XX房地產項目銷售半年工作總結

27/27XX房地產工程銷售半年工作總結第一篇：XX房地產工程銷售半年工作總結XX房地產工程銷售半年工作總結XX房地產工程銷售半年工作總結XX年度已經過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，第一篇：XX房地產工程銷售半年工作總結XX房地產工程銷售半年工作總結XX房地產工程銷售半年工作總結XX年度已經過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結：關于上半年及六月份工作我總結有如下幾點，首先是對年度的總結：第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有一定的距離!第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進行總結：1、沒有完成自定的業(yè)績目標。2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有局部資源流失。6、關于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。7、對新經紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓。8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友到達我自己的目標。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標。下面是我對下半年乃至七月份的工作方案與安排：首先，第一，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第二，開發(fā)更多更優(yōu)質房客資源，提高業(yè)績。第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來開展培養(yǎng)更多精英強將。第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。第五，組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課，同時加深提高自我工作水平。其次，關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略，1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比擬明顯。2，自己親自把關帶著團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。3，嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加強對各經紀的工作技能與心態(tài)培訓。6，重視網絡開發(fā)利用，到達經紀名下日常利用網絡四個以上XX年新的季度已經來臨，新的任務擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶著我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最后，預祝XX年度的銷售任務圓滿完成。XX房地產工程銷售半年工作總結在房地產行業(yè)工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。經歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。第一、最根本的就是在接待當中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購置信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，防止在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、學會運用銷售技巧，營造一種購置的欲望及氣氛，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和開展，而消極、悲觀者那么怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.第八、找出并認清自己的目標，不斷堅決自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于時機導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐時機的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時機就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是時機，運氣總有用盡的一天。對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄〞的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅決的向著我的目標前行。XX房地產工程銷售半年工作總結年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以本錢控制為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目標。迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結一下過去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同方案所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標。今年是新地產在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年方案要推出嶺南、東方、z、時代四個大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對工程管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗?；蛟S年初確定今年目標時，不少同事對今年目標都持有保存甚至疑心態(tài)度，八個月過去了，相信同事們應該已快樂地看到，嶺南組時間過半完成銷售目標已過半，東方組總銷售業(yè)績也已近半，z工程開售時間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿意。取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團結協(xié)作、全情投入、點點滴滴取得的，當然工程組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。除了銷售業(yè)績，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產生了質的變化。相信同事們應該都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產品牌認識的提高和對新地產產品的認同，嶺南、東方的知名度和品牌應該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位，z開售也已取得了初步的品牌效應。前不久一年一度對集團各工程中心均作一次考察的香港媒體代表團和證券分析員代表團訪問廣州，對廣州區(qū)近四年來取得的進步和公司目前的業(yè)務表現(xiàn)也給予了充分的肯定。為適應公司業(yè)務重點的轉移和開展需要，公司上半年進行了較大的組織架構優(yōu)化調整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設置，全面清理和明確了各職能部門的職責分工，明確了工程組、營銷組、物管處為單位的工程協(xié)調工作機制。半年來的工作證明，有關機制明顯地提高了工作效率，增加了責任感。其運行的效果是令人滿意的。嶺南工程，營銷組、工程組、物管處密切配合，出色地完成了五一黃金周營銷、2B-1、2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2B-3的營銷做準備工作。z、z兩位經理和嶺南工程、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經驗是值得其它部門學習的。東方工程組在不到半年時間里也已根本理順了以往遺留的問題，包括工程內部欠缺協(xié)調、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴重不協(xié)調造成的困難，出色地取得了工程及營銷所需的有關證照。東方營銷組、工程組間近月來配合明顯加強，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動。相信東方組在“十一〞黃金周會有出色表現(xiàn)。z工程是公司在廣州、在中國地產工程中舉足輕重的工程，規(guī)模大、設計復雜，過往設計、建造過程和營銷籌劃也遺留下不少問題。工程組和營銷組均在五月份改組，經過等同事的努力，保障了“五一〞試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點;工程和營銷間的配合逐步加強;工程部內部及工程部與參謀公司、承建商的合作有了明顯改進;工程建造已根本順利;營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績。工程取得令人滿意的銷售成績和市場形象，工程組、營銷組的工作是值得肯定和表揚的。時代工程，由于歷史、地理位置等因素造成了該工程市場營銷的特殊困難。經過工程部、營銷部和公司有關部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時代新地產園區(qū)〞及“高科技開發(fā)區(qū)時代新地產園區(qū)〞的批文，同時也取得了“民營新支持中心〞的批復。這為時代新地產下一步走“住宅營商〞的市場路向打下了非常好的根底。相信只要用心做好下一步內部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績。四個工程上半年的成績，初步證明了目前工程協(xié)調機制的有效性，也證明了新架構下各職能部門積極配合，共同支持工程開展需要的效勞態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認同和發(fā)揚。為進一步理清部門、各職位的職責，為各職位的職業(yè)化開展，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系，人事行政部現(xiàn)在正與參謀公司進行有關職位、績效、職業(yè)化等的工程，在工程完成后，相信各職位的職責、各職位的職業(yè)化開展方向、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加清晰，公司的組織架構和職能將更系統(tǒng)化和科學化?；貞浨半A段的工作，市場營銷和內部調整各方面都取得了一定的成績，但內部也表現(xiàn)出不少的問題：首先表現(xiàn)在：責任心不夠強，配合不夠默契，有事互相推委等。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響;東方有客戶因對銀行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等。其次，內部本錢核算不清，本錢控制不利。直接本錢算不清，財務、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比擬，造成公司在決策過程中一直缺乏根本財務數(shù)據(jù)有利支持。再次，權力與職責不匹配，授權不清、流程審批流于形式等?？偨Y上半年工作情況和問題，公司認為，上半年公司在營銷、工程、內部調整優(yōu)化等方面都取得了一定成績?，F(xiàn)在看，年初定下的全年銷售目標確實是艱巨的，但并非不可能的。所余四個月時間希望各工程部、各部門加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標。1、工作核心：加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標2、各方面業(yè)務重點東方工程做好做細，創(chuàng)造佳績z工程做出口牌，做出品牌嶺南工程保持勢頭，注重后勁時代工程出奇制勝，改變形象內部管理明確分工，加強協(xié)作市場營銷做好效勞，做好品牌工程建造控制本錢，保障質量產品開發(fā)繼承改進，創(chuàng)造優(yōu)勢財務管理理清本錢，控制開支人力資源建全體系，專業(yè)進步行政后勤改善效勞，節(jié)約開支物業(yè)管理理清機制，節(jié)約本錢遺留問題根本理順或清晰思路3、管理方面加強協(xié)作，增加凝聚力改進財務核算及本錢核算體系建立、提煉、推廣企業(yè)文化試行推動績效考核體系改進優(yōu)化業(yè)務流程加強工程管理知識體系的培訓本錢費用，算清算準，靠近同行，好于往年總結今年工作，提前做好明年方案1、簡化改進授權及審批即將公布新的財務及合同審批授權，重點是：改變以往過程負責，無人負責的情況，改由誰分管誰批準，誰批準誰負責。2、加強預算管理，簡化日常審批流程業(yè)務開支，年度預算控制執(zhí)行預算(工程預算、階段預算或經常性開支預算)，執(zhí)行預算控制合同。授權副總、總監(jiān)簽批絕大局部日常業(yè)務金額的預算審批。副總、總監(jiān)、部門經理、工程負責人審批主要經濟合同及合同簽署日常行政費用分解預算，由部門控制，減少中間審批環(huán)節(jié)各工程部、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應酬費、旅差費、交通費、電話費等日常行政開支的預算。由各工程部、營銷部、職能部門主管控制開支，保障業(yè)務需要，同時盡量節(jié)省費用開支。3、先進獎勵先進嶺南工程組、嶺南營銷組取得成績已得到表彰八月、九月、十月表現(xiàn)出色的工程部、營銷部，對公司銷售業(yè)績做出特殊奉獻的部門和個人，公司將在十月份銷售業(yè)績出來后給予個別獎勵，對營銷造成不利影響的部門和個人給予處分。全體發(fā)動、全力以赴、決戰(zhàn)九、十月份。每一個人都可以為銷售做出奉獻，每一個部門的工作都會直接影響銷售。希望各營銷部、工程部、職能部門能及時發(fā)現(xiàn)、推薦為公司銷售做出特別奉獻的優(yōu)秀個體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室。完成業(yè)績全民得益公司擬拿出相當于二個月全公司薪金的現(xiàn)金，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金。當然此基金會與公司全年銷售完成方案的情況掛鉤，公司將會按工程或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得。按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應該取得好于往年的獎勵!第二篇：房地產工程銷售工作總結一、完成的主要工作任務：4月份為工程銷售的準備期，具體工作內容包括：1、前期準備工作方案：制定至售樓中心全面啟用前的各項準備工作方案并依照其執(zhí)行。2、人員培訓：對銷售人員進行房地產知識、銷售知識培訓，并加強銷售員對工程情況的熟悉和進行深入分析、了解。3、廣告宣傳：對工程的廣告資源進行收集、調查，制定廣告宣傳方案、措施并予以落實。4、售樓部裝飾：完成售樓打包方案并配合完成售樓部的裝飾。5、營銷活動及售樓中心正式啟用：完成售樓中心揭幕活動準備工作及圓滿舉行活動，售樓中心正式啟用。6、銷售工作資料準備：銷售日常工作用文件資料準備，制定銷售管理制度、銷售政策。以上工作的完成將工程推進到銷售階段，為工程的銷售奠定根底。二、前期工作存在的主要問題：1、工作方案缺乏整體性的步驟和方案：因工程的營銷工作方案及措施不受開發(fā)商的采納，受其影響和限制原有的營銷方案全部需要調整。由于現(xiàn)在銷售政策不明確，無法對整體的營銷方案做出調整，也不能即時地制定階段性的銷售工作方案，使銷售工作缺乏指導性綱領。2、工作銜接困難：在廣告宣傳措施落實和售樓中心揭幕活動準備工作中出現(xiàn)的工作銜接對象不準確及中間過程過長，嚴重影響了相關工作的效果和效率，對銷售工作造成一定的影響。3、工程的銷售工作存在的主要問題：〔1〕廣告、宣傳：廣告宣傳的力度不夠。目前工程的廣告宣傳局限于大英縣，沒有輻射到購置力較強的周邊區(qū)域，如遂寧等主要銷售目標地?！?〕銷售環(huán)境：由于工程為商業(yè)地產，一定的商業(yè)包裝和炒作必不可少，目前工程缺少商業(yè)氣氛，商業(yè)環(huán)境有待塑造。三、對下階段工作的建議：由于工程在下一階段正式進入銷售期間，對前期反映出的問題進行總結并制定調整措施，實現(xiàn)工程銷售的快速向前推進。1、及時明確工程營銷售工作的整體規(guī)劃和具體政策；2、制定階段性的銷售方案和營銷活動規(guī)劃；3、解決工作銜接問題。銷售部：馬銳第三篇：房地產工程銷售說辭您好!歡送參觀X領秀城，下面由我為您介紹。X領秀城位于濟南市南部，是城市中軸線的南端，北靠南二環(huán)路，西鄰103省道，東至X泰山俱樂部和電力研究院，南臨玉函山、泉子山。該地塊地處濟南市南部生態(tài)保護區(qū)北側，山青水秀，空氣清新，氣溫比市區(qū)低3度以上，自然環(huán)境優(yōu)越，地塊上風上水，符合濟南市"住南不住北"的傳統(tǒng)居住習慣，是南部僅有的、不可復制的生態(tài)居住區(qū)。X領秀城距離市中心僅有6公里，開車只需十幾分鐘，目前可通過英雄山路直達工程，政府規(guī)劃的舜耕路南延線正在施工中，預計年底開通，將直達本工程，是未來主要的行車路線;據(jù)了解市政府正在規(guī)劃緯二路、英雄山路快速公交系統(tǒng)，工程未來交通條件將更加便利。X集團房地產開發(fā)堅持高起點、大手筆，秉承國際先進的城市設計理念，特別聘請美國PERKINS公司為X領秀城做整體規(guī)劃設計。美國PERKINS公司貫徹"生態(tài)、環(huán)保、健康、休閑"的設計理念，運用主題綠化和立體綠化相結合的設計手法，充分利用地塊的南北高差、地形豐富和植被資源充分的自然條件，將工程設計為大型低密度人居生態(tài)城。本工程占地5000畝，綜合開發(fā)強度為1.0,總建筑面積約324萬平米，預計將用6-8年時間開發(fā)完畢，可容納8萬人生活居住，是長江以北最大的城市改造工程，將成為濟南市現(xiàn)代人居示范工程。X領秀城三面環(huán)山，向北可俯瞰整個濟南市區(qū)，視野開闊。為進一步提高工程的自然生態(tài)條件，美國PERKINS公司在進行整體規(guī)劃設計時，將泉子山、鏊子山、望花樓山的山景引入小區(qū)，設計為小區(qū)的山體公園，設置了攀登步道，大量增加綠化植被，方便業(yè)主在業(yè)余時間登山健身。本工程南北分區(qū)中間地段設計了濟南市最大的線性公園，公園東西長1.5公里，南北寬約100米，設置了大量的休閑、運動設施(如兒童樂園、老年健身廣場、網球場、噴泉等)，為社區(qū)居民提供了豐富的戶外娛樂場所。根據(jù)濟南市城市規(guī)劃，近期將分水嶺水庫水源引入市區(qū)，引水渠正好穿越X領秀城，本工程將充分利用該水景優(yōu)勢，沿岸設置溪流、水池和噴泉等水景，并加上東側原排洪溝形成的季節(jié)性水景，最大化地豐富整個工程的水景。本工程將成為江北地區(qū)絕無僅有的水景園林社區(qū)。整個工程不管從哪棟樓座出發(fā)，只需步行3-5分鐘均可到達各個綠化帶和公園。X領秀城整個工程的公建配套齊全，功能完善、規(guī)模龐大，包括1個地區(qū)中心，3個社區(qū)中心。地區(qū)中心將建設成為濟南市最大的SHOPPINGMALL,由星級酒店、大型購物超市、購物步行街、主題商業(yè)廣場、休閑娛樂廣場組成。今年開工的社區(qū)中心由會所、游泳館、超市、餐飲和運動、休閑設施組成，在首批業(yè)主入住時即可享受各種生活便利。為解決業(yè)主的后顧之憂，使業(yè)主的子女享受優(yōu)質教育，X領秀城將規(guī)劃1所中學、4所小學、4所幼兒園，并準備引進濟南知名品牌學校，打造泉城首席文化社區(qū)。本工程準備引進高水準專業(yè)醫(yī)療效勞機構，為業(yè)主的健康生活提供保障。X領秀城首期占地57公頃，總建筑面積93萬平米，可容納6000戶居住。C1地塊目前正在施工建設，共有12棟小高層和高層，設計有1900戶，均為板式設計，預計06年年底將到達收樓條件。地塊靠近南二環(huán)路，交通便利，視野開闊，景觀良好，戶型實用緊湊，南北通風，采光良好，性價比高。戶型由一室一廳至四室兩廳，面積由60-192M2,主力戶型為三房二廳，面積由130M2-150M2.D地塊位于起步區(qū)南區(qū)，緊鄰線性公園環(huán)境優(yōu)美，北望社區(qū)中心購物便利，是本工程品質較高的組團之一。由16棟高層和小高層組成，均為大戶型設計，面積由130平米-200平米，以130-170平米的三居和四居為主力戶型。將于今年年底開工，預計07年5.1前到達收樓條件。線性公園以南地區(qū)目前正在聘請國際知名公司進行深化設計，將由別墅、花園洋房、多層和相應配套組成，居住品質將進一步提高。第四篇：房地產工程銷售方案房地產工程銷售方案做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心，來看看房地產銷售員的工作方案是怎樣的吧!下面是小編收集整理關于的資料，希望大家喜歡。篇一一.銷售節(jié)奏銷售節(jié)奏的制定原那么：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規(guī)模的工程一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-工程一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲藏情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調整，一般情況下為工程部先出具根本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷籌劃部制定銷售方案。制定本方案的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售方案相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。3.開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工到達開放效果。-銷售節(jié)奏安排：1.XX年10月底—XX年12月，借大的推廣活動推出-工程2.XX年12月底—XX年1月初，召開產品發(fā)布會，正式啟動某工程，同時籌劃師對市場進行第一次摸底。3.XX年1月中旬，開放樣板房，同時籌劃師對市場進行第二次摸底。4.XX年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。二.銷售準備1.戶型統(tǒng)計：由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于XX年12月31日前完成鑒于-工程戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。2.銷講資料編寫：由營銷部-、籌劃師負責，于XX年12月31日前完成-工程銷將資料包括以下幾個局部：購置-的理由：產品稀缺性銷講根本數(shù)據(jù)：-的主要經濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。XX年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產品和工程優(yōu)勢說辭。建筑工藝及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具工程采用的新工藝材料，新技術等根本根本資料。XX年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決方法。樣板區(qū)銷講：不利因素公示3.置業(yè)參謀培訓：由營銷部-負責，培訓時間從XX年11月底—XX年1月培訓內容包括：銷講資料培訓，時間：XX年11月底—XX年12月初建筑、景觀規(guī)劃設計培訓，時間：XX年12月初工程工藝培訓，時間：XX年12月初樣板區(qū)、樣板房培訓，時間：XX年1月9日銷售培訓，時間：XX年12月—XX年1月出2.預售證由銷售內頁負責，于XX年1月10號前完成3.面積測算由銷售內頁負責，于XX年1月10號前完成4.戶型公示由于-工程戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，防止置業(yè)參謀出錯。由籌劃師負責，于XX年1月10號前完成5.交房配置由工程設計線蔣總負責，于XX年1月10號前完成6.一公里外不利因素由籌劃師負責，具體調研后，與銷售經理-會商后，于XX年1月10號前完成，分析總結后，作為銷售時重點關注的抗性，專門進行培訓。三.樣板區(qū)及樣板房樣板區(qū)1.樣板區(qū)范圍：考慮到-工程銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氣氛、家居水畔的氣氛，表達國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，表達獨具特色的建筑風格。3.樣板區(qū)展示安排：確定對y區(qū)沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求;確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解;具體見附后樣板房1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。2.樣板房作用：考慮到-工程戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。3.樣板房展示安排：前期設計，包裝由工程部同事負責，-跟進協(xié)調。樣板房應于XX年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責，。四.展示道具包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：1.沙盤模型：-和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)系相關單位制作2.戶型模型：-和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)系相關單位制作3.戶型圖：-和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)系相關單位制作五.價格策略均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由籌劃師和銷售部職業(yè)參謀踩盤整理數(shù)據(jù)，籌劃員協(xié)同-寫出定價報告，報領導審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預計，職業(yè)參謀優(yōu)惠權限，銷售主管優(yōu)惠權限，銷售經理優(yōu)惠權限，內部員工推薦優(yōu)惠權限，公司領導優(yōu)惠權限，一旦確定優(yōu)惠權限，堅決執(zhí)行，防止權限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。時間安排：營銷籌劃部于XX年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。六.推廣：XX年10月底前確定廣告推廣公司，XX年11月低前出具具體的推廣方案。篇二在已過去的20XX年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶著下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務，下一頁第五篇：房地產銷售工作總結與房地產銷售試用期工作總結房地產銷售工作總結房地產銷售工作總結房地產銷售年終總結在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為******企業(yè)的每一名員工，我們深深感到*****企業(yè)之蓬勃開展的熱氣，*****人之拼搏的精神，房地產銷售工作總結。****是******銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬陌生。在公司領導的幫助下，****很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的根底上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作，工作總結《房地產銷售工作總結》。房地產市場的起伏動亂，公司于****年與****公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，****同志積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節(jié)前籌劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售***奠定了根底。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮，****同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。XX年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的第1頁共24頁鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，**同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志根本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，****同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。第二篇：房地產銷售年終工作總結由輯的一篇關于房地產銷售年終工作總結范文，給您提供幫助!一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結的根底上，我認真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn)，在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和缺乏，積極發(fā)揮工作中的各項成績，努力做到克服缺乏，保持成績，根本能夠獨立完本錢職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結一.主要工作任務和業(yè)務完成情況1.完成情況綜述(具體情況由你自定)2.未完成情況分析并說明(具體情況由你自定)3.職業(yè)精神第2頁共24頁剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的根底上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作?？此坪唵蔚墓ぷ?，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產工程及相關客戶等工作內容。剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們答復客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經驗缺乏，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助,及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結經驗和失誤，防止同一類過失的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經驗。俗話說：“客戶是上帝〞，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比擬令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關心以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。二.本期工作的改進情況第3頁共24頁房地產市場的起伏動亂，公司于****年與****公司進行合資，共同完成銷售工作。我積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節(jié)前籌劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了根底。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。2***年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我根本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的?？傊瑤讉€月來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距。后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的奉獻。以上是我今年的工作總結。第三篇：房地產銷售工作總結商業(yè)地產體會與心得XX年馬上就要過去了，轉眼又要進入新的一年。新的一年充滿的挑戰(zhàn)與機遇?；厥譞X年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸過的事物和事情；見識了很多第4頁共24頁從未見識過的。今年開始的限購政策，國際廣場商業(yè)工程的開發(fā)及銷售在這一年也開展了，本即是公司開拓進取的一年,也是公司創(chuàng)新改革的一年,，作為中正地產的銷售人員，今年完成了自己很多個突破。今年中國的房地產市場發(fā)生了翻天覆地的變化，全國住宅限購令的公布使得全國的住宅銷售深受影響。但是通過公司領導的努力，銷售政策的改變以及對我們的銷售培訓，使我們對于限購令的恐懼完全排除，在銷售過程中對于限購令的解答和對于客戶的擔憂可以游刃有余的解答?？蛻粢部梢酝耆慕邮芪覀兊闹v解。同時公司的第一個商業(yè)住宅工程國際廣場也在今年起航了，這是公司戰(zhàn)略開展中非常重要的一個工程，前期的住宅銷售工作根本沒什么困難，接待客戶一周便開始銷售，銷售效果非常的好。工程的位置以及公司的品牌還有合理的定價為工程的住宅成功銷售奠定了堅實的根底。限購令對于住宅銷售的影響并不是很明顯。而且作為xx地產第一個真正意義上的商業(yè)地產工程，公司對于國際廣場的商業(yè)局部灌注了心血及汗水，對其成功的推出和銷售充滿了信心。作為公司的銷售人員，剛剛開始接觸時我倍感壓力。通過前期的培訓以及組織的北京考察學習，把公司的商業(yè)模式以及理念充分的理解了，而且公司領導的屢次親臨指導，使我們對于國際廣場商業(yè)的問題都迎刃而解，而且通過2個多月的接待客戶以及每天的問題匯總和不定期的領導親自解答，讓我們根本完全掌握了國際廣場商業(yè)的產品以及公司所想要表達的理念。讓我們在銷售過程中對于客戶的解答充滿自信。在今年年底的時候，全國樓市的宏觀調控更加嚴格，負面新聞充滿各大媒體，住宅的銷售工作受到了影響。但是通過公司領導的親自屢次培訓和開會分析，讓我們對于調控的有了充分的理解，而且在解說說辭上有了自己的方式，對住宅的銷售受到的影響程度降到了最低，所有的銷售人員對于明年住宅的銷售充滿了信第5頁共24頁心。在這一年中我也充分認識到了自己的缺乏之處：因為自己比擬年輕，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺。所以平時要多學習專業(yè)知識，有什么工作上的問題可以和同事之間商量或者問上級領導得以解決。國際廣場xx是xx地產的第一個商業(yè)工程，也是我作為銷售的第一個商業(yè)地產工程，所以在商業(yè)地產的知識上我還是空白，很多商業(yè)相關的問題都是第一次接觸。為了能夠更好的了解商業(yè)地產的含義以及其具體的表現(xiàn)形式，通過網絡閱讀以及參加培訓學習了很多商業(yè)地產的知識，但是畢竟接觸的時間較晚，所以還是了解的不是很透徹，有些客戶提出的問題確實答復的不是很完美，所以以后還要在商業(yè)地產上面多多學習相關知識，多看下別人的商業(yè)是如何運作的，其成功之處在哪，只有這樣，才能慢慢的真正了解商業(yè)地產。作為公司的門面，公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以在個人素質以及禮儀方面還需要進一步加強。在高素質的根底上還要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。這樣才能算是一個合格的優(yōu)秀銷售人員。在做好本職工作的同時，還要廣泛了解整個太原乃至全國的房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員。"人生能有幾回博，在今后的日子里，我們要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。""新的一年，新的形式、新的要求、新的方案，全新的開始，全新的一年，全新的未來。XX年過去了，新的一年即將到來，我們決心在新的一年里再創(chuàng)新成績，再上新臺階，為公司的開展、振興做出更大奉獻。第6頁共24頁在此，我非常感謝領導給我的鍛煉時機，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。第四篇：房地產銷售工作總結房地產置業(yè)參謀工作總結自XX年3月21日入職dh以來已經快2個月的時間了，回憶這一段時間的工作歷程，作為dh企業(yè)的一名新員工，我深深的為自己能在這樣的環(huán)境中工作而自豪，也進一步認識到要更加嚴格要求自己的言行舉止，對自己也應該有更多的要求：在工作上，在品格上，不斷提升自己。剛進dh，首先給我感觸最深的是公司的做事嚴謹，為人踏實謙虛，待人和藹熱情的作風，這些細節(jié)也折射出了公司的“以人為本、誠信為綱、質量第一、顧客至上〞的企業(yè)宗旨，讓我感受到了一個品牌企業(yè)能在競爭劇烈的商海屹立至今的原因和魅力所在。第一天的企業(yè)文化和規(guī)章制度培訓讓我印象頗深，人事部的劉經理給我們新員工做了非常詳細的介紹，從公司的開展起源到人力和部門構架，在三個小時的培訓時間中，讓我對公司的企業(yè)開展和歷程等多方面有了更多和更深的了解，同時讓我也暗自下決心，要通過自己的不斷努力，在這樣一個廣闊的平臺上發(fā)揮自己的力量，為公司創(chuàng)造價值的同時，實現(xiàn)自己的人生價值。通過幾天的學習和交流，和其它新同事之間也漸漸熟悉起來，接下來的工作和每天的任務也開始進入正式的軌道。俗話說“知己知彼百戰(zhàn)不殆〞.房地產行業(yè)和任何其它銷售行業(yè)是一樣的，本工程是公司在青山區(qū)的第一個高端定制樓盤，屬于新進入的市場，自然一切要從了解市場的現(xiàn)狀開始，進行了為期兩天的市調。通過熟悉市場的過程中，對整個青山區(qū)的交通和重要配套設施也能有個全面的了解。作為我個人而言，在青山片區(qū)個工作時間是比擬長的，作為向導，和第7頁共24頁大家共同完成市場調查的這一任務。在整個調研的過程中，我感覺和同事之間培養(yǎng)了更多的默契，同時大家認真的態(tài)度也深深的感染了我，雖然對整個片區(qū)比擬熟悉，但通過再一次的市調，感覺又有了很多新的認識。在調查中我們發(fā)現(xiàn)青山片區(qū)所具有的幾個特點：首先，對區(qū)域的情感濃厚，多年的街坊式生活讓人與人之間的居住有更多的人情味，其次，交通的便利性，青山是武漢市規(guī)劃最合理的區(qū)域，街道呈井字型布局，四通八達，出行十分方便。再次，生活配套的齊全，傳統(tǒng)的觀點，聯(lián)想到青山就是武鋼，重工業(yè)污染，但實際上，從區(qū)域將，沒有哪個片區(qū)的公園和綠化率能到達青山的這樣一個水平，更別提豐富的教育資源，便利的社區(qū)醫(yī)療和醫(yī)院等其它優(yōu)勢了。諸如以上，結合青山消費者穩(wěn)定而高的收入水平，地產商業(yè)化的程度低等優(yōu)勢，讓這個片區(qū)具備了巨大的潛力和開展空間。同時，這一次調研下來，我注意到了客戶的流向型這樣一個問題，都說青山人民的區(qū)域性強，確實如此，而且區(qū)域本身內在也會有一定方向選擇性，例如青年置業(yè)者更愛向往徐東，中老年置業(yè)者更偏向于傳統(tǒng)的建二商圈和紅鋼城商圈等等，這些結果我們記錄下來，也為我們以后推廣過程中有了更多的針對性，做到了有的放矢,起到事半功倍的效果。結束了前期的準備工作，4月1號我們正式進入工程銷售現(xiàn)場，售樓部整體的裝修并未結束，室內的環(huán)境比擬臟亂，裝修氣味很重，但是我們的熱情都很高，還是堅持完成每天的工作，也得到了經理的認可。在接下里的一個星期里，黃經理也對我們進行了沙盤的培訓和考核，他對工程的了解和建筑的專業(yè)知識讓我認識到自己還需要不斷的學習，經過努力我也順利通過了考核。熟悉沙盤和工程，接下的第8頁共24頁幾天里，我和其他同事們參加了工程部的工程培訓，參謀公司也針對于置業(yè)參謀進行了相關的專業(yè)培訓。通過一系列的講解，讓我對工程和產品本身也有了更進一步的了解，類似贈送面積和產品特點等方面又有了一個直觀的認識，同時，認識到了置業(yè)參謀作為企業(yè)的一個形象窗口，我們的精神面貌和一言一行代表了企業(yè)的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，在高素質的根底上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，為以后的工作打下深厚的根底?，F(xiàn)在工程的日常工作也都進入了正軌，開始進入了開盤前的蓄客階段，建二外展、鐵四院外展。炎炎夏日的到來，炎熱的天氣也給我們這一系列的工作帶來了一定的困難，但是想到我們前期的投入，我們的目標，大家都感到很有動力，雖然在登記信息受到客觀方面的影響并沒有到達預期的效果，但是整個工程的知名度和公司的品牌也在區(qū)域有了一定的知名度，相信伴隨著公司的路口導示修建，媒體報廣的加大力度，客戶的上門量會與日俱增。當然，在工作也遇到了一些困難，比方明源系統(tǒng)的使用，在之前的一些工程上和工作中并沒有接觸過這個系統(tǒng)的使用，同時在工作中的一些方式的差異，還是有些不適應，好在外勤同事給我詳細的介紹，加上同事們直接的交流，自己私下多接觸，現(xiàn)在已經漸漸適應并熟悉明源系統(tǒng)，工作也都變得順手起來。再比方還有工程方面的一些專業(yè)問題和名詞，或者一些工藝手法，了解不多或比擬模糊，通過實地的仔細了解，工程經理的講解，也有了進一步的認識，為以后客戶談判中提供了有力的專業(yè)知識保障。二個月的時間是一個開始，也是一個新的起點，作為銷售人員，銷售是第一位的，所以接下來的時間里，我還是會第9頁共24頁不斷去充實和完善自己的專業(yè)技能，多積累客戶，尤其在目前大的環(huán)境不是很樂觀的情況下，要學會為自己創(chuàng)造銷售時機，增強銷售過程的主動性，尤其是作為這樣一個效勞行業(yè)來說，主動了解客戶的需求并為其提供效勞是銷售過程的關鍵。同時，我也會延續(xù)之前的工作中所保存的好的品質：首先，提高自己獨立解決問題的能力，這也有助于提高自己的綜合素質和工作能力，其次，學會提問題，反映問題，為銷售提供積極有建設性的建議，與此同時，在工作中學會對發(fā)生的事情做出可預見的反響，穩(wěn)妥的判斷和處理，提高應對突發(fā)性事件的能力。希望自己能一步一個腳印的積累，在經理、在公司領導的帶著下不斷提升自己，以后能往更高的目標開展。同時，我堅信也預祝本工程會在大家的共同努力下，取得銷售和口碑的雙豐收！第五篇：XX年房地產銷售工作總結在房地產行業(yè)工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。經歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。第一、最根本的就是在接待當中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后第10頁共24頁期的銷售工作，方便展開。第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購置信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，防止在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、學會運用銷售技巧，營造一種購置的欲望及氣氛，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和開展，而消極、悲觀者那么怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.第八、找出并認清自己的目標，不斷堅決自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于時機導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐時機的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時機就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得第11頁共24頁勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是時機，運氣總有用盡的一天。對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄〞的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅決的向著我的目標前行。以下內容與本文XX年房地產銷售工作總結相關，可查閱參考：XX年手機銷售心得體會關于銷售活動中的個人總結XX年銷售心得體會房地產公司市場部門第一季度工作總結XX銷售人員工作總結XX年年終業(yè)務員工作總結報告XX年企業(yè)市場銷售部工作總結及XX年工作展望XX年個人銷售工作總結銷售工作總結房地產銷售試用期工作總結目錄第一篇：銷售試用期工作總結第二篇：銷售試用期工作總結第三篇：銷售試用期工作總結第四篇：銷售試用期工作總結第五篇：房地產公司試用期工作總結正文第一篇：銷售試用期工作總結作為一名銷售新人，剛參加房產銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經能夠負責很多工作的實施。這些工作主要包括：1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題。xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷籌劃活動多做奉獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。第13頁共24頁4、與籌劃公司對接，對其提交的籌劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與籌劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調和溝通銷售部和籌劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會〞，“xx園國慶看房專線車〞，xx節(jié)期間的“投資貿易洽談會〞的展覽等促銷活動。6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想方法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀籌劃工作。7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發(fā)送給領導，讓領導及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。9、學習銷售部綜合點人員應該了解的根本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產權證的客戶等。10、處理銷售部有關營銷籌劃方面的事務等。近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作方案，在現(xiàn)場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做奉獻。第二篇：銷售試用期工作總結第14頁共24頁我叫**，于*年*月*日進入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔任**一職，負責**********工作。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同公務員之家，全國公務員共同天地事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身開展和進步。我自*年*月工作以來，一直從事*************工作，因此，我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟，并且我在很短的時間內熟悉了公司以及有關工作的根本情況，馬上進入工作?，F(xiàn)將工作情況簡要總結如下：1.2.3.4.在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同。當然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的過失和問題，部門領導也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司，對公司的認識僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氣氛、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司時機讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能。咱們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習第15頁共24頁與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀的聞天人中的一份子，不辜負領導對我的期望?？傊谶@一個月的工作中，我深深體會到有一個***、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。**公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我就要珍惜這次時機，為公司的開展竭盡全力。在此我提出轉正申請，希望自己能成為公司的正式員工/，懇請領導予以批準。申請人：***年*月*日公司員工轉正申請書2尊敬的領導：我于xx年7月9日成為公司的試用員工，到今天6個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉為公司正式員工。作為一個，初來公司，曾經很擔憂不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氣氛、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。在輪崗實習期間，我先后在工程部、本錢部、企發(fā)部和辦公室等各個部門的學習工作了一段時間。這些部門的業(yè)務是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大;但是各部門領導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的奉獻。當然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我第16頁共24頁不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失公務員之家，全國公務員共同天地誤的提醒和指正。經過這六個月，我現(xiàn)在已經能夠獨立處理公司的帳務，整理部門內部各種資料，進行各項稅務申報，協(xié)助進行資金分析，從整體上把握公司的財務運作流程。當然我還有很多缺乏，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力。這是我的第一份工作，這半年來我學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速開展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，表達自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的時機。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!第三篇：銷售試用期工作總結在很多時候都會想為之前的工作做個總結，在今后的工作上能夠取長把工作做得更好，有了工作總結，對下一年的方案也會比擬得心應手。在三年多月的試用期中，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，缺乏之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是第17頁共24頁做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘〞之后，總結出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人〞會告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人家未必就會記得住你，所以要經常和客戶照個面讓他記做你.因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你.對此我感到非?？鞓?，因為我一去客戶就知道我是誰.首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還經常傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。其次，就是專業(yè)知識的學習。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產品的性能、特點及應用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產品而錯失時機，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料，以便做好銷售工作。經過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些工程信息，看看是否需要我們公司其他產品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們公司以到達以后合作的目的。要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要第18頁共24頁良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。過去的幾個月里在領導和同事的幫助下我學習到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充分的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員。第四篇：銷售試用期工作總結工作總結轉瞬即逝，我來大連分公司已經三個月了，在這段時間里由于鋼材市場的原因，現(xiàn)貨銷售業(yè)績很不樂觀，但我在銷售業(yè)務方面卻得到了很大的收獲，這與領導、師傅以及同事們的幫助是分不開的。我是學軋鋼專業(yè)的，畢業(yè)后一直在鋼廠的生產一線從事生產技術工作，來到大連分公司從事銷售工作，對我來說就是進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。在分公司報到上班的一周時間里,我根本了解了分公司的根本概況及銷售經營狀況。我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務，每天的工作都很充實并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個月期間我的工作(好：)學習情況。一、學習銷售業(yè)務及簡樂〔erp〕操作系統(tǒng)的操作：1、經銷商報價：此項工作就是每天在8:50之前，向大連建材市場及主要經銷商詢問當天的銷售價格；2、做價格申請：以經銷商報價及我的鋼鐵網前一天的銷售價格為依據(jù)合理確定我公司當天的銷售限價，通過簡樂〔erp〕操作系統(tǒng)做銷售價格申請，等待公司總部核定后進行銷售；3、簡樂〔erp〕操作系統(tǒng)采購管理業(yè)務學習：第19頁共24頁a〕下采購訂單：根據(jù)當期采購方案合理的下采購訂單；b〕做采購入庫：通過簡樂〔erp〕操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的根本信息打印出來，進行入庫；c〕做入庫通過核對訂單入庫的根本信息做入庫審核；d〕做采購結算；e〕做采購結算審核；4、簡樂〔erp〕操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務學習：a〕新建銷售訂單做銷售合同，同時打印銷售合同；b〕做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨；c〕客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫單做出庫審核，核對出庫數(shù)量及金額；d〕做銷售結算，做完銷售結算后將出庫單返還給財務備案；5、根據(jù)當天簡樂〔erp〕操作系統(tǒng)的銷售明細，制作分公司的銷售短信，并于下班前報給鋼材事業(yè)部；6、做特殊銷售申請、臨時采購方案及采購合同；7、學習做三方貿易的業(yè)務流程。二、學習分公司承接的相關數(shù)據(jù)報表的填報及統(tǒng)計分析材料；1〕北材南銷推進表2〕周經營報