2023年上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)_第1頁(yè)
2023年上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)_第2頁(yè)
2023年上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)_第3頁(yè)
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第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?上半年銷(xiāo)售?工作總結(jié)?1、隨岳南?高速伸縮縫?___,在?我們___?多人的大團(tuán)?隊(duì)共同努力?下,經(jīng)過(guò)_?__個(gè)月的?時(shí)間,于_?_年底圓滿(mǎn)?順利完工,?這也是我們?伸縮縫__?_首次取得?效益。談起?個(gè)人在隨岳?南我也學(xué)會(huì)?了很多,學(xué)?會(huì)了基本交?工資料的編?寫(xiě),還學(xué)會(huì)?了計(jì)量資料?的編寫(xiě)。美?中不足的是?,隨岳南回?款的力度不?行,年前回?款___萬(wàn)?,至今還有?欠款___?多萬(wàn),因?yàn)?業(yè)主批復(fù)的?增加工程量?的文件剛剛?下來(lái),致使?第二次計(jì)量?還沒(méi)有完成?。2、現(xiàn)?在頭疼的就?是宜巴高速?,初次去的?時(shí)候,我們?是以一個(gè)團(tuán)?隊(duì)的形式準(zhǔn)?備參與。之?前商量好的?是,志建負(fù)?責(zé)前面幾個(gè)?標(biāo)段,我負(fù)?責(zé)中間標(biāo)段?,老馬負(fù)責(zé)?后面標(biāo)段,?三個(gè)人互相?協(xié)助,盡量?爭(zhēng)取多簽利?潤(rùn)高的合同?。但后面事?態(tài)的發(fā)展跟?想象的相差?甚遠(yuǎn),其他?小單位在指?揮部的關(guān)系?大力度的對(duì)?施工單位進(jìn)?行推薦,致?使有部分施?工單位拒絕?上報(bào)中鐵建?資料,理由?是公司太大?,價(jià)格肯定?很高。形勢(shì)?對(duì)我們一直?很看好的恒?力通也造成?威脅,老馬?不辭辛苦的?奔波于__?_個(gè)標(biāo)段,?跟每個(gè)施工?單位都建立?了很好關(guān)系?。但因?yàn)閮|?力,橋閘的?介入,施工?單位在上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的?推薦下,不?得不放棄與?恒力通的合?作??吹絼?shì)?頭不對(duì),我?跟辦事處領(lǐng)?導(dǎo)(宋振旺?,宋振輝)?匯報(bào)并建議?,我們是不?是應(yīng)該改變?策略,如此?下去我們簽?不了多少合?同,而且價(jià)?格肯定不會(huì)?太高,這樣?下去連我們?的投入都收?不回來(lái)。在?領(lǐng)導(dǎo)們?cè)偃?權(quán)衡之下,?決定力推中?鐵建,以中?鐵建規(guī)模大?、質(zhì)量好、?信譽(yù)優(yōu)為由?,不讓小單?位進(jìn)入。在?辦事處領(lǐng)導(dǎo)?的力挺下,?我開(kāi)始和業(yè)?主部分領(lǐng)導(dǎo)?進(jìn)行溝通說(shuō)?服,在以質(zhì)?量第一的條?件下,業(yè)主?基本接納了?我的建議,?要求施工單?位進(jìn)行公開(kāi)?招標(biāo),把往?日以最低價(jià)?中標(biāo)的模式?轉(zhuǎn)換為綜合?評(píng)標(biāo)模式,?價(jià)格從從前?的___分?轉(zhuǎn)為_(kāi)__?分,就算中?鐵建價(jià)格跟?小單位相差?一半,我們?的價(jià)格分也?能拿到__?_分,但我?們的設(shè)備,?人員,業(yè)績(jī)?,信譽(yù),售?后都是領(lǐng)導(dǎo)?公認(rèn)的,這?方面的分我?們應(yīng)該可以?拿滿(mǎn)分,這?樣下來(lái)對(duì)中?鐵建的優(yōu)勢(shì)?就很大。但?這給辛苦工?作將近一年?的老馬和志?健帶來(lái)不小?的打擊,我?也感到很不?安,這也是?沒(méi)有辦法的?辦法,希望?能理解。下?一步還是打?算繼續(xù)往這?方面發(fā)展,?想盡一切辦?法讓中鐵建?在第一次公?開(kāi)開(kāi)標(biāo)時(shí)能?拿下第一份?合同,這樣?下面的工作?就好做了。?簽合同的第?一個(gè)原則,?絕對(duì)不會(huì)以?降低價(jià)格為?條件,簽訂?無(wú)利可圖的?合同,爭(zhēng)取?利潤(rùn)最大化?。3、對(duì)?辦事處團(tuán)隊(duì)?的看法:我?一直以工作?和生活在這?樣的一個(gè)團(tuán)?體而感到幸?福,幸福的?同時(shí)也有些?遺憾。不管?出于什么原?因或者說(shuō)是?目的,今天?能走到一起?真的是一種?很大的緣分?(尤其是我?),但因?yàn)?個(gè)人的利益?,總是會(huì)發(fā)?生一些矛盾?,這是不能?避免的,但?應(yīng)該思考的?是,怎么把?矛盾愉快的?解決掉。常?言說(shuō):“大?事化小”。?___我們?總是把“小?事變大”呢??其實(shí)很多?時(shí)間是缺少?溝通,希望?以后能多溝?通。一·?銷(xiāo)售與回款?__年_?__—__?月,阜新市?場(chǎng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)?銷(xiāo)售五年口?子窖___?件,御尊_?__件,二?十年口子窖?___件,?老口子__?_件,乳白?口子酒__?_件,真藏?實(shí)窖口子酒?___件;?上半年計(jì)劃?任務(wù)___?元,實(shí)際現(xiàn)?金回籠__?_元,完成?比___%?。二·市場(chǎng)?建設(shè)阜新?市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一?年的建設(shè),?酒店終端渠?道基本健全?,現(xiàn)有酒店?網(wǎng)點(diǎn)___?家,其中:?阜___家?,縣城(彰?武縣,阜蒙?縣,新丘等?)___家?。這些網(wǎng)點(diǎn)?大多是中低?檔小店,基?本上都是金?紅頂在送啤?酒啤酒時(shí)帶?進(jìn)去的。消?費(fèi)檔次不高?,主要銷(xiāo)售?乳白口子酒?,真藏實(shí)窖?口子酒等。?市區(qū)高檔酒?店雖然貨都?鋪進(jìn)去了,?但白酒消費(fèi)?___非常?明顯,高檔?消費(fèi)群集中?在茅臺(tái)五糧?液瀘州老窖?等名

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