2023年業(yè)務(wù)拓展專員個人年度工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?業(yè)務(wù)拓展專?員個人年度?工作總結(jié)?__年市場?拓展部在公?司及分支機?構(gòu)全體同仁?關(guān)心和支持?下，逐步理?清思路，打?開工作局面?，積極上功?能、開拓市?場。探索一?條符合__?_國儲實際?的市場拓展?之路。一?、主要工作?(一)逐?步明確倉庫?未來發(fā)展定?位。主要圍?繞四個分公?司發(fā)展定位?進行梳理。?在現(xiàn)有業(yè)務(wù)?中進行分類?，把符合未?來定位及高?附加值的優(yōu)?質(zhì)客戶進行?著重培養(yǎng)，?不符合的逐?步淘汰。?(二)是積?極跑市場，?聯(lián)系新客戶?，嘗試新領(lǐng)?域。公司加?緊與聯(lián)想集?團的志勤美?集物流公司?的洽談，改?造庫房硬件?設(shè)施，引進?產(chǎn)業(yè)進場;?保持和__?_天業(yè)上市?公司的聯(lián)系?，打造化工?原料物流配?送中心。?(三)是加?大宣傳力度?，多渠道開?展業(yè)務(wù)宣傳?。積極開展?申報___?省重點物流?倉庫工作;?加緊趕制宣?傳冊，目前?清樣已經(jīng)出?來;聯(lián)系專?業(yè)公司著手?廣告片__?_編制;針?對武鋼業(yè)務(wù)?，給武鋼物?流管理公司?送去邀請函?。(四)?是著眼市場?，完善倉庫?功能。積極?與鄭交所聯(lián)?系，申報菜?粕和菜油籽?期貨交割庫?的申報工作?;針對今年?國家棉花收?儲工作任務(wù)?重的重要信?息，積極開?展棉花儲備?庫的申報工?作。(五?)加大合同?管理力度，?提高公司掌?控能力。_?_年__月?公司根據(jù)《?合同管理辦?法》(以下?簡稱辦法)?一年來的運?行情況，結(jié)?合公司合同?管理實際進?行了有針對?性的修訂。?辦法經(jīng)總經(jīng)?理辦公會討?論通過，于?__年__?月下發(fā)并試?運行。同年?__月要求?各單位參照?辦法將__?年度合同執(zhí)?行及無合同?經(jīng)營情況進?行匯總上報?。對發(fā)現(xiàn)的?問題正在有?針對性的加?以整改。?二、存在的?不足(一?)各分支機?構(gòu)對國家局?完善體制機?制的頂層設(shè)?計理解不夠?，對辦公司?的目的理解?不一，所以?在推動完善?分支機構(gòu)建?設(shè)上參差不?齊。(二?)由于思維?慣性，業(yè)務(wù)?員目前還只?能限于本單?位和現(xiàn)有業(yè)?務(wù)領(lǐng)域，看?市場的寬度?和深度都不?夠。(三?)要從原來?的經(jīng)營人員?轉(zhuǎn)化為公司?業(yè)務(wù)人員，?形成一個業(yè)?務(wù)團隊還有?較長的路要?走，業(yè)務(wù)人?員的素質(zhì)和?相關(guān)業(yè)務(wù)知?識有待提高?。三、_?_年工作計?劃第一、?加大跑市場?力度。市場?是跑出來的?，客戶是引?進來的。那?么，怎么跑?市場?一是?領(lǐng)導(dǎo)重視。?領(lǐng)導(dǎo)重視就?是壓力，壓?力轉(zhuǎn)化為動?力，可以增?強業(yè)務(wù)人員?主動跑市場?的積極性，?把跑市場變?成一個常態(tài)?性的工作，?變被動為主?動。領(lǐng)導(dǎo)重?視就是支持?，支持就能?建立自信，?樹立必勝的?信心。二是?建立健全有?效的獎懲制?度。有效的?獎勵制度可?以有效的提?升員工對企?業(yè)價值的認?同，樹立對?企業(yè)的忠誠?，以便在此?基礎(chǔ)上實現(xiàn)?其人生價值?。合理的懲?罰制度可以?規(guī)范其行為?，提升責任?心，激發(fā)反?省能力，對?不正確的價?值和觀念進?行改正，提?升自我能力?。三是明確?市場方向。?跑市場不能?盲目，要根?據(jù)需求有目?的性和針對?性的尋找客?戶資源。要?分析自身特?點、客戶需?求、市場動?態(tài)（范本）?。增強分析?市場、研究?市場、把握?市場的能力?。第二，?明確主營業(yè)?務(wù)，開辦專?業(yè)市場主?營業(yè)務(wù)指企?業(yè)為完成其?經(jīng)營目標而?從事的日常?活動中的主?要活動，是?企業(yè)收入的?主要來源。?首先，結(jié)合?自身特點，?明確主營業(yè)?務(wù)。___?分公司、襄?陽分公司為?城市倉庫，?具有較強的?裝卸能力和?快速交通通?道，適合大?宗商品物流?和城市快銷?品作業(yè)。孝?感分公司具?備棉花期貨?交割資質(zhì)和?多年棉花管?理經(jīng)驗，適?合以棉花期?貨交割和收?儲為主，發(fā)?展化工產(chǎn)品?和煙葉收儲?。宜昌分公?司在集裝箱?業(yè)務(wù)上積累?了不少經(jīng)驗?，可以把集?裝箱業(yè)務(wù)打?造成主營業(yè)?務(wù)，逐步優(yōu)?化收儲種類?。各物流部?也要結(jié)合當?前的主營業(yè)?務(wù)，充分發(fā)?揮成品油、?煙葉和種子?儲備的管理?優(yōu)勢，及專?用線的特有?資產(chǎn)優(yōu)勢，?固化主營業(yè)?務(wù)，拓展適?合自身的特?種業(yè)務(wù)。在?明確主營業(yè)?務(wù)同