2020年商用冷鏈設備企業(yè)發(fā)展策略及經營計劃

商用冷鏈設備企業(yè)發(fā)展策略及經營計劃2020年3月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 31、行業(yè)格局 32、發(fā)展趨勢 4二、未來發(fā)展策略 5三、2020年經營計劃 51、技術研發(fā)方面 62、市場開拓方面 6（1）國內市場方面 6（2）國際市場方面 73、生產質量方面 7

商用冷鏈設備企業(yè)發(fā)展策略及經營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢1、行業(yè)格局國外商用展示柜領域經過多年的發(fā)展，目前行業(yè)競爭格局較為穩(wěn)定，幾家大型制造商占據了主要市場份額，部分區(qū)域性品牌在當地市場占據部分市場份額。在國內商用冷凍展示柜領域，專業(yè)商用展示柜企業(yè)和傳統大型家電企業(yè)占據了主要市場份額，目前行業(yè)競爭較為激烈，尚未形成大型專業(yè)性的壟斷企業(yè)。在國內商用冷藏展示柜領域，外資企業(yè)和傳統大型家電企業(yè)占據了中高端市場的主要份額，專業(yè)商用展示柜企業(yè)開始進入中高端市場，眾多中小規(guī)模企業(yè)占據了低端市場的主要份額，行業(yè)集中度較低。在國內商超展示柜領域，外資企業(yè)占據商業(yè)超市的主要市場份額，內資企業(yè)占據了社區(qū)超市、連鎖便利店的主要市場份額，同時眾多規(guī)模較小內資企業(yè)占據了中低端市場的主要市場份額，行業(yè)企業(yè)眾多，行業(yè)集中度較低。在國內商用智能展示柜領域，外資企業(yè)進入國內市場較早，占據商用自動售貨柜的主要市場份額，內資企業(yè)借助人工智能技術大力發(fā)展商用智能自取柜，占據商用智能自取柜的部分市場份額。國內眾多自動售貨柜制造企業(yè)和人工智能技術開發(fā)企業(yè)大力發(fā)展新一代基于人工智能識別和移動支付等技術的自動售貨和智能售貨產品以適應新零售業(yè)態(tài)的快速發(fā)展。該行業(yè)目前處于初期導入市場階段，產品市場保有量低，行業(yè)參與者眾多，產品技術路線和商業(yè)模式成熟度較低，但未來發(fā)展空間較大。2、發(fā)展趨勢商用展示柜廣泛應用于冷飲、乳制品、飲料、速凍食品、生鮮食品等快速消費品行業(yè)和流通行業(yè)，既作為銷售終端，又作為低溫儲存、商品展示和企業(yè)形象展示的載體，因此下游行業(yè)對商用展示柜的“專業(yè)化”、“差異化”和“定制化”需求日益增加。在國際商用展示柜領域，國內企業(yè)憑借制造成本優(yōu)勢、定制化的產品和服務等優(yōu)勢，不斷開拓國際市場，逐步搶占國外企業(yè)的市場份額。在國內商用冷凍展示柜領域，國內部分生產規(guī)模較小、產品單一的企業(yè)逐漸退出市場，產品類型齊全、成系列化、滿足客戶定制化需求的專業(yè)商用展示柜企業(yè)將更加具備競爭力，行業(yè)集中度有逐漸提高趨勢。在國內商用冷藏展示柜領域，外資企業(yè)因戰(zhàn)略調整、成本等多方面因素，有可能逐步喪失市場競爭力或退出市場；專業(yè)商用展示柜企業(yè)憑借快速響應客戶定制化需求、提供專業(yè)化的售后服務等優(yōu)勢，有機會快速提升中高端市場的份額。隨著生活水平的提高，社會大眾更加追求消費的便利性和高品質生活，社區(qū)超市、生鮮超市及連鎖便利店在一、二線城市獲得較快發(fā)展，同時逐漸向三、四線城市滲透。受新冠肺炎疫情影響，未來會推動全程冷鏈配送冷凍或冷藏肉制品、生鮮制品成為市場主流，進一步推動傳統農貿市場、餐飲企業(yè)的冷鏈升級改造和生鮮超市的發(fā)展。國內商超展示柜行業(yè)將協同下游行業(yè)而快速發(fā)展，產品系列齊全、提供整體定制化解決方案的專業(yè)商用展示柜企業(yè)將更具競爭力，市場份額有望逐漸提高。伴隨傳統零售業(yè)的轉型升級、生鮮飲料行業(yè)渠道的下沉，在新零售業(yè)態(tài)、新消費理念、無接觸購物消費習慣的推動下，無人售貨和智能售貨呈現較好的發(fā)展前景。從短期來看，商用自動售貨柜的研發(fā)技術相對成熟、市場推廣較早，仍將是主流產品；從長期來看，大數據、云計算及人工智能技術正逐漸應用于商用智能自取柜領域，未來將逐漸形成一種或幾種成熟技術路線，推動商用智能自取柜成為主流產品。目前商用智能售貨柜在國內仍處于起步階段，產品技術尚未完全成熟，下游行業(yè)的商業(yè)模式正在探索完善，未來市場需求廣闊，但短期內呈現一定波動性。二、未來發(fā)展策略公司將著眼全球市場，重點發(fā)展商用冷凍展示柜和商用冷藏展示柜，鞏固和提升商用冷凍展示柜的領先地位，提高商用冷藏展示柜的市場占有率。從中期來看，公司將緊跟國內社區(qū)超市、生鮮超市、連鎖便利店行業(yè)的發(fā)展趨勢，大力發(fā)展商超展示柜，提高發(fā)展商超展示柜的收入占比。同時密切關注新零售行業(yè)、新業(yè)態(tài)發(fā)展動態(tài)，緊抓行業(yè)更替機遇，著力發(fā)展商用智能自取柜和商用自動售貨柜。三、2020年經營計劃1、技術研發(fā)方面2020年，公司持續(xù)升級現有產品，不斷提高產品品質，同時加大新產品的研發(fā)力度，不斷為公司創(chuàng)造新的利潤增長點。在商用冷凍展示柜方面，公司將不斷應用新技術、新工藝、新材料，大力研發(fā)綠色環(huán)保、變頻節(jié)能產品，滿足市場新需求，提高客戶個性化和差異化需求的滿意度。在商用冷藏展示柜方面，公司重點研發(fā)針對飲料柜市場需求的新產品和差異化產品，解決市場痛點，持續(xù)提高細分市場占有率。在商超展示柜方面，公司將在研發(fā)標超產品基礎上，重點研發(fā)非標定制化產品，滿足客戶個性化需求，并打造物聯網平臺，實現遠程監(jiān)控和數據云共享。在商用智能售貨柜方面，針對下游品牌商、運營商和新零售業(yè)態(tài)等不同客戶的需求，繼續(xù)深化研發(fā)，豐富產品系列，推動行業(yè)技術的革新，完善配套軟硬件設施，促進該新興行業(yè)的進一步發(fā)展。2、市場開拓方面（1）國內市場方面公司將繼續(xù)加強銷售團隊能力建設，不斷提升售后服務水平，切實提高客戶滿意度，持續(xù)提升市場占有率，同時密切關注新冠疫情的發(fā)展態(tài)勢，積極協調物流資源，及時交付客戶訂單。商用冷凍展示柜方面，公司應樹立危機意識，密切關注客戶需求，深化同國內冷飲、冷食客戶的合作，繼續(xù)保持行業(yè)領先優(yōu)勢；商用冷藏展示柜方面，公司將不斷開拓國內知名飲料行業(yè)、乳制品行業(yè)客戶，加強同國際知名飲料客戶的合作，進一步提高市場占有率；商超展示柜方面，公司繼續(xù)聚焦連鎖便利店和社區(qū)生鮮店業(yè)務，深化與主要客戶的戰(zhàn)略合作，擴大市場占有率，同時加強安裝維保體系建設，不斷提高客戶滿意度。商用智能售貨柜方面，公司將打造商用智能售貨柜銷售平臺，深化同國際知名飲料企業(yè)的合作，不斷開拓品牌商和運營商客戶，持續(xù)提高公司的市場知名度。（2）國際市場方面公司加強同國際知名冷飲和飲料客戶的合作，不斷開發(fā)區(qū)域性品牌