2020年網(wǎng)絡(luò)安全解決方案企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃

網(wǎng)絡(luò)安全解決方案企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃2020年3月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 31、國家推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)安全高質(zhì)量發(fā)展，行業(yè)正處于快速發(fā)展階段 32、信息技術(shù)安全可靠應(yīng)用成為網(wǎng)安行業(yè)發(fā)展趨勢 33、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的機(jī)遇 34、網(wǎng)絡(luò)安全將更為依賴專業(yè)化的安全服務(wù)，安全運(yùn)營服務(wù)市場將成為新的增長點(diǎn) 3二、未來發(fā)展策略 4三、2020年經(jīng)營計(jì)劃 41、業(yè)務(wù)推進(jìn)工作 4（1）深耕重點(diǎn)行業(yè)，強(qiáng)化行業(yè)引領(lǐng)，推動(dòng)項(xiàng)目落地 4（2）培育新業(yè)務(wù)，快速擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，進(jìn)行衍生領(lǐng)域探索 52、重點(diǎn)研發(fā)工作 5（1）優(yōu)化、改造、升級(jí)現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù) 5（2）開展前沿技術(shù)預(yù)研，完善技術(shù)戰(zhàn)略儲(chǔ)備 63、經(jīng)營管理工作 6（1）優(yōu)化組織，調(diào)整績效考核機(jī)制，聚焦利潤，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長 6（2）持續(xù)優(yōu)化人才管理體系，推進(jìn)公司長效激勵(lì)機(jī)制建設(shè) 6四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對策 61、信息技術(shù)快速進(jìn)步風(fēng)險(xiǎn) 62、業(yè)務(wù)收入季節(jié)性波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 7

網(wǎng)絡(luò)安全解決方案企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢1、國家推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)安全高質(zhì)量發(fā)展，行業(yè)正處于快速發(fā)展階段“沒有網(wǎng)絡(luò)安全就沒有國家安全，就沒有經(jīng)濟(jì)社會(huì)穩(wěn)定運(yùn)行，廣大人民群眾利益也難以得到保障”。網(wǎng)絡(luò)空間安全已成為第五維度國家安全?！毒W(wǎng)絡(luò)安全法》、《密碼法》等法規(guī)及政策的推出與貫徹落實(shí)，體現(xiàn)了國家意志捍衛(wèi)網(wǎng)絡(luò)空間安全的決心，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)安全市場需求，必將推動(dòng)我國網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為維護(hù)國家網(wǎng)絡(luò)空間安全、保障網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國建設(shè)提供有力的產(chǎn)業(yè)支撐。2、信息技術(shù)安全可靠應(yīng)用成為網(wǎng)安行業(yè)發(fā)展趨勢信息技術(shù)應(yīng)用是雙刃劍，信息技術(shù)安全可靠應(yīng)用成為各行業(yè)信息化的發(fā)展趨勢，發(fā)展“自主可控、安全可信”的網(wǎng)絡(luò)安全體系迫在眉睫，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品的國產(chǎn)化是未來數(shù)年內(nèi)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。3、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的機(jī)遇產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式的深化，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步將連接從廣度上擴(kuò)展到不同產(chǎn)業(yè)企業(yè)間、從深度上縱深到企業(yè)內(nèi)部，數(shù)字化貫穿企業(yè)全流程，無不涉及安全需求，安全與保護(hù)將成為企業(yè)的生命線，也將成為企業(yè)的核心競爭力，網(wǎng)絡(luò)安全的重要性正被提升到前所未有的程度。4、網(wǎng)絡(luò)安全將更為依賴專業(yè)化的安全服務(wù)，安全運(yùn)營服務(wù)市場將成為新的增長點(diǎn)未來隨著智慧城市建設(shè)提速、萬物互聯(lián)時(shí)代的到來，政府和企業(yè)客戶網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)將越來越復(fù)雜，導(dǎo)致獲得數(shù)據(jù)難度增加，普通客戶也不具備對海量網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)數(shù)據(jù)的分析能力，必將依賴“專家服務(wù)”+“產(chǎn)品”+“運(yùn)維”的網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，為其構(gòu)建全方位、全過程、全覆蓋的網(wǎng)絡(luò)安全保障，安全運(yùn)營服務(wù)市場將成為新的增長點(diǎn)。二、未來發(fā)展策略公司將繼續(xù)堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)主航道，抓住政策及市場的重要機(jī)遇，聚焦“具有核心能力的密碼技術(shù)服務(wù)”、“完整交付的網(wǎng)絡(luò)信任服務(wù)”、“高品質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)營服務(wù)”三個(gè)戰(zhàn)略方向，以“滿足客戶需求”為目標(biāo)，推動(dòng)公司產(chǎn)品、技術(shù)、業(yè)務(wù)的創(chuàng)新；貫徹“以客戶為中心、以價(jià)值為導(dǎo)向”的經(jīng)營理念，推動(dòng)重大戰(zhàn)略商機(jī)在公司各行業(yè)、各區(qū)域全面落地。三、2020年經(jīng)營計(jì)劃1、業(yè)務(wù)推進(jìn)工作（1）深耕重點(diǎn)行業(yè)，強(qiáng)化行業(yè)引領(lǐng)，推動(dòng)項(xiàng)目落地在醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)，積極擁抱醫(yī)療業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化、無紙化趨勢，全力推進(jìn)適應(yīng)全場景的智慧醫(yī)院安全可信解決方案，最大范圍覆蓋醫(yī)院市場，深入研究醫(yī)藥、醫(yī)保和公共衛(wèi)生業(yè)務(wù)需求，大力開拓新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域。在政務(wù)行業(yè)，繼續(xù)圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)”和政府優(yōu)化營商環(huán)境的需要，把握政務(wù)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化、政務(wù)系統(tǒng)云化的特點(diǎn)和要求，優(yōu)化公司產(chǎn)品和服務(wù)，形成行業(yè)領(lǐng)先的解決方案面向全國進(jìn)行推廣；公司要抓住信息技術(shù)安全可靠應(yīng)用推進(jìn)的契機(jī)，加強(qiáng)同集成商和業(yè)務(wù)系統(tǒng)廠商的聯(lián)動(dòng)，共同推動(dòng)項(xiàng)目在全國范圍的落地。在金融行業(yè)，圍繞金融業(yè)務(wù)無紙化和在線化、安全技術(shù)國產(chǎn)化的需要，全面推廣公司的可信身份解決方案、可靠電子簽名解決方案、可信單證解決方案和可信電子合同解決方案，重點(diǎn)加強(qiáng)在xx地區(qū)、華南市場和華東市場的業(yè)務(wù)推廣。（2）培育新業(yè)務(wù)，快速擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，進(jìn)行衍生領(lǐng)域探索公司將進(jìn)一步加大交通、教育、企業(yè)客戶等行業(yè)的資源投入，根據(jù)客戶要求，優(yōu)化現(xiàn)有解決方案，快速樹立在全國各區(qū)域的重點(diǎn)客戶標(biāo)桿項(xiàng)目，利用標(biāo)桿項(xiàng)目輻射效應(yīng)，加快解決方案的落地，快速形成規(guī)模效應(yīng)和品牌影響力。利用現(xiàn)有的電子合同產(chǎn)品客戶的影響力和示范效應(yīng)，將產(chǎn)品向其上下游客戶進(jìn)行推廣，逐步打造信任服務(wù)第一品牌。2、重點(diǎn)研發(fā)工作（1）優(yōu)化、改造、升級(jí)現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)一是深入客戶應(yīng)用場景研究，通過打造統(tǒng)一設(shè)備管理、集成和配置，提升產(chǎn)品的適應(yīng)能力，進(jìn)一步降低實(shí)施成本，強(qiáng)化產(chǎn)品的規(guī)?；茝V水平；二是繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)能力建設(shè)，將基礎(chǔ)密碼技術(shù)、基礎(chǔ)密碼架構(gòu)、基礎(chǔ)密碼服務(wù)全面組件化，提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)效率；三是加快適配國產(chǎn)芯片和操作系統(tǒng)的密碼產(chǎn)品進(jìn)程。四是提升安全服務(wù)能力，豐富和完善態(tài)勢感知產(chǎn)品線的分析與管理能力，提升對云上資產(chǎn)的數(shù)據(jù)防護(hù)能力，持續(xù)提升服務(wù)效率和品質(zhì)。（2）開展前沿技術(shù)預(yù)研，完善技術(shù)戰(zhàn)略儲(chǔ)備2020年公司將設(shè)立研究院，加強(qiáng)與科研院所和高校合作，加大技術(shù)預(yù)研投入，繼續(xù)進(jìn)行前沿技術(shù)與公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品的緊密融合，重點(diǎn)開展車聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈和零信任等方向的研究。3、經(jīng)營管理工作（1）優(yōu)化組織，調(diào)整績效考核機(jī)制，聚焦利潤，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長公司將繼續(xù)推進(jìn)建設(shè)以客戶為中心的市場與產(chǎn)品組織架構(gòu)，通過組建業(yè)務(wù)單元，將產(chǎn)品技術(shù)考核與銷售業(yè)績緊密關(guān)聯(lián)等方式，促進(jìn)產(chǎn)品向市場的靠近。繼續(xù)推進(jìn)建設(shè)與利潤掛鉤的部門核算體系，各部門追求內(nèi)部銷售額最大化和費(fèi)用最小化，提高人均產(chǎn)出效率。（2）持續(xù)優(yōu)化人才管理體系，推進(jìn)公司長效激勵(lì)機(jī)制建設(shè)公司將進(jìn)一步優(yōu)化雙通道發(fā)展的任職資格體系，激發(fā)員工的活力；進(jìn)一步改進(jìn)任職資格標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)牽引員工發(fā)展，完善全職位體系的任職資格標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)。全力堅(jiān)守“客戶為中心，奮斗者為本”的核心價(jià)值觀，繼續(xù)營造“風(fēng)清氣正”的公司氛圍。繼續(xù)探索中長期激勵(lì)約束機(jī)制。四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對策1、信息技術(shù)快速進(jìn)步風(fēng)險(xiǎn)目前，隨著云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)化、大數(shù)據(jù)、智慧化城市等新技術(shù)的大規(guī)模應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)邊界正在瓦解，基于邊界的安全防護(hù)體系正在失效，針對邊界防護(hù)的安全架構(gòu)越來越難以解決客戶遇到的實(shí)際問題，需要設(shè)計(jì)新的安全體系架構(gòu)以逐步適應(yīng)新形態(tài)信息系統(tǒng)的要求。對策：公司會(huì)持續(xù)加大新產(chǎn)品服務(wù)的研發(fā)力度，以適應(yīng)新技術(shù)環(huán)境下的業(yè)務(wù)變化。未來公司將推出以身份認(rèn)證為核心，對人、設(shè)備、