“長(zhǎng)江之家”階段廣告推廣計(jì)劃

“長(zhǎng)江之家”階段廣告推廣計(jì)劃（7月-9月）背景：項(xiàng)目前期的市場(chǎng)分析以深圳國(guó)企為基準(zhǔn)，整體推廣計(jì)劃已實(shí)施“形象”部分，我們將延續(xù)原計(jì)劃的基本定位，結(jié)合本地市場(chǎng)和購(gòu)房者情況將提出廣告投放策略和計(jì)劃。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：根據(jù)媒介監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，5月份共有85個(gè)樓盤發(fā)布廣告，廣告發(fā)布金額達(dá)280萬，直接的競(jìng)爭(zhēng)樓盤月安花園、金陵世家、晶采馨家、利德家園、典雅居均有不同程度的廣告投放競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：月安花園

營(yíng)銷中心隆重開張

促銷

聚福園

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金陵世家 “選擇金陵世家一輩子不后悔”品牌

晶采馨家

愛人同志，結(jié)婚吧！

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利德家園

身為一個(gè)設(shè)計(jì)師，我買下了自己設(shè) 計(jì)的利德家園

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競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析投放特點(diǎn)為以揚(yáng)子晚報(bào)為主媒體，圍繞各自的定位展開廣告宣傳：月安花園注重促銷，金陵世家針對(duì)工薪族購(gòu)房心理進(jìn)行心理訴求，晶采馨家的目標(biāo)消費(fèi)群為年輕一族，利德家園繼續(xù)對(duì)白領(lǐng)階層進(jìn)行創(chuàng)意訴求。（參見附頁(yè)）問題點(diǎn)：項(xiàng)目的缺點(diǎn)：項(xiàng)目區(qū)域處在河西中保區(qū)，屬非開發(fā)成熟的住宅區(qū)，距市中心較遠(yuǎn)；地點(diǎn)距最近公交站點(diǎn)需15分鐘路程；按樓盤地點(diǎn)，目標(biāo)受眾認(rèn)為價(jià)格距心理價(jià)位（2600-3000元）高；替代性競(jìng)爭(zhēng)分析：河西樓盤眾多，且周邊有同檔次樓盤。3千元----4千元價(jià)位的本地大型樓盤都可認(rèn)做為競(jìng)爭(zhēng)樓盤，因?yàn)橹懈呤杖胝咄趦r(jià)格和地段、品質(zhì)中去尋找平衡點(diǎn)，相對(duì)其地段而言，中高收入者可能會(huì)轉(zhuǎn)而選擇更好地段的高尚社區(qū)。機(jī)會(huì)點(diǎn)/利益點(diǎn)：濱江的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)（南京其他樓盤所沒有）市政擬將河西地帶建設(shè)為第二市中心，中保區(qū)為重點(diǎn)開發(fā)的五大居住區(qū)之一；安靜、空氣清新；景觀豐富。近期全面啟動(dòng)的“十大景觀工程”將江濱公共綠化工程列入實(shí)施，屆時(shí)，更是鳥語花香、綠樹成蔭；機(jī)會(huì)點(diǎn)/利益點(diǎn)高尚網(wǎng)絡(luò)社區(qū)智能化管理系統(tǒng)；社區(qū)配套設(shè)施；小區(qū)景觀規(guī)劃；建筑框架、材質(zhì)德國(guó)建筑色彩、風(fēng)格；廣告目的：在“長(zhǎng)江之家”已有知名度的情況下，向消費(fèi)者傳達(dá)“長(zhǎng)江之家”“濱江花園式智能化（網(wǎng)絡(luò)化）高尚住宅區(qū)”的特點(diǎn)，提高“長(zhǎng)江之家”的認(rèn)知度。目標(biāo)受眾眾：※一為年齡齡30歲歲左右高高學(xué)歷的的新興企企業(yè)白領(lǐng)領(lǐng)，他們們收入在在南京市市平均水水平之上上，夫婦婦兩月均均收入高高于3000元元，追求求居住環(huán)環(huán)境和私私密空間間；另一類為為高收入入的老板板階層、、自由職職業(yè)者、、高收入入專業(yè)人人士如畫畫家、藝藝術(shù)家、、律師、、外科醫(yī)醫(yī)生、教教授等，，他們的的月均家家庭收入入超過5000元※目標(biāo)受受眾引自自“深國(guó)國(guó)企策劃劃書”推廣策略略：綜合以上上分析，，圍繞樓樓盤的定定位展開開廣告宣宣傳我們擬通通過三個(gè)個(gè)階段的的集中訴訴求將三三大賣點(diǎn)點(diǎn)逐一推推出，分分別訴求求；第一階段段重點(diǎn)推出出“濱江江花園””的獨(dú)特特賣點(diǎn)。。獨(dú)一無無二的賣賣點(diǎn)使樓樓盤在眾眾多品牌牌中脫穎穎而出，，結(jié)合““十大景景觀工程程將江濱濱公共綠綠化工程程列入實(shí)實(shí)施”軟軟性文章章的發(fā)布布和活動(dòng)動(dòng)的展開開，將位位置劣勢(shì)勢(shì)變?yōu)榈氐乩韮?yōu)勢(shì)勢(shì)；第二階段段推廣“高高尚網(wǎng)絡(luò)絡(luò)社區(qū)””概念，，開通南南京第一一個(gè)房地地產(chǎn)項(xiàng)目目網(wǎng)站:或或,并并通過有有獎(jiǎng)訪問問網(wǎng)站的的活動(dòng)強(qiáng)強(qiáng)力訴求求網(wǎng)絡(luò)社社區(qū)的概概念；第三階段強(qiáng)調(diào)“德國(guó)風(fēng)風(fēng)格”，并贊贊助一個(gè)和德德國(guó)文化主題題活動(dòng)（如音音樂、畫展））將“德國(guó)靈靈感”的概念念深入人心。。三個(gè)賣點(diǎn)強(qiáng)勁勁推出，從不不同角度來支支持長(zhǎng)江之家家“濱江花園園式智能化（（網(wǎng)絡(luò)化）高高尚住宅區(qū)””的品牌形象象，真正在消消費(fèi)者心中實(shí)實(shí)現(xiàn)“物有所所值”。媒體策略：在媒體上采取取橫雙通彩色色版面和豎通通黑白版面交交替發(fā)布的方方式，以特色色的版式加深深印象發(fā)布頻率為每每周一次的頻頻率逐次發(fā)布布?！稉P(yáng)子》置業(yè)業(yè)安家版/每每周二雙通通彩版、每周周四豎通/媒體選擇上仍仍以《揚(yáng)子晚晚報(bào)》置業(yè)安安家版為主打打媒體，理由由如下：作為一個(gè)新樓樓盤，目前處處于公開強(qiáng)銷銷期，應(yīng)選擇擇影響較大的的主流媒體；；競(jìng)爭(zhēng)樓盤中，，除“典雅居居”主打《江江蘇商報(bào)》外外，其他樓盤盤均以《揚(yáng)子子晚報(bào)》為主主要投放媒體體；在適當(dāng)階段,可考慮投放放《每日橋報(bào)報(bào)》、《南南京日?qǐng)?bào)》的的房產(chǎn)?？?、實(shí)施計(jì)劃：7月份：訴求求“濱江花園園”表現(xiàn)一：“‘‘萊茵河’畔畔是我的家””以德國(guó)美麗安安適的萊茵河河畔，比擬同同為濱江佳地地的長(zhǎng)江之家家，給樓盤一一個(gè)高的起點(diǎn)點(diǎn)。表現(xiàn)二：“我我要象長(zhǎng)江一一樣！”長(zhǎng)江給人的印印象是壯麗、、蜿蜒無限，，看見的更會(huì)會(huì)意氣風(fēng)發(fā)、、抒發(fā)壯志，，身居長(zhǎng)江之之家，眼界更更開闊，心胸胸更寬廣。表現(xiàn)三：“在在這里，沒有有什么會(huì)打擾擾我”回歸自然、寧寧?kù)o，是每個(gè)個(gè)都市人的渴渴望，長(zhǎng)江之之家實(shí)現(xiàn)人們們長(zhǎng)久的期待待。軟文：1、“江濱公公共綠化工程程將成為南京京新十大景觀觀”2、“居家新新熱點(diǎn)：去長(zhǎng)長(zhǎng)江邊上安個(gè)個(gè)家”活動(dòng)：1、主題：“長(zhǎng)江之家””金陵酒會(huì)形式：選取四四星級(jí)酒店，，舉辦自助式式酒會(huì)，邀請(qǐng)請(qǐng)南京知名人人士，如政要要、律師、明明星、主持人人。目的：以名人人效應(yīng)宣傳長(zhǎng)長(zhǎng)江之家的檔檔次與品位。。2、主題：“長(zhǎng)江之家””濱江仲夏一一日游形式：對(duì)來電電、來訪咨詢?cè)冾櫩妥鳈n案案登記，每一一個(gè)月選取重重點(diǎn)客戶15戶，組織江江心洲和長(zhǎng)江江之家現(xiàn)場(chǎng)一一日游活動(dòng)。。目的：介紹濱濱江風(fēng)情，宣宣傳長(zhǎng)江之家家的景觀優(yōu)勢(shì)勢(shì)。8月份：訴求求“高尚網(wǎng)絡(luò)絡(luò)社區(qū)”平面表現(xiàn)表現(xiàn)一：“我我在網(wǎng)上生活活”描述在網(wǎng)絡(luò)社社區(qū)一天的生生活，表現(xiàn)人人們常聽傳媒媒報(bào)道卻很少少涉足的生活活形態(tài)，引發(fā)發(fā)人們的好奇奇和向往。表現(xiàn)二：“你你今天在家辦辦公了嗎？””白領(lǐng)人士的這這種時(shí)尚、愜愜意的工作環(huán)環(huán)境只有在長(zhǎng)長(zhǎng)江之家才辦辦得到。軟文：1、“網(wǎng)絡(luò)社社區(qū)——未來來房產(chǎn)發(fā)展趨趨勢(shì)”2、“購(gòu)房者者忽略的細(xì)節(jié)節(jié)—社區(qū)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化”3、“長(zhǎng)江之之家樓盤專題題網(wǎng)站開通”活動(dòng)：主題1、“網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)相扣，無無憂生活”形式：凡登錄錄網(wǎng)站者，有有機(jī)會(huì)贏豐富富獎(jiǎng)品。主題2、“網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)生活活，前所未有有的新新體驗(yàn)驗(yàn)”形式：在網(wǎng)上上舉辦模擬網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)生活活活動(dòng)，參與與者可享有購(gòu)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。（（發(fā)布廣告上上均同時(shí)提供供網(wǎng)址，方便便買房者訪問問瀏覽）目的：讓人們們對(duì)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)區(qū)有切實(shí)的認(rèn)認(rèn)知。9月份：訴求求“德國(guó)風(fēng)格格”平面表現(xiàn)表現(xiàn)一：“歌歌德以為回到到了他的家””德國(guó)著名作家家歌德被長(zhǎng)江江之家所迷惑惑，美麗的建建筑讓他以為為回到了祖國(guó)國(guó)。表現(xiàn)二：“我我的家是包豪豪斯的夢(mèng)想””德國(guó)知名建筑筑學(xué)院包豪斯斯也為長(zhǎng)江之之家所折服。。軟文：1、“長(zhǎng)江之之畔的‘德國(guó)國(guó)小鎮(zhèn)’”2、“德國(guó)靈靈感與濱江風(fēng)風(fēng)情的完美結(jié)結(jié)合”活動(dòng)：主題：“‘長(zhǎng)長(zhǎng)江之家’杯杯****””形式：贊助一一個(gè)和德國(guó)文文化主題有關(guān)關(guān)的娛樂活動(dòng)動(dòng)，如音樂會(huì)會(huì)、畫展，營(yíng)營(yíng)造出長(zhǎng)江之之家的“德國(guó)國(guó)氣質(zhì)”。各篇訴求點(diǎn)不不一樣，但都都不離“我的的家”，用以以突出家居住住宅的概念。。備注：開發(fā)商的網(wǎng)站站需盡快開通通，配合“網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”概概念的傳播；；樣板房需盡快快建成、包裝裝，給消費(fèi)者者以感官認(rèn)識(shí)識(shí)，產(chǎn)生信賴賴感。操作中當(dāng)視售售房情況，作作相應(yīng)調(diào)整。。?EXISAD2000年6月月26日謝謝大家！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。02:36:5902:36:5902:361/5/20232:36:59AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2302:36:5902:36Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:36:5902:36:5902:36Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2302:36:5902:36:59January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。05一月20232:36:59上午02:36:591月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:36上上午午1月-2302:36January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/52:36:5902:36:5905January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2:36:59上午2:36上上午02:36:591月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。02:36:5902:36:5902:361/5/20232:36:59AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2302:36:5902:36Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。02:36:5902:36:5902:36Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2302:36:5902:36:59January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20232:36:59上上午02:36:591月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月232:36上午午1月-2302:36January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/52:36:5902:36:5905January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。2:36:59上上午午2:36上上午午02:36:591月月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。02:36:5902:36:5902:361/5/20232:36:59AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2302:36:5902:36Jan-2305-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。02:36:5902:36:5902:36Thursday,January5,202