房地產(chǎn)商業(yè)樓盤開盤活動方案

九州·奧城售樓處開放暨首批單位開盤方案九天機(jī)構(gòu)奧城工程組1前言鑒于本次開盤活動，任務(wù)重，在公司“一切為了銷售〞精神指導(dǎo)下，各單位各部門應(yīng)緊密配合，群策群力，力爭圓滿完本錢次開盤任務(wù)。2組織架構(gòu)李總〔總指揮〕聶總〔副總指揮〕朱元毅〔總協(xié)調(diào)〕廣告公司九天銷售部綜合辦公室財務(wù)部工程部裝修公司物管公司慶典公司模型公司3開盤前的準(zhǔn)備工作

售樓處建設(shè)執(zhí)行：裝修公司完成時間：2021年9月17日建議：裝修公司拿出具體的工程進(jìn)度表，并及時與銷售部及廣告公司、模型公司溝通購合同樣本、五證復(fù)印件、銷售面積確實定、相關(guān)認(rèn)購文件準(zhǔn)備執(zhí)行人：九州、九天購房合同樣本要求在2021年8月25號前定版〔相應(yīng)條款應(yīng)雕刻好章印〕銷售面積要求在2021年8月28日前確認(rèn)五證復(fù)印件要求在2021年8月30日前到位物業(yè)認(rèn)購單、物業(yè)銷售單要求在8月25日前印刷到位儲藏間面積、一樓底下套間、頂上復(fù)式可使用面積測定，車庫面積測定，并提交正式面積文本要求在25日前確定4市場調(diào)查執(zhí)行人：九天機(jī)構(gòu)籌劃部、銷售部完成時間：2021年8月30日前要求：對目前上饒在售樓盤的詳細(xì)情況有清楚的認(rèn)識，主要針對帶胡及上饒縣板塊的競爭樓盤。開盤前銷售人員的實戰(zhàn)演練執(zhí)行人：九天機(jī)構(gòu)銷售部完成時間：2021年8月28日要求：對首批單位了如指掌，對銷售中客戶常提問題對答如流，對銷售的全部流程熟練。開盤前意向客戶的調(diào)查摸底執(zhí)行人：九天機(jī)構(gòu)銷售部完成時間：2021年9月5日前要求：熟悉意向客戶對戶型、樓層的要求，大致確定意向房源，并了解意向客戶的心理預(yù)期價位5看房通道的整理執(zhí)行人：九州工程部、九天機(jī)構(gòu)、欣藝廣告完成時間：2021年9月16日前要求：圍墻拆，主入口的硬質(zhì)地面，通道路面整潔，通道兩邊工程形象整齊，觀看房源隔墻，并清理干凈。圍墻要拆掉四塊，臨時用房要挪地方，門口施工用地要騰出6用拆下來的圍墻做，不夠那么噴局部，一來可以遮擋后面未拆遷局部，第二可以作為看樓通道的背景引導(dǎo)，旁邊局部做好硬質(zhì)地面71號樓門口的土堆要處理，地面需要平整，做好硬質(zhì)地面8銷售價格、開盤期間優(yōu)惠政策及廣告方案確實定執(zhí)行人：九州、九天完成時間：2021年8月20日前開盤禮品的準(zhǔn)備執(zhí)行人：九州營銷部完成時間：2021年8月30日前要求：確保禮品質(zhì)量合格，在產(chǎn)品上需加印奧城標(biāo)識9確定演出公司執(zhí)行人：大拇指慶典公司完成時間：2021年8月28日前聯(lián)系相關(guān)部門嘉賓執(zhí)行人：九州完成時間：2006年9月18日前售樓處辦公、銷售、裝飾用品采辦執(zhí)行人：九州綜合部完成時間：2006年9月15日前〔注：由九州綜合辦、九州營銷部、九天機(jī)構(gòu)共同制定采購清單〕10按揭銀行、公積金事宜執(zhí)行人：九州綜合部完成時間：2021年8月30日前要求：落實相關(guān)政策，公積金代辦的具體流程合同備案人員、按揭人員提前招聘執(zhí)行人：九州營銷部完成時間：2021年8月30日11開盤前的廣告策略及安排廣告投放原那么：集中投放，立體轟炸，到達(dá)全城轟動效應(yīng)，以推動樓盤的快速消化。節(jié)約原那么，到達(dá)低投入高回報的效果，在總結(jié)前期廣告投放效果的根底上，本次廣告宣傳力求精準(zhǔn)。鑒于本次推出的房源，鉑金卡客戶對多層的偏愛，而小高層客戶相對偏少，故在廣告投入方面優(yōu)先宣傳小高層住宅。12廣告方案電視廣告【宣傳片】：邀請電視臺拍一期實景〔腳本方案附后〕傳播形式：30秒電視宣傳片傳播內(nèi)容：圖——奧城現(xiàn)房形象寫真〔重點推介工程品質(zhì)、及開展前景〕文——開盤及優(yōu)惠認(rèn)購信息〔根據(jù)開盤銷售進(jìn)度酌情更換〕執(zhí)行：九州、九天、電視臺戶外傳播形式：廣場、鐵路橋更新傳播內(nèi)容：圖——購房創(chuàng)意表現(xiàn)文——開盤及優(yōu)惠認(rèn)購信息投放時間：9月10日前開盤信息更新完成執(zhí)行：九天、廣告公司13DM單頁傳播形式：派發(fā)宣傳區(qū)域：信州區(qū)、上饒縣為主傳播內(nèi)容：圖——購房創(chuàng)意表現(xiàn)文——開盤及優(yōu)惠認(rèn)購信息(文字報道重點推小高層)投放時間：9月10日前數(shù)量：10000份，執(zhí)行：九天、新世紀(jì)印刷注：設(shè)計由九天推廣負(fù)責(zé)按時完成，售樓處自行安排派發(fā)短信傳播形式：移動短信信息群發(fā)傳播內(nèi)容：開盤及優(yōu)惠認(rèn)購信息投放時間：9月7日——9月21日投放頻次：開盤前〔9月7日〕，20W條開盤期〔9月15日〕，10W條開盤后〔9月22日〕，10W條執(zhí)行：九天、小林信息14報紙廣告?zhèn)鞑バ问剑簣蠹堈妗灿矎V〕報紙〔軟文〕傳播內(nèi)容：圖——購房創(chuàng)意表現(xiàn)文——開盤及優(yōu)惠認(rèn)購信息(文字報道重點推小高層)投放時間：9月18日——9月19日執(zhí)行：晚報、日報、播送電視報車身廣告?zhèn)鞑シ绞剑很囶^橫幅廣告?zhèn)鞑?nèi)容：開盤及優(yōu)惠認(rèn)購信息數(shù)量：80輛傳播時間：〔9月15日—9月25日〕執(zhí)行：公交廣告公司大巴車傳播方式：流動傳播傳播內(nèi)容：開盤提前預(yù)熱，及鉑金卡優(yōu)惠信息傳播時間：8月30-9月13日開盤前三個星期，分別在永平、上饒縣、鐵路三個地方進(jìn)行覆蓋宣傳15開盤銷售價格及優(yōu)惠措施〔略〕詳細(xì)說明見價格方案16主題：九州·奧城首批單位盛大開盤17開盤活動〔一〕時間：9月21日〔星期日〕〔二〕地點：新售樓處〔三〕前提：A、新售樓處必須于9月17日前完成所有內(nèi)外裝飾裝修，并于19日正式投入使用B、新售樓處外圍包裝及看房通道已完工。C、開盤慶典演出隊伍落實到位。D、開盤前期廣告均按方案投放入市。E、物料準(zhǔn)備齊全G、老售樓處、移機(jī)到位〔注：以上為開盤重要條件〕〔四〕參與單位及個人：A、邀請的嘉賓B、開發(fā)商C、九天全體工作人員D、鉑金卡客戶及意向未成交客戶、老客戶、新到客戶E、大拇指慶典F、相關(guān)媒體〔上饒電視臺、上饒晚報、上饒日報、上饒熱線等〕G、長城物業(yè)I、演出團(tuán)體18客戶等候區(qū)黃色代表隔斷客戶選房區(qū)

認(rèn)購書發(fā)放審單收款開票

填寫認(rèn)購書禮品處售樓處內(nèi)場布置叫號審核處

填寫認(rèn)購書

選房客戶等待位19活動流程客戶到場驗證員驗證選房1、身份證(注：代理人選房需提供代理人身份證及委托代理)2、鉑金卡、會員卡3、鉑金卡收款收據(jù)如有一項不符，其選房順序作自動后延處理置業(yè)參謀引導(dǎo)置業(yè)參謀向銷控經(jīng)理確定房源是否是否置業(yè)參謀繼續(xù)引導(dǎo)填寫認(rèn)購書仔細(xì)填寫認(rèn)購書

20祝賀、發(fā)放禮品簽約大定收款開票現(xiàn)金POS機(jī)刷卡〔通報經(jīng)理，及時銷控〕驗證、登記、發(fā)放認(rèn)購結(jié)束重點：1、銷售經(jīng)理和置業(yè)參謀一定要同步做好銷控，防止房源重賣；2、置業(yè)參謀要有技巧性的引導(dǎo)客戶選購房源，防止出現(xiàn)選房“撞車〞現(xiàn)象；3、銷售人員要非常清楚內(nèi)部暗控房源，防止房源沖突218：308：2011：008：408：5010：50各部門工作人員到位周總發(fā)言節(jié)目開始活動正式開始演出節(jié)目結(jié)束主持人宣布開盤佳績，并宣布結(jié)束查漏補(bǔ)缺主持人講話宣布開盤敲開盤羅放鞭炮其中穿插現(xiàn)場銷售快報9月21日外場活動安排22

圍墻拆下來的做包裝三角旗20M一條現(xiàn)有的圍墻上用印有工程LOGO的彩旗23序號工作事項要求時間負(fù)責(zé)人1歌舞表演團(tuán)節(jié)目表演時間需2小時以上（自帶音響設(shè)備及主持人）9月15日前確定九州、九天、大拇指2舞臺搭建、更衣區(qū)、觀看區(qū)三個區(qū)9月15日前確定九天、大拇指3盆栽暫擬定十盆，根據(jù)現(xiàn)場具體制定（規(guī)格：60CM至80CM口徑）9月15日前確定大拇指4舞臺、舞臺背景板制作8米*4米9月15日前完成九天、大拇指5彩虹門、立柱彩虹門3個、氣柱2個9月20日前全部到位九天、大拇指6財務(wù)區(qū)、禮品區(qū)等工作臺導(dǎo)示牌設(shè)計制作6個9月19日前全部到位九天、新藝廣告7戶外遮陽傘、塑料凳傘10頂左右、凳子50個左右9月20日全部到位九天、大拇指8各類禮品、礦泉水禮品已報、礦泉水若干箱9月20日前九州綜合部9售樓處電話移機(jī)9月17日前九州綜合部10驗鈔機(jī)、收款收據(jù)、公章POS機(jī)收據(jù)10本9月20日前九州財務(wù)部分工明細(xì)表24注：以上工作望各部門準(zhǔn)時完成到位10銷控板、銷控貼紙銷控板三張、貼紙若干9月20日前九天、欣藝廣告11三清山大道外觀雜草清除、刀旗包裝9月19日前九州工程部、大拇指12三角旗（星條旗）約三十米一條，擬15條9月20日前九天、大拇指13長城物業(yè)活動當(dāng)天起派置保安、保潔若干名具體人數(shù)由九天擬定9月17日起九州、長城物業(yè)14紅地毯根據(jù)實際場地按排9月20日起九天、大拇指15老總開盤發(fā)言稿2—3分鐘9月19日九天推廣部16禮炮、鞭炮禮炮36個，鞭炮大號十封9月20日九州綜合部17無線麥、音響無線麥3個，音響一套9月20日前大拇指18售樓處包裝設(shè)計稿制作完成9月18前九天、欣藝廣告19看房通道及隔墻事宜督促施工單位物料堆放，26號樓隔墻9月17日前九州工程部20相關(guān)證件其他樓號預(yù)售許可證9月10日前九州綜合部21物業(yè)認(rèn)購單印刷（一式三聯(lián)）8月25日前九天、新世紀(jì)印刷22物業(yè)銷售單印刷（一式三聯(lián)）8月25日前九天、新世紀(jì)印刷23關(guān)系房源確定9月16日前九州營銷部24售樓處家具采購9月15日前九州綜合部25工地條幅包裝祝賀單位9月19日前九州營銷部、欣藝廣告26活動主持人串詞9月19日前九天27外場活動背景活動主題背景設(shè)計9月15日前九天28媒體邀請報道活動內(nèi)容9月20日前九州、九天29價格表打印9月20日九天30按揭銀行公積金具體代辦流程8月30日九州綜合部31銷售面積確定一樓雜物間復(fù)式樓頂層使用面積8月30日九州工程部32按揭人員提前招聘提前招聘，最好是有社會關(guān)系人員8月30日前九州營銷部25費(fèi)用預(yù)算序號事項數(shù)量費(fèi)用預(yù)計1開盤禮品200份140002DM30000份90003公交車頭50輛50004工地包裝彩旗100桿7005工地三角旗20米一條8條6006工地條幅包裝50條35007外場慶典活動1場200008電視專題片現(xiàn)有媒體

9工地場地噴繪清理3塊拆裝100011售樓處家具、運(yùn)動器材等見采購清單（常期分?jǐn)偅?5000012手機(jī)短信40萬條1600013彩虹門3個100014空飄氣球6個300015媒體紅包10個（200元）200016戶外更新14元/㎡300017報廣日