市場定位與未來發(fā)展

8/8市場定位與未來發(fā)展一、首先要了解什么是市場（一）市場的初始意義市場起源于古時人類對于固定時段或地點進(jìn)行交易的場所的稱呼，當(dāng)城市成長并且繁榮起來后，住在城市鄰近區(qū)域的農(nóng)夫、工匠、技工們就會開始互相交易并且對城市的經(jīng)濟產(chǎn)生貢獻(xiàn)。顯而易見的，最好的交易方式就是在城市中有一個集中的地方，像市場，可以讓人們在此提供貨物以及買賣服務(wù)，方便人們尋找貨物及接洽生意.當(dāng)一個城市的市場變得龐大而且更開放時，城市的經(jīng)濟活力也相對會增長起來。(二）市場的今日意義今日的市場是商品經(jīng)濟運行的載體或現(xiàn)實表現(xiàn).商品經(jīng)濟越發(fā)達(dá),市場的范圍和容量就越擴大.市場具有相互聯(lián)系的四層含義：一是商品交換場所和領(lǐng)域；二是商品生產(chǎn)者和商品消費者之間各種經(jīng)濟關(guān)系的匯合和總和；三是有購買力的需求;四是現(xiàn)實顧客和潛在顧客.市場是社會分工和商品經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，各類市場都在發(fā)展.那么,哪一類市場同我們的生活聯(lián)系最緊密呢？從現(xiàn)實生活中，我們可以直接感受到，商品服務(wù)市場與我們的關(guān)系最為密切.商品服務(wù)市場遍及我們生活的每一個角落，我們常見的大、小商場、家具店、農(nóng)貿(mào)市場、賓館飯店等，這些都屬于商品服務(wù)市場。市場是社會分工和商品經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物。同時,市場在其發(fā)育和壯大過程中，也推動著社會分工和商品經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展.市場通過信息反饋,直接影響著人們生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少、以及上市時間、產(chǎn)品銷售狀況等；聯(lián)結(jié)商品經(jīng)濟發(fā)展過程中產(chǎn)、供、銷各方，為產(chǎn)、供、銷各方提供交換場所、交換時間和其他交換條件，以此實現(xiàn)商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者各自的經(jīng)濟利益.二、什么是市場定位市場定位是指為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹立一定的市場形象,以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。知道了什么是市場,也知道了什么是市場定位。所以我們在開發(fā)市場中,我們要搞清楚能不能做,然后是做什么的問題也就是市場定位。舉例一:著名實業(yè)家陳庚早年創(chuàng)業(yè)時，經(jīng)營的是一個罐頭加工廠.當(dāng)時，在新加坡，已經(jīng)有１0多家同類企業(yè),而且多是歐洲，美國，加拿大的一些大客戶的長期供應(yīng)商.這些商人的訂貨特點是,百分之八十以上要方形圓形扇形的菠蘿切塊，百分之二十要其他的異形切塊。由于加工異形雜塊所花費工時長，人工成本必須就高，而客商要貨量卻小,所以，一般廠子不愿接受這些雜塊罐頭的訂貨單,市場定位策略要如何實施？陳庚針對自己剛剛建廠的實際情況,通過對以上情況進(jìn)行分析研究認(rèn)為,只有把市場經(jīng)營目標(biāo)重點定位在放在這些異菠蘿罐頭訂貨單上，才能避開同行已有多年訂貨渠道的優(yōu)勢，雖然各國商人手中這一部分訂貨量小，但是加在一起就是一個大數(shù)字，給自己這個廠生產(chǎn)就足夠的利潤，市場定位的案例揭秘:這種訂單雖然加工過程很費工時,但收購價格高，因而同樣可以從中再得利潤.在這一正確市場定位策略下，僅僅半年多的時間，陳庚由此項目所在得的利潤就已達(dá)到企業(yè)總投資的5倍,為日后的在市場上大展宏圖打下了堅實基礎(chǔ)。綜上所述，市場定位應(yīng)該考慮四個方面的因素:消費者需求點、競爭對手的產(chǎn)品、本企業(yè)產(chǎn)品和營銷要素的組合.三、定位步驟1）分析目標(biāo)市場的現(xiàn)狀,確認(rèn)本企業(yè)潛在的競爭優(yōu)勢企業(yè)市場營銷人員必須通過一切調(diào)研手段，系統(tǒng)地設(shè)計、搜索、分析并報告有關(guān)上述問題的資料和研究結(jié)果。企業(yè)就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優(yōu)勢在哪里。2)準(zhǔn)確選擇競爭優(yōu)勢,對目標(biāo)市場初步定位通常的方法是分析、比較企業(yè)與競爭者在經(jīng)營管理、技術(shù)開發(fā)。采購、生產(chǎn)、市場營銷、財務(wù)和產(chǎn)品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。借此選出最適合本企業(yè)的優(yōu)勢項目,以初步確定企業(yè)在目標(biāo)市場上所處的位置。3）顯示獨特的競爭優(yōu)勢和重新定位企業(yè)要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優(yōu)勢準(zhǔn)確傳播給潛在客戶，并在顧客心目中留下深刻印象。舉例二英國倫敦的時裝設(shè)計師喬安娜·多尼格，是一位很能發(fā)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的有心人.有一次她的朋友因為要出席皇家宴會而沒有合適的晚裝，緊張得如熱鍋上的螞蟻。這事令她醒悟到，女士們遇到這一困境是很有普遍性的,這是英國社會現(xiàn)象的一種規(guī)律.英國是個很注重表面禮儀的社會，各種社交活動很多，人們參加社交活動,對穿著非常講究。但大多數(shù)人收入并不十分多，買不起華貴的服裝，如果付較少的錢,就能在一夜中穿上名貴的時裝出席高貴的活動，這確是光彩又省錢的事，這成為許多人的共同心愿。喬安娜有了這一想法后，作了大量的調(diào)查，找了不少婦女征詢，證實了上述分析和預(yù)測是準(zhǔn)確的。于是，她確定了開展晚裝租賃業(yè)務(wù)的經(jīng)營目標(biāo)。她籌集了一筆資金,買回各種款式的歐美名師設(shè)計的晚禮服，價值每套由數(shù)百美元到數(shù)千美元。她租出一夜的租金每套由75美元至3０0美元，另加收200美元的保證金。果然不出所料，她的租賃生意十分興旺,不少客人是由朋友介紹來的。也就是說，那些女士太太們毫不介意地告訴別人，自己的晚裝是租回來的。人們并不認(rèn)為不光彩，反而覺得合算及明智呢!喬安娜的這項業(yè)務(wù)越做越大,在倫敦開了兩間店后,還越洋到美國紐約去開分店。現(xiàn)在,她除了經(jīng)營晚裝，還擴展到包括配飾、手袋、首飾以及肥胖者、孕婦用的晚裝，乃至男士用的服裝等一應(yīng)俱全。她已由一個設(shè)計師成為一名富豪了.歐美社會，人們經(jīng)常舉行大大小小的舞會、宴會、慶祝會、生日會。賓客講究儀表雍容,女士們穿的晚禮服更是款式時髦，艷麗高貴。但是，不管多么華麗名貴,若連續(xù)在這類場合穿上三次出現(xiàn)，人們就會竊竊私語,穿者自然會感到失體丟臉。因此，無論多好的晚服，也只能顯赫一兩次。這樣，不但使普通收入的人們憂愁,連有錢的人們亦操心。這些市場消費現(xiàn)象被喬安娜看準(zhǔn)了，她“見微知著”確定了一個經(jīng)營目標(biāo)，也準(zhǔn)確無誤地實現(xiàn)了她的決策目標(biāo)。舉例三我前短時間做了一次簡單的關(guān)于林業(yè)產(chǎn)品的調(diào)研。下面是我的調(diào)研報告。關(guān)于雙鴨山農(nóng)場林業(yè)產(chǎn)品市場調(diào)查報告情況介紹：雙鴨山農(nóng)場擁有1３萬畝林地資源,1。8萬人口，２010年農(nóng)場被國家農(nóng)科院授予“國家山葡萄綜合試驗站示范點”，是黑龍江唯一一家山葡萄觀測站，國家四個山葡萄示范點之一。主要產(chǎn)品如下：產(chǎn)品占地面積產(chǎn)量山葡萄300畝10萬斤果樹2０0０畝食用菌1000袋五味子3０畝4千斤平榛400畝林蛙4個棚散養(yǎng)雞190只銷售情況：１、山葡萄主要銷售伊春，以2．5元/斤,預(yù)定2萬斤,運費４50０元；農(nóng)場酒廠。2、五味子少數(shù)銷售雙鴨山市各藥店,多數(shù)被經(jīng)紀(jì)人收購.3、其他暫無。發(fā)展現(xiàn)狀：經(jīng)過以上調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出,我場擁有13萬畝林地,1．8萬人口，可開發(fā)林地有現(xiàn)產(chǎn)品單一，在林業(yè)產(chǎn)品這有很大的發(fā)展空間.市場分析：１、目前我場山葡萄已經(jīng)有一定規(guī)模，但是規(guī)模還是有一定差距,其次是市場定位不夠明確市場渠道太少。2、我場果樹雖然占地２０00畝，但是沒有產(chǎn)量,具調(diào)查了解，果樹農(nóng)戶沒有重視果實給我們帶來的效益，沒有認(rèn)真對待。舉例：周邊農(nóng)場５97農(nóng)場,大規(guī)模種植果樹,最高每畝產(chǎn)６０00斤，批發(fā)2元/斤,收入很可觀。產(chǎn)品多元化落地果也可以做成果汁。3、林地養(yǎng)殖業(yè)幾乎為零.優(yōu)勢與劣勢：我場未開發(fā)林地還可以擴大,產(chǎn)品數(shù)量有限，規(guī)模較小.養(yǎng)殖戶和種植戶，還沒有得到很大利益。采取措施:市場是鏈接城鄉(xiāng)、鄉(xiāng)村市場，城鎮(zhèn)消費的重要載體及紐帶，是實現(xiàn)農(nóng)民增收的重要途徑之一,是實現(xiàn)商品交換價值的重要場所，是體現(xiàn)公平交易、變現(xiàn)價值的重要社會資源。我場加大產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)力度，積極引導(dǎo)市場與基地和農(nóng)戶建立緊密聯(lián)系，提升市場服務(wù)水平，對逐步形成以批發(fā)市場為核心，倉儲物流、加工配送、分檢包裝、安全、衛(wèi)生等經(jīng)營性設(shè)施建設(shè)，對農(nóng)民進(jìn)入市場銷售產(chǎn)品提供便利條件。一個企業(yè)化誠信是基礎(chǔ)，市場是未來.市場是一個企業(yè)命脈,我場綠色農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展空間巨大只要我們不斷努力,市場定