××產(chǎn)業(yè)交易中心經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與整合市場(chǎng)推廣策劃(一)

特區(qū)國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)交易中心經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與整合市場(chǎng)推廣策劃深圳XX有限公司電話： +86-755-傳真： +86-755-網(wǎng)址： 該項(xiàng)目策劃書是知本形象對(duì)特區(qū)國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)交易中心（簡(jiǎn)稱“文化中心”）初步了解的基礎(chǔ)上提出的營(yíng)銷戰(zhàn)略和整合市場(chǎng)推廣策劃建議和設(shè)想。這些設(shè)想遠(yuǎn)不是知本形象的最終結(jié)論。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合“文化中心”實(shí)際的可操作的品牌與營(yíng)銷策劃方案，需要： （1）深入廣泛的市場(chǎng)調(diào)研 （2）視野廣闊的行業(yè)分析 （3）決策高層的充分溝通 （4）營(yíng)銷工具的創(chuàng)造性運(yùn)用 （5）切實(shí)可行的操作步驟在項(xiàng)目過(guò)程中，我們會(huì)不斷檢驗(yàn)、修正甚至推翻開(kāi)始的判斷，并最后逐漸形成切實(shí)可行的適合“文化中心”的戰(zhàn)略規(guī)劃和整合市場(chǎng)策劃方案。重要說(shuō)明項(xiàng)目背景項(xiàng)目目標(biāo)與收益解決之道項(xiàng)目商業(yè)戰(zhàn)略定位項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)概念設(shè)計(jì)整合市場(chǎng)攻擊策略附：xx優(yōu)勢(shì)介紹目錄項(xiàng)目背景近年我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)，每年均以兩位數(shù)級(jí)遞增，2005年文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)預(yù)計(jì)更是超過(guò)6000億，掀起新一輪的文化消費(fèi)浪潮；深圳的文化產(chǎn)業(yè)，書報(bào)刊、音像制品、動(dòng)漫制作等在全國(guó)享有很高的聲譽(yù)和優(yōu)勢(shì)，加之深圳“文化立市”戰(zhàn)略的實(shí)施，文化體制改革的推進(jìn)，建設(shè)高規(guī)格、高水準(zhǔn)的專業(yè)文化市場(chǎng)就成了民心所向、大勢(shì)所趨。特區(qū)報(bào)舊址功能改造成特區(qū)國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)交易中心，以極具前瞻的視野和膽識(shí)，順勢(shì)而興?？梢韵胍?jiàn)，特區(qū)國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)交易中心在不久的將來(lái)，必會(huì)成為深圳乃至全國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的一道標(biāo)桿。為打造一個(gè)集分銷平臺(tái)、物流平臺(tái)、發(fā)行信息管理平臺(tái)于一體的文化交易中心，提高特區(qū)國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)交易中心在業(yè)界的認(rèn)知度和美譽(yù)度，使中心品牌、發(fā)展戰(zhàn)略與商業(yè)招商、文化經(jīng)營(yíng)相得益彰，需要對(duì)品牌開(kāi)發(fā)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃并制定相應(yīng)的整合市場(chǎng)推廣實(shí)施方案。項(xiàng)目工作的三個(gè)層次戰(zhàn)略定位經(jīng)營(yíng)概念招商招租具體操作上層設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)本項(xiàng)目策劃討論的內(nèi)容具體項(xiàng)目目標(biāo)與收益持續(xù)的整合營(yíng)銷推廣初創(chuàng)期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期前期成長(zhǎng)期后期成熟期總體收益時(shí)間提升深圳文化中心認(rèn)知度和美譽(yù)度提高深圳文化中心入駐率打造國(guó)家級(jí)文化中心戰(zhàn)略定位經(jīng)營(yíng)規(guī)劃整合市場(chǎng)推廣方案實(shí)施收益曲線200420052006知本形象認(rèn)為，為了達(dá)到項(xiàng)目目的，可以分成4個(gè)步驟項(xiàng)目目標(biāo)提升深圳文化中心在相關(guān)領(lǐng)域的認(rèn)知度和美譽(yù)度提升深圳文化中心招商入駐率戰(zhàn)略分析1解決之道經(jīng)營(yíng)/招商戰(zhàn)略整合市場(chǎng)推廣方案方案實(shí)施與保障324策劃模塊項(xiàng)目商業(yè)戰(zhàn)略定位項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃項(xiàng)目整合市場(chǎng)推廣攻擊策略項(xiàng)目SWOT分析目標(biāo)客戶群分析項(xiàng)目定位項(xiàng)目概念包裝定位支撐體系……項(xiàng)目命名主題概念提煉商業(yè)功能規(guī)劃產(chǎn)品改進(jìn)建議配套及設(shè)施建議營(yíng)運(yùn)規(guī)劃（服務(wù)、運(yùn)作、管理等）項(xiàng)目商業(yè)招商策略整體營(yíng)銷策略招商總策略商業(yè)氛圍營(yíng)造價(jià)格及租金建議目標(biāo)商戶設(shè)定與選擇……項(xiàng)目商業(yè)戰(zhàn)略定位目標(biāo)群定位主力目標(biāo)群（占70%）：大型書刊音像發(fā)行商全國(guó)各地出版社駐深機(jī)構(gòu)爭(zhēng)取目標(biāo)群（占30%）：民營(yíng)圖書音像發(fā)行商外資文化出版發(fā)行機(jī)構(gòu)項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)S優(yōu)越的位置、交通便利深圳政治文化商業(yè)中心項(xiàng)目規(guī)模大，容易形成規(guī)模效應(yīng)特區(qū)報(bào)業(yè)集團(tuán)品牌與資源劣勢(shì)W項(xiàng)目為舊址改造，存在負(fù)面影響項(xiàng)目入市時(shí)間短且急，品牌形象建立有待時(shí)日機(jī)遇O深圳文化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好、“文化立市”戰(zhàn)略的實(shí)施文化產(chǎn)業(yè)改革帶來(lái)的巨大消費(fèi)市場(chǎng)文化產(chǎn)業(yè)品牌處于完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)威脅T文化產(chǎn)業(yè)開(kāi)放，國(guó)外巨頭參與競(jìng)爭(zhēng)深圳本土強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(如書城)的沖擊周遍老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊有利因素不利因素內(nèi)部因素外部因素項(xiàng)目定位服務(wù)支撐定定位：建立文化產(chǎn)產(chǎn)品交易運(yùn)運(yùn)行機(jī)制建立文化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)孵化運(yùn)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)建立文化信信息管理體體系市場(chǎng)定位：：依托泛珠三三角及粵港港文化，立立足深圳本本地文化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)與與本地文化化消費(fèi)與需需求，面向向海內(nèi)外，，凸顯外引引內(nèi)輸、文文商結(jié)合的的特色核心心競(jìng)爭(zhēng)力，，構(gòu)建泛珠珠三角乃至至全國(guó)最具具影響力的的集分銷平平臺(tái)、物流流平臺(tái)、發(fā)發(fā)行產(chǎn)業(yè)信信息管理平平臺(tái)“三位位一體”的的“文化商商業(yè)引擎””——文化化產(chǎn)業(yè)交易易中心。功能能定定位位：：發(fā)展展品品牌牌業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，形形成成服服務(wù)務(wù)知知名名文文化化品品牌牌的的集集散散地地發(fā)展展核核心心業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，促促進(jìn)進(jìn)文文化化產(chǎn)產(chǎn)品品貿(mào)貿(mào)易易業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)量量發(fā)展配套業(yè)務(wù)務(wù)，創(chuàng)出文化化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)管管理特色定位概念包裝裝“三位一體””的文化商業(yè)業(yè)引擎文化商業(yè)引擎擎商品貿(mào)易信息服務(wù)服務(wù)支撐體系系特色逐漸增增強(qiáng)基礎(chǔ)服務(wù)層面面產(chǎn)業(yè)發(fā)展層面面經(jīng)營(yíng)特色層面面戰(zhàn)略定位支撐撐體系產(chǎn)業(yè)孵化項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目命名特區(qū)國(guó)際文化化產(chǎn)業(yè)交易中中心項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)計(jì)之外圍環(huán)境改造造入口設(shè)置小型型休閑廣場(chǎng)：：聚集和休閑功功能僻靜處設(shè)置讀讀書角：營(yíng)造文化氣息息入口廣場(chǎng)雕塑塑：項(xiàng)目的標(biāo)志性性銘記（型如如打開(kāi)的書本本），同時(shí)也也是經(jīng)營(yíng)范圍圍索引圖，讓讓路人不入大大廈即知經(jīng)營(yíng)營(yíng)內(nèi)容屋頂廣告招牌牌：彰顯氣勢(shì)和實(shí)實(shí)力項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)計(jì)之建筑與裝飾改改造外墻改造：設(shè)計(jì)文化商業(yè)業(yè)特色、營(yíng)造造嶄新形象；；初期工地““彩繪樓房””：宏偉氣魄魄的大型噴繪繪彩圖裹裝著著舊樓宇，前前期造勢(shì)、吸吸引眼球。展示中心：文化特色的展展示中心，把把功能性和文文化特色融為為一體。內(nèi)部空間改造造：空間大小、格格局，滿足文文化商業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)特點(diǎn)，特別別針對(duì)“主力力店”進(jìn)行重重新設(shè)計(jì)和改改造。針對(duì)品品牌店和散戶戶，面積設(shè)置置靈活多樣。。內(nèi)部裝修：強(qiáng)調(diào)商業(yè)布局局的“通”和和“透”：扶扶手電梯和循循環(huán)走道的““通”，玻璃璃門窗、開(kāi)闊闊視野空間的的“透”；內(nèi)內(nèi)墻結(jié)合每層層樓的主題經(jīng)經(jīng)營(yíng)特色進(jìn)行行設(shè)計(jì)裝修。。項(xiàng)目概概念設(shè)設(shè)計(jì)之之功能改改造：：價(jià)值功功能：：總體價(jià)價(jià)值體體現(xiàn)深深圳讀讀書文文化人人“最最可去去”的的地方方；““休閑閑日哪哪里去去———特區(qū)區(qū)文化化中心心”，，購(gòu)書書、學(xué)學(xué)習(xí)、、交流流、休休閑、、娛樂(lè)樂(lè)、展展示等等功能能齊全全，形形成商商品貿(mào)貿(mào)易、、物流流、信信息管管理等等平臺(tái)臺(tái)的三三位一一體，，引領(lǐng)領(lǐng)21世紀(jì)紀(jì)國(guó)際際文化化發(fā)展展新潮潮流。。分層功能能定位概概念：1層：文文娛新知知———數(shù)碼碼影象、、音像多多媒體、、精品雜雜志（進(jìn)進(jìn)口）、、精品文文具（如如博恩凱凱等）2-3層層：購(gòu)書書中心（（主力店店）———購(gòu)書書中心（（零售））：從(廣州購(gòu)購(gòu)書中心心、新華華書店、、三聯(lián)書書店等)全國(guó)國(guó)大型書書店獨(dú)選選一家做做主力店店4層：文文化精品品———如博博雅、外外文書店店、知名名出版社社等品牌牌店5-6層層：文化化超市———5層為出出版社圖圖書批發(fā)發(fā)店、6層為民民營(yíng)圖書書批發(fā)店店7-8層層：辦公公室（倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)）———7層為出出版社、、民營(yíng)商商家辦公公室或儲(chǔ)儲(chǔ)物倉(cāng)庫(kù)庫(kù)；8層層為管理理處（文文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司司、物業(yè)公公司、多功功能會(huì)議廳廳等）9層：文化化沙龍———包括括-多功能能會(huì)議廳（（8樓）、、展覽廳、、休閑書吧吧（咖啡廳廳）主題題概概念念與與裝裝飾飾風(fēng)風(fēng)格格的的定定位位：：裝飾飾風(fēng)風(fēng)格格根根據(jù)據(jù)每每層層樓樓功功能能定定位位做做特特色色設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)裝裝飾飾。。后后現(xiàn)現(xiàn)代代式式、、現(xiàn)現(xiàn)代代式式、、簡(jiǎn)簡(jiǎn)約約式式、、工工業(yè)業(yè)化化式式、、后后工工業(yè)業(yè)化化式式、、休休閑閑浪浪漫漫式式等等等等。。項(xiàng)目目概概念念設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)之之配套套設(shè)設(shè)施施改改造造：：中央央空空調(diào)調(diào)、、電電梯梯、、扶扶梯梯等等網(wǎng)上上信信息息管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)現(xiàn)代代商商業(yè)業(yè)電電子子信信息息系系統(tǒng)統(tǒng)智能能化化辦辦公公系系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)置置商商務(wù)務(wù)中中心心、、總總服服務(wù)務(wù)臺(tái)臺(tái)等等引入入銀銀行行、、郵郵局局等等項(xiàng)目目概概念念設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)之之商業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)運(yùn)運(yùn)規(guī)規(guī)劃劃（服服務(wù)務(wù)、、運(yùn)運(yùn)作作、、管管理理））：：成立立專專業(yè)業(yè)管管理理公公司司，，對(duì)對(duì)中中心心業(yè)業(yè)主主進(jìn)進(jìn)行行全全方方位位深深入入的的管管理理和和服服務(wù)務(wù)。。成立立文文化化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展公公司司，，發(fā)發(fā)展展文文化化創(chuàng)創(chuàng)新新產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)，，發(fā)發(fā)揮揮中中心心產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)孵孵化化機(jī)機(jī)能能。。建立立信信息息管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)建立立物物流流管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)以ISO9000質(zhì)質(zhì)量量管管理理體體系系進(jìn)進(jìn)行行科科學(xué)學(xué)有有效效的的管管理理項(xiàng)目目概概念念設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)之之VI形形象象包包裝裝：企業(yè)業(yè)VI設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)規(guī)規(guī)范范導(dǎo)示示系系統(tǒng)統(tǒng)規(guī)規(guī)范范商品品陳陳列列規(guī)規(guī)范范賣場(chǎng)場(chǎng)廣廣告告品品規(guī)規(guī)范范企業(yè)業(yè)廣廣告告宣宣傳傳規(guī)規(guī)范范企業(yè)業(yè)文文件件規(guī)規(guī)范范其他規(guī)范等項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)計(jì)之推廣主題概念念包裝：三位一體的文文化商業(yè)引擎擎經(jīng)營(yíng)模式的三三位一體經(jīng)營(yíng)平臺(tái)的三三位一體主力形象店三三位一體三個(gè)“三位一一體”產(chǎn)品創(chuàng)新的商商業(yè)引擎管理創(chuàng)新的商商業(yè)引擎產(chǎn)業(yè)孵孵化的的商業(yè)業(yè)引擎擎六沖程程“文文化商商業(yè)引引擎””多形式式分銷銷商業(yè)業(yè)引擎擎潮流發(fā)發(fā)布的的商業(yè)業(yè)引擎擎文化創(chuàng)創(chuàng)富的的商業(yè)業(yè)引擎擎新華書書店+出版版社+民營(yíng)營(yíng)書商商分銷平平臺(tái)+物流流平臺(tái)臺(tái)+信信息平平臺(tái)購(gòu)書中中心+博雅雅書店店+博博恩凱凱項(xiàng)目商商業(yè)招招商策策略招商推推廣總總策略略以定單單開(kāi)發(fā)發(fā)、關(guān)關(guān)系營(yíng)營(yíng)銷獲獲取““主力力店””的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)進(jìn)駐；；以EVENT和和廣告告宣傳傳，強(qiáng)強(qiáng)化““主力力店””和““品牌牌店””效應(yīng)應(yīng)，強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)手，，拉動(dòng)動(dòng)品牌牌店和和散戶戶的入入駐率率；以多多形形式式、、多多渠渠道道的的招招商商招招租租模模式式開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)更更多多目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶；；強(qiáng)勢(shì)勢(shì)建建立立文文化化商商業(yè)業(yè)概概念念，，打打造造強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品品牌牌形形象象。。以以品品牌牌持持續(xù)續(xù)拉拉動(dòng)動(dòng)目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶，，以以促促銷銷刺刺激激即即時(shí)時(shí)達(dá)達(dá)成成合合作作。。商業(yè)氛圍營(yíng)營(yíng)造策略三個(gè)層面的的氣氛營(yíng)造造：工地現(xiàn)場(chǎng)/展示中心心氛圍營(yíng)造造招商會(huì)/展展覽會(huì)氛圍圍營(yíng)造廣告、新聞聞、促銷、、互動(dòng)、公公關(guān)活動(dòng)氛氛圍營(yíng)造入市時(shí)機(jī)及及租價(jià)建議以11月18日日的文博會(huì)會(huì)開(kāi)幕作為為項(xiàng)目入市市時(shí)機(jī)，借借勢(shì)造市。。最大范圍圍制造業(yè)界界影響力，，樹(shù)立形象象高點(diǎn)。在主力店/品牌形象象店確定前前進(jìn)行招商商招租價(jià)模模糊策略，，目的是盡盡可能多地地積累客戶戶資料庫(kù)；；掌握招商商主動(dòng)權(quán)，，選擇商家家、針對(duì)定定價(jià)。目標(biāo)商戶設(shè)設(shè)定與選擇擇主力店：全國(guó)最大型型書刊零售售商（如廣廣州購(gòu)書中中心、新華華書店、三三聯(lián)書店等等）品牌店：著名品牌發(fā)發(fā)行商、出出版社（如如博雅、博博恩凱等））散戶：知名出版社社、民營(yíng)書書商等項(xiàng)目整合市市場(chǎng)攻擊策策略（戰(zhàn)略-引爆））戰(zhàn)略引爆爆的根本本引爆市場(chǎng)場(chǎng)的商業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)概概念戰(zhàn)略引爆爆之旅———高點(diǎn)點(diǎn)的建立立市場(chǎng)突破破點(diǎn)的核核心建立文化化商業(yè)品品牌領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位市場(chǎng)突破破點(diǎn)的關(guān)關(guān)鍵建立市場(chǎng)場(chǎng)致高點(diǎn)點(diǎn)，全面面建立競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)市場(chǎng)突破破點(diǎn)的建建立形象的高高點(diǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品的高點(diǎn)點(diǎn)整整合推推廣的高高點(diǎn)項(xiàng)目形象象的建立立現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的建立立整整合合攻擊優(yōu)優(yōu)勢(shì)建立立戰(zhàn)略部署署——全全方位立立體攻擊擊陸軍：招商會(huì)會(huì)、展覽覽會(huì)、展展示中心心、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)、DM宣傳品品等主要任務(wù)務(wù)：樹(shù)立項(xiàng)目目形象，，傳播項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容容，輔助助項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷手段段目的：讓受眾知知道文化化中心是是深圳前前所未有有的商業(yè)業(yè)項(xiàng)目，，使之產(chǎn)產(chǎn)生興趣趣?？哲姡弘婋娨?、廣廣播、報(bào)報(bào)紙、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)等新新聞媒體體主要任務(wù)務(wù)：炒作項(xiàng)目目概念、、炒作項(xiàng)項(xiàng)目前景景、炒作作文化經(jīng)經(jīng)濟(jì)投資資的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。目的：引導(dǎo)投資資者的投投資思維維，解決決項(xiàng)目舊舊址改造造帶來(lái)的的影響。。海軍：招招商活動(dòng)動(dòng)、促銷銷、公關(guān)關(guān)、互動(dòng)動(dòng)、EVENT活動(dòng)主要任務(wù)務(wù)：制造人氣氣，吸引引關(guān)注，，促進(jìn)銷銷售目的：一對(duì)一的的招商、、促銷活活動(dòng)可以以拉動(dòng)投投資者行行動(dòng)。整體商業(yè)業(yè)招商攻攻擊策略略（全程程）第一階段段：開(kāi)業(yè)業(yè)前半年年第第二階階段：開(kāi)開(kāi)業(yè)前3個(gè)月第第三階段段：開(kāi)業(yè)業(yè)前1個(gè)個(gè)月招商攻擊擊階段商商機(jī)展展示攻擊擊開(kāi)開(kāi)業(yè)攻擊擊階段目標(biāo)：全全力確保保招商40%目目標(biāo)標(biāo)：全力力確保招招商70%目目標(biāo)標(biāo)：招商商清盤商家結(jié)點(diǎn)點(diǎn)：投資資考慮階階段商商家結(jié)點(diǎn)點(diǎn)：確定定租約階階段商商家家結(jié)點(diǎn)：：裝修備備業(yè)階段段主攻點(diǎn)：：文化商業(yè)業(yè)引擎◆內(nèi)外墻墻裝修◆展示中中心形象象◆數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)營(yíng)銷，，DM攻擊目目標(biāo)客戶戶◆樓體商商業(yè)招示示◆媒介信信息傳遞遞◆封殺地地王-上上海賓館館文化商商圈◆主力店店形象◆品牌店店形象◆散戶滲滲透◆樓體商商業(yè)招示示◆現(xiàn)場(chǎng)氛氛圍焦點(diǎn)點(diǎn)◆開(kāi)業(yè)信信息◆現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)◆開(kāi)業(yè)宣宣傳◆文化主主題活動(dòng)動(dòng)主攻點(diǎn)：：主攻點(diǎn)：：主力店確確定品牌店確確定春節(jié)部分分試業(yè)擴(kuò)大招招商暑假全面面開(kāi)業(yè)時(shí)間2004年10月11月12月月1月月2月月3月4月5月6月月7月核心攻擊擊點(diǎn)攻擊策略略組合戰(zhàn)術(shù)術(shù)舊址新形形象現(xiàn)場(chǎng)＋新新聞＋廣廣告＋戰(zhàn)術(shù)1現(xiàn)場(chǎng)攻擊擊戰(zhàn)術(shù)2媒介新聞聞攻擊戰(zhàn)術(shù)3新形象廣廣告攻擊（CCTV公益益廣告））文博會(huì)展覽＋發(fā)發(fā)布會(huì)廣廣告＋＋戰(zhàn)術(shù)4專家論壇壇戰(zhàn)術(shù)5招商發(fā)布布建數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)大戶公關(guān)關(guān)公關(guān)＋發(fā)發(fā)布會(huì)廣廣告＋＋戰(zhàn)術(shù)6主力店形形象攻擊戰(zhàn)術(shù)7品牌店DM攻擊擊公關(guān)＋廣廣告＋戰(zhàn)術(shù)8品牌店形形象攻擊戰(zhàn)術(shù)9散戶攻擊擊活動(dòng)＋廣廣告＋＋戰(zhàn)術(shù)10試業(yè)慶典典戰(zhàn)術(shù)11新年優(yōu)惠惠戰(zhàn)術(shù)12新年活動(dòng)動(dòng)廣告＋活活動(dòng)＋戰(zhàn)術(shù)15媒介新聞聞攻擊戰(zhàn)術(shù)16主題活動(dòng)動(dòng)月服務(wù)支撐撐體系完完善專題＋廣廣告＋＋戰(zhàn)術(shù)13明星店報(bào)道戰(zhàn)術(shù)14服務(wù)體系系攻擊活動(dòng)＋廣廣告＋戰(zhàn)術(shù)17暑期優(yōu)惠惠戰(zhàn)術(shù)18主題活動(dòng)動(dòng)月：讀書書夏令營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)19開(kāi)業(yè)慶典典整體商業(yè)業(yè)招商攻攻擊計(jì)劃劃（全程程）第1攻擊擊波時(shí)間：2004年9月月底———2004年年11月月三大戰(zhàn)役役：（文博會(huì)會(huì)攻擊/文化商商業(yè)論壇壇/新聞聞公關(guān)））一對(duì)一一主力店店、CCTV公益廣廣告攻擊點(diǎn)：：文博會(huì)會(huì)形象出出臺(tái)，引引起市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注第2攻擊擊波時(shí)間：2004年11月中———2005年年1月底底攻擊點(diǎn)：：概念全全方位沖沖擊達(dá)到到招商任任務(wù)第3攻擊擊波時(shí)間：2005年1月月底———2005年2月攻擊點(diǎn)：：任務(wù)尾尾期加強(qiáng)強(qiáng)散戶招招商試業(yè)攻擊擊階段五大戰(zhàn)役役：概念詮詮釋拉拉住商商戶、、主力力店強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)手新新聞發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)、主主力店店的魅魅力、、品牌牌店國(guó)國(guó)際國(guó)國(guó)內(nèi)招招商會(huì)會(huì)、實(shí)實(shí)惠活活動(dòng)感感銷散散戶兩大戰(zhàn)戰(zhàn)役：試業(yè)慶慶典、、瑞雪雪兆豐豐年項(xiàng)目啟啟動(dòng)到到試業(yè)業(yè)(春春節(jié)前前)攻攻擊策策略三次攻攻擊十十大戰(zhàn)戰(zhàn)役（（一期期）注：考考慮到到9層層的商商業(yè)在在春節(jié)節(jié)前難難以全全部整整頓，，于是是人為為把項(xiàng)項(xiàng)目分分為兩兩期推推進(jìn)：：一期期包括括1、、2、、9層層商業(yè)業(yè)，在在春節(jié)節(jié)前完完全招招商并并試營(yíng)營(yíng)業(yè)；；二期期包括括3-8層層商業(yè)業(yè)，在在來(lái)年年暑期期前完完全招招商并并正式式營(yíng)業(yè)業(yè)。攻擊第第一波波：拉拉動(dòng)市市場(chǎng)（時(shí)間間：2004年年9月月底———2004年年11月））全新形形象出出臺(tái)目的：：信息息盡早早出臺(tái)臺(tái)搶市市場(chǎng)，，借文文博會(huì)會(huì)勢(shì)造造市、、搶占占“文化商業(yè)業(yè)引擎”形象高高點(diǎn)；時(shí)間：11月10日———23日策略：舉行新文文化商業(yè)業(yè)模式——文化商商業(yè)引擎擎展；前期廣告告鋪墊+聯(lián)合新新聞媒體體的新聞聞炒作；；工地彩繪繪樓房：：“文化商業(yè)業(yè)引擎”大字+跳躍的的顏色，，制造懸懸念；文博會(huì)上上文化商商業(yè)新模模式探尋尋專題論論壇DM宣傳、為為一對(duì)一公關(guān)關(guān)營(yíng)銷鋪墊第一波戰(zhàn)役之之一：文博會(huì)會(huì)—新形象出出臺(tái)拜訪大戶主力力店目的：對(duì)外制制造第二波懸懸念“誰(shuí)是第第一個(gè)進(jìn)駐的的文化大腕””，對(duì)內(nèi)加緊緊主力店關(guān)系系營(yíng)銷；時(shí)間：10月月——12月月策略：擬訂初步招商商手冊(cè)、找尋尋并攻擊大戶戶；大戶的進(jìn)入是是決戰(zhàn)點(diǎn)，只只要有足夠的的大戶進(jìn)入，，招商基本沒(méi)沒(méi)問(wèn)題；大戶同樣是我我們宣傳的核核心點(diǎn)，以大大戶做例證攻攻擊散戶；特區(qū)報(bào)社高層層級(jí)別帶隊(duì)，，親自拜訪大大地產(chǎn)商高層層文化大腕終于于揭曉、新聞聞發(fā)布會(huì)暨公公開(kāi)招商說(shuō)明明會(huì)第一波戰(zhàn)役之之二：一對(duì)一一主力店關(guān)系系營(yíng)銷CCTV公益益形象目的：以公益益廣告樹(shù)立文文化商業(yè)引擎擎的形象高點(diǎn)點(diǎn)，形成受眾眾廣泛關(guān)注的的焦點(diǎn)；時(shí)間：11月月—2月策略：制作公益形象象廣告、掀起起文化關(guān)注熱熱潮；中央電視臺(tái)是是一次非常好好的機(jī)會(huì)，如如果能夠啟動(dòng)動(dòng)，將會(huì)讓整整個(gè)深圳文化化產(chǎn)業(yè)、文化立立市達(dá)到前所所未有的歷史史高度；中央電視臺(tái)一一定以公益廣廣告的形式出出現(xiàn)，突出其其高度；建議與中央電電視臺(tái)廣告協(xié)協(xié)調(diào)長(zhǎng)線考慮慮，策劃大型型公關(guān)宣傳活活動(dòng)。第一波戰(zhàn)役之之三：CCTV公益形象象廣告攻擊第二波：：招商熱潮（時(shí)間：2004年11月——2005年1月月）概念詮釋拉住住商戶目的：以硬性性廣告+軟文文樹(shù)立文化商商業(yè)引擎的產(chǎn)產(chǎn)品高點(diǎn)，拉拉動(dòng)目標(biāo)商戶戶意向；時(shí)間：11月月——12月月策略：“三位一體””的文化商業(yè)業(yè)引擎概念內(nèi)內(nèi)涵的全方位位詮釋；文化商業(yè)專題題新聞?dòng)懻摰牡能浳膶?dǎo)入現(xiàn)場(chǎng)、關(guān)鍵路路段、宣傳物物料全面的廣廣告封殺針對(duì)對(duì)目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶群群的的商商品品概概念念設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)一一對(duì)對(duì)一一行行銷銷分主主題題項(xiàng)項(xiàng)目目產(chǎn)產(chǎn)品品硬硬性性廣廣告告第二二波波戰(zhàn)戰(zhàn)役役之之四四：：概概念念設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)拉拉住住商商戶戶主力力店店進(jìn)進(jìn)駐駐新聞聞發(fā)發(fā)布布會(huì)會(huì)目的的：：配配合合現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的的形形象象出出臺(tái)臺(tái)，，讓讓推推廣廣思思路路有有效效擊擊穿穿市市場(chǎng)場(chǎng)，，同同時(shí)時(shí)也也是是啟啟動(dòng)動(dòng)市市場(chǎng)場(chǎng)的的契契機(jī)機(jī)；；時(shí)間間：：12月月策略略：：主主題題：：---““文文化化商商業(yè)業(yè)引引擎擎””新新聞聞發(fā)發(fā)布布會(huì)會(huì)；；邀請(qǐng)請(qǐng)政政府府相相關(guān)關(guān)人人員員參參與與，，突突顯顯項(xiàng)項(xiàng)目目活活動(dòng)動(dòng)意意義義擴(kuò)擴(kuò)大大社社會(huì)會(huì)意意義義“文文化化商商業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展趨趨勢(shì)勢(shì)””專專題題講講話話（（營(yíng)營(yíng)銷銷專專家家））；；媒體體：：組組織織媒媒體體記記者者發(fā)發(fā)通通稿稿““文文化化商商業(yè)業(yè)引引擎擎””；；整版主主題：“文化化商業(yè)引擎””的形象廣告告第二波戰(zhàn)役之之五：主力店店進(jìn)駐新聞發(fā)發(fā)布會(huì)主力店的魅力力目的：主力店店的引入，將將成為我們?cè)V訴求重點(diǎn)。通通過(guò)對(duì)主力店店的宣傳達(dá)到到讓目標(biāo)商戶者增強(qiáng)信信心的目的；；時(shí)間：12月月——1月策略：主力店+文化化商業(yè)引擎，，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手；；因勢(shì)勢(shì)利利導(dǎo)導(dǎo)，，拋拋金金引引玉玉：：及時(shí)時(shí)抓抓住住主主力力店店入入駐駐契契機(jī)機(jī)，，進(jìn)進(jìn)行行話話題題炒炒作作點(diǎn)面兼顧顧，重點(diǎn)點(diǎn)突破：以主力力店為宣宣傳重點(diǎn)點(diǎn)，為其其它眾多多知名品品牌的宣傳“鳴鳴鑼開(kāi)道道”造勢(shì)勢(shì)，從而而達(dá)到以以點(diǎn)帶面面，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的的宣傳效效果。活動(dòng)主導(dǎo)導(dǎo)，多管管齊下：以各種種展示（（SHOW）活活動(dòng)、公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)、社會(huì)會(huì)公益活動(dòng)動(dòng)為重點(diǎn)點(diǎn)，既能能突顯大大品牌的的風(fēng)范，，拔高起起點(diǎn)，保保持形象象第二波戰(zhàn)戰(zhàn)役之六六：主力力店的魅魅力香港/北北京上海海國(guó)際國(guó)國(guó)內(nèi)招商商會(huì)目的：加加大國(guó)際際國(guó)內(nèi)招招商力度度，吸引引更多知知名品牌牌店進(jìn)駐駐，適時(shí)時(shí)擴(kuò)大招招商效果果；時(shí)間：12月——1月策略：借借機(jī)新新聞炒作作：緊握文化化產(chǎn)業(yè)脈脈搏鍛鍛造文文化財(cái)富富引擎；；第二波戰(zhàn)戰(zhàn)役之七七：國(guó)內(nèi)內(nèi)國(guó)際招招商會(huì)抓住契機(jī)機(jī)，把握握“黃金金新聞點(diǎn)點(diǎn)”，炒炒點(diǎn)提煉煉；有始有終終，全方方位多角角度“炒炒熟炒透透”；招商會(huì)關(guān)關(guān)系行銷銷，多引引品牌店店進(jìn)駐；；實(shí)惠活動(dòng)動(dòng)感銷散散戶目的：通通過(guò)優(yōu)惠惠促銷活活動(dòng)強(qiáng)力力刺激散散戶進(jìn)駐駐；時(shí)間：12月——1月策略：促促銷活活動(dòng)：緊握文化化產(chǎn)業(yè)脈脈搏鍛鍛造文文化財(cái)富富引擎；；第二波戰(zhàn)戰(zhàn)役之八八：實(shí)惠惠活動(dòng)感感銷散戶戶對(duì)散戶要要進(jìn)行不不斷的攻攻擊，隨隨時(shí)將大大戶進(jìn)入入狀況、、展位剩剩余狀況況，進(jìn)行行傳遞，，讓散戶戶感受壓壓力；媒介宣傳傳會(huì)不斷斷促動(dòng)散散戶的參參加意向向，不斷斷對(duì)新商商戶進(jìn)行行跟蹤服服務(wù)；本階段訴訴求點(diǎn)開(kāi)開(kāi)始以大大戶進(jìn)行行信賴感感建立攻攻擊；攻擊第三三波:(一期)市市場(chǎng)清盤盤（時(shí)間：：2005年1月———2月））試業(yè)慶典典活動(dòng)目的：搶搶在年前前消費(fèi)旺旺季開(kāi)業(yè)業(yè)，新年年開(kāi)門紅紅，為明明年(二二期)招招商打下下基礎(chǔ)；；時(shí)間：2月策略：促促銷活活動(dòng)：文化大餐餐過(guò)新年年第三波戰(zhàn)戰(zhàn)役之九九：試業(yè)業(yè)慶典活活動(dòng)同時(shí)，開(kāi)開(kāi)展春節(jié)節(jié)傳統(tǒng)民民間文化化作品展展；所有商鋪鋪全部租租滿，所所有文化化產(chǎn)品大大展大優(yōu)優(yōu)惠，優(yōu)優(yōu)惠措施施突破銷銷售高峰峰、把市市場(chǎng)做旺旺。喜慶活動(dòng)動(dòng)歡樂(lè)SHOW。瑞雪兆豐豐年DM新年賀賀卡目的：聯(lián)聯(lián)絡(luò)新老老商戶感感情，為為明年招招商做鋪鋪墊；時(shí)間：2月策略：公公關(guān)：：瑞雪兆兆豐年DM新年年賀卡第三波戰(zhàn)戰(zhàn)役之十十：瑞雪兆兆豐年年DM新年年賀卡卡形象廣廣告：：新年年賀喜喜、文文化過(guò)過(guò)年；；春節(jié)主主題的的文化化活動(dòng)動(dòng)（書書畫、、攝影影等））整體項(xiàng)項(xiàng)目商商業(yè)市市場(chǎng)攻攻擊綱綱要1、引引爆的的原則則是什什么？？*確確定引引爆戰(zhàn)戰(zhàn)略原原則*明明確引引爆一一定需需要支支持點(diǎn)點(diǎn)2、引引爆支支持點(diǎn)點(diǎn)在哪哪里？？*整整合項(xiàng)項(xiàng)目引引爆支支持點(diǎn)點(diǎn)*整整合項(xiàng)項(xiàng)目的的作戰(zhàn)戰(zhàn)計(jì)劃劃3、第第一階階段如如何引引爆市市場(chǎng)？？*第第一階階段的的作戰(zhàn)戰(zhàn)計(jì)劃劃*第第一階階段執(zhí)執(zhí)行計(jì)計(jì)劃4、第第二階階段如如何引引爆市市場(chǎng)？？*第第二階階段的的作戰(zhàn)戰(zhàn)計(jì)劃劃*第第二階階段執(zhí)執(zhí)行計(jì)計(jì)劃5、第第三階階段如如何引引爆市市場(chǎng)？？*第第三階階段的的作戰(zhàn)戰(zhàn)計(jì)劃劃*第第三三階階段段執(zhí)執(zhí)行行計(jì)計(jì)劃劃9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。02:32:1002:32:1002:321/5/20232:32:10AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2302:32:1002:32Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:32:1002:32:1002:32Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2302:32:1002:32:10January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月20232:32:10上上午02:32:101月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:32上午午1月-2302:32January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/52:32:1002:32:1005January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:32:10上上午2:32上上午02:32:101月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。02:32:1002:32:1002:321/5/20232:32:10AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2302:32:1002:32Jan-2305-J