房地產商業(yè)樓盤開盤活動方案

九州·奧城售樓處開放暨首批單位開盤方案九天機構奧城工程組1前言鑒于本次開盤活動，任務重，在公司“一切為了銷售〞精神指導下，各單位各部門應緊密配合，群策群力，力爭圓滿完本錢次開盤任務。2組織架構李總〔總指揮〕聶總〔副總指揮〕朱元毅〔總協(xié)調〕廣告公司九天銷售部綜合辦公室財務部工程部裝修公司物管公司慶典公司模型公司3開盤前的準備工作

售樓處建設執(zhí)行：裝修公司完成時間：2021年9月17日建議：裝修公司拿出具體的工程進度表，并及時與銷售部及廣告公司、模型公司溝通購合同樣本、五證復印件、銷售面積確實定、相關認購文件準備執(zhí)行人：九州、九天購房合同樣本要求在2021年8月25號前定版〔相應條款應雕刻好章印〕銷售面積要求在2021年8月28日前確認五證復印件要求在2021年8月30日前到位物業(yè)認購單、物業(yè)銷售單要求在8月25日前印刷到位儲藏間面積、一樓底下套間、頂上復式可使用面積測定，車庫面積測定，并提交正式面積文本要求在25日前確定4市場調查執(zhí)行人：九天機構籌劃部、銷售部完成時間：2021年8月30日前要求：對目前上饒在售樓盤的詳細情況有清楚的認識，主要針對帶胡及上饒縣板塊的競爭樓盤。開盤前銷售人員的實戰(zhàn)演練執(zhí)行人：九天機構銷售部完成時間：2021年8月28日要求：對首批單位了如指掌，對銷售中客戶常提問題對答如流，對銷售的全部流程熟練。開盤前意向客戶的調查摸底執(zhí)行人：九天機構銷售部完成時間：2021年9月5日前要求：熟悉意向客戶對戶型、樓層的要求，大致確定意向房源，并了解意向客戶的心理預期價位5看房通道的整理執(zhí)行人：九州工程部、九天機構、欣藝廣告完成時間：2021年9月16日前要求：圍墻拆，主入口的硬質地面，通道路面整潔，通道兩邊工程形象整齊，觀看房源隔墻，并清理干凈。圍墻要拆掉四塊，臨時用房要挪地方，門口施工用地要騰出6用拆下來的圍墻做，不夠那么噴局部，一來可以遮擋后面未拆遷局部，第二可以作為看樓通道的背景引導，旁邊局部做好硬質地面71號樓門口的土堆要處理，地面需要平整，做好硬質地面8銷售價格、開盤期間優(yōu)惠政策及廣告方案確實定執(zhí)行人：九州、九天完成時間：2021年8月20日前開盤禮品的準備執(zhí)行人：九州營銷部完成時間：2021年8月30日前要求：確保禮品質量合格，在產品上需加印奧城標識9確定演出公司執(zhí)行人：大拇指慶典公司完成時間：2021年8月28日前聯(lián)系相關部門嘉賓執(zhí)行人：九州完成時間：2006年9月18日前售樓處辦公、銷售、裝飾用品采辦執(zhí)行人：九州綜合部完成時間：2006年9月15日前〔注：由九州綜合辦、九州營銷部、九天機構共同制定采購清單〕10按揭銀行、公積金事宜執(zhí)行人：九州綜合部完成時間：2021年8月30日前要求：落實相關政策，公積金代辦的具體流程合同備案人員、按揭人員提前招聘執(zhí)行人：九州營銷部完成時間：2021年8月30日11開盤前的廣告策略及安排廣告投放原那么：集中投放，立體轟炸，到達全城轟動效應，以推動樓盤的快速消化。節(jié)約原那么，到達低投入高回報的效果，在總結前期廣告投放效果的根底上，本次廣告宣傳力求精準。鑒于本次推出的房源，鉑金卡客戶對多層的偏愛，而小高層客戶相對偏少，故在廣告投入方面優(yōu)先宣傳小高層住宅。12廣告方案電視廣告【宣傳片】：邀請電視臺拍一期實景〔腳本方案附后〕傳播形式：30秒電視宣傳片傳播內容：圖——奧城現(xiàn)房形象寫真〔重點推介工程品質、及開展前景〕文——開盤及優(yōu)惠認購信息〔根據(jù)開盤銷售進度酌情更換〕執(zhí)行：九州、九天、電視臺戶外傳播形式：廣場、鐵路橋更新傳播內容：圖——購房創(chuàng)意表現(xiàn)文——開盤及優(yōu)惠認購信息投放時間：9月10日前開盤信息更新完成執(zhí)行：九天、廣告公司13DM單頁傳播形式：派發(fā)宣傳區(qū)域：信州區(qū)、上饒縣為主傳播內容：圖——購房創(chuàng)意表現(xiàn)文——開盤及優(yōu)惠認購信息(文字報道重點推小高層)投放時間：9月10日前數(shù)量：10000份，執(zhí)行：九天、新世紀印刷注：設計由九天推廣負責按時完成，售樓處自行安排派發(fā)短信傳播形式：移動短信信息群發(fā)傳播內容：開盤及優(yōu)惠認購信息投放時間：9月7日——9月21日投放頻次：開盤前〔9月7日〕，20W條開盤期〔9月15日〕，10W條開盤后〔9月22日〕，10W條執(zhí)行：九天、小林信息14報紙廣告?zhèn)鞑バ问剑簣蠹堈妗灿矎V〕報紙〔軟文〕傳播內容：圖——購房創(chuàng)意表現(xiàn)文——開盤及優(yōu)惠認購信息(文字報道重點推小高層)投放時間：9月18日——9月19日執(zhí)行：晚報、日報、播送電視報車身廣告?zhèn)鞑シ绞剑很囶^橫幅廣告?zhèn)鞑热荩洪_盤及優(yōu)惠認購信息數(shù)量：80輛傳播時間：〔9月15日—9月25日〕執(zhí)行：公交廣告公司大巴車傳播方式：流動傳播傳播內容：開盤提前預熱，及鉑金卡優(yōu)惠信息傳播時間：8月30-9月13日開盤前三個星期，分別在永平、上饒縣、鐵路三個地方進行覆蓋宣傳15開盤銷售價格及優(yōu)惠措施〔略〕詳細說明見價格方案16主題：九州·奧城首批單位盛大開盤17開盤活動〔一〕時間：9月21日〔星期日〕〔二〕地點：新售樓處〔三〕前提：A、新售樓處必須于9月17日前完成所有內外裝飾裝修，并于19日正式投入使用B、新售樓處外圍包裝及看房通道已完工。C、開盤慶典演出隊伍落實到位。D、開盤前期廣告均按方案投放入市。E、物料準備齊全G、老售樓處、移機到位〔注：以上為開盤重要條件〕〔四〕參與單位及個人：A、邀請的嘉賓B、開發(fā)商C、九天全體工作人員D、鉑金卡客戶及意向未成交客戶、老客戶、新到客戶E、大拇指慶典F、相關媒體〔上饒電視臺、上饒晚報、上饒日報、上饒熱線等〕G、長城物業(yè)I、演出團體18客戶等候區(qū)黃色代表隔斷客戶選房區(qū)

認購書發(fā)放審單收款開票

填寫認購書禮品處售樓處內場布置叫號審核處

填寫認購書

選房客戶等待位19活動流程客戶到場驗證員驗證選房1、身份證(注：代理人選房需提供代理人身份證及委托代理)2、鉑金卡、會員卡3、鉑金卡收款收據(jù)如有一項不符，其選房順序作自動后延處理置業(yè)參謀引導置業(yè)參謀向銷控經理確定房源是否是否置業(yè)參謀繼續(xù)引導填寫認購書仔細填寫認購書

20祝賀、發(fā)放禮品簽約大定收款開票現(xiàn)金POS機刷卡〔通報經理，及時銷控〕驗證、登記、發(fā)放認購結束重點：1、銷售經理和置業(yè)參謀一定要同步做好銷控，防止房源重賣；2、置業(yè)參謀要有技巧性的引導客戶選購房源，防止出現(xiàn)選房“撞車〞現(xiàn)象；3、銷售人員要非常清楚內部暗控房源，防止房源沖突218：308：2011：008：408：5010：50各部門工作人員到位周總發(fā)言節(jié)目開始活動正式開始演出節(jié)目結束主持人宣布開盤佳績，并宣布結束查漏補缺主持人講話宣布開盤敲開盤羅放鞭炮其中穿插現(xiàn)場銷售快報9月21日外場活動安排22

圍墻拆下來的做包裝三角旗20M一條現(xiàn)有的圍墻上用印有工程LOGO的彩旗23序號工作事項要求時間負責人1歌舞表演團節(jié)目表演時間需2小時以上（自帶音響設備及主持人）9月15日前確定九州、九天、大拇指2舞臺搭建、更衣區(qū)、觀看區(qū)三個區(qū)9月15日前確定九天、大拇指3盆栽暫擬定十盆，根據(jù)現(xiàn)場具體制定（規(guī)格：60CM至80CM口徑）9月15日前確定大拇指4舞臺、舞臺背景板制作8米*4米9月15日前完成九天、大拇指5彩虹門、立柱彩虹門3個、氣柱2個9月20日前全部到位九天、大拇指6財務區(qū)、禮品區(qū)等工作臺導示牌設計制作6個9月19日前全部到位九天、新藝廣告7戶外遮陽傘、塑料凳傘10頂左右、凳子50個左右9月20日全部到位九天、大拇指8各類禮品、礦泉水禮品已報、礦泉水若干箱9月20日前九州綜合部9售樓處電話移機9月17日前九州綜合部10驗鈔機、收款收據(jù)、公章POS機收據(jù)10本9月20日前九州財務部分工明細表24注：以上工作望各部門準時完成到位10銷控板、銷控貼紙銷控板三張、貼紙若干9月20日前九天、欣藝廣告11三清山大道外觀雜草清除、刀旗包裝9月19日前九州工程部、大拇指12三角旗（星條旗）約三十米一條，擬15條9月20日前九天、大拇指13長城物業(yè)活動當天起派置保安、保潔若干名具體人數(shù)由九天擬定9月17日起九州、長城物業(yè)14紅地毯根據(jù)實際場地按排9月20日起九天、大拇指15老總開盤發(fā)言稿2—3分鐘9月19日九天推廣部16禮炮、鞭炮禮炮36個，鞭炮大號十封9月20日九州綜合部17無線麥、音響無線麥3個，音響一套9月20日前大拇指18售樓處包裝設計稿制作完成9月18前九天、欣藝廣告19看房通道及隔墻事宜督促施工單位物料堆放，26號樓隔墻9月17日前九州工程部20相關證件其他樓號預售許可證9月10日前九州綜合部21物業(yè)認購單印刷（一式三聯(lián)）8月25日前九天、新世紀印刷22物業(yè)銷售單印刷（一式三聯(lián)）8月25日前九天、新世紀印刷23關系房源確定9月16日前九州營銷部24售樓處家具采購9月15日前九州綜合部25工地條幅包裝祝賀單位9月19日前九州營銷部、欣藝廣告26活動主持人串詞9月19日前九天27外場活動背景活動主題背景設計9月15日前九天28媒體邀請報道活動內容9月20日前九州、九天29價格表打印9月20日九天30按揭銀行公積金具體代辦流程8月30日九州綜合部31銷售面積確定一樓雜物間復式樓頂層使用面積8月30日九州工程部32按揭人員提前招聘提前招聘，最好是有社會關系人員8月30日前九州營銷部25費用預算序號事項數(shù)量費用預計1開盤禮品200份140002DM30000份90003公交車頭50輛50004工地包裝彩旗100桿7005工地三角旗20米一條8條6006工地條幅包裝50條35007外場慶典活動1場200008電視專題片現(xiàn)有媒體

9工地場地噴繪清理3塊拆裝100011售樓處家具、運動器材等見采購清單（常期分攤）15000012手機短信40萬條1600013彩虹門3個100014空飄氣球6個300015媒體紅包10個（200元）200016戶外更新14元/㎡300017報廣日