元宵節(jié)湯圓促銷方案

元宵節(jié)湯圓促銷方案1春節(jié)過后，顧客消費熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導顧客消費，上升消費熱情，提高總體的銷售額。因此相應的活動籌劃也是必不可少的。另外，通過各種新穎、有效的促銷活動來穩(wěn)固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費群體，提升超市知名度和美譽度。一、超市元宵節(jié)促銷活動方案主題：濃情元宵，難忘今宵二、超市元宵節(jié)促銷活動方案活動內(nèi)容：活動1、濃情元宵，顆顆真情活動時間：3月1日—3月4日活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度活動內(nèi)容：凡于3月3日—3月5日來本超市購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門口免費換取現(xiàn)場制作的"濃情元宵"一份（三-五個），每天限送500份?；顒蛹毮敲矗涸诔写箝T口設現(xiàn)場烹煮元宵點，由一效勞員專門效勞為各顧客提供元宵贈品。道具：準備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒（由供給商贊助）活動2、喜鬧元宵，樂猜謎語活動時間：3月1日—3月4日活動內(nèi)容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到效勞中心領取元宵一份（價值2元），每天限100份?；顒?、超市情濃，購物歡樂送活動時間：3月2日至3月5日凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到效勞中心領取湯圓一袋（價值3元），每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到效勞中心領取湯圓一袋（價值5元），每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到效勞中心領取大米（8斤）一袋（價值8元），每天限送100份。注：小票金額不可累加，每張小票限領1份?；顒?、真情元宵難忘今宵活動時間：3月5日晚上19：00-21：00活動目的：為進一步聯(lián)絡顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，襯托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的聚集及消費關注。提升超市在公眾的良好形象?；顒觾?nèi)容：舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，表達團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎品。三、超市元宵節(jié)促銷方案之店內(nèi)氣氛布置和宣傳a、 主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節(jié)氣氛;b、 重點布置和陳列元宵節(jié)商品促銷區(qū)域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊除了懸掛"濃情元宵，難忘今宵'掛幅和謎語外，并掛放醒目手寫特價pop和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導向牌。c、 保存局部春節(jié)促銷活動氣氛布置。d、 正門：在正門懸掛"濃情元宵，難忘今宵"橫批和"促銷活動內(nèi)容"宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;e、 冷凍食品區(qū)氣氛布置，懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場營銷部的設計模版制作，可以采用噴繪貼在kt。元宵節(jié)湯圓促銷方案2一、活動背景每年農(nóng)歷的正月十五日，春節(jié)剛過，迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日---元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個月圓之夜，也是一元復始，大地回春的夜晚，人們對此加以慶祝，也是慶賀新春的延續(xù)，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項重要民間習俗。隨著越來越多的企業(yè)進入湯圓這個市場，“思念〞、“五豐〞、“三全〞、“龍鳳〞、“冠生園〞等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越劇烈，到目前為止，競爭幾乎進入到白熾化狀態(tài)，提高銷量幾乎成為他們每個企業(yè)的難題，每個企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤，都想方設法來對自己的湯圓進行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動，對提高三全湯圓的銷量及市場占有率，穩(wěn)固市場地位，提升三全品牌的知名度具有重要意義。二、活動目標本次促銷活動將在20xx年2月20日至24日之間進行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高三全食品的知名度和美譽度，擴大三全湯圓的影響力和范圍，促進“三全凌湯圓〞、“三全新派湯圓〞、“果然愛水果湯圓〞三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團購銷售，提高湯圓銷量。（一）銷售目標讓更多消費者了解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費者在最短的時間內(nèi)認知三全湯圓系列的特色，培養(yǎng)更多消費者購置三全湯圓，實現(xiàn)在元宵期間的XX市10萬斤銷售目標。（二）利潤目標通過本次元宵期間的促銷宣傳活動，提升三全湯圓的銷量，實現(xiàn)元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。（三）市場占有率目標此次的推廣活動三全湯圓以“三全凌湯圓〞、“三全新派湯圓〞、“果然愛水果湯圓〞三大系列細分市場，擴大三全湯圓的市場占有率，讓消費者親身市場不同口味，應對市場的劇烈競爭，爭取更多銷售時機，迅速贏得湯圓消費的巨大市場，最終獲得更大的利潤。 *? 、—T*―-j \ ■丿三、活動方案（一） 前期：廣告宣傳促銷方案時間：20xx年1月起宣傳形式及內(nèi)容：網(wǎng)絡宣傳：優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網(wǎng)絡電視電視、播送廣告：杭州地方電視臺、地方播送發(fā)布內(nèi)容：宣傳三全湯圓產(chǎn)品特點，吸引更多的顧客。銷售點廣告：在三全食品的.所有售點張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，最好是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望。宣傳目的：采用多種媒體，網(wǎng)絡、電視等全方位宣傳造勢，使公眾對三全湯圓有一定的認識和了解，并且產(chǎn)生好感，有一定的購置愿望，并逐漸培養(yǎng)長期食用湯圓的習慣，為后期的工作做好鋪墊。（二） 后期：活動促銷方案1.活動一時間：20xx年2月20日至24日活動主題：共度元宵享團圓，三全湯圓伴隨您活動地點：XX市各大型超市、商場活動內(nèi)容：在各大型超市、商場開展免費品嘗及買贈活動，搭建促銷臺，把元宵的熱鬧氣氛帶到商場超市，用促銷員帶動現(xiàn)場氣氛，給現(xiàn)場顧客一個清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時，由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據(jù)喜好試吃、購置湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動，并提前報名在促銷期間，一次購置滿28元即可贈送帶有三全企業(yè)標準的勺子，一次性購置滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購置滿58元可獲贈三全凌200克贈品湯圓一袋，購置越多禮品越多。2.活動二時間：20xx年2月20日至24日活動主題：猜謎語歡樂中獎活動地點：XX市各大型超市、商場活動內(nèi)容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。（次活動與各銷售點促銷活動同時進行）3.活動三時間：20xx年2月23日17：00-19:00活動主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂（一家親現(xiàn)場制作湯圓活動）活動地點在XX市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺，最好靠近大賣場活動內(nèi)容：在現(xiàn)場每一位報名參加現(xiàn)場制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。同時，在制作湯圓的活動過程中，現(xiàn)場的主持人負責主持一些趣味性問答，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。凡在活動當天現(xiàn)場購置三全湯圓者也均有禮可送。各項活動考前須知①各活動地點負責人負責與有關職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地，確?；顒影磿r、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達標，食用可口，做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作。四、 經(jīng)費預算五、 預期效果通過此次的元宵宣傳促銷活動，三全可達預期銷售10萬斤的銷量，銷售額