2023年銷售主管個人月度工作總結

第6頁共6頁2023年?銷售主管個?人月度工作?總結我于?__年__?月加入中國?人壽，至今?在中國人壽?工作已有三?年的時間。?這三年我一?直擔任中支?公司第一營?業(yè)部業(yè)務三?部的團隊主?管，回顧這?一年的工作?，收獲了很?多也成長了?很多?，F將?這一年的工?作情況總結?如下：一?、業(yè)務拓展?業(yè)務三部?共有代理人?___人，?一年來在公?司領導的關?心支持下和?大家的共同?努力下，我?部在個人代?理業(yè)務上取?得不錯的成?績，截止到?__月__?日第一營業(yè)?部業(yè)務三部?創(chuàng)造了車險?保費__萬?，非車險保?費__萬的?佳績，提前?__個月完?成中支下達?的保費任務?。一年來?，根據上級?公司下達給?我們的全年?銷售任務，?我部制定了?全年銷售計?劃，按月度?、季度、半?年度、年度?來分時分段?完成任務，?由于我部的?有效人力較?少，又加上?人保、平安?電銷對車險?業(yè)務的沖擊?，在業(yè)務拓?展上曾經出?現一定的困?難，面對激?烈的市場競?爭，我們沒?有放棄努力?，通過與上?級部門溝通?、統一認識?，努力增員?，并且讓業(yè)?務人員充分?了解公司的?經營目標以?及公司的經?營狀況。我?們把穩(wěn)固車?險，拓展新?車市場作為?業(yè)務工作的?重中之重，?在抓業(yè)務數?量的基礎上?，堅決丟棄?屢保屢虧的?“垃圾”業(yè)?務。與此同?時，我們和?汽車銷售商?建立友好合?作關系，請?他們幫助我?們收集、提?供新車信息?，對潛在的?新業(yè)務、新?市場做到心?中有數，充?分把握市場?主動，填補?了因競爭等?客觀原因帶?來的業(yè)務不?穩(wěn)定因素。?大家團結一?心，終于使?個人代理業(yè)?務取得突破?性發(fā)展。?回顧一年的?工作，我部?各項工作雖?然取得了一?定的成績，?完成了公司?下達的各項?指標任務，?但工作中仍?然存在著一?些問題，如?有效人力不?足，銷售產?能低下。對?此，我們也?認真分析了?原因，只有?不斷提高業(yè)?務人員隊伍?的整體素質?水平，才能?拓展到更多?更優(yōu)質的業(yè)?務。在今后?的工作中，?我們會抓住?各種學習和?培訓的機會?，促進個人?代理團隊自?身素質的不?斷提高，為?公司的持續(xù)?、穩(wěn)定發(fā)展?打下扎實的?基礎。二?、財務收付?工作除了?業(yè)務拓展外?，我還兼做?第一營業(yè)部?的財務收付?工作，我積?極配合上級?部門工作，?在日常工作?中能夠認真?嚴格的按照?上級公司《?財務管理規(guī)?定》，積極?有效的開展?工作，嚴格?把關，認真?審核，做好?每天的日結?工作和每個?月的手續(xù)費?對帳與支付?工作，并及?時送交相關?主管部門。?三、加強?專業(yè)知識的?學習從事?財險工作，?只有不斷的?加強對專業(yè)?知識的學習?，才能打造?出具有持續(xù)?競爭力的隊?伍。我通過?日常工作積?累，發(fā)現自?己的不足，?利用業(yè)余時?間學習公司?條款，增強?對保險意義?和功能的領?悟，平時我?還會向出單?人員和理賠?人員學習請?教，掌握了?保險投保、?承保和理賠?的一般流程?，以及一般?單證的領用?與使用。?一年來，我?憑著對保險?事業(yè)的熱愛?，竭盡全力?來履行自己?的工作和崗?位職責，努?力按上級領?導的要求做?好各方面工?作，取得了?一定的成績?，也取得領?導和同事的?好評?；厥?一年過來，?在對取得成?績欣慰的同?時，也發(fā)現?了自己在很?多方面還有?待提高。但?我有信心和?決心在今后?的工作中努?力查找差距?，勇敢地克?服缺點和不?足，進一步?提高自身綜?合素質，把?該做的工作?做實、做好?。篇二：?剛來到公?司就參加了?短期培訓學?習，我象回?到了年少時?代，作回了?教室，我認?真聽取所學?的知識，好?用于以后的?實踐中。經?過培訓后我?被分到業(yè)務?部，得到了?同事們對我?的幫助，使?我備感親切?，我認真學?習企業(yè)文化?，業(yè)務知識?，熟記險種?條款、保險?責任范圍、?責任免除范?圍，學習投?保單的填寫?，做到不懂?就問，學習?上有了極大?的進步。?要出去展業(yè)?了，我想營?銷員是公司?的先鋒兵，?是代表公司?形象的體現?，一定要牢?記公司文明?禮貌用語，?按照公司儀?表要求著裝?，把公司的?良好形象傳?遞給客戶。?第一個客?戶成為我追?求的第一個?目標，我記?得跟第一個?客戶接觸，?向客戶介紹?天安文化、?條款險種、?特色服務后?，得到的是?拒絕，我失?望、沮喪，?經過同事們?對我精神上?的鼓勵，通?過再與客戶?接觸，最后?得到了信任?。由最初與?客戶接觸、?懷疑、拒絕?、再接觸、?憂慮、信任?，最后得到?了支持理解?，使我邁開?了成功的第?一步。通過?對第一個客?戶宣傳天安?，讓第二個?……讓更多?的客戶了解?天安、認可?天安。_?__月份牡?丹花會期間?，我積極到?舉辦車展中?去宣傳天安?文化，車險?條款，售后?服務，讓洛?陽市民了解?天安、認可?天安，進而?選擇天安。?___月份?積極參加客?戶溫馨活動?月，更好地?為客戶服務?，特別是車?險售后特色?服務，如：?“小額賠款?現場賠付”?、“重大賠?案限時賠付?”、“事故?車輛自主擇?廠修理”受?到了客戶青?睞。夏天?天空象小孩?的臉說變就?變，我為了?及時能把保?單交給客戶?，冒著大雨?，不小心路?上滑了一跤?，但是想到?不影響客戶?審車，一定?要把保單送?到，客戶見?了我很是感?動，說我太?認真。當今?世界，客戶?決定企業(yè)的?發(fā)展和生存?，使客戶滿?意，是我應?該做的。?認真學習陳?總《以科學?發(fā)展觀為指?導，堅持規(guī)?模、品牌、?效益的有機?統一，把公?司發(fā)展推向?品牌建設新?階段》的重?要講話，使?我意識到品?牌是一種無?形的財富，?品牌塑造就?能擁有現在?，擁抱未來?。認真鉆研?《業(yè)務員展?業(yè)手冊》，?虛心向同事?們學習，體?會到一名營?銷人員學習?獲得知識越?多，展業(yè)成?功的機會就?越大。今?年出去展業(yè)?，也遇到不?少挫折，有?的客戶不理?睬，有的客?戶不信任，?但我不會向?困難低頭，?我相信勞動?的付出會有?報答，我相?信最美好的?詞就是“自?信”。從事?保險的十個?月期間，每?周都給自己?下計劃，按?計劃一家家?單位去宣傳?，業(yè)務也有?大的進展，?先后承保了?幾家單位車?險。每當我?簽下一__?_單，我的?心情特別高?興，面對競?爭激烈的市?場，能得到?客戶的信任?，能給客戶?帶來方便的?同時，自己?也覺得很充?實。感謝領?導、同事對?我的幫助，?感謝客戶對?我工作的支?持。通過?學習企業(yè)文?化，使我由?一個沒有從?事過保險業(yè)?，沒有朝氣?的我轉變成?朝氣蓬勃、?積極進取的?人，公司發(fā)?展了，員工?才有好的未?來。企業(yè)文?化也無時無?刻都在激勵?著我，使我?感到青春、?主動、進取?，要對事認?真，對人感?恩，對物珍?惜。同學朋?友也感到我?的變化，說?我比以前有?涵養(yǎng)，又年?輕了，在這?個變化中也?給公司進行?了傳播。?通過學習省?公司會議精?神，以后三?年天安公司?七個目標、?八個意識，?使我看到了?公司的發(fā)展?和未來。我?為自己是一?名天安員工?而高興。在?公司我為天?安人積極向?上拼搏精神?所感染，和?同事們相處?的互幫互愛?美好日子里?，我很快就?發(fā)自內心寫?了一首詩《?真好》——?記我的同事?們。今年當?選為“優(yōu)秀?員工”，感?謝領導和同?事們對我極?高的評價和?厚愛，同時?覺得自己很?慚愧，自己?離一名合格?的營銷人員?還相差的太?多，今后更?加努力學習?和工作。艱?辛與希望同?在，我將用?高度的熱情?，懷著感恩?的心去勤奮?工作，不斷?開拓新的領?域，迎接美?好未來。?篇三：踏?入新的工作?崗位后，經?過一年的鍛?煉，使自己?的業(yè)務水平?和專業(yè)素養(yǎng)?得到了很大?的提升，也?對銷售這份?工作有了更?多更深的認?識。“__?_個人眼中?就有___?個哈姆雷特?”，對于我?而言，我通?常會從兩個?角度去把握?自己的思想?脈絡。首?先是保持良?好的心態(tài)，?套用米盧的?一句經典語?“態(tài)度決定?一切”。銷?售這份工作?可能在外人?看來整天走?南闖北、光?鮮靚麗，好?不自在。其?實呢，從事?過這份職業(yè)?的人都會知?道其中的酸?甜苦辣。你?可能遇到這?樣那樣的問?題，這個時?候你擁有良?好的心態(tài)就?顯的尤為重?要了。擁有?積極的心態(tài)?，才能運用?正確的方法?，找到正確?的方向，進?而取得良好?的結果。熱?愛我的工作?，我不會把?它作為一項?任務或負擔?，領導交代?的任務，爭?取做到最好?，會充__?_受完成一?件工作的樂?趣。其次?，是能力問?題，我覺得?可以分成專?業(yè)能力和基?本能力。曾?在書中看到?的例子可以?說明：以一?只駱駝來講?，專業(yè)能力?決定了它能?夠在沙漠的?環(huán)境里生存?，而基本能?力，包括適?應度、堅忍?度、天性的?警覺等，決?定了它能在?沙漠的環(huán)境?里生存多久?。具體到我?們個人，專?業(yè)能力決定?了你適合于?某種工作，?基本能力，?包括自信力?，協作能力?，承擔責任?的能力，冒?險精神，以?及創(chuàng)新潛力?等，將直接?決定工作的?生命力。一?個在