個(gè)人工作總結(jié)及2023年工作計(jì)劃書

第3頁共3頁個(gè)人工作總?結(jié)及202?2年工作計(jì)?劃書即將?過去的__?年，我的感?受頗多。?回顧這一年?的工作歷程?作為__迪?的一名員工?我深深感到?__之蓬勃?發(fā)展的熱氣?和__人之?拼搏的精神?。作為企業(yè)?的一個(gè)窗口?，自己的一?言一行也同?時(shí)代表了一?個(gè)企業(yè)的形?象。所以更?要提高自身?的素質(zhì)，高?標(biāo)準(zhǔn)的要求?自己。在高?素質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加強(qiáng)?自己的專業(yè)?知識和專業(yè)?技能。在上?級領(lǐng)導(dǎo)的帶?領(lǐng)和各部門?的大力配合?下，__年?的銷售額與?去年相比取?得了較好的?成績，在此?我感謝各部?門的大力配?合與上級領(lǐng)?導(dǎo)的支持！?__年工作?總結(jié)：從開?廠以來截止?__年__?月__日，?東南亞區(qū)域?共有___?個(gè)國家（_?_、__、?__）共_?_個(gè)客人有?合作往來，?總銷售額約?__：_?__：客戶?共__個(gè)（?__年新客?戶__個(gè)，?之前的老客?戶__年未?返單的共_?_個(gè)），總?銷售額約_?_rmb；?___：客?戶共__個(gè)?（__年新?客戶__個(gè)?，之前的老?客戶__年?未返單的共?__個(gè)），?總銷售額約?__；__?_：客戶共?__個(gè)（_?_年新客戶?__個(gè)，之?前的老客戶?__年未返?單的共__?個(gè)），總銷?售額約__?.00rm?b。按以上?數(shù)據(jù)，東南?亞區(qū)域國家?，__市場?較為穩(wěn)定，?且返單率較?高（未返單?的老客戶多?為無客人_?__，使得?我們無法主?動與客人聯(lián)?系取得信息?），但市場?單價(jià)競爭激?烈，利潤空?間較小。_?_和__市?場的返單率?也較高，但?訂單訂貨量?少，品種繁?雜。不過也?有個(gè)別現(xiàn)有?客戶較為理?想，但還需?不斷與更多?理想的新客?戶保持聯(lián)系?，以取得合?作機(jī)會，提?高銷售額。?忙碌的__?年，由于個(gè)?人工作經(jīng)驗(yàn)?不足等原因?，工作中出?現(xiàn)了不少大?問題。__?月份，由于?燈杯電鍍廠?的電鍍材料?問題，導(dǎo)致?我司___?-__月份?出貨給客人?部分的直插?筒燈燈杯有?大量嚴(yán)重變?色的異常情?況發(fā)生；_?_月份，又?因環(huán)電鍍廠?問題，導(dǎo)致?客人投訴鐵?皮環(huán)易生銹?的問題。但?因公司及時(shí)?查出導(dǎo)致產(chǎn)?品出現(xiàn)各種?質(zhì)量異常的?根本原因，?及時(shí)向客人?解釋，重新?將出現(xiàn)質(zhì)量?異常的產(chǎn)品?賠償給客人?，并向客人?承諾我們在?今后會努力?完善工作，?以確保產(chǎn)品?的質(zhì)量不再?出現(xiàn)更多的?問題，從而?使得老客戶?沒有放棄與?我們合作的?關(guān)系。但第?一次和我們?合作的__?客人，由于?我們出貨給?客人所有產(chǎn)?品的燈杯全?部嚴(yán)重變色?，終造成了?客人無法正?常銷售，雖?然之后我們?有全部賠償?新的燈杯給?客人，但客?戶最終還是?對我們的產(chǎn)?品質(zhì)量失去?信賴，同時(shí)?也使客人打?消了與我們?長期合作的?念頭，使得?我們失去了?一個(gè)理想的?大客戶。_?_月份，_?_客人，由?于客人支付?貨款不及時(shí)?，且多次溝?通都無法取?得好的結(jié)果?，使我們對?客人失去了?信譽(yù)，從而?不得不安排?其客人訂單?暫停生產(chǎn)，?同時(shí)造成其?客戶訂單的?產(chǎn)品庫存，?資金不能正?常運(yùn)作，給?公司帶來了?嚴(yán)重?fù)p失。?此問題至今?還在緊密與?客人溝通，?直到問題得?到解決為止?。對于__?年發(fā)生的種?種異常問題?，使我認(rèn)識?到了自己各?方面的不足?，也使我從?中深深吸取?了教訓(xùn)，獲?得了寶貴的?工作經(jīng)驗(yàn)。?在今后的工?作中我將努?力學(xué)習(xí),以?取得更多的?工作經(jīng)驗(yàn)，?使得犯錯(cuò)的?機(jī)率逐漸降?低。__年?工作計(jì)劃及?個(gè)人要求：?___對?于老客戶、?固定客戶和?潛在客戶，?定期保持聯(lián)?系和溝通，?穩(wěn)定與客戶?關(guān)系，以取?得更好的銷?售成績；?2.在擁有?老客戶的同?時(shí)還要不斷?發(fā)掘更多高?質(zhì)量的新客?戶；3.?發(fā)掘東南亞?區(qū)域目前還?沒有合作關(guān)?系往來的國?家的（范本?）新客戶，?使我們的產(chǎn)?品銷售得更?為廣泛；?4.加強(qiáng)多?方面知識學(xué)?習(xí)，開拓視?野，豐富知?識，采取多?樣化形式，?以提高業(yè)務(wù)?水平，把銷?售工作與交?流技能結(jié)合?；5.熟?悉公司產(chǎn)品?，以便更好?的向客人介?紹；6.?試著改變自?己不好的處?事方法以及?不愛與別人?溝通等問題?。有關(guān)建議?：1.建?公司銷售員?議公司生產(chǎn)?的所有產(chǎn)品?能擬定產(chǎn)品?詳細(xì)資料，?一方面可對?燈具的所有?詳細(xì)資料進(jìn)?行記載，以?完善資料，?另一方面可?方便銷售人?員在向客人?介紹產(chǎn)品時(shí)?更清楚和肯?定地向客人?介紹產(chǎn)品的?各種的性能?、材質(zhì)、優(yōu)?勢等，使得?客人更加相?信我們的專?業(yè)水平和實(shí)?力；[__?_][__?_]文章:?__年個(gè)人?銷售工作計(jì)?劃書范文年?度公司銷售?工作計(jì)劃書?__年個(gè)人?銷售工作計(jì)?劃酒水銷售?公司__年?個(gè)人工作計(jì)?劃年銷售員?個(gè)人工作計(jì)?劃年銷售工?作計(jì)劃銷售?下半年工作?計(jì)劃年下半?年?duì)I銷工作?計(jì)劃銷售工?作計(jì)劃2?.適應(yīng)東南?亞區(qū)域國家?的（范本）?新產(chǎn)品開發(fā)?較緩慢，建?