XXXX萬豪國際商業(yè)街招商策略報告

萬豪建材街?策劃報告1/18/2023業(yè)態(tài)業(yè)種合理組合，實現(xiàn)可持續(xù)性經(jīng)營我們的目標(biāo)短期內(nèi)實現(xiàn)成功招商打造項目建材街品牌，樹立公司形象通過準(zhǔn)確定位，尋找差異化的經(jīng)營，做專做強，做旺市場品牌積聚準(zhǔn)確定位挖掘自身優(yōu)勢，吸引、聚集最大量的知名品牌商家進(jìn)駐，形成市場號召力，擴大市場知名度和影響力產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行資源整合、相關(guān)產(chǎn)業(yè)行業(yè)鏈接，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成非單一業(yè)態(tài)的核心、亮點商品升級組合專業(yè)化統(tǒng)一招商管理、提供高水準(zhǔn)經(jīng)營服務(wù)專業(yè)化運作建材市場成功操作四個基本規(guī)律思維導(dǎo)圖招商策略項目分析市場分析項目定位項目總體定位消費群體定位項目基本概況功能業(yè)態(tài)定位建材市場調(diào)研市場背景分析招商核心思路關(guān)鍵時間節(jié)點未來發(fā)展趨勢項目SWOT分析招商營銷推廣租金與收益測算市場背景分析市場調(diào)研見：海安建材市場調(diào)研報告海安建材市場較多，且分布相對集中在城東片區(qū)，本案所在區(qū)域的建材市場僅資豐市場一家目前海安建材市場除奧華外，其余品牌形象均較差，缺乏統(tǒng)一管理房地產(chǎn)的快速發(fā)展促進(jìn)了市場對建材需求不斷增長，并為建材行業(yè)長足發(fā)展提供了廣闊的空間；海安西南新城的建設(shè)必將為片區(qū)提供重大機遇；居民收入水平的提高，房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)的品質(zhì)化，高素質(zhì)家庭結(jié)構(gòu)，呼喚中高檔建材市場，建材市場經(jīng)營檔次不斷提高。市場分析總結(jié)建材市場現(xiàn)狀建材市場機遇從整體看，項目面臨較大的市場機會和發(fā)展機遇未來發(fā)展趨勢占領(lǐng)西南新城就是占領(lǐng)整個海安建材市場海安西南新城的新開發(fā)小區(qū)均為中高檔小區(qū)，且近年內(nèi)將陸續(xù)交付，裝飾建材市場需求陸續(xù)釋放。海安西南新城的房地產(chǎn)開發(fā)量占海安縣的70%以上，未來將成為未來建材行業(yè)拓展的重點區(qū)域。海安西南部暫時缺乏大規(guī)模的一站式建材購物中心，本案將形成具備一定規(guī)模和區(qū)域輻射范圍的建材專業(yè)市場、建材主題街。思維導(dǎo)圖招商策略項目分析市場分析項目定位項目總體定位消費群體定位項目基本概況功能業(yè)態(tài)定位建材市場調(diào)研市場背景分析招商核心思路關(guān)鍵時間節(jié)點未來發(fā)展趨勢項目SWOT分析招商營銷推廣租金與收益測算本案周邊新建住宅小區(qū)眾多，初步統(tǒng)計，本案3公里范圍內(nèi)小區(qū)住宅總案量超過500萬方。

項目位于最具活力的海安西南新城，周邊新建小區(qū)眾多。項目基本概況項目位于永安南路和安平路的交匯處。交通主動脈長江西路（328國道），204國道連接黃海大道本案具有非常發(fā)達(dá)的外向型交通條件，物流便捷。本案項目產(chǎn)品解析析項目商業(yè)總建建筑面積近2萬㎡，為一二層層結(jié)構(gòu)，業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃包含瓷瓷磚、衛(wèi)浴、、地板、門窗窗等從片區(qū)范圍來來看，本項目目最大的直接接競爭對手為為資豐市場，，資豐市場為為老牌市場，，經(jīng)營較成熟熟，且規(guī)模比比本案大，品品種齊全，租租金也偏低。。但是由于市場場過于老舊也也存在管理不不善，消費安安全隱患等問問題，本案應(yīng)應(yīng)該充分發(fā)揮揮新市場的優(yōu)優(yōu)勢，避重就就輕，進(jìn)行相相對性的宣傳傳。間接競爭對手手：局部與零零散競爭對手手對項目帶來來一定壓力奧華、泰寧市市場等城東建建材專業(yè)市場場，由于規(guī)模模較大，對本本案也形成較較大的沖擊。。城東相對建材材市場較集中中，對本案帶帶來一定壓力力，但海安的的發(fā)展有向南南，向如皋靠靠攏的趨勢，，因此本案因因把握周邊人人氣，抓住客客戶就近的心心理，吸引客客戶。直接競爭對手手：資豐市場項目直接競爭爭對手為資豐豐市場，其他他間接競爭對對手也將對項項目形成一定定的影響SWOT分析優(yōu)勢Strength劣勢Weak機會Opportunity發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會把握機會，克服劣勢發(fā)揮項目硬件設(shè)施條件、發(fā)達(dá)的對外交通等優(yōu)勢，搶占市場機會、實現(xiàn)項目目標(biāo)利用項目各種機會點，擴大機會優(yōu)勢，克服項目劣勢條件

發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅減小劣勢，避免威脅

突出宣傳、整合項目各項優(yōu)勢，通過強勢推廣，確立項目市場形象通過整合推廣，弱化市場對片區(qū)建材市場不集中地認(rèn)知1、硬件設(shè)施施優(yōu)越2、交通發(fā)達(dá)3、片區(qū)利好釋放放帶來的區(qū)域域整體升升級變化1、項目規(guī)模較小小2、大部分高高檔品牌建材材不愿過來1、區(qū)域房地地產(chǎn)開發(fā)項目目多，且即將將陸續(xù)交付2、建材市場場需求大3、本案為為區(qū)域市場場首家建材材綜合商業(yè)業(yè)街，搶占占第一桶金金威脅Threaten1、市場競爭激激烈2、發(fā)展商缺乏乏借鑒經(jīng)驗驗，操作難度加大思維導(dǎo)圖招商策略項目分析市場分析項目定位項目總體定定位消費群體定定位項目基本概概況功能業(yè)態(tài)定定位建材市場調(diào)調(diào)研市場背景分分析招商核心思思路關(guān)鍵時間節(jié)節(jié)點未來發(fā)展趨趨勢項目SWOT分析招商營銷推推廣租金與收益益測算通過項目SWOT分分析，本案案在定位策策略上可以以遵循：整合項目優(yōu)優(yōu)勢，拔高高項目建材材商業(yè)街的的市場形象象，提升項項目品牌影影響力與市市場吸引力力產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適適度擴大，，以大型品品牌商家?guī)尤姓猩?、擴大大客戶群體體策略1策略2策略3整合各種推推廣資源，，擴大項目目市場知名名度和影響響力，實現(xiàn)現(xiàn)項目全縣縣范圍內(nèi)招招商，快速速實現(xiàn)項目目目標(biāo)項目定位策策略：整合項目各各種優(yōu)勢和和市場機會會，拔高形形象高度，增強市場場影響力和和號召力萬豪國際··建材商業(yè)業(yè)街項目總體定定位萬豪建材定定位：立足海安，，重點服務(wù)務(wù)西南新城城。占領(lǐng)城西南南，從而占占領(lǐng)整個海海安建材裝裝飾市場。。根據(jù)城市規(guī)規(guī)劃發(fā)展要要求、建材材商圈業(yè)態(tài)態(tài)調(diào)查、片片區(qū)商業(yè)特特征，以及及項目的優(yōu)優(yōu)劣勢及規(guī)規(guī)模來確定定項目定位位；本項目應(yīng)立立志打造海海安建材裝裝飾名品街街區(qū)：根據(jù)前期市市場調(diào)研和和統(tǒng)計分析析,確定出出本項目消消費群體：：海安地區(qū)的的裝飾公司司、中間商商、建筑商商等裝飾材材料大宗消消費者；立足西南片片區(qū)，輻射射海安家庭庭裝修建材材用品消費費者；消費者定位位依據(jù)：本案的地理理位置，周周邊小區(qū)多多數(shù)在建設(shè)設(shè)中，建筑筑商的大宗宗建材消費費成為可能能；周邊陸續(xù)交交付小區(qū)家家庭裝修帶帶來巨大的的市場空缺缺；項目立體交交通發(fā)達(dá)，，不僅可覆覆蓋海安西西南片區(qū)及及城區(qū)，而而且能夠輻輻射周邊鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；搶占西南市市場第一桶桶金。大宗采購的的家裝公司司、建筑商商等以及，，普通消費費者，共同同構(gòu)成項目目消費群體體消費者定位位功能業(yè)態(tài)定定位原則：：１．發(fā)揮主力商商家的品牌牌效應(yīng)，帶帶動其他商商家進(jìn)駐；；２．通過主主力商家引引導(dǎo)人流流流動；３．符合建建材行業(yè)布布局特點；；４．實現(xiàn)整整體效益最最大化．功能業(yè)態(tài)定定位永安路沿線線及小區(qū)出出入口：櫥櫥柜、瓷磚磚、衛(wèi)浴永安路沿線線租金價格格相對較高高，規(guī)劃利利潤較高的的櫥柜、瓷瓷磚等業(yè)態(tài)態(tài)，利于商商家能接受受租金水平平。且在小區(qū)出出入口，此此類業(yè)態(tài)裝裝修精美，，不影響小小區(qū)整體形形象。平橋路小區(qū)區(qū)出入口西西側(cè)：平橋路小區(qū)區(qū)出入口西西側(cè)規(guī)劃業(yè)業(yè)態(tài)：地板、門。平橋路小區(qū)區(qū)出入口東東側(cè)：平橋路小區(qū)區(qū)出入口西西側(cè)規(guī)劃業(yè)業(yè)態(tài)：五金、油漆漆、開關(guān)電電器等。此類業(yè)態(tài)稍稍顯雜亂，，避開主干干道，以稍稍低租金吸吸引商家。。建材街總體體業(yè)態(tài)分布布原則如上上所述：后期將根據(jù)據(jù)實際招商商結(jié)果和客客戶需求，，開放少量量區(qū)位作為為超市等小小區(qū)生活配配套。思維導(dǎo)圖招商策略項目分析市場分析項目定位項目總體定定位消費群體定定位項目基本概概況功能業(yè)態(tài)定定位建材市場調(diào)調(diào)研市場背景分分析招商核心思思路關(guān)鍵時間節(jié)節(jié)點未來發(fā)展趨趨勢項目SWOT分析招商營銷推推廣租金水平建建議招商實施的的核心思路路：首先確立主主力建材商商家進(jìn)駐意意向，樹立立項目的影影響力和市市場品牌形形象；其次確認(rèn)次次主力商家家；最后全方位位開展普通通商家的招招商工作。。招商核心思思想：先主主力，后次次之，再全全面推廣次主力商家招商建材購物中心開業(yè)普通商戶全面招商廣告宣傳推廣龍頭主力建材商場招商招商實施思思路月份8月下旬8-9月中旬9-10月中旬10-11月13年4月-5月中旬13年5-7月13年8月日期15３1153015301530153115311招商啟動

1、確定招商方案

2、資料準(zhǔn)備(招商DM等)

3、廣告配合（廣告推廣計劃）

4、招商外包裝

5、招商人員初步聯(lián)系商家

6、其他事項

招商執(zhí)行

1、主力店招商工作安排

2、次主力商家招商工作

3、普通商家招商工作

4、商家進(jìn)場裝修時間安排5、免租試營業(yè)期

6、開業(yè)

招商時間節(jié)節(jié)點建議項目招商時時間從12.08——12.11，周期期三個月；；13年8月正式開開業(yè)招商步驟及及流程第一階段準(zhǔn)準(zhǔn)備期期（8月月下旬）項目商業(yè)規(guī)規(guī)劃及招商商方案確定定制作招商宣宣傳冊及籌籌備法律文文件少量的宣傳傳公關(guān)工作作第二階段主主力商商家招商期期（8-9月中旬））針對主力租租戶進(jìn)行重重點直銷推推廣據(jù)商戶的品品牌及業(yè)態(tài)態(tài)性質(zhì)確定定位置第三階段全全面招招商期（9-11月月）與商戶洽談?wù)勛赓U條款款落實進(jìn)駐商商戶，簽訂訂正式合約約第四階段交交付使使用及試業(yè)業(yè)開幕（2013年年4月-2013年年8月）13年4月月協(xié)助商戶戶進(jìn)場，裝裝修等工程程問題，裝裝修期為1個半月5月中旬-7月底為為免租試營營業(yè)期8月1日開開幕活動與與開街儀式式結(jié)合，舉舉辦宣傳活活動，打響響知名度檢討主力商商家招商期期的市場反反應(yīng)，并就就推廣策略略、目標(biāo)商商戶及租賃賃條款，作作出適當(dāng)調(diào)調(diào)整。本案招商頗頗具挑戰(zhàn)性性，必須整整合各種渠渠道，精心心策劃、廣泛傳播，，建立起客客戶投資信信心本案招商面面臨的三大大問題：項目規(guī)模較較小，主力力商家進(jìn)駐駐意向尚無無確定，眾眾商家持觀觀望態(tài)度；；項目周邊商商業(yè)氛圍不不強，市場場培育期長長；租金水平較較其他成熟熟市場不低低，經(jīng)營者者接受難度度大。有效解決的的方式：讓市場認(rèn)同同---項項目商業(yè)價價值及品質(zhì)質(zhì)；讓經(jīng)營者認(rèn)認(rèn)同---消費市場場的潛力前前景和商業(yè)業(yè)管理的服服務(wù)信心；；讓消費者認(rèn)認(rèn)同---對項目商商業(yè)經(jīng)營市市場的認(rèn)可可和期望。。在整個營銷銷推廣過程程中，首先先讓商戶對對區(qū)位認(rèn)可可價值，建建立客戶投投資信心。。其次是打打消其對經(jīng)經(jīng)營風(fēng)險、、營運管理理等問題的的疑慮。再再次給客戶戶美好前景景的憧憬。。招商推廣思思路租金及收益益測算租金定位依依據(jù)：區(qū)域租金水水平；行業(yè)租金水水平；項目發(fā)展前前景；項目地理位位置；意向商家租租金承受能能力。其他建材市市場租金根據(jù)項目調(diào)調(diào)研和市場場訪談，主主要選擇區(qū)區(qū)位相近和和業(yè)態(tài)相似似的建材市市場作為參參照對象。。項目名稱租金水平資豐市場1F街鋪:1元/㎡,內(nèi)鋪0.6-0.8元/㎡奧華裝飾城1F:平均1元/㎡，2F：0.6元/㎡租金金及及招招商商政政策策建建議議考慮慮到到本本案案商商業(yè)業(yè)處處于于剛剛起起步步階階段段，，商商業(yè)業(yè)氛氛圍圍不不濃濃，，市市場場認(rèn)認(rèn)可可度度不不高高，，建建議議本本案案租租金金：：1F：：1元元/平平米米*天天；2F：：0.6元元/平平米米*天天根據(jù)據(jù)商商鋪鋪區(qū)區(qū)位位適適當(dāng)當(dāng)上上浮浮，，純純一一層層商商鋪鋪租租金金上上浮浮。。為了了培培育育市市場場和和吸吸引引商商戶戶：：本本案案招招商商采采取取交兩兩年年送送一一年年的招招商商優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策。。3年年期期滿滿后后，，租租金金年年漲漲幅幅為為10%。。匯報報結(jié)結(jié)束束Thanks!9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。00:00:4700:00:4700:001/5/202312:00:47AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2300:00:4700:00Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。00:00:4700:00:4700:00Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2300:00:4700:00:47January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月202312:00:47上上午午00:00:471月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月2312:00上上午1月-2300:00January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/50:00:4800:00:4805January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。12:00:48上上午12:00上午00:00:481月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。00:00:4800:00:4800:001/5/202312:00:48AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2300:00:4800:00Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。00:00:4800:00:4800:00Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2300:00:4800:00:48January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202312:00:48上上午00:00:481月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。一月2312:00上上午1月-2300:00January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/50:00:4800:00:4805January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。12:00:48上上午12:00上上午00:00:481月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。00:00:4