2023年產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查月度總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)?查月度總結(jié)?一對(duì)市場(chǎng)?進(jìn)行調(diào)查摸?底由于本?人剛調(diào)到泰?州，對(duì)市場(chǎng)?的情況不太?熟悉，用_?__天時(shí)間?對(duì)市場(chǎng)情況?進(jìn)行一些初?步調(diào)查。調(diào)?查了是__?_家零售店?、___家?c類(lèi)餐飲店?、___個(gè)?連鎖超市、?___個(gè)賣(mài)?場(chǎng)、___?個(gè)代理商、?___個(gè)二?批商、__?_個(gè)批發(fā)市?場(chǎng)。分金亭?表現(xiàn)為：三?個(gè)零售店有?50度特釀?，其中有兩?家是假酒，?另一家的生?產(chǎn)日期是_?_年__月?份;八個(gè)零?售店和一個(gè)?餐飲店及一?個(gè)連鎖店有?45度四星?，十二個(gè)零?售店有塑包?優(yōu)曲，其中?三個(gè)店同時(shí)?有兩款產(chǎn)品?。二批商積?極性普遍不?太高，批發(fā)?市場(chǎng)有幾家?有樣品，兩?個(gè)代理商都?比較熱情，?通過(guò)交流也?增強(qiáng)了信心?，反映問(wèn)題?是沒(méi)有統(tǒng)一?的明確的價(jià)?格體系，姜?堰竄貨砸價(jià)?現(xiàn)象嚴(yán)重，?降低了他們?對(duì)終端的信?譽(yù)度。競(jìng)品?表現(xiàn)為：_?__元價(jià)位?的沱牌酒、?___元價(jià)?位的當(dāng)?shù)毓?糧酒、__?_元價(jià)位的?洋河普曲、?___元價(jià)?位的洋河優(yōu)?曲零售店_?__%都有?，占酒類(lèi)銷(xiāo)?售主流;c?類(lèi)餐飲以稻?花香系列、?今世緣系列?、福星系列?為主流;賣(mài)?場(chǎng)以二鍋頭?、洋河、迎?駕、瀘州酒?為主。做車(chē)?身廣告的有?洋河、稻花?香、百年迎?駕;做電視?廣告的有古?順河;做墻?體廣告的有?梅蘭春、枝?江大曲;做?店招廣告的?有六福人家?、福星、小?角樓、洋河?敦煌等;做?路牌廣告的?有雙溝。?二對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)?狀進(jìn)行分析?通過(guò)走訪(fǎng)?并吸收經(jīng)銷(xiāo)?商意見(jiàn)，本?人分析泰州?市場(chǎng)有幾點(diǎn)?沒(méi)有做到位?：1、缺?少對(duì)消費(fèi)者?的情感維護(hù)?，問(wèn)幾個(gè)愛(ài)?喝酒的人都?說(shuō)以前喝分?金亭，現(xiàn)在?不喝了，再?問(wèn)___，?他們也說(shuō)不?出，要么說(shuō)?現(xiàn)在都喝洋?河了。不難?看出，洋河?以“精神”?、“文化”?及鋪天蓋地?的廣告吸引?消費(fèi)者，沱?牌以“川酒?”概念生存?，而梅蘭春?因“地產(chǎn)酒?”、“枯陳?酒”得以支?撐。我們以?前靠降價(jià)、?回空瓶方式?回饋消費(fèi)者?，后來(lái)出現(xiàn)?漲價(jià)、空瓶?降價(jià)的情況?，使對(duì)購(gòu)買(mǎi)?者的親和力?打了折扣。?2、產(chǎn)品?的換代定位?工作沒(méi)有跟?上，我們揚(yáng)?州市場(chǎng)、南?通市場(chǎng)前期?都進(jìn)行了大?量的鋪市造?勢(shì)工作，“?得渠道者得?天下”，通?過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商及?零售店的口?碑和做為，?實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的?覆蓋、推銷(xiāo)?，泰州市場(chǎng)?雖然也做過(guò)?工作，但力?度不大，沒(méi)?有延續(xù)性。?3、過(guò)分?依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商?，缺少對(duì)經(jīng)?銷(xiāo)商的督促?、指導(dǎo)及必?要協(xié)助，與?經(jīng)銷(xiāo)商簽好?合同后如果?認(rèn)為萬(wàn)事大?吉了，肯定?是錯(cuò)誤的，?除非經(jīng)銷(xiāo)商?確實(shí)是理念?第一、實(shí)力?第一。泰州?的代理商缺?少積極主動(dòng)?性，缺少做?市場(chǎng)的方法?，由于二批?商的不配合?等原因，不?能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)?品的廣泛的?全面的覆蓋?。三拿出?啟動(dòng)市場(chǎng)的?方案以“?要做為、要?覆蓋、要?jiǎng)?銷(xiāo)”為啟動(dòng)?泰州市場(chǎng)的?思路。以“?集中有限資?源做有效的?事”，為啟?動(dòng)泰州市場(chǎng)?的原則。利?用邊際效應(yīng)?，把海陵區(qū)?和高港區(qū)(?口岸鎮(zhèn))作?為點(diǎn)，寺巷?鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)?、永安洲鎮(zhèn)?為作線(xiàn)，然?后帶動(dòng)泰東?鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)?、白馬鎮(zhèn)、?徐鎮(zhèn)。又可?以分為三個(gè)?階段，第一?階段為動(dòng)銷(xiāo)?階段，具體?表現(xiàn)是吸引?消費(fèi)者提高?覆蓋率，這?一階段經(jīng)銷(xiāo)?商應(yīng)讓利給?業(yè)務(wù)人員;?第二階段為?增量階段，?具體表現(xiàn)為?加大促銷(xiāo)、?增加新產(chǎn)品?，這一階段?經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)讓?利給二批及?零售店，設(shè)?計(jì)10箱、?100箱等?不同的組別?;第三階段?為調(diào)價(jià)階段?，適當(dāng)調(diào)價(jià)?可以增加市?場(chǎng)活力，提?高可信度，?減少惡性競(jìng)?爭(zhēng)，同時(shí)使?經(jīng)銷(xiāo)商獲得?豐厚回報(bào)。?四征求領(lǐng)?導(dǎo)及經(jīng)銷(xiāo)商?意見(jiàn)，拿出?鋪