X年博威云龍項(xiàng)目營銷策劃案

博威—云龍項(xiàng)目營銷策劃案CHINASTAR華星2013年1月梳理項(xiàng)目現(xiàn)狀及自身，客觀分析競(jìng)爭市場(chǎng)理性找到核心策略！機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存！解讀區(qū)域解讀項(xiàng)目一二報(bào)告目錄解讀市場(chǎng)三客戶推導(dǎo)四經(jīng)濟(jì)測(cè)算五PART1解讀區(qū)域區(qū)域解讀5年一個(gè)臺(tái)階，鄞州中心區(qū)發(fā)展一路南移，大鄞州格局顯現(xiàn)萬達(dá)南部商務(wù)區(qū)云龍鎮(zhèn)2005年萬達(dá)廣場(chǎng)2010年南部商務(wù)區(qū)鄞州中心區(qū)格局初現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，城市再擴(kuò)容從鄞州萬達(dá)廣場(chǎng)到南部商務(wù)區(qū)，帶動(dòng)了整個(gè)鄞州區(qū)的發(fā)展，隨著目前南部商務(wù)區(qū)的崛起，城市發(fā)展一路向南姜山鎮(zhèn)云龍鎮(zhèn)距離東錢湖2公里區(qū)域解讀云龍鎮(zhèn)東臨東錢湖，西接鄞州中心區(qū)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚距離南部商務(wù)區(qū)6公里區(qū)域解讀云龍鎮(zhèn)是傳統(tǒng)的工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)，區(qū)域購買力強(qiáng)勁概況：云龍鎮(zhèn)地處鄞州東南，鎮(zhèn)域面積40平方公里，全鎮(zhèn)有常住人口2.57萬，外來人口3.73萬，轄17個(gè)行政村、1個(gè)居民會(huì)、2個(gè)漁業(yè)社。經(jīng)濟(jì)：全鎮(zhèn)共有各類企業(yè)：762家產(chǎn)值上億企業(yè)：20家利潤超千萬元企業(yè)：14

高新技術(shù)企業(yè)：20家各類工程技術(shù)中心：14家，專利500余件各類專業(yè)人才約2500人，其中中國工程院院士1重點(diǎn)企業(yè)：博威集團(tuán)、錫青銅帶、匯港集團(tuán)、碧彩實(shí)業(yè)、浙東精鑄為代表的一批高新技術(shù)企業(yè)云龍鎮(zhèn)云龍鎮(zhèn)地理優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚但是區(qū)域發(fā)展卻一直處于瓶頸期區(qū)域解讀城市化進(jìn)程緩慢，區(qū)域認(rèn)知度一直停留在鄉(xiāng)鎮(zhèn)概念老舊建筑區(qū)農(nóng)田農(nóng)田荒地區(qū)域解讀次鄞州中心區(qū)板塊逐漸興起云龍鎮(zhèn)缺乏實(shí)質(zhì)性利好，城市化進(jìn)程處于弱勢(shì)區(qū)域解讀云龍房地產(chǎn)產(chǎn)起步晚，，配套初級(jí)級(jí)，區(qū)域競(jìng)競(jìng)爭力弱，，吸納性較較差云龍鎮(zhèn)鄞州中心區(qū)區(qū)板塊鄞南板塊潘火下應(yīng)板塊東錢湖板塊塊區(qū)域小結(jié)區(qū)位優(yōu)越，，但不屬于發(fā)發(fā)展的核心心板塊潛力較大，，短期難吸納納大量城市市人口PART2解讀項(xiàng)目項(xiàng)目解讀東臨安置小小區(qū)，西靠靠主干道，，居住舒適適性較為一一般安置小區(qū)主干道項(xiàng)目解讀景觀綠化空空間較小，，并且分割割成多個(gè)組組團(tuán)項(xiàng)目解讀ART-DECO建筑風(fēng)格，，四種建材材運(yùn)用，后后期施工工工藝要求較較高項(xiàng)目解讀中小戶型配配比，主力力戶型基本本達(dá)到三房房，產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)較優(yōu)建筑90㎡以下的戶型型建筑130-139㎡的戶型面積段70-90㎡100-120㎡120-140㎡套數(shù)227200154581比例39.1%34.4%26.5%100%項(xiàng)目解讀本地家喻戶戶曉的大型型企業(yè)，有有較強(qiáng)號(hào)召召力第一個(gè)房地地產(chǎn)項(xiàng)目，，創(chuàng)口碑的的關(guān)鍵一役役博威集團(tuán)榮榮獲：“國家級(jí)企企業(yè)技術(shù)中中心”“國家首批批91家創(chuàng)新型企企業(yè)”“國家級(jí)博博士后科研研工作站””“國家認(rèn)可可實(shí)驗(yàn)室””“中國優(yōu)秀秀民營科技技企業(yè)”“浙江省工工業(yè)龍頭骨骨干企業(yè)””旗下企業(yè)共共擁有：1項(xiàng)國際發(fā)明明專利24項(xiàng)國家發(fā)明明專利2項(xiàng)國家“十十一五”科科技支撐計(jì)計(jì)劃項(xiàng)目承擔(dān)5項(xiàng)國家火炬炬計(jì)劃項(xiàng)目目3項(xiàng)國家科技技創(chuàng)新基金金項(xiàng)目主持和負(fù)責(zé)責(zé)起草15項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)2項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)連續(xù)16年被評(píng)為銀銀行資信AAA級(jí)企業(yè)項(xiàng)目“硬件件”一般需要提升產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)和和營銷推廣廣來增加市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭力，，打開利潤潤空間PART3解讀市場(chǎng)市場(chǎng)解讀鄞州中心區(qū)區(qū)細(xì)分成以以下四個(gè)房房地產(chǎn)板塊塊云龍鎮(zhèn)鄞州中心區(qū)區(qū)板塊鄞南板塊潘火下應(yīng)板塊東錢湖板塊塊鄞州中心區(qū)區(qū)區(qū)域發(fā)展逐逐漸成熟，，配套齊全全，房地產(chǎn)產(chǎn)逐漸進(jìn)入入穩(wěn)定期潘火下應(yīng)新近通過鄞鄞東南規(guī)劃劃，未來8年投資400億重點(diǎn)建設(shè)設(shè)區(qū)域，也也是鄞東房房地產(chǎn)價(jià)值值谷地鄞南板塊中心南擴(kuò)發(fā)發(fā)展區(qū)，以以南部商務(wù)務(wù)區(qū)為代表表，目前認(rèn)認(rèn)知度較高高，價(jià)格已已經(jīng)攀升至至高點(diǎn)東錢湖板塊塊傳統(tǒng)富人區(qū)區(qū)，目前以以千萬級(jí)以以上高端別別墅為主區(qū)域市場(chǎng)自自成一體華公館15316元/㎡風(fēng)格璟院18252元/㎡榮安蝶園13685元/㎡城南華府13865元/㎡雍城世家15495元/㎡榮安府24845元/㎡金色瓏庭12963元/㎡中基理想城城15198元/㎡印象外灘17587元/㎡隆興峰景苑苑17120元/㎡御璽園30584元/㎡城市上園12942元/㎡宜家花園13346元/㎡潘火下應(yīng)片片區(qū)：13000-18000元/㎡鄞州中心區(qū)區(qū)：15000-30000元/㎡姜山片區(qū)：：8000-12000元/㎡小城春秋9700元/㎡都市華庭11800元/㎡奧克斯人才才公寓（待待售）萬科地塊（（待售）和協(xié)地塊（（待售）奧克斯地塊塊（待售））華茂地塊（（待售）本案市場(chǎng)解讀鄞州區(qū)在售售項(xiàng)目和未未售項(xiàng)目，，共計(jì)潛在在供應(yīng)量超超100萬方2012年鄞州區(qū)（（不含城西西）住宅市市場(chǎng)共計(jì)供應(yīng)90.24萬方，較去去年有了很很大的增長長，增幅為為33%鄞州區(qū)2012年共計(jì)成交交63.56萬方，較去去年同期上升了140%；全年市場(chǎng)場(chǎng)供需兩旺旺，近兩年年壓抑的需需求量集中中爆發(fā)市場(chǎng)解讀中心區(qū)供應(yīng)應(yīng)以改善型型中大戶為為主，和本案競(jìng)爭爭較小項(xiàng)目規(guī)模萬㎡產(chǎn)品類型開盤時(shí)間主力面積（㎡）均價(jià)（元/㎡）主力總價(jià)（萬）備案/推出銷售率榮安府16高層2011.5.22135-155精裝24500（裝修5000）330-380550/93559%雍城世家40別墅、高層2010.6.26學(xué)院派55-75住宅170-190學(xué)院派15500住宅15000-16000學(xué)院派85-116住宅255-3041854/241477%蘇豪愛居1.5高層2011.659-7518000（裝修2000）106-135139/20169%隆興峰景苑6.6多層、高層2011.4120238174/26366%雅戈?duì)栍t園11類獨(dú)棟、復(fù)式2010.11.13復(fù)式275-290類獨(dú)棟400復(fù)26000（3000裝修）類獨(dú)棟40000復(fù)式715-754類獨(dú)棟1600復(fù)161/276類獨(dú)棟67/7266%印象外灘16.3多層、別墅、高層2011.12洋房2012.6高層洋房138、201；別墅275；高層95、129高層17000，洋房18500，別墅33000-37000高層150-204洋房255-372別墅907-1017高層382/388多層147/160別墅0/4090%中基理想城4.9高層2012.7.5123201217/28377%江灣府第3.4別墅、多層、高層2012.12.19高層106，多層190高層14100，多層18200，150-345高層34/21716%盛世華府3.7高層2012.12.1690-145㎡15500140-224136/30245%市場(chǎng)解讀東錢湖片區(qū)區(qū)以千萬級(jí)級(jí)以上高端端別墅為主主，和本案沒有有直接競(jìng)爭爭狀態(tài)項(xiàng)目產(chǎn)品類型區(qū)域戶型面積地下面積貨量已售余貨整體均價(jià)在售香湖灣別墅東錢湖250-270約902401736713298在售錢湖御景灣別墅東錢湖500-700（含地下）150-2505474734024在售九唐別墅東錢湖730-2700（含地下）300-12006055528301在售卡納湖谷二期南區(qū)別墅東錢湖420-520170-30089533632233在售錢湖比華利二期別墅東錢湖470-740（含地下）150-3001731434431在售錢湖悅府別墅東錢湖500-800（含地下）200-37012413111293002012年東錢湖片區(qū)成交排行項(xiàng)目名稱成交套數(shù)總成交面積均價(jià)九唐85803.3329836錢湖比華利105731.0740378卡納湖谷93772.8830426錢湖御景灣42777.1431881香湖灣92375.0114252市場(chǎng)解讀潘火下應(yīng)片片區(qū)主打性性價(jià)比，以以低總價(jià)的的剛需產(chǎn)品品為主和本案有一一定的競(jìng)爭爭項(xiàng)目規(guī)模萬㎡產(chǎn)品類型開盤時(shí)間主力面積（㎡）均價(jià)（元/㎡）主力總價(jià)（萬）備案/推出銷售率宜家花園16.5高層2011.9.25117170789/88789%榮安心居7.3高層2011.9.17130-13815500-16000234-248296/43868%和協(xié)風(fēng)格璟院8高層、別墅2010.11.21高層137、170別墅255-265高層18000（裝修2500）；別墅40000高層233、340別墅1100高層185/35253%榮安蝶園5.3高層2012.590、13715000-16000117、178397/50579%中物科技園8.6小高層2011.4住宅62、931300074、112152/24562%金色瓏庭5.3高層2012.680-113㎡15000120-169234/31075%市場(chǎng)解讀下應(yīng)片區(qū)剛剛需類項(xiàng)目目成交客戶戶以首南街街道和下應(yīng)應(yīng)街道為主主云龍區(qū)域客客戶比例約約8%左右奧克斯置地地平均樓面價(jià)價(jià)為：3550元/平方米今年8月競(jìng)得，結(jié)結(jié)合市場(chǎng)目目前鎖定中中端的剛需需客群萬科地產(chǎn)平均樓面價(jià)價(jià)為：5880元/平方米定位中端的的城郊結(jié)合合項(xiàng)目市場(chǎng)解讀2013年區(qū)域供應(yīng)應(yīng)超4463套萬科和奧克克斯等品牌牌大盤入駐駐將會(huì)迅速速炒熱區(qū)域域風(fēng)格璟院18252元/㎡榮安蝶園13685元/㎡金色瓏庭庭12963元/㎡宜家花園園13346元/㎡項(xiàng)目銷售狀況80以下80-100100-120120-140140-160160-180180-200200以上庫存庫存庫存庫存庫存庫存庫存庫存風(fēng)格璟院在售---54-80-32中物科技園在售593530-----宜家花園在售-78120110--7739榮安心居在售---10021822-榮安蝶園在售-108-100----金色瓏庭在售105610-----奧克斯潘火地塊未售17079085889248萬科下應(yīng)地塊未售產(chǎn)品預(yù)計(jì)以80-120平米戶型為主合計(jì)17762771048952949899119市場(chǎng)解讀讀云龍房地地產(chǎn)板塊塊和鄞州州區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)脫節(jié)，，區(qū)域自自成體系系云龍鎮(zhèn)鄞州中心心區(qū)板塊鄞南板塊塊潘火下應(yīng)應(yīng)板塊東錢湖板板塊區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)自成一一體市場(chǎng)解讀讀目前區(qū)域域一個(gè)尾尾盤項(xiàng)目目，2013年下半年年供應(yīng)量量將會(huì)集集中爆發(fā)發(fā)君悅龍庭庭（尾盤盤）總建：4.5萬方均價(jià)：8631元/㎡龍鼎花園園（售罄））本案銀億地塊塊（未售））產(chǎn)品類型小高層住宅占地面積28391㎡建筑面積60055㎡總戶數(shù)295戶容積率1.6得房率85%層高2.8米開發(fā)商寧波啟明光大置業(yè)開盤時(shí)間2012年5月4號(hào)戶型面積98-138㎡，車位388個(gè)市場(chǎng)解讀讀君悅龍庭庭：定位為精精品剛需需盤，均均價(jià)8600元/㎡，目前前基本售售罄137㎡137㎡101㎡101㎡101㎡101㎡101㎡101㎡101㎡101㎡101㎡101㎡106㎡106㎡106㎡106㎡106㎡106㎡106㎡106㎡98㎡98㎡98㎡98㎡132㎡132㎡132㎡132㎡132㎡132㎡101㎡101㎡120㎡120㎡110㎡110㎡市場(chǎng)解讀讀君悅龍庭庭：蓄客期一一年，銷銷售期半半年常規(guī)報(bào)廣廣、積極極外拓，，多渠道道拓客是是推廣中中的重點(diǎn)點(diǎn)發(fā)布媒體發(fā)布日期發(fā)布周樓盤名推廣節(jié)點(diǎn)東南商報(bào)4月12日星期四君悅龍庭前期寧波晚報(bào)4月26日星期四君悅龍庭前期東南商報(bào)4月26日星期四君悅龍庭前期現(xiàn)代金報(bào)5月3日星期四君悅龍庭前期寧波日?qǐng)?bào)5月3日星期四君悅龍庭前期東南商報(bào)5月10日星期四君悅龍庭開盤期現(xiàn)代金報(bào)5月10日星期四君悅龍庭開盤期現(xiàn)代金報(bào)5月17日星期四君悅龍庭開盤期東南商報(bào)5月23日星期三君悅龍庭開盤期東南商報(bào)5月31日星期四君悅龍庭開盤期現(xiàn)代金報(bào)6月7日星期四君悅龍庭續(xù)銷期東南商報(bào)6月14日星期四君悅龍庭續(xù)銷期東南商報(bào)7月4日星期三君悅龍庭續(xù)銷期現(xiàn)代金報(bào)7月12日星期四君悅龍庭續(xù)銷期現(xiàn)代金報(bào)7月26日星期四君悅龍庭續(xù)銷期東南商報(bào)8月2日星期四君悅龍庭續(xù)銷期東南商報(bào)8月24日星期五君悅龍庭續(xù)銷期現(xiàn)代金報(bào)8月31日星期五君悅龍庭續(xù)銷期現(xiàn)代金報(bào)9月13日星期四君悅龍庭續(xù)銷期東南商報(bào)10月10日星期三君悅龍庭續(xù)銷期現(xiàn)代金報(bào)10月12日星期五君悅龍庭續(xù)銷期寧波晚報(bào)10月17日星期三君悅龍庭續(xù)銷期東南商報(bào)10月18日星期四君悅龍庭續(xù)銷期寧波日?qǐng)?bào)10月24日星期三君悅龍庭續(xù)銷期現(xiàn)代金報(bào)11月7日星期三君悅龍庭續(xù)銷期2009年拿地樓樓面價(jià)1106元/㎡2010年項(xiàng)目啟啟動(dòng)，年年末正式式動(dòng)工2011年4月11日進(jìn)場(chǎng)2012年5月1日品鑒會(huì)會(huì)2012年5月5日開盤全年報(bào)告告投放量量達(dá)25篇市場(chǎng)解讀讀君悅龍庭庭：80%的客戶來來自云龍龍鎮(zhèn)和周周邊17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)少量高教教園區(qū)教教師和企企業(yè)員工工樓盤名稱客戶區(qū)域購房需求君悅龍庭80%為云龍鎮(zhèn)和周邊17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，10%來自橫溪和莫枝鎮(zhèn)，10%為高教園區(qū)教師以及企業(yè)員工為子女買婚房和自住占最大比例本地?fù)Q房其次市場(chǎng)解讀讀銀億項(xiàng)目目：樓面價(jià)2043元/㎡，目前前已開工工，預(yù)計(jì)計(jì)明年10月開盤產(chǎn)品以別別墅+高層為主主，是本本案的重重點(diǎn)競(jìng)爭爭對(duì)手與本案同同期推出出有利于于區(qū)域起起勢(shì)但是對(duì)于于項(xiàng)目銷銷售來說說喜憂參參半非常規(guī)性性市場(chǎng)，，容量小小，受眾眾有限云龍區(qū)域域特征：：數(shù)據(jù)：目前云龍龍年均去去化約3.5萬方明年下半半年將有有2個(gè)項(xiàng)目，共共計(jì)約15.5萬方的潛潛在供應(yīng)應(yīng)量市場(chǎng)小結(jié)結(jié)鄞州中心心區(qū)：環(huán)境配套套優(yōu)越，，中高端端云集東錢湖片片區(qū)：城市后花花園，千千萬級(jí)別別墅區(qū)下應(yīng)潘火火區(qū)：高性價(jià)比比區(qū)，剛剛需大盤盤扎堆云龍鎮(zhèn)片片區(qū)：區(qū)域去化化量小，，后市供供應(yīng)大區(qū)域競(jìng)爭爭激烈，，后市不不容樂觀觀PART4客戶推導(dǎo)導(dǎo)解讀客戶戶區(qū)域發(fā)展展的瓶頸頸注定了了項(xiàng)目短短期難以以吸引大大量城市市外溢群群體云龍鎮(zhèn)鄞州中心心區(qū)板塊鄞南板塊塊潘火下應(yīng)應(yīng)板塊東錢湖板板塊以往個(gè)案案來看，，云龍是是個(gè)本地地人買房房比例達(dá)達(dá)70%以上區(qū)域域因此本案案吸引到到城市溢溢出客戶戶的可能能性較小小客戶核心心策略：：立足云龍龍鎮(zhèn)，力力抓本地地有限客客群讓本案成成為區(qū)域域客戶首首選！客戶界定定一：云云龍及周周邊17個(gè)鎮(zhèn)區(qū)云龍鎮(zhèn)經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)達(dá)，下屬屬達(dá)17個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，，這部分分客戶對(duì)對(duì)于本區(qū)區(qū)域有較較強(qiáng)的歸歸屬感，，是本項(xiàng)項(xiàng)目需要要重點(diǎn)把把握的年齡職業(yè)購買動(dòng)機(jī)40-50歲村企事業(yè)單位中層小型加工企業(yè)主有一定資產(chǎn)的農(nóng)業(yè)戶自住為子女買房3KM全鎮(zhèn)有常住人口2.57萬，外來人口3.73萬王夾岙村園饞村任新村荻江村前徐村徐東埭村云龍村冠英村石橋村雙橋村頓岙村荷花橋村前后陳村陳黃村上李家村姚家浦村甲村村客戶界定定二：云云龍及周周邊17個(gè)鎮(zhèn)區(qū)全鎮(zhèn)762家企業(yè)，，其中產(chǎn)產(chǎn)值上億億的有16家，國家家級(jí)高新新技術(shù)企企業(yè)18家尤其是博博威集團(tuán)團(tuán)、錫青青銅帶、、匯港集集團(tuán)、碧碧彩實(shí)業(yè)業(yè)、浙東東精鑄等等重點(diǎn)企企業(yè)的年年輕員工工年齡職業(yè)購買動(dòng)機(jī)25-35歲村企事業(yè)單位新進(jìn)員工云龍及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)高管婚房或過渡銀行業(yè)員員工政府機(jī)關(guān)關(guān)員工大型企業(yè)業(yè)中高層層客戶界定定三：寧寧波大市市范圍這部分群群體對(duì)云云龍認(rèn)知知感較強(qiáng)強(qiáng)，但是是收入有有限，受受城區(qū)高高房價(jià)的的擠壓，，回流至至家鄉(xiāng)買買房結(jié)婚婚或過渡渡性購房房年齡職業(yè)購買動(dòng)機(jī)20-30歲在寧波工作的云龍人婚房或過渡公交線路起訖站途經(jīng)通行時(shí)間117明園－甲村家樂福、體育館、二號(hào)橋、兒童公園、紫郡、下應(yīng)街道、云龍06：20－18：30109客運(yùn)中心－云龍客運(yùn)中心、輕紡城、石契、鐘公廟、鄞州區(qū)政府、下應(yīng)、東錢湖、云龍05：40－17：40111甬港南路－橫溪紫鵑新村、東湖花園、華泰劍橋、天宮莊園、下應(yīng)、云龍、橫溪05：15－20：15128李惠利醫(yī)院－頓岙村興寧橋東、日月星城、長豐、萬達(dá)廣場(chǎng)、下應(yīng)、云龍、隱學(xué)山莊、東錢湖06：20－17：40云龍公交交線路客戶界定定四：高高教園區(qū)區(qū)及鄞東東南各鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)這部分客客群有一一定的購購買力，，較為看看好和認(rèn)認(rèn)同區(qū)域域前景，，是項(xiàng)目目的偶得得客群年齡職業(yè)購買動(dòng)機(jī)20-45歲各類職業(yè)婚房自住投資兼自住橫溪鎮(zhèn)東錢湖各各村高教園區(qū)象山、寧寧海、奉奉化潛在客戶寧波工作的云龍人偶得客戶高教園區(qū)及鄞東南片區(qū)的購房群體主力客戶大云龍片區(qū)所有購房群體項(xiàng)目的三三大客群群：年齡職業(yè)購買動(dòng)機(jī)云龍本地約70%40-50歲村企事業(yè)單位中層小型加工企業(yè)主有一定資產(chǎn)的農(nóng)業(yè)戶自住為子女買房25-35歲村企事業(yè)單位新進(jìn)員工云龍及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)高管婚房或過渡20-30歲在寧波工作的云龍人婚房或過渡其它區(qū)域約30%20-45歲各類職業(yè)婚房自住投資兼自住PART5經(jīng)濟(jì)測(cè)算算君悅龍庭庭（尾盤盤）總建：4.5萬方均價(jià)：8631元/㎡本案銀億地塊塊（未售））經(jīng)濟(jì)測(cè)算算目前區(qū)域域僅有一一個(gè)項(xiàng)目目提供價(jià)價(jià)格參考考經(jīng)濟(jì)測(cè)算算物業(yè)類型體量均價(jià)總銷住宅部分64840.438600557627698商業(yè)部分9011.1514000126156100車位383個(gè)3萬/個(gè)11490000合計(jì)

695273798我們以目目前的價(jià)價(jià)值來測(cè)測(cè)算，得得出總銷銷為6.95億元THANKSFORLISTENING9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:24:3002:24:3002:241/5/20232:24:30AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2302:24:3002:24Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:24:3002:24:3002:24Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2302:24:3002:24:30January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20232:24:30上午02:24:301月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:24上上午午1月-2302:24January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/52:24:3002:24:3005January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:24:30上午午2:24上午午02:24:301月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。02:24:3002:24:3002:241/5/20232:24:30AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2302:24:3002:24Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。02:24:3002:24:3002:24Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2302:24:3002:24:30January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20232:24:30上上午02:24:301月-2315、楚塞