Y銷售數(shù)據(jù)方法

?銷售數(shù)據(jù)分析方法數(shù)據(jù)分析方法之◤導(dǎo)讀◢銷售數(shù)據(jù)分析介紹基本銷售分析數(shù)據(jù)簡述銷售數(shù)據(jù)分析操作要領(lǐng)相應(yīng)的分析軟件工具介紹銷售數(shù)據(jù)分析案例基本介紹銷售數(shù)據(jù)基本概念：－銷售數(shù)據(jù)分析方法是提供了對企業(yè)銷售數(shù)據(jù)進行分析的方法和過程,從而為制訂有針對性和便于實施的營銷戰(zhàn)略奠定良好的基礎(chǔ).數(shù)據(jù)用途：

－在為企業(yè)進行銷售數(shù)據(jù)分析時,通過對歷史數(shù)據(jù)的分析，從產(chǎn)品線設(shè)置、價格制訂、渠道分布等多角度刨析客戶營銷體系中可能存在的問題,為制訂有針對性和便于實施的營銷戰(zhàn)略奠定良好的基礎(chǔ).數(shù)據(jù)出處要求－銷售數(shù)據(jù)的出處一定要客觀真實，否則不但浪費時間精力，更有甚者誤導(dǎo)市場決策。導(dǎo)讀銷售數(shù)據(jù)分析介紹基本銷售分析數(shù)據(jù)簡述銷售數(shù)據(jù)分析操作要領(lǐng)相應(yīng)的分析軟件工具介紹銷售數(shù)據(jù)分析案例銷售數(shù)據(jù)分析方法主要步驟—總體流程與領(lǐng)導(dǎo)進行溝通,明確數(shù)據(jù)分析的主要方向和重點,獲得客戶對數(shù)據(jù)分析的支持和重視.依據(jù)對行業(yè)特性的分析提出需要企業(yè)提交的銷售數(shù)據(jù);與領(lǐng)導(dǎo)進行溝通,了解基本信息明確所需的銷售數(shù)據(jù)12345數(shù)據(jù)搜集數(shù)據(jù)分析形成銷售數(shù)據(jù)分析報告對企業(yè)的數(shù)據(jù)進行搜集和整理依據(jù)價格,產(chǎn)品線,渠道等各個方面對企業(yè)銷售數(shù)據(jù)進行分析,并形成相關(guān)的分析圖表最終形成優(yōu)化后的分析報告銷售數(shù)據(jù)分析方法主要步驟銷售額/銷售量季節(jié)性分析；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；價格體系區(qū)域分布；重點區(qū)域分析；區(qū)域銷售異動分區(qū)域—產(chǎn)品分析整體銷售分析區(qū)域分析1234產(chǎn)品線分析價格體系分析產(chǎn)品（系列）結(jié)構(gòu)分布；產(chǎn)品—區(qū)域分析價格體系構(gòu)成；價格-產(chǎn)品分析；價格-區(qū)域分析；銷售數(shù)據(jù)總結(jié)及建議5整體銷售分析銷售額/銷量分析近幾年的總體銷售額、量，與行業(yè)標準相比較。從而分析企業(yè)的業(yè)績狀況并判斷企業(yè)的業(yè)績變化類型季節(jié)因素依據(jù)行業(yè)銷售淡旺季規(guī)律，與銷售數(shù)據(jù)中的銷售行程進行對比，分析淡旺季發(fā)展規(guī)律；可以為客戶提供渠道壓貨規(guī)劃及生產(chǎn)運做規(guī)劃產(chǎn)品線通過總體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，了解整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分布和重點產(chǎn)品表現(xiàn)價格體系通過總體價格結(jié)構(gòu)分析，了解企業(yè)的優(yōu)勢價位區(qū)間，提供價格結(jié)構(gòu)調(diào)整的合理性建議區(qū)域布局分析區(qū)域分布分析企業(yè)的銷售區(qū)域及各區(qū)域的表現(xiàn)，檢索重點區(qū)域、發(fā)現(xiàn)潛在市場,提出下階段區(qū)域布局策略重點區(qū)域分析對重點區(qū)域的營銷狀況予以重點分析，解析該區(qū)域的發(fā)展走勢和結(jié)構(gòu)特點,為未來在重點區(qū)域的發(fā)展提供借鑒區(qū)域銷售異動分析對增長或者下跌明顯的區(qū)域予以重點分析，總結(jié)經(jīng)驗教訓,以期避免潛在的威脅或者抓住機會區(qū)域—產(chǎn)品分析將重點區(qū)域中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行時間上的橫向?qū)Ρ?，進行多要素復(fù)合分析產(chǎn)品線分析產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)分析分析產(chǎn)品系列和單產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分布，檢索重點產(chǎn)品發(fā)展趨勢及新產(chǎn)品的市場表現(xiàn)重點產(chǎn)品分析針對重點產(chǎn)品進行分析，發(fā)現(xiàn)存在的問題，提供產(chǎn)品改進意見產(chǎn)品-區(qū)域分析通過對產(chǎn)品的銷售區(qū)域分布的分析，區(qū)分戰(zhàn)略性產(chǎn)品/戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品、全國性產(chǎn)品/區(qū)域性產(chǎn)品,為產(chǎn)品線的劃分和進一步細化提供參考價格體系分析價格體系分析劃分出符合實際的價格區(qū)間劃分標準，尋找主導(dǎo)價位價格-產(chǎn)品分析主導(dǎo)價位區(qū)間的趨勢分析，主導(dǎo)價格區(qū)間的產(chǎn)品構(gòu)成以及發(fā)育狀況，分析主導(dǎo)價位產(chǎn)品成長空間價格-區(qū)域分析各區(qū)域的價位構(gòu)成分析，尋找各區(qū)域的主導(dǎo)價格以及價格層次的產(chǎn)品線戰(zhàn)略分布導(dǎo)讀銷售數(shù)據(jù)分析析介紹基本銷售分析析數(shù)據(jù)簡述銷售數(shù)據(jù)分析析操作要領(lǐng)相應(yīng)的分析軟軟件工具介紹紹銷售數(shù)據(jù)分析析案例銷售數(shù)據(jù)分析析操作要領(lǐng)提供數(shù)據(jù)的要要求應(yīng)該符合合行業(yè)的特性性,一般說來應(yīng)該該包括以下內(nèi)內(nèi)容:銷售日期、銷銷售區(qū)域、銷銷售地點、經(jīng)經(jīng)銷商、渠道道分類、產(chǎn)品品系列、產(chǎn)品品名稱、產(chǎn)品品價格、銷售售額、銷售數(shù)數(shù)量提交的數(shù)據(jù)一一般應(yīng)該為Excel格式在分析之前一一般應(yīng)該和領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)對一些相相關(guān)背景進行行探討和溝通通,主要有以下幾幾個方面基本信息：包包括市場狀況況和重點區(qū)域域（重點銷售售區(qū)域、重點點關(guān)注區(qū)域））、重點產(chǎn)品品（主要銷售售產(chǎn)品、重點點關(guān)注產(chǎn)品、、產(chǎn)品定位、、產(chǎn)品類型、、對主要產(chǎn)品品的評價等）），以便在數(shù)數(shù)據(jù)分析中抓抓住重點;目前發(fā)展階段段：了解公司司市場的發(fā)展展歷程，便于于在數(shù)據(jù)分析析中對數(shù)據(jù)反反映的發(fā)展趨趨勢進行判斷斷；競爭態(tài)勢：了了解的主要競競爭產(chǎn)品以及及公司與主要要競爭產(chǎn)品的的競爭勢態(tài)，，便于對數(shù)據(jù)據(jù)中反映的市市場狀況進行行判斷；數(shù)據(jù)分析的用用途：在數(shù)據(jù)據(jù)分析中各項項內(nèi)容全部展展開在時間和和精力上有很很大浪費，提提前預(yù)知數(shù)據(jù)據(jù)分析的用途途便于抓住重重點方向進行行工作;導(dǎo)讀銷售數(shù)據(jù)分析析介紹基本本銷銷售售分分析析數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)簡簡述述銷售售數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分分析析操操作作要要領(lǐng)領(lǐng)相應(yīng)應(yīng)的的分分析析軟軟件件工工具具介介紹紹銷售售數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分分析析案案例例幾種常用用的分析析軟件工工具介紹紹Excel基本能夠夠滿足90%以上的數(shù)數(shù)據(jù)分析析，他不不僅僅對對于銷售售數(shù)據(jù)的的收集編編排整理理有著非非常便利利的功能能，而且且制作出出來的圖圖表清晰晰漂亮Spss（SolutionsStatisticalPackagefortheSocialSciences）專業(yè)的的統(tǒng)計分分析軟件件，主要要對于高高級的分分析非常常便利，，對于專專業(yè)人員員的操作作水平和和專業(yè)技技術(shù)水平平提出了了非常高高的要求求，掌握握這一軟軟件的技技術(shù)要領(lǐng)領(lǐng)就是要要有扎實實的統(tǒng)計計理論知知識和數(shù)數(shù)學知識識，不僅僅懂得如如何操作作，還要要懂得對對數(shù)據(jù)的的解讀以以及分析析方法的的選擇使使用。SAS（StatisticalAnalysisSystem）國際上上的標準準分析軟軟件，它它與spss類似各有有優(yōu)缺點點，根據(jù)據(jù)個人習習慣實用用，目前前不如spss流行Eviews（EconometricsViews）計量經(jīng)濟濟觀察軟軟件，主主要對根根據(jù)相關(guān)關(guān)的模型型進行銷銷售數(shù)據(jù)據(jù)的預(yù)測測分析，，難度較較大，專專業(yè)知識識要求較較高，還還必須懂懂得一定定的編程程知識。。導(dǎo)讀銷售數(shù)據(jù)據(jù)分析介介紹基本銷售售分析數(shù)數(shù)據(jù)簡述述銷售數(shù)據(jù)據(jù)分析操操作要領(lǐng)領(lǐng)相應(yīng)的分分析軟件件工具介介紹銷售數(shù)據(jù)據(jù)分析案案例銷售數(shù)據(jù)分分析案例主要根據(jù)待待分析的數(shù)數(shù)據(jù)基于Excel工具進行相相關(guān)的案例例演示，旨旨在展示數(shù)數(shù)據(jù)的分析析方法和圖圖形表示，，以編劇敬敬愛那個分分析的數(shù)據(jù)據(jù)結(jié)果更加加直觀清晰晰的展示出出來，便于于對數(shù)據(jù)分分析結(jié)果的的解讀。整體銷售分分析—銷售售額/銷售售量通過對銷售售額和銷售售量的增長長趨勢的把把握，可以以找出客戶戶增長或下下滑的本質(zhì)質(zhì)；如銷售售額增長大大于銷售量量增長，說說明增長主主要來源于于產(chǎn)品平均均價格價格格的提高，，它反映了了市場平均均價格的提提高或者是是客戶產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)升級級,即結(jié)構(gòu)性增增長；反之之，為容量量性增長。。整體銷售分分析—季節(jié)節(jié)性趨勢很多的消費費品行業(yè)存存在明顯的的季節(jié)性趨趨勢；根據(jù)據(jù)行業(yè)規(guī)律律，為企業(yè)業(yè)提出生產(chǎn)產(chǎn)運做及渠渠道供貨的的的合理性性規(guī)劃整體銷售分分析—產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)看主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品品成長合理理性，企業(yè)業(yè)的利潤源源和銷售量量是否對應(yīng)應(yīng)，初步判判斷企業(yè)未未來產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃的調(diào)整整方向。整體銷售分分析—價格格體系從價格結(jié)構(gòu)構(gòu)看產(chǎn)品分分布合理性性，也可以以判斷目前前企業(yè)現(xiàn)狀狀與企業(yè)的的戰(zhàn)略發(fā)展展方向是否否一致；區(qū)域分析——區(qū)域分布布企業(yè)的銷售售區(qū)域分布布看企業(yè)市市場分布的的合理性；；企業(yè)區(qū)域域布局與整整體戰(zhàn)略目目標的一致致性；明確確下階段企企業(yè)區(qū)域布布局的規(guī)劃劃方向；區(qū)域分析——重點區(qū)域域分析從重點區(qū)域域的產(chǎn)品比比重、區(qū)域域內(nèi)市場分分布、價格格區(qū)間分布布等元素來來看重點市市場存在的的問題，提提升的方向向；區(qū)域分析——區(qū)域銷售售異動分析析通過對數(shù)據(jù)據(jù)的分析，，發(fā)現(xiàn)存在在異動的產(chǎn)產(chǎn)品或區(qū)域域；并分析析異動發(fā)生生的原因；；區(qū)域分析——區(qū)域-產(chǎn)產(chǎn)品分析從區(qū)域內(nèi)的的產(chǎn)品動態(tài)態(tài)來看區(qū)域域內(nèi)產(chǎn)品的的組成變化化，即區(qū)域域的產(chǎn)品適適應(yīng)性，從從而發(fā)現(xiàn)潛潛力產(chǎn)品、、老化產(chǎn)品品等。產(chǎn)品線分析析—產(chǎn)品線線結(jié)構(gòu)分析析通過產(chǎn)品的的構(gòu)成來看看企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品增長狀狀況，從產(chǎn)產(chǎn)品的動態(tài)態(tài)來探尋企企業(yè)產(chǎn)品的的提升方向向和企業(yè)增增長的產(chǎn)品品開發(fā)方向向。產(chǎn)品線分析析—產(chǎn)品-區(qū)域分析析通過產(chǎn)品的的區(qū)域分布布分析來看看產(chǎn)品的區(qū)區(qū)域適應(yīng)性性和區(qū)域的的產(chǎn)品特性性，從而探探尋區(qū)域產(chǎn)產(chǎn)品的發(fā)展展方向和產(chǎn)產(chǎn)品的區(qū)域域選擇方向向。價格體系分分析—價格格體系構(gòu)成成從產(chǎn)品的價價格構(gòu)成看看客戶產(chǎn)品品的產(chǎn)品組組成和分布布合理性。。價格體系分分析—價格格-產(chǎn)品分分析10元0元20元35元65元130元價格380元A系列B系列C系列D系列39元28元118元G系列I系列H系列J系列L系列K系列A系列B系列C系列D系列F系列E系列11元全局圖檢索重點產(chǎn)品品的價格分布布，從產(chǎn)品和和價格的聯(lián)合合分析看產(chǎn)品品的價格區(qū)間間分布合理性性，從中探尋尋產(chǎn)品的價格格和市場開發(fā)發(fā)的成長空間間價格體系分析析—價格-區(qū)區(qū)域分析從區(qū)域的價格格分布來看產(chǎn)產(chǎn)品的提升空空間，即不同同區(qū)域的價格格構(gòu)成合理性性，從中分析析市場提升的的空間和方向向。聯(lián)合數(shù)據(jù)動態(tài)態(tài)分析表謝謝9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:27:1402:27:1402:271/5/20232:27:14AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2302:27:1402:27Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:27:1402:27:1402:27Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2302:27:1402:27:14January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20232:27:14上午午02:27:141月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:27上上午1月-2302:27January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/52:27:1402:27:1405January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。2:27:14上上午午2:27上上午午02:27:141月月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。02:27:1402:27:1402:271/5/20232:27:14AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2302:27:1402:27Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。02:27:1402:27:1402:27Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2302:27:1402:27:14January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20232:27:14上上午午02:27:141月月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月232:27上上午1月-2302:27January5,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/52:27:1402:27:1505January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。2:27:15上午2:27上上午02:27:151月-239、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。02:27:1502:27:1502:271/5/20232:27:15AM11、越