XXXX年銅陵市托萊多一期洋房推廣策略

托萊多一期推廣策略金燕·達(dá)觀實(shí)效力作本次推廣的目的提升項(xiàng)目形象，樹立托萊多一期項(xiàng)目形象的同時(shí)，也為后續(xù)多層及別墅組團(tuán)的推出作品牌價(jià)值鋪墊，最終把托萊多打造成銅陵的人居名片。幾個(gè)需要在本案中考慮的關(guān)系

對于整個(gè)項(xiàng)目，如何解決整個(gè)項(xiàng)目與本期洋房組團(tuán)與以及二、三期高層及別墅組團(tuán)的品牌關(guān)系。對于本期推廣，如何處理西班牙、托萊多、消費(fèi)者情感需求三者關(guān)系。

提綱市場洞察人群洞察項(xiàng)目解讀廣告對策創(chuàng)意執(zhí)行

市場洞察銅陵市人均可支配收入9000元/年，全市人口70萬人，市區(qū)人口39萬其中有88%為早期的房改房和租賃房，人均房屋面積較??；2005年全市消化高檔住宅面積為6萬平方米。銅陵市有一定潛在和現(xiàn)實(shí)購房需求。但限于較低的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和較少的人口基數(shù)，其購房能力，尤其是高端物業(yè)消費(fèi)能力比較有限2005年，銅陵房地產(chǎn)均價(jià)在2200—2300之間，市中心突破3000元/平方米受國家宏觀政策影響，銅陵房地產(chǎn)價(jià)格穩(wěn)重有升。2006年，銅陵房產(chǎn)均價(jià)仍在3000左右，市中心突破4000/平方米本案一期3800元/米平方米略顯偏高，而6萬平方米貨量又幾乎等于銅陵整個(gè)市場的物業(yè)需求量。所以，——潛在需求巨大但經(jīng)濟(jì)能力有限，高檔住宅市場消化能力相對較低。如何把這個(gè)市場的幾乎所有房產(chǎn)消費(fèi)能力激發(fā)出來是我們本次推廣的關(guān)鍵?！覍θ?，才能說對話先看看，在銅陵誰是可能購買本案的人？人群洞察鑒于狹窄窄化的市市場和大大規(guī)模化化的貨量量，要達(dá)達(dá)成本期期項(xiàng)目的的銷售目目標(biāo)，我我們必須須把銅陵有購購買本項(xiàng)項(xiàng)目能力力的人與和對本項(xiàng)目目有潛在在需求的的人都吸引過過來！所以我們們的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群是———所有有能能力購買買或有潛潛力購買買的銅陵陵人！我們的目目標(biāo)客戶戶有購買力力的：政府公務(wù)務(wù)員，事事業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)職工企業(yè)中高高管，壟壟斷企業(yè)業(yè)（如中中移動(dòng)，，中石油油等）員員工離退休干干部教師，科科技人員員等高知知一族中小生意意人……這樣的消消費(fèi)群定定位會(huì)不不會(huì)太廣廣太泛？？但作為一一個(gè)二級級城市，，銅陵整整個(gè)城市市性格/風(fēng)格相相對簡單單，這就就為我們們把多樣樣化的消消費(fèi)群，，多元的的需求整整合起來來提供了了可能?。〗鹧噙_(dá)觀觀認(rèn)為一個(gè)城市市的性格格，決定定這個(gè)城城市人群群的一些些共性心心理特征征！消費(fèi)群的的多樣化化，是推推廣本案案的一個(gè)個(gè)瓶頸！！在多而繁繁雜的目目標(biāo)群中中，我們們需要找找到他們們所具有有的一些些共性??！張先生，，28歲歲，IT專業(yè)研研究生文文憑。大學(xué)畢業(yè)業(yè)后曾在在上海一一間外企企工作過過兩年，，年薪超超過30萬。剛剛回家鄉(xiāng)鄉(xiāng)銅陵工工作，供供職銅陵陵某通訊訊行業(yè)壟壟斷國企企。雖然然現(xiàn)在的的收入只只及原來來的1/3，但但卻一點(diǎn)點(diǎn)也不后后悔，寧愿不要要那么多多錢，也也過一種種更加安安逸，更更加享受受的生活活。消費(fèi)者素素描：消費(fèi)者素素描：毛科長，，35歲歲，某機(jī)機(jī)關(guān)中層層干部。。工作的輕輕閑，生生活的安安逸，帶帶來的是是一種傳傳統(tǒng)的，，固定的的生活模模式。按按部就班班地升職職加薪，，平時(shí)多多數(shù)時(shí)間間都是和和家人在在一起，，有時(shí)也也在自己己的小圈圈子里同同朋友打打打小麻麻將，串串串門，，這種平淡卻很很舒服的的日子，，正是他他們一家家想要的的！消費(fèi)者素素描：申女士，，40歲歲，小美美容院老老板。相對來說說，她是是銅陵這這座城市市比較““忙碌””的人。。經(jīng)過奮奮斗，事事業(yè)初成成，有了了一定經(jīng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)礎(chǔ)。早年年辛苦，，讓她有了一一種停下下來歇歇歇，給自自己和家家人應(yīng)該該有的享享受作為為獎(jiǎng)賞。。根據(jù)以上上典型例例子，我我們近距距離看看看銅陵人人：銅陵人的的休閑如如同工作作一樣精精確，在在這里工工作真正正不會(huì)打打擾到他他們的生生活。銅陵人習(xí)習(xí)慣了節(jié)節(jié)奏緩緩緩的生活活，也喜喜歡這種種的悠閑閑感覺。。相比大城城市，銅銅陵人有有更多的的時(shí)間打打發(fā)在相相互串門門，結(jié)交交朋友上上面。銅陵人之之所以留留在銅陵陵，也正正是喜歡歡在家鄉(xiāng)鄉(xiāng)的感覺覺，喜歡歡這樣壓壓力相對對較小的的生活。。銅陵人只只忠于自自己的心心和感受受，一切切外在榮榮耀都是是為自己己生活的的舒服，，心理的的舒暢而而存在。。我們可以以這樣定定義：銅陵人是是一群熱愛生活活，懂得得享受，，有追求求，但更更懂得滿滿足才能能更舒服服的人。如果他們們是一群群專家，那么他們們的專業(yè)業(yè)叫生活。他們的需需求是本本案的出出路，托萊多是是他們需需要的嗎嗎？項(xiàng)目解讀讀本案的優(yōu)優(yōu)勢天井湖與與南湖左右環(huán)侍侍西班牙風(fēng)風(fēng)情320畝畝城邦上市公司司拓基地地產(chǎn)3+1洋洋房設(shè)計(jì)計(jì)超低溶積積率戶型分區(qū)區(qū)合理自然，綠綠色，原原生態(tài)陽光，悠悠閑，典典雅高品質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品品牌優(yōu)勢勢優(yōu)質(zhì)生態(tài)態(tài)大盤托萊多是是一個(gè)生態(tài)環(huán)境境優(yōu)越、產(chǎn)品規(guī)劃劃領(lǐng)先、品質(zhì)動(dòng)人人的西班牙風(fēng)風(fēng)情大社社區(qū)。我們的定定位天井湖畔畔，水韻韻城邦天井湖畔畔，很好好的闡述述了項(xiàng)目目最大的的生態(tài)資資源優(yōu)勢勢，城邦，無無疑是一一個(gè)大社社區(qū)，能能夠統(tǒng)領(lǐng)領(lǐng)項(xiàng)目的的多種物物業(yè)形態(tài)態(tài)說明一點(diǎn)點(diǎn)：我們認(rèn)為為項(xiàng)目原原有“天天井湖畔畔，320畝水水韻城邦邦”已經(jīng)經(jīng)全面?zhèn)鱾鬟_(dá)了項(xiàng)項(xiàng)目的特特質(zhì)，我我們堅(jiān)持持沿用項(xiàng)項(xiàng)目原有有定位，，只是我們們認(rèn)為城城邦已經(jīng)經(jīng)傳達(dá)了了“大社社區(qū)，全全物業(yè)””的大而而全概念念，再用用320畝有反反而使社社區(qū)有顯顯小的趨趨向。項(xiàng)目定位位仍是停停留在物物理屬性性延伸，，我們要達(dá)達(dá)到溝通通傳播的的目的，，得從項(xiàng)項(xiàng)目定位位轉(zhuǎn)化為為觸及消消費(fèi)者心心理渴求求的核心心訴求！！怎么說？？說說高品品質(zhì)就行行了嗎？？本案的高高檔品質(zhì)質(zhì)固然要要大說特特說，但是，單一的產(chǎn)產(chǎn)品硬件件訴求無法完全全拉開與與對手的的檔次；；也無法豐豐滿項(xiàng)目目形象；；更不能為為二期，，三期的的高層和和別墅打打下品牌牌延續(xù)的的根基。。因此，如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)高檔品品質(zhì)的物物理性與與生活方方式，生生活態(tài)度度的精神神層面的的轉(zhuǎn)換，，是推廣廣本案的的關(guān)鍵??！目標(biāo)群利利益偏好好寬容的生生活閑適的生生活享受的生生活……產(chǎn)品優(yōu)勢勢西班牙的的異國情情調(diào)天井湖與與長江畔畔優(yōu)越環(huán)環(huán)境市政規(guī)劃劃設(shè)計(jì)領(lǐng)先先、高品品質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品320畝畝大社區(qū)區(qū)……實(shí)現(xiàn)利益益對接？廣告對策策確立訴求求核心所謂訴求核心心就是要把把產(chǎn)品硬硬件優(yōu)勢勢賣點(diǎn)，，以及項(xiàng)項(xiàng)目定位位、案名所蘊(yùn)蘊(yùn)涵的精精神，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為消消費(fèi)者的的利益偏偏好，解解決本案案目標(biāo)消消費(fèi)群心心理上，，精神上上對生活活和對居居住的要要求。并作為一一種精神神統(tǒng)領(lǐng)本本案的后后續(xù)產(chǎn)品品。先來看我我們的案案名托萊多托萊多———2000年年?duì)N爛文文明的西西班牙歷歷史旅游游古城，，是距馬馬德里71公里里的一座座山城。。托萊多———曾是是帝國首首府，宗宗教圣地地，即使使今天仍仍保留大大量歷史史古跡以以及多種種宗教文文明的印印證。托萊多———無一一棟現(xiàn)代代化建筑筑，全是是古香古古色的民民宅，整整個(gè)城市市顯得雅雅靜古樸樸。對于生活活，托萊萊多并不不是一個(gè)個(gè)很好的的符號代代碼。對于我們們項(xiàng)目的的最大優(yōu)優(yōu)勢———湖景江江景構(gòu)成成的水韻韻風(fēng)情，，身為山山城的托托萊多概概念本身身并不能能從帶給給消費(fèi)者者更多相相關(guān)聯(lián)想想。金燕·達(dá)達(dá)觀認(rèn)為為在本案推推廣，應(yīng)應(yīng)弱化托托萊多概概念本身身，而只只是把托托萊多作作為一個(gè)個(gè)純粹的的符號，，一個(gè)能能有異國國情調(diào)的的案名來來傳播。。那我們來來看看其其他訴求求的切入入點(diǎn)或許可以以說說西西班牙西班牙——一個(gè)個(gè)眾所周周知的三三面臨海海的南歐歐國家——一個(gè)個(gè)碧海藍(lán)藍(lán)天，陽陽光明媚媚的地方方。生活于此此心情舒舒暢，閑閑適優(yōu)雅雅，熱情情質(zhì)樸，，這里是是全世界界最適合合人居的的國度之之一，對對生活于于此的人人而言““生活就就是享受受”。從托萊多多——西西班牙屬于托萊萊多的一一定屬于于西班牙牙。托萊多倡倡導(dǎo)的生生活方式式和居住住精神一一定是西西班牙生生活方式式的一部部分。但對銅陵陵這群追追逐高品品質(zhì)生活活享受的的人而言言，說西西班牙的的生活方方式他們們卻更容容易理解解和接受受。所以，金金燕·達(dá)達(dá)觀認(rèn)為為，本案案的核心心訴求應(yīng)應(yīng)該把重重點(diǎn)放在在西班牙牙所代表表的生活活方式上上。所以我們們在傳播播上放大大西班牙牙，而有有意弱化化托萊多多。西班牙作作為統(tǒng)領(lǐng)領(lǐng)我們整整個(gè)項(xiàng)目目形象的的外衣概概念，——夠格格嗎？產(chǎn)品優(yōu)勢勢天井湖與與長江畔畔——優(yōu)越環(huán)境境設(shè)計(jì)領(lǐng)先先、高品品質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品———富足市政規(guī)劃劃——尊貴320畝畝大社區(qū)區(qū)——更更多休閑體驗(yàn)驗(yàn)……西班牙的的特征解解析：作為一個(gè)個(gè)三面環(huán)環(huán)海的旅旅游國家家，西班班牙是優(yōu)美的作為歐盟盟成員，，西班牙牙是富足的作為一個(gè)個(gè)具有悠悠久歷史史的，現(xiàn)現(xiàn)在的立立憲君主主國家，，西班牙牙是富有有貴族味味——尊貴高高雅的占據(jù)地中中海畔的的伊比利利亞半島島，西班班牙是熱情的身為南歐歐的拉丁丁民族，，西班牙牙是休閑的“西班牙牙”與產(chǎn)產(chǎn)品共性性分析西班牙是是我們的的外衣，，要達(dá)到和和消費(fèi)者者溝通，，我們還還需要透過過西班牙牙本身發(fā)發(fā)現(xiàn)一些些內(nèi)在的的，消費(fèi)費(fèi)者喜歡歡的核心心價(jià)值理理念，作為傳傳播核心心！陽光——是消消費(fèi)者對對西班牙牙的第一一印象。?！彩鞘窍M(fèi)者者所希望望的一種種慵懶、、悠閑、、典雅的的高檔次次生活享享受。我們要傳傳達(dá)給消消費(fèi)者西班牙式式的陽光光下的高高貴享受受！陽光是西西班牙的的最為受受人關(guān)注注和歡迎迎的元素素！陽光，是是明亮的的，愉快快的，溫溫暖的，，……陽光，是是希望的的種子，，理想的的色彩……這里，陽陽光不是是一個(gè)具具象的物物體，而而是一種種精神，，一種理理想，一一種態(tài)度度，一種種境界，，一種享享受。這種陽光光下的享享受是并不僅僅僅是一種種單純的的享樂它是一種種生活態(tài)態(tài)度，是是一種對對生活的的熱愛和和執(zhí)著。。訴求核心心，應(yīng)運(yùn)而而生！有陽光，，于是有有托萊多多訴求核心心即廣告告語解析析有陽光，，于是有有托萊多多廣告語用用一個(gè)條條件句式式把生活同同項(xiàng)目有有機(jī)地聯(lián)聯(lián)系起來來。把消費(fèi)者者的心理理需求同同項(xiàng)目有有機(jī)結(jié)合合起來把西班牙牙風(fēng)情同同非典型型的西班班牙項(xiàng)目目名結(jié)合合起來。。廣告語解解決了西班牙、、托萊多多、消費(fèi)費(fèi)者情感感需求三三者價(jià)值值內(nèi)涵鏈鏈。同時(shí)廣告告語本身身具有給給予消費(fèi)費(fèi)者一定定的想象象空間，，富有人人性化和和溝通性性。西班牙托萊多消費(fèi)者需需求———陽光享享受弱化案名名概念，，強(qiáng)化核核心概念念從風(fēng)情提提煉核心心概念弱化案名名小概念念，強(qiáng)化化風(fēng)情大大概念有陽光，于是有托萊多（西班牙陽光下的享受）享受生活精神的升華高雅享受的社區(qū)文化一期三期二期項(xiàng)目整體體品牌關(guān)關(guān)系圖LOGO創(chuàng)意執(zhí)行行創(chuàng)意理念念創(chuàng)作緊扣扣本次廣廣告核心心訴求———陽光光，力圖圖最大化化傳播項(xiàng)項(xiàng)目核心心價(jià)值。。創(chuàng)作中，，更多融融入西班班牙元素素的主題題色調(diào)———紅，，黃，以以次凸顯顯西班牙牙風(fēng)格。。紅，黃，，象征高高貴，典典雅，又又是暖色色掉，為為秋冬季季節(jié)開盤盤時(shí)增加加一絲暖暖意?？傊颈敬卧O(shè)計(jì)計(jì)元素全全力傳達(dá)達(dá)一個(gè)核核心概念念——陽陽光。形象稿文文案一有一種陽陽光，從2萬公公里以外外的西班班牙照進(jìn)進(jìn)銅陵歷經(jīng)20000公里的的旅程，，西班牙牙的陽光光，已經(jīng)經(jīng)來到銅銅陵。在那熱情情浪漫的的國度里里哥倫布、、畢加索索曾經(jīng)沐沐浴海浪、沙沙灘、棕棕櫚曾經(jīng)經(jīng)沐浴如今它來來了，穿穿越喧囂囂，穿越越浮華，，來到天天井湖畔畔，照進(jìn)進(jìn)一個(gè)優(yōu)優(yōu)雅的城城邦———托萊多多形象稿文文案二有陽光，，于是有有了托萊萊多神在創(chuàng)造造光之后后，創(chuàng)造造了天地地傳說中，，托萊多多是一個(gè)個(gè)被神眷眷顧的地地方所以它收收藏了世世界上最最動(dòng)人的的陽光多少時(shí)光光的沉聚聚，煉造造一段傳傳奇幾度光陰陰的變遷遷，詩意意再次復(fù)復(fù)興一個(gè)典雅雅而從容容的城邦邦，一個(gè)擁有有陽光、、也被陽陽光所擁擁有的所所在。銅陵城中中，天井井湖畔，，陽光漸漸現(xiàn)，東東方的托托萊多漸漸漸露出出了它的的輪廓。。形象稿文文案三這里不是是西班牙牙，但西西班牙的的確是這這樣是的，這這的確是是西班牙牙的生活活。如果不信信，繼續(xù)續(xù)走下去去，還可可以聞到到泥土和和棕櫚樹樹的清香香。與西班牙不不同的是，，這里的陽陽光并非高高高在上，，而是明媚媚而親切的的，這里雖雖然充滿了了西班牙的的風(fēng)情，但但并不嚴(yán)肅肅。這里是托萊萊多，但這這里不在西西班牙賣點(diǎn)稿文案案一來到天井湖湖，會(huì)迷醉醉在托萊多多星光下的晚晚餐如夢如如幻芬芳的美酒酒香飄河畔畔奔放的拉丁丁舞揮舞熱熱情夜色中的大大都市依舊舊生氣盎然然。來到天井湖湖，會(huì)迷醉醉在托萊多多。賣點(diǎn)稿文案案二托萊多有兩兩種陽光，，一種是單純純的，一種種是浪漫的的這是最單純純的陽光，，可以感受受到旺盛的的生命力，，這是最浪漫漫的陽光，，洋溢著湖湖水和樹葉葉的芬芳光線穿透玻玻璃窗，穿穿透空氣，，穿透心靈靈光芒中，兩兩種味道透透出來，一一種是單純純的，一種種是浪漫的的賣點(diǎn)稿文案案三沒有經(jīng)歷過過托萊多的的夜，不會(huì)真正了了解光影的的動(dòng)人如果說燈光光讓托萊多多更加動(dòng)人人，不如說說托萊多讓讓燈光更加加瑰麗非常平凡的的吊燈，看看似隨意的的擺設(shè)，讓讓夜色中的的建筑晃如如一杯醇酒酒，歷久彌彌芳。最簡單、最最純粹的光光線，卻帶帶來真正生生活品質(zhì)的的呈現(xiàn)，就就如如一幅幅名畫，無無需太多雕雕飾，本身身已經(jīng)品位位卓然，燈燈光，亦因因此而美妙妙。托萊多，畢畢竟是托萊萊多。相關(guān)物料戶外T牌戶外T牌戶外T牌戶外T牌戶外T牌道旗手提袋茶杯名片執(zhí)行要點(diǎn)：針對銅陵市市場及消費(fèi)費(fèi)群的特點(diǎn)點(diǎn)，我們在在推廣上注注意以下幾幾點(diǎn)：作為一個(gè)二二級城市，，銅陵并沒沒有一個(gè)很很強(qiáng)勢的主主流平面媒媒體，我們們應(yīng)以戶外外與TVC為主，報(bào)報(bào)紙為輔助助。針對銅陵消消費(fèi)群容易易形成口碑碑效應(yīng)，我我們應(yīng)多運(yùn)運(yùn)用公關(guān)活活動(dòng)擴(kuò)大影影響和強(qiáng)化化項(xiàng)目美譽(yù)譽(yù)度?！め槍︺~陵陵市場上具具有購買力力的人群職職業(yè)特征比比較明確，，我們應(yīng)直直接以一些些線下傳播播/公關(guān)直直擊消費(fèi)者者。（針對對中國移動(dòng)動(dòng)，中國石石化，政府府機(jī)關(guān)等重重點(diǎn)目標(biāo)客客戶群體））利用好自己己獨(dú)特的宣宣傳陣地。。我們有商商業(yè)賣場，，百貨大樓樓，我們可可以在這些些地方進(jìn)行行充分的包包裝。導(dǎo)入概念賣點(diǎn):營造造獨(dú)特生活方式開盤預(yù)告活活動(dòng)預(yù)告告造勢造形（蓄客）維持熱銷造市（熱銷銷）強(qiáng)銷期預(yù)熱期用賣點(diǎn)演繹繹，建立項(xiàng)目賣點(diǎn)的的清晰認(rèn)知推廣階段溝通目標(biāo)溝通主題品牌導(dǎo)入開盤期激發(fā)對產(chǎn)品品主動(dòng)了解解的欲望并產(chǎn)生生興趣公開發(fā)售一一炮而紅利利托萊多盛大大開盤開啟西班牙牙原味生活活品牌成熟預(yù)售證以富有溝通通性的口吻吻促銷強(qiáng)力促銷尾貨期以稀缺性為為噱頭促銷銷品牌成熟后后期品牌建立傳播行程規(guī)規(guī)劃-參考考導(dǎo)入品牌相約西班牙牙，攜手托托萊多托萊多一期期精品洋房房，絕版發(fā)發(fā)售樹立品牌形形象樹立品牌認(rèn)認(rèn)知度的品牌形象象和核心心價(jià)值導(dǎo)入品牌拓基地產(chǎn)攜攜西班牙抵達(dá)銅銅陵西班牙風(fēng)情情邂逅銅陵陵樹立認(rèn)知度度傳達(dá)項(xiàng)目目形象及核核心價(jià)值造市（熱銷銷）項(xiàng)目入市以以前先導(dǎo)入入品牌目的：建立立品牌形象象通過拓基品品牌展及天天井湖片區(qū)區(qū)規(guī)劃展（（后有詳述述），樹立立拓基地產(chǎn)產(chǎn)的品牌形形象，為下下一步導(dǎo)入入項(xiàng)目高端端、高品質(zhì)質(zhì)、高品位位的形象做做鋪墊。手段：報(bào)紙紙、戶外、、公關(guān)活動(dòng)動(dòng)品牌導(dǎo)入期期活動(dòng)建議議一：拓基地產(chǎn)品品牌展在銅陵市的的大型展廳廳或在本項(xiàng)項(xiàng)目售樓部部布置展場場以拓基地產(chǎn)產(chǎn)之前的項(xiàng)項(xiàng)目為主力力展示內(nèi)容容通過展示企企業(yè)實(shí)力，，企業(yè)形象象，達(dá)到樹立拓拓基地產(chǎn)實(shí)實(shí)力強(qiáng)勁的的品牌形象象。品牌導(dǎo)入期期活動(dòng)建議議二：天井湖片區(qū)區(qū)規(guī)劃展建議聯(lián)合市市政部門，，攜手展示示天井湖的的片區(qū)規(guī)劃劃，給市場一個(gè)個(gè)印象：天天井湖片區(qū)區(qū)將是銅陵陵市未來豪豪宅片區(qū)，，同時(shí)，通過過規(guī)劃展覽覽，可以最最大化展示示本案的資資源優(yōu)勢，，為產(chǎn)品偏高高的價(jià)格尋尋找支撐點(diǎn)點(diǎn)。品牌導(dǎo)入期期報(bào)廣主題題：實(shí)力篇實(shí)力——拓基地地產(chǎn)，中國國500強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)，今今日降臨銅銅陵。關(guān)懷篇關(guān)懷——拓基地地產(chǎn)，承載載銅陵人居居理想，光光耀一座城城市的居住住領(lǐng)航者品牌導(dǎo)入期期軟文標(biāo)題題示范：中國企業(yè)500強(qiáng)劍劍指銅陵，，拓基地產(chǎn)產(chǎn)欲造安徽徽第一宅天井湖，銅銅陵新一代代豪宅區(qū)？？第一階段（（項(xiàng)目導(dǎo)入入期）目的：蓄客客主題：西班班牙風(fēng)情邂邂逅銅陵手段：報(bào)紙紙、戶外、、公關(guān)活動(dòng)動(dòng)項(xiàng)目導(dǎo)入期期公關(guān)活動(dòng)動(dòng)建議一主題：西班班牙風(fēng)情展展形式：采取取攝影征集集，文章征征集，或發(fā)發(fā)展商舉辦辦西班牙風(fēng)情展，全全面展示西西班牙獨(dú)特特的文化風(fēng)風(fēng)情，讓銅銅陵人了解西西班牙，關(guān)關(guān)注托萊多多。傳播手段：：報(bào)紙，軟軟文，短信信，TVC現(xiàn)場物物料（單張張，POP，DM））項(xiàng)目導(dǎo)入期期活動(dòng)建議議二主題：西班班牙藝術(shù)展展形式：與銅銅陵大專院院校的藝術(shù)術(shù)學(xué)院，銅銅陵市文化化局，銅陵市藝術(shù)術(shù)家協(xié)會(huì)等等相關(guān)文藝藝單位攜手手，舉辦西班牙牙藝術(shù)展，，讓消費(fèi)者者感受西班班牙風(fēng)情。。傳播手段：：報(bào)紙，軟軟文，短信信，TVC現(xiàn)場物物料（單張張，POP，DM））項(xiàng)目導(dǎo)入期期軟文標(biāo)題題示范：拓基地產(chǎn)攜攜西班牙抵抵達(dá)銅陵銅陵的土地地上，生長長著西班牙牙的托萊多多托萊多之后后，銅陵終終見西班牙牙之外，還將將根據(jù)本階階段活動(dòng)配配合相應(yīng)的的軟文及新新聞稿宣傳傳。第二階段（（開盤期））目的：在市市場引起極極大反響，，促進(jìn)全面面銷售。主題：開啟啟西班牙原原味生活手段：報(bào)紙紙、戶外、、TVC、、樓書、公公關(guān)活動(dòng)開盤前公關(guān)關(guān)活動(dòng)建議議一主題題：托萊萊多大禮恭恭候“888”形式式：凡號號碼中含有有3個(gè)8（（非連續(xù)））的銅陵手手機(jī)用戶均可編輯短短信“托萊萊多”發(fā)送送到指定號號碼。參與者均可可獲取“托托萊多”提提供的精美美禮品一份，同同時(shí)可以參參與“托萊萊多”幸運(yùn)運(yùn)抽獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)邔@獲得“托萊萊多”提供供西班牙幸幸運(yùn)之旅。。傳播手段：：報(bào)紙，軟文文，TVC，現(xiàn)場物物料（單張張，POP，DM））開盤前公關(guān)關(guān)活動(dòng)建議議二主題題：西班班牙風(fēng)情美美食節(jié)邀請對象：：目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群、潛在在客戶、其其他項(xiàng)目業(yè)業(yè)主形式式：以酒酒會(huì)形式，，品嘗西班班牙特色美美食，穿插西班牙牙特色的娛娛樂方式比比如西，班牙斗牛舞舞，全面展展示西班牙牙原味生活活。傳播手段：：報(bào)紙，軟文文，TVC，現(xiàn)場物物料（單張張，POP，DM））開盤期軟文文標(biāo)題示范范：西班牙品質(zhì)質(zhì)生活驚羨羨銅陵XXX日，，銅陵移民民西班牙（（開盤前））明天起，銅銅陵生活與與西班牙同同步（開盤盤前日）之外，還將將根據(jù)本階階段活動(dòng)配配合相應(yīng)的的軟文及新新聞稿宣傳傳。第三階段（（強(qiáng)銷期））目的：維持持開盤熱銷銷主題：相約約西班牙，，攜手托萊萊多——項(xiàng)目利利益點(diǎn)深度度演繹手段：報(bào)紙紙、戶外、、TVC、、網(wǎng)絡(luò)、樓樓書、公關(guān)關(guān)活動(dòng)強(qiáng)銷期公關(guān)關(guān)活動(dòng)建議議一主題題：我與與西班牙有有個(gè)約會(huì)——領(lǐng)略西西班牙風(fēng)情情文藝晚會(huì)會(huì)邀請對象：：業(yè)主，潛潛在目標(biāo)群群形式式：以晚晚會(huì)形式，，在欣賞原原味西班牙牙藝術(shù)表演演的同時(shí)，，個(gè)人也可以以登臺獻(xiàn)藝藝舞蹈，魔魔術(shù)，雜技技，通過欣欣賞互動(dòng)感受魅魅力西班牙牙，領(lǐng)略本本案生活氛氛圍。傳播手段：：報(bào)紙，軟軟文，TVC，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)場場物料（單單張，POP，DM）強(qiáng)銷期公關(guān)關(guān)活動(dòng)建議議二主題題：描繪繪夢想，描描繪我的家家邀請對象：：業(yè)主，潛潛在目標(biāo)客客戶形式式：以家家庭為單位位，在售樓樓中心舉行行“描繪夢夢想家園活活動(dòng)”，每個(gè)人可以以通過演講講，繪畫，，攝影，DV等形式式描繪心中的理想家家園，通過過事前引導(dǎo)導(dǎo)，理想家家園的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)最終落到托萊多多所倡導(dǎo)陽陽光，水，，安逸，優(yōu)優(yōu)雅，享受受上來。傳播手段：：報(bào)紙，軟軟文，TVC，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)場場物料（單單張，POP，DM）強(qiáng)銷售期公公關(guān)活動(dòng)建建議三主題題：誠意意饋贈(zèng)，幸幸運(yùn)返款參加人員：：業(yè)主，已已下定金的的誠意客戶戶形式式：““托萊多””發(fā)起幸運(yùn)運(yùn)返款活動(dòng)動(dòng)。組織上上述人員，，進(jìn)行幸運(yùn)抽抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)運(yùn)大獎(jiǎng)一名名，獲得5萬元元現(xiàn)金反款款。一等獎(jiǎng)，二二等獎(jiǎng)，三三等獎(jiǎng)，幸幸運(yùn)獎(jiǎng)等名名額及返款款數(shù)目根據(jù)據(jù)情況而定定傳播手段：：報(bào)紙，軟軟文，電視視新聞條，，網(wǎng)絡(luò)，，現(xiàn)場物料（（單張，POP，DM）強(qiáng)銷期軟文文標(biāo)題示范范：托萊多之后后，銅陵住住宅標(biāo)準(zhǔn)全全線升級品質(zhì)，源自自對消費(fèi)者者的尊重天井湖畔，，驚爆托萊萊多5大亮亮點(diǎn)之外，還將將根據(jù)本階階段活動(dòng)配配合相應(yīng)的的軟文及新新聞稿宣傳傳。第四階段（（尾貨期））目的：快速速促銷手段：利用用公關(guān)活動(dòng)動(dòng)快速促銷銷促銷廣告宣宣傳“托萊多””一期精品品洋房，絕絕版發(fā)售“托萊多””一期有限限珍藏精品品，現(xiàn)正發(fā)發(fā)售營銷建議——廣告推推廣不是萬萬能的利器器，不能各各自為政、、單兵作戰(zhàn)；；必須從項(xiàng)項(xiàng)目定位與與銷售目標(biāo)標(biāo)作為出發(fā)點(diǎn)，綜合合利用多種種手段，真真正實(shí)現(xiàn)到到“整合””推廣之道。。售樓部及樣樣板房包裝裝建議：從咖啡杯，，糖果盤，，壁畫等均均沿用西班班牙風(fēng)情，，并附以西班班牙特色雅雅藝小品，，讓客戶置置身其中有有親臨西班班牙的感受受。采用下沉式沙沙盤，方便客客戶欣賞。并并在沙盤周圍圍引入活水體現(xiàn)項(xiàng)目天井井湖畔的“水水韻”特點(diǎn)。。售樓部分成各各個(gè)獨(dú)立又不不失聯(lián)系的功功能區(qū)間，洽洽談區(qū)，休息息區(qū)，緊鄰休息區(qū)設(shè)設(shè)置兒童嬉戲戲區(qū)，讓孩子子即可獨(dú)立玩玩耍又不脫離離家長視線。。樣板房包裝凸凸顯西班牙風(fēng)風(fēng)格，把握整整體格調(diào)又要要注重雕琢細(xì)細(xì)節(jié)，真正做到西班班牙生活無處處不在托萊多案名對對后續(xù)品牌的的影響和關(guān)系系后續(xù)產(chǎn)品為多多層及別墅，，檔次與本期期產(chǎn)品相比有有高有低。我們沿用托萊萊多，可以把把三期項(xiàng)目統(tǒng)統(tǒng)一起來，并并在廣告上把把對產(chǎn)品的硬硬件訴求，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向內(nèi)斂而偏偏精神的訴求求，使后續(xù)產(chǎn)產(chǎn)品能最大限限度利用前期期積累的品牌牌優(yōu)勢。參考案名可用用：——托萊多··XX提案結(jié)束，預(yù)預(yù)祝托萊多多成為銅陵人人居名片專注溝通·完完美每件事THANKS！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。00:48:3700:48:3700:481/5/202312:48:37AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2300:48:3700:48Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。00:48:3700:48:3700:48Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2300:48:3700:48:37January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月202312:48:37上上午00:48:371月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:48上上午1月-2300:48January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/50:48:3700:48:3705January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。12:48:37上上午12:48上上午00:48:371月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。00:48:3700:48:3700:481/5/202312:48:37AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2300:48:3700:48Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。00:48: