ZL 營銷是賣思想韓慶祥

顛覆傳統(tǒng)營銷

――中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略之一主講：韓慶祥立足于市場學是一個戰(zhàn)爭體系營銷是賣思想

企業(yè)營銷面臨三個方面重大變化：

第一、消費出現個性化傾向；

第二、信息全球化；

第三、生產嚴重過?；?。

一、獨特的銷售主張、先進營銷思想

從哪里來？

第一、來自對消費者的深刻理解；

第二、來自對競爭者的準確判斷；

第三、來自對市場經濟形勢的冷靜分析；

第四、先進營銷理念的確立；

（一）把原來不能做成的買賣做成

1、把產品銷售變成方案銷售

2、解決消費者的購買能力

3、進行系統(tǒng)思考

（二）為消費者創(chuàng)造價值

提高消費者的生活質量

提高消費者的工作效率

（三）營銷思想的傳播

把傳播過程凝聚為某種概念

提出銷售的理由

講企業(yè)的故事二、設計新的營銷模式

創(chuàng)意與實現途徑

環(huán)節(jié)組合

分賬方式

保證條件（一）新理念的組合

（二）針對障礙革新營銷

（三）采用全新的盈利方式

三、樹立先進的營銷理念：

第一、理念出自于盈利的動機

第二、它的內容卻在盈利之外

第三、它是一種執(zhí)著的追求，但不是意識形態(tài)的，不是哲學的，不是宗教的

第四、堅持理念會給企業(yè)帶來巨大的經濟效益

第五、獲得超額利潤不是最終目的

理念：真誠而又機敏顛覆傳統(tǒng)營銷銷――中小企業(yè)營銷銷戰(zhàn)略之二主講：韓慶祥祥立足于市場學學是一個戰(zhàn)爭爭體系從定位提升到到戰(zhàn)略一、定位（一）、定位位的基本內涵涵1、使企業(yè)的的產品、形象象、品牌在預預期消費者群群頭腦中占據據有利位置2、是針針對競爭者提提出的3、是一種觀觀念和思想4、是在在競爭前沿確確定下來5、是是與消費者溝溝通的成果6、提提供了戰(zhàn)略方方向（二）定位誤誤區(qū)1、尋找市場場空白2、定位群體體空泛化3、定位一一廂情愿（三）定位要要解決的基本本問題1、細分差異異2、選擇切入入點3、要考慮慮放棄4、建立立自己優(yōu)勢（四）定位的的規(guī)劃與運作作1、定位涉及及的基本要素素第一、確定什什么產品風格格第第二、占據據什么目標市市場第第三、塑塑造什么價值值形象第四、合起來來體現品牌價價值2、實現定位位的系統(tǒng)策劃劃3、要要針對競爭者者確定自己的的坐標位置第一、進攻第第二、、乘機第第三、利用用第第四四、固化4、定位的飄飄移與失敗二、戰(zhàn)略（一）戰(zhàn)略的的基本認識戰(zhàn)略應按以下下層面理解：：第第一、是在在貫徹一種思思想理念第第二二、是一種方方向性決策第第三、是一種種實施綱領（二）戰(zhàn)略誤誤區(qū)1、落實雄心心壯志的規(guī)劃劃2、缺缺乏定位的主主觀謀劃3、用過去去的成功規(guī)劃劃未來（三）戰(zhàn)略的的本質概括1、戰(zhàn)略是一一種價值2、戰(zhàn)略是一一致性的方向向

3、戰(zhàn)戰(zhàn)略可變因素素在內部4、戰(zhàn)略是是聚焦過程（四）戰(zhàn)略實實施的保證措措施1、持續(xù)2、執(zhí)執(zhí)行3、創(chuàng)新顛覆傳統(tǒng)營銷銷――中小企業(yè)營銷銷戰(zhàn)略之三主講：韓慶祥祥立足于市場學學是一個戰(zhàn)爭爭體系市場競爭新概概念一、新概念產產生的客觀要要求(一)動態(tài)平平衡實實現動態(tài)態(tài)平衡在于企企業(yè)能力，對對市場適應應應變能力，自自我調整能力力（（二）危機機——成功危機應首先有有防衛(wèi)策略，，同時通過調調查將危機轉轉化為機會.（（三）障障礙——機會會1、物的的效用滿足2、所有效效用滿足3、地域效用用滿足4、時間間效用滿足二、新概念內內涵的分析（一）假設1、是對事物物總體和基礎礎判斷2、是是對事物趨勢勢的認識3、、是對事物物概率的分析析（二）雙贏（（三）勝算算算目標、市場場、競爭、最最終效益有有意識忽視點點什么先先想想所失必有所所得（四）神入重視調查（五）創(chuàng)先把缺點看成特特色不不要自自我完美著著眼于未來（六）利基1、充分、客客觀、冷靜認認識自己的優(yōu)優(yōu)勢2、要有有針對性策劃劃3、在實踐踐中調整定位位（七）虛擬憑借信息進行行網絡聯盟，，實現經營目目標的營銷活活動。（八）共生不用經營內容容協(xié)作，達到到共同經營目目標。（九）借力（十）造勢注意從眾現象象：第第一、抓住一一個事件第第二、抓抓住機會第第三、進進行策劃顛覆傳統(tǒng)營銷銷――中小企業(yè)營銷銷戰(zhàn)略之四主講：韓慶祥祥立足于市場學學是一個戰(zhàn)爭爭體系迎接新市場競競爭的挑戰(zhàn)一、競爭的態(tài)態(tài)度兩種：抱怨競競爭與看成動動力（一）勇于競競爭才能贏得得發(fā)展機會（（二））在競爭壓力力下人才能發(fā)發(fā)揮創(chuàng)造力（（三））在競爭中才才能向對手學學習（（四）在競爭爭中才能發(fā)自自己優(yōu)勢（（五）競競爭可以喚醒醒新需求二、競爭的趨趨勢（一）融入國國際化1、國際標標準規(guī)范企企業(yè)行為2、改造企企業(yè)管理體體制3、營營銷的本土土化策略（二）面臨臨新的市場場重組白災效應1、意外風風險2、新技術術應用3、國家家政策宏觀觀調控（三）競爭爭的內容在在不斷升級級三、競爭的的新觀念（一）確定定企業(yè)競爭爭的“生態(tài)態(tài)位”1、選準““生態(tài)位””2、、明確維護護“生態(tài)鏈鏈”責任3、確確保經營安安全（二）培育育核心競爭爭力1、先進技技術2、資資源控制3、商業(yè)模模式4、企企業(yè)文化（三）創(chuàng)名名牌的戰(zhàn)略略意識1、要堅持持一貫風格格2、不做做有損于品品牌的事情情3、關注注社會事件件（四）把握握競爭方向向1、誰是競競爭對手2、重視審審視市場與與盈利的關關系3、重重視規(guī)劃競競爭重點4、競爭的的最高境界界是競合四、對商業(yè)業(yè)道德的理理解承諾契契約社社會責任9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:27:5702:27:5702:271/5/20232:27:57AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2302:27:5702:27Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:27:5702:27:5702:27Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2302:27:5702:27:57January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20232:27:57上上午午02:27:571月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:27上上午午1月-2302:27January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/52:27:5702:27:5705January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2:27:57上上午2:27上上午02:27:571月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。02:27:5702:27:5702:271/5/20232:27:57AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2302:27:5702:27Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。02:27:5702:27:5702:27Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數里入入云峰。。。1月-231月-2302:27:5702:27:57January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20232:27:57上上午02:27:571月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月232:27上上午1月-2302:27January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/52:27:5702:27:5705January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。2:27:57上上午午2:27上上午午02:27:571月月-239、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。02:27:5702:27:5802:271/5/20232:27:58AM11、越是沒有有本領的就就越加自命命不凡。1月-2302:27:5802:27Jan-2305-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。02:27:5802:27:5802:27Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。1月-231月-2302:27:5802:27:58January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20232:27:58上上午午02:27:581月月-2315、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。一月232:27上上午1月-2302:27January5,202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/52:27:5802:27:5805