛在顧客的首次真正接觸，許多專家稱它是銷售過(guò)程中最重要的３０秒。在初次見(jiàn)面中，銷售人員必須與潛在的客戶建立良好的關(guān)系，銷售人員必須吸引顧客的注意力，否則銷售人員以后的行動(dòng)可能會(huì)不起作用。在這一階段，銷售人員要進(jìn)行大量的提問(wèn)和傾聽(tīng)。提問(wèn)有助于吸引顧客的注意力，銷售人員聆聽(tīng)顧客的回答，可以在雙方之間建立起一種互相信任的關(guān)系；在傾聽(tīng)的過(guò)程中，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，銷售人員就可以向潛在顧客介紹解決問(wèn)題的方法。在介紹方法時(shí)，應(yīng)富有創(chuàng)造性，并努力創(chuàng)造一個(gè)輕松愉快的氛圍。銷售人員提出的每一個(gè)問(wèn)題，都暗含著對(duì)潛在顧客的關(guān)心與興趣。銷售人員越多地傾聽(tīng)潛在顧客的談話，顧客就會(huì)越喜歡并信任銷售人員。由此，銷售人員可以和潛在顧客建立良好的客戶關(guān)系。了解客戶戶了解客戶戶的需求求是市場(chǎng)場(chǎng)銷售的的第一塊塊基石。。對(duì)客戶戶的需求求了解得得越細(xì)致致準(zhǔn)確，，銷售的的結(jié)果就就越能有有效地滿滿足客戶戶的需求求。在這這一階段段中，銷銷售人員員能從客客戶的談?wù)勗捴辛肆私饪蛻魬羲媾R臨的問(wèn)題題及客戶戶希望獲獲取的信信息等，，進(jìn)而達(dá)達(dá)到銷售售的目的的。描述產(chǎn)品品在明確顧顧客存在在的問(wèn)題題之后，，銷售人人員就要要準(zhǔn)備解解釋并生生動(dòng)地描描述相關(guān)關(guān)產(chǎn)品的的特征和和優(yōu)點(diǎn)。。銷售人人員在描描述產(chǎn)品品的過(guò)程程中，比比較困難難的一項(xiàng)項(xiàng)任務(wù)是是使顧客客準(zhǔn)確地地領(lǐng)會(huì)自自己的意意圖。信信息的傳傳遞和接接收者之之間的交交流溝通通很容易易誤入歧歧途，接接收者不不太可能能像傳遞遞者所希希望的那那樣準(zhǔn)確確無(wú)誤地地理解信信息，因因此，在在描述產(chǎn)產(chǎn)品的過(guò)過(guò)程中，，銷售人人員要與與顧客不不斷地交交流，描描述要針針對(duì)客戶戶的需求求，一定定要讓顧顧客知道道為什么么要聽(tīng)你你講、利利益是什什么以及及對(duì)他們們有什么么好處？？異議的處處理銷售人員員必須學(xué)學(xué)會(huì)把異異議視為為銷售過(guò)過(guò)程中的的正常部部分，當(dāng)當(dāng)沒(méi)有異異議時(shí)，，銷售人人員反而而應(yīng)該焦焦慮不安安，因?yàn)闉橛挟愖h議正表明明顧客對(duì)對(duì)產(chǎn)品是是感興趣趣的。銷銷售人員員要解決決有關(guān)顧顧客購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的一切切問(wèn)題。。成交銷售人員員在顧客客滿意的的情況下下完成銷銷售，此此時(shí)應(yīng)對(duì)對(duì)客戶的的合作表表示感謝謝，謝意意的表達(dá)達(dá)必須是是真誠(chéng)的的，應(yīng)讓讓客戶感感受到交交易的達(dá)達(dá)成是值值得慶賀賀的，他他們隨時(shí)時(shí)都會(huì)受受到認(rèn)真真的熱情情接待。。回訪（建建立互動(dòng)動(dòng)型客戶戶關(guān)系）交易達(dá)成成后繼續(xù)續(xù)與客戶戶保持經(jīng)經(jīng)常的聯(lián)聯(lián)系，對(duì)對(duì)于重復(fù)復(fù)銷售和和更大市市場(chǎng)的開(kāi)開(kāi)拓具有有重要的的意義。。銷售人人員的回回訪固然然有其自自身利益益的因素素，但也也會(huì)給客客戶帶來(lái)來(lái)幫助，，所以銷銷售人員員的回訪訪極少會(huì)會(huì)受到客客戶的抵抵制，反反而會(huì)給給客戶留留下深刻刻的好印印象。在在回訪過(guò)過(guò)程中，，銷售人人員不但但要確認(rèn)認(rèn)客戶對(duì)對(duì)產(chǎn)品是是否滿意意，還要要進(jìn)一步步鞏固與與客戶的的關(guān)系。。抓住這這兩點(diǎn)對(duì)對(duì)于發(fā)展展以后的的業(yè)務(wù)是是很關(guān)鍵鍵的。新的銷售售環(huán)境銷售的環(huán)環(huán)境、市市場(chǎng)、客客戶都在在變化。。傳統(tǒng)的營(yíng)銷環(huán)境新的營(yíng)銷環(huán)

客戶選擇的機(jī)會(huì)較少客戶選擇的機(jī)會(huì)越來(lái)越多參與購(gòu)買(mǎi)決策的人較少參與購(gòu)買(mǎi)決策的人較多信息收集的時(shí)間較少信息收集的時(shí)間較多強(qiáng)調(diào)獲得訂單，忽視銷售后的時(shí)期強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和勞務(wù)的整個(gè)生命周期面對(duì)客戶，兩人之間的溝通面對(duì)決策群體的溝通以產(chǎn)品為中心以客戶為中心銷售要掌掌握主動(dòng)權(quán)!!!銷售要訣訣自信+真真誠(chéng)思路明確確，以我我為主知己知彼彼，料敵敵為先用對(duì)方的的思路思思考問(wèn)題題著裝、言語(yǔ)、、守時(shí)沉著和堅(jiān)忍銷售之忌懶惰說(shuō)謊“打岔”的藝藝術(shù)：告訴對(duì)對(duì)方一件事實(shí)實(shí)盲目樂(lè)觀知難而退愿說(shuō)不愿聽(tīng)言語(yǔ)惡劣惡意攻擊競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手是銷售售大忌!優(yōu)秀銷售人員員VS業(yè)績(jī)差差的銷售人員員1：自我認(rèn)知知業(yè)績(jī)不好的銷銷售人員：很很少想到如何何去說(shuō)服客戶戶和如何才能能說(shuō)服了客戶戶，認(rèn)為做業(yè)業(yè)務(wù)*的是產(chǎn)產(chǎn)品的好壞和和客戶的選擇擇，認(rèn)為客戶戶該怎么樣就就該這樣，不不相信會(huì)有什什么改變。總總是抱怨和牢牢騷，尋找理理由！優(yōu)秀的銷售人人員：骨子里里就深信自己己做銷售就是是給自己做事事情，就是自自己給自己做做老板，世界界上沒(méi)有完美美的產(chǎn)品，只只有天天銷售售產(chǎn)品的銷售售人員。他有有強(qiáng)烈的進(jìn)去去意識(shí)，喜歡歡認(rèn)真的學(xué)習(xí)習(xí)和努力的工工作，這也是是他血液里的的東西，他會(huì)會(huì)想盡一切辦辦法使自己說(shuō)說(shuō)服客戶。優(yōu)秀銷售人員員VS業(yè)績(jī)差差的銷售人員員2：休閑業(yè)績(jī)不好的銷銷售人員：在在家看電視，，為肥皂劇的的劇情感動(dòng)得得痛苦流涕，，還要仿照電電視里的時(shí)尚尚來(lái)武裝自己己。優(yōu)秀的銷售人人員：在外跑跑市場(chǎng)，即使使坐在公共汽汽車或者地鐵鐵上也不放棄棄自己身邊的的目標(biāo)，努力力的去和他們們套近乎。索索取他們的資資料明信片或或者給目標(biāo)介介紹自己的產(chǎn)產(chǎn)品。對(duì)一個(gè)個(gè)好的銷售人人員來(lái)說(shuō)，電電影院，咖啡啡亭，游泳館館對(duì)他來(lái)說(shuō)是是簽合同做好好的地方！優(yōu)秀銷售人員員VS業(yè)績(jī)差差的銷售人員員3：交際圈子子（思想）業(yè)績(jī)不好的銷銷售人員：比比較孤僻，不不喜歡和大家家交流，業(yè)績(jī)績(jī)不好的銷售售人員的圈子子大多是很差差的業(yè)務(wù)員，，也排斥與優(yōu)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員員交往，久而而久之，心態(tài)態(tài)成了我們命命不好或者運(yùn)運(yùn)氣不好、或或者真的這個(gè)個(gè)產(chǎn)品不好做做以及自己能能力不行的心心態(tài)，思維成成了“我不行行”、“這個(gè)個(gè)客戶可能不不會(huì)和我合作作”的思維，，做出來(lái)的是是也就是客戶戶的原因或者者公司或者與與產(chǎn)品有（沒(méi)沒(méi)）關(guān)等外界界因素造成的的銷售不成功功的模式。大大家每天談?wù)撜撝唐吩趺疵慈ソ祪r(jià)，交交流著怎么讓讓產(chǎn)品更完美美可以滿足所所有客戶不同同的需求、交交流著產(chǎn)品的的推廣和宣傳傳勢(shì)頭不夠等等，雖然有利利于訓(xùn)練策劃劃“能力”??！但你的眼界界也就漸漸囿囿于這樣的瑣瑣事，而將雄雄心壯志消磨磨掉了。忘記記了自己的本本質(zhì)工作是什什么。慢慢的的就變成一個(gè)個(gè)形成一種空空想主義者?。?yōu)秀銷售人員員VS業(yè)績(jī)差差的銷售人員員4：學(xué)習(xí)業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)不好的銷售售人員：學(xué)別別人的死板的的方法。照本本宣科！不喜喜歡學(xué)習(xí)或者者不懂得學(xué)習(xí)習(xí)什么？?jī)?yōu)優(yōu)秀秀的銷售人員員：學(xué)別人的的好的銷售思思路和與銷售售產(chǎn)品相關(guān)的的其他的業(yè)余余的知識(shí)，來(lái)來(lái)擴(kuò)充自己的的知識(shí)面。學(xué)學(xué)習(xí)客戶的方方法！善于學(xué)學(xué)習(xí)。優(yōu)秀銷售人員員VS業(yè)績(jī)差差的銷售人員員5：時(shí)間管理理業(yè)業(yè)績(jī)不好的的銷售人員：：整天搞的自自己很忙，沒(méi)沒(méi)有頭緒，總總是有做不玩玩的事情，給給客戶寫(xiě)不完完的計(jì)劃書(shū)和和策劃方案。。甚至連吃飯飯時(shí)間都搭在在里邊。一個(gè)個(gè)連吃飯都顧顧不上的人還還會(huì)是顧客的的好顧問(wèn)么？？業(yè)績(jī)不好的的銷售人員的的時(shí)間是不值值錢(qián)的，有時(shí)時(shí)甚至多余。。怎么混起來(lái)來(lái)不煩。如果果你可以因?yàn)闉橘I(mǎi)一斤白菜菜多花了一分分錢(qián)而氣惱不不已，卻不為為虛度一天而而心痛，這就就是典型的業(yè)業(yè)績(jī)不好的銷銷售人員的思思維。優(yōu)優(yōu)秀的的銷售人員人人：一個(gè)人無(wú)無(wú)論以何種方方式銷售，也也無(wú)論銷售業(yè)業(yè)績(jī)得是多還還是少，都必必須經(jīng)過(guò)時(shí)間間的積淀。好好的業(yè)務(wù)員的的玩也是一種種工作方式，，是有目的的的。業(yè)績(jī)好的的業(yè)務(wù)員的閑閑，閑在身體體，修身養(yǎng)性性，以利在戰(zhàn)戰(zhàn)，腦袋一刻刻也沒(méi)有閑著著；業(yè)績(jī)不好好的銷售人員員的閑，閑在在思想，他手手腳都在忙。。但是缺少計(jì)計(jì)劃和管理自自己的時(shí)間。。優(yōu)秀秀銷銷售售人人員員VS業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)差差的的銷銷售售人人員員6：：在在公公司司的的歸歸屬屬感感業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)不不好好的的銷銷售售人人員員：：是是顆顆螺螺絲絲釘釘。?？偪偸鞘窃谠诠舅镜牡匿N銷售售業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)榜榜上上的的零零頭頭，，起起到到一一個(gè)個(gè)簽簽空空的的腳腳色色，，在在公公司司沒(méi)沒(méi)有有地地位位,卻卻少少安安全全感感，，不不愿愿意意和和做做的的好好一一點(diǎn)點(diǎn)的的銷銷售售人人員員交交流流。。就就迫迫切切地地希希望望自自己己從從屬屬于于并并依依賴賴于于一一個(gè)個(gè)較較差差的的團(tuán)團(tuán)體體，，于于是是他他們們以以這這個(gè)個(gè)團(tuán)團(tuán)體體的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為為自自己己的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，讓讓自自己己的的一一切切合合乎乎這這個(gè)個(gè)小小團(tuán)團(tuán)體體的的規(guī)規(guī)范范，，對(duì)對(duì)于于業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)不不好好的的銷銷售售人人員員來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)，，在在一一個(gè)個(gè)著著名名的的企企業(yè)業(yè)里里穩(wěn)穩(wěn)定定的的工工作作幾幾十十年年，，有有實(shí)實(shí)習(xí)習(xí)生生一一直直干干到到普普通通主主管管,那那簡(jiǎn)簡(jiǎn)直直是是美美得得不不能能在在美美的的理理想想。。（（他他的的志志向向就就那那么么一一點(diǎn)點(diǎn)））優(yōu)優(yōu)秀秀的的銷銷售售人人員員：：銷銷售售團(tuán)團(tuán)體體的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者通通常常都都是是優(yōu)優(yōu)秀秀的的銷銷售售人人員員組組成成的的，，他他們們總總是是一一方方面面向向業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)不不好好的的銷銷售售人人員員灌灌輸輸：：團(tuán)團(tuán)結(jié)結(jié)就就是是力力量量，，如如果果你你不不從從屬屬于于自自己己的的團(tuán)團(tuán)體體，，不不認(rèn)認(rèn)真真的的做做事事情情你你就就什什么么都都不不是是，，一一名名不不文文。。但但另另一一方方面面，，他他們們卻卻從從來(lái)來(lái)沒(méi)沒(méi)有有停停止止過(guò)過(guò)招招兵兵買(mǎi)買(mǎi)馬馬,培培養(yǎng)養(yǎng)新新人人,以以便便隨隨時(shí)時(shí)可可以以把把你你替替換換掉掉。。優(yōu)秀銷銷售人人員VS業(yè)業(yè)績(jī)差差的銷銷售人人員7：激激情：：能不不能干干成事事，首首先要要看有有沒(méi)有有激情情業(yè)業(yè)績(jī)不不好的的銷售售人員員：沒(méi)沒(méi)有激激情。。他總總是按按部就就班，，很難難出大大錯(cuò)，，也絕絕對(duì)不不會(huì)做做到最最好。。沒(méi)有有激情情就無(wú)無(wú)法興興奮，，就不不可能能全心心全意意投入入工作作。大大部分分的差差的業(yè)業(yè)務(wù)員員不能能說(shuō)沒(méi)沒(méi)有激激情，，看他他的激激情總總是消消耗在在太具具體的的事情情上：：上司司表?yè)P(yáng)揚(yáng)了，，他會(huì)會(huì)激動(dòng)動(dòng)；商商店打打折，，他會(huì)會(huì)激動(dòng)動(dòng)；電電視里里破鏡鏡重圓圓了，，看泡泡末劇劇他的的眼淚淚一傳傳一串串往下下流，，窮人人有的的只是是一種種情緒緒。優(yōu)優(yōu)秀秀的銷銷售人人員:“燕燕雀安安知鴻鴻鵠之之志?”““王侯侯將相相,寧寧有種種乎?”有有這樣樣的激激情，，有這這樣的的一種種霸氣氣—我我不下下地獄獄誰(shuí)下下地獄獄!激激情是是一種種天性性，是是生命命力的的象征征，有有了激激情才才有了了靈感感的火火花，，才有有了鮮鮮明的的個(gè)性性，才才有了了人際際關(guān)系系中的的強(qiáng)烈烈感染染力,也才才有了了解決決問(wèn)題題的魄魄力和和方法法。優(yōu)秀銷售人人員VS業(yè)業(yè)績(jī)差的銷銷售人員8：自信業(yè)績(jī)不好的的銷售人員員：業(yè)績(jī)不不好的銷售售人員的自自信要通過(guò)過(guò)武裝到牙牙齒，要通通過(guò)一身高高級(jí)名牌的的穿戴和豪豪華的配置置才能給他他們帶來(lái)更更多的自信信，業(yè)績(jī)不不好的銷售售人員的自自信往往不不是發(fā)自內(nèi)內(nèi)心和自然然天成的。。優(yōu)秀的銷售售人員：原原一平在他他在公園晚晚上在睡覺(jué)覺(jué)。白天還還是和其他他的銷售人人員一樣照照樣的去買(mǎi)買(mǎi)保險(xiǎn)，并并沒(méi)有感到到自卑。其其實(shí)就是一一種優(yōu)秀的的銷售人員員特有的自自信。自信信才能不被被外力所左左右，自信信才可能有有正確的決決定。案例-2個(gè)觸摸屏屏公司先后后簽單的過(guò)過(guò)程1.對(duì)方無(wú)無(wú)意提到競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，，沒(méi)有推廣廣卻排名靠靠前2.已經(jīng)做做了baidu、google3.效果不不明顯,但但是沒(méi)有具具體的統(tǒng)計(jì)計(jì)案例機(jī)機(jī)票銷售售代理已經(jīng)做過(guò)yahoo,沒(méi)有續(xù)續(xù)費(fèi),他認(rèn)認(rèn)為沒(méi)有任任何效果他認(rèn)識(shí)的同同行生意好好,他很想想超過(guò)他們們通過(guò)發(fā)宣傳傳單找客戶戶同行有個(gè)比比他好看的的網(wǎng)站在3個(gè)月后后我重新給給開(kāi)了個(gè)戶戶,實(shí)戰(zhàn)技巧(1)：““雙贏”“子遠(yuǎn)道而而來(lái)，何惠惠于寡人？？”-----會(huì)見(jiàn)客戶戶的第一原原則實(shí)戰(zhàn)技巧(2)：誘誘導(dǎo)術(shù)“不直接說(shuō)說(shuō)”的技巧巧,而是是談?wù)撘恍┬┍尘安牧狭?讓用用戶自己得得出結(jié)論.“這件事情情是這樣的的......”用于：用戶質(zhì)詢反擊對(duì)手的的陷阱（擊擊破動(dòng)機(jī)））問(wèn)題：你們們能不能保保證工期？？回答：這件件事情是這這樣的…對(duì)方是新成成立的公司司，你們是是他們的第第一個(gè)項(xiàng)目目我們是有經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的，開(kāi)開(kāi)發(fā)流程和和周期項(xiàng)目的進(jìn)展展需要雙方方的配合實(shí)戰(zhàn)技巧(3)：見(jiàn)見(jiàn)大人物牢記“第一一原則”!不卑不亢最多只有1，2，3!實(shí)戰(zhàn)技巧(4)：幽幽默感留個(gè)好印象象增進(jìn)感情化解尷尬適當(dāng)即可實(shí)戰(zhàn)技巧(5)：價(jià)價(jià)格問(wèn)題價(jià)格:回回避的話話題“不見(jiàn)鬼子子不掛銜!”先摸情況底牌要后攤攤小心“隔墻墻有耳”給用戶信心心即可“該出手時(shí)時(shí)就出手””預(yù)先定好策策略出手就到位位銷售人員的的自身修養(yǎng)養(yǎng)品德--信任感感的基礎(chǔ)口才--良好的的表達(dá)與人相處的的藝術(shù)--如何何贏得別人人的喜歡順?biāo)饲橐灰欢ㄒ鰮p人不利己己的事情一一定不能做做廣博的知識(shí)識(shí)多才多藝總結(jié)銷售技巧的的實(shí)質(zhì)控制的藝術(shù)術(shù)全方位的覆覆蓋瞄準(zhǔn)決策者者商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)場(chǎng)銷售的學(xué)問(wèn)問(wèn)如同兵法法，“運(yùn)用用之妙，存存乎一心””希望大家多多簽單!9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:27:2502:27:2502:271/5/20232:27:25AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2302:27:2502:27Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:27:2502:27:2502:27Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2302:27:2502:27:25January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20232:27:25上上午午02:27:251月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:27上上午午1月-2302:27January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/52:27:2602:27:2605January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:27:26上上午2:27上上午02:27:261月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。02:27:2602:27:2602:271/5/20232:27:26AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2302:27:2602:27Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。02:27:2602:27:2602:27Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2302:27:2602:27:26January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20232:27:26上午02:27:261月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。一月月232:27上上午午1月月-2302:27January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/52