XXXX紅鶴北京御園年推廣戰(zhàn)略執(zhí)行總結

不能端著金飯碗要飯。在全球金融危機動蕩樓市、08年一年沒開盤的前提下，御園還是要走量。線上——原子彈線下——狙擊槍六大戰(zhàn)術完成御園王者氣度一段叫御園的傳奇廣告輿論奢侈品包裝每一個環(huán)節(jié)的設計與體驗包裝輿論管理與互動產品呈現(xiàn)式地產類包裝輿論發(fā)布產品氣質、復合影響力提升公關服務渠道圈層公關首個高端營銷數(shù)據(jù)庫酒店服務意識及團隊常規(guī)渠道圈層拓展，為項目帶熱度首個豪宅服務系統(tǒng)總結包裝認購開盤三期蓄水期09.3——09.509.6——09.809.909.10以后線上賣姿態(tài)，線下抓銷售力戶外廣告+雜志廣告+網(wǎng)絡廣告+電梯廣告拓展客戶，提升品牌影響力品牌聯(lián)動+資源拓展+事件公關面、線、點結合，創(chuàng)造行業(yè)熱勢業(yè)內+網(wǎng)絡+高端+活動報道+御論廣告線輿論線公關線服務渠道【御園整合營銷戰(zhàn)術表】每一個細節(jié)的奢侈品體驗VI+五大銷售物料

情境樣板間彌補行業(yè)短板的豪宅服務系統(tǒng)總結服務手冊《禮制》出爐會所服務體驗首個豪宅數(shù)據(jù)庫建立3-5月自有數(shù)據(jù)庫投遞、西邊高端樓盤投遞【御園六大戰(zhàn)術表一】線上做姿態(tài)線下銷售力廣告平面廣告戶外廣告網(wǎng)絡廣告電梯廣告一段叫御園的傳奇，提升產品氣質多點包抄，捕捉區(qū)域內外客戶立體網(wǎng)絡，制造業(yè)內與市場熱度區(qū)域內定制渠道，精準鎖定客群產品呈現(xiàn)式【御園六大戰(zhàn)術表二】公關拓展圈層，帶熱度及影響力品牌聯(lián)動資源拓展事件公關高端品牌背書，快速引發(fā)關注與影響力導入相關資源，形成圈層營銷迅速引發(fā)關注，制造影響力圈層公關【御園六大戰(zhàn)術表三】鋪面造勢能鋪點傳眼球輿論輿論發(fā)布點線面高端雜志

（好感度）關注度

影響力業(yè)內

（造勢）新地產——從產品角度樹立產品力

第一標桿;紅地產——從市場角度，做高度和

影響力;樓市——從人群角度樹立項目品位。新浪——公信力、造大眾影響力；焦點、搜房——配合硬廣發(fā)布，造

行業(yè)關注熱度。生活方式類——生活方式引導財經類——恒產價值與模式總結航機類——高端產品形象塑造網(wǎng)絡（做熱）“御論”業(yè)內雜志、門戶及業(yè)內網(wǎng)站、生活方式類雜志等五大層面背書御園價值，讓影響力最大化。活動報道（做圈層）吸引力【御園六大戰(zhàn)術術表四】包裝每一個細節(jié)的的奢侈體驗地產類包裝VI五大銷售物料料情境樣板間豪宅物料系統(tǒng)統(tǒng)標桿首創(chuàng)豪宅情境境體驗營銷范范本豪宅視覺識別別系統(tǒng)整理與與典型示范；；A.精裝樓書：豪豪宅產品教課課書B.戶型冊：豪宅宅體驗文本C.簡裝樓書：普普及版豪宅教教課書D.刊中刊：人文文價值讀圖文文本E.明信片：御園園特質禮物【御園六大戰(zhàn)術術表五】首個高端營銷數(shù)據(jù)庫渠道常規(guī)渠道寫字樓資源：：中關村、學院院路、金融街街等寫字樓公公司名錄及其負責責人聯(lián)系方式式；人脈資源：如競爭項目營營銷人員的客客戶名錄；資源互換：與工商銀行、、建設銀行、、招商銀行、、北京銀行、東亞銀銀行、荷蘭銀銀行等通過御御園公關活動獲?。?；資源共享：高端俱樂部會會員和頂級汽汽車車主名錄錄；與中國郵政合合作：以商業(yè)信函的的方式對客戶戶資源豐富的社區(qū)進進行投遞?！居鶊@六大戰(zhàn)術術表六】服務酒店服務意識識及團隊首個豪宅服務務系統(tǒng)總結售前售中售后酒店級服務意意識及圍繞服服務主張展開開的營銷流程樂在其中的服服務觀念及核核心銷售服務務流程服務觀的持續(xù)續(xù)統(tǒng)一及定制制化服務級別別、私人頂級級會所等一、廣告1.平面廣告2.戶外廣告3.網(wǎng)絡廣告4.電梯廣告線上有姿態(tài)、線下銷售力1.平面廣告戰(zhàn)術：一改產產品呈現(xiàn)式廣廣告，側重御御園的人文高高度表達。影響力：創(chuàng)造北京最具具氣質的豪宅宅。【廣告目標】通過在西方建建筑群里演繹繹最極致的東東方居住夢想想，呈現(xiàn)最美美麗的片段，創(chuàng)造一一種高感性價價值，增加品品牌的情感附附加值?！緞?chuàng)作策略】西方宮殿群里里發(fā)生的東方方極致生活夢夢想1【氣】2【夢】3【衡】4【詩】5【瞬】【思路框架】【氣】移天縮地共一一園城市土地，是是歷史記憶的的疊加。自遼、金以來來，頗具江南南山水氣韻的的京西勝境，，為歷朝皇家行行宮苑囿首選選之地。至清清朝康乾年間間而成的“三山五園”，天地宏構更顯顯帝王揮斥方方遒、雄睨萬萬物之襟懷。。北京御園，于玉泉山麓、、頤和園旁和和諧相生的家家業(yè)恒產，其神髓與三山山五園秉源一一脈。有人于于此嘆賞：誰道江南風景景佳，移天縮縮地在君懷。。[注]三山:萬壽山、香山山、玉泉山；；五園：靜宜宜園、靜明園園、清漪園(頤和園)、暢春園、圓圓明園。土地篇【夢】盛載高貴心靈靈的園子美是難的。兩千多年前，，哲人柏拉圖圖曾如是感嘆嘆。對美好事物的的眷戀追尋，，是高貴心靈靈的本能。難怪有人這樣樣感悟：“擁有高貴心靈靈的國家，才才是極致美麗麗的國家”。北京御園，源自意大利帕帕拉迪奧圓廳廳別墅的建筑筑形制，貴胄經典空間間與三山五園園“宅、地”相扶相生，構成人間大美美。同理推及及：擁有高貴心靈靈的園區(qū)，才才是極致美麗麗的園區(qū)。夜景篇【衡】齊物覽天下經綸世務之后后，人生志趣方能能恬然如是。。不求望峰息心心，不期窺谷谷忘返，一種對輕松自自然的崇尚、、對自由和諧諧的向往、對歡樂生命的的禮贊，最是是難得。北京御園，通過建造意匠匠的智慮探究究，穹頂圓廳與地地脈景致，圓圓融成諧趣的的意境張力。。這種“萬物皆皆備于我”的的空間場感，，尤其宜于居居者在此澄懷懷養(yǎng)心。圓廳篇【詩】世代家業(yè)的收收藏品人生就像建筑筑歷史的第一一塊磚石。在某種意義上上，居住空間間的品質，直接地，就是是生命品質的的表征，亦是有關家世世與鴻業(yè)辯證證的度量衡。。北京御園，將帕拉迪奧的的“對稱形制制”推向極致致，圓廳別墅與平平層官邸與室室外雍景互為為映照。歷經時間洗禮禮的建筑影響響力，砥礪后后嗣永筑家族族基業(yè)。家業(yè)篇【瞬】【具體執(zhí)行】奢侈品類雜志志發(fā)布財經類雜志發(fā)發(fā)布航機類雜志發(fā)發(fā)布業(yè)內雜雜志發(fā)發(fā)布2.戶外廣廣告戰(zhàn)術：：占山山頭、、攔截截客戶戶、局局部制制導，，多戰(zhàn)戰(zhàn)術配配合；；影響力力：實現(xiàn)從從三山山五園園外到到三山山五園園內對對客戶戶的最最大捕捉力力。北京最最大百百米戶戶外：：堵截截封殺殺機場場到市市內的的人流流上清橋橋、五五元橋橋戶外外：搶搶占東東西部部客戶戶的橋橋頭堡堡功德寺寺橋戶戶外：：大型型戶外外導引引廣告告萬柳高高爾夫夫球場場廣告告：定定制渠渠道的的精準準打擊擊現(xiàn)場營營造：：三山山五園園內的的視覺覺沖擊擊3.網(wǎng)絡廣廣告戰(zhàn)術：：配合合節(jié)點點，搶搶占醒醒目版版位，，多層層次立立體網(wǎng)網(wǎng)絡廣廣告轟轟炸。。影響力力：形成市市場紛紛紜說說御園園的熱熱度。。4.框架廣廣告戰(zhàn)術：：配合合戶外外廣告告鋪面面，增增加精精準渠渠道對對客戶戶的撲撲捉。。影響力力：獲取西西部萬萬柳核核心客客群的的認同同。二、公公關關1.品牌聯(lián)聯(lián)動2.資源拓拓展3.事件公公關戰(zhàn)術:圈層公公關,拓展客客戶的的同時時做品品牌影影響力力。影響力力：在短時時間內內積累累并促促進了了成交交，并并讓品品牌獲得最最大范范圍內內的認認同。。公關類類型：：品牌牌聯(lián)動動、資資源拓拓展、、事件件公關關公關關以品牌牌背書書御園園，讓讓御園園對接接奢侈侈品的的品牌牌價值值，迅迅速提提高關關注度度與影影響力力。CASE：寶格格麗晚晚宴、、唐培培里儂儂香檳檳王晚晚宴、、軒尼尼詩晚晚宴等等1.品牌聯(lián)聯(lián)動“寶格格麗晚晚宴””通過與與高檔檔奢侈侈品的的合作作進行行跨領領域傳傳播。?！坝鶊@園巴黎黎寶藏藏物品品展覽覽會””跨界品品牌合合作，，拓展展客戶戶資源源。4月30日日—5月1日法法國TOP奢侈侈品沙沙龍旗旗下巴巴黎寶寶藏定定制珠珠寶巡巡展北北京御御園站站，活活動特特邀請請法國國巴黎黎寶藏藏著名名簽約約設計計師若若曼尼尼·艾艾斯特特本女女士親親臨現(xiàn)現(xiàn)場。。若曼尼尼女士士曾多多次獲獲得國國際珠珠寶設設計大大獎，，著名名影星星蘇菲菲瑪索索與阿阿聯(lián)酋酋公主主都是是若曼曼尼作作品的的忠實實愛好好者。。本次次活動動中所所展出出的珠珠寶價價值超超過千千萬，，同時時在御御園項項目現(xiàn)現(xiàn)場提提供珠珠寶定定制咨咨詢。。本次活活動是是法國國TOP奢奢侈品品沙龍龍與北北京御御園的的一次次高端端跨界界活動動，同同時其其融匯匯在玉玉泉山山麓、、昆明明湖畔畔稀缺缺不可可復制制的自自然與與園林林景觀觀與參參展珠珠寶的的點綴綴，使使現(xiàn)場場成為為了京京城一一處不不可多多得皇皇家圣圣殿。?！疤婆嗯嗬飪z儂香檳檳王私私人晚晚宴””首個頂頂尖品品牌定定制晚晚宴，，定向向圈層層營銷銷。6月13日日北京京御園園與財財訊傳傳媒新新地產產策劃劃機構構合作作攜手手法國國唐培培里儂儂香檳檳王，，在御御園舉舉行了了一場場美酒酒饕餮餮之中中的尊尊享晚晚宴。。當天的的嘉賓賓均來來自于于金融融投資資和商商界企企業(yè)的的領袖袖。席間，，30余位位各界界名流流嘉賓賓在高高雅、、尊貴貴的氛氛圍里里享受受著由由北京京御園園帶來來的這這場由由味覺覺和視視覺共共同打打造的的饕餮餮盛宴宴，共共同度度過了了一個個令人人難忘忘的夜夜晚。?！败幠崮嵩姲税舜鷤鱾魅撕灪炠浲硗硌纭薄比佑坝绊懥αI銷銷。導入相相關資資源，，拓展展人群群，形形成圈圈層傳傳播。。CASE：前門門23號媒體體高管管晚宴宴、荷荷蘭銀銀行、、渣打打銀行行客戶戶活動動、禪禪學講講堂等等2.資源拓拓展“中國國不動動產投投資開開啟外外資理理財投投資新新元年年—暨荷蘭蘭銀行行VIP客戶御御園高高密會會“金融類類客戶戶拓展展3月28日，御御園與與荷蘭蘭銀行行、CCTV2鑒寶欄欄目組組共同同在御御園接接待中中心舉舉辦投投資理理財高高密會會，活活動期期間共共計邀邀請荷荷蘭銀銀行VIP客戶100余人。。來賓在在欣賞賞七彩彩云南南頂級級珠寶寶并品品嘗經經典紅紅酒的的同時時，認認真聽聽取了了相關關投資資理財財及風風水講講座，，期間間針對對意向向較強強的來來賓組組織了了多次次樣板板間的的參觀觀，來來賓對對御園園表示示出濃濃厚的的興趣趣?！氨贝驟MBA財富管理理論壇””中國商業(yè)業(yè)精英人人群資源源拓展4月9日日下午13：30-17：00，御御園與北北大縱橫橫商學院院共同在在御園接接待中心心，舉辦辦了2009財財富贏在在金融危危機年，，暨中國國名企開開創(chuàng)管理理新模式式EVA高峰論論壇?；顒悠陂g間共邀請請北大總總裁班學學員80余人，，來賓在在品嘗各各類經典典紅酒和和威士忌忌的同時時，認真真聽取了了相關EVA管管理教程程?；顒咏Y束束時部分分來賓在在領取禮禮品的同同時對于于御園表表示出濃濃厚的興興趣，并并對活動動的組織織及安排排予以了了高度贊贊揚，整整場活動動在輕松松愉快的的氣氛中中結束。。“渣打銀銀行VIP客戶理財財投資會會”金融類客客戶拓展展“南懷瑾瑾先生真真?zhèn)鞯茏幼又v授——中國智慧慧與企業(yè)業(yè)管理““金融、高高科技客客戶資源源拓展5月23日，御園園與家和和網(wǎng)共同同組織，，邀請北北京大學學客座講講師王紹紹璠先生生（南懷懷瑾先生生真?zhèn)鞯艿茏樱?，，從禪學學的角度度剖析現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)業(yè)管理及及中國企企業(yè)家責責任。當天到訪訪嘉賓主主要來自自在京投投融資、、金融界界、高科科技界的的企業(yè)家家高管們們。各界界精英在在王老先先生的禪禪緣講座座中獲得得的啟示示，并對對御園的的地緣及及建筑價價值有了了新的認認識。帶動圈層層凝聚力力“民生銀銀行VIP匯佳親子子活動””6月20日，由由民生銀銀行主辦辦，匯佳佳教育機機構協(xié)辦辦，在北北京御園園舉行了了“小小小銀行行家”親親子活活動，主主要以匯匯佳私立立學校學學生和家家長，以以及民生生銀行私私人銀行行VIP客戶構構成，并并特別邀邀請了部部分御園園業(yè)主及及子女。。此次活動動是御園園舉辦首首次親子子活動，，活動主主要以親親子主題題作為切切入點，，通過貫貫穿始終終的理財財游戲，，孩子們們很直觀觀的理解解了投資資理財?shù)牡母拍睢?。期間匯匯佳私立立學校家家長和民民生銀行行VIP客戶，，均在閑閑暇之余余興致勃勃勃的參參觀了御御園樣板板間。此次親子子活動是是對高端端圈層活活動方式式的有益益探索，，因此其其效果及及活動反反饋均對對后期工工作具有有指導性性意義。。以事件引發(fā)關關注，造影響響力。CASE:吳氏家族百年年畫展、楊茂茂源藝術展、、中歐、中美美文化交流會會、御園開盤盤活動等。3.影響力公關“前門23號媒體高管晚晚宴”北京奢侈品地地標背書，拓拓展御園的媒媒體影響力。?！氨＠麆≡荷涎菅莸膮鞘霞易遄灏倌戤嬚埂鄙鐣藗鞑ゲィ硶鶊@園人文氣質。。4月4日至4月5日，由北京故故宮博物院和和中國人權發(fā)發(fā)展基金會共共同主辦，北北京御園協(xié)辦辦的“吳氏家家族百年歷史史文化藝術書書畫展”在在新保利藝術術博物館順利利展出。開幕式逾2000人出席，各界界名人齊聚一一堂，成藝壇壇佳話。通過過此次活動把把御園打造成成具有濃厚文文化氣息的，，高端貴族的的企業(yè)形象。。新浪網(wǎng)尚品頻頻道、新浪財財經頻道首頁頁詳細報道，，CCTV9頻道，鳳凰衛(wèi)衛(wèi)視頻道，信信報，北京晚晚報，法制晚晚報，北京日日報全程跟蹤蹤報道，媒體體大量的跟隨隨報道和現(xiàn)場場贈發(fā)的樓書書使得御園在在網(wǎng)絡，電視視，報紙得到到了全面的報報道，為御園園挖掘了大量量客戶和潛在在客戶，使御御園在業(yè)內的的文化底蘊大大大提高。國內重量級嘉嘉賓現(xiàn)身開幕幕式現(xiàn)場，其其中有有政協(xié)協(xié)常委吳祖強強，雕塑家袁袁熙坤，政協(xié)協(xié)常委書法名名家蘇士澍，，國家一級演演員黃宏，國國內著名歌星星白雪，齊白白石畫院院長長白石老人孫孫女齊慧娟，，國內著名學學者馬未都為為開幕式致辭辭，與吳氏家家族幾代深交交的中國遠東東招標公司總總裁、優(yōu)渥齋齋主人曹岱先先生，國內頂頂尖書畫藝術術家、國內外外一流大型企企業(yè)領導和社社會各界高層層人群。使客客戶和潛在客客戶全面了解解御園的文化化氣息。吳氏家族百年年書畫藝術展展嘉賓致辭藝術家吳歡先先生現(xiàn)場題寫寫“御園匯匯”?！皸蠲醋髌芬庖獯罄赖谄嫫娌┪镳^巡展展始發(fā)酒會”事件傳播，引引發(fā)社會關注注。酒會開啟儀式式酒會現(xiàn)場“中歐文化交流流會”首次引入國外外政府機構，，拓展御園的的品牌影響力力。5月17日，御園與東東歐商務及華華夏銀行共同同組織，在御御園待中心，成功功舉辦中歐文文化交流會。。此次活動特別別邀請了匈牙牙利參贊韋羅羅先生，對匈匈牙利的城市市建筑及風土土人情進行介介紹，此外理理財投資講座座及風水講座座也讓來訪的的100余位賓客備感感新鮮。本次次活動是御園園首次與國外外政府機構合合作舉辦活動動，由于匈牙牙利參贊韋羅羅先生的到來來，為本次活活動賦予了更更深層次的意意義。“中美文化交流流會”高規(guī)格影響力力公關模式，，做世界的御御園。5月23日，御園與美美國駐華大使使館商務處以以及東亞銀行行共同組織，，在御園接待待中心舉辦中中美文化交流流會。此次活動特別別邀請了美國國著名經濟學學家卜若柏先先生、美國國國際企業(yè)家協(xié)協(xié)會秘書長宗宗偉先生、美美國駐華大使使館商務處商商務專家曹淑淑娟女士、塞塞爾維亞公使使佐瀾先生、、東亞銀行副副總裁陸佳鳴鳴先生對中美美金融理財投投資進行了分分析交流，此此外活動還特特邀了美洲獨獨立資本集團團董事山姆先先生、德國OFFHAM集團柏約克先先生、美國萬萬通投資銀行行控股集團執(zhí)執(zhí)行董事劉明明先生以及東東亞銀行100余位VIP客戶共同參與與。本次活動動是御園與國國外政府機構構的再次合作作，活動結束束時中外眾多多來賓均對活活動組織及安安排給予了高高度贊揚，并并對御園的建建筑形式及園園區(qū)環(huán)境表示示出極大的興興趣。美國駐華使館館代表卜若柏柏先生參觀御御園樣板間塞爾維亞駐華華公使佐瀾先先生參觀御園園美洲獨立資本本集團董事山山姆先生與董董事長柏約克克參觀御園“全球知名建筑筑學家及經濟濟學家參觀御御園”世界行業(yè)精英英背書御園的的第一產品力力。6月17日由由地產中國網(wǎng)網(wǎng)特別組織，，邀請全球近近20位知名名建筑學家以及經濟學學家，現(xiàn)場參參觀了御園項項目，眾多專專家對御園予予以了高度的評價價。來賓名單：DaxiLi李大西西,國際華人人科技工商協(xié)協(xié)會主席,美美國東方銀行行董事長；LawrenceHannah世世界銀行扶扶貧及經濟管管理首席經濟濟學家；MichaelHibbard美美國規(guī)劃院院校聯(lián)合會(ACSP)主席；MichaelWoo胡紹基,洛杉磯總規(guī)規(guī)劃師,美國國精明增長協(xié)協(xié)會(SmartGrowthAmerica)董事事會主席；JohndeMonchaux麻省理工工學院建筑與與規(guī)劃學院前前院長,建筑筑與城市規(guī)劃劃教授；KarenR.Polenske麻省理理工學院區(qū)域域政治經濟與與規(guī)劃教授,國際投入產產出協(xié)會前主主席；TakashiOnishi大西西隆,日本國國土規(guī)劃審議議會審議專家家,日本都市市計劃學會前前任會長,東東京大學都市市工學系主任任；EugenieBirch美國國規(guī)劃院校聯(lián)聯(lián)合會前主席席、美國規(guī)劃劃協(xié)會前主席席,規(guī)劃院校校聯(lián)合會認證證委員會前主主席,賓西法法尼亞大學規(guī)規(guī)劃系主任；；NonArkaraprasertkul哈哈佛燕京學學者,牛津大大學東方研究究院教授；FulongWu吳縛縛龍,英國卡卡迪夫大學中中國城市國際際研究中心主主任,東亞規(guī)規(guī)劃與發(fā)展教教授；HarryDimitriou倫倫敦大學院教教授,規(guī)劃學學院前院長,英國皇家藝藝術學院院士士,英國國家家科學與技術術辦公室委員員；HugoPriemus荷蘭代代爾夫特大學學技術、政策策及管理學院院院長、教授授；JohnLogan布布朗大學社社會學系社會會科學空間結結構主任、社社會學教授；；WernerRothengatter交交通研究世界界大會(WCTRS)主主席,德國卡卡爾斯魯厄大大學經濟政策策研究學院院院長,前德國國國家經濟研研究院交通主主任；JosephFerreiraJr麻麻省理工學院院都市信息系系統(tǒng)主任,城城市規(guī)劃及運運籌學教授,城市及區(qū)域域信息系統(tǒng)協(xié)協(xié)會主席；RobertOlshansky美國伊伊利諾伊大學學城市與區(qū)域域規(guī)劃副主任任、教授；RandalCrane加州大大學洛杉磯分分校交通研究究中心執(zhí)行主主任。）6月17日全球建筑設設計權威參觀觀御園活動“匯四海尊榮——御園2009全球價值啟幕幕盛典”品牌聯(lián)動，，為綠城造造影響力。。6月27日日晚8時，，千萬級豪豪宅項目———北京御御園聯(lián)席胡胡潤百富榜榜共同向社社會發(fā)布了了2009中國財富富報告，其其投資超過過2億人民民幣的“國國際化商務務會所”———御園匯匯也同時宣宣布正式啟啟用。這次次北京御園園2009全球價值值啟幕儀式式是綠城集集團針對世世界級豪宅宅的價值認認知體系標標準所專程程舉辦的。。胡潤研究院院《2009中國富報告告》揭幕御園副總經經理梁莉女女士與國際際頂級時裝裝設計師杉杉本互換禮禮物三、輿論1.行業(yè)2.網(wǎng)絡3.高端4.其他5.御論戰(zhàn)術：點、、線、面結結合，通過過高端雜志志、網(wǎng)絡、、業(yè)內、活活動報道等渠道制造造影響力。。影響力：在行業(yè)及市市場層面形形成御園王王者歸來的的勢頭。輿論點線面吸引力高端雜志；；關注度網(wǎng)絡、活動動報道；影響力業(yè)內1.行業(yè)戰(zhàn)術：根據(jù)據(jù)三個行業(yè)業(yè)雜志的特特點，結合合營銷節(jié)點點，發(fā)布不同角度的的長篇專題題報道。影響力：多多角度影響響業(yè)內，造造御園王者者氣勢。產品市場人群《新地產》《紅地產》《樓市》提升高度，，做市場影影響力三個角度：：樹立產品力力第一標桿桿展現(xiàn)產品品品質及市場場觀【新地產】6月28P軟文【紅地產】5月34P軟文2.網(wǎng)絡戰(zhàn)術：門戶戶網(wǎng)與行業(yè)業(yè)網(wǎng)站結合合，高度文文章與各類類消息齊發(fā)，形成成多點互動動傳播。影響力：多多角度影響響業(yè)內，形形成全方位位行業(yè)關注注的熱度。。新浪公信力、造造大眾影響響力；焦點、搜房配合硬廣發(fā)發(fā)布，造行行業(yè)關注熱熱度。新浪5月14日《彰顯皇家氣氣度北京京御園低調調資助藝術術及奢侈品品展》搜房4月14日首頁頭條條軟文搜房6月頭條關注注標紅搜房6月新房-深度軟文焦點5月13日《綠城：致力力建樹品績績兼優(yōu)的房房地產企業(yè)業(yè)》3.高端戰(zhàn)術：分類類選擇媒體體，針對生生活方式、、財經類、、奢侈品類類、航機類雜志志做有針對對性的深度度軟文選題題。影響力：制造傳奇,針對圈層客客戶的品牌牌傳播。生活方式類類，如《禮志》財經類，如如《財經》航機類，如如《中國之翼》生活方式引引導恒產價值與與模式總結結高端產品形形象創(chuàng)造【禮志】9、10月深度軟文文合作9月標題示意意：《生長高貴心心靈的園子子》項目介紹主主題，對接接歷史現(xiàn)在在與未來，，挖掘獨屬屬御園的精精神氣質于于傳奇。挑挑逗華人心心中最脆弱弱的那根鄉(xiāng)鄉(xiāng)愁的筋。。10月標題示意意：《玉泉山下的的寧靜時光光》會所開放主主題，明確確御園匯的的定位及級級別，強調調頂級俱樂樂部的服務務觀念和細細節(jié)，打造造專屬感和和尊貴感。?！矩斀洝?月硬廣【中國之翼】6月軟文《雖為人作，，宛如天成成》4.其他戰(zhàn)術：利用用網(wǎng)絡、業(yè)業(yè)內雜志、、生活方式式類雜志等等多角度傳傳播項目活動及及動態(tài)消息息；影響力：突突破常規(guī)形形式，將項項目報道轉轉化成圈層層主動關心心的品牌報道。。5.“御論”戰(zhàn)術：將御御園開盤以以來在各個個層面取得得的影響力力進行總結結——分別從業(yè)內內、政府、、市場、媒媒體、專家家五個層面面背書御園的價價值。影響力：首次對輿論論進行歸納納與總結，，讓影響力力最大化。。四、包裝1.VI2.五大銷售物物料3.情境樣板間間包裝地產包裝每一個細節(jié)節(jié)的奢侈品品體驗VI戰(zhàn)術：對原原有VI系統(tǒng)進行升升級，提升升項目品質質。影響力：視覺識別系系統(tǒng)創(chuàng)造的的奢侈品體體驗。信封信紙手提袋戰(zhàn)術：對原原有物料系系統(tǒng)進行升升級，提升升項目品質質。針對不不同的推廣渠道道及客群設設計制作了了不同的文文本物料，，包括DM精裝版及簡簡裝版，DM刊中刊、輿輿論手冊、、樓書、戶型冊冊、首層花花園平面圖圖、明信片片等。影響力：豪宅系統(tǒng)物物料標桿2.文本物料業(yè)內豪宅教教課書A.精裝裝樓樓書書：：五大大價價值值體體系系的的全全面面歸歸納納與與總總結結鎖定定客客戶戶的的產產品品體體驗驗B.戶型型冊冊：：普及及版版豪豪宅宅教教課課書書C.簡裝裝樓樓書書：：D.刊中中刊刊：：人文文價價值值的的直直接接感感染染力力E.明信信片片：：御園園特特質質禮禮品品戰(zhàn)術術：：突突破破行行業(yè)業(yè)樣樣板板間間有有標標準準沒沒感感染染力力的的常常規(guī)規(guī)做做法法，，讓讓樣板板間間更更具具針針對對性性，，與與目標標客客群群形成成心心理理層層面面的的對對接接。。影響響力力：：行業(yè)業(yè)內內首首創(chuàng)創(chuàng)豪豪宅宅情情境境體體驗驗樣樣板板間間。。3.情境境樣樣板板間間五、、渠渠道道精準準數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫庫的的建建立立數(shù)據(jù)據(jù)庫庫戰(zhàn)術術：：突突破破常常規(guī)規(guī)渠渠道道，，緊緊跟跟營營銷銷新新動動態(tài)態(tài)，，多多渠渠道道建建立立數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫庫，，從從社區(qū)區(qū)到到人人員員名名單單，，確確保保豪豪宅宅傳傳播播的的有有效效性性。。影響響力力：：通過過高高端端營營銷銷數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫庫帶帶來來成成交交并并傳傳播播了了品品牌牌。。高端端數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫庫的的建建立立與與數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫庫營營銷銷主主要要通通過過以以下下幾幾種種方方式式：：通過過掃掃樓樓獲獲取取名名單單，即即搜搜集集中中關關村村、、學學院院路路、、金金融融街街等等區(qū)區(qū)域域寫寫字字樓樓內內的的公公司司名名錄錄，，并并對對各各公公司司負負責責人人及及其其聯(lián)聯(lián)系系方方式式進進行行網(wǎng)網(wǎng)上上查查詢詢，，對對于于確確定定的的客客戶戶進進行行資資料料投投遞遞；；通過過人人脈脈關關系系等等方方式式主動動結結識識競競爭爭項項目目營營銷銷人人員員，，獲獲取取客客戶戶名名錄錄，，此此種種方方式式得得到到的的客客戶戶資資料料最最為為準準確確，，截截止止2009年4月1日，，通通過過此此種種方方式式累累計計獲獲得得了了3456組客客戶戶名名單單；；通過過公公關關活活動動獲獲取取名名單單，與工商商銀行、、建設銀銀行、招招商銀行行、北京京銀行、、東亞銀銀行、荷荷蘭銀行行等洽談談，利用用在御園園組織VIP客戶的公公關活動動進行項項目推介介；通過洽談談資源共共享的方方式獲取高端端俱樂部部會員和和頂級汽汽車車主主名錄，，以電話話拜訪、、投遞資資料等方方式進行行項目推推介；通過與中中國郵政政合作，以商業(yè)業(yè)信函的的方式對對客戶資資源豐富富的社區(qū)區(qū)進行投投遞。數(shù)據(jù)庫庫直投投六、服服務“禮制制”服服務手手冊戰(zhàn)術：：將酒酒店級級服務務意識識引入入房地地產營營銷服服務中中，制制定高高端房房地產服服務標標準，，將服服務體體系理理論歸歸納并并集結結成《禮制-北京御御園服服務白白皮書書》。影響力力：首個豪豪宅服服務總總結，，彌補補行業(yè)業(yè)之短短板。。御制服服務手手冊THANKS9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。01:01:0001:01:0001:011/5/20231:01:00AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2301:01:0001:01Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。01:01:0001:01:0001:01Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2301:01:0001:01:00January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20231:01:00上上午01:01:001月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:01上上午1月-2301:01January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/51:01:0001:01:0005January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。1:01:00上上午1:01上上午01:01:001月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。01:01:0001