°圣誕元旦促銷活動(dòng)培訓(xùn)材料品牌推廣部

361°圣誕、元旦促銷活動(dòng)內(nèi)部培訓(xùn)材料2006年11月一、品牌促銷活動(dòng)概述目錄四、圣誕元旦活動(dòng)執(zhí)行及傳播執(zhí)行二、圣誕元旦活動(dòng)介紹三、圣誕元旦活動(dòng)執(zhí)行注意點(diǎn)一、品牌促銷活動(dòng)概述四、圣誕元旦活動(dòng)執(zhí)行及傳播執(zhí)行二、圣誕元旦活動(dòng)介紹三、圣誕元旦活動(dòng)執(zhí)行注意點(diǎn)近年來，圣誕元旦在目標(biāo)群體心中的地位越來越高，已經(jīng)成為他們必過的節(jié)日。對于年輕人來說，對這個(gè)節(jié)日的喜好度甚至高于五一、國慶。這個(gè)期間是一年中又一個(gè)消費(fèi)高峰期，所以絕大多數(shù)的商家都在促銷活動(dòng)，其中包括我們的競爭對手。背景描述在這種情況下，怎么才能從茫茫的促銷傳播大潮中，脫穎而出，有效地?fù)屨紝κ址蓊~，這是我們思考的重點(diǎn)！所以，促銷要解決的不僅僅是買多少送多少的問題！而是如何采取有效的促銷手段打壓競爭對手、搶占競爭對手的市場份額，才是促銷的最終目的！目前的商業(yè)促銷手段五花八門、各有所長，但真正有效的促銷活動(dòng)策略主要有以下三種：1、大事件促銷２、大賣點(diǎn)促銷3、大力度促銷大事件促銷就是與眾所周知的熱門事件掛鉤從而進(jìn)行的促銷手段，大事件是所有人關(guān)注的焦點(diǎn)，每個(gè)人都想見證或者體驗(yàn)這樣的盛事。比如像4年1度的奧運(yùn)會(huì)與世界杯。大事件促銷回顧2005年361°圣誕、元旦的促銷，就借了世界杯這趟“大事”的東風(fēng)，最終在沒有進(jìn)行大力度傳播的情況下，取得了不錯(cuò)的效果，這就是大事件與生俱來的強(qiáng)勢溝通力！但是這種大事件是可遇不可求的，有著很強(qiáng)的時(shí)效性，不具備可造性。大賣點(diǎn)促銷大賣點(diǎn)促銷可與競爭對手形成促銷區(qū)隔，有效刺激消費(fèi)者進(jìn)行購買，搶占對手的市場份額。通過設(shè)置極具誘惑力的大獎(jiǎng)，使消費(fèi)者對活動(dòng)產(chǎn)生很強(qiáng)的吸引力，并可形成口頭傳播，具備一定的話題性。但法律規(guī)定促銷最高獎(jiǎng)不得超過5000元，這在一定程度上，阻礙了大獎(jiǎng)的執(zhí)行力。但通過一些擦邊球的做法，還是可以對其進(jìn)行突破！大力度促銷銷就是在常規(guī)促銷的基礎(chǔ)上，，針對競爭爭對手的促促銷方式，，通過采取取禮品更為豐富，獲獎(jiǎng)機(jī)率率更高，優(yōu)惠更有吸引力力的促銷方式式，來有效效打擊競爭爭對手的促促銷效力，，從而搶占占更多的市市場份額。。大力度促銷銷回頭來看看看今年圣誕誕、元旦，，我們又處處于怎樣的的環(huán)境？由于大事件件促銷的固固有屬性，，加上07年度并沒沒有世界性性體育賽事事或特別令令世人矚目目的大事件件發(fā)生，所所以我們可可以從大賣點(diǎn)促銷銷與大力度度促銷這2點(diǎn)上去去尋找突破破！圣誕、元旦旦兩個(gè)重大大節(jié)日，在一年促銷銷中具有相相當(dāng)重要性性及影響力力，競爭對手也也大都采取取大力度促銷銷手段，如果我們也也采用大力力度促銷，，就難以與對手手形成有效效差異，這就要求求本次促銷銷活動(dòng)不僅僅僅要新穎穎，而且要要有相當(dāng)?shù)牡奈Α?。由此，我們們在本次促促銷活動(dòng)，，可以選擇擇從大賣點(diǎn)促銷銷進(jìn)行突破?。〈筚u點(diǎn)促銷銷的本質(zhì)就就是吸引人，所以選擇擇可有效吸吸引年輕目目標(biāo)受眾的的禮品就顯顯得至關(guān)重重要！看下面這組組數(shù)據(jù)那現(xiàn)在的年年輕人他們們最喜歡什什么？最希希望得到什什么？2005年年，中國新新生代市場場檢測機(jī)構(gòu)構(gòu)在對中國國31個(gè)城城市近9000名15—28歲的年輕人人進(jìn)行了名名為“最想購買買的商品””的問卷調(diào)查查。其調(diào)查查顯示：有有67%年輕人的表表示他們最最想購買的的商品為汽車，其次才是是房子！這表明汽汽車已經(jīng)是是21世紀(jì)紀(jì)年輕人證證明自己價(jià)價(jià)值與生活活方式的必必備商品！！雖然現(xiàn)階段段汽車并不不符合我們們的目標(biāo)消消費(fèi)群體的的消費(fèi)能力力，但是這這卻是他們們夢想得到到的，而我我們所要做做的就是順?biāo)浦?，，成就他們們的夢想。另外，從從廣告法規(guī)規(guī)上來講，，汽車雖然然超過了5000元元，但我們們可以通過過贈(zèng)送使用權(quán)這一名號，，巧妙地繞繞過法規(guī)障障礙，從而而順利地達(dá)達(dá)到我們的的目的！目前很多大大品牌都對對“送汽車車”促銷大大賣點(diǎn)十分分追捧，而而體育用品品行業(yè)還尚尚未出現(xiàn)如如此大賣點(diǎn)點(diǎn)的促銷活活動(dòng)！我們們要做的就就是第一個(gè)！考慮到我們們目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群是充滿滿時(shí)尚、個(gè)性性的年輕一一族，在眾多汽汽車商中，，我們首先先選擇了與與361°°目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體一致致、定位相相近、品牌牌主張不謀謀而合的奇瑞QQ。361°““看上”奇奇瑞QQ的的最核心的的亮點(diǎn)：秀秀我本色———奇瑞QQ，定位位于“年輕人的第第一輛車”，奇瑞稱稱“QQ””是“世界界上最酷的的小車”。。QQ以快快樂為主題題。中國的轎車車行業(yè)是一一個(gè)“廢掉掉”的行業(yè)業(yè)，外資品品牌占據(jù)中中國市場的的9成。在在一片黯淡淡之中，奇奇瑞的崛起起，代表了了一種精神神，也因?yàn)闉樗袆?chuàng)意意、個(gè)性十十足的QQ。然而，以上上這種大賣賣點(diǎn)促銷策策略，只是是站在銷售角度，去拉拉動(dòng)終端銷銷售的行為為。那我們又該該如何通過過大賣點(diǎn)的的促銷行為為，在實(shí)現(xiàn)現(xiàn)終端銷售目的的的同時(shí)，，更好地去去為品牌加分分，去提升361°品品牌的美譽(yù)譽(yù)度呢？“商品促銷銷”+“情情感促銷””因此，不能能僅僅站在在商品促銷銷的角度，，搶占對手手的市場份份額，更要要從情感上有效溝通消消費(fèi)者，提提升品牌的的美譽(yù)度，，從而不能能單純讓促銷品去影響消費(fèi)費(fèi)者的購買買動(dòng)機(jī)，而而是從品牌牌魅力上去去打動(dòng)消費(fèi)費(fèi)者，真正正把潛在消消費(fèi)者轉(zhuǎn)化化為實(shí)際消消費(fèi)者，才才能真正實(shí)實(shí)現(xiàn)搶占對對手市場份份額的活動(dòng)動(dòng)目的，才才是品牌的的長久之計(jì)計(jì)。接下來，又又該如何在在進(jìn)行“商商品促銷””的基礎(chǔ)上上，通過““情感促銷銷”的形式式來有效地地溝通消費(fèi)費(fèi)者，去提提升361°品牌的的美譽(yù)度？？回頭來看看看361°°品牌的目目標(biāo)消費(fèi)群群？他們是16歲－26歲的年輕輕人，恰好好為80年年代后的一一批人，充滿激情，，充滿活力力，追求自自由生活、、是一個(gè)介于成年前與成成年后的消費(fèi)群體體。成年——人生路上一一個(gè)新的起起點(diǎn)，以前前懵懂的少少男少女，，將第一次次離開父母母的幫扶，，懷著獨(dú)立立、自由的的沖動(dòng)，去去追求自己己的夢想??！成年意味著著什么？中國古代———“三三加”，““緇布冠””、“皮弁弁”、“爵爵弁”象征征冠者從此此有了治人人的權(quán)利、、服兵役的的義務(wù)和參參加祭祀活活動(dòng)的資格格。傳統(tǒng)冠冠禮中還有有“命字””，冠者從從此有了新新的名字。。反思當(dāng)代中中國式的成成年——當(dāng)代中國——一切照照舊，成年年僅僅意味味著十八歲歲當(dāng)代西方——成年是一個(gè)個(gè)人獨(dú)立的的標(biāo)志成年后，他他們由絕對對的自由去去追求自己己的夢想成年后，他他們由權(quán)力力對決定自自己的人生生成年后，他他們自己掙掙錢自己花花……縮影：在歐歐美國家，，孩子到了了十八年，，要舉行隆隆重成年儀儀式，舉行行過成年禮禮后，孩子子就有權(quán)力力去自由的的決定自己己的生活。。與此同時(shí)時(shí)，父母也也要向孩子子贈(zèng)送一份份成年禮，作為孩子子成年后開開創(chuàng)自己夢夢想的“基基金”?！俺赡辍毙栊枰裁礃訕拥亩Y？一輛車，人人生的第一一輛車中國青少年年需要什么么樣的成年年禮呢？100輛QQ送給一百位位青少年成就一百個(gè)個(gè)夢想加速速度成年以后的路要要怎么走？？“前程不一一定好走，，但一定要要走好”需要勇氣，，需要?jiǎng)恿αεc361°°品牌精神神如何融合合？勇敢做自己己——追求求自己的夢夢想的勇氣氣一個(gè)信念———勇敢做做自己一雙好鞋———一雙支支持著雙腳腳一步步走走向夢想的的好鞋不管風(fēng)風(fēng)雨雨雨，都經(jīng)經(jīng)久耐用的的好鞋幫助你為自自己的夢想想沖刺一輛好車———讓風(fēng)華華少年擁有有夢想加速速度而三六一度度給年青人人的“成年年禮”———一個(gè)信念+一雙雙好鞋+一輛好好車=勇勇氣+動(dòng)力=勇敢做自己己100輛QQ———驚暴暴眼球一份成年禮禮——意味味深長三六一度———品品牌主張總結(jié)：活動(dòng)成功法法寶——三三位一體經(jīng)過以上的的分析，對對本次圣誕誕元旦促銷銷活動(dòng)有了了全面的認(rèn)認(rèn)識，使本本次活動(dòng)方方案的規(guī)劃思路變變得非常清清晰。一、品牌促促銷活動(dòng)概概述四、圣誕元元旦活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行及傳播播執(zhí)行二、圣誕元元旦活動(dòng)介介紹三、圣誕元元旦活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行注意點(diǎn)點(diǎn)1）圣誕、、元旦兩個(gè)個(gè)重大節(jié)日日，節(jié)日氣氣氛濃郁，，是消費(fèi)黃黃金周，同同時(shí)也是運(yùn)運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品品銷售旺季季。2）在圣誕誕、元旦兩兩節(jié)期間，，為有效支支持終端銷銷售，提升升產(chǎn)品銷售售業(yè)績，361°需需要有相配配套的促銷銷活動(dòng)進(jìn)行行支持。此此次促銷活活動(dòng)不僅僅僅是新穎，，與競品有有區(qū)隔性，，以真正促促進(jìn)終端銷銷售，提高高消費(fèi)者對對361°°品牌的認(rèn)認(rèn)知度和美美譽(yù)度。3）圣誕、、元旦相隔隔時(shí)間很短短，節(jié)日性性質(zhì)也較為為類似，因因此將圣誕誕、元旦劃劃為同一個(gè)個(gè)促銷階段段，有利于于促銷活動(dòng)動(dòng)統(tǒng)一協(xié)調(diào)調(diào)，從而達(dá)達(dá)到傳播與與銷售利益益的最大化化。1、活動(dòng)背背景活動(dòng)介紹1）利用促促銷活動(dòng)的的支持，在在旺季全面面提升終端端銷售業(yè)績績；2）通過科科學(xué)密集的的整合傳播播，聚焦消消費(fèi)者的關(guān)關(guān)注，樹立立361°°品牌形象，，提升361°品牌牌的認(rèn)知度度和美譽(yù)度度。2、活動(dòng)目目的4、活動(dòng)時(shí)時(shí)間361°HIGH翻翻天，QQ送你賀成成年！3、活動(dòng)主主題2006.12.23（星期期六）—2007.01.06（星期期六）前前后共15天櫥窗POPA、活動(dòng)方方式2006年年12月23日—2007年年1月6日日，凡在361°指指定專賣店店、專廳消消費(fèi)，你就就有機(jī)會(huì)贏贏得大獎(jiǎng)———QQ汽汽車（使用用權(quán)10年年），更有有100%驚喜好禮禮等你拿，，現(xiàn)場刮獎(jiǎng)獎(jiǎng)，即刮即即中！凡一次性現(xiàn)現(xiàn)金消費(fèi)361°商商品滿￥120元者者，即可獲獲贈(zèng)刮刮卡卡一張；一一次性消費(fèi)費(fèi)滿￥240元者，，即可獲贈(zèng)贈(zèng)刮刮卡兩兩張。多買買多送，依依此類推。。備注：原則上配件件及特價(jià)商商品不參與與本次活動(dòng)動(dòng)，個(gè)別例例外的分公公司，可根根據(jù)自己實(shí)實(shí)際情況告告知消費(fèi)者者。5、活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容及及形式特等獎(jiǎng)：：QQ汽車車十年使使用權(quán)（（全國100名名）一等獎(jiǎng)：：金色圣誕誕大禮包包（建議議：配件件+圣誕誕禮品+100元現(xiàn)金金抵扣券券）二等獎(jiǎng)：：紅色圣誕誕大禮包包（建議議：配件件+圣誕誕禮品+30元元現(xiàn)金抵抵扣券））三等獎(jiǎng)：：綠色圣誕誕大禮包包（建議議：圣誕誕禮品+20元元現(xiàn)金抵抵扣券））備注：1）特等等獎(jiǎng)：全全國送出出100部，晉晉江市公公證處公公證。2）一等等獎(jiǎng)、二二等獎(jiǎng)、、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)具體內(nèi)內(nèi)容，由由各分公公司依據(jù)據(jù)區(qū)域情情況另定定。B、獎(jiǎng)品品設(shè)置C、兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)流程消費(fèi)者每每購滿120元元，即向向店員領(lǐng)領(lǐng)取刮刮刮卡1張張。由消費(fèi)者者現(xiàn)場刮刮獎(jiǎng)、即即刮即中中。獲得特等等獎(jiǎng)的消消費(fèi)者根根據(jù)安排排參加現(xiàn)現(xiàn)場頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)儀式，，合影留留念，并并當(dāng)場領(lǐng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品品。店員需輔輔助刮中中特等獎(jiǎng)獎(jiǎng)的消費(fèi)費(fèi)者盡快快詳細(xì)填填寫個(gè)人人資料。。D、頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)形式1、本次次活動(dòng)所所有獎(jiǎng)品品不得兌兌換現(xiàn)金金或低價(jià)價(jià)銷售；；2、361°對對所有刮刮刮卡的的真實(shí)性性和有效效性擁有有查驗(yàn)權(quán)權(quán)；該刮刮刮卡需需保持完整、清清晰、整整潔，擁擁有統(tǒng)一一編號，，任何偽偽造、變變造或復(fù)復(fù)制的一一律無效；3、本次次活動(dòng)特特等獎(jiǎng)產(chǎn)產(chǎn)生名單單將在全全國媒體體、當(dāng)?shù)氐孛襟w、、361°官網(wǎng)網(wǎng)和終端同步即即時(shí)公布布；4、獲得得特等獎(jiǎng)獎(jiǎng)的消費(fèi)費(fèi)者必須須年滿18周歲歲，未滿滿18周周歲則由由監(jiān)護(hù)人人代理；；5、三六六一度（（中國））有限公公司、本本次促銷銷活動(dòng)的的代理公公司、廣廣告公司司、印刷商和和相關(guān)合合作企業(yè)業(yè)之員工工、家屬屬，一律律不參加加本次活活動(dòng)，以以示公允。各分公司司各專賣賣店派專專人負(fù)責(zé)責(zé)組織頒頒獎(jiǎng)儀式式，同時(shí)時(shí)邀請活活動(dòng)當(dāng)?shù)氐孛襟w進(jìn)進(jìn)行采訪訪報(bào)道。。E、活動(dòng)動(dòng)細(xì)則活動(dòng)意義義1）通過過此次主主題促銷銷活動(dòng)，，在眾多多運(yùn)動(dòng)品品牌首次送車車，361°實(shí)實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)品牌促促銷活動(dòng)動(dòng)的突破破，可與與競爭對對手形成成促銷差差異，在在眾多的的促銷活活動(dòng)中脫脫穎而出出。2）通過過此次主主題促銷銷活動(dòng)，，采用““成人禮”這一深深具話題題性的形形式，可可有效引引起社會(huì)會(huì)公眾的的廣泛關(guān)關(guān)注，并并這種情感式促促銷可以為361°°品牌加加分，進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大品牌牌影響力力及美譽(yù)譽(yù)度。3）本次次大型促促銷活動(dòng)動(dòng)，是一一次大型型主題促促銷活動(dòng)動(dòng)的積極極嘗試，，也是一一次361°品品牌線上上線下整整合傳播播的大練練兵，對后續(xù)促促銷具有有指導(dǎo)性性的意義義。一、品牌牌促銷活活動(dòng)概述述四、圣誕誕元旦活活動(dòng)執(zhí)行行及傳播播執(zhí)行二、圣誕誕元旦活活動(dòng)介紹紹三、圣誕誕元旦活活動(dòng)執(zhí)行行注意點(diǎn)點(diǎn)1、活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行細(xì)細(xì)項(xiàng)及周周期執(zhí)行細(xì)項(xiàng)執(zhí)行周期活動(dòng)執(zhí)行籌備期活動(dòng)前期活動(dòng)進(jìn)行期活動(dòng)后期前期預(yù)熱前期造勢前期熱潮12.10-12.1512.15-12.1712.18-12.2012.21-12.2206.12.23-07.1.607.1.6-1.10傳播執(zhí)行12.10-12.1512.15-12.1712.18-12.2012.21-12.2206.12.23-07.1.607.1.6-1.102、各分分公司執(zhí)執(zhí)行注意意點(diǎn)A、活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行注注意點(diǎn)：：為保證本本次活動(dòng)動(dòng)完美的的執(zhí)行效效果，各各分公司司必須以以熟悉活活動(dòng)方案案為基礎(chǔ)礎(chǔ)，以活活動(dòng)方案案執(zhí)行為為主線的的前提下下，在活活動(dòng)整體體安排與與執(zhí)行過過程中，，必須做做到以下下幾點(diǎn)：：1）在活活動(dòng)執(zhí)行行過程中中，要實(shí)實(shí)行科學(xué)分工工和規(guī)范范執(zhí)行流流程，明確本本次活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行的的主要關(guān)關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)或步驟驟，以有有效地提提高活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行的的效率，，保證活活動(dòng)執(zhí)行行效果。。2）堅(jiān)持持定期或或不定期期地召開開項(xiàng)目例例會(huì)，進(jìn)行相關(guān)關(guān)活動(dòng)培培訓(xùn)，交流心心得，統(tǒng)統(tǒng)一思想想，同時(shí)時(shí)以快報(bào)報(bào)形式及及時(shí)將會(huì)會(huì)議記要要分發(fā)給給相關(guān)執(zhí)執(zhí)行人員員，讓他他們得以以培養(yǎng)鍛鍛煉。3）為了了保證活活動(dòng)執(zhí)行行的質(zhì)量量，以及及執(zhí)行過過程的知知識轉(zhuǎn)移移，各分分公司項(xiàng)項(xiàng)目小組組在活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行積積累經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)基礎(chǔ)上上，需堅(jiān)堅(jiān)持提交交活動(dòng)總結(jié)結(jié)報(bào)告，形成了了比較豐豐富、完完整的知知識庫。。在361°以往往所做的的促銷活活動(dòng)中，，活動(dòng)信信息大都都是通過過終端廣宣宣物料單一傳播載體體，溝通通我們的的目標(biāo)消消費(fèi)群，，這樣致致使活動(dòng)動(dòng)傳播面面比較狹狹窄，不不利于活動(dòng)信信息的完完整傳播播，難以以有效搶搶占更多多的市場場份額，，由此，，我們必必須特別重視視活動(dòng)前期期傳播，以擴(kuò)大大活動(dòng)告告知階段段的受眾眾影響面面，進(jìn)而而吸引更更多的消費(fèi)費(fèi)者入店店。B、傳播播執(zhí)行注注意點(diǎn)：：因此，為為在前期期實(shí)現(xiàn)有有效的傳傳播，各分公司司在做促促銷活動(dòng)動(dòng)之前，，可先對對促銷活活動(dòng)所要要達(dá)成的的業(yè)績做做初步預(yù)預(yù)估，在在當(dāng)中抽抽取部分分金額來來用做傳傳播費(fèi)用用，使活活動(dòng)信息息在活動(dòng)動(dòng)前期，，能在較較大范圍圍進(jìn)行傳傳播，向向消費(fèi)者者告知活活動(dòng)信息息，將更更多的潛潛在消費(fèi)費(fèi)者轉(zhuǎn)化化成實(shí)際際消費(fèi)者者，最終終實(shí)現(xiàn)真真正促進(jìn)進(jìn)銷售的的目的。。一、品牌牌促銷活活動(dòng)概述述四、圣誕誕元旦活活動(dòng)執(zhí)行行及傳播播執(zhí)行二、圣誕誕元旦活活動(dòng)介紹紹三、圣誕誕元旦活活動(dòng)執(zhí)行行注意點(diǎn)點(diǎn)圣誕促銷銷監(jiān)督及及動(dòng)員小小組名單單監(jiān)督小組丁伍號、夏友群、葉澤永動(dòng)員小組分公司品推部區(qū)域經(jīng)理分公司負(fù)責(zé)人哈爾濱蔡嶸嵐楊志雄金紅梅沈陽林凱政楊志雄張忠會(huì)、劉志強(qiáng)北京趙峰楊志雄林炳賢、董成石家莊隗洪剛羅漢鋒丁鴻斌、于濤上海丘欣明喬洪光張忠躍、沈亞兵南京鄧海霞嚴(yán)閩川施維就、郭榮練武漢韓