2023年電器銷售工作總結(jié)（二）

第4頁共4頁2023年?電器銷售工?作總結(jié)（二?）時光流?逝，在繁忙?的工作中不?知不覺我們?就要走完_?_而迎來_?_年。我是?今年__月?份加入__?家庭的，回?顧在__的?這半年的工?作、生活歷?程，作為_?_銷售團(tuán)隊(duì)?中的一員業(yè)?務(wù)上取得了?一定的成績?，并且和團(tuán)?隊(duì)內(nèi)其他同?事建立起信?任、合作、?默契的團(tuán)隊(duì)?關(guān)系。雖然?未能完成公?司制定的區(qū)?域銷售目標(biāo)?，但卻朝著?公司制定的?目標(biāo)努力邁?進(jìn)，當(dāng)然未?能完成是因?為存在不少?的問題，為?了給來年工?作提供更好?的規(guī)劃，我?在此將本年?度接收工作?以來的情況?進(jìn)行總結(jié)并?制定__年?的工作計劃?。一年工?作總結(jié)在?我們__環(huán)?保節(jié)能電器?有限公司里?，我的職位?是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)?，說到底就?是負(fù)責(zé)__?在___市?所下轄的_?__個鎮(zhèn)(?大郎、東坑?、橋頭、企?石、橫瀝、?常平)的直?營銷售與協(xié)?助代理商做?好代管區(qū)域?市場維護(hù)這?方面的工作?。從今年_?__月進(jìn)入?__開始，?我逐漸認(rèn)識?到作為一家?成功運(yùn)作的?銷售公司，?除了擁有一?批敬業(yè)忠誠?團(tuán)結(jié)進(jìn)取積?極主動能吃?苦耐勞的銷?售人員，還?需要一個高?素質(zhì)，英明?果斷，能把?控市場起伏?敢于決斷的?領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。?這點(diǎn)，也是?__團(tuán)隊(duì)能?夠不斷發(fā)展?、壯大的因?素之一吧。?從剛加入?__到__?月，我是負(fù)?責(zé)另外一個?區(qū)域的工作?，對于過去?種種，這里?就不做多提?。__月份?因工作區(qū)域?調(diào)動，我來?到了常平，?剛來時我第?一步做的工?作是，對整?個區(qū)域進(jìn)行?摸底，對區(qū)?域內(nèi)各個經(jīng)?銷商(合作?客戶以及待?合作客戶)?分布情況了?解清楚，其?次了解合作?客戶在合作?中有沒什么?問題或建議?，能否在自?身能力范圍?內(nèi)解決;未?合作客戶沒?有合作的原?因是什么，?以及確定后?續(xù)有沒有合?作的可能，?在接手以后?的近四個月?中，我所負(fù)?責(zé)的區(qū)域內(nèi)?業(yè)務(wù)基本上?呈上升趨勢?。各渠道門?店年度銷量?大部分是上?升的，并且?綜合電器業(yè)?務(wù)方面，在?兩個鎮(zhèn)上新?開了門店。?當(dāng)然也有一?家店面銷量?下滑，我總?結(jié)了一下原?因、經(jīng)驗(yàn)，?爭取在來年?的工作中扭?轉(zhuǎn)這一下降?趨勢。這其?中直營區(qū)橋?頭、企石、?橫瀝三個鎮(zhèn)?的銷售業(yè)績?增長比較明?顯，當(dāng)然這?也離不開前?任業(yè)務(wù)對市?場良好的維?護(hù)以及進(jìn)入?銷售旺季的?原因。而在?電器三大類?品種燃熱、?電熱，廚具?當(dāng)中，廚具?的銷量最大?，其次是電?熱，燃熱最?低。當(dāng)然銷?量最大的廚?具，在各個?鎮(zhèn)、店面的?銷量差異比?較大。在企?石、橫瀝二?鎮(zhèn)的一些店?鋪，有的廚?具銷量多大?___個單?位，而有的?銷量為0。?這說明在一?部分地區(qū)，?對廚具的潛?在消費(fèi)需求?有待于下一?步在__年?，就可以大?力開發(fā)。這?將是我們來?年提高銷售?量的有力增?長點(diǎn)。說到?美的大家最?熟悉的可能?是它品牌下?的其它產(chǎn)品?，廚房電器?和熱水器對?于美的來說?算是后起之?秀。而我們?__做的就?是在美的這?顆大樹下，?拓張其在熱?水器、廚房?電器領(lǐng)域的?業(yè)務(wù)?？?結(jié)部分總?結(jié)回首這走?過的半年，?我認(rèn)為自己?的工作通過?自己認(rèn)真的?態(tài)度，不管?是在市場方?面還是個人?能力方面都?有所提升。?縱觀__?面對的廚具?、熱水器行?業(yè)，呈現(xiàn)出?城市市場深?挖高端產(chǎn)品?潛力，農(nóng)村?市場需求將?放量的趨勢?。而我主要?負(fù)責(zé)農(nóng)村或?城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)?。廚電產(chǎn)業(yè)?屬于傳統(tǒng)行?業(yè)，競爭較?為激烈，加?上近年來國?家對于房地?產(chǎn)調(diào)控政策?的出臺，導(dǎo)?致購置全套?家電的需求?降低，導(dǎo)致?廚電市場增?速放緩。不?過隨著人們?對生活水平?的追求不斷?提高，新型?廚房電器逐?漸被人們所?接受，加之?上個世紀(jì)九?十年代大規(guī)?模普及的燃?氣灶、油煙?機(jī)、微波爐?等產(chǎn)品經(jīng)過?數(shù)年的使用?已經(jīng)頻臨更?新?lián)Q代。?近幾年隨著?國家的（范?本）家電下?鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)?貼等政策的?出臺，農(nóng)村?家電市場需?求呈現(xiàn)放量?式增長態(tài)勢?，特別是廚?電產(chǎn)品，尚?處于開發(fā)初?期，像消毒?柜、電烤箱?、油煙機(jī)等?產(chǎn)品才剛剛?開始在農(nóng)村?地區(qū)普及，?未來有很大?的增長空間?。正因?yàn)檗r(nóng)?村市場待開?發(fā)，更需要?廚電廠商抓?住細(xì)分市場?的機(jī)遇，推?出適合農(nóng)村?地區(qū)使用的?操作簡便、?性價比高的?產(chǎn)品，推進(jìn)?農(nóng)村用戶對?現(xiàn)代廚房電?器的認(rèn)知，?促進(jìn)市場的?進(jìn)一步擴(kuò)大?。為此，整?體廚房這一?產(chǎn)業(yè)將成為?我國廚電行?業(yè)下一階段?的另一熱點(diǎn)?。另一方面?，以洗碗機(jī)?、凈水設(shè)備?、榨汁機(jī)為?代表的新型?廚房電器，?目前僅僅是?在高端消費(fèi)?市場有所建?樹，但整體?市場的輻射?以及用戶擁?有率還很低?，未來出點(diǎn)?生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)?抓住廚房電?器更新?lián)Q代?的契機(jī)，加?快新型產(chǎn)品?概念的推廣?，特別是與?整體廚房的?搭配或許能?夠極大的加?速新型廚電?產(chǎn)品的普及?。未來，隨?著消費(fèi)者口?口相傳的口?碑效應(yīng)，以?及廠家的持?續(xù)推動，各?類新型廚房?電器將不斷?進(jìn)入消費(fèi)者?的家庭。?總之，我認(rèn)?為鄉(xiāng)村市場?的家電潛力?還是非常大?的，熱度不?減。很榮?幸能與各位?同事共同進(jìn)?步，我也在?大家的身上?學(xué)到不少的?知識。半年?以來我心中?最大的感受?便是要做一?名合格的銷?售人員不難?，但要做一?名優(yōu)秀的銷?售人員就不?那么簡單了?。我認(rèn)為：?一名好的銷?售人員不僅?要為人謙和?正直，對事?業(yè)認(rèn)真兢兢?業(yè)業(yè)。而且?在思想政治?上、業(yè)務(wù)能?力上更要專?研。我，作?為一名年輕?的銷售員需?要學(xué)習(xí)的東?西還很多很?多。所以我?很感謝公司?能讓我在_?_月份有機(jī)?會去到美的?工廠總部參?加美的全國?旗艦店的一?個培訓(xùn)，讓?我學(xué)習(xí)到了?系統(tǒng)化的產(chǎn)?品知識培訓(xùn)?，順帶參觀?了美的現(xiàn)代?化的宏偉壯?觀的生產(chǎn)流?水線，更是?有幸見識到?蕪湖總部的?KA系統(tǒng)終?端物料擺設(shè)?及出樣陳列?標(biāo)準(zhǔn)化所帶?來的視覺享?受，對于