XXXX年工作總結暨XXXX年工作展望

2010年工作總結

暨2011年工作展望一、2010年工作總結（一）銷售任務完成情況計劃銷量實際銷量計劃銷售額實際銷售額銷量(m3)銷售額（萬元）2000015000100005000100200300400銷售量超XX%銷售額超XXXX萬元XXXXXXXXXXXXXXClicktoaddTitleClicktoaddTitleClicktoaddTitleXX地區(qū)

xxxM3

68%15%8%6%3%個人2010年各區(qū)域銷售情況XX地區(qū)

xxxM3XX地區(qū)

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xxxM31000200030004000個人2010年外區(qū)月度銷售情況1-3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx銷量(m3)銷售額（萬元）5060708010203040xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

個人2010年本區(qū)月度銷售情況4月5月6月7月8月9月10月11月12月xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx銷售額（萬元）56781234銷量(m3)50100200150250300（二）銷售工作存在的問題1.工作不連續(xù)，懶散思想導致斷點2.應收賬款比率大，談判技巧亟待提高3.錯誤判斷XX地區(qū)市場，工作存在盲點4.xxxx和xxxx銷售情況不佳一、2010年工作總結

貨運車輛與發(fā)貨量不匹配

產能對銷售的影響依然存在

部門內勤工作條件落后5.非個人原因方面的問題一、2010年工作總結（三）學習情況公司學習部門學習個人學習一、2010年工作總結（四）其他工作1.積極探索xxxx銷售工作的方法和路徑，賺取利潤xxx萬元2.參與部門的部分日常事務3.完成了領導交辦的其他事項

二、2011年工作展望（一）銷售目標2010年實際銷量銷量(m3)2000015000100005000比今年增長XX%2011年計劃銷量xxxxxxxxxxClicktoaddTitleClicktoaddTitleClicktoaddTitleXX地區(qū)xxxxM371%10%12%7%個人2011年各區(qū)域域計劃銷銷售量另銷XXXXxxxxM3銷售毛利利xxx萬元。XX地區(qū)xxxxM3XX地區(qū)xxxxM3XX地區(qū)xxxxM3二、2011年工作展展望（二）工工作重點點1.維系現(xiàn)有有客戶2.與其他兩兩位同事事并肩發(fā)發(fā)展新客客戶3.做好xxxx的調研和和嘗試1.區(qū)別對待待大客戶戶，保證證持久發(fā)發(fā)貨量2.價格靈活活爭取一一般客戶戶3.努力擴大大客戶渠渠道和市市場份額額外區(qū)區(qū)本區(qū)區(qū)二、2011年工作展展望（三）具具體工作作思路1積極搜集工程信息，做好基礎工作2克服偏見，與客戶建立良好關系3增強風險意識，加強對客戶的跟進監(jiān)控4規(guī)范完善個人工作習慣5減小應收賬款，保證良好資金周轉6加強學習，拓展個人工作能力和視野市場是最最壞的裁裁判，還還沒有等等我們熱熱身就已已經開始始競賽，，競賽結結果的好好壞相當當一部分分因素在在于我們們的悟性性和主觀觀能動性性。同時，市市場也是是最好的的教練，，不需要要訓練就就能教會我們技技能和發(fā)發(fā)展的契契機，關關鍵的是是我們的眼眼光是否否長遠、、品格是是否經得得起考驗。。在如此高高速發(fā)展展的商業(yè)業(yè)時代里里，一名名銷售人人員要迅迅速成長長成熟，，除了靠靠領導和和同事們們“輸血血”之外外，個人人堅持信信念、不不斷學習習和實踐踐的“造造血”過過程才是是重要而而且持續(xù)續(xù)的，只只有這樣樣的造血血，才能能保證我我們高