《國際貿(mào)易實務(wù)》課件

國際貿(mào)易實務(wù)

第一章導(dǎo)論

奔馳公司是世界十大汽車公司之一，創(chuàng)立于1926年，創(chuàng)始人是卡爾·本茨和戈特利布·戴姆勒。它的前身是1886年成立的奔馳汽車廠和戴姆勒汽車廠。1926年兩廠合并后，叫戴姆勒—奔馳汽車公司，簡稱奔馳汽車公司。奔馳公司總部設(shè)在德國斯圖加特，雇員總數(shù)為18.5萬人，年產(chǎn)汽車60萬輛。產(chǎn)品有奔馳W124、奔馳R129、奔馳W126三大系列，“精美、可靠、耐用”是奔馳汽車標(biāo)榜的宗旨。奔馳公司是國際化的企業(yè)，在國內(nèi)有6個子公司，國外方23個子公司，在全世界范圍內(nèi)都設(shè)有聯(lián)絡(luò)處、銷售點以及裝配廠。奔馳汽車的生產(chǎn)也實現(xiàn)了國際化，例如，燃料箱、防風(fēng)玻璃在英國生產(chǎn)，雨刮、渦輪增壓器在美國生產(chǎn)，發(fā)動機組在芬蘭生產(chǎn)．三角皮帶和轉(zhuǎn)向盤軸分別在意大利和法國生產(chǎn)。國際化的生產(chǎn)模式有效地壓縮了零部件采購成本，縮短了新車型開發(fā)周期，降低了產(chǎn)品成本，實現(xiàn)了利潤的突破。思考:觀摩一輛奔馳汽車的生產(chǎn)，我們能夠清楚地感受到什么?一、什么是國際貿(mào)易

國際貿(mào)易是泛指世界各國（或地區(qū)）之間所進(jìn)行的以貨幣為媒介的商品交換活動。它既包含著有形商品（實物商品）交換，也包含著無形商品（勞務(wù)、技術(shù)）的交換。

貿(mào)易的基礎(chǔ)

基本理論貿(mào)易的影響

貿(mào)易與經(jīng)濟發(fā)展的相互作用

國際貿(mào)易理論

貿(mào)易政策的影響

貿(mào)易政策

貿(mào)易政策的政治經(jīng)濟學(xué)

（一）既是一項經(jīng)濟活動，也是涉外活動的一個方面（二）屬跨國交易，情況錯綜復(fù)雜（三）受國際局勢變化的影響，具有不穩(wěn)定性（四）面臨的風(fēng)險遠(yuǎn)比國內(nèi)貿(mào)易大（五）線長面廣、中間環(huán)節(jié)多（六）國際市場商戰(zhàn)不止，競爭異常激烈

三、國際貿(mào)易實務(wù)課程的性質(zhì)與任務(wù)進(jìn)口商生產(chǎn)廠家海關(guān)銀行商檢局外運公司保險公司稅務(wù)局出口商四、國際貨物買賣合同適用的法律

（一）國內(nèi)法國內(nèi)法（DomesticLaw）是指由某一國家制定或認(rèn)可，并在本國主權(quán)管轄內(nèi)生效的法律。但由于從事國際貿(mào)易的當(dāng)事人地處不同的國度,具有不同的法律制度,一旦發(fā)生合同爭議,且各自法律對同一問題有不一致的規(guī)定時,就涉及適用何國法律作為爭議處理依據(jù)的問題。為了消除這種法律沖突,一般以在國內(nèi)法中規(guī)定“沖突規(guī)范”的辦法加以解決。與國際條約相比而言，國內(nèi)法所涉及的有關(guān)國際貿(mào)易的范圍較廣，包括規(guī)范國際貨物買賣、國際貿(mào)易運輸、國際貿(mào)易保險、國際貨款的收付、對外貿(mào)易管理、國際貿(mào)易仲裁等內(nèi)容。上頁下頁返回

（二)國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易慣例是在國際貿(mào)易長期實踐的基礎(chǔ)上逐漸形成和發(fā)展起來的準(zhǔn)則，也是國際貿(mào)易法律的重要淵源之一。在我國的一些商業(yè)法律中,對國際貿(mào)易慣例的適用均作了相應(yīng)的規(guī)定。例如，《民法通則》和《海商法》都規(guī)定：“中華人民共和國法律或中華人民共和國締結(jié)或參加的國際條約沒有規(guī)定的，可以適用國際慣例”。應(yīng)該指出，法律與國際貿(mào)易慣例是有本質(zhì)不同的。國際貿(mào)易慣例本身不是法律，其適用是以當(dāng)事人的意思自治為基礎(chǔ)的，因此，國際貿(mào)易慣例對國際貿(mào)易雙方當(dāng)事人來說不具有強制性的約束力。但目前國際貿(mào)易慣例與國際公約在強制力上的區(qū)別已經(jīng)逐漸淡化，采用國際貿(mào)易慣例已經(jīng)成為國際上的一種趨勢。(三)國際條約國際條約(InternationalTreaty)是指兩個或兩個以上的主權(quán)國家為確定彼此的政治、經(jīng)濟、貿(mào)易、文化、軍事等方面的關(guān)系權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的諸如公約、協(xié)定的議定書等各種協(xié)議的總稱。國際條約依法締結(jié)生效后，即對當(dāng)事各方具有拘束力，必須由當(dāng)事各方善意地履行。對此，國際法上有一項“條約必須遵守”的基本原則，即締結(jié)條約以后，各方必須按照條約規(guī)定，行使自己的權(quán)利，履行自己的義務(wù)，不得違反。因此，國際條約是國際貿(mào)易所應(yīng)遵守的重要法律之一。在國際法中，按照締約方的數(shù)目，國際條約可劃分為雙邊條約和多邊條約(又稱公約)。五、國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容1.合同標(biāo)的2.貨物的價格3.賣方義務(wù)4.買方義務(wù)5.爭議的預(yù)防與處理六、進(jìn)出口口貿(mào)易的基基本業(yè)務(wù)程程序出口交易的的一般程序序圖交易磋商前前的準(zhǔn)備工工作市場調(diào)查與與研究選擇交易對對象掌握貨源情情況交易磋商階階段詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂合同（（以CIF術(shù)語成交，，L/C方式付款為為例）履行合同階階段備妥符合合合同規(guī)定的貨物，刷刷制嘜頭催證、審證證、改證向運輸公司司租船訂艙艙配載后送至至碼頭倉庫庫向海關(guān)報關(guān)關(guān)放行裝船后憑大大副收據(jù)換換取提單繕制匯票、、裝船單據(jù)據(jù)、連同L/C交銀行議付付向商檢局報報驗向保險公司司投保（一）出口口貿(mào)易的基基本業(yè)務(wù)程程序1、出口交交易前的準(zhǔn)準(zhǔn)備（1）做好好對國際市市場的調(diào)查查研究（2）制定定出口商品品經(jīng)營方案案或價格方方案（3）落實實貨源、制制定出口商商品生產(chǎn)計計劃（4）廣告告宣傳（5）選定定客戶和建建立業(yè)務(wù)聯(lián)聯(lián)系2、出口交交易磋商和和合同訂立立3、出口合合同的履行行（1）準(zhǔn)備備貨物（2）落實實信用證（3）安排裝裝運4、制單結(jié)匯匯（二）進(jìn)口貿(mào)貿(mào)易的基本業(yè)業(yè)務(wù)程序進(jìn)口交易的一一般程序租船訂艙編制計劃并上報審批填制進(jìn)口訂貨卡片進(jìn)口公司審查卡片市場調(diào)研選擇買主制定商品經(jīng)營方案交易磋商和合合同簽訂階段段（假設(shè)FOB條件成交，L/C方式支付貨款款）履行合同階段段交易磋商前的的準(zhǔn)備工作向保險公司投投保裝船接貨向海關(guān)報驗提貨撥交、結(jié)結(jié)算索賠申請開證審單付款買匯贖單催貨通知1、進(jìn)口交易易前的準(zhǔn)備2、進(jìn)口交易易磋商和合同同訂立3、進(jìn)口合同同的履行七、學(xué)習(xí)方法法上頁下頁返回1、應(yīng)以國際貿(mào)貿(mào)易的基本理理論和我國的的對外方針政政策為指導(dǎo)2、應(yīng)緊密聯(lián)系系當(dāng)前國際政政治和經(jīng)濟的的形勢變化學(xué)學(xué)習(xí)3、重視國際貿(mào)貿(mào)易法律、慣慣例的學(xué)習(xí)4、重視案例學(xué)學(xué)習(xí)和實踐操操作5、打好外語和和計算機基礎(chǔ)礎(chǔ)第二章貿(mào)易易術(shù)語與進(jìn)出出口商品價格上頁下頁返回第一節(jié)貿(mào)貿(mào)易術(shù)語一、貿(mào)易術(shù)語語（一）貿(mào)易術(shù)術(shù)語的含義與與作用1、貿(mào)易術(shù)語語的含義價格條件：針針對某項價格格，對買賣雙雙方所承擔(dān)的的責(zé)任、風(fēng)險險、費用的界界限劃分FreeonBoard，送送貨上船(船上交貨））：這是國際際貿(mào)易中最早早出現(xiàn)的價格格條件為了減少字?jǐn)?shù)數(shù)，節(jié)省電報報費用，F(xiàn)reeonBoard演變成成價格術(shù)語FOB價格術(shù)語：針針對某項價格格，對買賣雙雙方所承擔(dān)的的責(zé)任、風(fēng)險險、費用的界界限劃分的專專門用語（英英文縮寫）FOB在早期期使用時，各各國沒有統(tǒng)一一的定義和解解釋，容易導(dǎo)導(dǎo)致糾紛。為為了避免糾紛紛，國際組織織用書面形式式制定對價格格術(shù)語的定義義和解釋。價格條件減少字?jǐn)?shù)價格術(shù)語統(tǒng)一定義國際貿(mào)易慣例例2、貿(mào)易術(shù)語語的作用（1）有利于于買賣雙方洽洽商交易和訂訂立合同（2）有利于于買賣雙方核核算價格和成成本（3）有利于于買賣雙方解解決履約當(dāng)中中的爭議二、國際貿(mào)易易慣例的含義義和作用1、含義國際貿(mào)易慣例例（internationaltradepractice））或稱國際商商業(yè)慣例（internationalcommercialpractice），是是指人們在長長期的國際貿(mào)貿(mào)易實踐中逐逐漸形成的、、具有法律約約束力的、成成文或不成文文的原則、規(guī)規(guī)則、先例和和習(xí)慣做法。。2、性質(zhì)（1）慣例本本身不是法律律，對當(dāng)事人人不具有強制制性或法律約約束力。（2）慣例的的采納與適用用以當(dāng)事人的的意思自治為為基礎(chǔ)。（3）慣例對對國際貿(mào)易實實踐具有指導(dǎo)導(dǎo)作用①合同雙方若若同意采用慣慣例來約束交交易，則慣例例對雙方具有有強制性，包包括下列情況況：A、國家法律律有明確規(guī)定定的。B、買賣合同同中有明確規(guī)規(guī)定的。②無無論論雙雙方方有有無無規(guī)規(guī)定定是是否否采采用用慣慣例例（（未未明明確確排排除除）），，一一旦旦發(fā)發(fā)生生爭爭議議，，法法院院與與仲仲裁裁機機構(gòu)構(gòu)往往往往采采用用某某一一慣慣例例進(jìn)進(jìn)行行裁裁決決。。三、、常常用用的的關(guān)關(guān)于于貿(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語語的的國國際際貿(mào)貿(mào)易易慣慣例例（1））《《1932年年華華沙沙——牛牛津津規(guī)規(guī)則則》》（（Warsaw-OxfordRules1932)（2））《《1990年年美美國國對對外外貿(mào)貿(mào)易易定定義義修修訂訂本本》》《RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990》》該慣慣例例共共包包括括6種種貿(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語語，，它它們們是是：：①EXW（（ExWorks））產(chǎn)產(chǎn)地地交交貨貨②FOB(FreeonBoard)在在運運輸輸工工具具上上交交貨貨A.FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)-在在指指定定內(nèi)內(nèi)陸陸發(fā)發(fā)貨貨地地點點的的指指定定內(nèi)內(nèi)陸陸運運輸輸工工具具上上交交貨貨B.FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture,Freightprepaidtonamedpointofexportation)-在內(nèi)內(nèi)陸指指定發(fā)發(fā)貨地地點的的指定定內(nèi)陸陸運輸輸工具具上交交貨，，運費費預(yù)付付到指指定的的出口口點C.FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdepature,Freightallowedtonamedpoint)-在指指定內(nèi)內(nèi)陸發(fā)發(fā)貨地地點的的指定定內(nèi)陸陸運輸輸工具具上交交貨，，減除除至指指定地地點的的運費費D.FOB(namedinlandcarrieratnamedpointofexportation)-在在指定定出口口地點點的指指定內(nèi)內(nèi)陸運運輸工工具上上交貨貨E.FOBVessel(namedportofshipment)-船上上交貨貨（指指定裝裝運港港）F.FOB(namedinlandpointcountryofimportation)-進(jìn)口國指指定內(nèi)陸地地點交貨③FAS(FreeAlongSide)在在運輸工工具旁交貨貨④CFR(CostandFreight)成成本加運費費⑤CIF(CostInsuranceandFreight)成本本加保險費費、運費⑥D(zhuǎn)EQ(DeliveredExQuay)目的港碼碼頭交貨（3）《2010年年國際貿(mào)易易術(shù)語解釋釋通則》（（INCOTERMS2010）①標(biāo)題解字字：由InternationalCommercialTerms三字合成成②INCOTERMS標(biāo)題譯譯文的由來來：INCOTERMS的早早期版本有有副標(biāo)題：：InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms，我國國通常譯為為《國際貿(mào)貿(mào)易術(shù)語解解釋通則》》，簡稱《《通則》原名為《InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2010》。③什么是INCOTERMS？④版本：最最初版本本是INCOTERMS1936，，最新版本是是INCOTERMS2010，我國30多多年使用過過的版本有有INCOTERMS1980、1990、、2000、2010⑤2000通則與2010通通則的區(qū)別別INCOTERMS2000的結(jié)構(gòu)Incoterms?2010的結(jié)構(gòu)A簡化貿(mào)易易術(shù)語的分分類B取消“船船舷”的界界限C強化貿(mào)易易安全責(zé)任任D明確表明明指定的交交貨地點例：FCA38CoursAlbertler,Paris,FranceIncoterms2010E增加了““路貨貿(mào)易易”規(guī)范F電子信息息與紙質(zhì)單單據(jù)具有同同等的法律律效力G貿(mào)易術(shù)語語也可適用用于國內(nèi)貿(mào)貿(mào)易H集裝箱碼碼頭作業(yè)費費（THC）的規(guī)范范是一種妥妥協(xié)（三）六種種主要貿(mào)易易術(shù)語FOB責(zé)任任、費用、、風(fēng)險劃分分賣方責(zé)任：將貨物送交交到裝運港港買方指定定的船只上上辦理出口報報關(guān)手續(xù)費用：承擔(dān)貨物裝裝上船之前前的費用風(fēng)險：承擔(dān)貨物裝裝上船之前前的風(fēng)險買方責(zé)任：租船訂艙，，將船期、、船名通知知賣方辦理進(jìn)口報報關(guān)手續(xù)費用：承擔(dān)貨物裝裝上船之后后的費用，，特別是裝裝運港～目目的港的運運費風(fēng)險：承擔(dān)貨物裝裝上船之后后的風(fēng)險1、FOB———FreeonBoard（insertnameportofshipment)船上交貨（（插入指定定裝運港））FOBINCOTERMS2010定義注意事項（1）風(fēng)險險劃分界限限的變更（2）船貨貨銜接案例：1998年中中國某出口口公司A與與韓國某公公司B簽訂訂一份大豆豆的購銷合合同。合同同具體規(guī)定定了水份、、雜質(zhì)等條條件，以中中國商品檢檢驗檢疫局局的證明為為最終依據(jù)據(jù)；大豆單單價為XX美元，F(xiàn)OB天津津港，麻袋袋裝，每袋袋凈重XX公斤，買買方須于1998年年8月派船船到港接運運貨物。后后由于各種種原因，B公司一直直延誤了數(shù)數(shù)月后才派派船來華接接貨。大豆豆裝船交貨貨，運抵目目的地后，，B公司發(fā)發(fā)現(xiàn)大豆生生蟲，于是是委托當(dāng)?shù)氐貦z驗機構(gòu)構(gòu)進(jìn)行檢驗驗，并簽發(fā)發(fā)了蟲害證證明以便向向A公司索索賠。A公公司接到對對方索賠請請求后，一一方面拒絕絕賠償，另另一方面要要求對方支支付延誤期期間A方所所支付的倉倉儲保管費費以及其他他費用。另另外，保存存在中國商商品檢驗檢檢疫局的檢檢驗貨樣，，至爭議發(fā)發(fā)生后仍然然完好，未未發(fā)生蟲害害。試問（1）A公司司要求B公司司支付延誤期期間大豆的倉倉儲保管費以以及其他費用用能否成立，，為什么？（（2）B公司司的索賠請求求能否成立，，為什么？（3）FOB的變形（（租船運輸時時，裝船費用用的劃分）FOBlinertermsFOB班班輪條件買買方方承擔(dān)裝船費費用FOBundertackleFOB吊吊鉤下交貨買買方承擔(dān)裝船船費用FOBstowedFOB理艙賣賣方承擔(dān)裝裝船費用FOBtrimmedFOB平艙賣賣方承擔(dān)裝船船費用（4）個別國國家對FOB的不同解解釋：案例:某進(jìn)口公司于于1991年年從美國進(jìn)口口特種異型鋼鋼材200公公噸，每公噸噸按900美美圓FOBVesselNewYork成交。按合合同約定的支支付方式和付付款時間，我我方通過中國國銀行向?qū)Ψ椒介_出了一張張金額為18萬美圓的信信用證，對方方接到信用證證后稱“信用用證已收到，，但金額不足足，應(yīng)增加1萬美圓備用用。否則，有有關(guān)出口稅捐捐及各種簽證證費，由你方方另行電匯””。我方接電電后認(rèn)為這是是美方無理要要求，回電指指出“按FOBVessel條件件成交，賣方方應(yīng)負(fù)責(zé)有關(guān)關(guān)的出口稅捐捐和簽證費用用，這在《通通則》中有規(guī)規(guī)定”。美方方又回電“成成交時并未明明確規(guī)定按《《通則》辦，，根據(jù)我們的的商業(yè)習(xí)慣及及《1990年美國對外外貿(mào)易定義修修訂本》，出出口費用應(yīng)由由買方負(fù)擔(dān)””。《1990年美美國對外外貿(mào)易定定義修訂訂本》將將FOB術(shù)語分分成六種種解釋，，只有其其中的第第五種““指定裝裝運港船船上交貨貨”FOBVESSEL（┉namedportofshipment）與《《2010通則則》的解解釋基本本相近。?！?010通則則》與《《1990年美美國對外外貿(mào)易定定義修訂訂本》差差異：①交貨地地點：比比如在紐紐約船上上交貨，，應(yīng)表示示為FOBVESSELNEWYORK。如如規(guī)定為為FOBNEWYORK，，則賣賣方有權(quán)權(quán)在紐約約市的內(nèi)內(nèi)陸運輸輸工具上上交貨，，不負(fù)責(zé)責(zé)交到紐紐約港口口的船上上②風(fēng)險劃劃分界限限③出口手手續(xù)的辦辦理2、CFR———CostandFreight（（insertnamedportofdestination)成成本加運運費(插插入指定定目的港港）CFRINCOTERMS2010定義CFR責(zé)責(zé)任、費費用、風(fēng)風(fēng)險劃分分賣方責(zé)任：租船訂艙艙，將貨貨物送交交到船上上將裝運情情況通知知買方辦理出口口報關(guān)手手續(xù)費用:承擔(dān)貨物物裝上船船之前的的費用承擔(dān)裝運運港～目目的港的的運費風(fēng)險:承擔(dān)貨物物裝上船船之前的的風(fēng)險買方責(zé)任：辦理進(jìn)口口報關(guān)手手續(xù)費用:承擔(dān)貨物物裝上船船之后的的費用，，不包括括裝運港港～目的的港的運運費風(fēng)險:承擔(dān)貨貨物越越裝上上船之之后的的風(fēng)險險注意事事項:案例：：1997年，，某進(jìn)進(jìn)出口口公司司按CFR條件件與法法國一一進(jìn)口口商簽簽訂一一批抽抽紗臺臺布出出口合合同，，價值值8萬萬美圓圓。貨貨物于于1月月8日日上午午裝船船完畢畢，業(yè)業(yè)務(wù)員員因當(dāng)當(dāng)天工工作較較忙忘忘記向向買方方發(fā)裝裝船通通知(SHIPPINGADVICE〕〕，次次日上上班時時才想想起并并發(fā)出出裝船船通知知。法法商收收到我我裝船船通知知立即即向當(dāng)當(dāng)?shù)乇１ｋU公公司投投保、、不料料該保保險公公司已已獲悉悉裝載載該貨貨的輪輪船已已于9日凌凌晨在在海上上遇難難而拒拒絕承承保。。法方方立即即來電電稱““由于于你方方晚發(fā)發(fā)裝船船通知知，以以致我我方無無法投投保，，因貨貨輪已已遇難難，貨貨物損損失應(yīng)應(yīng)以你你方負(fù)負(fù)擔(dān)并并應(yīng)賠賠償我我方利利潤及及費用用損失失8000美圓圓”。。不久久我方方通過過銀行行寄去去的全全套貨貨運單單證被被退回回。（1））裝船船通知知的重重要作作用（2））關(guān)于于卸貨貨費用用的負(fù)負(fù)擔(dān)問問題。。CFR變變形：：①CFRLinerTerms(CFR班輪輪條件件)②CFRLanded（CFR卸到到岸上上）③CFRExTackle（（CFR吊吊鉤下下交接接）④CFRExShip'sHold（CFR艙底底交接接）3、CIF———CostInsuranceandFreight（（insertnamedportofdestination)成成本本加保保險費費、運運費(插入入指定定目的的港））CIFINCOTERMS2010定義義CIF責(zé)任任、費費用、、風(fēng)險險劃分分賣方責(zé)任：租船訂訂艙，，將貨貨物送送交到到船上上購買海海運保保險辦理出出口報報關(guān)手手續(xù)費用:承擔(dān)貨貨物上上船之之前的的費用用承擔(dān)裝裝運港港～目目的港港的運運費、、保險險費風(fēng)險:承擔(dān)貨貨物上上船之之前的的風(fēng)險險買方責(zé)任：辦理進(jìn)進(jìn)口報報關(guān)手手續(xù)費用:承擔(dān)貨物裝裝上船之后后的費用，，不包括裝裝運港～目目的港的運運費、保險險費風(fēng)險:承擔(dān)貨物裝裝上船之后后的風(fēng)險注意事項:案例:我某某公司按CIF條件件向歐洲某某國進(jìn)口商商出口一批批草編制品品。合同中中規(guī)定由我我方向中國國人民保險險公司投保保了一切險險，并采用用信用證方方式支付。。我出口公公司在規(guī)定定的期限、、指定的裝裝運港裝船船完畢，船船公司簽發(fā)發(fā)了提單，，然后在中中國銀行議議付了款項項。第二天天，出口公公司接到客客戶來電，，稱：裝貨貨海輪在海海上失火，，草編制品品全部燒毀毀。要求我我公司出面面向保險公公司提出索索賠，合則則要求我公公司退回全全部貨款。。（1）象征征性交貨（2）保險險險別問題題案例：某國國公司以CIF大阪阪出口食品品1000箱，即期期信用證付付款，貨物物裝運后，，賣方憑已已裝船清潔潔提單和已已投保一切切險及戰(zhàn)爭爭險的保險險單，向銀銀行收妥貨貨款。后來來，貨到目目的港后經(jīng)經(jīng)進(jìn)口人復(fù)復(fù)驗發(fā)現(xiàn)存存在以下問問題：1、、該批貨物物共有12個批號，，抽查10箱后，發(fā)發(fā)現(xiàn)其中2個批號含含沙門氏細(xì)細(xì)菌，超過過進(jìn)口國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；2、、收貨人共共收998箱，短少少2箱；3、有15箱貨物外外表情況良良好，但箱箱內(nèi)貨物共共短少60公斤。試試問：上述述情況下，，進(jìn)口人應(yīng)應(yīng)分別向誰誰索賠？為為什么？（3））卸卸貨貨費費用用負(fù)負(fù)擔(dān)擔(dān)問問。。CIF的的變變形形：：①CIFLinerTerms(CIF班班輪輪條條件件)②CIFLanded(CIF卸卸到到岸岸上上)③CIFExShip'sHold(CIF艙艙底底交交貨貨)④CIFExTackle(CIF吊吊鉤鉤下下交交接接)4、、FCA————FreeCarrier（（insertnameplaceofdelivery)貨貨交交承承運運人人（（插插入入指指定定交交貨貨地地點點））FCAINCOTERMS2010定定義義FCA責(zé)責(zé)任任、、費費用用、、風(fēng)風(fēng)險險劃劃分分賣方方責(zé)任任：交貨貨至至買買方方指指定定承承運運人人辦理理出出口口提供供相相應(yīng)應(yīng)單單據(jù)據(jù)風(fēng)險險和和費費用用：承擔(dān)擔(dān)貨貨交交承承運運人人前前一一切切風(fēng)風(fēng)險險和和費費用用買方方責(zé)任任：安排排自自指指定定地地點點起起運運輸輸，，承承擔(dān)擔(dān)運運費費并并通通知知賣賣方方辦理理進(jìn)進(jìn)口口支付付貨貨款款費用用和和風(fēng)風(fēng)險險：承擔(dān)擔(dān)貨貨交交承承運運人人后后一一切切風(fēng)風(fēng)險險和和費費用用注意意事事項項：：（1））關(guān)關(guān)于于承承運運人人和和交交貨貨地地點點（2）風(fēng)險轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的問題（3）有關(guān)責(zé)責(zé)任、費用劃劃分問題5、CPT———CarriagePaidto（insertnamedplaceofdestination）運費付付至（插入指指定目的地））CPTINCOTERMS2010定義義CPT責(zé)任、、費用、風(fēng)險險劃分賣方責(zé)任：安排運輸，貨貨交承運人，，及時通知買買方辦理出口提供相應(yīng)單據(jù)據(jù)費用和風(fēng)險：承擔(dān)貨交承運運人前一切風(fēng)風(fēng)險，承擔(dān)運運費買方責(zé)任：辦理進(jìn)口支付貨款費用和風(fēng)險：承擔(dān)貨交承運運人后一切風(fēng)風(fēng)險交貨后一切費費用，除非根根據(jù)運輸合同同規(guī)定應(yīng)由賣賣方支付注意事項（1）風(fēng)險劃劃分（2）裝運通通知（3）CPT與CFR6、CIP———CarriageandInsurancePaidto（insertnamedplaceofdestination）運費、保保險費付至（（插入指定目目的地）CIPINCOTERMS2010定義義CIP責(zé)任、、費用、風(fēng)險險劃分賣方責(zé)任：安排運輸，及及時通知買方方辦理保險辦理出口提供相應(yīng)單據(jù)據(jù)費用和風(fēng)險：承擔(dān)貨交承運運人控制前的的風(fēng)險支付至目的地地運費支付保費買方責(zé)任：辦理進(jìn)口支付貨款費用和風(fēng)險：承擔(dān)貨交承運運人控制后的的風(fēng)險交貨后一切費費用，除非根根據(jù)運輸合同同規(guī)定應(yīng)由賣賣方支付注意事項（1）正確理理解風(fēng)險和保保險問題（2）應(yīng)合理理確定價格：：按價格構(gòu)成看看，CIP價價＝CPT價價+保險費=FCA價十十運費十保險險費（3）CIP與CIF的的區(qū)別FOB、CFR、CIF和FCA、、CPT、CIP的區(qū)別別：采用FCA、、CPT、CIP術(shù)語的的好處：A適用范圍廣廣B風(fēng)險轉(zhuǎn)移時時間提前C承擔(dān)的費用用降低D收匯時間間提前（四）其它它5種貿(mào)易易術(shù)語EXW責(zé)任任、費用、、風(fēng)險劃分分賣方責(zé)任：將貨物置于于買方處置置下提供相應(yīng)單單據(jù)費用和風(fēng)險險：承擔(dān)將貨物物置于買方方處置下之之前一切風(fēng)風(fēng)險和費用用買方：責(zé)任：安排運輸辦理進(jìn)出口口手續(xù)支付貨款費用和風(fēng)險險：承擔(dān)將貨物物置于買方方處置下時時起一切風(fēng)風(fēng)險和費用用7、EXW———ExWorks（insertnameplaceofdelivery)工廠交貨(插入指定交交貨地點））EXWINCOTERMS2010定義案例：有一一份出口茶茶葉的合同同，在賣方方倉庫交貨貨，茶葉數(shù)數(shù)量為15000公公斤，總值值為30000美元元，并且合合同規(guī)定，，買方應(yīng)于于9月份提提取貨物。。后來根據(jù)據(jù)合同規(guī)定定，賣方于于9月1日日將提貨單單交付給了了買方，買買方也付清清了貨款。。但是，買買方直至9月30日日也尚未提提取貨物，，于是賣方方將貨物搬搬移至另一一不適當(dāng)?shù)牡牡胤酱娣欧拧Ｓ捎诖娲娣诺攸c還還放置了牛牛皮，致使使買方10月12日日提貨時發(fā)發(fā)現(xiàn)，有10%的茶茶葉已與牛牛皮串味而而失去商業(yè)業(yè)價值。雙雙方就此發(fā)發(fā)生爭議。。試分析：：該案例中中，損失責(zé)責(zé)任應(yīng)由誰誰承擔(dān)？8、FAS——FreeAlongsideShip(insertnameportofshipment)船邊交交貨（插入入指定裝運運港）FASINCOTERMS2010定義FAS責(zé)任任、費用、、風(fēng)險劃分分賣方責(zé)任：交貨至買方方所派船只只的旁邊，，并即使通通知買方提供相應(yīng)單單據(jù)辦理出口手手續(xù)費用和風(fēng)險險：承擔(dān)貨物交交至裝運港港船邊的一一切風(fēng)險和和費用買方：責(zé)任：安排運輸辦理進(jìn)口手手續(xù)支付貨款費用和風(fēng)險險：承擔(dān)受領(lǐng)貨貨物后的一一切風(fēng)險和和費用9、DAT——DeliveryAtTerminal(insertnamedterminalatportorplaceofdestination)運輸終終端交貨（（插入指指定港口或或目的地的的運輸終端端）DATINCOTERMS2010定定義DAT責(zé)任任、費用、、風(fēng)險劃分分賣方責(zé)任：交貨至指定定目的港或或目的地?zé)o訂立保險險的義務(wù)提供相應(yīng)單單據(jù)辦理出口手手續(xù)費用和風(fēng)險險：承擔(dān)在交貨貨地點交貨貨前的風(fēng)險險和費用買方：責(zé)任：辦理進(jìn)口手手續(xù)支付貨款費用和風(fēng)險險：承擔(dān)在交貨貨地點交貨貨后的風(fēng)險險和費用注意問題：：1.正確理理解“運輸輸終端”的的含義2.注意賣賣方責(zé)任的的限度10、DAP——DeliveredAtPlace（insertnamedplaceofdestination））目的地交交貨（插入入指定目的的地）DAPINCOTERMS2010定義義DAP責(zé)任任、費用、、風(fēng)險劃分分賣方責(zé)任：交貨至目的的地?zé)o訂立保險險的義務(wù)提供相應(yīng)單單據(jù)辦理出口手手續(xù)費用和風(fēng)險險：承擔(dān)在目的的地交貨前前的風(fēng)險和和費用買方：責(zé)任：辦理進(jìn)口手手續(xù)支付貨款費用和風(fēng)險險：承擔(dān)在目的的地受領(lǐng)貨貨物后的風(fēng)風(fēng)險和費用用注意事項：：1、正確理理解DAP的具體含含義2、CIP與DAP的區(qū)別11、DDP——DeliveredDutyPaid（insertnamedplaceofdestination）完稅稅后交貨（（插入指定定目的地））DDPINCOTERMS2010定義DDP責(zé)任任、費用、、風(fēng)險劃分分賣方責(zé)任：交貨至指定定目的地，，將在交貨貨運輸工具具上尚未卸卸下的貨物物交給買方方處置提供相應(yīng)單單據(jù)辦理進(jìn)出口口手續(xù)費用和風(fēng)險險：承擔(dān)在指定定目的地交交貨前的風(fēng)風(fēng)險和費用用，支付關(guān)關(guān)稅和其他他費用買方：責(zé)任：協(xié)助賣方辦辦理進(jìn)口手手續(xù)支付貨款費用和風(fēng)險險：承擔(dān)在目的的地受領(lǐng)貨貨物后的風(fēng)風(fēng)險和費用用第二節(jié)進(jìn)進(jìn)出口商商品的價格格一、貨物的的價格（一）價格格的表示例：￡350PERM/TCIFLONDON,BritainINCOTERMS2010每公噸350英鎊CIF倫敦,英英國INCOTERMS2010（二）貨物物的作價原原則1．按照國國際市場價價格水平作作價2．結(jié)合國國別(地區(qū)區(qū))政策作作價3．結(jié)合購購銷意圖作作價（三）掌握握合理的差差價商品的質(zhì)量量和檔次運輸距離的的遠(yuǎn)近交貨地點和和交貨條件件的不同季節(jié)性需求求的變化成交數(shù)量的的大小支付條件和和匯率變動動的風(fēng)險國際市場價價格動態(tài)（四）加強強成本核算算出口總成本本指企業(yè)為為出口商品品支付的國國內(nèi)總成本本，包括兩兩部分：進(jìn)進(jìn)貨成本和和國內(nèi)費用用(出口前前的一切費費用和稅金金)。進(jìn)貨成本即即出口商品品購進(jìn)價，，其中包含含增值稅。。國內(nèi)費用通通常是由各各企業(yè)按進(jìn)進(jìn)貨成本的的5%—10%不等等的定額費費率自行核核定。出口總成本本=出口商商品購進(jìn)價價（含增值值稅）+定定額費用-出口退稅稅收入出口退稅收收入=出口口商品購進(jìn)進(jìn)價（含增增值稅）÷÷（1+增增值稅率））×退稅率率出口成本價價是以出口口總成本為為基礎(chǔ)計算算出來的單單位成本價價格。它不不涉及任何何國外費用用，是出口口定價的基基礎(chǔ)。出口外匯凈凈收入是出出口外匯總總收入中扣扣除勞務(wù)費費用如運費費、保險費費、傭金等等非貿(mào)易外外匯后的外外匯收入，，即以FOB價成交交所得的外外匯收入。。如以CFR或CIF術(shù)語成成交，價格格中去除國國外運費、、保險費后后，為出口口外匯凈收收入。以含含傭價成交交的，還要要去除傭金金。出口人民幣幣凈收入是是出口外匯匯凈收入按按外匯牌價價折算的人人民幣數(shù)額額。1．出口換換匯成本出口換匯成成本是指出出口商品凈凈收入1單單位外匯所所需的人民民幣成本，，在我國，，一般是指指出口商品品每凈收入入1美元所所耗費的人人民幣成本本，即用多多少人民幣幣換回1美美圓。其計算公式式如下：出口換匯成成本=出口口總成本（（人民幣））÷出口銷銷售外匯凈凈收入（美美圓）例：出口某某商品1000件，，每件15美圓CIF紐約，，總價為15000美圓，其其中運費2010美美圓，保險險費102美圓。進(jìn)進(jìn)價每只人人民幣95圓，共計計95000元（含含增值稅17%），，費用定額額率為10%，出口口退稅率9%。當(dāng)時時銀行美圓圓買入價為為8.28元。求該該筆業(yè)務(wù)的的出口換匯匯成本。解：出口換匯成成本=出口口總成本（（人民幣））÷出口外外匯凈收入入（美圓））=（進(jìn)貨成成本+定額額費用-出出口退稅收收入）÷FOB出口口外匯凈收收入=[95000+（（95000×10%）-95000÷（1+17%））×9%]÷[15000-2010-102]=7.542（人民民幣/美圓圓）2.出口盈盈虧率出口盈虧率率是指出口口盈虧額與與出口總成成本的比例例，用百分分比表示。。它是衡量量出口盈虧虧程度的重重要指標(biāo)，，其計算公公式為：出口盈虧率率=（出口口盈虧額÷÷出口總成成本）×100%=[（出口口銷售人民民幣凈收入入-出口總總成本）÷÷出口總成成本]××100%根據(jù)出口換換匯成本中中的例子計計算出口盈盈虧率：解：出口盈盈虧額=出出口銷售人人民幣凈收收入-出口口總成本=（15000-2010-102）×8.28-[95000+95000××10%-95000÷（1+17%）×9%]=9520.33元元（人民幣幣）出口盈虧率率=（出口口盈虧額÷÷出口總成成本）×100%=（9520.33÷97192.31）×100%=9.8%（五））作價價方法法1、固固定價價格每公噸噸300美美元CIF紐約約，美美國。。USD300PermetrictonCIFNeWYork,USAINCOTERMS2010有的合同同甚至對對此做出出明確規(guī)規(guī)定例如：合同成立立后，不不得提高高（調(diào)整整）價格格Nopriceincrease(adjustment)shallbeallowedafterconclusionofthiscontract.2、非固固定價格格（1）非非固定價價格的種種類①具體價價格待定定A、在價價格條款款中明確確規(guī)定作作價時間間和方法法例如“在在裝船月月份前45天，，參照當(dāng)當(dāng)?shù)丶皣鴩H市場場價格水水平，協(xié)協(xié)商議定定正式價價格”或或“按提提單日期期的國際際巾場價價格計算算”。B、、在在價價格格條條款款中中只只規(guī)規(guī)定定作作價價時時間間而而不不規(guī)規(guī)定定作作價價方方法法例如如““由由雙雙方方在在年年月月日日協(xié)協(xié)商商議議定定價價格格””。。②暫暫定定價價格格例如如：：在在合合同同中中規(guī)規(guī)定定：：每包包5000港港元元CIF香香港港INCOTERMS2010備注注：：上上列列價價格格為為暫暫定定價價，，與與裝裝運運月月份份前前15天天由由買買賣賣雙雙另另行行協(xié)協(xié)商商確確定定價價格格HKD5000perbaleCIFHongKongINCOTERMS2010Remarks：：Theaboveisaprovisionalpricewhichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandtheseller15daysbeforethemonthofshipment.③部部分分固固定定價價格格、、部部分分非非固固定定價價格格（六六））傭傭金金與與折折扣扣1、、傭傭金金（（Commission））（1））傭傭金金的的表表示示方方法法（2））傭傭金金的的規(guī)規(guī)定定方方法法A.規(guī)定傭金金率。如：每公噸1000美圓圓CIF香港港包括傭金3%USD1000permetrictonCIFHongkongINCOERMS2010including3%commission也可在貿(mào)易術(shù)術(shù)語后直接加加注傭金的英英文縮寫“C”并注明百百分比，如：：每公噸1000美圓CIFC3%香香港USD1000permetrictonCIFC3%HongkongINCOTERMS2010B.以絕對數(shù)數(shù)表示傭金。。如：每公噸噸支付傭金30美圓在實踐中規(guī)定定傭金率比較較常見。（3）傭金的的計算方法常用的方法是是將成交金額額〔發(fā)票金額額)作為計傭傭基數(shù)，例如如按CIFC3%成交，，發(fā)票金額為為10000美元，則應(yīng)應(yīng)付傭金為10000××3％＝300美元。在實際業(yè)務(wù)中中，按交易金金額(發(fā)票金金額)還是FOB價值作作為計傭基數(shù)數(shù)，并沒有統(tǒng)統(tǒng)—的規(guī)定，，而是由買賣賣雙方協(xié)商決決定傭金的計算公公式：單位貨物傭金金額＝含傭價價×傭金率凈價＝含傭價價－單位貨物物傭金額＝含傭價×（（1－傭金率率）[例]某出口口公司對外報報價某商品每每公公噸2000美元CIF紐約，，外商要求4％傭金。在在保持我方凈凈收入不變情情況下，應(yīng)該該報含傭價為為：CIFC4%=CIF凈凈價／（1－－4％）＝2000／（（1－4％））＝2083.33美元元（4）傭金的的支付A出口企業(yè)收收到全部貨款款后將傭金另另行支付給中中間商或化理理商B中間商在付付款時直接從從貨價中扣除除傭金，即出出口企業(yè)收到到的是除去傭傭金后的價款款C有的中間商商要求出口企企業(yè)在交易達(dá)達(dá)成后就支付付傭金。這種種做法不能保保證交易的順順利履行，因因而一般不能能接受2、折扣（Discount，Rebate，，Allowance））（1）折扣的的表示方法A. 用百分分比表示折扣扣比例。如：：每公噸1000美元CIF香港折扣扣2％USDl000permetrictonClFHongKongINCOTERMS2010including2％discount或?qū)懗桑好抗珖?000美元CIF香港減2％折扣USD1000PermetrictonCIFHongKongINCOTERMS2010less2％discountB用絕對數(shù)表表示折扣。如：每公噸折折扣10美元元（2）折扣的的計算折扣通常是以以成交額或發(fā)發(fā)票金額為基基礎(chǔ)計算出來來的。單位貨物折扣扣額＝含折扣扣價×折扣率率凈收入＝含折折扣價×（1－折扣率））＝含折扣價－－折扣額（3）折扣的的支付方法（七）價格換換算1.商品價格格的構(gòu)成各種貿(mào)易術(shù)語語所代表的價價格的構(gòu)成包包括進(jìn)貨成本本、費用和凈凈利潤三部分分。進(jìn)貨成本是出出門商品購進(jìn)進(jìn)價。實際計計算中應(yīng)扣除除出口退稅收收入。費用是價格構(gòu)構(gòu)成中最復(fù)雜雜的部分，通通常包括國內(nèi)內(nèi)費用和國外外費用兩部分分。國內(nèi)費費用項項目較較多，，主要要有：：①加加工整整理費費；②包包裝費費用；；③保保管費費用（（包括括倉租租、火火險等等）；；④國國內(nèi)運運輸費費用（（倉庫庫至碼碼頭、、車站站、空空港、、集裝裝箱運運輸場場、集集裝箱箱堆場場）；；⑤拼拼箱費費（如如果貨貨物構(gòu)構(gòu)不成成一整整集裝裝箱））⑥證證件費費用（（商檢檢費、、公證證費、、領(lǐng)事事簽證證費、、產(chǎn)地地證費費、許許可證證費、、報關(guān)關(guān)單費費等））；⑦銀銀行費費用（（貼現(xiàn)現(xiàn)、手手續(xù)費費等））；⑧預(yù)預(yù)計損損耗（（耗損損、短短損、、漏損損、破破損、、變質(zhì)質(zhì)等））；⑨港港區(qū)港港雜費費（出出口貨貨物在在裝運運前在在港區(qū)區(qū)碼頭頭所需需支付付的各各種費費用））；經(jīng)營管管理費費（通通訊費費、交交通費費、交交際費費等費費用））。國外費費用主主要有有：①國外外運費費（自自裝運運港至至目的的港的的海上上運輸輸費用用）；；②國外外保險險費（（海上上貨物物運輸輸保險險）；；③如果果有中中間商商，還還應(yīng)包包括支支付給給中間間商的的傭金金。凈利潤潤（expectedprofit）———在在出出口交交易中中，利利潤對對于出出口商商是極極為重重要的的，因因此，，它是是價格格構(gòu)成成中必必不可可少的的。常用貿(mào)貿(mào)易術(shù)術(shù)語價價格的的基本本構(gòu)成成為：：FOB價（（FCA價價）=成成本本+國國內(nèi)費費用+凈利利潤CFR價（（CPT價價）=成成本本+國國內(nèi)費費用+凈利利潤+國外外運費費（F）=FOB價價+FCIF價（（CIP價價）=成成本+國內(nèi)內(nèi)費用用+凈凈利潤潤+國國外運運費（（F））+國國外保保險費費（I）=FOB價+F+I=CFR價+I根據(jù)已已知：：CFR價=FOB+FCIF價=CFR價+I=CFR價+CIF價價×（（1+投保保加成成率））×保保險費費率由此得得出FOB、CFR、CIF三種種價格格的換換算公公式：：CIF價=CIF價=同理得得出：：CIP價=CIP價=例：一一批出出口貨貨物CFR價為為25萬美美元，，現(xiàn)客客戶要要求改改報CIF價加加二成成投保保海運運一切切險，，如保保險費費率為為0.6%，則則CIF應(yīng)應(yīng)報何何價？？CIF價=CFR價價÷[1-(1+投投保加加成率率)××保保險費費率]＝25000÷[1-(1+20%)××0.6%]＝25000÷0.9928＝251813.05(美元元)第三章章商品的的名稱稱、數(shù)數(shù)量、、品質(zhì)質(zhì)與包包裝第一節(jié)商商品的品品名和品質(zhì)質(zhì)一、商品的的品名（NameofCommodity）（一）在合合同中明確確品名的重重要性（1）明確確雙方交易易對象（2）有利利于國際貿(mào)貿(mào)易業(yè)務(wù)的的順利進(jìn)行行（3）有利利于國際市市場營銷案例：我國國某公司出出口蘋果酒酒一批，進(jìn)進(jìn)口方信用用證規(guī)定品品名為“APPLEWINE”，某某公司為了了單證一致致起見，所所有單證上上均用“APPLEWINE”。不不料貨到國國外后遭海海關(guān)扣留罰罰款，因該該批酒的內(nèi)內(nèi)外包裝上上均寫的是是“CIDER”字字樣，結(jié)果果外商要求求我方賠償償其損失。。（二）商品品命名的方方法1.以商品品主要用途途命名2.以商品品所使用的的主要原材材料命名3.以該商商品主要成成分命名4.以商品品外觀造型型命名5.以褒義義詞命名6.以商品品制作工藝藝命名7.以人物物命名（三）規(guī)定定品名條款款時應(yīng)注意意的問題（1）必須須明確具體體（2）針對對商品的實實際情況做做出恰當(dāng)?shù)牡囊?guī)定（3）盡可可能使用國國際上通用用的名稱（4）適當(dāng)當(dāng)選擇商品品的不同名名稱，以利利于降低關(guān)關(guān)稅和節(jié)省省運費二、商品的的品質(zhì)（QualityofGoods））（一）品質(zhì)質(zhì)的含義從狹義角度度看，品質(zhì)質(zhì)是指商品品的外觀形態(tài)和內(nèi)在品質(zhì)的綜合。從廣義角度度看，需要要從生產(chǎn)過過程、市場場營銷等方方面理解品品質(zhì)案例：出口口合同規(guī)定定的商品名名稱為“手手工制造書書寫紙”（（hand-madewritingpaper）），買方收收到貨物后后，經(jīng)檢驗驗發(fā)現(xiàn)貨物物部分制造造工序為機機械操作，，而我方提提供的所有有單據(jù)均表表示手工制制造，對方方要求我方方賠償，而而我方拒賠賠，主要理理由是：（（1）該商商品的生產(chǎn)產(chǎn)工序基本本上是手工工操作，而而且關(guān)鍵工工序完全采采用手工；；（2）該該交易是經(jīng)經(jīng)買方當(dāng)面面看了樣品品才成交的的，而且實實際貨物品品質(zhì)又與樣樣品一致，，因此應(yīng)認(rèn)認(rèn)為所交貨貨物與樣品品一致（二）品質(zhì)質(zhì)的重要性性（1）良好好的商品品品質(zhì)是參與與國際市場場競爭的重重要基礎(chǔ)（2）完善善商品品質(zhì)質(zhì)是發(fā)展對對外貿(mào)易的的基本途徑徑和方法（3）堅持持“以質(zhì)取取勝”是提提高企業(yè)國國際競爭力力的基本戰(zhàn)戰(zhàn)略三、商品品品質(zhì)的表示示方法（一）以實實物表示品品質(zhì)1、看貨買買賣2、憑樣品品成交(Salebysample)根據(jù)提供樣樣品方的不不同，可分分為以下三三種：（1）憑賣賣方樣品買買賣：(SalebySeller'sSample)注意事項：：A．提供的的商品要有有代表性。。B．應(yīng)留存存一份或數(shù)數(shù)份同樣的的樣品，作作為復(fù)樣以以備日后交交貨或處理理爭議時核核對之用。。C．寄發(fā)樣樣品和留存存復(fù)樣，要要注意編號號和注明日日期，以便便日后查找找。D．要留有有一定余地地，在合同同中加列“品質(zhì)與樣品品大致相同同”的條款，以以利于賣方方日后交貨貨。（2）憑買買方樣品買買賣：(SalebyBuyer'sSample)注意事項：：A.賣方應(yīng)注意意對方的來來樣是否是是反動的、、黃色的、、丑陋的式式樣和圖案案B.需注意意原材料供供應(yīng)、加工工生產(chǎn)技術(shù)術(shù)和生產(chǎn)安安排的可能能性，以確確保日后得得以順利履履約C.防止侵侵犯第三者者的工業(yè)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，最好好在合同中中明確規(guī)定定：如果發(fā)發(fā)生由買方方來樣引起起侵犯第三三者工業(yè)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的事情情，概由買買方負(fù)責(zé)，，與賣方無無關(guān)。（3）憑對對等樣品買買賣：(SalebyCounterSample)（回回樣、確認(rèn)認(rèn)樣）（二）以說說明表示品品質(zhì)1、憑規(guī)格格買賣:(SalebySpecification)案例：A出出口公司與與國外買方方訂立一份份CIF合合同，合合同規(guī)定：：“番茄醬罐頭頭200箱箱，每箱24罐×100克”，即每箱裝裝24罐，，每罐100克。但但賣方在出出貨時，卻卻裝運了200箱，，每箱24罐。每罐罐200克克。國外買買方見貨物物的重量比比合同多了了一倍，拒拒絕收貨、、并要求撤撤銷合同。。問：買方方是否有權(quán)權(quán)這樣做?為什么么?2、憑等等級買賣賣(Salebygrade)例：凍帶帶骨兔（（去皮、、去頭、、去爪、、去內(nèi)臟臟）特級每每只凈重重≥≥1500克克大級每每只凈重重≥≥1000克克中級每每只凈重重≥≥600克小級每每只凈重重≥≥400克案例：某某出口公公司與國國外成交交紅棗—批，合同同與信用用證上均均列明的的是三級級品，但但到發(fā)貨貨裝船時時才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)三級紅紅棗庫存存已售完完。于是是改以二二級品交交貨，并并在發(fā)票票上加注注：“二級紅棗棗仍按三三級計價價?！眴枺哼@種種以好頂頂次、原原價不變變的做法法妥當(dāng)嗎嗎？3、憑標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)買賣賣（SalebyStandard））例：A公公司從國國外進(jìn)口口一批青青霉素油油劑，合合同規(guī)定定該商品品品質(zhì)“以英國藥藥局1953年年標(biāo)準(zhǔn)為為準(zhǔn)”，但貨到到目的港港后，發(fā)發(fā)現(xiàn)商品品有異樣樣，于是是請商檢檢部門進(jìn)進(jìn)行檢驗驗。經(jīng)反反復(fù)查明明，在英英國藥局局1953年版版本內(nèi)沒沒有青霉霉素油劑劑的規(guī)格格標(biāo)準(zhǔn)，，結(jié)果商商檢人員員無法檢檢驗，從從而使A公司對對外索賠賠失去了了根據(jù)。。對某些初初級產(chǎn)品品難以標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化，，可采用用：（1）FAQ（（FairAverageQuality））—良好好平均品品質(zhì)（農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)品品）例：中中國桐桐油良良好平平均品質(zhì)質(zhì)游游離脂肪肪酸不超超過4％％（2）GMQ（（GoodMerchantableQuality）—上好可銷品質(zhì)質(zhì)（木材、冷冷凍魚蝦）4、憑說明書書和圖樣買賣賣（SalebyDescriptionIllustration)5、憑商標(biāo)或或品牌買賣（（SalebyTradeMarkorBrand）6、憑產(chǎn)地名名稱買賣（SalebyNameofOrigin）四、買賣合同同的品質(zhì)條款款（一）基本內(nèi)內(nèi)容在規(guī)定品質(zhì)指指標(biāo)時盡量不不用諸如“大大約”、“左左右”、“合合理誤差”等等含義不清的的用語（二）品質(zhì)機機動幅度與品品質(zhì)公差1、品質(zhì)的機機動幅度條款款（主要適用用于初級產(chǎn)品品，以及某些些工業(yè)制成品品）（1）規(guī)定范范圍例：B601番茄醬28／30濃縮度B601TomatoPaste28／／30Concentration（2）規(guī)定極極限例：魚粉蛋蛋白質(zhì)55％以上FishMealProtein55％％Min脂肪最高高9％Fat9％％Max水分最高高11％Moisture11％％Max鹽分最高高4％Salt4％％Max砂分最高高4％Sand4％％Max（3）規(guī)定上上下差異例：灰鴨毛含含絨量18％允允許上下1％％（allowing1％moreorless）2、品質(zhì)公差差（QualityTolerance）品質(zhì)增減條款款：中國芝麻：（（最高）8％％；雜質(zhì)（最最高）2％；；含油量（濕濕態(tài)、乙醚浸浸出物）以以52％為為基礎(chǔ)。如實實際裝運貨物物的含油量高高或低1％，，價格相應(yīng)增增減1％，不不足整數(shù)部分分，按比例計計算。ChinaSesameseed：Moisture（（max）8％；Admixture（max）2％；OilContent（wetbasisethyletherextract）52％basis。。Shouldtheoilcontentofthegoodsactuallyshippedbe1％higherorlower，，thepricewillbeaccordinglyincreasedordecreasedby1％，，andanyfractionwillbeproportionallycalculated。第二節(jié)商品品的數(shù)量一、約定商品品數(shù)量的意義義案例：中國某某公司從國外外進(jìn)口小麥，，合同規(guī)定：：數(shù)量200萬公噸，每每公噸100美元。而外外商裝船時共共裝運了230萬公噸，，對多裝的30萬公噸，，我方應(yīng)如何何處理，如果果外商只裝運運了180萬萬公噸，我方方是否有權(quán)拒拒收全部小麥麥?《聯(lián)合國國際際貨物銷售合合同公約》規(guī)規(guī)定：如果賣賣方交貨數(shù)量量少于約定數(shù)數(shù)量，賣方應(yīng)應(yīng)在規(guī)定的交交貨期屆滿前前補交，但不不得使賣方遭遭受不合理的的不便或承擔(dān)擔(dān)不合理的開開支，即使如如此，買方也也有保留要求求損害賠償?shù)牡臋?quán)利。二、計量單單位和計量方方法（一一））國國際際貿(mào)貿(mào)易易中中常常用用的的度度量量衡衡制制度度1、、米米制制（（TheMetricSystem））2、、英英制制(TheBritishSystem)3、、美美制制（（TheU.S.System））4、、國國際際單單位位制制（（TheInternationalSystemofUnit,SI））（二二））計計量量單單位位1、、重重量量單單位位適用用商商品品：：一一般般天天然然產(chǎn)產(chǎn)品品，，以以及及部部分分工工業(yè)業(yè)制制成成品品。。如如羊羊毛毛、、棉棉花花、、谷谷物物、、礦礦產(chǎn)產(chǎn)品品、、油油類類、、沙沙鹽鹽、、藥藥品品、、黃黃金金白白銀銀鉆鉆石石等等。。常用用計計量量單單位位：：千千克克（（kilogram或或Kg）），，噸噸（（ton或或t）），，公公噸噸（（metricton或或m／／t）），，公公擔(dān)擔(dān)（（quintal或或q）），，公公分分（（gram或或gm）），，磅磅（（pound或或lb）），，盎盎司司（（ounce或或oz）），，長長噸噸（（longton或或l／／t）），，短短噸噸（（shortton或或s／／t））2、、按按數(shù)數(shù)量量計計算算適用用商商品品：：一一般般日日用用工工業(yè)業(yè)制制品品，，以以及及雜雜貨貨類類商商品品。。如如文文具具，，紙紙張張，，玩玩具具，，成成衣衣，，車車輛輛，，拖拖拉拉機機，，活活牲牲畜畜等等。。常用計計量單單位：：只（（piece或或pc），，件（（package或或pkg）），雙雙（pair）），臺臺、套套、件件（set），，打（（dozen或或doz）），羅羅（gross或gr）），大大羅（（greatgross或或g.gr），，令（（ream或rm）），卷卷（roll或或coil），，輛（（unit），，頭（（head），，箱（（case），，包（（bale），，桶（（barrel，drum）），袋袋（bag）等等。3、按按長度度計算算適用商商品：：紡織織品匹匹頭，，繩索索，電電線纜纜等常用單單位：：碼（（yard或yd）），米米（meter或m），，英尺尺（foot或或ft），，厘米米（centi－meter或cm））等4、按面面積計算算適用商品品：皮制制商品、、塑料制制品等。。如塑料料篷布、、塑料地地板、皮皮革、鐵鐵絲網(wǎng)等等常用單位位：平方方碼（squareyard或yd2），平方方米（squaremeter或或m2），平方方英尺（（squarefoot或或ft2），平方方英寸（（squareinch））5、按體體積計算算適用商品品：化學(xué)學(xué)氣體，，木材等等常用單位位：立方方碼（cubicyard或yd3），立方方米（cubicmeter或m3），立方方英尺（（cubicfoot或ft3），立方方英寸（（cubicinch）6、按容容積計算算適用商品品：谷物物類，以以及部分分流體、、氣體物物品。如如小麥、、玉米，，煤油、、汽油，，酒精、、啤酒，，雙氧水水，天然然瓦斯等等常用單位位：公升升（litre或l）），加侖侖（gallon或gal）），蒲式式耳（bushel或或bu））（三）重重量的計計量方法法1、毛重重(GrossWeight)“以毛作作凈”（（GrossforNet）例：每公公噸300美元元，以毛毛作凈USD300permetricton，，grossfornet